同仁堂门店等级划分办法
店铺分级管理及考核制度
店铺分级管理及考核制度一、引言店铺分级管理及考核制度旨在规范公司旗下各店铺的运营管理，提升店铺竞争力，实现公司整体战略目标。
本制度适用于公司所有直营店、加盟店及合作店铺。
二、店铺分级管理1. 店铺分级标准店铺分级根据以下四个方面进行评估：（1）经营面积：分为大型（≥500平方米）、中型（200500平方米）和小型（＜200平方米）三个等级。
（2）销售额：根据年度销售额，将店铺分为A、B、C三个等级。
（3）地理位置：分为核心商圈、次核心商圈、一般商圈和偏远地区。
（4）品牌影响力：根据品牌知名度、口碑、客户满意度等指标，将店铺分为高、中、低三个等级。
2. 店铺分级管理措施（1）大型店铺大型店铺作为公司旗舰店，承担着品牌展示、新品发布、销售拓展等任务。
对于大型店铺，公司应采取以下管理措施：① 优化商品结构，提升商品品质和性价比，满足不同消费需求。
② 加强店铺形象包装，提升品牌形象。
③ 提高服务质量，提升客户满意度。
④ 开展各类促销活动，提升销售额。
（2）中型店铺中型店铺作为公司的主力店铺，承担着销售任务和品牌传播。
对于中型店铺，公司应采取以下管理措施：① 保持商品结构合理，注重商品更新。
② 提升店铺形象，营造舒适购物环境。
③ 提高服务质量，提升客户满意度。
④ 加强市场调研，了解消费者需求，调整营销策略。
（3）小型店铺小型店铺作为公司的基础店铺，承担着销售和品牌拓展任务。
对于小型店铺，公司应采取以下管理措施：① 优化商品结构，突出特色商品。
② 注重店铺形象，提高品牌知名度。
③ 提升服务质量，增强客户忠诚度。
④ 加强市场调研，精准定位消费需求。
三、店铺考核制度1. 考核指标店铺考核指标包括以下四个方面：（1）销售额：衡量店铺销售业绩。
（2）利润：衡量店铺盈利能力。
（3）客户满意度：衡量店铺服务质量。
（4）品牌形象：衡量店铺品牌传播效果。
2. 考核周期店铺考核周期为每月一次，每季度进行汇总分析。
3. 考核流程（1）店铺自评：店铺负责人根据考核指标进行自评，提交自评报告。
北京同仁堂药店分布.docx
北京同仁堂药店分布单位名称地址电话东城区：1．北京同仁堂连锁药店王府井药店东城区王府井大街255号851151912．北京同仁堂连锁药店工艺美术药店东城区王府井大街200号65288866-21613．北京同仁堂连锁药店有限责任公司北京站药店东城区北京站西街1号楼655920464．北京同仁堂连锁药店天安门药店东城区东交民巷新大陆1号652543005．北京同仁堂连锁药店东直门药店东城区东直门外斜街61号844836056．北京同仁堂参茸有限责任公司东四药店东城东四北大街480号840354147．北京同仁堂参茸有限责任公司东安药店东城王府井大街138号B1层840654168．北京同仁堂连锁药店有限责任公司和平里药店东城区和平里中街6号楼842168779．北京同仁堂连锁药店有限责任公司安德路药店东城区安德路16号（洲际大厦B座1层）84882734西城区：1．北京同仁堂连锁药店新街口药店西城区新街口南大街39号66133195661656622．北京同仁堂连锁药店有限责任公司万方药店西城区月坛南街30号（万方商厦内二层）685992863．北京同仁堂长安街药店西城复外大街8号楼68560548 4．北京同仁堂连锁药店有限责任公司西单药店西城区西单北大街120号66026792责任公司黄寺药店西城区德外大街27号62384500宣武区：1．北京同仁堂宣武药店宣武区广安门内大街306号6号楼（医保定点药店、宣武区双信单位）835283992．北京同仁堂连锁药店广安门外药店宣武区广外车站西街17号633927353．北京同仁堂连锁药店有限责任公司虎坊桥药店宣武区珠市口西大街248号631636554．北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店宣武大栅栏24号630148835．北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店一分店宣外大街8号（庄胜崇光百货地下一层）631027546．北京同仁堂老年保健服务部宣武大栅栏24号630284477．北京同仁堂连锁药店有限责任公司珠市口药店宣武珠市口大街23号630260858．北京同仁堂连锁药店有限责任公司南横街药店宣武区南横街四平园8号楼35478079．北京同仁堂连锁药店有限责任公司和平门药店宣武区前门西大街8号楼左侧10号楼83162451崇文区：1．北京同仁堂连锁药店有限责任公司天坛东侧路药店崇文区天坛东里中区25楼（中国棋院对面）670272362．