房地产项目市场调研及前期策划
房地产前期策划方案
房地产前期策划方案
根据市场调研及分析数据，针对该项目特点及目标用户群体，制定以下前期策划方案：
一、项目定位
1. 项目定位：该项目定位为高端住宅社区，注重环境品质和生活品质。
2. 目标用户：以高收入人群和高端人群为主要目标客户群体。
二、市场调研
1. 对所在区域的房地产市场进行深度调研，了解当地房地产发展现状和趋势。
2. 针对目标客户群体进行市场调研，了解他们的购房需求和偏好。
三、项目规划
1. 确定项目用地规划和建筑规划，满足高端客户群体的居住需求。
2. 设计绿化环境和配套设施，提升项目整体品质和吸引力。
四、营销策略
1. 制定针对目标客户群体的营销策略，包括线上营销、线下渠道及活动策划等。
2. 设计产品销售方案，包括价格优势、购房优惠和分期付款等。
五、风险评估
1. 对项目前期投资成本和风险进行评估分析，制定风险缓解措
施。
2. 针对市场变化和政策调整，及时跟进并作出相应调整。
以上为房地产前期策划方案，旨在为项目顺利开展提供有针对性的策略指导。
策划方案的市场调研与项目前期准备
策划方案的市场调研与项目前期准备在策划项目或活动之前，市场调研与前期准备是至关重要的。
仔细的市场调研可以带来许多有价值的信息，可以帮助我们更好地了解目标受众和竞争对手，从而制定出更有效的策划方案。
下面将从市场调研和项目前期准备两个方面分别展开阐述。
一、市场调研市场调研是策划方案中不可或缺的一环。
通过有效的市场调研，可以帮助我们了解目标受众的需求和偏好，从而制定出更能引起他们兴趣的活动方案。
1. 目标受众调研在市场调研的过程中，我们要首先了解目标受众的特点和需求。
通过问卷调查、访谈或观察等方法，我们可以了解到他们的兴趣爱好、消费习惯、购买动机等信息，从而找到更好的创意和策划方向。
2. 竞争对手分析和竞争对手相比，我们才能找到自身的优势和差距。
在市场调研中，我们需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品优势、市场份额和营销策略等。
通过对竞争对手的了解，我们可以找到差距并制定相应的应对措施。
3. 市场趋势分析市场是一个不断变化的环境，我们需要了解市场的发展趋势和未来预测。
通过对市场报告、行业研究和趋势分析的收集和分析，我们可以更好地把握市场的动向，从而做出更准确的前瞻性决策。
二、项目前期准备市场调研只是策划方案的一部分，项目前期准备同样重要。
项目前期准备涉及的是策划方案的具体执行和实施准备，包括预算、资源调配和团队建设等。
1. 预算编制在策划方案中，预算是必不可少的一项内容。
在项目前期准备中，我们需要制定出详细的预算计划，清晰地规划资金的分配和使用，确保策划方案的顺利实施。
2. 资源调配在项目前期准备中，我们需要对所需资源进行调配和安排。
这包括人力资源、物质资源和时间资源等。
合理地调配资源，可以提高工作效率和成本控制，为策划方案的顺利实施提供更好的保障。
3. 团队建设一个强大的团队是成功实施策划方案的关键。
在项目前期准备中，我们需要建设一个有组织、高效和合作的团队。
在团队建设过程中，我们要注重人员的选择和培训，确保团队的配合和协作能力。
房地产前期工作计划
房地产前期工作计划房地产行业是一个充满挑战的行业，其中的前期准备工作对于项目的成功与否起着关键性的作用。
在本篇文章中，我们将探讨房地产前期工作计划的重要性，并提供一些实用的建议和策略。
一、项目定位与市场分析在进行房地产项目之前，首先需要进行项目定位和市场分析。
项目定位是指确定项目的定位和目标市场，而市场分析则是评估市场的需求和竞争情况。
