长城营销方案农用皮卡
长城汽车营销策划方案模板
长城汽车营销策划方案模板一、背景分析长城汽车是中国领先的汽车制造企业之一，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，长城汽车需要制定一份全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 定位目标市场：男性，年龄介于25至45岁之间，收入稳定，对汽车有需求的消费者。
2. 目标市场规模：根据市场调研，预计目标市场规模约为500万人。
三、市场调研1. 消费者需求：调研消费者对汽车品牌的好感度、购买意愿和购车决策因素。
2. 竞争对手分析：调研竞争对手的品牌定位、产品特点、营销活动及价格策略。
四、品牌定位1. 品牌识别：通过市场调研，确定长城汽车的品牌形象是“可靠、先进、性价比高”。
2. 品牌价值主张：强调长城汽车的高质量、低维护成本和优惠的价格。
五、营销策略1. 产品策略：不断研发新车型，提升产品的技术含量和品质水平，以满足消费者多样化的需求。
2. 价格策略：制定差异化的价格策略，结合目标市场的实际情况，灵活调整产品的定价，以保持市场竞争力。
3. 渠道策略：与经销商建立合作关系，开设专卖店和展示厅，提供优质的销售和售后服务。
4. 促销策略：通过广告、促销活动和赞助活动等手段，提高品牌知名度和形象。
5. 线下营销策略：与汽车相关的展览会、车展等活动合作，展示汽车的技术特点和卓越性能，吸引潜在消费者的注意。
6. 线上营销策略：建设官方网站和社交媒体平台，发布有关长城汽车的新闻、产品信息和购车指南等内容，吸引和留住潜在消费者。
六、销售预测与目标根据市场调研和历史销售数据，预计第一年的销售目标为10万辆汽车。
销售目标的实现需要与合作伙伴合作，提高产品质量和品牌形象，同时运用有效的营销策略与消费者进行互动。
七、预算与资源分配1. 营销预算：根据销售目标和营销策略制定预算，确保充分利用资金投入，使营销活动取得最佳效果。
2. 资源分配：根据各个营销活动的需求，对人力、物力和财力等资源进行合理的分配。
皮卡广告宣传方案
皮卡广告宣传方案市场背景皮卡是指轻型货车，通常用于物流配送、个人物品搬运等场景，而在农村地区皮卡也常作为乡村出租车使用，是一个比较有市场需求的车型。
另外，随着人们消费意识的提高，越来越多的消费者开始关注环保、节能等因素，皮卡型号普遍具有这些特点。
目标人群本次广告宣传旨在吸引那些需要购买皮卡的消费者，主要目标人群包括但不限于：•有物流配送需求的电商商家•有乡村出行需求的居民•有个人和企业物品搬运需求的消费者宣传方式广告语方案一：硬实力在广告语中强调皮卡的实用性和高性价比，例如：•皮卡一车顶多车活，物流运输不再需要担心•多功能皮卡，家庭、企业、乡村一车多用•皮卡：经济实惠，价格平易近人方案二：软实力在广告语中强调皮卡的环保、节能等特点，例如：•皮卡：低碳环保，从我做起•购皮卡，与环保同行•一辆皮卡，让你体验自然之美广告渠道方案一：电视广告电视广告可以同时覆盖较广的观众，以视觉和听觉的方式给人留下深刻印象。
可以选择在电视台播放相关的皮卡广告，让广告覆盖范围更大。
方案二：户外广告户外广告相对于电视广告更为直观，能够让消费者在短时间内判断是否有购车需求。
可以选择在公路、广场、车站等交通要道设置皮卡广告牌，吸引消费者的目光。
方案三：网络广告网络广告平台较多，可具有极高的精准度。
例如，在合适的网站或社交平台上开展相关的皮卡广告推广，能够把产品的信息更加准确地传递给潜在客户。
广告形式方案一：宣传视频通过制作和发布相关的宣传视频，可以在视觉、声音上给观众留下印象。
方案二：静态图片在适当的广告渠道发布皮卡的静态图片，能够在短时间内吸引消费者注意。
方案三：文字广告在相关媒体上以文字的形式发布广告，能够直接向消费者介绍产品的特点和优点。
宣传效果通过上述广告宣传方案能够有效的吸引目标人群注意，并顺利完成推广目标。
