房地产价格组成
房地产建设和投资成本主要组成内容
房地产建设和投资成本主要组成内容
1.土地征用及动拆迁补偿费
1.1土地征用费：土地补偿费、青苗补偿费、粮油差价、蔬菜地建设费、垦复基金、耕地占用费、劳动力安置费、老年社员养老费、征地包干费及征地管理费、其他费用。
1.2动拆迁补偿费：拆迁私房补偿费、拆迁单位补偿费、集体设施补偿费、其他费用。
1.3动迁房源建设费。
1.4其他费用。
2.前期工程费
勘察费、设计费、可行性研究费、招标费、临时措施费（临时道路建设费、临时水源建设费、临时电源建设费等）、土地平整费、其他费用。
3.建筑安装工程费
建筑工程费、安装工程费、设备及工器具购置费、监理费、其他费用。
4.基础设施费
排污排洪费、供电费、供气费、供水费、通信费、照明费、环卫费、道路桥梁涵洞费、绿化带建设费、建设配套费（住宅建设配套、商业网点建设费、临时建设工程费、临时占路费）、施工配套费（许可证执照费、竣工图编制打印费）、其他费用。
5.公共配套设施费
教育设施费、医疗设施费、商业设施费、地区行政设施建设费、服务设施费、其他费用。
6.开发间接费用
工资、福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、利息、审计费、公证费、评估费、周转房摊销费、其他费用。
房地产公司销售费用构成(二)2024
房地产公司销售费用构成（二）引言概述：房地产公司的销售费用构成是指该行业公司在销售过程中所产生的各项费用的组成和构成方式。
这些费用直接影响着公司的销售成本和盈利能力。
本文将重点探讨房地产公司销售费用构成的相关内容，以此帮助读者了解该领域的经营机制和费用控制方法。
正文：一、市场调研费用1. 调研人员薪酬：为吸引并留住高资质的市场调研人员，公司需要支付具有吸引力的薪酬。
2. 调研报告费用：公司需要委托专业机构进行市场调研，并支付相应的调研报告费用。
3. 数据采集和分析费用：公司需要投入一定的资金来收集和分析相关市场数据，以在决策过程中提供有力的支持。
二、广告和宣传费用1. 广告投放费用：公司需要投入资金来在各种媒体上进行广告宣传，包括电视、报纸、杂志和网络等。
2. 广告制作费用：公司需要支付广告策划、拍摄、制作等的相关成本。
3. 签约代言人费用：公司可能会选择一位知名人士担任品牌形象代言人，需支付相应的签约费用。
三、销售人员薪酬和福利费用1. 销售人员基本薪酬：公司需要支付销售人员的基本工资，以保证他们的工作积极性和稳定性。
2. 销售津贴和奖金：公司可通过设置销售目标和绩效考核体系来激发销售人员的积极性，并支付津贴和奖金作为激励措施。
3. 社会保险和福利：公司需要为销售人员缴纳社会保险以及提供适当的福利待遇，如医疗保险、住房补贴等。
四、销售渠道费用1. 线下渠道费用：公司需要支付线下销售渠道的开设和运营费用，包括门店租金、装修费用、人员薪酬等。
2. 线上渠道费用：公司需要投入一定的资金来维护和推广线上销售渠道，包括网站建设、电子商务平台推广等。
五、客户服务和售后费用1. 客户服务热线费用：公司需要支付设立和运营客户服务热线的费用，以提供及时的咨询和问题解决服务。
2. 售后服务费用：公司需要投入一定资金来提供售后服务，包括维修、保养和投诉处理等。
3. 客户回访费用：为了了解客户的满意度和需求，公司可能会组织客户回访活动，并支付相应的费用。
房地产专业术语
房地产专业名词及术语(1）1、住宅(1）住宅的类型①按照住宅层数分类可分为:低层住宅（庭院式住宅）、多层住宅、高层住宅(超高层住宅）；②按照住宅的平面布局分类可分为：点式(墩式、塔式)住宅、条式（板式）住宅；③按照住宅的设计特点分类可分为：内廊式住宅、外廊式住宅（筒子楼)、退台式住宅（台阶式住宅)、跃层式住宅（复式住宅)、错层式住宅（梯间式住宅）；④按照住宅使用功能分类可分为:公寓,纯办楼，商场，综合楼和别墅等。
(2）共有住宅(公房）：是指由国家及国有企业、事业单住投资兴建、销售的住宅。
在住宅未出售之前,住宅的产权归国家所有。
（3)私有住宅：是由个人或家庭购买、建造的住宅.公有住宅通过住宅市场出售给个人和家庭，也就是转为私有住宅。
（4）期房:指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止,所出售的商品房称为期房。
消费者在购买期房时应签商品房预售合同。
