商业广场招商与运营初步方案.doc
商场运营招商方案
商场运营招商方案第一部分：招商背景分析目前，随着经济的不断发展，商场作为商业、文化和休闲的综合体，已经成为了现代城市的必不可少的一部分。
商场的成功运营离不开品牌的完善，而品牌的完善需要一个好的招商方案。
本文将结合市场的现状和商场的特点，对商场运营招商方案进行分析和论证。
1.1 市场现状分析目前，商场行业面临着激烈的竞争。
随着消费者消费观念的不断升级，他们除了关注商品本身的质量和价格之外，更加关注品牌的文化和形象，这就要求商场进行品牌的完善，提高商场的品牌形象和知名度。
同时，随着电子商务的崛起，商场的线下销售也受到了一定的冲击，因此商场需要通过招商来引入更多的优质品牌，提升商场的吸引力。
1.2 商场特点分析商场作为城市的商业中心，往往承载着人们的购物、休闲和社交需求。
因此，商场需要具备一定的特点和优势才能脱颖而出。
首先，商场需要有一个强大的品牌形象，这需要通过招商引进更多的优质品牌来实现。
其次，商场需要有多元化的业态，满足不同消费群体的需求。
再次，商场需要有创新的策划和活动，吸引更多的消费者。
第二部分：招商方案的制定基于市场现状和商场特点的分析，制定一个有效的招商方案成为了商场运营的重要内容。
在制定招商方案时，需要考虑以下几个方面的因素：招商目标、招商形式、招商手段和招商策略。
2.1 招商目标招商目标是制定招商方案的出发点和落脚点。
商场的招商目标通常包括：提升商场的品牌形象和知名度、增加商场的经营收入、强化商场的消费吸引力等。
这些目标的实现都需要通过招商来完成，因此需要在招商方案中对这些目标进行充分地考虑和设计。
2.2 招商形式招商形式是指商场进行招商的方式和方式。
目前，常见的招商形式包括：直接邀请、招投标、合作联盟等。
每种招商形式都有其适用的场合和特点。
在制定招商方案时，需要根据商场的实际情况来选择适宜的招商形式，确保招商的有效进行。
2.3 招商手段招商手段是指商场进行招商的具体手段和方式。
常见的招商手段包括：线上招商、线下招商、招商会议、路演推介等。
综合商场营运及招商策划方案
综合商场营运及招商策划方案综合商场营运及招商策划方案综合商场是一个汇聚多种商品和服务的经营场所，其经营范围广泛，包括了日常生活所需的各种商品和服务。
综合商场通常由数个商家组成，每个商家都有自己的经营范围和经营策略。
因此，综合商场的营运需要考虑多方面的因素，并且需要有一个有效的招商策划方案。
本文将就综合商场营运及招商策划方案进行探讨，以期为相关人员提供一些参考。
一、综合商场营运方案1.商场定位商场定位是商场营运的前提。
商场需要根据所处的城市、周边环境、目标客户群等因素来确定自己的定位。
同时，商场应该与周边商业区域区分开来，力求独树一帜，形成自己的经营特色。
2.租赁政策商场租赁政策是商场营运的重要组成部分。
商场应该根据自身定位，确定租赁政策。
例如，商场定位于高档次消费场所，应该选择价格较高的商家，同时选择与商场定位相符的品牌，以便吸引高端客户群。
商场应该根据市场需求，选择优秀的商家进驻，同时要求商家优化自己的经营策略，以提高商场整体竞争力。
3.运营管理商场的运营管理是商场体验和经营的关键。
商场应该与商家合作，不断探索更合适的经营策略，同时应该对商家进行管理和培训，提高商场整体的服务水平。
商场应该注重整体形象和风格，打造具有品牌性和个性化的商场，吸引更多的消费者。
4.营销策略商场的营销策略是商业成功的关键。
商场应该采取创新性的营销活动，吸引更多的消费者前来消费。
商场应该利用互联网等新媒体平台，实行线上线下的互动营销，提升商场的品牌知名度和美誉度。
同时，商场还应该根据不同节日和时令，制定不同的促销策略，提高商场的销售额。
二、招商策划方案1.确定招商目标商场应该根据自身的定位，制定招商目标。
商场可以根据研究市场需求和消费者群体，来确定招商目标。
商场应该确定招商目标的数量和类型，例如商场需要引进多少个高端品牌、中档品牌和低档品牌。
2.招商材料制作商场应该制作一些招商材料来宣传商场的优势和特色。
商场可以制作简介、招商手册、介绍信、商务名片等招商材料，方便向招商对象展示商场的经营情况和招商条件。
某综合商场营运及招商方案
某综合商场营运及招商方案综合商场营运及招商方案一、商场概述某综合商场位于市中心繁华地带，拥有便捷的交通网络和大量的人流量。
商场总建筑面积为5000平方米，包括多个楼层和各种类型的商铺。
商场旨在成为当地居民购物、娱乐和休闲的首选场所。
二、商场运营理念商场的运营理念是提供多样化的商品和服务，为顾客创造优质的购物体验。
商场将积极吸引知名品牌入驻，以提高商场的知名度和吸引力。