同时，还能加强皮卡品牌影响力和知名度。
皮卡汽车销售活动策划方案
皮卡汽车销售活动策划方案一、活动目的和背景分析随着社会经济的不断发展，皮卡汽车已经成为城市和乡村居民生活中不可或缺的一部分。
然而，在当前竞争激烈的汽车市场，皮卡汽车销售也面临着一些挑战。
因此，制定一个有效的销售活动策划方案，提升皮卡汽车的销售量，对于公司业务的发展具有重要的意义。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过此次活动，让更多的消费者了解品牌，并加深对皮卡汽车的认知。
2. 增加销量：通过活动促销手段，提高销售量，实现销售目标的完成。
3. 培养忠诚度：通过活动，增强消费者对品牌的忠诚度，形成品牌忠诚消费者群体。
三、活动方案1. 传统媒体宣传通过电视广告、报纸、杂志等传统媒体渠道，推广品牌形象和产品。
广告应具有吸引力，突出皮卡汽车的特点和优势，提升消费者的购买欲望。
2. 社交媒体宣传在社交媒体平台上开展品牌推广活动，包括但不限于微博、微信公众号等。
通过发布产品信息、举办线上互动活动等方式，增加品牌曝光度和用户参与度，提高购买转化率。
3. 活动合作推广与相关行业进行合作，共同举办推广活动。
例如，与户外运动品牌合作，在其门店设置皮卡汽车展示区，开展联合促销活动。
通过双方资源互补，扩大消费者触达面，提高品牌知名度和销售量。
4. 试驾体验活动提供试驾活动，消费者可以免费试驾皮卡汽车。
设置试驾区域，提供各种不同地形，让消费者亲身体验车辆性能和操控感觉。
试驾活动应设置合适的奖励措施，增加消费者参与的积极性。
5. 降价优惠活动设置限时折扣、购车补贴等优惠措施，促使消费者购买皮卡汽车。
可以根据市场需求情况，制定不同的优惠政策，吸引不同层次的消费者。
6. 售后服务活动通过提供免费保养、延长质保期限等售后服务措施，增加消费者购车的信心和便利性。
同时，建立售后服务反馈机制，及时解决消费者的问题和需求，提升消费者对品牌的满意度和忠诚度。
7. 与车友会合作与皮卡车友会进行合作，举办车友聚会、皮卡体验等活动。
通过活动增强车友之间的交流与互动，形成一种品牌社群，增加品牌影响力和用户黏性。
长城汽车营销策略
黑龙江农业经济职业学院毕业论文目录摘要 (1)关键词 (1)前言 (2)1.长城汽车简介 (3)1.1企业规格 (3)1.2产品品种 (3)2.长城汽车营销环境分析 (4)2.1宏观环境分析 (4)2.2微观环境分析 (4)3.对长城汽车进行SWOT分析 (4)3.1优势分析 (4)3.2劣势分析 (4)3.3机会分析 (4)3.4威胁分析 (5)4.长城汽车营销策略 (5)4.1产品策略 (5)4.2新产品策略 (5)4.3促销策略 (5)4.4服务营销策略 (6)参考文献 (7)摘要随着国民经济的迅速发展，人们的收入水平逐步增高，我国的汽车市场保持快速发展的势头，人们的汽车消费多元化使生产皮卡和多功能车（SUV）的汽车生产厂商看到了希望。
另一方面，钢铁价格上涨，石油资源短缺，城市皮卡限行等因素使这些厂商在发展的路上充满了挑战。
长城汽车股份有限公司作为全国最大的皮卡生产厂商如何才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，本文通过对长城汽车进行宏观环境分析、微观环境分析和企业内部环境分析，运用SWOT分析方法，找出长城汽车存在的优势和劣势，面临的挑战和机遇，并针对其劣势和挑战提出了一系列的营销策略。
关键词：长城汽车环境分析 SWOT分析营销策略前言当前，营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。
1、长城汽车简介长城汽车公司长城汽车股份有限公司是中国规模最大的集体所有制汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资33亿港元的汽车企业。