（5）现房：指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签定商品房买卖合同后,立即可以办理入住并取得产权证。
(6）准现房：是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
(7）房屋的所有权:为房屋的占有权、管理权、享用权、排他权、处置权（包括出售、出租、抵押、赠与、继承）的总和.拥有了房屋的所有权就等于拥有了对该房屋在法律允许范围内的一切权利(8)房屋使用权：是指对房屋拥有享用权,拥有对房屋租进行租赁或交易的权利。
（9)房屋产权：是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各项权益的总和,既房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益的处分的权利.（10）产权证书：指“房屋所有权证”和“土地使用权证"的二合为一，是房地产权的法律凭证。
房价成本构成及影响因素
房价= 土地成本（30%）+建安成本
（20%）+ 销售管理成本（10%） +税费（15%）+开发商利润（25%）
土地是楼市的第一风向标
地价是推动房价继续上涨的必要条件
宁波近年土地成交楼面价与住宅成交价
从表中的两条价格曲线来看，房价随着地价上涨的关联性十 分清晰，当年地价上涨，那么第二年房价也会有一个相应的上 涨，如果将房价前移一年，两者具有高度的同步性。
传统的经济学定义，需求是价格的 反函数
中国房子价格涨得越凶，买家越疯 狂
国人历来对家情有独钟，房子作为 家的象征、体现及消费者的心理对 房价也有较大影响
消费者心理影响因素
圈地心理 养老心理 虚荣心理 投资心理 怕涨心理 传承基业心理 改善居住条件心理
销售管理成本（10%）
政策因素
各类福利住房政策、房价监管调控政策、公积金及房贷政策、租赁同权...这些政 策都会有效作用于房地产市场，并直接或间接地对房价产生影响
市场自我调节
房子作为一种特殊的商品，生产超过需要时，市场上供过于求，价格下跌，利 润减少；当价格跌到价值以下时，利润率低于平均水平，商品生产者就会缩减生 产，使市场上供给减少，求大于供，价格又会回升。 商品有消费和投机（投资）两种属性，对于消费类的商品，传统经济理论是适用 的。而一旦一种商品的投机（投资）属性高于消费属性时，情况就相反了
房价影响因素
人口因素 地价因素 政策因素 市场自我调节
人口因素
地区内人口越多，住房需 求就越大，在土地供应量 有限、住房供应量一定的 前提下，市场出现供不应 求，房产价格就会上升。
地价因素
地价和房价之间是可以进行粗略的换算和预测
房价= 土地成本（30%）+建安成本（20%）+ห้องสมุดไป่ตู้
房地产项目投资成本组成
房地产项目投资成本组成房产项目投资所包含成本的内容繁多可谓错综复杂，在目前房产开发形势较为严峻的情况下，控制好房产项目投资成本就更为重要了。
一、房产项目投资成本组成以江苏省某地毛胚住宅商品房项目为例，其房产项目投资成本主要有以下部分组成：（一）土地费用从2001年开始，国内土地获取主要是通过“招、拍、挂”形式，基本为熟地转让，即政府已完成“七通一平”。
故土地费用一般是指土地出让金和相关土地契税，已不含相关动迁费用。
（二）独立费1．建设单位管理费工资、奖金、津贴、四金、现金、通讯、车贴、房贴、相关福利等费用，以及会议、培训、招聘、教育、房租、水电、咨询等费用。
2．办公及生活用具的置费。
3．工程监理费。
4．建设场地完工清理费5．施工图编制费（三）勘测、设计费1、勘测费：含初勘和净堪费用。
2、设计费：含方案设计费、土建和安装扩初及施工图设计费、景观设计费、地下民防设计费、售楼处、会所、样板房装修设计费，相关设计咨询等。
（四）政府规费含市政公用基础设施配套费、教育附加费、建设垃圾费、散装水泥、专项资金预收款、防空地下室易地建设费、墙体改革发展基金、拔地订桩费（测量费）、质监费、寄存档案费、白蚁防治费、招投标管理费、综合服务费、施工图设计审图费、消防设施建设费（审图费）、预测面积费和实测面积费、房价定费、预售许可证费、卫生防疫审核费、环保测试费、规划检测费、施工验收费、测绘费、房产交易费、房产初始登记费、入住许可正费，“二书一征费”、常年垃圾清理费、住宅门牌费、排污配套费、污水外排费、维修基金费。
（五）房屋建安工程费1、基工程费：含检测费2、土建和安装工程含地下、地上主体结构、会所、配电房、水泵房、管理用房、门卫房、围墙、大门等。