商场致力于打造一个温馨和谐的购物环境，并提供高质量的客户服务。
三、商场招商方案商场的招商方案分为两个方面：引入知名品牌和培育本土品牌。
1. 引入知名品牌商场将主动联系知名品牌并提供优厚的条件，以吸引他们入驻商场。
商场将提供充足的展示空间和展示货架，以展示品牌的产品和形象。
商场还将提供全方位的市场推广和宣传支持，包括在商场内外的广告宣传、促销活动和社交媒体宣传等。
商场还将与品牌合作，共同举办各种主题展览和活动，提高品牌的曝光度和市场份额。
2. 培育本土品牌商场将积极寻找具有潜力的本土品牌，并提供支持和扶持。
商场将提供一定的优惠政策和资金支持，帮助本土品牌开展业务。
商场还将为本土品牌提供专业的市场营销和品牌推广服务，以提高其知名度和竞争力。
商场还将与本土品牌合作，共同开展品牌推广活动，提高其市场份额。
四、商场运营策略商场将采取多种策略，以确保商场的持续运营和盈利。
1. 多元化业态商场将引入多种业态的商铺，包括服装、餐饮、娱乐、家具、电子产品等。
这样可以满足不同顾客的需求，吸引更多的顾客。
2. 定期举办活动商场将定期举办各种主题活动，如促销活动、展览、演出等，以吸引顾客并增加他们的购物意愿。
商场还将充分利用周末和假期等黄金时段，组织各种娱乐活动和互动游戏，提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 客户关系管理商场将建立健全的客户关系管理系统，定期与顾客进行互动和沟通，了解他们的需求和意见。
商场将提供会员制度，为会员提供优惠和特权，并通过短信、电子邮件和社交媒体等渠道向他们发送促销信息和活动通知，以提高他们的参与度和忠诚度。
商业广场招商方案
商业广场招商方案一、项目背景随着城市经济的快速发展，商业广场作为商务活动的重要场所，扮演着举足轻重的角色。
本文将针对商业广场的招商方案进行详细介绍，以期吸引更多商家进驻，促进广场的经济繁荣和品牌影响力的提升。
二、项目定位商业广场定位为高端综合性商业中心，以时尚、品质、服务为核心理念。
广场将提供丰富多样的购物、餐饮、娱乐等业态，满足不同消费者的需求。
三、招商策略1. 精选品牌商业广场将紧密关注市场动态，精选知名品牌和有潜力的新兴品牌。
通过市场调研和消费者需求分析，商业广场将搭建一个多元化、高品质的商业生态圈，为消费者提供更多选择。
2. 灵活租赁方式商业广场将提供多种租赁方式，包括长期租赁、短期租赁、合作共赢等。
租户可根据自身需求和经营模式选择最适合的方式，以实现双方共赢的目标。
3. 个性化服务商业广场将提供个性化的招商服务，包括市场推广、品牌宣传、店铺设计等。
通过专业团队的支持，为租户提供全方位的支持和协助，帮助他们实现品牌价值和业绩增长。
四、招商优势1. 地理位置优越商业广场位于市中心繁华地段，交通便利，周边人流量大。
具备良好的商业基础和消费市场，为租户带来更多商机和潜在客户。
2. 完善的配套设施商业广场拥有完善的配套设施，包括停车场、儿童乐园、休闲区等。
租户的顾客将享受到舒适便利的购物环境和周边配套设施的便利，增加他们的消费欲望。
3. 广告宣传支持商业广场将投入大量资源进行广告宣传，提高广场知名度和品牌影响力。
租户将受益于广场的品牌推广，从而吸引更多消费者的目光和关注。
五、租金政策租金将根据店铺面积和位置的不同进行测算。
商业广场将制定灵活的租金政策，以吸引更多的租户入驻。
此外，商业广场还将提供租期优惠和适当的租金减免政策，以支持租户的发展和创新。
六、合作共赢商业广场将与租户建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。
商业广场将提供定期的运营数据分析和市场情报，为租户提供参考和决策支持，帮助他们提高经营效益。
广场商业街区的招商策划与经营管理方案
广场商业街区的招商策划与经营管理方案广场商业街区的招商策划与经营管理方案一、背景分析商业街区作为现代城市中不可或缺的一部分，承载着人们购物、娱乐、休闲的需求，同时也是城市经济发展的重要组成部分。
为了使广场商业街区能够吸引更多的商家和消费者，从而提升商业街区的知名度和盈利能力，需要进行招商策划与经营管理的全面规划。
二、招商策划1. 定位根据市场调研，明确定位广场商业街区的目标消费群体和定位。
确定商业街区的风格和特色，包括商业模式、消费形式、服务等，以区别于其他商业区域。
同时，要兼顾商业与休闲的平衡，提供丰富的购物品牌和休闲娱乐项目，吸引更多的消费者。
2. 品牌建设打造独特的品牌形象是吸引商家和消费者的重要手段。
通过建立统一的商业标识和品牌形象，提升商业街区的知名度和品牌价值。
