汽车市场招商策划推广方案
汽车推介会策划方案
汽车推介会策划方案(总13页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--汽车推介会策划方案【篇一：汽车试驾推介会方案】《首届体验式购车节》推介会方案【活动内容】：现场展示试驾器械，向媒体和4s店主管领导介绍《首届体验式购车节》活动的详细内容。
邀请媒体和4s店主管领导参与《越野越自己》竞技比赛，亲身感受试驾器械的特点及魅力，并通过媒体推广提升活动的知名度和影响力,以及扩大客户群体。
【活动时间】：2014年5月31日【活动地点】：哈尔滨国际汽车城【组织机构】：主办单位：哈尔滨国际汽车城位于机场路161号，占地面积24万多平方米，拥有2万平方米的室内展厅和万平方米的试驾场地。
交通便利，是哈市4s店的聚集地，周围有四十多家4s店。
合作单位：媒体承办单位：哈尔滨晨辉文化传播有限公司我公司是一家具有综合实力的市场营销策划及执行公司，是黑龙江首家也是唯一一家拥有试驾器械的专业性汽车服务公司，完美的赛道设计、专业的试驾设备，深度的体验模式、全面的服务体系，开创了崭新的试驾格局。
【活动规模】：30-50人【活动目的】：1、通过推介会将试驾器械高调亮相，吸引4s店的持续关注，为《首届体验式购车节》的招商工作做好铺垫。
2、通过媒体宣传及4s店的体验式互动，让试驾者了解试驾器械的特点，亲身感受汽车性能通过试驾器械展现汽车的魅力，选择适合自己的汽车。
3、通过推介会使媒体良性传播，增加市场美誉度，扩大活动的影响力，获取更多的客户资源。
【邀请嘉宾】：1、哈尔滨市各4s店的市场部经理和店总。
2、哈尔滨的主流媒体。
【活动宣传】：龙广交通广播 4s店内宣传qq群微信公众平台【前期筹备】：1、推介会邀请函：邀请函的设计新颖，紧扣主题，带给客户良好的心理印象。
邀请函的内容会对活动的时间、地点、内容、联系方式等做详细介绍，方便嘉宾顺利到达。
2、嘉宾礼品：为每一位持有“邀请函”的嘉宾，提供一份精美礼品。
安龙国际汽车城招商策划方案完整版
安龙国际汽车城招商策划方案安龙国际汽车城招商策划方案一、目的根本目的是完成安龙国际汽车城一期项目的名车展示中心及4S区的招商，同时在此次招商的过程中还可以锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。
二、形势分析进入下半年，安龙国际汽车城将面临名车展示中心招商、开业的艰巨任务。
毫无疑问，区内招商和区外招商的具体落实及展开，从而实现安龙国际汽车城的一期项目的顺利开发，是保证二期项目商业价值最大化及商业实现的关键。
因此，通过有效措施对区内、区外汽车厂商、进口车代理商、销售商，采取有针对性的招商推广及招商工作，以进一步确立及增强目标客户对安龙国际汽车城的商业信心。
对区内各目标市场展开针对性的招商及取得招商成功，是汽车城名车展示中心实现顺利开业的根本。
因此，招商条件必需落实到位及执行到位。
在此之前，我们已经对南宁本地、玉林、柳州等地展开过目标客户的调查和一定的前期接触，奠定了一定的客户基础，另外加上东风日产、罗浮、上海大众？koda、浙江吉利等品牌的强势进驻，说明目前安龙国际汽车城已具备了较好的招商基础，可以在此基础上米取策略措施执行。
在立足区内招商的基础上，通过外围迂回包抄的区外招商策略，实现区外招商进而促进区内招商。
首先，从目前南宁市汽车商贸业的发展形势来看，汽车商贸业政府缺乏统一规划和引导，一些本地汽车商户目光短浅，品牌汽车销售市场迅速形成的大势难以形成。
其次，从安龙国际汽车城定位升级的角度考虑，即打造一个西南地区超大复合型汽车商贸城也必需要通过区外招商，引进有实力、有信誉的商家。
另外，对谋求更大发展的区外商家来说，安龙国际汽车城高起点的市场定位，无疑是一个绝佳的经营平二、招商策略立足南宁、面向广西、走向全国。
以南宁为重点，在确保南宁招商工作全面、顺利开展的同时，招商组安排出20%勺招商力量，对区内（包括区内外的品牌汽车厂家和销售商、国内代理、内销分支机构等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商，也可以在条件许可的情况下赴区外招商。
车型市场活动方案
车型市场活动方案活动背景随着汽车消费市场的日益竞争激烈，各汽车品牌都在不断推出新车型以吸引消费者的注意力。
在这个竞争激烈的市场环境下，如何通过市场活动有效地推广车型，提高品牌知名度和销量成为了每家汽车厂商亟待解决的问题。