北京同仁堂连锁药店有限责任公司打磨厂药店崇文区崇文西打磨厂3号1层670128813．北京同仁堂崇文门药店有限责任公司崇文区崇文门外大街42号671874644．北京同仁堂崇文门药店有限责任公司分店崇文区崇文门外大街16号67186332药店崇文区前门大街208号670268556．北京同仁堂连锁药店天坛药店崇文区天坛公园北神厨670104617．北京同仁堂连锁药店有限责任公司幸福大街药店崇文区广渠门内大街80号楼101A室51696532海淀区：1．北京同仁堂复兴路药店海淀区复兴路23号（新兴桥西北角）681541552．北京同仁堂时珍药店海淀区中关村东南小区双安商场北侧（保福寺）912号楼南边625525663．北京同仁堂连锁药店有限责任公司西站药店海淀区羊坊店路17号639551274．北京同仁堂连锁药店有限责任公司紫竹桥药店海淀区西三环北路22号884220565．北京同仁堂连锁药店有限责任公司清华园药店海淀区清华大学照澜院商业区627949226．北京同仁堂连锁药店博塔药店海淀区大钟寺太阳园小区13号楼1层821219667．北京同仁堂连锁药店有限责任公司学府畅春药店海淀区北大畅春园家属区"北大超市发"一层828718558．北京同仁堂航天桥药店海淀区西三环北路100号687273939．北京同仁堂连锁药店有限责任公司牡丹园药店海淀区花园路2号（翠微大厦内）8208896410．北京同仁堂连锁药店有限责任公司世纪城药店海淀区远大路1号（燕莎友谊商城金源店负一层）8887369711．北京同仁堂远大路药店海淀区远大路1号（世纪金源购物中心三层）8887234412．北京同仁堂连锁药店有限责任公司西站北广场海淀区莲花池东路31号63941471朝阳区：1．北京同仁堂连锁药店北苑朝阳区安立路北苑6号院84924996药店2．北京同仁堂连锁药店有限朝阳区红庙北里85号楼65862810责任公司红庙药店3．北京同仁堂连锁药店有限朝阳区松榆东里41号楼北侧67342060责任公司松榆里药店4．北京同仁堂连锁药店有限朝阳区垡头化工里5号67365584责任公司垡头药店5．北京同仁堂连锁药店有限朝阳区大屯路科学园南里64865236责任公司大屯路药店6．北京同仁堂连锁药店现代朝阳区建国路88号S路85800733城药店7．北京同仁堂连锁药店华威朝阳区华威西里48号87779814药店8．北京同仁堂连锁药店北二朝阳区东土路13号64209949环药店9．北京同仁堂亚运村药店朝阳区北苑路120号6494409310．北京同仁堂双井药店朝阳区广渠门外大街8号58613810丰台区：1．北京市华同服务公司同仁丰台南三环中路20号67652395堂南三环药店石景山区：1．北京同仁堂连锁药店有限石景山古城南路32号88924247责任公司古城药店通州区：1．北京同仁堂连锁药店有限通州区新华大街甲256号69527009责任公司西门药店2．北京同仁堂连锁药店有限通州区新华大街134号69542478责任公司通州药店3．北京同仁堂连锁药店有限责任公司中山街药店通州区帅府园45号楼底商6号695415414．北京同仁堂连锁药店有责任公司新城药店通州区新城南关128号695414545．北京同仁堂连锁药店有限责任公司北关环岛药店通州区北大街38号695413696．北京同仁堂通州医药有限责任公司闸桥药店通州区富河园小区3号楼底商301号805074137．北京同仁堂连锁药有限责任公司店梨园街药店通州区梨园政府大街群芳三园23号（北京嘉德制药厂对面）815328478．北京同仁堂连锁药店有限责任公司九棵树药店通州区梨园东总屯815166149．北京同仁堂连锁药店有限责任公司北大街药店通州区北大街38号6954136910．北京同仁堂连锁药店有限责任公司东方同里药店通州区东山街66号80887608房山区：北京同仁堂股份有限公司同仁堂房山分店房山区房山北大街9号69311079北京同仁堂股份有限公司同仁堂良乡分店房山区良乡 69354435 大兴区：1．北京同仁堂连锁药店大兴药店大兴区兴丰大街60号692077272．北京同仁堂连锁药店有限责任公司开发区药店亦庄开发区天华二里二区大雄城市花园商业楼67890509门头沟区：北京同仁堂连锁药店善和康药店门头沟河滩石龙大厦一层69852642顺义区：北京同仁堂连锁药店益尔康药店顺义区幸福西区2号1单元101号69460280昌平区：北京同仁堂连锁药店有限责任公司天通苑药店昌平区东小口镇天通苑五区（西单商场天通苑购物中心内）84813938 美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