3、交通标志和标识4、会所装修5、甲供料一般含外墙面砖或涂料、外墙保温、防水和保温、屋面纺水和保温、屋下、铝合金门窗、电梯、石材、地下室防水、进户防盗门、防火门、民防门等。
（六）小区公共设施费含道路、雨水管和污水管、供水、供电、燃气、照明、景观、通风、技防（智能化）、有线和网络、消防等。
2022年房地产策划师三级模拟试题B(基础知识)
2022年房地产策划师三级模拟试题B(基础知识)2022年房地产策划师三级模拟试题B(基础知识)一、单项选择1.（）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。
[1分]A.经济适用房B.廉租房C.商品房D.信贷房2.（）的创新首先是在开发理念上的创新。
[1分]A.房地产开发项目B.房地产建设项目C.房地产策划项目D.房地产投资项目3.发展规划是政府对（）的综合部署和调整，是一种法律的行为。
[1分]A.农村土地、空间布局、农村性质B.城市土地、城市布局、城市性质C.城市土地、空间布局、城市性质D.农村土地、农村布局、农村性质4.策划是按特定（）的系统工程[1分]A.程序运作B.目的C.机构D.规划5.（）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。
[1分]A.问卷调查B.消费者调查C.项目调查D.市场调查6.项目的（）调研又称为项目开发条件分析。
[1分]A.宏观环境B.市场环境C.自然环境D.微观环境7.（）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。
[1分]A.市场调查B.市场营销C.品牌营销D.市场评估8.房地产市场（）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。
[1分]A.调查问卷B.策划C.网络调查D.调查数据9.一般来讲，（）以市场供需为立足点。
[1分]A.非定向研究B.定向研究C.非可行性研究D.可行性研究10.在房市场中，（）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。
[1分]A.需求者或销售者B.购买者或租赁者C.购买者或求租者D.租赁者或销售者11.房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：（）[1分]A.市场需求——研发产品——销售产品B.市场调查——生产产品——销售产品C.市场调查——研发产品——销售产品D.市场需求——生产产品——销售产品12.（）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。
[1分]A.探索性调查B.描述性调查C.因果性调查D.预测性调查13.（）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。
房地产价格组成部分
房地产价格组成部分引言：房地产是人们生活中重要的一部分，而房地产的价格则是大家最为关注的话题之一。
了解房地产价格的组成部分，有助于我们更全面地认识房价形成的原因，从而更好地进行投资和规划，下面我们就来探讨一下房地产价格的组成部分。
1. 土地价格房地产的最重要组成部分之一就是土地价格。
不同地区的土地价格差异巨大，这是由于地理位置、经济发展水平等因素引起的。
在中国，特别是在一线城市和核心地区，土地成本往往占据房价的很大比例。
土地政策的调整以及政府对土地供应的控制，都会直接影响到土地价格的波动。
2. 建筑成本除了土地价格外，房屋本身的建筑成本也是房地产价格的重要组成部分。
建筑成本包括建筑材料、人工成本、施工进度等方面的支出。
建筑成本的高低与房屋的品质和装修水平密切相关。
房屋品质好、装修豪华的房屋成本自然也较高。
3. 利润和风险补偿作为商业活动，房地产开发商需要获得一定的利润和风险补偿。
开发商投入的资金、人力、时间等资源都是需要得到回报的，因此一定的利润是必要的。
同时，开发商在项目开发过程中也要承担一定的风险，如市场风险、政策风险等，这些风险也会在房价中得到体现。
4. 市场供需关系房地产市场的供需关系是影响房价的重要因素之一。
供需关系的不平衡会导致房价的波动。
当房屋供应过剩时，房价可能会下降；相反，当房屋供应不足时，房价可能会上涨。
未来经济发展预期、购房需求的变化等都会对房价产生影响。