通过充分了解目标市场的细分需求和竞争对手的情况，可以为项目的后续决策提供参考。
二、土地选址与可行性研究土地选址是房地产开发的重要环节，选择适合项目的地理位置对于项目的成功至关重要。
在选择土地时，需要考虑交通便利性、配套设施、市场需求等因素。
同时，进行可行性研究也是不可或缺的一步，通过调研周边环境、政策法规和风险评估，来评估项目的可行性和风险水平。
三、项目策划与设计项目策划与设计是房地产项目的核心内容之一。
在这个阶段，需要确定项目的整体规划和建筑设计方案，包括土地规划、建筑风格、楼盘户型等。
此外，还需要制定项目的销售策略和营销方案，以确保项目的销售和推广工作能够顺利展开。
四、资金筹措与合作伙伴选择资金筹措是房地产项目的一个关键环节，确保项目的资金需求得到满足。
在进行资金筹措时，可以选择与银行合作、吸引投资者等途径。
同时，选择合适的合作伙伴也是非常重要的，可以通过与开发商、建筑商、销售机构等进行合作，互相弥补各自的优势，实现共赢。
五、规划审批与手续办理规划审批和手续办理是房地产前期工作中不可或缺的一环。
在这个过程中，需要与相关政府部门进行沟通和协商，确保项目符合土地规划、环境保护和安全等方面的要求。
同时，还需要办理相关的手续和证件，如土地证、施工许可证等。
六、项目推广与市场营销项目推广和市场营销是房地产项目成功的关键之一。
通过合理的市场营销策略和手段，可以吸引潜在购房者的关注和兴趣，同时增加项目的知名度和认可度。
在推广过程中，可以运用各种媒体渠道、展览会等方式，进行广告宣传和推广活动。
房地产开发前期策划方案
房地产开发前期策划方案一、项目背景房地产开发是一个综合性的、涉及面广泛的产业，包括土地使用权的获取、项目规划、设计方案的编制、工程建设、销售与物业管理等多个环节。
在房地产市场竞争激烈的背景下，房地产开发公司必须制定全面、科学、可行性的前期策划方案，以确保项目的顺利推进和最终成功。
二、目标与目的1.目标：制定一份房地产开发前期策划方案，明确项目规划、设计和建设的目标，并确定项目的可行性、收益和风险。
2.目的：准确把握市场需求，合理定位项目，规划和设计满足市场需求、高品质的房地产项目，并确保项目顺利建设和销售，实现可持续发展。
三、项目前期策划内容1.市场调研与分析（1）对房地产市场进行全面的调研，包括当地的经济发展、人口变动、居民收入水平、住房需求等方面。
（2）对竞争对手进行详细的调研，了解他们的项目定位、销售策略、产品特点等。
（3）分析市场供求关系，确定项目定位和市场需求。
2.项目规划与设计（1）确定项目规模，包括总建筑面积、住宅面积、商业面积等。
（2）制定合理的项目定位，包括产品定位、价格定位、服务定位等。
（3）制定整体规划方案，包括地块利用率、建筑风格、景观设计等。
（4）确定楼盘户型设计，包括不同户型面积、格局和布局等。
3.项目可行性研究（1）进行项目经济分析，包括资金来源、资金回报、投资收益率等。
（2）进行项目法律风险评估，包括土地使用权、现有房屋拆迁、建设许可等法律问题。
（3）进行项目技术可行性分析，包括设计方案的可行性、施工技术的可行性、工程进度的可行性等。
（4）进行项目市场可行性分析，包括销售预测、销售策略、市场风险等。
4.项目前期准备（1）推进土地使用权的获取，包括土地出让、拆迁安置等。
（2）编制项目建议书，包括项目背景、市场调研、项目规划和设计、项目可行性研究等内容。
（3）筹集项目资金，包括银行贷款、自筹资金等。
（4）与设计院、工程公司等单位进行合作，制定合同和协议。
（5）与政府有关部门进行沟通，确保项目的合法、合规推进。
房地产前期策划