活动目的本活动旨在通过多种方式，如线上线下结合的方式，以及创新的互动形式，提升特定车型的曝光度和吸引力，吸引更多消费者关注和体验，最终转化为销售。
活动时间活动将于2022年4月中旬开始，为期一个月，持续至5月中旬。
活动内容1.线上活动–社交媒体推广•利用各大社交平台，如微博、微信、抖音等，开展话题讨论、互动问答等形式，吸引用户关注和参与。
–线上直播•定期举办车型试驾直播活动，邀请知名汽车博主或名人参与，展示车型的特点和优势。
–线上优惠活动•开展线上购车优惠活动，吸引消费者下单。
2.线下活动–路演活动•在商场、车展等地点举办车型展示活动，提供试驾体验，吸引现场观众。
–试驾体验会•邀请特定目标人群参加试驾体验会，让消费者更直接地感受到车型的性能和舒适度。
–特殊体验活动•设计创新的互动形式，如VR体验、拍照打卡等，增加活动趣味性。
活动推广1.合作推广–与知名汽车媒体、博主等进行合作推广，扩大活动影响力和覆盖范围。
2.媒体投放–在汽车类杂志、网站等媒体渠道进行广告投放，提高活动曝光度。
3.口碑营销–鼓励参与者通过分享活动内容、评价体验等方式产生口碑效应，吸引更多用户参与。
活动效果评估1.销售数据统计–统计活动期间销量情况，评估活动对销售的影响。
2.客户反馈调查–通过问卷调查等方式收集参与者及潜在客户的反馈意见，评估活动吸引力和满意度。
3.社交媒体数据分析–分析活动期间社交媒体上的互动情况、关注度等数据，评估活动推广效果。
总结通过以上市场活动方案的执行，我们期望提高车型在消费者中的知名度和认可度，激发消费者的兴趣和购买欲望，最终实现销售增长和市场份额的提升。
希望本活动的成功能够为未来更多车型的推广活动提供有益的借鉴和经验积累。
汽车零部件行业招商方案
汽车零部件行业招商方案一、行业概述汽车零部件行业是指为汽车制造和维修提供配件的产业，是汽车产业链中至关重要的一环。
随着汽车市场的快速发展和技术的不断进步，汽车零部件行业呈现出巨大的发展潜力。
本文将针对汽车零部件行业的招商方案进行详细阐述。
二、市场前景随着汽车产量的不断增长和市场竞争的加剧，汽车制造商对零部件的需求也在不断增加。
目前，我国汽车市场规模已经全球领先，而汽车零部件市场也将随之扩大。
根据行业预测，未来几年，我国汽车零部件市场的年均增长率将保持在15%左右。
因此，投资汽车零部件行业具有广阔的发展前景和良好的盈利空间。
三、投资优势1. 市场需求旺盛：随着汽车行业的不断发展，对高品质零部件的需求将持续增加。
2. 技术要求高：汽车零部件制造需要先进的技术和设备，具备一定的技术壁垒，有利于竞争力的提升。
3. 政策扶持力度大：国家对汽车零部件行业的发展给予了一系列支持政策，包括资金支持、税收优惠等，为投资者提供了良好的投资环境。
四、招商优势1. 地理位置优越：我公司位于国家重要的汽车零部件生产基地，交通便利，物流成本低。
2. 专业团队支持：我们拥有一支专业的市场调研、项目策划和招商服务团队，可以提供全程专业的支持和指导。
3. 完善的配套服务：我们拥有完善的产业链和配套服务系统，可以为投资者提供优质的供应链服务和市场推广支持。
4. 先进的生产设备：我们拥有一流的生产设备和技术团队，可以提供高品质的汽车零部件产品。
五、招商项目1. 汽车电子零部件生产项目：以汽车电子零部件为主要产品，涵盖车载导航、智能驾驶辅助系统等领域。
2. 发动机零部件制造项目：主要生产发动机配件和关键零部件，提供高性能、高可靠性的产品。
3. 制动系统零部件生产项目：生产制动盘、制动片、制动液等产品，满足市场对高品质制动系统的需求。
4. 车身零部件制造项目：生产车身钣金件、车灯、车窗等零部件，提供整车生产所需的关键支持。
六、投资回报汽车零部件行业具有较高的盈利空间和稳定的投资回报。
汽车营销活动推广方案范文(4篇)
汽车营销活动推广方案范文前言____汽车自____年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近____台。
深圳市____投资发展有限公司在____年____月正式代理销售____品牌汽车。
公司投资____万元兴建的标准____4s店于____年____月____日正式成立，其总占地面积为____平方米，这是当时华南地区最大规模的一家____4s店。
经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