在广告宣传方面，选择适合的渠道和方式，如电视、网络、户外广告等，进行宣传推广。
3. 招商方案制定具体的招商方案，包括招商目标、招商政策、招商人员、招商流程等。
通过积极主动地联系商家，洽谈合作事宜，提供优惠政策和条件，吸引商家入驻。
4. 市场推广开展市场推广活动，争取媒体宣传的支持，提高商业街区的知名度和美誉度。
定期举办各类促销活动，如购物节、打折商品等，吸引消费者前来购物。
三、经营管理1. 商家管理与商家签订合作协议，明确双方的权利和义务。
建立健全的商家管理制度，包括商家考核评比、商家培训、商家信息沟通交流等。
通过加强对商家的管理，提升商业街区的整体经营水平。
2. 管理设施维护商业街区的设施需要进行定期维护和保养，确保商业环境的整洁和安全。
成立专门的管理团队，负责设施维护和安全管理工作，定期巡查和整改，确保商业街区的正常运营。
3. 消费者体验提升关注消费者的需求和感受，提供优质的服务和多样化的购物体验。
增加消费者的停留时间和消费频次，并鼓励消费者进行口碑宣传和推荐，提高商业街区的美誉度和口碑效应。
4. 社会责任履行作为一个商业街区，积极履行社会责任是推动经营发展的重要途径。
商业广场招商方案
商业广场招商方案商业广场是一个重要的商业综合体，旨在吸引各类商家入驻，提供丰富多样的购物、娱乐和服务体验。
为了吸引更多的商家入驻并提高广场的盈利能力，我们制定了以下招商方案。
一、市场调研与定位：在开始招商前，我们必须对所在地区的市场需求进行详细的调研和分析。
通过市场调研，我们可以了解目标客户群体的消费习惯、需求和偏好，从而为商业广场的定位提供参考。
根据调研结果，我们确定广场的定位为高端时尚购物中心，主要面向中产阶级及以上消费者。
二、商业模式设计：商业广场的成功在于提供一个吸引商家和消费者的商业模式。
我们打算引入以下商业模式来吸引商家入驻：1. 链式品牌：吸引国内外知名品牌入驻，提高广场的知名度和吸引力。
2. 精品特色店：为消费者提供独特、有特色的购物体验，打造小而美的精品店铺。
3. 主题餐厅和咖啡馆：引进各种风格各异的主题餐厅和咖啡馆，为消费者提供多样化的饮食选择和休闲场所。
4. 影院和娱乐场所：引入先进的影院设备和多样化的娱乐项目，提供综合娱乐体验。
三、招商政策与优惠：为了吸引商家入驻，我们将提供以下招商政策和优惠：1. 租金优惠：初期租金适当优惠，帮助商家降低成本，吸引其入驻。
2. 连锁店支持：对于有意开设连锁店的商家，提供更多的支持和优惠政策，鼓励其入驻。
3. 商家培训：为新入驻商家提供培训课程和指导，帮助他们更好地了解广场运营和管理，提高经营水平。
4. 广告宣传：广场将进行大规模的广告宣传活动，提高广场的知名度，吸引更多的消费者。
四、品牌合作与活动策划：为了提高商业广场的知名度和吸引力，我们计划与一些知名品牌合作，并定期举办各种活动，如：1. 新品发布会：邀请知名品牌在广场举办新品发布会，吸引消费者的目光。
2. 主题展览：定期举办主题展览，如时尚展、艺术展等，提升广场的文化氛围。
3. 周年庆典：每年举办一次周年庆典活动，打折促销、赠品和抽奖等活动吸引消费者。
五、客户服务与管理：为了提供良好的购物环境和消费体验，我们将注重以下客户服务和管理：1. 便利设施：提供舒适的休息区、儿童乐园、停车场等便利设施，满足消费者的各种需求。
商业广场招商方案
商业广场招商方案
一、项目背景
随着现代化城市建设的不断发展，人们对工作生活环境的要求也
越来越高，商业广场也应运而生，成为大城市发展的重点项目。
商业
广场一方面可以满足人们办公及购物需求，另一方面也可以促进城市
经济发展，提高城市形象。
二、项目介绍
商业广场位于市中心繁华地带，占地面积5000平方米，总建筑面
积2万平方米，由A、B、C三座高层建筑组成，其中A座为写字楼，
B座为购物中心，C座为五星级酒店。
商业广场的建筑设计充分考虑人性化因素，凸显出现代化、高端、时尚的特点。
楼内设有消防设备、
安保系统、高速电梯和对外物流系统等，确保商业广场的运行安全和
高效。
三、商业模式
商业广场拥有多种经营模式，可以为租户提供优质的服务和流量，满足租户各种需求。
1.写字楼租赁
A座为写字楼，可租用面积从100平米到整层，租赁服务包含配套设备、公共空间使用、后勤服务等，租户可以享受到高规格的商务办
公环境。
2.购物中心租赁
B座为购物中心，设有超市、商铺和电影院等，为租户提供奢侈
品购物和娱乐休闲服务，也为商业广场增加了人气和流量。
3.五星级酒店
C座为五星级酒店，可供出差、旅行等需要临时住宿的人们选择，为租户提供高品质的住宿服务，也可以为整个商业广场带来高端气质
和知名度。
四、优势分析
