长城汽车市场营销策划方案(doc 51页)
长城汽车营销策划方案
长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。
中国汽车市场持续增长，占全球市场份额逐年提升，但国内汽车市场竞争激烈，众多国际品牌与本土品牌争相进入。
受疫情影响，整个汽车行业遭遇了巨大冲击，中国汽车市场销量大幅下滑。
此外，环境保护意识的增强，消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。
1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。
一方面，年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制；另一方面，中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。
大都市消费群体更青睐小型城市SUV，农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。
消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。
1.3 竞争对手分析目前，国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。
合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业，具有较强的产品研发和技术优势。
本土品牌有长安、吉利、比亚迪等，正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。
长城汽车作为本土品牌，面临着严峻的市场竞争压力。
二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位，致力于打造以SUV为主导的产品线，并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。
长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。
2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类：年轻一代消费者和中高龄群体。
年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品，他们通常在大都市生活，追求时尚和潮流。
中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比，他们在乡村或小城市生活，更注重实用性和耐久性。
三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入，提升产品品质和技术水平。
在SUV领域，长城汽车将不断推出全新款SUV，以满足不同消费者的需求。
此外，结合智能化和绿色出行的趋势，长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。
长城汽车营销策划方案模板
长城汽车营销策划方案模板一、背景分析长城汽车是中国领先的汽车制造企业之一，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，长城汽车需要制定一份全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 定位目标市场：男性，年龄介于25至45岁之间，收入稳定，对汽车有需求的消费者。
2. 目标市场规模：根据市场调研，预计目标市场规模约为500万人。
三、市场调研1. 消费者需求：调研消费者对汽车品牌的好感度、购买意愿和购车决策因素。
2. 竞争对手分析：调研竞争对手的品牌定位、产品特点、营销活动及价格策略。
四、品牌定位1. 品牌识别：通过市场调研，确定长城汽车的品牌形象是“可靠、先进、性价比高”。
2. 品牌价值主张：强调长城汽车的高质量、低维护成本和优惠的价格。
五、营销策略1. 产品策略：不断研发新车型，提升产品的技术含量和品质水平，以满足消费者多样化的需求。
2. 价格策略：制定差异化的价格策略，结合目标市场的实际情况，灵活调整产品的定价，以保持市场竞争力。
3. 渠道策略：与经销商建立合作关系，开设专卖店和展示厅，提供优质的销售和售后服务。
4. 促销策略：通过广告、促销活动和赞助活动等手段，提高品牌知名度和形象。
5. 线下营销策略：与汽车相关的展览会、车展等活动合作，展示汽车的技术特点和卓越性能，吸引潜在消费者的注意。
6. 线上营销策略：建设官方网站和社交媒体平台，发布有关长城汽车的新闻、产品信息和购车指南等内容，吸引和留住潜在消费者。
六、销售预测与目标根据市场调研和历史销售数据，预计第一年的销售目标为10万辆汽车。
销售目标的实现需要与合作伙伴合作，提高产品质量和品牌形象，同时运用有效的营销策略与消费者进行互动。
七、预算与资源分配1. 营销预算：根据销售目标和营销策略制定预算，确保充分利用资金投入，使营销活动取得最佳效果。
2. 资源分配：根据各个营销活动的需求，对人力、物力和财力等资源进行合理的分配。
长城汽车市场营销策划方案
长城汽车市场营销策划方案1. 引言长城汽车作为中国国内领先的汽车制造商之一，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