房地产前期策划引言房地产前期策划是指在开始实施房地产项目之前，对项目进行全面的规划和准备工作，以确保项目的顺利进行和取得预期效果。
本文将介绍房地产前期策划的重要性，以及其包括的主要内容和步骤。
一、房地产前期策划的重要性房地产前期策划是一个项目成功的关键。
通过合理的前期策划，可以在项目实施前预先发现问题，并制定相应的解决方案，避免项目在后期出现困难和风险。
同时，前期策划可以帮助项目团队明确项目目标和方向，合理分配资源，提高项目的效率和质量。
二、房地产前期策划的主要内容1.市场调研和分析：通过对目标市场的调研和分析，了解市场需求和竞争情况，为后续的项目定位和营销策略提供依据。
2.土地选址和评估：选择合适的土地用于房地产项目，并对土地进行评估，包括土地价值、土地权属和土地规划等方面的考虑。
3.技术可行性研究：对项目的技术实施可行性进行研究，包括施工条件、工程难度和可行性分析等方面的考虑。
4.资金筹措和风险评估：确定项目所需的资金来源和筹措方式，并对项目的风险进行全面评估和管理，制定相应的风险控制措施。
5.法律审查和合规性评估：对项目相关法律法规进行审查，确保项目的合法性和合规性，避免后期法律纠纷和风险。
三、房地产前期策划的步骤1.确定项目目标和需求：明确项目的目标和要求，包括项目规模、项目类型和项目定位等方面的考虑。
2.组建项目团队：组建一个专业的项目团队，包括市场调研人员、土地评估人员、技术专家、财务人员和法律顾问等，以确保项目策划的全面性和专业性。
3.进行市场调研和分析：通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况，为后续的项目定位和营销策略提供依据。
4.开展土地选址和评估工作：选择合适的土地用于项目，并对土地进行评估，确保土地的合法性和价值。
5.进行技术可行性研究：对项目的技术实施可行性进行研究，包括施工条件、工程难度和可行性分析等方面的考虑。
6.制定资金筹措和风险评估计划：确定项目所需的资金来源和筹措方式，并对项目的风险进行全面评估和管理，制定相应的风险控制措施。
房地产前期策划方案
1. 了解和掌握政策法规 的变化趋势，及时调整 项目策略。
2. 确保项目的合法合规 性，避免因违规行为而 受到处罚。
3. 与政府部门建立良好 的沟通渠道，以便及时 获取政策信息。
技术风险识别及应对措施
总结词：合理利用技 术手段，提高项目品 质和效率。
详细描述：在房地产 前期策划中，需要合 理利用技术手段，提 高项目的品质和效率 。为应对这些风险， 需要采取以下措施
房地产前期策划方案
汇报人： 2023-12-21
目录
• 项目背景与市场分析 • 土地获取与规划设计 • 营销策略与推广方案 • 财务预算与成本控制 • 风险评估与应对策略 • 总结回顾与未来展望
01
项目背景与市场分析
项目背景介绍
项目的开发和建设许可证 等相关手续办理情况
项目的地理位置和周边环 境
根据建筑设计风格，提出 建筑理念，包括绿色建筑 、节能环保、人文关怀等 方面。
建筑设计细节
对建筑设计的细节进行把 控，包括立面设计、材料 选择、色彩搭配等方面， 确保建筑品质和美观度。
景观设计及绿化率要求
景观设计目标
根据项目定位和市场需求，确定 景观设计目标，包括营造宜居环 境、提升项目品质、展示企业文
02
土地获取与规划设计
土地获取策略及流程
土地信息收集
通过各种渠道收集土地信息， 包括政府公开信息、开发商交
流、市场调研等。
土地评估
对收集到的土地信息进行评估 ，包括地理位置、交通便利度 、周边环境、配套设施等。
土地获取方式
根据评估结果，确定土地获取 方式，包括招拍挂、合作开发 、收购等方式。
土地获取流程