商业广场具有以下优势：
1.地理位置优越
商业广场位于市中心，居民密集，交通便利，周边商圈发达。
2.现代化设施完善
商业广场内设施齐全，消防设备、安保系统、高速电梯和对外物
流系统等，为租户提供高效和安全的服务。
综合商场营运及招商策划方案
综合商场营运及招商策划方案
一、综合商场营运方案
综合商场是城市商业中心的重要组成部分，能够提供全方位的购物、娱乐、休闲、餐饮等服务，受到消费者的广泛青睐。
为了保持商场的竞争力和市场地位，需要制定详细的营运方案，包括以下几个方面：
1.市场调查及分析
在商场的策划之前，需要对市场进行调查，并对竞争对手进行分析和评估，了解消费者的需求、购物习惯和心理，以此为依据制定营运方案。
2.店面租赁及管理
商场需要吸引不同类型的品牌进驻，以满足消费者多样化的需求。
租赁商店时，需要考虑到商铺面积、位置、装修等因素，并与商家签订详细合约。
同时，商场也需要制定一些管理制度，根据每个商家的不同实际情况进行管理。
3.员工培训及管理
商场的员工是商场营运的核心，他们的服务水平和工作态度直接影响到商场的形象和业绩。
商场需要制定完善的员工管理方案，包括员工招募、培训、考核及激励等。
4.市场推广和宣传。
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商业广场招商与运营初步方案1 商业广场招商与运营管理初步方案
商业地产信息2009-12-09 10:40:36 阅读251 评论0 字号：大中小订阅
一．正中商业广场项目简介
正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。
我们的开发目标是：
利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。
酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。
正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。
通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。
面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。
根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。
二．业态规划与商业布局
深圳滨海购物中心项目招商目标的分解与确定
屋顶空中花园，娱乐业态电影院招商目标
六层大型餐饮酒楼4000平方米
美食广场1000平方米空中西洋婚礼殿堂（白领演艺中心）
3000平方米与湖南卫视等合作玫瑰之约深圳项目，同时在电视购物方面进行合作。
五层儿童商场及美式反斗城7000平方米或家电专业卖场儿童餐厅1000平方米
同时引入室内snoopy娱乐城，通过组合业态吸引儿童。
美国翻斗城，麦当劳
4月份招商重点对象
四层主题百货两端餐饮2,3,4三层美式金领主题百货最佳
三层百货7000平方米主题商场jcpenny或国内著名白领百货
商店1000平方米特色餐饮,白领音乐巴，SPA 美式主题百货，填补深圳空白；台湾咖啡语茶
二层百货7000平方米
国内著名白领百货商店1000平方米特色餐饮上海连锁餐厅
一层精品步行街，旗舰品牌店7000平方米1000平方米特色咖啡店
1,2层偏向女性商品及相关服务星巴克，
莎莎国际旗舰店
负一层主题百货，6000平方米地铁步行街负一层和负二层作为中档精品白领百货其中1000平方米用于快餐厅,及面点王
负二层美食广场2000平方米
图书音像1000平方米运动主题餐厅1000平方米、酒吧休闲书店，1000平方米1.1万平方米停车场
负三层停车场 1.5万平方米停车场
两家百货与儿童翻斗城作为主力商家是最理想的方案，中高档超市8000平方米作为替补方案，鉴于宝安中心区周边竞争态势，我们要考虑与周边商圈业态差异化，让顾客在同一业态拥有最大选择权限，突破传统的超市＋百货思维定势。
借鉴美国部分儿童玩具翻斗城在价格战败于沃尔玛的教训，通过儿童娱乐SNOOPY营与儿童翻斗城复合业态赢得竞争优
势。
关于婚礼殿堂构思与招商的可实现性，通过与戴德梁行等专业招商公司沟通，我们可以借鉴香港黄金海岸以及上海外滩婚纱摄影商品群，精心策划好婚礼殿堂，通过对婚礼人群与儿童人群的吸引，实现整个项目的可持续经营。
招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点：
1.业态组合具有竞争优势。
