哈弗H6汽车营销策划书讲解
长城汽车营销策划方案
长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。
中国汽车市场持续增长，占全球市场份额逐年提升，但国内汽车市场竞争激烈，众多国际品牌与本土品牌争相进入。
受疫情影响，整个汽车行业遭遇了巨大冲击，中国汽车市场销量大幅下滑。
此外，环境保护意识的增强，消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。
1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。
一方面，年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制；另一方面，中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。
大都市消费群体更青睐小型城市SUV，农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。
消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。
1.3 竞争对手分析目前，国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。
合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业，具有较强的产品研发和技术优势。
本土品牌有长安、吉利、比亚迪等，正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。
长城汽车作为本土品牌，面临着严峻的市场竞争压力。
二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位，致力于打造以SUV为主导的产品线，并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。
长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。
2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类：年轻一代消费者和中高龄群体。
年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品，他们通常在大都市生活，追求时尚和潮流。
中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比，他们在乡村或小城市生活，更注重实用性和耐久性。
三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入，提升产品品质和技术水平。
在SUV领域，长城汽车将不断推出全新款SUV，以满足不同消费者的需求。
此外，结合智能化和绿色出行的趋势，长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。
长城汽车营销策划方案模板
长城汽车营销策划方案模板一、背景分析长城汽车是中国领先的汽车制造企业之一，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，长城汽车需要制定一份全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 定位目标市场：男性，年龄介于25至45岁之间，收入稳定，对汽车有需求的消费者。
2. 目标市场规模：根据市场调研，预计目标市场规模约为500万人。
三、市场调研1. 消费者需求：调研消费者对汽车品牌的好感度、购买意愿和购车决策因素。
2. 竞争对手分析：调研竞争对手的品牌定位、产品特点、营销活动及价格策略。
四、品牌定位1. 品牌识别：通过市场调研，确定长城汽车的品牌形象是“可靠、先进、性价比高”。
2. 品牌价值主张：强调长城汽车的高质量、低维护成本和优惠的价格。
五、营销策略1. 产品策略：不断研发新车型，提升产品的技术含量和品质水平，以满足消费者多样化的需求。
2. 价格策略：制定差异化的价格策略，结合目标市场的实际情况，灵活调整产品的定价，以保持市场竞争力。
3. 渠道策略：与经销商建立合作关系，开设专卖店和展示厅，提供优质的销售和售后服务。
4. 促销策略：通过广告、促销活动和赞助活动等手段，提高品牌知名度和形象。
5. 线下营销策略：与汽车相关的展览会、车展等活动合作，展示汽车的技术特点和卓越性能，吸引潜在消费者的注意。