详细描述：在房地产前期策划中，需要 加强项目管理，降低管理风险。为应对 这些风险，需要采取以下措施
房地产项目前期策划方案
房地产项目前期策划方案一、项目背景近年来，随着城市化进程不断加快，房地产市场持续繁荣发展。
各类房地产项目层出不穷，对项目前期策划的需求也越来越迫切。
本方案旨在为房地产项目前期策划提供指导和建议，确保项目能够顺利启动并取得成功。
二、市场调研与分析1. 目标市场：确定项目所在区域的目标客户群体，并了解其需求、喜好以及购房能力。
2. 竞争分析：综合考虑区域内已有的房地产项目，确定项目的竞争优势，为之后的销售和推广提供依据。
3. 政策环境：了解相关政策法规对于房地产项目的影响，包括土地供应政策、购房限制政策等。
4. 市场需求预测：基于市场调研结果，对项目销售情况进行预测，并据此确定项目规模和定价策略。
三、项目定位与策略1. 项目定位：根据市场调研结果和竞争分析，明确项目的定位，如高档住宅、商业综合体等。
2. 售楼部设计：根据目标客户需求，设计售楼部的布局和风格，提升销售体验和形象。
3. 市场推广策略：确定项目的市场推广渠道，包括广告、宣传、营销活动等，提高项目知名度和销售额。
四、投资与融资方案1. 投资分析：对项目的投资成本进行详细分析，包括土地费用、建设费用、财务成本等。
2. 融资渠道：确定项目的融资途径，如自筹资金、银行贷款、股权融资等，确保项目的资金需求得到满足。
五、项目可行性研究1. 技术可行性：评估项目的技术可行性和可行性方案，并确定相关技术标准和规范。
2. 经济可行性：基于市场调研结果和投资分析，进行项目的经济可行性分析，包括收益预测、投资回收期等。
3. 社会可行性：评估项目在环保、社会影响、社区关系等方面的可行性，确保项目符合社会发展的要求。
六、风险管理与控制1. 风险识别：识别项目可能面临的各类风险，并进行风险评估。
2. 风险控制：制定相应的风险应对措施，减少和控制项目风险的发生。
3. 风险监测：建立风险监测机制，定期跟踪风险的变化，及时采取措施应对风险。
七、项目实施计划1. 时间计划：制定项目实施的详细时间表，明确各项任务的起止时间和依赖关系。
武川县调研及前期策划(定稿)
前言任何一个项目能取得成功的关键是对市场情况的深度和广度的准确把握，对房地产开发项目的操作更是如此。
房地产市场调研和前期策划是房地产项目立项及后期营销策划的前提和基础，是正确判断和把握市场现状及发展趋势并做出经营决策的依据。
实践证明，只有通过缜密的市场调查和周全的前期策划，才能制定出切实可行的房地产项目开发战略，进而确保项目后期开发的顺利进行和成功，企业才能立于不败之地。
我公司正式接受贵公司关于“呼和浩特市武川县房地产市场综合调研及项目前期策划”的委托后，本着对委托方高度负责、对本公司声誉负责的诚信经营原则，专门从市场部和策划部抽调业务骨干成立专项调研工作组，制定了详细的调研方案，对武川县地区近几年的统计资料和政府文件进行了全面的收集、整理、分析，并有针对性的对政府官员、房地产业内人士、房地产开发企业及普通市民进行访问，采用现场实地考查，问卷抽样调查，重点项目深入调查等方式，以科学严谨、客观真实的工作态度，对武川县的可可以力更镇、西乌兰不浪镇、哈乐镇和武川经济开发区等地区进行了实地调研。
本公司通过对调查资料及数据的汇总分析、辅以科学的市场分析预测，编制出综合性调研报告，并根据对调研结果的科学论证为贵公司拟开发项目提出前期策划建议。
希望我公司的工作成果能得到贵公司领导集体的首肯，并对贵公司下一步的投资决策提供有益的帮助。
进而期待我们能进一步进行全面深入的亲密合作，希望与贵公司互利共赢，共创佳绩。
第一部分宏观市场研析一、武川县概况武川县隶属于内蒙古自治区首府呼和浩特市，位于内蒙古自治区中部，阴山北麓，首府呼和浩特市北。
