新华保险健康福星增额重大疾病保险PPT课件
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新华人寿健康福星增额保险解析23页PPT
过整年度数）
身故保险金
一年内，退费+基本保险金额10% ； 因意外，或一年后：基本保险金额×（1+1%×
保单经过整年度数）
转换年金选择权
满66周岁起的任一保单周年日，可将现金价值的部分或全部转换为年金保险。
注：具体以产品条款为准 。
两大核心
增额（类似保额分红） 66岁转化养老年金（返本）
三 大 账 户
这款险种不仅能让您拥有32种重大疾病的保障，而且健康账户每年还按3%的速 度递增，身价账户每年按照1%的速度增长，如同每年享受高额分红，在您66周 岁时还能灵活的转换成养老金，实现有病管病、无病养老。 这么好的产品，您看您是选择上一份还是两份？
谢谢！
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健康的价值
健康福星
有1千万很幸福
一旦病倒……
金 事 地家名爱 钱 业 位庭望情
健康没了， 什么都没有意义了！
简单 客观 协作 责任
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中国百姓面对的健康威胁
环境污染
居高不下的 医疗费用
辛苦积攒的钱，就这么多，都拿去看病，甚至借钱看病——
未来的生活怎么办?
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孩子的将来怎么办？ 房贷还没有还完怎么办？
简单 客观 协作 责任
健康福星
顶尖团队倾力打造，行业内里程碑式的产品
生命史上首款健康与养老完美 结合，“有病管病，无病养老”
的保障会长大的健康险。
隆重上市
产品形态
投保年龄：30天-60周岁
交费期间：一次交清：30天-60周岁
身故保险金
一年内，退费+基本保险金额10% ； 因意外，或一年后：基本保险金额×（1+1%×
保单经过整年度数）
转换年金选择权
满66周岁起的任一保单周年日，可将现金价值的部分或全部转换为年金保险。
注：具体以产品条款为准 。
两大核心
增额（类似保额分红） 66岁转化养老年金（返本）
三 大 账 户
这款险种不仅能让您拥有32种重大疾病的保障，而且健康账户每年还按3%的速 度递增，身价账户每年按照1%的速度增长，如同每年享受高额分红，在您66周 岁时还能灵活的转换成养老金，实现有病管病、无病养老。 这么好的产品，您看您是选择上一份还是两份？
谢谢！
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健康的价值
健康福星
有1千万很幸福
一旦病倒……
金 事 地家名爱 钱 业 位庭望情
健康没了， 什么都没有意义了！
简单 客观 协作 责任
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中国百姓面对的健康威胁
环境污染
居高不下的 医疗费用
辛苦积攒的钱，就这么多，都拿去看病，甚至借钱看病——
未来的生活怎么办?
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孩子的将来怎么办？ 房贷还没有还完怎么办？
简单 客观 协作 责任
健康福星
顶尖团队倾力打造，行业内里程碑式的产品
生命史上首款健康与养老完美 结合，“有病管病，无病养老”
的保障会长大的健康险。
隆重上市
产品形态
投保年龄：30天-60周岁
交费期间：一次交清：30天-60周岁
新华保险-健康福星产品1
前期有病保病
后期养老无忧
产品特色
福----健康有福（全面规范的重疾保障）
星----寿星养老（灵活选择的养老功能） 高----年年增高（快速增值的健康基金） 照----全面关照（全面呵护的关爱帐户）
一、重疾范围广 二、健康红利多 三、产品人性化 四、佣金我最高 五、市场最需要
产品卖点与优势（数字版）
– – – – 一次缴清：30天以上——60周岁 10年缴： 30天以上——50周岁 20年缴： 30天以上——45周岁 30年缴： 30天以上——40周岁
产品解析——条款要点 健康福星增额重大疾病保险 保险责任：
重疾保险金： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 3％×保单经过整年度） 疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度） 意外身故保险金： 基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度）