6. 线上营销策略：建设官方网站和社交媒体平台，发布有关长城汽车的新闻、产品信息和购车指南等内容，吸引和留住潜在消费者。
六、销售预测与目标根据市场调研和历史销售数据，预计第一年的销售目标为10万辆汽车。
销售目标的实现需要与合作伙伴合作，提高产品质量和品牌形象，同时运用有效的营销策略与消费者进行互动。
七、预算与资源分配1. 营销预算：根据销售目标和营销策略制定预算，确保充分利用资金投入，使营销活动取得最佳效果。
2. 资源分配：根据各个营销活动的需求，对人力、物力和财力等资源进行合理的分配。
哈佛H6营销策略研究
哈弗H6营销策略研究前言SUV 全名为"Sports Utility Vehicle"，中文为"运动型多功能车"，是和轿式旅行车、休旅车及商旅车一样都属于RV（Recreational Vehicle）车种。
至于SUV就是指有着轿式旅行车的厢型车身和越野车的高车身的车款，早期SUV是一款集货卡的拖曳能力，旅行车的载客空间座椅变化，以及越野车的越野能力于一身的一种车型。
最早SUV起源于美国，它也是近十几二十年来美国汽车市场上最畅销的车型之一。
20世纪80年代左右，当时车厂为了迎合一些喜爱冒险的白领阶级的喜好，并以货卡车和吉普车为基础所研发出的一种车款。
Chrysler于80年代所推出的第一代Jeep Cherokee可说是SUV的始祖，不过当时Cherokee还是比较偏向吉普车，而在80年代末期90年代初期SUV才渐渐开始流行的，尤其是电影"侏罗纪公园"后，全球更掀起一阵SUV的热潮。
SUV的特色是早期为采用大梁式底盘或越野强化底盘悬吊系统，离地间隙较大，拥有四轮驱动和轿车的舒适性，又有越野车的越野性能，即可载人又可载货，可行驶的路面范围较广泛。
而近年来流行的SUV为了提升行驶时的舒适性，大都改以轿车底盘为基础装上独立悬吊和大轮胎。
因为SUV有着和吉普车一样的高底盘和四驱系统，现今许多人对于什么是SUV，什么是越野车的概念并不是很清楚，甚至很多人都把SUV和纯正的越野车混为一谈统称为SUV。
殊不知SUV是指拥有轿车的舒适内装，操控性和简单的越野能力的高底盘车种，例如Ford Escape、Nissan X-Trail、 Honda CR-V、Mitsubishi Outlander 等，这类的SUV属于都会型的SUV，它们在越野能力和拖曳能力上较差。
高级一点的有Audi Q7、Mercedes-Benz ML-Class、Land Rover Range Rover、Volvo XC90、Mitsubishi Pajero等，这些SUV称为LSUV，它们的越野能力和拖曳能力比较强，算是比较纯正的SUV。
哈佛h6营销策划方案
哈佛h6营销策划方案引言：哈弗H6是中国汽车品牌哈佛旗下的一款中型SUV，自上市以来一直备受消费者青睐。
然而，在当前竞争激烈的汽车市场，如何通过有效的营销策划，提升H6的市场份额，并增强其品牌价值，是一个亟需解决的问题。
本文将就哈佛H6的市场定位、目标群体、竞争环境分析，以及相应的营销策划方案进行详细阐述。
一、市场定位：哈佛H6定位为中型SUV，旗下共有多个车型供消费者选择，价格区间在10-20万元人民币之间。
该车型的主要特点是外观时尚、空间宽敞、动力强劲、配置丰富。
其主要竞争对手有大众途观、丰田汉兰达等。
二、目标群体分析：哈佛H6的目标群体主要以年轻家庭为主，他们具有一定的购车能力和消费需求。
他们追求时尚、个性和舒适的生活方式，对汽车的外观造型、性能以及安全配置有较高的要求。
三、竞争环境分析：目前，国内中型SUV市场竞争激烈，竞争对手众多。
为了在这个市场中取得竞争优势，哈佛H6需要积极应对以下挑战并制定相应的策略：1. 品牌认知度低：相比于一些知名品牌的中型SUV，哈佛H6在品牌认知度上存在一定的差距。
2. 价格压力：中型SUV市场上的竞争对手价格不断下降，以吸引更多消费者。
哈佛H6需要在提供高品质产品的同时，有效控制成本。
3. 售后服务：消费者在购车后对售后服务质量有较高的要求，哈佛H6需要提供专业、高效的售后服务体系，以满足消费者的需求。
四、营销策划方案：基于对哈佛H6市场定位、目标群体和竞争环境的分析，在以下几个方面制定相应的营销策划方案：1. 提升品牌认知度：哈佛H6可以通过以下渠道提升品牌认知度：- 广告宣传：在电视、互联网、报纸等主流媒体上进行广告宣传，以展示H6的产品特点和优势。
- 消费者体验活动：组织车展、试驾活动等，让消费者亲身体验H6的驾乘感受，增加他们对品牌的认知和好感度。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，分享H6的产品信息和消费者的故事，增强品牌的亲和力和口碑效应。
长城汽车营销策略
值，但需要准确的产品定价和营销策略。
价格调整策略
降价策略