北京同仁堂规章制度
北京同仁堂规章制度北京同仁堂是一家历史悠久、文化底蕴深厚的中药企业。
作为一家有着悠久历史的企业，北京同仁堂有着严格的规章制度。
下面就来介绍一下北京同仁堂的规章制度。
一、基本制度1、公司章程：公司章程是公司最重要的制度，是公司的根本大法。
它规定了公司的性质、组织机构、运作方式等，具有相当的约束力。
2、公司管理制度：由公司领导制定的各项管理制度，包括审批、财务、人事等方面。
涉及企业各个领域，对于企业的日常运营和管理方针具有重要意义。
3、消防安全制度：企业的安全防范是非常重视的。
消防安全制度是为保障员工和企业财产安全，有效避免火灾时的人员伤亡和财产损失。
二、管理与制度1、财务管理制度：公司必须制定、实行完善的会计制度与财务管理制度，确保资金等方面的规范管理。
2、人事管理制度：企业的人力资源管理是企业成功的关键。
人事管理制度是根据公司的组织结构，制定的关于员工应具备的素质、薪酬福利等方面的政策规定。
3、采购管理制度：采购管理制度涉及企业的采购流程和采购管理的具体规定，保证企业采购过程的顺畅和有效性。
三、专业与技能1、职业职责：每位员工在公司内都有一类或多类的职责，这些职责由公司通过制度规定，员工必须遵守。
2、职业培训：公司必须为员工提供必要的职业培训，在提高员工能力的同时，也可以提高企业的核心竞争力。
3、技术规范：公司的产品必须符合国家的生产标准和技术规范。
技术规范制度是为确保企业生产的产品符合国家标准而实行的制度。
四、监督与执行1、内部监督制度：包括公司成立内部审计机构，对公司日常经营和财务行为进行审核和监督。
2、纪律惩处制度：制定纪律惩处制度旨在对公司员工经常发生的违规行为进行打击和惩处。
3、执行力度：公司构建的各种规章制度都必须得到真正的落实和执行，必须要让每个员工必须执行制度规定。
只有这样，规章制度才会发挥其真正的作用。
综上所述，北京同仁堂的各项规章制度是非常严密的，这无不体现了企业的管理严格要求和企业的发展层次。
同仁堂贴牌货的辨别方法
同仁堂贴牌货的辨别方法同仁堂作为中国的老字号品牌，一直以来都以品质为核心，致力于为广大消费者提供高品质的中药产品。
然而，随着市场竞争的加剧，一些不良商家开始打着同仁堂的旗号销售贴牌货，扰乱了市场秩序，也损害了消费者的利益。
因此，学会辨别同仁堂贴牌货的方法至关重要。
一、看包装首先，要仔细查看同仁堂贴牌货的外包装。
正规同仁堂生产的中药产品，外包装上会印有同仁堂的标志、产品名称、生产厂家、地址、生产日期、保质期等信息。
同时，包装上的字体印刷清晰，没有错别字或模糊不清的情况。
而贴牌货的包装上可能存在字体不清晰、信息不全或造假的情况，需要注意。
二、看价格其次，要了解市场上正规同仁堂产品的价格。
同仁堂作为知名品牌，其产品价格相对较为透明，不会出现过于低廉的价格。
如果遇到价格过于低廉的同仁堂贴牌货，要特别小心，可能是假货或次品。
三、看药材质量除了从外观上辨别同仁堂贴牌货，还可以通过查看药材质量来鉴别。
正规同仁堂生产的中药产品，所采用的药材质量较好，药香味浓郁，无异味。
而贴牌货可能存在药材质量差、加工不规范等问题，可以通过嗅闻药材的味道和观察药材的外观来鉴别。
四、了解品牌历史和背景同仁堂作为中国中药行业的知名品牌，拥有悠久的历史和丰富的背景。
正规同仁堂生产的中药产品，可以追溯到历史上的传承和传承人，具有较高的信誉度和市场口碑。
而贴牌货可能存在虚假宣传或造假的情况，可以通过了解品牌历史和背景来鉴别。
五、咨询专业人士或机构如果消费者对于如何辨别同仁堂贴牌货还存在疑问，可以咨询专业人士或机构。
他们可以根据消费者的具体情况和需求，提供专业的建议和帮助，帮助消费者更好地了解和鉴别中药产品的真伪和质量。
六、注意购买渠道最后，消费者在购买同仁堂贴牌货时，要注意购买渠道。
正规渠道如实体药店、官方网站等，可以保证产品的质量和真实性。
而一些非正规渠道可能存在假货或次品的风险，消费者需要谨慎选择。
总之，辨别同仁堂贴牌货需要从多个方面入手，包括外观、价格、药材质量、品牌历史和背景、咨询专业人士或机构以及购买渠道等。
药店分级验收标准
附件4省核发《药品经营许可证》（零售）分级验收标准（试行）省食品药品监督管理局制二○○七年十二月省核发《药品经营许可证》（零售）分级验收标准（试行）说明一、为规省药品零售企业的设置，统一验收标准，根据《药品经营许可证管理办法》、《药品经营质量管理规》及《省开办药品经营企业暂行办法》，并按照国家食品药品监督管理局《关于开展药品零售企业分级管理试点工作的通知》（国食药监市［2007］505号）精神，特制定《省核发〈药品经营许可证〉（零售）分级验收标准（试行）》（以下简称《标准》）。