目标市场分析——青年群体
青年群体
市场特性 1、生活不规律，健康保障意识不够 2、可支配收入通常流向日常生活 3、社会竞争加剧，生存压力较大
推荐理由
1、稳健增长的健康、身价账户是 幸福生活的有力保障 2、合理转嫁风险，防患于未然， 保障生命尊严 3、强制为晚年养老生活储备资金
4、思想超前，接受新事物较快
高枕无忧 锦上添花
快速增值的健康基金
每年提升的身价账户 灵活选择的养老功能
保额每年快速递增，健康账户资金充足，为幸福家庭保驾护航。
保额每年稳健递增，在拥有终身健康保障的同时体现身价尊严。
66岁后可灵活转换养老年金，一份投资两种选择，为晚年生活锦上添花。
健康福星培训
引导客户确认需求，带出解决方案
如果现在有一家机构，您只需要每月存一 点钱进去，它即能帮您做长期的资金运作， 又可以在您需要应急的时候，无需动用您 自己的储蓄资金，也不会降低您原有的生 活水平，而是由它来提供一笔钱解决问题， 您有没有兴趣了解一下？
产品解析——条款要点 健康福星增额重大疾病保险
缴费方式：一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴 保险期间：终身 投保年龄： 一次缴清：30天以上——60周岁 10年缴： 30天以上——50周岁 20年缴： 30天以上——45周岁 30年缴： 30天以上——40周岁
★客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利
产品解析
共同的产品品牌 会长大的保险－－保障会长大，利益会长大
佣金政策： 10年交 30% 20年交 40% 30年交 40%
产品解析
体检标准：
投保年龄 （周岁） 累计危险保额 （万元）
0－4
5－40
41－45 46－49
50以上
10
20
10
5
全部体检
产品特色——福星三保
目标市场分析——青年群体
青年群体
市场特性 1、生活不规律，健康保障意识不够 2、可支配收入通常流向日常生活 3、社会竞争加剧，生存压力较大
推ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ理由
1、稳健增长的健康、身价账户是 幸福生活的有力保障 2、合理转嫁风险，防患于未然， 保障生命尊严 3、强制为晚年养老生活储备资金
4、思想超前，接受新事物较快
港星成奎安为治鼻咽癌 耗尽积蓄
香港艺人成奎安被证实患上第二期鼻 咽癌
作为家庭支柱的他已耗尽积蓄，将来 的生活也成问题
美前总统克林顿心脏搭桥手术成功
拥有醉人歌喉的蔡琴，在 43岁的时候发现自己的乳 房长了肿瘤。
健康福星增额(2014)
家在上海的王先生，曾经和很多人一样抗 拒保险，认为自己年轻，没那么容易得病。 在妻子和业务员的多次讲解下，王先生于 2011年投保了一份“健康福星增额终身重 大疾病保险”。 2013年底，王先生被确诊患有脑肿瘤，这 对他来说无疑是沉痛的打击。在这个家庭 处于最艰难、最无助的时刻，新华保险第 一时间送去10万余元的理赔款。
• 团队士气空前高涨。绩优人力达到4.6万人，新增过万人，同比增长41%。人均
产能达到2万元， 是去年同期的两倍，其中福享一生人均产能高达5.3万元。
• 赢得大量高端客户。2014年1月，福享一生
共承保3.28万件，件均保费近4.2万元，是 平均件均近5倍。大众高端以上客户占98%。
65%以上为老客户加保。
房贷车贷： 2--12万/年
家庭生活将没有了保障，小孩 教育受影响
为了治病，可能将会背起巨大 的债务
5--20万/年 3--10万/年
第17页
2--10万/年
大病，将成为你生活中无法承 受之重
社保报销完毕之后尚有较大保障缺口
从实际案例来看：社保大概可以报销50%至70%的医疗费用，那么还有多少缺口？
该产品是一款专业防癌保险，其最主要的特点是“跟踪治疗护全程”，即根据癌症 的治疗周期合理规划各项保障责任和保障额度，为整个治疗过程提供资金支持。 2013年承保22.6万件，实现保费2.94亿元。
2、附加-----相伴无忧防癌疾病保险（拟于4月中下旬上市）
• 配合二季度营销推广，公司将开发高价值、有特色的防癌附加险。附加险保 险责任与“康健吉顺”基本类似，费率有一定幅度降低。 • 该产品可附加于祥和万家、尊享人生、福禄递增等非终身型主险产品上。通 过组合销售增加卖点，提高组合件均和组合价值率，促进销售队伍收入增加。
新华健康福星终身重大疾病保险38页
6.00% 4.00% 2.00% 2.00%
1.1
11.00% 10.00% 6.00% 6.00%