在市场竞争激烈或产品过时时，企业可以通过降价来提高竞 争力或刺激消费需求。降价可以采取逐步降价或一次性降价 的策略，需要考虑企业的利润和市场份额。
提价策略
当产品供不应求或企业需要提高利润率时，企业可以考虑提 价。提价需要谨慎操作，避免引起消费者的不满和抵制。提 价可以采取逐步提价或一次性提价的策略，需要考虑企业的 市场份额和消费者需求。
长城汽车拥有丰富的产品线，包括SUV、轿车、皮卡等多种车
型，以满足不同消费者的需求。
持续推进创新
03
长城汽车不断推进技术创新和产品创新，提升品牌形象和产品
竞争力。
品牌传播策略
多渠道营销策略
长城汽车采用多种渠道进行营销，包括电视广告、网络广告、户外广告、线下活动等，以 扩大品牌知名度和影响力。
强调口碑营销
求。
产品线规划
总结词：丰富全面
详细描述：长城汽车的产品线规划非常全面，他们拥有从小型车到大型车、从轿 车到SUV、从传统燃油车到新能源汽车的全方位产品线。这使得长城汽车能够满 足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
产品差异化策略
总结词
创新与特色
详细描述
长城汽车注重产品差异化策略，他们通过技术创新和特色设计，使自己的产品在市场上具有独特的竞争优势。 例如，他们在SUV市场上推出的“坦克300”车型，以其硬朗的外观设计和卓越的越野性能，赢得了消费者的 喜爱。
根据市场需求和趋势，不断优化和扩展产品线，包括新能源汽车、 智能驾驶技术等，以满足不同消费者的需求。
合作伙伴关系管理
供应商合作伙伴
与优秀的供应商建立长 期稳定的合作关系，确 保零部件和原材料的稳 定供应，降低成本。
长城汽车营销策划书分析
针对不同消费群体和市场细分，长城汽车推出特 定的产品系列，如专注于SUV市场的哈弗品牌等 。
全球化市场定位
长城汽车积极拓展海外市场，通过参加国际车展 、建立海外销售渠道等方式，提升品牌在全球范 围内的知名度和影响力。
04
CATALOGUE
长城汽车营销策略分析
汽车品牌传播策略
品牌定位和形象塑造
技术差异化
通过不断研发和创新，长城汽车在智能驾驶、新能源技术等领域取 得了重要突破，提升了产品的竞争力。
配置差异化
针对不同消费者群体，长城汽车提供不同的配置选择，满足不同需 求和预算的消费者。
汽车产品市场定位
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中高端市场定位
长城汽车通过提升产品品质和服务水平，努力在 中高端市场树立良好口碑和品牌形象。
国内品牌竞争：国内汽车品牌也在迅 速发展，一些品牌在细分市场领域与 长城汽车形成直接竞争。
在上述分析基础上，长城汽车可以针 对性地制定市场策略，以满足目标市 场的需求，并在竞争中保持领先地位 。
03
CATALOGUE
长城汽车产品策划分析
汽车产品线规划
多元化产品组合
长城汽车通过精心规划，拥有包 括SUV、轿车、皮卡等多种类型 的汽车产品线，以满足不同消费
智能化、网联化将成为汽车行业的新趋势，消费者将更加看重车载科技、智能驾驶 等功能。
消费者购车决策将更加注重个性化、定制化服务，对车企的创新能力提出更高要求 。
针对未来趋势的营销策划建议
加强电动汽车领域的研发和推广，提高消费者对长城汽车电动车的认知 度和接受度。
推动智能化、网联化技术在长城汽车的应用，提升产品竞争力，满足消 费者对高科技含量的需求。
长城汽车营销策 划书分析
长城哈弗SUV营销策略分析
长城哈弗SUV营销策略分析一、本文概述1、长城哈弗SUV背景介绍长城哈弗SUV是中国汽车制造商长城汽车有限公司的一款畅销车型，定位于国内SUV市场。
作为中国本土品牌，长城哈弗在过去的几年中凭借着卓越的性能、可靠的质量以及亲民的价格，赢得了广泛的消费者认可。
本文将对长城哈弗SUV的营销策略进行分析，以期为相关行业提供有益的参考。
长城汽车有限公司成立于1984年，经过多年的发展，已成为中国最大的汽车制造商之一。
哈弗SUV作为长城汽车的重要产品，自2005年推出以来，凭借着时尚的外观、出色的性能和较高的性价比，迅速在国内市场占据了一席之地。
目前，哈弗SUV已发展成为一个丰富的产品系列，包括哈弗H6、H9、H2等众多热销车型。
针对国内SUV市场的消费需求，长城哈弗SUV的市场定位十分明确。
其目标客户群体主要是追求时尚、注重品质和性价比的年轻消费者。
为了贴近消费者，长城汽车在销售渠道上采取了多元化的策略，包括建立独立的销售网络、与各大汽车经销商合作以及在电商平台开设官方旗舰店等。
此外，长城哈弗SUV还通过广告宣传、赞助活动和口碑营销等方式提升品牌知名度和影响力。
2、营销策略的重要性营销策略在今天的商业环境中扮演着越来越重要的角色。
对于汽车制造商而言，制定有效的营销策略是成功的关键。
长城哈弗SUV作为中国汽车市场的一员，也需要重视营销策略的制定和实施。
