小企业如何做大做强。。光华答案
中小企业总经理商学院(精华版)
中小企业总经理商学院(精华版)创业必看视频余世维--领导商数马云—文化是企业的DNA跟唐骏学管理选对行业赚大钱陈安之马云-马道成功-创业教父马云的经营哲学员工培训--建立你的企业文化你胜任吗：卓越员工的9大能力感恩工作-做孙悟空式的好员工顾全大局一流员工必备的职业品质个人素质提升类-员工素质培训-李强何常明调整员工心态,改善工作态度宝洁的新员工培训之道崔冰-企业新晋员工职业化训练教崔冰－专业形象李强为你自己工作李强－自动自发：员工必修的三堂课林雨萩访客接待拜访礼仪电话应对礼仪自动自发员工必修的三堂课-李强团队打造锡恩团队执行力训练营个人素质提升类-团队建设-余世维尚致胜－创造销售奇迹：NLP业务团队管理如何打造高绩效团队李践-营销团队的管理与执行培养中层管理者中层干部如何承上启下中层管理者完成目标的五步十九法中层经理的激励菜谱分层授权VS分层负责如何成为一名优秀的部门经理权力的基础精确管理栾润峰精确管理思想职业经理人绩效考核赢在中层：如何打造中国企业新中层建立企业文化余世维-企业变革与文化企业文化建设之道文化是企业的DNA思路拓展中小企业卓越的关键-突破中小企业的发展瓶颈与竞争力提升中小企业防范的合同风险从老板到企业家的突变企业可持续发展的四个底线问题企业如何获得最高利润如何以绩效考核促进企业成长如何经营好企业小企业如何做大做强拯救中小企业-制造业的危机与出路玩转资本-中小企业资本运营战略突破中小企业发展瓶颈蓝海之道执行力课程3倍速执行力员工监控技巧动作分解如何打造中小企业核心竞争力如何提升企业战略执行力如何避免执行力的12个陷阱细节决定成败细节管理与执行力职业经理自我执行力提升赢在执行姜汝祥-赢在执行有效薪资绩效激励如何制定更具有激励性的薪酬方案如何用好薪酬来激励员工现代人力资源管理岗位工资设计技术现代企业薪资福利设计与操作目标管理与绩效考核张文－目标管理与绩效考核绩效飞轮非人力资源经理的人力资源管理管理能力提升余世维-有效沟通余世维—赢在执行3倍速执行力如何打造自动自发的卓越团队上宋新宇-有效管理者的八大工具领导的心灵智慧与核心竞争力提升时代光华-目标管理（郭伦德）李践-时间的管理李践－黄金法则7赚取大利润的16个忠告汪中求-细节决定成败王时成如何避免执行力的12个陷阱陈宏刚-提高个人素质挖掘管理潜力薪资制定参考非人力资源经理的人力资源管理目标管理与绩效考核如何用好薪酬来激励员工现代企业薪资福利设计与操作-罗赢曹子祥-如何制定更具有激励性的薪酬方案现代人力资源管理岗位工资设计技术融资中小企业融资技巧突破企业融资瓶颈王铁军中国中小企业融资28种模式田乃诗-融资其实并不难融资股份中国中小企业融资28种模式中小企业融资技巧企业融资全过程田乃诗-融资其实并不难突破企业融资瓶颈。
时代光华课程：如何定战略(试题答案)
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 6.0 学分！得分: 100学习课程：如何定战略 单选题1.思考企业问题最基本的前提是先把： 1. A 2. B 3. C 4. D 1. A 2. B 3. C 4. D 正确 1. A 2. B 3. C 4. D 战略 形象 品牌 目标 思路搞清楚 问题搞清楚 现状搞清楚 目标搞清楚 回答：正确 回答：正确2.企业拥有的资源就： 有形资产 无形资产 人力资源以上三种资源 回答：3.既是我想做的也是能做的，既是敢做的也是可以做的，而且也是我该做的空间就是：4.中国企业在战略管理中出现本来想好做这个，突然发现还有另外一个千载难逢的好机会，立刻就 变了的通病，被称为： 1. A 2. B 3. C 4. D 1. A 2. B 3. C 4. D 回答：正确流浪汉现象 见异思迁现象 追星族现象 战术代替战略现象 回答：正确5.基于核心能力的生态型战略规划的基本点是： 阶段性的目标 产品的组合 品牌市场规划 核心能力培育6.在①目前无人涉足②产品范围狭窄③市场竞争程度一般④客户需求量大⑤市场规模不大⑥技术变 革速度一般⑦地域市场不扩张⑧客户需求稳定⑨在全球范围内具有通用性⑩与企业自身的资源和能 力相称这十个条件中，符合利基业务的是： 1. A 2. B 3. C 4. D 1. A 2. B 3. C ②③⑤⑥⑧⑨⑩ ①③④⑤⑦⑧⑨ ①②④⑥⑦⑨⑩ ②③④⑤⑥⑧⑨ 回答：正确 回答：正确7.