1.3
12.00% 10.00% 8.00% 8.00%
1.3
怎样拥有健康福星？
投保年龄： 一次缴清：30天以上——60周岁 10年缴： 30天以上——50周岁 20年缴： 30天以上——45周岁 30年缴： 30天以上——40周岁
谢 谢！
病、急性坏死型胰腺炎、系统性红斑狼疮性肾炎、终末期肺病、严重胰岛素依赖 性糖尿病（Ｉ型糖尿病）
全面规范的重疾保障为健康雪中送炭
健康福星---重疾保障每年3%快速递增
保额每年快速递增，健康账户资金充足，为幸福家庭保驾护航。
快速增值的健康基金——水涨船高
保证红利之一：3%
“健康红利”每年按基本保额3%快速递增
健康，永恒的关注话题
1、和谐社会呼唤健康 生活。健康观念与生活 品质成正比。
2、重疾发病率逐年增高，高血压、 心脏病、糖尿病、恶性肿瘤是主 要健康杀手，其中恶性肿瘤发病 率近20年间升高了约50%。
健康，永恒的关注话题
3、医疗费用居高不下。由于费用高、就医难而影响及时治疗 是令人痛心的无奈现实。
6+19 ：25种重大疾病标准化定义。
7：7种高发病种
32--全面保障32种重大疾病
健康福星= 6 +19 + 7 =32
６种必保疾病：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或
造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）终末期肾病 （或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
25种标准化定义重疾：前6种+多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、
1、天灾。南方雨雪冰冻灾害与“5.12汶川地震”的巨大创伤令中 华民族空前团结与坚强，人性光辉被广泛激发，生存信念和家庭 责任观念得到升华。 风险的突袭让居民保障观念迅速膨胀，保障型产品顺势而为。
保险公司健康保险产品计划健康福星产品解读销售意愿宣导及技巧话术培训课程讲座PPT课件演示文档幻灯片资
不断攀升的发病率……
2008年全球新增1270万病例，死亡760万人
预计到2030年，全球将新增2600万病例，死亡将超1700万人
重疾已经我成国为每年中新增国癌人症2的40万例 首要每死年因因癌症！死亡170万例
每分钟有4.56人患癌症
每死亡5人中有1人死于癌症
每年因交通事故死亡6.77万人 我国0-64岁人口死因占比 癌症死亡是交通意外死亡的近30倍！
保额每年稳定递增，抵御意外风险， 为幸福家庭保驾护航。
32种重疾包含了绝大多数高发常见的 病种，保障全面。
身价账户逐年递增，32种疾病之外其 他疾病带来的身故风险也囊括在内
66周岁后可灵活转换养老年金，一份 投入两种选择，为晚年生活锦上添花。 每年身价1%、疾病3%保障稳定快速增 长。
观念引导话术
• 人的一生中, 生、老、病、死是必经的过程(年龄账户),您说是吗?
• 您能够保证一辈子都不会生病吗? (不能) 您能预测生病时,将会花费多少的钱吗? (不能) 而不只是要花费的未知的医疗费,您也将损失不能正常工作的薪资收入,不是 吗?
• 您工作了大半辈子, 未来一定期望无忧的退休生活, 是吗? 等到退休时, 一定也希望辛苦所积累的退休金, 不被突如其来且不可抗拒的医疗费所侵 蚀,您说是吗?
日益高涨的诊疗费用！
官方统计数据：
公共癌症医疗支出
我国2005年癌症医疗支出达1000亿元！ 占卫生总支出20％，远高于其他慢性病的医疗费用！
个人癌症医疗支出
近年来，个人医疗支出快速增长，年增长率 达143％！远高于个人收入的增长！
个人医疗支出中 60％与肿瘤相关！
给个人、家庭带来沉重负担
癌症患者个人：承受着巨大的躯体痛苦和心理压力！ 癌症对患者的影响，除了病痛本身外，还有巨大的心理压力，这种压
健康福星员工培训演示文稿
9月6日 08:07 来自新浪微博
“国民健康”指标揭示重大疾病发病情况
2013年11月，保监会公布了《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2010）》，这是中国第一
套本土化的国民健康数据，成为健康险定价新标准。
1 重疾发生率随年龄递增而升高
重疾发病率从50岁开始急剧攀升。疾病高发期内，同年龄 的男性发病率明显高于女性。
健康福星员工培训演示文稿
第一页，共46页。
（优选）健康福星员工培训
第二页，共46页。
第三页，共46页。
第四页，共46页。
重疾发病情况与生存环境密切相关
世界各地区癌症发病率最高的部位（男性）