____年元月____汽车以月销____台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，____集团特推出系列促销政策。
____年我公司又获得____汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从____汽车品牌的整体形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程，提升____汽车、____公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。
只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
____4s店的成立，已让____汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们____品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析：____年在中国车市创下辉煌战果的____汽车，在____年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破____辆大关。
____月份深圳汽车市场总销量____台，较____月份增长____台(____%)。
本公司____汽车____月份终端销量____台，____月份增至____台，同比增长____%。
汽配城招商策划方案
汽配城招商策划方案【篇一：汽配城招商策划方案】汽配城招商策划方案为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。
一、网络营销意义百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！中国网民1亿2600万，80％网民是企业品牌及产品推广的良好对象。
对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90％都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。
二、网络营销策划现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。
针对百业汽配城的现状，做以下策划：1、慧聪网vip会员（48，000元）慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！服务项目：1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年作为慧聪网优质供应商的专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！ 1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。
企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。
1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月（1－8位）当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2－4位，有效期1年1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务（1个关键词） 2．搜索引擎推广（共计60000元）搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！2－1雅虎搜索竞价关键词个数不限，按点击收费。
车辆活动促销活动方案
车辆活动促销活动方案一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对汽车消费需求不断增加，汽车市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度和促进销售业绩，我司决定开展一场大型车辆活动促销活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度。
2.增加销售业绩。
3.拓展客户群体。
4.增强客户粘性。
三、活动内容及方案1. 开展车展活动•选择高人流密集地点进行车展，展示公司旗下各款车型。
•提供试乘试驾体验，吸引消费者亲自感受车辆性能。