首先，营销策略对于企业品牌形象和市场占有率有着显著的影响。
长城哈弗SUV作为一款新兴的SUV品牌，必须通过有效的营销策略来提高品牌知名度和认可度。
只有当消费者对品牌有了足够的了解和信任时，他们才会考虑购买该品牌的汽车。
其次，营销策略还对消费者选择产生影响。
在汽车市场上，消费者面临着多种选择，因此，通过制定有针对性的营销策略，可以更好地吸引目标消费者并激发他们的购买欲望。
长城哈弗SUV需要深入研究消费者的需求和偏好，并制定出与之相匹配的营销策略。
此外，营销策略的创新和变革对于企业的长远发展也至关重要。
哈弗策划方案
哈弗策划方案引言哈弗筹划方案是为了推动哈弗汽车公司在市场中取得成功而制定的一项战略计划。
本文档将介绍哈弗汽车公司的背景和目标，并提供一份详细的筹划方案，旨在帮助哈弗汽车公司实现其长期发展目标。
1. 公司背景哈弗汽车公司是中国领先的汽车制造商之一。
成立于1984年，公司总部位于中国河北省。
哈弗汽车以生产SUV为主，产品线涵盖多个细分市场。
哈弗汽车迄今为止已经取得了巨大的成就。
由于其出色的品质、良好的性能和合理的价格，哈弗汽车在国内市场享有很高的声誉。
如今，哈弗汽车正致力于进军国际市场，并计划拓展其产品线。
2. 目标哈弗汽车公司的目标是成为全球领先的汽车制造商之一。
为了实现这一目标，哈弗汽车制定了以下几个具体的目标：•提高品牌知名度：通过广告宣传、赞助活动等方式，提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
•拓展国际市场：积极进军国际市场，通过与当地合作伙伴合作、适应当地消费者需求等手段，实现在国际市场的销售增长。
•加强产品研发能力：不断创新，开发更多适应市场需求的新产品，提高产品竞争力。
•提升客户满意度：通过提供优质售后服务、建立完善的服务体系等方式，提升客户满意度，建立良好的品牌口碑。
3. 策划方案3.1 品牌宣传为了提高哈弗汽车的品牌知名度，我们将启动一系列品牌宣传活动。
具体措施包括：•在主要媒体渠道投放广告：我们将在电视、网络、杂志等主要媒体渠道进行广告投放，以提高品牌知名度。
•举办赞助活动：我们将与体育、文化等领域的机构合作，举办赛事赞助、艺术展览等活动，通过赞助活动提高品牌曝光度。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌理念，引导用户参与品牌建设。
3.2 国际市场拓展哈弗汽车公司计划进军国际市场，并与当地合作伙伴合作，以提升销售额。
具体策略包括：•建立海外销售网络：与当地经销商合作，建立海外销售网络，以便更好地服务当地消费者。
•适应当地市场需求：根据当地市场的消费习惯和需求，调整产品设计和配送策略，确保产品更好地适应当地市场。
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策划人：学号：班级：完成日期：成绩：目录前言 (3)1.概述 (4)2.市场现状分析 (5)2.1当前市场状况及市场前景分析 (5)2.2对产品市场影响因素进行分析 (6)3. 竞争分析 (6)4.消费者分析 (11)5. SWOT分析 (13)6.营销目标 (15)7.营销战略及行动方案 (15)7.1营销战略应用 (15)7.1.1 产品策略 (16)7.1.2 价格策略 (17)7.1.3 分销策略 (17)7.1.4促销策略 (18)7.1.5广告宣传 (18)7.2 营销行动方案 (18)2016，炫车时代！ (18)8.营销成本控制 (22)9.营销过程控制和评价 (22)9.1 公关策划 (22)9.2 过程控制 (22)9.3 评价 (23)10. 附录 (23)A. 问卷调查表 (23)前言随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。
汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。
为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。
人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。
现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。
为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。
作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。
而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。