为了保持竞争优势并提高市场份额，长城汽车需要制定一个全面而有效的市场营销策划方案。
本文将提出一个综合性的市场营销方案，旨在帮助长城汽车达到其市场目标，并提供相应的营销推广策略。
2. 市场分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的分析，以了解当前的市场情况和竞争对手的动态。
2.1 市场规模和增长趋势根据行业报告，中国汽车市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势。
然而，在目前全球经济形势的影响下，市场增长已经放缓。
预计未来几年内，市场增长将继续趋缓，但仍具有一定潜力。
2.2 消费者需求和趋势消费者需求是市场中最重要的驱动力之一。
随着人们生活水平和收入的提高，消费者对汽车的需求也在不断增加。
但是，消费者对汽车的需求已经从简单的交通工具转变为更注重性能、安全性和环保性能的高端产品。
此外，消费者对智能化、互联网和自动驾驶技术的需求也在逐渐增长。
2.3 竞争对手分析长城汽车面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
国内竞争对手包括一汽大众、上汽集团和吉利汽车等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、销售网络和售后服务等方面都具有一定的优势。
长城汽车还面临来自国际汽车制造商如丰田、大众和福特等的竞争。
这些竞争对手在技术创新、品牌认知度和全球销售网络等方面具有明显优势。
3. 市场定位和目标根据市场分析结果，长城汽车应该明确定位自己的市场定位并设定市场目标。
3.1 市场定位长城汽车应该将自己定位为一个价值型汽车制造商。
通过提供高品质、性价比较高的产品，长城汽车能够满足消费者对汽车性能和可靠性的需求，同时保持较低的售价。
3.2 市场目标长城汽车的市场目标应该是提高市场份额，扩大品牌知名度，并提高产品销量。
具体目标可以是在国内市场中占据前三名，并在国际市场中取得一定的销售增长。
4. 营销策略基于市场定位和目标，下面将提出一些营销策略，以帮助长城汽车实现其市场目标。
长城汽车营销策略
值，但需要准确的产品定价和营销策略。
价格调整策略
降价策略
在市场竞争激烈或产品过时时，企业可以通过降价来提高竞 争力或刺激消费需求。降价可以采取逐步降价或一次性降价 的策略，需要考虑企业的利润和市场份额。
提价策略
当产品供不应求或企业需要提高利润率时，企业可以考虑提 价。提价需要谨慎操作，避免引起消费者的不满和抵制。提 价可以采取逐步提价或一次性提价的策略，需要考虑企业的 市场份额和消费者需求。
长城汽车拥有丰富的产品线，包括SUV、轿车、皮卡等多种车
型，以满足不同消费者的需求。
持续推进创新
03
长城汽车不断推进技术创新和产品创新，提升品牌形象和产品
竞争力。
品牌传播策略
多渠道营销策略
长城汽车采用多种渠道进行营销，包括电视广告、网络广告、户外广告、线下活动等，以 扩大品牌知名度和影响力。
强调口碑营销
求。
产品线规划
总结词：丰富全面
详细描述：长城汽车的产品线规划非常全面，他们拥有从小型车到大型车、从轿 车到SUV、从传统燃油车到新能源汽车的全方位产品线。这使得长城汽车能够满 足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
产品差异化策略
总结词
创新与特色
详细描述
长城汽车注重产品差异化策略，他们通过技术创新和特色设计，使自己的产品在市场上具有独特的竞争优势。 例如，他们在SUV市场上推出的“坦克300”车型，以其硬朗的外观设计和卓越的越野性能，赢得了消费者的 喜爱。
根据市场需求和趋势，不断优化和扩展产品线，包括新能源汽车、 智能驾驶技术等，以满足不同消费者的需求。
合作伙伴关系管理
供应商合作伙伴
与优秀的供应商建立长 期稳定的合作关系，确 保零部件和原材料的稳 定供应，降低成本。
汽车市场营销策划实施方案
汽车市场营销策划实施方案一、市场调研在制定汽车市场营销策划之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在的消费者偏好。
这可以通过问卷调查、在线调查、重点访谈和竞争分析等手段来完成。
二、制定目标根据市场调研结果，制定一个明确的销售目标。
这个目标可以是销售数量的增长、市场份额的提升或者品牌形象的改善，根据具体情况进行调整。
三、确定目标消费者根据市场细分分析，确定目标消费者的人口统计学特征、购买行为和消费偏好等。
这有助于明确市场定位和定制营销策略。
四、制定营销策略根据目标和目标消费者的特点，制定相应的营销策略。
这可能包括定价策略、产品定位、推广策略、渠道选择、促销活动和市场关系建立等。
五、确保产品品质汽车市场竞争激烈，确保产品品质是提升销售的重要因素。
通过加强质量管理、提高生产工艺、确保供应链稳定，以及加强售后服务等，提升产品品质和用户满意度。
六、策划推广活动制定具体的推广活动，包括广告、促销活动、公关活动和市场活动等。
这些活动可以在传统媒体、社交媒体和线下渠道上进行，以吸引和引导潜在消费者进行购买行为。
七、建立并维护客户关系汽车业是一个长期消费周期的行业，建立并维护好客户关系是至关重要的。
通过提供贴心的售后服务、开展持续性的沟通和关怀活动，确保客户满意度和忠诚度。
八、定期监测和评估定期监测和评估市场营销活动的执行情况和效果，根据结果进行调整和改进。
这可以通过销售数据分析、消费者反馈收集和市场调研等方式来完成。
九、与合作伙伴合作与合作伙伴合作可以加强市场推广力度，互相补充资源和优势，共同实现销售目标。