全境在北纬40°47′－41°23′、东经110°31′－111°53′之间。
县境东西长约110公里，南北最宽约60公里，总体地形南部以山区为主，北部为丘陵区，海拔在1700—2200米之间，总面积4885平方公里。
武川县是呼市地区面积最大、矿产资源最为丰富的县。
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新都项目市调及项目前期策划一新都概况1.概况新都区位于成都市北郊，居“天府之国”川西平原腹地。
新都区是成都市科技·文化·旅游卫星城。
2004年经建设部批准《成都市城市总体规划》、《成都市新都区分区规划(20０4—2０20年）》中被确定为成都市北部新城，面积100平方公里，人口100万,是成都市城北副中心，承担成都市机械、电子、食品、生物制药、旅游和物流基地的功能。
新都镇、新繁镇均为四川省历史文化名城。
2.行政区划新都区辖2个街道(大丰、三河)、１1个镇(新都、新繁、新民、清流、龙桥、马家、泰兴、木兰、军屯、石板滩、斑竹园)。
区人民政府驻地新都镇。
3.人口状况2０06年统计全区人口63．6万人，人口增长6000人左右,预计现人口为6５万人左右。
城区人口约17.6万人。
4.交通状况公路：新都区公路密度居全省之最,拥有完善、快捷的公路交通运输网络。
成绵高速公路是四川省最大两座城市之间的运输大动脉。
城南高速贯通川西、川中，成德大件路承担着主要的货运流量,是一条快速便捷的经济通道,也是成都市最繁忙的一条公路；川陕公路(国道10８线）一直是成都北上出川的重要线路;成彭公路和建设中的成彭高速公路拉动了新都区西部片区的发展,沿线是全国第三、西部第一的中国西部家具产业带；区境内则以新石公路为干线,横贯东西，形成了覆盖全区各镇的二级公路网；成都市绕城高速公路、三环路将上述主要公路连接起来形成蛛网结构,从新都区出发能很快抵达成都市任何一个重要出口。
ﻭ由蜀龙路坐公交车，直达成都市区仅30分钟；电子路（新都城区新干线）新都城区环线公路;北新干线,未来地铁1号线路直通成都主城。
铁路:新都区的铁路运输优势在成都市首屈一指。
成都主要的4条铁路中就有宝成线、成渝线和达成线３条从新都区过境,车站多，运距短，方便快捷。
成都东站,西南最大的货运编组中心站，距新都城区16km天回车站,西南最大的物资储运中心站，距新都城区8ｋm新都车站,新都城西,设有石油专用线和粮油专用线成都外北站,成达铁路二级货运编组站,距新都城区9km５.自然地理新都区主要为平原地貌，平均海拔490米，相对高差6米,平均坡度2‰;地质构造简单，地层稳定,工程地质条件良好;地表水、地下水资源丰富。
新都区属亚热带湿润季风气候,冬无严寒,夏无酷暑,四季分明。
年平均气温１6℃，绝对最高气温35．5℃,绝对最低气温-5.４℃。
年平均相对湿度81.5%，无霜期271天,日照1０0天。
主导风向为北东,平均风速0.99米／秒,最大风速14米/秒。
多年平均降水量9１１．７mｍ。
6．人文自然资源新都是全国首批对外开放县和省级历史文化名城。
有国家级文物保护单位“西蜀第一湖”之称的升庵桂湖，有享誉中外的千年古刹宝光寺,特别是近年来新建的桂湖公园，面积200多亩,园内亭台楼谢,碧桂丹荷,水阔天空，泛舟湖上,令人心旷神怡。
每年到新都的游客近300万人次。
其中外宾、华侨、港澳台同胞3万余人次。
此外,还有许多潜在的旅游资源,龙桥野生动物养殖场、泥巴沱和白鹤岛风景区，植被完好，林木葱茏,蝉鸣鹊噪,风光旖旎，极具开发前景。
7. 远景规划围绕“经营城市”,建设现代化成都市北部新城。