5. 政策因素政府的宏观调控政策也是房地产价格的重要影响因素。
政府通过调整土地供给、加强房地产市场监管等手段来控制房价涨幅。
各地的购房政策、贷款政策等都会对房价形成起到一定的影响。
结论：房地产价格的组成部分是多方面的，其中土地价格、建筑成本、利润和风险补偿、市场供需关系以及政策因素都起到了重要作用。
在理解房地产价格形成的同时，我们需要多方面的考虑因素，以制定科学的投资策略。
此外，政府和相关部门的政策调控也对房地产价格起到了重要的引导作用，我们需要密切关注并遵守相关政策法规，以更好地参与房地产市场。
房地产开发前期费用明细及项目成本费用组成
房地产开发前期费用明细及项目成本费用组成一、房地产开发商都需要缴纳哪些税1.契税建筑用地在承接出让土地时，房地产开发商需向土地管理部门缴纳3％～5％税率的契税。
2.营业税自建建筑物出售，按建筑业3％税率计缴营业税，出售建筑物，按销售不动产的5％税率计缴营业税。
3.城市维护建设税与教育费附加在缴纳营业税的同时，应以实际缴纳的营业税税额为计税依据，按适用税率缴纳城市建设维护税与3％的教育费附加。
城市建设维护税为比例税，按纳税人所在地区的不同，适用不同档次税率，具体是：纳税人所在地为城市市区的，税率为7％；纳税人所在地为县城、镇的，税率为5％；纳税人所在地不在城市市区或者镇的，税率为1％。
4.城镇土地使用税房地产开发商使用国有土地，以使用的土地面积为计税依据，按照规定的适用税额计缴。
年应纳税额＝计税土地面积（平方米）×适用税额土地使用税按年计算，分期向土地所在地税务机关缴纳。
根据《国家税务总局关于房产税城镇土地使用税有关政策规定的通知》（国税发[2003]89号）文件的规定，房地产开发企业自用、出租、出借本企业建造的商品房，自房屋使用或交付之次月起计征城镇土地使用税。
5.房产税以拥有的房产的计税余值为计税依据，按1.2％税率计缴房产税。
应纳税额＝房产余值×（1－10％～30％）×1.2％房产税按年计征，分期向房产所在地税务机关缴纳。
根据国税发[2003] 89号文件的规定，房地产开发企业建造的商品房在售出之前不征收房产税；但售出前房地产开发企业已使用或出租、出借的商品房应按规定征收房产税。
房地产开发企业自用、出租、出借本企业建造的商品房，自房屋使用或交付之次月起计征房产税。
6.车船使用税以拥有自用的应税车船适用的计税标准、年税额分别计税。
车船使用税按年征收，分期缴纳，纳税期限由各省、自治区、直辖市人民政府确定。
汽车适用的车辆使用税税额是每年每辆60～32 0元，由纳税人所在地税务机关征收。
房地产成本的组成
房地产成本的组成1、土地费用土地费用包括城镇土地出让金，土地征用费或拆迁安置补偿费。
房地产开发企业取得土地方式有三种：协议出让，招标出让，拍卖出让。
目前基本以后两种方式为主。
随着国家对土地宏观管理政策趋紧，通过拍卖方式获得开发用地成为大多数开发商获取开发用地的有效方式。
目前在我国城镇商品房住宅价格构成中，土地费用约占20%，并有进一步上升的趋势。
2、前期工程费前期工程费主要指房屋开发的前期规划，设计费，可行性研究费，地质勘查费以及“三通一平”等土地开发费用。
他在整个成本构成中所占比例相对较低，一般不会超过6%。
3、建筑安装工程费建筑安装工程废纸房屋建造过程中所发生的建筑工程，设备及安装工程费用等，又被称为房屋建筑安装造价。
他在整个成本构成中所占比例相对较大。
从我国目前情况看，约占整个成本的40%左右。
4、市政公共设施费用市政公共设施费用包含基础设施和公共配套设施建设费两部分。
基础设施建设费主要指道路，自来水，污水，电力，电信，绿化等的建设费用。
公公配套设施建设费用指在建设用地内建设的为居民提供配套服务的各种非营利性的公用设施（如学校，幼儿园，医院，派出所等）和各种营利性的配套设施（如粮店，菜市场等商业网点）等所发生的费用。
他同时还包括一些诸如煤气调压站，变电室，自行车棚等室外工程。
在房地产开发成本构成中，该项目所占比例较大，我国一般在20%~30%左右。
5、管理费用管理费用主要是房地产开发企业为组织和管理房地产开发经营活动所发生的各种费用，它包括管理人员工资，差旅费，办公费，保险费，职工教育费，养老保险费等。
在整个成本构成所占比例很小，一般不会超过2%。
6、贷款利息房地产因开发周期长，需要投资数额大，因此必须借助银行的信贷资金，在开发经营过程中通过借贷筹集资金而应支付给金融机构的利息也成为开发成本一个重要组成部分。