二、本《标准》适用于省辖区开办一、二、三级药品零售企业（含单体药店和连锁门店）的现场检查验收。
三、药品零售企业级别划分为一、二、三级。
一级药品零售企业经营类别为乙类非处方药；二级药品零售企业经营类别为非处方药，处方药（禁止类、限制类药品除外），中药饮片；三级药品零售企业经营类别为非处方药，处方药（禁止类药品除外），中药饮片。
四、本《标准》分三个部分：一、机构与人员；二、设施与设备；三、制度与管理。
五、本《标准》共45项，根据发证机关批准筹建的企业级别及经营围，允许有合理缺项。
其中，如申办一级药品零售企业的，则第6、7、26、32、33、34、45项为合理缺项；如申请开办单体药店的，则第42项为合理缺项。
六、结果评定：现场检查验收时，验收组应严格按照企业级别对照本《标准》所列相应项目及其涵盖的容进行全面检查，并逐项作出肯定或否定的评定。
现场验收结果全部符合本《标准》的，评定为验收合格；现场验收结果有不符合本《标准》，或有缺项、项目不完整、不齐全的，评定为验收不合格。
对验收合格或者验收不合格的，依据《药品经营许可证管理办法》第八条第（五）项规定分别执行。
七、本《标准》由省食品药品监督管理局负责解释。
省核发《药品经营许可证》（零售）分级验收标准（试行）第一部分：机构与人员第二部分：设施与设备第三部分：制度与管理.。
医药连锁门店药品零售企业分级管理
医药连锁门店药品零售企业分级管理▪药品零售企业的级别划分：照企业经营范围、经营类别、药学技术人员服务能力及经营条件的不同，将药品零售企业划分为一、二、三级。
一级药品零售企业：经营类别为非处方药。
二级药品零售企业：经营类别为非处方药、处方药（禁止类、限制类药品除外）、中药饮片。
三级药品零售企业：经营类别为非处方药、处方药（禁止类药品除外）、中药饮片。
禁止类药品是指麻醉药品、放射性药品、第一类精神药品、终止妊娠药品、蛋白同化制剂、肽类激素（胰岛素除外）、药品类易制毒化学品、疫苗等国家规定的药品零售企业不得经营的药品。
限制类药品是指医疗用毒性药品、第二类精神药品、按处方药管理的药品类兴奋剂品种、含麻醉药品的复方口服溶液等国家规定严格管理的处方药、生物制品、注射剂药品。
▪审批标准：一级药品零售企业：企业负责人应具有高中以上学历，同时应配备药士、中药士或药学及相关专业中专以上专业技术人员，企业营业场所面积设置标准：用于经营药品的使用面积不少于30平方米。
二级药品零售企业：在市区新开办的企业，企业负责人应具有药学或相关专业大专（含）以上学历；许可证有效期满换证企业，企业负责人应具有高中以上学历并经过药监部门培训合格上岗。
上述企业同时应配备至少1名具有药师以上技术职称的药学技术人员；设在近郊乡（镇）的企业，企业负责人应具有高中以上学历，同时应配备至少1名具有药士以上技术职称的药学技术人员。
企业营业场所面积设置标准：中心城区用于经营药品的使用面积不少于60平方米，非中心城区用于经营药品的使用面积不少于50平方米，近郊乡（镇）不少于25平方米；企业应配置能接受药监部门远程实时监控的计算机信息管理系统。
三级药品零售企业：企业负责人应具有药学或相关专业大专（含）以上学历，同时应配备至少2名以上具有药师以上技术职称的药学技术人员，营业期间能保证提供药学咨询服务。
企业营业场所面积设置标准：中心城区用于经营药品的使用面积不少于100平方米，非中心城区用于经营药品的使用面积不少于80平方米，近郊乡（镇）不少于50平方米；企业应配置能接受药监部门远程实时监控的计算机信息管理系统。
门店分级管理规范 门店管理
门店分级管理规范
门店分级管理规范
一、店铺的分级概念
A类专柜：A类专柜是指在销售或形象影响力上起决定作用的专柜
一般位于：
1高消费型主流商场
2偏大众型主流商场
3核心商圈专卖店
B类专柜：B类专柜是指形象影响力有限，在销售处于中游或中游偏上的专柜一般位于：
1、偏大众型次主流商场
2、次核心商圈专卖店
C类专柜：C类专柜是指缺乏形象影响力，销售处于较低水平的专柜1区域型非主流商场
2缺乏商圈氛围的专卖店
D类专柜：D类专柜是指以促销方式为主要销售手段，指在消化库存的专柜1专门折扣型商场
2奥特莱斯品牌折扣店
二、店铺分级的管理原则
A类专柜：
对于A类专柜，应当集合全部的资源优势；即，集中最好的货品、最好的员工、最好的设
1、货品原则：①对于高消费型主流商场中的A类专柜以当季的、高价值的、潮流型的新货为主，辅以其它畅销货品。
此类专柜配货的要点是：有选择性地上货，不一定上齐本季所有货品。
在上货次序的优先权上排在所有专柜的前面。
②对于偏大众型主流商场和核心商圈专卖店中的A类专柜以当季货品为主，确保畅销货品的货量。