公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。
产品已出口到全球100多个国家和地区，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额第一。
哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量第一。
皮卡汽车营销策划方案
皮卡营销策划方案一、前言（一）策划目的1、增加店面客流量，提升店面人气。
2、使到访的客户感受XX的品牌价值。
3、提高市场知名度，告知消费者XX在这里。
（二）策划摘要经过对市场目前环境的调查剖析，了解行业格局，竞品营销模式，全面把握客户的需求状况，制定切实可行的方案，提高知名度，扩大市场占有率。
二、营销环境（状况）分析（一）宏观环境分析1、政策：实行燃油税的预期效应和农用车优惠政策的取消，使皮卡车成为部分轻卡、微车和农用车的替代车型。
2、技术：国内皮卡在技术研发、品质提升以及服务质量的日益完善，让我国皮卡市场前景愈来愈被看好。
3、经济：汽车下乡等优惠政策让皮卡获得一定的发展机遇。
城乡经济异常活跃，商贸的繁荣带来企事业单位商务活动的增加，经济影响意味着不能保证持续增长，皮卡需求在中国很大程度上是依靠政府扶持。
汽车生产商的资金将受经济和汇率变动的影响。
4、自然：天气变热，需求降低，价格的下降超过成本的下降。
（二）微观环境分析1、承担日常商业活动及办公用车，商务客货兼而有之。
2、具备特定的客运物流角色，受到其它工具的替代威胁不大。
3、需求群体主要是政府、企业及个体工商业者，私营业主等商业活动的工具，讲究舒适性和可靠性以及安全性，需求面虽宽，但市场不给力，需求疲软，但中国提供了最大的潜在需求，但皮卡拥有巨大拉动力。
品牌是一个动态过程，面对产品的差异化缩小，消费者的需求多样化，必须实施走出去战略，品牌就是声音，声音越大，人气越旺。
三、SWOT分析1、Strength（优势）（1）XX被认证为：中国驰名商标、中国诚信品牌、国家汽车整车出口基地企业、汽油发动机获浙江名牌产品、中国管理创新示范单位、中国汽车市场用户满意环保节能首选品牌。
（2）在海外市场拥有：俄罗斯、南非、海湾认证，其产品受国外市场热捧。
仅4月份出口欧洲、中亚及非洲高达10000余台，创国产皮卡单月出口订单新高。
2、Weakness（劣势）XX皮卡定位在国产中低端用户群体，对高端客户的需求把控是盲区或者是空白区。
皮卡广告宣传方案
皮卡广告宣传方案背景随着人们生活水平的不断提高，皮卡车成为越来越多人的消费选择。
为了更好的满足市场需求，提升品牌知名度，本公司打算通过广告宣传的方式来推广皮卡车。
目标受众1.男性车迷：热爱汽车文化，追求豪华空间和强劲动力。
2.农民：在农业生产中需要工具车来应对农耕需求。
3.商家：需要运输商品，皮卡车具有大容量的特点，能够满足商家的需求。
宣传策略本次皮卡广告宣传方案主要采取以下三种宣传策略。
1. 广告横幅在城市主要道路、繁华商圈、车站、交通枢纽等人流量较大的地方，设置皮卡广告横幅。
横幅大小适宜，内容简洁明了。
横幅中央要突出显示公司标志，并呼吁消费者购买皮卡车。
2. 广告宣传车在城市主干道的交通繁华路段，使用广告车辆进行移动广告宣传。
在车辆的外观上加上公司的标志及简短宣传语，如：“皮卡新时代，购买皮卡车享受生活！”3. 宣传活动在城市人流量比较大的部分地区，可以进行皮卡研讨会、展览会、体验会等活动，让消费者更好地了解皮卡车的性能、特点和优势，从而提高消费者对该品牌的信任感和认知度。
宣传效果评估为评估本次皮卡广告宣传方案的效果，将采取以下两项指标进行评估：1. 广告曝光率在设立广告横幅和使用广告车辆时，通过观测行人和交通车辆的数量，来评估广告曝光率。
根据实际观察数据统计计算，以此评估本次广告宣传的效果。