这可以包括与经销商、供应商、广告代理商、线下经销商和线上电商等合作。
十、创新和适应变化汽车市场竞争激烈，时刻关注市场和消费者的变化，不断进行创新和适应是成功的关键。
通过创新产品、服务和推广手段，保持市场竞争力和领先位置。
总结：汽车市场营销实施方案涵盖了市场调研、目标制定、目标消费者确定、营销策略制定、产品品质保证、推广活动策划、客户关系建立和维护、监测和评估、合作伙伴合作以及创新和适应变化等方面。
哈弗营销活动策划书3篇
哈弗营销活动策划书3篇篇一哈弗营销活动策划书一、活动主题“哈弗相伴，畅享激情”二、活动目的1. 提高哈弗品牌知名度和美誉度，加强品牌形象建设。
2. 增加哈弗车型的销售量，提升市场份额。
3. 吸引潜在客户，促进展厅客流量和试乘试驾率。
4. 与客户互动，增强客户忠诚度和口碑传播。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 车展展示在活动现场设置哈弗车展区域，展示哈弗全系车型，包括最新款车型和热门车型。
展示车辆应配备专业销售人员，为客户提供详细的车型介绍和试驾体验。
2. 购车优惠推出特别的购车优惠政策，如现金折扣、金融贷款优惠、置换补贴等。
吸引客户在活动期间购买哈弗车辆。
3. 试乘试驾提供试乘试驾服务，让客户亲身感受哈弗车辆的性能和舒适性。
安排专业的试驾员陪同客户试驾，解答客户的疑问。
4. 互动游戏设置互动游戏区域，让客户参与有趣的游戏活动，如倒车比赛、车辆知识问答等。
获胜者可获得精美礼品。
5. 文艺表演邀请专业演艺人员进行文艺表演，如乐队演奏、舞蹈表演等，为活动增添欢乐氛围。
6. 客户回馈为老客户提供特别的回馈活动，如免费保养、维修优惠券等，感谢他们的支持和信任。
7. 线上营销利用社交媒体、网站等线上渠道进行活动宣传和推广。
吸引潜在客户参与活动，并提供在线预约试驾和购车服务。
六、活动执行1. 准备阶段确定活动场地和时间，进行场地布置和装饰。
准备展示车辆、宣传资料、礼品等物资。
培训销售人员和演艺人员，确保活动顺利进行。
制定活动预算和营销计划。
2. 执行阶段按照活动流程进行车展展示、购车优惠、试乘试驾等活动环节。
安排专人负责客户接待和引导，确保客户体验良好。
实时监控活动效果，根据情况进行调整和优化。
活动期间进行拍照和录像，用于后期宣传和回顾。
收集客户反馈意见，改进后续营销活动。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
利用网站、论坛等渠道进行推广，增加活动曝光度。
长城汽车营销策划案
长城汽车营销策划案篇一：长城汽车营销策划书课程长城汽车自主品牌营销策划书系专业市场营销班级姓名子不语学号 20XX1245637任课教师张许学年学期20XX年 2月 29日目录一、策划环境分析?????????????????????1二、竞争对手分析?????????????????????2三、市场分析???????????????????????3四、市场定位???????????????????????4五、营销活动开展?????????????????????5六、营销策略???????????????????????5七、销售服务???????????????????????5八、总体费用预算?????????????????????6九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析小排量汽车解禁。
20XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售国家产业政策的支持。
汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用自主创新的国家战略。
在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。
国家的其他政策。
鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。
2.经济和贸易环境分析GDP及其增长速度。
改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。
从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。
市场国际化。
我国汽车产业面对着巨大的全球市场。
资本市场的发展。
资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。
（二）企业内部环境分析市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。
长城汽车市场营销策划方案
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汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）
汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）汽车市场营销_汽车营销策划方案篇1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
长城汽车营销推广活动策划方案
长城汽车营销推广活动策划方案一、活动目的1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