•设立特别优惠车辆区域，针对特定车型进行促销。
2. 举办主题沙龙活动•邀请行业专家和车主代表参与，分享汽车行业最新动态和使用心得。
•设立互动环节，让参与者有机会互相交流，增加活动趣味性。
•提供茶歇环节，加深与客户的交流与沟通。
3. 联合合作商户推出联合促销活动•与周边商户、汽车配件厂家等合作，推出购车赠品、维修保养优惠等活动。
•发放联合促销优惠券，吸引更多消费者到店消费。
四、活动时间和地点活动时间: 本月底至下月初活动地点: 公司展厅和指定车展地点五、预算分配1.车展活动费用: XXX元2.活动物料费用: XXX元3.宣传推广费用: XXX元4.其他费用: XXX元5.总预算: XXXX元六、落地执行和监督1.组织策划团队，明确各项任务分工和时间节点。
2.监督活动执行进度，确保活动顺利进行。
3.定期召开评估会议，对活动效果进行评估和总结。
七、活动效果评估1.客流量增长情况。
2.销售业绩提升情况。
3.媒体曝光和口碑提升情况。
4.活动目标达成情况。
以上是本次车辆活动促销活动方案的具体内容，希望通过本次活动能够提升品牌形象，吸引更多潜在客户的关注和支持。
感谢大家的支持和配合！。
国际车展招展策划书3篇
国际车展招展策划书3篇篇一《国际车展招展策划书》一、引言随着汽车行业的蓬勃发展，国际车展已成为展示汽车科技、推动产业交流与合作的重要平台。
本次国际车展旨在汇聚全球顶尖汽车品牌、展示最新汽车技术与设计，为参展商和观众带来一场精彩纷呈的汽车盛宴。
本策划书将详细阐述车展的招展目标、策略、执行计划以及预期效果，以确保车展的成功举办。
二、招展目标1. 吸引国内外知名汽车品牌参展，涵盖乘用车、商用车、新能源车等多个领域。
2. 确保展位面积达到预期目标，满足参展商的展示需求。
3. 提高车展的知名度和影响力，吸引更多专业观众和普通观众前来参观。
4. 促进汽车销售和产业合作，推动汽车行业的发展。
三、招展策略1. 市场调研：深入了解汽车行业的发展趋势、目标客户群体和竞争对手情况，为招展策略的制定提供依据。
2. 品牌推广：通过多种渠道进行车展的宣传推广，包括线上线下广告、社交媒体宣传、行业媒体合作等，提高车展的知名度和影响力。
3. 个性化服务：为参展商提供个性化的展位设计和搭建方案，以及专业的营销推广支持，满足参展商的不同需求。
4. 优惠政策：制定具有吸引力的招展优惠政策，如展位费用减免、配套服务优惠等，吸引更多参展商报名。
四、招展执行计划1. 招展前期准备（[具体时间区间 1]）组建招展团队，明确分工和职责。
制定招展政策和优惠措施。
设计制作招展宣传资料，包括海报、画册、邀请函等。
建立招展信息数据库，收集潜在参展商信息。
2. 招展推广阶段（[具体时间区间 2]）线上推广：在汽车行业网站、社交媒体平台发布车展信息和招展广告。
发送电子邮件邀请函和宣传资料给潜在参展商。
线下推广：参加国内外相关汽车展会，进行车展宣传和招商。
拜访重点汽车品牌企业，邀请参展。
与汽车行业协会、商会合作，组织招商活动。
3. 展位洽谈与签约（[具体时间区间 3]）对有意向参展的客户进行展位洽谈，了解其需求和要求。
提供展位设计方案和报价，与客户协商确定展位细节。
汽车城招商案例【范本模板】
汽车城招商案例目录 (1)前言 (3)第一部分:项目背景及资源 (3)一、现状： (3)二、建设规模及内容 (3)（一)、一期工程 (3)（二)、项目二期工程内容 (4)三、楼盘经营模式： (5)四、项目拥有的资源 (6)(一)、硬件优势 ............................................................. 错误!未定义书签。
（二)、软件优势........................................................... 错误!未定义书签。
第二部分：招商基础及原则.. (6)一、招商目的: (6)二、项目定位： (7)（一）、项目经营业态定位—-专业的汽车市场 (7)（二）、价格定位： (7)（三）、客户定位（目标客户及其分类）： (9)三、合适的资源，合适的传播 (10)四、招商目标 (11)第三部分:招商战略的设计制定.......................................... 错误!未定义书签。