新都区城市总体规划确定了"城市向东发展、形成新城区＂的发展战略。
新城区的主要功能为行政办公、教育、商业、金融和生活居住，与老城区形成"一城双中心、东西两片区"的城市格局。
新都区的城市建设者们将以"经营城市"的理念，有效配置城市土地资源和非土地资源,把新都区建设成现代化、都市化的绿色生态城区，使之担当起成都市城北副中心的重要职能。
坚持“工业强区”,壮大卫星城工业区。
ﻭ新都区历来是成都市的工业重镇。
作为其工业经济的龙头，成都市新都卫星城工业区成立于1９9２年，是四川省省级重点开发区、四川省优秀开发区。
卫星城工业区的发展目标是:以大规划、大手笔、大气魄建成设施完善、服务一流、特色鲜明的现代化开发区。
新都区是九寨沟旅游环线(九环线）东线的第一门户,历史文化深厚,自然环境优美,名人贤士辈出,名优特产丰富，拥有“一湖、一寺、一江、一河、一山”等不可多得的旅游资源，与邻近的熊猫基地、三星堆等相映生辉,联动互补，构成了高品位的成都北线黄金旅游带。
新都区将加大旅游开发力度,打造新都旅游品牌，重点发展独具特色的宗教文化旅游、生态观光旅游和都市休闲旅游。
二新都经济发展概况1.新都2002-200６年综合指标由上表可以看出:新都区在近年来经济飞速发展，GDP增速平均为１５%左右,远远高于全国水平。
其中新都区大力开展招商引资工作,第二产业增加值增长速度尤其明显,对区域经济快速发展功不可没。
2.新都区２0０2－200６年财政金融状况由上表可以看出：新都区2002-200６年五年间人民收入稳步增长,消费水平也逐步增加,区域消费能力较好。
3.新都区招商引资状况近年来,可口可乐、台湾统一、银河动力、山西运城、上海哈威、香港紫荆花制漆、福建达利食品等近30家著名企业先后落户新都。
在项目引进中，注重引进科技含量、市场占有率、产品附加值和税收都高,管理手段先进、品牌知名度高的项目。
政府对投资项目施行社会行政服务、用地政策、财政扶持奖励、招商奖励等优惠政策，现有四川成都粮食物流园区、优质肉鸡加工基地、高性能稀土永磁体建设项目、大规模集成电路单晶硅及硅片项目、信息安全系列产品、祛斑爽等招商项目。
三新都房产市场环境分析1.概述根据新都区的区域特性和习惯，目前新都区域市场发展可大致分为老城区板块、新城区板块及毗河板块三个区域。
老城区板块:起步早、品质较低作为新都以往的政治经济中心,该区域房地产发展较早。
由于已开发物业档次偏低、城市规划不科学及土地供给不足，当前多开发补充式中低端物业。
区域已经进入房地产开发的尾声阶段。
新城区板块:行政教育中心、本地城市化区域规划为新都区新的政治经济中心，为其房地产发展带来了政策规划促进作用，也使得该区域的开发以城市化物业为主。
同时，在该板块内汇集了新都区政府，西南石油学院和四川音乐学院等政府机关和学校,拥有巨大的潜在购房人群。
该区域距离新都更近,物业价格适中，以新都本地客户为目标群体。
毗河板块：生态、品牌、高品质该板块位于新都蜀龙路南段，依托毗河资源,以＂生态"形成区别于新都其余板块的独特魅力。
同时,万科、交大、新希望等品牌开发商的云集,也迅速提升了板块的整体影响力。
由于距离、物业形态、档次、价格等因素、该区域客户有大量的成都购房者进入。
2.供应量分析根据调查了解到新都区2007年全年商品房销售面积为12６.４万方,商品房比重由2006年的1２%上升到2007年的20%。
人均住房面积达到3４平房每人。
现在销售项目约30个,所有项目体量总计约70０万方，按照开发阶段预计约１50万方左右于08年入市。
由于近年北部新区的大力开发建设,工业园区的发展,外地购房者到本区域购房比例大幅度上升。