利基战略的实施方案分为四步，下列顺序正确的是：专业化定位、扩大利基份额、创造利基机会、保护利基市场 创造利基机会、保护利基市场、专业化定位、扩大利基份额 专业化定位、创造利基机会、扩大利基份额、保护利基市场4. D 1. A 2. B 3. C 4. D 1. A 2. B 3. C 4. D 1. A 2. B 3. C 4. D 格尔系数： 1. A 2. B 3. C 4. D专保护利基市场、扩大利基份额、业化定位、创造利基机会 回答：正确8.从公司层的战略角度来说，总体战略中的拓展型战略可选择： 密集型战略 一体化战略 多元化战略 以上三个都可选择 回答：正确9.没有结构的领导在现实中通常表现为： 头疼医头，脚疼医脚 眉毛胡子一把抓 捡了芝麻丢了西瓜 有以上三种表现10.当中国企业发展到第一阶段“不知道”阶段时，它的典型表现为： 与人分享 学到做到 开放好学 盲目自大回答：正确11.恩格尔系数指的是在可被支配的收入总额中直接用于基本生存需要所花费的开支所占的比重。
提高企业核心竞争力的措施
提高企业核心竞争力的措施1.树立创新意识，抓好技术创新与管理创新在全球经济化的今天，企业经营理念已经把生产、营销的重点转向企业的技术创新上来，占领技术制高点已经成为企业创新的主要内容。
这是因为，一方面科技成果的产业化速度日益加快，信息技术、数字技术、生物技术以及新材料等高新技术的广泛应用带来了新兴产业蓬勃发展，高技术对世界经济的贡献，约占到75%左右。
另一方面高新技术在传统产业中广泛应用，加快了传统产业的结构调整和技术升级。
世界500强企业拥有全世界每年产生的新技术70%以上，强大的技术创新能力和技术垄断使这些大公司具有很强的竞争能力，在全球化竞争中处于有利地位，技术创新巳成为企业核心竞争力的中坚力量。
做好技术创新，企业要注意开发并拥有自主知识产权和核心技术，要在企业内部不断储备进行技术创新的潜力，并不失时机地将这些潜力转化为竞争力的畅销产品与成果。
企业应对核心产品与技术进行技术分解、归类和整合，集中人力、物力、财力对专有技术和关键技术进行研究、攻关、开发、改造，并进一步提高和巩固，以形成自有知识产权的核心技术。
企业应通过持续地研发打造核心产品以提升核心竞争力，世界知名的大企业之所以能在自己的行业中站住脚，不断发展，关键的一点便是他们不仅有核心产品，而且能保证其核心产品的及时更新换代。
但从世界优秀企业的发展看，只有技术创新，而无管理的创新是不行的。
现代企业生产经营体现的是企业资源的合理配置与有效的利用，资源好只是一个方面，还要配置好与有效的使用好，这个问题核心是组织与管理。
从一定的意义上讲，技术与管理是企业这辆马车上的两个轮子，缺一不可。
管理创新是企业创新的重要组成部分，影响并决定着企业核心竞争力的高低，对此我们应有清醒的认识。
做好管理创新工作，一方面要对现有资源不断改进与优化配置，对新产品的开发，改进活动和过程;另一方面，打破陈规陋习，提高企业的运转效率，增强企业的活力。
2.关注组织资本与社会资本的结合，确定生产经营价值链上的关键环节企业是组织资本和社会资本的集合。
时代光华-管理思维（试题、答案及课程）
时代光华-管理思维（试题、答案及课程）管理思维管理思维课后测试测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 下列哪⼀项不是西⽅⼈的主流哲学观念√A⼀分为⼆，⼆分为四，四分为⼋B分⼤于合C⼀在⼆先D推崇个⼈秀正确答案：C2. 下列哪个选项不属于中国⼈必要修养的内容√A明辨随机应变和投机取巧，不能取巧B把圆通和圆滑切实分清楚，圆通才好C区别⼤我与⼩我的同和异，多说我们D正确处理个⼈和集体之间的关系正确答案：D3. 下列对中西⽅⽂化融合的看法中，正确的⼀项是√A中西⽅⽂化由于异质性⾼所以根本不可能融合，从⽽也没有必要融合B中西⽅⽂化的融合就是以中学为内容、西学为⽅法C中西⽅⽂化的融合必须⾸先深刻理解中国传统⽂化D中西⽅⽂化的融合实际上是西⽅对中国的⽂化殖民化正确答案：C4. 下⾯哪⼀项不属于⼆构成⼀的优点√A适合于稳定的环境B有⼀定的途径可循，形成模式C有利于教育和学习，传播快速D在动态中维持均衡，弹性应⽤正确答案：D5. 