在商场进行整场促销时，可适当补充往季货品。
在季未时，该地区的断码货品也应优先向此类专柜集中，并应根据实际情况及时将往季的货品上柜，以补充货量的不足。
在上货次序的优先权上排在第二位。
2、陈列原则：①对于高消费型主流商场中的A类专柜，陈列数量以陈列效
1。
同仁堂连锁医药店及医药连锁行业发展情况
龙、
简介
• 同仁堂（原名同仁堂药室，同仁堂药铺）是乐显扬创建于 中国清朝康熙八年（1669年）的一家药店。其服务宗旨 是“修合无人见，存心有天知”。是国内最负盛名的老药 铺。历经数代、载誉300余年的北京同仁堂，如今已发展 成为跨国经营的大型国有企业--同仁堂集团公司。其产品 以其传统、严谨的制药工艺，显著的疗效享誉海内外。 1991年晋升为国家一级企业。1998年，中国全国总工会 授予同仁堂“全国五一奖状”。1997年在上海证券交易 所上市。2006年同仁堂中医药文化进入国家非物资文化 遗产名录。
探讨我国药品市场现状
• • • • • • 1、药品市场供求失衡，缺少有效的市场运行机制 2、缺少专业化的市场中介组织，药品商务交易成本高 3、供应环节多、物流配送不完善 4、相应的法律法规不完善 5、没有建立科学合理的利益分配机制 6、市场环境及产业政策推动中药产业的快速发展
• 企业目标： • 以高科技含量，高文化附加值，高市场占有率的绿色医药名牌产品 为支柱，具有强大国际竞争力的大型医药产品集团。简称"三高一 强"。 • 企业使命： • 弘扬中华医药文化，领导"绿色医药"潮流，提高人类生命与生活质 量。 • 管理信念： • 同心同德，仁术仁风。 • 服 务 铭： • 为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美。 • 广 告 语： • 神州国药香，北京同仁堂。 • 生产现场标语： • 质量即生命，责任重泰山。 一百道工序，一百个放心。 • 生产一流品质，同仁堂永恒的信条； 创造国际名牌，同仁堂不懈 的追求。 • 修合无人见，存心有天知。
• • • •
• • • •
• • • • • •
（二）转型阶段（2004—2006年） 1、构筑保健药品与生物药品的规模优势 利用新扩充的渠道加强促销力度，形成销售规模 把保健药品与生物药品作为同仁堂的新的经济增长点来培养，创造条件， 做大规模。 适时进入开然植物药 2、中成药产品现代剂型转换取得突破性进展 现代剂型在销售收上超过传统剂型 通过同仁堂剂型转换使现代剂型的销售收入大大超过传统剂型，使传统剂 型随相应细分市场规模变化逐步消减规模。 新药开发以现代剂型为主 为支持同仁堂剂型转换，应坚持新药开发以现代剂型为主的原则。同时研 发上加强传统名药向现代剂型转换的力度。 3、建立起国内的渠道竞争优势 形成经销商渠道与连锁渠道共同发展，医院处方渠道与OTC渠道共同成长 的格局。 在渠道建设上形成完善的体系 同仁堂应在对渠道系统规划的基础上，保证渠道理念、渠道结构、渠道布 局。渠道政策、渠道秩序、渠道满意度、渠道活动、渠道激励、渠道关系、 渠道成本、人员导购、渠道盈利、渠道稳定性等方面的先进性，构造渠道优 势。
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因素分类 一级因素（60 分）
因素名称
销售金额 盈利指数（方案一） 利润指数（方案二）
第 4页
分数 30 20
门店等级划分办法
商圈分布
10
交通状况
10
二级因素（25 分）
经营面积
8
有无医保
7
竞争态势
6
三级因素（15 分）
开业时间
5
城市级别
4
3、一级因素分级
因素名称
销售金额
盈利指数 （方案一）
利润指数 （方案二） 商圈分布
第八条 门店等级因素
公司门店等级划分由 10 个因素构成，分别为： 销售金额因素、盈利指数因素（方案一）利润指数（方案二）、商圈分布因素、交通状况因素、 经营面积因素、有无医保因素、竞争态势因素、商业区因素、 开业时间因素、城市级别因素
第九条 门店等级因素分数
1、因素分类 根据公司发展阶段不同将门店等级因素分为三类：1 级因素，2 级因素，3 级因素。1 级因素是指影响 门店等级的最关键因素，2 级次之，3 级最小。 2、因素名称及分数
等级
因素等级说明
分数 总分
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 说明 1 2 3 4 5 6 说明