2. 销售量通过销售数据对比，对比宣传前和宣传后的销售量，从而评估本次广告宣传的实际效果。
同时，在销售量方面结合了调查问卷统计数据，如果销售增长速度明显，则说明广告宣传效果良好。
结论通过上述三种广告宣传策略的结合运用，预计能够将皮卡车品牌知名度提升20%以上。
同时，根据过去市场统计数据，目标受众中的男性车迷、农民和商家的消费能力较强，能够购买到自己满意的皮卡车，这也将能够进一步提升公司的销售额，实现更高的利润回报。
皮卡广告宣传方案
皮卡广告宣传方案1. 简介“皮卡”车型指的是皮卡车，是以载货为主，同时兼顾乘坐空间的车辆。
如今，随着城市化的不断加剧，越来越多的人开始需要用车，并且对车辆的需求也越来越具体，而皮卡车正好满足这些需求。
2. 目标客户以下是可能感兴趣的目标客户：•企业皮卡车可以用于货运、零售、建筑等领域，因此我们的目标客户可能包括这些企业。
•个人个人也可能需要皮卡车进行货运或农业等工作。
此外，一些探险爱好者和户外运动爱好者也可能对皮卡车感兴趣。
3. 广告宣传方案3.1 线上广告•搜索引擎广告可以在搜索引擎上购买广告位，将广告投放在与皮卡车相关的搜索关键词上，吸引潜在客户的关注。
•社交媒体广告可以在各大社交媒体平台投放广告，将广告展示给关注汽车、运动、户外等方面的用户。
3.2 线下广告•媒体广告可以投放在电视、杂志、报纸等媒体上，吸引广大消费者的关注。
•促销活动可以通过促销活动增加产品曝光率，对感兴趣的客户提供试乘和展示体验，从而增加销售机会。
3.3 合作推广•合作推广可以与相关运动品牌、户外用品品牌合作推广，以增加品牌曝光度并吸引对汽车及其相关产品感兴趣的潜在客户。
•参展展览可以参加各种汽车、户外、建筑等领域的展览，提高品牌知名度，并通过展示或演示的方式展示产品，吸引潜在客户的关注。
4. 总结综上所述，皮卡车辆在如今城市化进程加剧的情况下，拥有巨大的发展潜力。
在广告宣传方面，可以通过线上、线下的各种形式，以及与其他相关品牌的合作，将产品不断地推向更多的消费者，带动销售额的增长。
长城汽车营销策划书分析
针对不同消费群体和市场细分，长城汽车推出特 定的产品系列，如专注于SUV市场的哈弗品牌等 。
全球化市场定位
长城汽车积极拓展海外市场，通过参加国际车展 、建立海外销售渠道等方式，提升品牌在全球范 围内的知名度和影响力。
04
CATALOGUE
长城汽车营销策略分析
汽车品牌传播策略
品牌定位和形象塑造
技术差异化
通过不断研发和创新，长城汽车在智能驾驶、新能源技术等领域取 得了重要突破，提升了产品的竞争力。
配置差异化
针对不同消费者群体，长城汽车提供不同的配置选择，满足不同需 求和预算的消费者。
汽车产品市场定位
1 2 3
中高端市场定位
长城汽车通过提升产品品质和服务水平，努力在 中高端市场树立良好口碑和品牌形象。
国内品牌竞争：国内汽车品牌也在迅 速发展，一些品牌在细分市场领域与 长城汽车形成直接竞争。
在上述分析基础上，长城汽车可以针 对性地制定市场策略，以满足目标市 场的需求，并在竞争中保持领先地位 。
03
CATALOGUE
长城汽车产品策划分析
汽车产品线规划
多元化产品组合
长城汽车通过精心规划，拥有包 括SUV、轿车、皮卡等多种类型 的汽车产品线，以满足不同消费
智能化、网联化将成为汽车行业的新趋势，消费者将更加看重车载科技、智能驾驶 等功能。
消费者购车决策将更加注重个性化、定制化服务，对车企的创新能力提出更高要求 。
针对未来趋势的营销策划建议
加强电动汽车领域的研发和推广，提高消费者对长城汽车电动车的认知 度和接受度。
推动智能化、网联化技术在长城汽车的应用，提升产品竞争力，满足消 费者对高科技含量的需求。
长城汽车营销策 划书分析
哈弗、长城风骏全系话术
帅铃T6
核心弱点
打击支撑点
卡车企业，对皮卡投 江淮虽涉足商用车、乘用车多个领域，但都没有明星车型，过于重视卡车业务，对皮卡重视度低，投入 入少，专业性不足 少，售后服务不专业。