因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。
这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。
通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。
第一阶段：确定方案主题第二阶段：搜集整理资料，进行市场调研第三阶段：确定方案内容，制定word方案第四阶段：修改完善方案内容1.概述长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。
长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。
公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），2007年产能达到40万辆。
具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。
长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩，拥有先进的企业文化和管理团队，形成了独具特色的精益管理模式。
自2004年以来，长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北民营百强之首”等。
口碑排行榜哈弗H6详细排行（单项评分及排名）强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷，但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。
虽然自主品牌车型难定高价，难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前，而且内饰细节方面的提升也被车主提及，不过从长城哈弗H6来看，我们可以肯定的是，长城、哈弗在各方面的提升正在进行。
从上面两组数据可以看出我们公司正在全力打造哈弗H6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗H6打造成为客户心目中最放心口碑最好的车型。
哈弗H6占哈弗销售份额2.市场现状分析2.1当前市场状况及市场前景分析哈弗H6的目标客户瞄准SUV爱好者、增购/换购者、多功能用车需求者。
如20——55岁有一定支付能力的男性群体，生活在城市，喜欢野外活动的年轻人士。
当前，越来越多的客户开始青睐于SUV，而且这种意识变化的发展正从沿海发达城市向二、三线城市蔓延。
而哈弗作为国内最知名的SUV品牌，无论技术含量、生产经验、产品线等方面在国内都首屈一指。
哈弗H6作为哈弗家族全新上市的车型，具备多种技术领先的动力组合方案，配置更豪华，全方位满足客户需求。
虽然是一款SUV车型，但从哈弗H6那注重舒适性打造的内装风格以及承载式车身设计来看，这款车更适合那些注重实用性的家庭用户，在日常出游时，哈弗H6完全能够胜任。
所以，哈弗H6是一款主打大众消费市场中的城市SUV。
2.2对产品市场影响因素进行分析宏观环境分析随着科技的不断发展，汽车已经成为人们出行必不可少的交通工具，这促使汽车行业得到了大力发展，汽车的需求量也在日益增长，汽车文化不断深入人心，人们不再只是单一的从外观、性能、价格方面来选择，更注重的是汽车的安全性、舒适性及人性化设计。
目前，由于南宁经济特区的设立，南宁经济将会有飞跃性的发展,在南宁汽车市场的调研中得知，南宁整合能力也将变得更强，不仅为省内其他各地市发展树立了标杆，更为南宁经济的发展形成龙头带动作用。
近年来，随着国内外汽车业向西部地区转移，南宁在自身资源优势的基础上，紧紧抓住中国汽车市场的发展机遇，全力打造以汽车销售为核心的城市。
但近些年，国际石油价格上涨将对石油输入国经济产生较大影响，能源供应紧张，石油价格大幅上涨。
导致汽车销售行业受到了一定的负面影响。
微观环境分析据中国汽车工业协会统计：2011年第一季度，整个乘用车市场销量同比增长仅9%，而SUV市场的销量增长却仍然保持在50%以上，成为增速最快的汽车细分市场，其中，长城哈弗SUV累计销量突破50万辆，成为中国SUV市场首个“50万俱乐部”成员，庞大的销售数据背后也透漏着长城人更大的发展信念：从量变到质变——再上一个台阶挑战中档合资SUV。
在自主品牌SUV车型中，哈弗H6的主要竞争对手是荣威W5、比亚迪S6、海马骑士和奇瑞瑞虎等车型。
不过结合自身的特点，哈弗H6做好了一切准备，无论是舒适性、空间设计还是配置方面，它都有不错的表现。