日均销售额 8 万元以上 日均销售额 6～8 万元 日均销售额 5～6 万元 日均销售额 4～5 万元 日均销售额 3～4 万元 日均销售额 2～3 万元 日均销售额 1.5～2 万元 日均销售额 1～1.5 万元 日均销售额 8000～1 万元 日均销售额 6000～8000 万元 日均销售额 5000～6000 元 日均销售额 5000 元以下 盈利指数 1.10 以上 盈利指数 1.05～1.10 盈利指数 1.00～1.05 盈利指数 0.98～1.00 盈利指数 0.98 以下
第二章 组织机构................................................................................................................................... 3 第四条 组织机构................................................................................................................................ 3 第五条 划分时间................................................................................................................................ 4 第六条 职责分工................................................................................................................................ 4
同仁堂大药房有限公司
门店等级划分办法
同仁堂大药房教练组 二○一八年五月
门店等级划分办法
目录
第一章 总 则....................................................................................................................................... 3 第一条 目的........................................................................................................................................ 3 第二条 适用范围................................................................................................................................ 3 第三条 设计原则................................................................................................................................ 3
城市主干道每分人流量不低于 200 人，位于步
1
10
行街的拐角位置，公交车数量超过 10 辆
城市主干道每分人流量不低于 100 人，步行街
2
8
或拐角位置并且公交车数量超过 10 辆
非城市主干道每分人流量不低于 100 人，步行
3
6
10
街或拐角并且公交车数量超过 6 辆
非城市主干道每分人流量不低于 50 人，步行街
第二条 适用范围
本制度适用于公司所有门店（不包括诊所）。
第三条 设计原则
1. 战略原则 公司的门店等级划分以及应用以公司的战略导向为基准，对于公司规定的战略点给予一定的战略性倾 斜。 2. 职业生涯原则 公司的门店等级划分与店长的职业生涯规划直接挂钩。 3. 价值导向原则 公司门店等级划分参考依据是给公司创造的价值，根据价值的高低决定给予薪酬的额度范围。 4. 合理竞争原则 门店等级划分后立即进行薪酬范围界定，根据公司的竞聘管理制度，符合条件的店长均可参与相应的 门店店长竞聘。
4
4
或拐角或公交车数量超过 6 辆
5 普通区域、社区内店
2
1 经营面积 300 ㎡以上
8
经营面积
2 经营面积在 200-300 ㎡ 3 经营面积在 100--200 ㎡
6 8
4
4
1
2
有无医保
3
5
5、三级因素分级
经营面积在 100 ㎡以下 无医保 医保开通 5 个月之内 医保开通 5 个月到一年 医保开通一年到三年 医保开通三年以上
周边 2 公里以内常住人口不少于 3 万人，门前 6