但它的大小与所开发项目的大小，融资额度的多少有密切关系，所以占成本构成比例相对不稳定。
房地产价格构成
第一节。
房地产价格的概念一、房地产价格的构成房地产价格是指在房屋建造、建设用地开发及经营过程中，凝结在房地产商品中的物化劳动和活劳动价值量的货币表现形式。
房产和地产的不可分割性决定了房地产价格是房产价格和地产价格的统一，地价蕴于房价之中，是房地产价格的重要组成部分。
房地产商品的价格由成本和利润两部分组成，用公式表示就是：商品房价格=成本+利润.房地产商品的价格还可以进一步分解为:商品房价格=商品房的综合造价+流通费用+利润+税金。
具体来说，房地产价格由以下几部分组成。
（一）生产成本1.土地征用费土地征用费是指开发经营单位按照城市建设总体规划进行土地开发所发生的向被征地单位支付的各项费用的总和。
它主要包括土地补偿费（即有关地下、地上物的补偿费），征用市郊菜地的新菜地开发建设基金、安置补偿费、耕地占用税等。
2。
拆迁安置补偿费拆迁安置补偿费是指开发经营单位拆除被拆迁人所有的房屋及地上附属物的补偿费,以及对被拆迁人安置所支付的安置费。
它包括搬迁费、周转房费、临时设施费、拆迁户临时过渡费等。
3。
勘察设计及前期工程费勘察设计及前期工程费用包括总体规划、设计、项目可行性研究、勘查、测绘以及“三通一平”过程中发生的一切生产性费用。
4。
房屋建筑安装工程费房屋建筑安装工程费又称为主体工程费.它主要包括建筑安装工程施工图预算的费用和开发企业直接支付的应计入项目成本的工程费用.5。
住宅小区基础设施建设费这是指建筑物2米以外和小区规划红线以内的各种管线和道路工程,如供水、排水、排污、供电、供气、通信电缆、小区内道路等建设费用，以及环卫绿化设施费。
第七章房地产营销策略--定价策略房地产市场营销6.小区非营业性公共配套设施费住宅小区内为居民服务配套建设的各种非营业性公共配套设施的建设费,如居委会、派出所、托幼、小学、卫生站、消防、自行车棚、公厕等。
7。
管理费管理费是指组织开发项目的土地开发、房屋建设和房屋流通所发生的费用，主要包括管理人员的工资、办公费、差旅费、固定资产使用费、职工教育费、产品销售费、房屋售出前的维护管理费以及契约、合同公证、签证费等，还包括房产税、土地使用税、车船使用税等，收费标准是以上述1—6项之和为基数取一百分比，具体比例由市、县人民政府确定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产价格组成
一、土地费用：
土地费用（土地类型、土地性质、招拍挂）
二、建安成本：
1、前期工程费（前期规划、可行性研究、勘察、设计及施工的三通一平等工程前期所发生的费用.）；
2、基础设施建设费（建造小区内的道路、供水、供电、排污、排水、照明、通讯、绿化、环境卫生等的建设费用。
）；
3、建筑安装工程费（建造商品房及附属工程所发生的建筑工程费、设备购置费和安装工程费.）；
4、公共配套设施准设费（建造小区内的非营业性的公共配套设施的建设费用。
）
相关税费：
三、税费
影响房地产价格的因素
一、房地产的需求主要分为消费需求和投资需求
二、成本推动是房地产价格上涨的内在动力
1、土地价格；
2、建安成本；
3、税费
三、消费者预期是房地产价格变动的根本原因：
1、消费者（业主、准业主）预期房价；
2、开发商（买涨不买跌）；4、投机的作用（低买高卖）
四、供需状况
五、自身条件；
1、位置；
2、地质；
3、地形地势；
4、土地面积；
5、土地形状；
6、日照；
7、通风、风向、风力；
8、气温、湿度、降水量；
9、天然周期性灾害；10、建筑物外观；11、建筑物朝向、建筑结构、内部格局、设备配置状况、施工质量等
六、环境因素；
1、声觉环境；
2、大气环境；
3、水文环境；
4、视觉环境；
5、卫生环境
七、人口因素
1、人口数量；
2、人口素质；
3、家庭规模
八、经济因素
1、经济发展；
2、物价；
3、居民收入
九、社会因素
1、政治安定状况；
2、社会治安程度；
3、房地产投机；
4、城市化
十、行政因素
1、土地制度；
2、住房制度；
3、房地产价格政策；
4、特殊政策；
5、城市发展战略、城市规划、土地利用规划
6、容积率；
7、覆盖率；
8、建筑高度等指标；6、税收政策；7、交通管制
十一、心理因素：
1、购买或出售心态；
2、欣赏趣味（个人偏好）；
3、时尚风气；
4、接近名家住宅心理；
5、讲究门牌号码，楼层数字或土地号数；
6、讲究风水；
7、价值观的变化。