挑战杯中国大学生创业计划竞赛
大学生创业与挑战杯
“挑战杯”大学生创业计划大赛
• 国内创业计划大赛发展状况 由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主
办的创业计划大赛不但是一种创新活动，更是一种科 技创业的启蒙教育。
中国的创业计划竞赛始于清华大学。竞赛旨在宣 传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学 习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意 识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创 业实践的平台、一条争取风险投资的途径。
大学生创业与挑战杯
“挑战杯”大学生创业计划大赛
• 国内创业计划大赛发展状况 • “挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，
• “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛； • “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。
这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每 两年举办一届。
大学生创业与挑战杯
“挑战杯”大学生创业计划大赛
大学生创业与挑战杯
大学生创业
• 硬件二：资金的准备 巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资金
是创业的拦路虎”。没有资金，再好的创意也难以转化 为现实的生产力。
在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如 何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一 定的商业概念，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了 银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充 分利用风险投资、创业基金等融资渠道。
大学生创业与挑战杯
大学生创业
• 大学生创业三大忌讳 • 忌讳二：纸上谈兵 缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题， 不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查的 意识，而只是进行理想化的推断。 例如：如果我们的产品有1亿人购买，每件产品就 算我们只赚1元，我们也有1亿元的利润。这种推断方 法根本站不住脚的，反而起着误导作用。大学生在创 业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委 托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长 久。
“挑战杯”注意事项
如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。
5。注意巧用图表来解释
图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。
2。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
①执行总结(5％)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。⑦产品(或服务)介绍(15％)要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。②公司战略(5％)要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。④市场分析(10％)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。⑤营销策略(10％)要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。⑥经营管理(5％)要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。⑦创业团队(15％)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。⑧企业经洲财务状况(10％)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。＠融资方案和回报(10％)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。⑩关键的风险和问题(10％)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。四创业计划表述(5％)要求：专业语音运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。
挑战杯中国大学生创业计划竞赛注意事项
挑战杯中国大学生创业计划竞赛注意事项嘿呀，亲爱的同学们！挑战杯中国大学生创业计划竞赛来啦，这可是个超级重要的大舞台，里面的注意事项可得好好记住呀！
先说准备阶段，项目选题可不能马虎哟！不能光选那些看着热门却没啥实质内容的，得像挖掘宝藏一样，找到真正有创新、有价值的点子。
这就好比建房子得先打牢地基一样！而且团队组建也至关重要，别光找熟悉的朋友，得找各有所长、能互补的伙伴，就像拼图的每一块都不可或缺！
到了撰写计划书的时候，注意条理要清晰呀！不能东一榔头西一棒槌，得有严谨的逻辑，就像给读者铺了一条顺畅的大道。
数据和案例可不能瞎编，必须真实可靠，这就像做人得诚实一样！
然后是展示环节，PPT 制作要简洁明了，别整那些花里胡哨却让人看不懂的。
演讲的时候要自信大方，声音洪亮，就像站在山顶大声呼喊一样。
千万别紧张得结结巴巴，那可就糟糕啦！
还有呀，比赛过程中要尊重评委和对手。
别人提出的意见和建议，要虚心接受，这可不是认输，而是让自己变得更强。
别跟对手闹别扭，这是竞赛，不是吵架的地方！
哎呀呀，参加这个竞赛不容易，每一个环节都得精心准备。
要把它当成一次宝贵的成长机会，全力以赴，这样才能在竞赛中脱颖而出，为自己的未来打下坚实的基础呀！。
“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介
附件一：“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介一、关于“挑战杯”“挑战杯”全国大学生系列竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。
由于“挑战杯”竞赛活动展示了我国各高校的育人成果，推动了高校学生与社会间的交流与合作，已成为高校学生课外科技文化活动中的一项主导性活动，越来越受到广大学生的欢迎和各高等院校的重视，在社会上产生广泛而良好的影响，成为促进高校科技成果向现实生产力转化的有效方式。
到目前为止，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。
这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。
二、关于“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛人类社会已迈入21世纪，以信息技术和生物工程技术为代表的高新技术竞争成为新世纪国与国竞争的焦点。
大力推进技术创新和实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。