流动人口不少于 25 人/分 周边 2 公里以内常住人口不少于 2 万人，门前
4 流动人口不少于 15 人/分
周边 2 公里以内常住人口 2 万人以下，门前流 2
动人口不少于 10 人/分
门店等级划分办法
因素名称 等级
因素等级说明
分数 总分
交通状况
20 16.7 13.4
20 10.1 6.8 3.5
周边 2 公里以内常住人口不少于 4 万人，有大 1 型商场 3 家以上或周围市级以上正规医院 3 家 10 10
以上，门前流动人口不少于 50 人/分。
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2
3 4 5 4、二级因素分级
周边 2 公里以内常住人口不少于 3 万人，有大 型商场 1-3 家或周围有市级以上正规医院 1-3 8 家，门前流动人口不少于 30 人/分。
1、门店等级划分 旗舰店、一级店、二级店、三级店、四级店（调整店） 2、等级内星级划分 一级店分五星店和四星店 二级店分五星店、四星店和三星店 三级店分五星店、四星店、三星店、二星店
第七条 门店等级构成（方案二）
公司所有门店总共分成 10 个级别： 旗舰店、一级店、二级店、三级店、四级店、五级店、六级店、七级店、八级店、九级店
第二章 组织机构
第四条 组织机构
门店等级划分由门店管理中心组织进行，组织进行门店等级划分前需要组成门店等级划分领导委员会
和门店等级划分工作组。
1、等级划分领导委员会 主席：门店管理总监
成员：各中心总监、片区经理、相关部门负责人
2、等级划分工作组 组长：某片区经理
组员：相关店长、相关部门负责人
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第 2页
门店等级划分办法
第一章 总 则
第一条 目的
1. 促进门店销售能力提升 2. 诊断和评价门店管理和运营水平 3. 发现优秀门店，及时总结成功经验和模式，加以推广 4. 发现后进门店，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩 5. 及时发现无希望门店，及时处理，减少损失 6. 在资源有限的情况下，向优秀门店实施资源倾斜，培育核心门店 7. 为门店分级工资制度打下基础，完善门店职业生涯规划。
盈利指数=（成本+利润）/成本 利润指数 3 以上 利润指数 1.00～3.00 利润指数 0.50～1.00 利润指数 0.10～0.50 利润指数 0.05～0.10 利润指数 0.05 以下
利润指数=部门利润/平均利润
30 27.5
25 22.5
20 17.5
30 15 12.5 10 7.5 5 2.5 20 16 12 20 8 4
2.4
6
5 半径 1000 米内的同类药店数量多于 10 家
1.2
同类药店是指规模相同的店，区域内所有竞争门店进行 说明
规模折算，以折算结果为准
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开业时间 城市级别
1 门店开业时间 5 年以上 2 门店开业时间 4～5 年 3 门店开业时间 3～4 年 4 门店开业时间 2～3 年 5 门店开业时间 1～2 年 6 门店开业时间 3 个月～1 年 1 在济南、青岛、烟台 2 其他地级市 3 省内 10 强县级市 4 其他县级市 5 乡镇
第四章 门店等级应用........................................................................................................................... 7 第十条 门店等级评比时间..................................................................................................................7 第十一条 门店等级评比应用..............................................................................................................7 第十二条 实施日期..............................................................................................................................7