民营车企在十几年的发展之中，成长了如长城、吉利、比亚迪等企业，但由于民企造车之路困难重重，在这条路中也有不少失败者和失意者，长城汽车有限公司副总解释，避其锋芒，独辟蹊径，勇做“第一个吃螃蟹者”,这是长城汽车顺利成长的根本原因。
3.竞争分析哈弗H6上市伊始就凭借扎实的做工用料和出色的整体设计征服了不少消费者，也正是这款车型在一段时间中加价销售，一车难求。
面对这种态势，不少国产厂商也在努力开发车型争取从哈弗H6手中分得一杯羹。
启辰T70新车优势：①与日产成熟车型同平台，技术成熟哈弗H6外表大气耐看、内饰用料实在、做工也很出色，但哈弗H6及其他哈弗车型技术底子都难逃模仿的影子，掀开哈弗车型的“裙底”总能找到“似曾相识”的感觉，多年来也没能摆脱“借鉴”的帽子。
而启辰作为东风日产旗下的新品牌，旗下各车型都采用了日产的成熟技术。
此次公布的启辰首款SUV-启辰T70就和现款逍客和老款奇骏同平台。
（图片来源太平洋汽车网）东风风神AX7新车优势：①PSA集团动力系统领先哈弗H6合资企业内的技术共享让很多车型从诞生之初就具备优势，东风风神AX7的动力使用的时PSA集团的成熟动力，2.0L和2.3L发动机的综合能力值得肯定。
2.0L的发动机在标致308和雪铁龙世嘉等车型上都在使用，2.3L发动机在雪铁龙C5和标致508这两款中级车上也有配备。
风神AX7上使用的6AT来自于爱信精机，自动挡车型的动力要比哈弗H6的2.4L+4AT的组合领先不少。
②底盘源自东风本田CR-V ,虽然哈弗H6看起来与其他车型都没有太大关系，不过很多人知道哈弗H6的底盘同样是“借用”的本田CR-V的技术。
相对于风神AX7集团内部的技术和零部件共享，哈弗H6的底盘显然不够正宗、纯正。
（图片来源太平洋汽车网）绅宝X65新车优势：①基于萨博技术的2.0T发动机是亮点近几年涡轮增压动力逐渐的更加火热，自主厂商也都在极力开发属于自己的涡轮增压动力，不过不少自主品牌实际量产后的涡轮动力综合表现都不尽如人意。
绅宝X65搭载的这台2.0T源于萨博的成熟技术，在绅宝D70上的表现也可圈可点，这让绅宝X65在动力山药强于哈弗H6在内的其他自主SUV。
②新车的配置上更接近市场真实需求配置，对国内消费者尤其重要。
我们身边不乏“缺了某某某配置，就不要这款车”的潜在车主。
哈弗H6从最初的上市至今已经有很长的一段时间了，虽然通过小改款对配置不断调整，但是还是不能满足消费者对全景天窗等配置的需求。
绅宝X65在内的新车型由于定型设计的时间更晚，在配置的组成上也更接近市场上的真实需求。
（图片来源太平洋汽车网）东南DX7新车优势--造型时尚前卫，走运动化路线不管是哈弗H6或者是长安、奇瑞的城市型SUV，整体都是很规矩的设计风格，即便是凸显动感和运动感也只是在细节上进行专门的调整，像东南DX7这种完全倒向运动化的路线，为数不多。
（图片来源太平洋汽车网）总结：紧凑型SUV在很长一段时间内都会是一个竞争激烈的市场，哈弗H6在当下以及今后会面临更多、更有竞争力的车型的冲击。
哈弗H6整体来说是一款很不错的产品，整体上的优势使得它在紧凑级SUV中脚步沉稳，如果能在动力上再进一步，产品优势会更大。
没有一款车是完美的，车对于车主来说只有哪款更合适，这比“哪款车好”更有实际意义。
Y以上简介的几款车都有不同的特点，不管是看中了某款车的动力还是外观，合适的才是最好的。
哈弗H6竞争对手的优势和不足4.消费者分析二次购车占比大，六成的车主都是40岁以下，此次调查中，男女车主的占比依然延续了男性车主居多的特点，女性车主占比仅为5.56%。
车主年龄方面，40岁以下车主超过了60%，这其中，又以30~39岁的车主为主体，所占比例为38%，值得注意的是，此次调查中还出现了50岁以上的车主，占比为7%。
长城哈弗H6的“记者观察”版块提到，SUV的销量在2011年逆势上扬，全然无视整体车市的疲软。
至于其中的原因，除了消费者对SUV通过性、空间、视野等方面的优势更加看重外，车辆置换时代的到来也助推了SUV的销量攀升。
确实，调查数据显示，哈弗H6成为了超过四成车主的二次购车之选，将其作为第一辆私家车的车主占比只有27.78%，还有两成车主将其作为了第四辆及以上购车之选。
截至哈弗H6的调查结束时，它上市已有8个月，基于长城在SUV领域积累的口碑，购车时间在1个月以内的车主占比最少，仅为6.48%，购车3~6个月的车主占比最大，为43.52%，还有超过11%的车主已经购车半年以上。
与购车时间对应的是车辆的行驶里程，1000公里以内的车占比最少，1000~5000公里的车辆最多，超过五成，还有34.26%的车已经行驶5000~10000公里。
5.SWOT分析哈弗H6 SWOT分析优势劣势机会威胁6.营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为500辆，预计毛利2000万元，市场占有率实现百分之三十五。