为了适应这一要求，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联决定共同主办“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
它旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，投身实践，努力成为新世纪的复合型骨干人才。
竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。
自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖作品
第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖作品2024年，第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖作品名为《创变教育，开启孩子无限可能的未来》。
创变教育是一家面向儿童和青少年的创新教育机构，致力于培养孩子的创新思维和实践能力。
以下是关于我们的创业计划的详细介绍。
一、项目背景与介绍随着社会的不断发展，未来的职业市场对创新能力的需求越来越高。
然而，传统的教育模式大多注重知识的灌输，而忽略了培养孩子的创新思维和实践能力。
因此，我们成立了创变教育，旨在通过提供专业的创新教育课程，培养孩子的创新能力，为他们的未来打下坚实的基础。
二、产品与服务1.创新课程：我们开设了一系列创新课程，包括创意思维、科学实验、编程等。
这些课程结合了理论学习与实践操作，通过激发孩子的创造力和探索欲望，培养其创新思维和解决问题的能力。
2.创业实践：我们提供创业实践机会，帮助孩子们从实践中学习创新和创业的知识与技巧。
他们将组成团队，开展小型创业项目，从策划到执行，感受创业的酸甜苦辣，同时培养团队协作和领导能力。
3.导师辅导：我们邀请了一批经验丰富的导师，为孩子提供个性化的辅导和指导。
导师将根据孩子的兴趣和特长，制定创新教育计划，并为他们提供专业的指导，帮助他们实现个人目标和梦想。
三、核心竞争力1.专业团队：我们的创变教育团队由教育专家、心理学家、专业教师和行业精英组成。
他们有着丰富的教育经验和创新思维，能够提供高质量的教育服务。
2.创新课程：我们的创新课程设计独特，结合了理论学习和实践操作，注重培养实践能力和解决问题的能力。
3.导师辅导：我们的导师具有丰富的导师经验和行业知识，能够为孩子们提供个性化的辅导和指导。
四、市场前景与规划当前，创新教育市场发展迅猛，大部分家长和学生都意识到传统教育的不足。
根据调查数据显示，超过80%的家长表示希望为孩子选择创新教育课程，而市场上存在的创新教育机构无法满足需求。
因此，我们有信心在市场中取得竞争优势，并实现可持续发展。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、 产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场、公司战略 5、总体进度安排 6、关键的风险、问题和假定 7、管理团队 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益
二、作为创业计划竞赛的参赛者， 作为创业计划竞赛的参赛者， 你将得到什么
• 1、创业的知识和技能体系 、 2、创业的合作伙伴 、 3、创业的商业关系网络 、 4、创业的良好媒体关系 、 5、宝贵的交流机会 、 6、团队精神 、 7、综合素质的提高 、 8、终身受益的经历 、
三、“挑战杯”大学生创业计划大 挑战杯” 赛参赛指南
第二部分 创业计划大赛各赛段的要求
• （一）报名阶段 报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）。 1、机会 （1）描述创业机会 （2）描述技术、产品或服务的概念 （3）描述市场中的竞争 2、策略 （4）策略＋目标市场＝创业模型 （5）怎样赢利？ （6）怎样把产品送到顾客手中？ （7）谁是顾客？ 3、怎么做 （8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 （9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 （10）行动计划。 可选部分：技术、产品或服务的命名： • 注意： （1）以顾客为中心描述这一讲座的框架 （2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。
• 创业计划又名”商业计划”，是科技和风 创业计划又名”商业计划” 险投资浪潮兴起的产物， 险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的 创业者就某一具有市场前景的产品、 创业者就某一具有市场前景的产品、服务 或技术向风险投资家游说取得风险投资的 投资可行性报告书。 投资可行性报告书。创业计划大赛要求所 有参赛者组成优势互补的、 有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛 小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、 小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、 经济、法律、电脑等专业人员) 经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份 服务或产品， 据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服 产品开展调研论证， 务、产品开展调研论证，完成一份内容翔 论证有力的商业计划书。 实、论证有力的商业计划书。
挑战杯中国大学生创业计划竞赛注意事项
挑战杯中国大学生创业计划竞赛注意事项哎呀呀！亲爱的同学们，挑战杯中国大学生创业计划竞赛可来啦！这可是个超级重要的舞台呀，想要在上面大放异彩，那注意事项可得牢记心间哟！
首先呢，项目选题可不能马虎呀！就像建房子选地基一样，得找准有价值、有创新性的方向。
千万别随大流，得深入挖掘市场的痛点和需求，不然怎么能脱颖而出呢？
团队组建也至关重要哇！成员之间要互补，要有技术高手、营销达人、财务专家等等。
这可不是凑人数，而是要打造一个超级战队呀！要是团队不团结、不协调，那不就像没油的车一样跑不动啦？
策划书的撰写得精心打磨呀！逻辑要清晰，数据要准确，方案要可行。
每一个字、每一个图表都要精雕细琢，就像打磨一颗璀璨的钻石一样。
别让粗糙的策划书毁了你的好想法哟！
在展示环节，自信和清晰的表达是关键呐！把你的激情和梦想传递给评委和观众，让他们为你的项目而心动。
可别紧张得结结巴巴，那多可惜呀！
还有哦，市场调研要扎实。
不了解市场就像盲人摸象，怎么能做出靠谱的计划呢？要深入实地，获取真实可靠的数据。
最后我要强调，比赛过程中要保持积极的心态。
遇到困难别轻易放弃，要像勇士一样勇往直前。
这可不是一次简单的竞赛，而是你成长和锻炼的宝贵机会呀！
总之啊，挑战杯中国大学生创业计划竞赛是一场精彩的挑战，注
意事项一定要牢记哟，好好准备，期待你在这个舞台上绽放光芒！。
第五届挑战杯中国大学生创业计划竞赛获奖项目简介
第五届挑战杯中国大学生创业计划竞赛获奖项目简介宗旨
宗旨是为了鼓励学生学习创新与创业，并承载中国大学生创业精神的传承。
比赛承载的潜力是帮助大学生创造有价值的创业发展，探索更多的创业机会，并发掘有希望的创业人才。
参赛范围
参赛项目有新兴行业、互联网创业、智能科技、传媒营销、社会企业等。
每年，参与比赛的创业者都有机会获得实际的资本投资和全方位的支持，并被企业家、行业专家、投资者相互筛选，以评选出最具投资潜力和创新性的创业项目。
活动流程
活动流程分为初赛、复赛、决赛和培训研讨四个阶段。