”4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。
二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。
2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。
三、活动特点1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。
2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。
3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。
4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。
四、主题周活动策划思路与内容第一周：长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。
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长城汽车市场营销策划方案(doc 51页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑长城汽车市场营销策划方案目录摘要 01长城汽车宏观环境分析.............................. 错误!未定义书签。
1.1宏观环境........................................ 错误!未定义书签。
1.2 微观环境 (4)1.3 SWOT分析 (5)2 长城汽车市场分析 (11)2.1长城汽车市场细分 (11)2.2长城汽车目标市场选择 (12)2.3长城汽车市场定位 (14)3长城汽车产品组合策略 .......................................................... 1错误!未定义书签。
3.1长城汽车产品组合广度和产品线深度 .............................. 1错误!未定义书签。
3.2长城汽车生命周期 (21)3.3长城汽车产品组合策略 (22)4 长城汽车定价策略 (24)4.1长城汽车价格表 (24)4.2长城汽车产品价格构成 (25)4.3长城C30汽车定价 (26)5 长城汽车分销渠道 (27)6 长城汽车产品促销策略 (28)6.1长城广告促销 (28)6.2长城促销活动 (30)摘要长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司，是中国首家在香港H 股上市的民营整车汽车企业。
目前，长城汽车拥有哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。
针对产品的不断发展，长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。
关键词：长城；客户；营销策划；民族长城汽车宏观环境分析一：人口环境分析我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。
目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。
随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。
企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。
人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。
我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了巨大的市场机会。
从我国人口的社会结构来看，农村人口仍占绝大多数，农村市场是一个广阔的市场，必须十分重视开拓农村市场。
另外，我国还是一个多民族的国家，尽管少数民族人口占全国人口总数的比重较小，但由于少数民族有早婚早育的习俗，加上国家计划生育政策对其较为宽松，增长速度较快，所以，根据少数民族的风俗习惯开发长城的消费市场的潜力很大，值得重视。
二：政治法律因素政治环境是法律、政府机构、影响或制约社会上各种组织与个人的压力集团的集合。
下面主要讨论几种主要政治法律环境对长城汽车营销的影响。
1.约束企业营销活动的立法日益增多。
综观世界各国，调节企业营销活动的法令、法规均呈现出不断增加的趋势，商业立法目的主要包括：⑴保护企业相互之间的利益，防止不正当竞争的法规。
例如欧盟各国已在积极建立包括竞争行为、产品标准、产品责任和处理商业事务的新的法律框架。
独联体及东欧各国已迅速通过了各项促进和管理市场经济的法律。
美国从20世纪90年代迄今，已建立了一整套包括竞争、产品安全和责任、公平竞争和信用行为、正当包装和标签等等方面的法案，达数十项之多。
⑵维护广大消费者的利益，保护消费者免受不正当商业行为的侵害的法规。
例如，挪威法律认为购物印花、竞赛、赠奖等是不适当或不公平的促销手段而禁止采用。
泰国规定食品加工业主必须用全国性品牌销售低价品牌的食品，以保证低收入者能从市场上买到经济实惠的产品。
印度规定食品公司在推出与市场上已有品牌类似的新品牌时，如推出另一种可乐饮料或大米品牌时，需要经过特别的批准。
⑶保护社会利益，以防不受限制的商业行为损害的法规。