下列哪项属于⼆构成⼀的特性√A避免过度膨胀，讲究有⼒制衡B适合于稳定的环境，打固定靶C⼝说⽆凭，书⾯才算数D看起来条理很清楚，⽅便量化6. ⼀分法的是⾮观是√A是⾮不明B是⾮分明C是⾮难明D以上观点都不正确正确答案：A7. 对于合理和合法的关系，中国⼈的态度是√A合理和合法总是相互⽭盾的B合理⽐合法更重要，只有合理的法才是真正的合法C合法⽐合理重要，⼀切以合法为标准D合理和合法根本就没有关系，合理的事情不⼀定合法，合法的事情不⼀定合理正确答案：B 8. 下列有关管理的说法，哪项是最⾼层次的理解√A管理是⼀种技术B管理是⼀种⽅法C管理是⼀种⼯具D管理是⼀种思维正确答案：D9. 下列哪种管理⼀旦决策失误，所遭受的后果可能会最为严重√A⽇本式管理B中国式管理C美国式管理D英国式管理正确答案：A10. 下⾯关于中国⼈⼼灵状态的说法，不正确的⼀项是√A⾃由之中要讲求伦理B谁有本事要由我决定C科学也不可能纯客观D⼈是⾃⼰主宰正确答案：D11. 下列哪项不属于中国⼈的衡量标准√A多标准综合考量B亲疏内外有别C长期考核D只根据动机考核⾏为正当与否12. 中国⼈喜欢以下赌注的⽅式来寻找合理点。
时代光华-蒙牛之道-讲义及答案(答案在讲义后)
蒙牛之道（上篇）蒙牛的成功被称为奇迹，先建市场，后建工厂，中国业界，史无前例。
它的成长被誉为神话，最高1947.31％的成长速度，让业界瞠目结舌。
这就是蒙牛，中国民营企业当之无愧的“成长冠军”。
卓越领导？优秀文化？是什么力量缔造了蒙牛神话？经典策划？巧妙营销？是什么因素让蒙牛变大变强？序：创业三问作为一家典型的中国企业，在快速成长的六年时间里怎样才发展成为现在的蒙牛？蒙牛的策略有哪些呢？首先在创业阶段，很多企业都渴望得到发展，而且非常希望能够快速发展。
在这个阶段，我们需要明确创业的三问。
1．第一问：你想去哪里？——目标倒推这一问实行的是目标倒推的方法，创业之前首先应该想明白自己要去哪儿，找到前进的目标之后才能知道要走的路。
2．第二问：你爱干什么？——聚焦法则创业之初要认真问自己是不是爱干这件事？从内心有没有激情和感觉去做这件事？一个普通人集中心智于一点，将胜过一个在无数处分心的天才，这是一句至理名言。
通俗一点的意思就是一个傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些。
3.第三问：你能靠谁？——交换原理你需要问自己的第三个问题就是“我能靠谁？”人与人之间包括父母之间、儿女之间、配偶之间、朋友之间或者亲戚之间，最深刻的关系就是交换，人心换人心，四两换半斤。
每个人都不能脱离他人而单独存在，我曾经跟部下说：“如果你对所有的男人像对待你父亲一样，他就对你像儿子一样；如果你对所有的女人像母亲一样，她也会对你像儿子一样。
”所以创业的时候首先要明白人与人之间这样的关系，不搞明白这种交换关系，就会失去外力的支撑。
有投入就有产出，种瓜得瓜，种豆得豆，种善得福。
第1讲蒙牛概貌（上）蒙牛集团始创于1999年，从零起步，5年增长200倍，6年销售200亿，实现投资收益5000%，一跃成为：中国成长企业百强之冠、西部大开发以来中国最大的造饭碗企业及中国乳业出口量最大的企业，在中国企业界演绎了一个高速成长的神话。
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正确答案： B 13. 一流企业着重： √
A
B
C
D
品牌
劳动力
标准
产品
正确答案： C 14. 最糟糕的组织是： √
A
B
C
D
建立在共同利益基础上的
建立在对个人效忠基础上的
建立在利益基础上的
建立在共同理想基础上的
正确答案： B 15. 下列关于销售人员聘用的说法不正确的是： √
A
B
C
D
正确答案： C
业务员在外面，不得向客户借钱借货
业务员在外面办事，原则上是不要收现金
销售人员在外面可以代表企业签订合同
产品、客户跟账号要一一的对应，不可以有体外循环
第一讲 小企业的现状（上） 中小企业发展现状
看‘大’反思，律己生存，中小企业的决策和投资总是与冒险相伴而行。有些企业家 因为敢于冒险、抓住机遇缔造了辉煌业绩；而企业若想持续经营，基业常青，则必须依靠 好的管理，“两鸟在林，不如一鸟在手”，保证稳健运营才是制胜的关键。