2.零售商付出的租金比较合理。
招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。
三．招商内容
正中商业广场项目招商目标的分解与确定
招商目标餐饮娱乐
顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。
配备参与式娱乐设施
婚礼殿堂及白领演艺中心
5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，
快餐性质达到2000平方米：
面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA
店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电作为备选）1000平方米特色餐饮，麦当劳
3层JC Penny 1000平方米特色餐饮
V A BENE意大利餐厅
2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩国烤肉。
一层7000平方米
男女装国际名店：
化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品
尖端电子产品：SONY、三星专卖店成都谭鱼头
1000平方米特色餐饮，星巴克
负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米
国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米，引进KFC及面点王
负二层2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。
屈臣氏1000平方米设在负二层。
中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、著名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1万平方米停车场
负三层停车场15000平方米停车场所
地下停车总面积26000 停车数量1000辆
招商摸底结果：
方案1儿童翻斗城进入五层，六层作为婚礼殿堂，吸引两家百货入驻正中商业广场，同时引进20个旗舰店进入正中广场。
方案2家乐福大卖场进入需要负一层和负二层，需要2万平方米，租期20年；太平洋百货进入可以进入2、3、4三层，3万平方米旗舰店，太平洋建议采取销售额提成（百分率租金）的方式。
方案2也有不同的经营管理方式，一种就是由同一商家的百货和2超市入驻，例如青岛吉之岛购物中心就是这种模式，优点是营销能够形成合力。
根据不同商家竞争力评估，我们引进儿童翻斗城本身就可以吸引大量人流，对于儿童业态我们建议如下创新内容：
1 深圳最新颖的翻斗城娱乐场3000平方米情景式儿童购物
2 儿童餐厅500平方米
3 儿童玩具3000平方米
4 童装1000平方米
5 童鞋500平方米
一层及负一层著名品牌和旗舰店
服装国际知名旗舰店文化品味
法国夏奈尔chanel，服装、香水；引进顶级定制女子时装店自由、骄傲，藐视传统
Karl Lagerfeld 高档时装
迪奥服装与华中品系列以女性顾客为主
可以特许加盟
意大利Armani 男女装，化妆品，皮具
意大利Gucci 高档时装
美国the Gap inc Banana Republic高档品牌
GAP中档顾客群体
Old navyⅠ有品味的平价名牌
美国Calvin klein （迷恋obsession）男女高级时装、休闲装(简洁风格)和香水，Calvin klein是2002年世界排名第二的服装设计师
美国Polo Ralph Lauren品牌
古典贵族气质的服装
Ralph Lauren是2002年美国排名第一的设计师，也是美国最富裕的设计师。
美国the Limited inc 美国最流行品牌服饰连锁店，拥有6个品牌，3800家连锁店。
西班牙Inditex纺织集团Zara 世界第三大服装公司,拥有查拉系列服装品牌
香港化妆品：莎莎国际旗舰店针对白领群体，专门设计旗舰店
男装卡尔丹顿，梦特娇，老爷车，袋鼠，华伦天奴，易初，罗蒙，啄木鸟，老人头，佐蒙，海螺服饰，美国苹果，花花公子，奥斯曼。
衬衫：皮尔卡丹，绅浪，欧彭，其中皮尔卡丹开设旗舰店
国内服装品牌深圳十佳女装品牌：季候风、班顿、法路易娜、emu(依妙)、朵兰帝、茗、曼娅奴、阁兰秀、卡兰、出格、箴、桑迪等品牌。
珠宝金店香港谢玉麟老风祥周生生
电子产品：尖端消费电子产品：SONY、三星专卖店台湾笔记本电脑专卖店。