国际贸易实务第五章进出口商品的价格
国际贸易实务第五章习题解答
第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
Japanese Yuan 100 published by the Bank of
China on the day of concluding this contract.
• On the date of negotiation the amount in Japanese Yuan shall be converted into USD for full according to the ratio between the buying rate of USD and that of Japanese Yuan published by the Bank of China on that date.
（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口 原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费
• （三）暂定价格
• 是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时 间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后 价格。例如： • Unite Price: USD 200 per m/t CIF New York. • Remarks: The price is used for issuing credit, while the final price will be decided by average price of 3 month futures in shipment month plus USD 10.
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
第五章 进出口商品的价格
不正确。计量单位不明 确，FOB术语后必须跟 本国的装运港。可改为： 每公吨1000美元FOB
天津。
3.每吨1000美元FOB伦敦。 4.每打200欧元CFR净价含2%佣金。 5.1000美元CIF上海减1%折扣。
不正确。缺少计量单 位，CIF术语后要跟 国外目的港。应改为： 每箱1000美元CIF纽 约减1％折扣。
总值是单价和数量的乘积。
在总值项下一般也同时列明贸易术语。如果一份合同中有两种 以上的不同单价，就会有两个以上金额，几个金额相加再形成总值或 总金额。
总值所使用的货币必须与单价所使用的货币一致。总值除用阿 拉伯数字填写外，一般还用文字表示。填写金额要求认真细致，计算 正确，防止差错。
2020年6月27日
①②
③
④
计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语
USD 350 Per Metric Ton CIF HongKong
请注意英文描述与汉语描述的顺序差异。
商品价格：具体是指单位商品的价格，简称单价 （UNIT PRICE）
2020年6月27日
国际贸易实务-第五章
8
总金额/总值:TOTAL AMOUNT
国际贸易实务-第五章
3
Contents
6 [第五节]佣价格换算与盈亏核算 7 [第六节]买卖合同中的价格条款 8 [homework]
2020年6月27日
国际贸易实务-第五章
4
章首引导问题
问题与 分析
下列我方出口单价的写法是否正确?如有错误或不完整,请更正或补 充.
1.每码3.5元CIF香港。
不正确。货 币单位不明 确。应改为： 每码3.5港元 CIF香港。
A 、固定价格
固定价格即固定作价法，也叫“死价”、“一口价”， 是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”， 不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场 价格相差很远也不得变更。
国际贸易实务教案——进出口商品的价格
第五章：进出口商品的价格【教学重点、难点】掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算。
【教学用具】多媒体【教学方法】精讲教学法和案例教学法【教学过程】第一节：价格的掌握在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。
在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。
一、正确贯彻作价原则在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。
（二）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（三）要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。
二、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。
三、考虑商品价格的各种具体因素（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑交货地点和交货条件（三）要考虑运输距离（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。
四、加强商品成本核算在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。
尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。
国际贸易实务-进出口商品价格
《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格（理论教学环节）摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：确定进出口商品价格的重要性第二节：进出口商品价格的掌握第三节：贸易术语的选用第四节：进出口商品的定价办法第五节：计价货币的选择第六节：佣金与折扣的运用第七节：价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。
二、掌握合理的差价（一）要考虑商品成交的质量和档次在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。
比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。
（二）要考虑成交数量的大小对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。
（三）要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。
国际贸易实务PPT第五章进出口商品的价格
• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
解:
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
例题
我某公司出口商品进货价为每公吨4500元， 商品流通费摊算为每公吨400元，国内各项税 费为每公吨60元。该批商品的出口价为 CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每 公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计 算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元 人民币）
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 9.292 0.9.29 Tuesda y, September 29, 2020
• 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。
• 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率， 而是按事先约定另付佣金的一种做法。
• 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 • 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另
行约定。属于不公平竞争。
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
（二）折扣的表示方法
一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
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CIP=（FCA+运费）/[1-保险费率(1+投保 加成率)]
• 例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦 敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报 盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保, 要求改报CPT价,问应报多少?
一般只有长期交往的买卖双方使用 （三）暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同中规定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格，并多退少补清算。
（四）滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先 在合同中规定一个基础价格，交货时或 交货前按工资、原材料价格变动的指数 作一定调整，以确定最后价格。
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
CIF=（FOB+运费）/[1-保险费率X
(1+投保加成率)] =CFR/[1-保险费率(1+投保加成率)]
• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
解:
• 进口方为美方时，愿选人民币为计价货 币
• 假设合同数量为100，单价为￥1 • 前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5 • 后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1 • 美方赚$1.4
在外贸实践中减少外汇风险的方法： • （一）. 价格调整
在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅 度来确定是否对价格的调整及调整幅度. • 如：如果计价货币相对出口国贬值，则应相 应提高出口价格。 例：美商出口，价格500韩元每只，合同签定 时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为 1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整为 1000韩元每台。 （二）、软硬币结合使用
造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至 孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
一、作价方法
（一）固定价格（大多数情况下采用）
方式：在合同中规定货物的单价（或总 价）
例如：
USD 300 Per metric ton
计价货币 单位价格
计量单位
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
（二）暂不固定价格（活价合同）
方式：或约定定价时间和定价方法
或只约定作价方法
1、促进我国航运、保险事业的发展； 2、减少我方风险。 （如卖方指定船舶不当或与船方勾结出具
假单据）
二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则：
1 增收节支：外汇、运输、保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）
• 案例:
印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
第三节 国际贸易报价
• 一.贸易术语的选用 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的 原因：
• 1 京都制造商是否可向孟买进出口商按 FOB,CFR或CIF术语报价？
• 2 按以上情况，你认为京都制造商应采 用何种贸易术语。来自三 几种常用价格的换算
1 净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算
1）FOB价换算为CFR或CIF价 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费
投保加成
=FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X保险费率
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的掌握
• 一、商品价格掌握的原则 • 二、价格掌握必须考虑的因素 • 三、出口商品的定价策略
第二节 国际贸易合同中的价格条款
价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。
价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
在不同的合同中使用多种软硬币
（三）、订立外汇保值条款
1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率, 支付时按当日汇率把另一货币折算成原 计价货币支付.
例：英商出口，以日元为计价和支付货币， 价格为2000日元每台，订约时规定1美 元兑换100日元，即折20美元每台；付 款时，美元升值，1美元=200日元。则价 格可调整为4000日元每台。
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
• 所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.
• 2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 CIP=FCA+运费+CIP(1+投保加成率)X
二、计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，
也可以是不同货币。这两种货币既可以是 出口国货币和进口国货币，也可以是第三 国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟 悉和习 惯使用；
2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内 所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方 的风险划分点与关境界限基本一致；
3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家 办理货物的交接，对买卖双方比较有利。
我国选用贸易术语的习惯
• 进口：FOB • 出口：CFR、CIF • 原因：