调查结果显示:07年在新都新城区购房者当中本地消费者占总数的５0%，成都其他区域消费者占３0％,外地消费者占2０%左右,其中6０%消费者为自住购买。
按照此比例计算总体来看供应量是大于需求量的，但随着政府和西南石油学院和川音等政府机关和学校的进入,市场需求也随之增长,市场总体发展势头良好。
3．区域项目特征从整个大区域的楼盘分布情况来看,新城区目前在售楼盘数量最多，从供应体量来看,新城区板块也位居第一。
新城区项目多数属于中档项目，少数高档次项目如汉嘉国际社区与翰香府。
毗河板块项目总体体量最大,品质最高,主要以知名开发企业为主开发。
从目前的发展趋势来看,新城区板块和毗河板块的发展势头强劲，特别是新城区板块,随着政府的迁入和高校的进入，目前已经成为新都区发展最迅速的区域。
而毗河板块也正在快速的起步,特别是万科、新希望等高品质项目的进入,使得该区域未来将向高档次项目产品集中发展。
四消费者调查１.区域家庭结构调查经调查了解：现新都区人口约为6５万人左右,其中城镇人口约２1万人，平均2．9人每户。
其中三口之家占全户数的42.４%，两口之家占全户数的３0%，四口之家站全户数的9.９%，五口及以上的人家占９.6％，而单身家庭占全户数的8.1％。
长期居住户占总数的９4％，迁入户占总数的6％。
2. 区域潜在客户分析（1)潜在客户群体范围●本区域居住的消费者改善居住环境购买●随新区开发建设,交通情况的改善，成都主城区及其他区域的消费者来本区域购房定居●在本地工作的消费者●外地消费者(2)客户购买目的投资客户: 外地客户看重本地区发展前景购房投资等升值;手中有大量闲置资金，购买房产进行保值增值；购买房产针对现流动人口出租。
居家客户: 部分收入较高群体改善居住环境及提高生活品质；在本区域工作的消费者就近居住；随新区开发建设,交通情况的改善，成都主城区及其他区域的消费者来本区域购房定居；外地消费者到本地定居。
（３）客户背景特征根据现阶段其他项目成交客户调查及潜在客户抽样调查得出潜在客户群有以下特征：●年龄:2５-45岁为主●文化程度：文化水平较高,中专﹑大专水平所占比重较大●职业:企业普通职工、政府公务员﹑大学教师﹑个体户﹑企业高级管理人员、专业技术人员等●收入：本地工作及居住者:1800－260０元为主。
外地其他区域消费者：３５00－600０元之间。
●家庭人口：以两人家庭和三人家庭为主。
●居住区域和工作区域:新都本地工作或居住消费者占55％左右,成都其他区域消费者占2５%左右,外地消费者占２0%左右。
３. 消费者需求调查根据本区域消费者抽样调查得出消费者需求：●购买物业一般不在意高层或多层建筑。
●希望购买户型以三室为主,占50％左右,两室占3５%左右,其余户型为15%左右。
●面积需求集中在100－120平米左右的三室，70－80平方的两室。
●能承受的总价在25-40万之间居多。
●购房用于自住的消费者占近七成。
●认为本区域项目的价格3600元左右最为合适。
●最主要的购买因素为:价格、环境、配套设施完善程度。
●多数消费者希望购买小区自然环境好、休闲娱乐设施齐全的项目。
五宏观政策分析作为我国的经济支柱性产业,房地产行业在10年间高速迅猛的发展，但由于市场发展的不规范,近２年全国范围内的房价飞涨，暴露出整个行业,包括整个产业链的许多问题。
人民群众对高速上涨的房价越来越不能承受,从一线城市到二、三线城市，无一例外。
2007年全国甚至频频出现地王，许多地方的楼面地价甚至超过了周边楼盘目前的销售价格。
CPＩ的持续高位增长,人民的生活品质受到一定程度上的影响,这一系列问题为整个房地产市场乃至中国国民经济埋下了严重的隐患，中央政府也在20０7年看到这些问题可能造成的深远影响,通过行政手段和金融政策的组合加大市场调控力度。