一、招商政策 (11)二、销售策略 (11)第四部分：招商策略的设计制定 (14)一、若想做好招商工作，首先要做以下几方面的工作： (14)二、创新思路 (14)第五部分：招商部门的设置及岗位编制,招商进程的控制: (15)一、招商部门的设置及岗位编制 (15)二、进程的控制: (17)第六部分：招商广告的发布及费用预算 (19)一、广告内容及推广步骤 (19)二、广告发布媒介： (19)（一）、自身媒介 (19)（二)、报纸广告 (20)三、公关策略 (20)四、费用合计： (20)结束语： (21)参考文献： ......................................................................... 错误!未定义书签。
招商规划前言第一部分：项目背景及资源一、现状：二、建设规模及内容（一)、一期工程1、主体建筑(80000平方米）：框架结构，主体建筑初步设计为地下一层,地上五层，其样式为椭圆形，长半径为80米，短半径为60米。
汽车促销策划方案
汽车促销策划方案一、活动背景。
随着社会经济的不断发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
为了吸引更多消费者购买汽车，提升品牌知名度，我们计划开展一场大型汽车促销活动。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，吸引更多消费者关注和购买我们的汽车产品。
2. 增加销售额，实现销售目标。
3. 提升客户满意度，建立品牌忠诚度。
三、活动内容。
1. 举办汽车展览会，邀请各大汽车品牌参与，展示最新款汽车产品，提供试乘试驾体验。
2. 推出优惠政策，针对活动期间购车的消费者，提供优惠价格、赠送礼品或者延长质保期等优惠政策。
3. 举办汽车知识讲座，邀请汽车专家进行汽车知识普及，提供购车指导和维护保养建议。
4. 举办抽奖活动，购车消费者可参与抽奖，赢取丰厚奖品，增加购车的乐趣和刺激。
5. 提供贷款服务，为购车消费者提供便利的贷款服务，降低购车门槛。
四、活动宣传。
1. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动海报、视频等宣传资料，吸引更多关注。
2. 利用电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提高活动知名度。
3. 利用线下渠道进行宣传，如户外广告、宣传单页等，吸引更多潜在消费者参与活动。
五、活动评估。
1. 通过销售数据、客户反馈等方式进行活动效果评估，总结活动的成功经验和不足之处。
2. 根据评估结果进行调整和改进，为下一次促销活动做好准备。
通过以上汽车促销策划方案，我们将为消费者提供丰富的购车体验和优惠政策，吸引更多消费者参与活动，提升品牌知名度和销售额。
同时，我们也将不断改进和完善活动策划，为消费者提供更优质的购车服务和体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
×××××××汽车市场招商策划推广方案ﻫﻫ＊*＊招商策划推广方案ﻫﻫ(提议稿）ﻫﻫ总则ﻫ一、市场分析ﻫﻫ目前，我国重工业化时期刚刚来到,未来2０年,中国经济还将保持高速增长，2004年至20１０年ＧDP的年均增长速度将达到8—９％。
经济持续增长使具备购车能力的家庭户数不断增加,2005年,中国将超过日本，成为全球第二大汽车消费国.随着汽车消费环境的逐步完善以及汽车金融的快速发展，汽车工业生产和消费的国际化步伐不断加快,轿车尤其是家用轿车将成为中国汽车工业增长的主要拉动力量,随着汽车工业盈利点的转移，汽车服务将成为中国汽车工业竞争力的立足点之一。
ﻫﻫ但是，我国二手车市场与新车销售的增速相比是相对滞后的。
不能提供售后服务、手续繁杂、信息不对称等因素让许多潜在的购买者望而却步。
发达国家每年二手车交易量占其汽车总销售量的75％。
仅2002年,美国的二手车交易量高达43００多万辆，是其当年新车交易量的３．5倍左右。
而我国的二手车交易量仅占汽车销售量的３0％。
ﻫﻫ今年1至3季度,我国二手车交易量的增长速度超过了新车销售的增长速度，同比增长达到２7%，高于新车８个百分点。
国家加大了对二手车市场发展的政策扶植力度，相继出台了《汽车产业发展政策》、《机动车登记规定》、《汽车贷款管理办法》及即将出台的《二手车流通管理办法》，从政策上支持鼓励二手车流通，培育和发展二手车市场。
体现了经营主体、经营方式的多元化,将使得原先二手车交易市场的垄断地位将受到冲击。