重大疾病发病情况与一个国家的生态环境、 饮食习惯有密切关系。以癌症为例，其发病 具有非常明显的地域性。
我国“癌情”监测数据显示，与2000年相比， 肺癌、肝癌、宫颈癌仍处于发病高位，部分恶 性肿瘤发病率和死亡率变化较大，如女性宫颈
第二十五页，共46页。
商业重大疾病保障应伴随一生
选择重疾险
确诊之后即可获得保险金，供患者及时选择更好 的治疗方案，避免东挪西借，贻误治疗时机。
及时
救治
帮助被保险人支付高额医疗费用，避免陷入经 济困境。
疾病保险：指以保险合同约定 的疾病的发生为给付保险金条 件的保险。
有效补偿收入损失、护理等费用，维持正常生 活状态，减轻经济负担。
以癌症为例：
早期宫颈癌的治愈率达到 100% 早期肺癌的治愈率可达到 100%
早期乳腺癌治愈率达到 90%
早期胃癌治愈率达到 80-85% 早期肝癌治愈率达到 70% ……
第二十四页，共46页。
最可怕的是
治疗重疾
需要花费多少
高昂的
“国民健康”指标揭示重大疾病发病情况
2013年11月，保监会公布了《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2010）》，这是中国第一
套本土化的国民健康数据，成为健康险定价新标准。
1 重疾发生率随年龄递增而升高
重疾发病率从50岁开始急剧攀升。疾病高发期内，同年龄 的男性发病率明显高于女性。
健康福星员工培训演示文稿
第一页，共46页。
（优选）健康福星员工培训
第二页，共46页。
第三页，共46页。
第四页，共46页。
重疾发病情况与生存环境密切相关
世界各地区癌症发病率最高的部位（男性）
重大疾病发病情况与一个国家的生态环境、 饮食习惯有密切关系。以癌症为例，其发病 具有非常明显的地域性。
我国“癌情”监测数据显示，与2000年相比， 肺癌、肝癌、宫颈癌仍处于发病高位，部分恶 性肿瘤发病率和死亡率变化较大，如女性宫颈
第二十五页，共46页。
商业重大疾病保障应伴随一生
选择重疾险
确诊之后即可获得保险金，供患者及时选择更好 的治疗方案，避免东挪西借，贻误治疗时机。
及时
救治
帮助被保险人支付高额医疗费用，避免陷入经 济困境。
疾病保险：指以保险合同约定 的疾病的发生为给付保险金条 件的保险。
有效补偿收入损失、护理等费用，维持正常生 活状态，减轻经济负担。
以癌症为例：
早期宫颈癌的治愈率达到 100% 早期肺癌的治愈率可达到 100%
早期乳腺癌治愈率达到 90%
早期胃癌治愈率达到 80-85% 早期肝癌治愈率达到 70% ……
第二十四页，共46页。
最可怕的是
治疗重疾
需要花费多少
高昂的
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25
生命中不能承受之重
一生平安是最大的 幸福，幸运之神也许能 保佑我们不受疾病的威 胁，然而自然规律却无 法抵挡——
谁都要面对逐渐变老 的现实。
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60岁—80岁夫Байду номын сангаас俩每天吃盒饭
10元× 3顿 × 365天× 20年× 2人
43.8万元
客户的呼声
08年三鹿奶
粉
•
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信息来源：《信息时报》
是这 我不 出们门上是班 每雾 天天 呼， 吸 的 空 气
今天的天气怎么样？
一路上呼吸着富含PX
等其他化合物严重 污染的空气！
顶着辐射忙了一上午，准备吃饭
鸡块“营养丰富”
富含橡胶成分
“聚二甲基聚矽氧烷”
信息来源：《中国新闻网》
调查中，56.5％的人首选“工作压力太大”，其次是“不健康的生活方 式”、精神紧张或压抑、各种辐射、环境污染、问题食品等。
看看我们每天的生活
早上起床刷牙
名牌牙膏被发现
二甘醇超标
信息来源：《新民网》
然后洗脸
自来水 是不是那么 干净呢？
冲杯牛奶
问题奶粉再食现品，安全事
三聚氢胺 件从来就未 停止过！ 化工场荣誉出品！
健康离你有多远？
人人都想通过养生获得健康
现实的压力让我们提前透支健康
“健康就是：吃好、睡好、锻炼好、心情好！”
——北京市健康保障协会会长、慈铭健康体检管理集团有限公司总裁 韩小红
看似离我们是那么近，但实际上却离我们非常远！
中国青年报社调中心调查显示，绝大多数人都会出现久对电脑、很少 运动、工作过劳、熬夜、吸烟、暴饮暴食等现象。只有2.9％的人确信自己 没有不良生活习惯。
健康的价值
有1千万很幸福——
一旦病倒……
• 10000000——
健康
0 1 金 事 地 家 名 爱
钱 业 位庭望情
• 一千万身价=十一个