驾乘舒适性不足 安全配置无投入
帅铃T6造型虽新颖，但是内饰配置却不够舒适，没有皮质座椅，自动空调，车机手机互联，在皮卡逐渐轿 车化、舒适化转型的今天，只转了外形，没有转变内在。消费者不买账。
专业安全的皮卡
风骏6是同价位皮卡车中唯一标配ESP系统的车型，除此之外还标配了，双安全气囊、胎压监测系统、倒车 雷达、倒车影像，让驾驶轻松安心。
产品高品质、高价值
风骏6许多关键部件由知名配套厂商提供，例如：德国博世第9代ESP、奥托立夫双安全气囊、美国博格华 纳TOD智能四驱，内在价值很高，也是风骏皮卡高质量、好口碑的保障。
风骏6
风骏皮卡连续20年全国销量第一，保有客户140万，市面上3辆皮卡中就有1台长城皮卡，并且累计出口100多个国家和地区。
核心亮点
推介话术
口碑好，销量好，服 长城皮卡连续20年全国销量第一，截止目前已销售140万量，累计出口100多个国家和地区，销售服务网络
务好
行业最多的，达到1300多家，维修便利、维修成本低、保值率高。
竞品对比 经典域虎
核心弱点
打击支撑点
配置少、性价比低
域虎虽然造型威猛，但“有勇无谋”不仅实用配置少，就连当下流行的日间行车灯、真皮方向盘、真皮座 椅都没有配备，而且也没有ESP、胎压监测、副驾驶气囊等核心配置。
销量少，维修便利性 差
长城皮卡已经连续20年销量冠军了，江铃从来没有拿过第一，消费者的选择是没错的； 宝典服务网点才500家，长城服务网点已超1300家，维修便利，不用担心用车的问题。
皮卡营销策划方案
皮卡营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着城市化进程的加快，以及生活水平的提高，家庭对于出行工具的需求越来越高。
而在城市中，越来越多的家庭需要一种既能满足日常出行需求，又能在一定程度上满足货物运输需求的车辆。
因此，皮卡在市场中具有较大的潜力。
1.2 竞争分析目前市场上主要的竞争对手是各大汽车厂商推出的皮卡车型，如福特、雪佛兰等国际品牌。
这些品牌的皮卡有着较高的品质和较广的认知度，给我们带来了一定的竞争压力。
同时，国内一些企业也开始涉足皮卡市场，如长城、江铃等。
这些企业具备一定的制造能力和市场开拓能力，随时有可能成为我们的竞争对手。
1.3 目标市场我们主要的目标市场是中等收入家庭，他们有较强的购车能力，但不足以购买高端品牌的车型。
这部分人群有较高的用车需求，其家庭成员多，所以需要具备一定的空间和载货能力。
同时，我们也可以考虑一些农村地区，农民对于一辆能在乡村道路上行驶的皮卡也有一定的需求。
二、营销目标2.1 品牌目标建立一种具有较高知名度和较好的声誉的皮卡品牌。
2.2 销售目标在市场上占据一定的份额，并实现销售额的增长。
三、营销策略3.1 品牌定位在市场中建立一种具有亲和力，注重品质和实用性的皮卡品牌形象。
同时，通过提供高性价比的产品来满足目标市场的需求。
3.2 产品策略选取适合目标市场的产品型号，并注重产品的质量和性能。
我们可以考虑设计一种皮卡，既可以满足日常出行的需求，又具备一定的载货能力，并有一定的越野能力。
3.3 价格策略以较为合理的价格销售产品，既能保证我们的利润，又能满足目标市场的购买能力。
我们可以通过灵活的价格促销手段来吸引消费者的关注。
3.4 渠道策略建立一个覆盖广泛、效率高的销售渠道。
我们可以与一些汽车经销商合作，将产品销售到各地的4S店，同时也可以通过线上渠道进行销售，如通过电商平台进行推广和销售。
3.5 促销策略通过广告、促销活动等手段，提高品牌知名度和产品销量。
我们可以通过在主流媒体上发布品牌广告，以及在车展等活动中进行宣传和展示来吸引消费者的关注。
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皮卡"被边缘"进城受限阻碍市场“发育”
2012年03月19日08:05 来源：《第一财经日报》手机看新闻