ﻫ而我国的私家车目前还只是刚刚进入家庭，大多数车主还没有到换车的时候,一般而言，当新车使用5到6年后，车主才会考虑换车.2005年底到２006年初，我国会进入二手车市场的高速增长阶段。
ﻫxx在国家商务部2004年年底即将出台的《二手车流通管理办法》的号召下，抓住有利机会,前期规划用地30０亩，总计土地１000亩,一期投资2亿多元,在ｘx市打造xx乃至全国体量最大“二手车基地”的航空母舰。
在ｘx地区与南边的xx路新车交易市场遥相呼应,共同形成“北有**＊、南有***”的新、旧汽车交易大市场的格局。
ﻫ此次为了明确了解该项目招商的目标客户、竞争状况、招商策略和操作流程;为了使公司各部门统一认识、协调行动、共同完成好此次招商工作,特制定此推广方案。
从大的角度来讲,为了拉动经济,我国现在是选择了汽车和房地产这两个产业,汽车和房地产可以带动钢材\水泥、木材、家用电器、玻璃、皮革等等这条链的发展；因此对于这个项目我认为我们对这些大的趋势和变化还是抓住了，一个兴旺的新车销售业务必然建立在一个坚实的二手车流通结构的基础上面。
目前的二手车市场已经不能贴近市场发展的需要,更不能满足消费者的需求，严重制约了汽车后服务市场的发展，ﻫ二、项目招商推广ﻫ一期招商目标客户有二手车经营/经纪公司、汽车用品制造商/贸易商ﻫﻫ汽车零部件制造商／贸易商汽车汽保设备制造商/贸易商ﻫﻫ汽车维修/快修连锁机构ﻫ汽车保养/美容连锁店汽车改装/饰品ﻫ汽车服务（俱乐部、年检、拍卖、评估、租赁等）保险服务/银行ﻫ具体的招商方式、推广策略，这就必须依托于当地的市场现状（相应的可利用的资源），不了解所以也不好说，当然一贯的做法有举办产品说明会等;另外本人有一个不成形的想法,是不是可以考虑在当地发起一个汽车售后的一个服务联盟，并美其名曰共同抵抗入世后的“洋车部队的入侵”，至少可以起到造势之用嘛! ﻫﻫ举办首届旧机动车发展论坛，确立xx基地的龙头地位。
在前期的招商推广策略及操作程序我制定详细的方案,ﻫ招商推广我分为第一阶段：准备期；ﻫﻫ第二阶段：实施期;ﻫ第三阶段:强化期;第四阶段:扫尾期;ﻫ第五阶段：开业筹备期；第六阶段:运营期；ﻫﻫ例如第一阶段：准备期快速建立招商团队,基建工程与招商同步进行。
ﻫa、组织学习型团队，定期培训，我们xx公司特聘了专业教授给招商顾问讲解与招商工作相关的知识，如:整合营销潜能课程、二手车交易和发展、市场调查技巧、谈判技巧等等.打造ｘｘ的规范、专业形象.ﻫb、确定月、周工作目标,各级人员的考核办法ﻫﻫｃ、制定走访客户计划表、意向客户表、意见反馈表、二手车铺位租赁合同、ﻫ促销细节、执行进度表等ﻫｄ、完成招商手册的制定、发放。
(详细时间表略)目前XXXXXXX出乎寻常的火爆，前XX个月的交易量已超越去年交易XXＸ辆的总量，交易额超过Ｘ个亿,交易费创造税收XX万元的水平。
从交易的二手车品种来看,普桑、捷达、富康为主导，新出车种已加入交易行列.新手和一些公司这两大主要购买团体买旧车的需求显著增加，而市场里卖旧车换新车的现象越来越多，供给与需求的同时增长刺激了二手车交易量增加.ﻫ以上这些状况迫切需要一个全新的二手车交易市场来满足快速增长的消费需求，同时也给ＸＸＸ二手车基地带来了新的发展机遇。
ﻫ三、竞争分析ﻫ1、SWＯT分析ﻫa、Ｓ—-优势:专业大型二手车基地,具有专业性,规模性，易吸引相关的客商进场；地理优越，处于XXXXXX区域；具有统一管理、服务和营销推广优势.ｂ、W——劣势:由于是新建的二手车交易基地，没有老客户,目标客户资料数据不足,目前二手车基地还没有树立品牌形象,也没有各种相关的客户销售数据,来作为招商支持,当然更没有成功的租户典范。
c、O-－机会点：由于二手车的保有量不断加大,因此二手车的交易必然有扩大市场份额的需要，目前全国各大汽车厂商开始关注并利用自身现有网络进入二手车市场.如果引进了大品牌二手车厂家直营,(相当于主力店）那么二手车的经纪公司、经营公司、汽修、汽配、汽车装饰美容公司会有搬店或增设分店的可能.同时这些公司也有部分有扩张店铺的需求。
ﻫd、T—－威胁点:竞争对手(潜在对手）有开发基地内同样或相关主题的可能，譬如XX汽配基地-—汽配市场、XXXＸ园(XXXXXXX）—-二手车的交易市场、XＸ汽车基地等，这些交易市场的开设,就会导致市场的招商过于频繁,客户会没有过多耐心，加上二手车的的客商相对数目较少,容易流失我们需要的客户群.ﻫ四、二手车基地内的商铺、服务ﻫ１、商铺简介(部分略）ﻫa、ﻫﻫb、Xｃ、Xﻫd、２、服务与支撑ﻫa、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括市场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。