一些新立法及其实施的主要目的就是向企业收取其产品或其生产所带来的社会成本。
2.政府执法机构力量不断增强。
社会主义市场经济体制确立以来，特别是“入世”前后，为保证对外开放的市场经济的有效运行，中国政府已经建立、清理了相关的法律和法规，并不断加以健全和完善。
同时，政府机构改革也在不断进行中，其结果必将使执法机构越来越健全完善，执法力度也将越来越严格。
所有这些都是在中国进行营销的企业必须给予重视的重要政治法律环境趋势。
三：经济环境因素在内地经济型轿车销量不如人意的大背景下，以之为主要产品的长城汽车（0175.HK）首当其冲受到影响。
日前，长城汽车公布中期业绩：股东应占利润8241.6万港元，较2006年同期1.21亿港元下降31.9%；期内营业额6563.8万港元，2006年同期为6933.1万港元。
长城汽车执行董事指出：上半年盈利大幅下跌，由多个原因造成。
一是与英国锰铜新成立的合营公司有较大的前期投资，合营公司亏损约340万港元。
二是长城汽车旗下联营汽车制造公司的毛利率明显下跌：由2006年上半年的16.9%跌至9.4%。
导致毛利润下降也源自二方面：旧款小型车价格下降；新推出的高价车尚未形成规模效应。
高价车的生产规模较小、且成本较高。
对此，长城汽车下调了全年的汽车销量目标：由此前的24万辆降低至19万辆，但仍较2006年上半年增长16%。
但洪少伦称：19万辆销售目标中，有65%为高价车；此外，公司全年出口轿车2万辆目标不变。
长城汽车能够迅速做到目前这样的规模，是因为顽强的长城人找准了他们的市场新坐标：服务营销。
对于国内汽车市场而言，打品牌战也好，打价格战也罢，产品有形部分的价值在消费品价值中的比重正在逐渐下降，而无形产品价值及产品无形部分的价值正变得越来越重要。
基于这样一种认识，长城人明智地选择了服务营销。
说其明智，是因为就服务的质量、服务的价值、服务的手段、服务的体系而言，无论是汽车的百年老店还是初出茅庐的小字辈，在服务这道坎面前，大家是平等的，是在同一起跑线上的。
笨鸟先飞的启迪，龟兔赛跑的哲理，这些都可以在长城汽车售后服务中找到注解。
四：技术环境因素技术的发展从多个方面影响到市场营销。
它影响到竞争的性质，为一个组织或整个创造出新的竞争者。
如晶体管和集成电路的出现打击了真空管，复印机打击了复写纸等。
有人把技术的发展称为“创造性的毁灭力量”，它创造了一些新的产业部门，也毁灭了一些旧的产业部门。
它可以使一个组织降低生产成本和营销成本，提高生产率，获得超过其竞争者的竞争优势。
它可以影响到整个营销组合，包括企业的产品、分销方式、促销和定价活动，引起商品零售结构和消费者购物习惯的变化，推进企业改善经营管理。
营销人员必须密切注意技术环境的变化，特别是信息技术、生物技术、新型材料、空间技术等领域的进步，了解新技术如何能为人类需要服务，以促进本企业的技术进步。
营销人员还应与研究开发人员密切合作，更多地鼓励面向市场的研究，同时也必须警惕技术发明危害到使用者，从而引起消费者的怀疑甚至抵制。
2010年5月，随着一千多人的长城研发大部队胜利进驻到杭州萧山临江工业园区，长城汽车技术中心“两临并举”的全新格局正式形成。
其中杭州临江院区占地210亩集中建成汽车研发设计和性能试验能力；台州临海院区占地 55亩，集中建成耐久试验、动力总成试验及零部件试验能力。
长城研发挺进国际化大都市——杭州，为长城未来的可持续发展奠定了百年基业，也为研发团队和能力的持续建设及发展提供了更为广阔的空间。
长城汽车技术中心是国家级的企业技术中心。
长城汽车技术中心下辖集团技术部、长城汽车研究院、浙江汽车工程学院以及各基地技术部，其中集团技术部对整个技术体系进行统一规划、管理和考核；研究院是长城的研发大本营，是长城研发的核心力量，负责具体实施各类研发项目；浙江汽车工程学院作为国内第一家民办研究生院，负责培养汽车行业各个领域的高层次人才；各基地技术部则负责在产产品的质量改进和工艺改良，此外，还设有博士后科研工作站作为吸引高端人才的有效平台。
五：自然环境因素注重运用市场机制促进污染治理和生态建设。
抓紧理顺重要能源资源产品的价格关系，建立能够反映市场供求关系、资源稀缺程度、环境损害成本的价格形成机制，逐步建立健全生态补偿机制，促进企业和全社会降低消耗、减少排放、保护环境。
进一步增加节能环保投入，加快城镇污水处理设施、垃圾处理设施、污水管网和重点流域水污染防治工程建设，加强重点防护林和天然林保护工程建设，加强重点流域工业污染治理工程建设，推动环境保护不断取得新成效。
5. 加强政策扶持，鼓励自主创新，大力开发环保科技，推广应用先进技术，加快发展节能环保设备、环境服务等产业，培育具有市场竞争力的节能环保企业，提高环保效率和水平，以增加投资、带动消费，形成新的经济增长点。
六：社会文化环境分析是指一个国家、地区或民族的传统文化。
他影响人们的购买行为，对企业不同的影响活动具有不同的接受程度。
社会文化的发展与变化，决定了市场营销活动的发展与变化。
中国人的观念中，汽车就应该是三厢轿车，而长城汽车大部分车型都是三厢的，有一些国外的两厢车，引入国内后还特意改成三厢的，这就是为了迎合中国消费者。
同时，中国人比较喜欢大气又不失时尚的外观，喜欢黑、白、银、灰等暗色的汽车，显得沉稳，而长城汽车的特点正好符合国人的需要。
微观环境一、竞争者：行业内现有竞争者的竞争（1）进口品牌汽车、合资企业带来巨大的冲击；（2）竞争者主要在价格和服务方面竞争；（3）竞争现状：目前我国汽车品牌有355个，其中自主品牌占69%，但是在100个轿车品牌中，自主品牌只有37个。
主要汽车品牌——自主品牌：奇瑞、长城、华。