初赛流程主要针对大学生创业项目的申报，根据项目的特点和价值，对参赛项目进行筛查和评审；复赛主要围绕大学生创业项目及其实施创新的能力进行测试，评价其在各方面的表现；决赛将由一级评委组成，对选出的前三名进行评审，并最终确定最佳项目；培训研讨阶段将组织国内外知名专家及投资机构，对参赛项目进行系统辅导和有效指导，以提升学生创业能力和能力。
获奖评选。
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“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。
这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。
同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。
因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。
自1983年德州 0大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗臶下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。
1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。
迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
我省从1999年开始参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，在2004年厦门大学举办的创业计划竞赛中，共取得1银4铜的较好成绩，河北团省委获得了“优秀组织奖”。
1创业计划书基本要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。
创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
1.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。
重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2．产品/服务 2要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3．市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源 3的安排等。
这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7．组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业股权比例的划分。
8．财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
9．表述要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
4创业计划书写作指南5目标：指明计划的投资价值所在。
解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍 2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述 6竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料 3、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 7购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs 综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 8创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一、初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。
(一)基本部分 1．机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) （2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么? 9你的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2．策略 (1)策略+目标市场=创业模型 (2)怎样赢利? (3)怎样把产品送到顾客的手中? (4)谁是顾客? 3．怎么做 (1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 (2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 (3)行动计划 (4)里程碑 (二)可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
(三)注意： 1．以顾客为中心描述这一讨论的框架目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功 2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 10二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。
创作时应注意以下问题： (一)明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
(二)说明谁会购买产品或服务 *创业模型，即如何获得利润； *销售方式，即如何把产品送到顾客手中； *价格；销售方式的选择顾客：销售渠道?创业用户：决策者?制造业者：是使用还是转手买卖?分销商：谁作为你和顾客的桥梁?科研实验室：有吸引力吗?说明为什么?为你的产品或服务定价 11对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。
(三)展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小? 举例说明潜力大的特点例如： 3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票(IPO)；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%—100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。
(四)描述产品或服务 (五)分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；12扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。
(六)竞争对手相比，你有哪些优势?确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
(七)保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
(八)建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技木和创业技能；寻找可靠的顾客。
(九)实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道； 13使用类比和举例方法。
(十)量化自上至下：目标市场的容量；自下治上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。