ﻫb、ﻫﻫc、ﻫd、XXXXXＸXXXXXXＸXXXXXXXXＸXXＸX品牌形象的树立与推广.ﻫﻫe、协调各租户与工商、税务、车管、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。
ﻫ五．招商推广策略及操作程序ﻫﻫ1、招商推广目标塑造“XXXX二手车交易基地"品牌形象ﻫﻫ↓强调规划经营优势ﻫ↓ﻫ增强经营着信心ﻫ↓全面成功招商第一阶段：准备期ﻫ快速建立招商团队，基建工程与招商同步进行。
ﻫa、组织学习型团队，定期培训，我们圆德公司特聘了专业教授给招商顾问讲解与招商工作相关的知识,如：整合营销潜能课程、二手车交易和发展、市场调查技巧、谈判技巧等等。
打造通元的规范、专业形象。
ﻫｂ、确定月、周工作目标，各级人员的考核办法ﻫﻫc、制定走访客户计划表、意向客户表、意见反馈表、二手车铺位租赁合同、ﻫ促销细节、执行进度表等ﻫﻫd、完成招商手册的制定、发放。
（部分表格略)ﻫ第一阶段：准备期ﻫ2．各招商小组要有序1．招商目标推广工作全方位、立体化启动ﻫﻫ第二阶段：实施期ﻫﻫ的执行并完成分配任务ﻫ3．认真填写公司制定的各类表格，把各类信息及时的反馈到公司。
4。
管理人员对于每批的反馈信息必须进行分析,制定或调整策略。
ﻫ 5.每个目标客户均确认责任人，由主管和市场督导跟踪落实。
ﻫ２、招商推广策略ﻫﻫ新闻事件+公关活动+报纸电台广告=特色主题营销ﻫa、新闻热点报道,制造轰动效应制造XXＸ首座二手车交易“基地”即将落户的新闻热点,在ＸXXXXX各大媒体上进行即时的集中报道,引起全社会关注和二手车相关客户群的强烈兴趣，预热市场。
ﻫb、确立了主题营销后，设计出ＸXX二手车基地的概念手册、招商手册、DM单页等进行目的性的派发。
ﻫc、集中广告宣传，开展规模造势ﻫ在主流报纸、专业杂志、车身、电台、电视台及户外集中性发布二手车交易“基地"招商广告,形成“北有ＸＸXX,南有ＸXXX”的意识,还可以利用交通电台等一些具有专业平台对二手车基地进行打造,提升，造成开业时的市场拥趸。
ﻫd、开始筹备和举办二手车基地的招商说明会，邀请业内知名人士对我们的招商对象讲解,树立市场信心。
期间我们可以与准备进驻的公司签署意向合作书。
e、活动聚集人气,持续市场热度ﻫ利用各种平台,在招商期间结合主题举办二手车展会、赞助一些活动、命名等各种手段，扩大二手车交易“基地”的知名度,创造“眼球经济”。
为招商阶段到进场租赁经营阶段再到后期运营阶段进行成功对接打下坚实的基础。
ﻫﻫ３、招商操作策略1、招商目标客户ﻫ—－-－-—--—－－－—二手车经营/经纪公司、－--—－—-－—－—--汽车用品制造商／贸易商ﻫ---－-—－--－—----—--－汽车零部件制造商／贸易商ﻫ——－－—--——--—--－－--—汽车汽保设备制造商/贸易商ﻫﻫ——－-—-－-—--—－——----汽车维修/快修连锁机构———--———－—-———-－－-－汽车保养/美容连锁店ﻫ———－—－－—－-——-－—-－－—汽车改装/饰品ﻫﻫ-——－－－—－－-—－-—－－-—-汽车服务（俱乐部、年检、拍卖、评估、租赁等）-—-—-—--———-－-—-－—-保险服务/银行ﻫﻫ对于以上目标客户，我们XXXXX的招商团队会采取“两手抓”的方法来落实,首先，有一定资金实力的大客户，他们急需发展，车源多，有带动性,抓住他们,能促进市场的繁荣；其次,刚刚成立或较弱的经营户，他们渴望更好的平台，期望创业机遇，抓住他们，能有效的保证招商工作中客户数量的增长，同时他们也是后期市场快速繁荣发展的保障。
在实际的招商过程中，我们会通过调查、实地走访客户，与客户点对点，面对面的从XXX二手车基地的概念、地理位置、租赁价格和优惠措施、宣传、管理、愿景、其他合作方式等方面进行沟通,突出ＸＸＸ旧机动车市场的规划、地段、规模、资源、交通、实力、配套、宣传、服务等，来撬动市场。
ﻫﻫ２、市场招商运作模式(部分略)在前期的招商过程中,我们建议使用放水养鱼的模式,预热市场。
ﻫａ、XXXXﻫｂ、在招商的过程中，ＸＸXXＸXＸ会严格贯彻基地内的功能规划,对进驻商户进行筛选,量体裁衣。
不符合规划定位的原则上不引进,以保持XＸX手车交易基地品牌形象的统一性和完整性。
3、招租方式ﻫﻫ以直接收取租金为主，同时为了保证每位租赁客户的自身利益，签约前请到基地招商部领取统一的《（部分略）样本，本合同要一式三份（（部分略)商铺承租人各执一份、XXXＸＸ备案一份）。