+一个
你为健康花了多少钱
为健康而进行的支出，往往是一种健康投资。而在发生疾病时则是 为恢复健康而进行的健康消费。人们对于健康食品、保健品、运动健身 等支出，都是为了促进健康，是一种健康投资。
疾病并不可怕， 可怕的是——
庞大的医疗费用
大病发病呈集中 趋势， 疾病可治，但治 疗费用成难题！
品名 吉妥單抗（Mylotarg
、抗CD33）
Clolar（clofarabine）
規格 5mg 20mg
DepoCyt阿糖胞苷脂 質體注射液
50mg
噴司他丁（Nipent、 Pentostatin、DCF）
一旦病倒，会发生什么事？
大病有50％以上的治愈率！
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在血液透析机，可 对病人进行治疗。
45岁以下患有心脏病 的成年人，手术后有75％的机率存活 3—10年以上。
除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后90％ 可以存活3年以上。 早期发现癌症的病人，有54％的病人 存活5—15年以上。
装璜越来越新潮、空气全被污染掉， 环境越来越糟糕、体育运动日见少， 压力增大体重高、疾病越来越多了， 只要一往医院跑、多年积蓄全没了， 小病要花好几百、住院几千不能少， 大病几万不算高、万一有病怎得了， 意外事故一旦有、父母儿女谁照料， 如今养儿难防老、不知如何计划好？
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Kepivance(palifermin)
10mg
6.25mg/vial x 6's
Targretin(bexarotene) 75mg×100
Sprycel(dasatinib)
70mg×60's
Sprycel(dasatinib)
50mg×60's
Sprycel(dasatinib)
20mg×60's
口渴了 喝杯可乐
“冰爽刺激”
苯含量严重超标
信息来源：《新浪网-新闻中心》
受不了，回办公室泡杯茶喝
一些高档绿茶“内涵价值极高”
铅、铬等重金属 超标100倍
信息来源：《搜狐网-搜狐中心》
郁闷了，回家开瓶啤酒
“营养价值极高”
富含甲醛！
信息来源：《中国食品科技网》
健康情报站
一个好消息 一个坏消息
單 位 支
支
支
支 盒 膠囊 盒 盒 盒
價格 23000 26000
23500 26000 110000 22500 53500 49000 25000
產地 備注
惠氏白宮
治療 AML
Genzyme
兒童難 治性 ALL
SkyePhar ma PLC公
司
SuperGen
毛細胞 白血病
Amgen
Ligand 百时美施贵
新华保险临泉支公司 杨东风
.
1
百姓的目光都在关注什么？
什么是真正的健康呢？
国际健康组织（WHO）给出了衡量健康的10条标准：
1、充沛的精力，能从容不迫的担负日常生活和工作而不感到过分紧张和疲劳。 2、处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小，不挑剔。 3、善于休息，睡眠好。 4、应变能力强，能适应外界环境中的各种变化。 5、能够抵御一般感冒和传染病。 6、体重适当，身体匀称，站立时头、肩位置协调。 7、眼睛明亮，反应敏捷，眼睑不发炎。 8、牙齿清洁，无龋齿，不疼痛，牙龈颜色正常，无出血现象。 9、头发有光泽，无头屑。 10、肌肉丰满，皮肤有弹性。
健康消费则是在疾病产生后，为恢复健康而产生的费用支出。其中 对于某些慢性或恶性疾病的健康消费是巨大的，有的甚至高出预防疾病 的健康投资费用上百倍。
据大规模数 据调查显示
健康投资和健康消费是维护健康一生的必做之事
我们必须建立健康帐户
健康问题不断困扰百姓生活，疾病已经成为每个人都必须计 算的成本。更多的人开始——
宝
口腔潰 瘍
皮膚CTCL
CML/AL L
百时美施贵 CML/AL
宝
L
百时美施贵 CML/AL
宝
L
美前总统克林顿心脏搭桥手术成功
.
24
拥有醉人歌喉的蔡琴， 在43岁的时候发现自己 的乳房长了肿瘤。
蔡琴没有掉以轻心，当 即进行了手术。但一年 后她又在另一处发现了 阴影，蔡琴现在3个月 就要复诊一次。
从平时的一点一滴开
始，为提前透支的健
康做一份保障。
健康
储蓄
健康账户是什么
健康账户是一笔专项应对健康问题，保障在健康 风险（重大疾病、意外等）和事故发生的情况下，能 够动用的足额资金，用以解决医疗费用支出、家庭生 活保障等问题。
客户：健康保险这么多， 我们究竟买什么产品好呢？
——健康福星终身重大疾病保险