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“倘若进城不受限，皮卡市场会起来得很快，但目前仍未看到有这方面的趋势。
”长城汽车总裁王凤英12日在“两会”媒体见面会上接受《第一财经日报》采访时，道出了当下国内皮卡市场发展的困境。
皮卡，作为一款在商用车市场所占份额不足10%，在整个汽车市场更只占2.1%的“边缘”
车型，在去年中国汽车市场同比增长2.45%、商用车同比下降6.31%的背景下，却实现了总体销售39.43万辆、同比增长4.1%的业绩，成为汽车领域为数不多实现增长的细分市场而备受瞩目。
近年来，越来越多的车企争先恐后地进入这一相对偏窄的领域。
然而，在王凤英看来，“皮卡市场就是一个细分市场，它不会成为像轿车那样的大市场，只能满足特定消费者的需求，没有政策的支持，皮卡市场仍将保持目前10%市场份额的水平。
”
企业争相抢滩
16日，长城汽车（601633.SH）公布年报显示，2011年公司实现营业总收入300.89亿元，同比增长30.9%；归属于上市公司股东的净利润34.26亿元，同比增长26.82%。
在长城傲视同行的业绩背后，作为“看家本领”的皮卡产品功不可没。
事实上，随着中国城乡私营经济的进一步壮大，国内中小城市的物流业加速发展，作为农用车和微型客车和微型卡车的更新替代车型，皮卡的需求日趋增大。
“乘客载货两相宜”的皮卡产品在二三线中小城市及经济条件较富裕农村地区获得的认同度越来越高，而不少企业亦纷纷涉足这一市场。
除长城、江铃、郑州日产、中兴等传统皮卡车企外，自2004年以来，吉利、东风、江淮、金杯、奇瑞、苏州金龙以及一汽通用和大众等企业都先后推出过皮卡产品，而福田汽车更是选择了拓陆者皮卡作为其开拓海外战略的第一款重点产品。
“在二三四级市场、中西部地区，皮卡需求仍处于增长期，未来几年的皮卡市场都将维持平稳增长。
”行业评论员宇辰认为，随着我国城镇化的推进以及乡镇企业的发展，汽车市场下沉至二三线城市的趋势越来越明显，不仅轿车、SUV等众多厂商将二三线市场作为其营销拓展的重点，而且二三线市场也将是国内皮卡的重要市场。
风骏皮卡相关负责人表示，今年风骏皮卡重要任务是将进一步完善二三线车市的售后服务系统，以及进一步拓宽沿海地区的市场（如浙江、福建、广西等地），以及巩固西部市场等。
“低人一等”
“皮卡就是皮实耐用、性价比高，但现在很多开皮卡的客户也要讲究面子，越来越注重车型外观设计和内部舒适性。
所以，近年来厂家在车型车款上也要不断推陈出新，否则就更加没市场了。
”北京长城赛弗汽车销售有限公司一位销售经理告诉记者，在国外市场，皮卡一直是重点销售车型之一，而在国内，尽管国产皮卡新品的质量也越来越好，但皮卡却一直算不上主流产品。
与之对应的一个事实是：在欧美地区，皮卡的销量要占到汽车总销量的30%，美国甚至高达60%，而目前中国仅约2%。
皮卡车最初在中国上市时，曾在市场上一时成为了广大城乡居民汽车消费的热点，很多皮卡厂家都曾因那一段“卖方市场”的好时光在中国汽车市场上一度“笑傲江湖”。
然而，随着国内城市化进程的快速发展，不能进城的皮卡，眼巴巴错失了前十年随中国汽车市场快速发展的好机会，愈发“被边缘”。
有业内人士曾估算，倘若进城限制取消，皮卡市场的年销量将在200万辆以上。
而现实是，尽管近年来皮卡产品的多功能性能优势逐渐被消费者所重视，皮卡市场的消费活力开始释放，增长势头良好，但由于在车辆属性上皮卡依然被划为商用车，皮卡在城市道路行驶中处处遭受比乘用车“低人一等”的待遇，市场发展一直受限。
“买皮卡首先要办营运证，不管是家用还是公司使用，每年得交2000多元的额外费用。
这对于普通用户来说是个不小的负担。
”宇辰表示，尽管皮卡在舒适程度、节能环保、形象等多方面与乘用车不分伯仲，其多功能性比乘用车有更好的口碑，但当前国内皮卡在“进不
了城、下不了乡”的两难处境中，市场发展“先天不足”。
进城禁限政策能否解禁，成为了当前皮卡发展的关键。