为所有细节找到理想的平衡点
以上都正确
正确答案： D 7. 下列不属于小企业自身分析项目的是： √
A
B
C
D
有无自主知识产权
有无决策委员会机制
有无不良税务记录
有无优秀经营团队
正确答案： B 8. 下列关于无形的手的说法中错误的是： ×
A
B
C
D
包含了消费者的手
包含了经销商的手
包含了管理者的手
无形的手管理企业的销量和资金回笼，管理硬数据
正确答案： A 5. 工作能力在员工评估中所占比例最小的原因是： √
A
B
C
D
个人的能力往往是先天的
总经理把私营公司做大做强的288条妙计_001
一创业之路很艰辛风雨过后是彩虹1.创立公司，选好行业2.稳扎稳打，不急不躁3.开源节流4.不疏小利，积少成多5.积累信誉6.工作无小事，细由勤中出7.小生意靠勤奋，大生意跟趋势8.赢在创新9.最好的服务就是不需要服务10.大势不好未必你不好11.无论方向朝哪里，只要大家一致，总能赢12.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好13.把热忱展示出来14.不要盲目做大15.简单是一种智慧万事开头难，经营公司也是如此。
资金、技术、人员、市场预测，以及想象不到的各种困难，都在考验总经理的胆识、气魄和理性。
如何走好第一步，这是私营公司将来能否做大，甚至也可以说是有没有机会做大的关键。
第一步走得好，可以成功开启事业之门；走不好，资金精力将会付之东流。
1 创立公司，选好行业管理第一、经营第一的时代即将过去，而产业第一的时代很快将来临。
无论是经营还是管理，这都是可以复制和流动的，并不具有绝对优势，但产业是无法复制和流动的。
公司最大的幸福，就是选对产业！——严介和（太平洋建设集团董事局主席） (1)做资金周转短的行业一般来说，创办公司最初必须做周转幅度不大的行业。
开始选择的行业资金周转幅度应尽量小些，并且自己要有一定的周转金，这样才能保证公司的正常运营。
如果缺乏周转金又想开业，那就必须选择一种可以借助大宗企业的行业。
例如：公司所需的原材料，可以向供应商赊欠，产品卖出之后再付材料款。
(2)通常应做一般人都能做的行业如果是小资本创立公司，应尽力避免做技术性过高的行业，因为技术性行业对小资本者来说是一项负担，所以最好做马上可以做的行业。
在向制造商或批发商采购物品的时候，一定要能够获得相当的指导与说明，这样就不必为许多事烦恼。
当然，如果资本较大，也可以选择技术性较强的行业。
(3)选择库存商品少的行业一般来说，进行投资创业千万不要选择需要库存商品多的行业。
有些购销公司需要大量的库存商品，这样必然导致资金周转缓慢，市场一有波动，公司就会陷入运转不灵，濒临倒闭的困境，所以应该选择一种库存少的行业，这样就可以将材料尽可能快地卖出，资金回收率就高。
最新时代光华——小企业如何做大做强
第一讲小企业的现状（上）中小企业发展现状看‘大’反思，律己生存，中小企业的决策和投资总是与冒险相伴而行。
有些企业家因为敢于冒险、抓住机遇缔造了辉煌业绩；而企业若想持续经营，基业常青，则必须依靠好的管理，“两鸟在林，不如一鸟在手”，保证稳健运营才是制胜的关键。
中小企业的有利条件（一）中国企业面临极为有利的时机1.内需为主，飞速发展根据国际经验，一个国家要走出低收入，向中收入迈进时，这个国家需要有持续、巨大的经济增长。
在国际经济多变的时代，我国以内需为主，这就成为我国经济增长速度较快的原因。
从国家统计局的统计结果来看，我国国民经济的增长保持着11%的速度，而消费的增长却为12.5%，消费增长的速度超过了经济增长速度。
2.拥有专业领域王牌中国民营企业经过20多年的发展，周围没有光环和喧嚣，但专注某一领域的产品却遥遥领先于同行，所以中国有许许多多的全世界的大王，如火枪大王，即抽烟用的打火机大王。
（二）中国500强企业与世界500强企业的比较世界500强企业的第一名沃尔玛，总资产是2879亿美元；中国500强企业的第一名中国石化资产6342亿人民币，折合766亿美元；中国500强企业第10名中国银行，是1576亿人民币，折合190亿美元；世界500强企业第10名道达尔是1526亿美元。
相比之下差距还是很大的，具体的差距如下：1.企业的成长速度2004年世界500强企业营业收入增长了30.9%，利润增长26.5%。
中国企业营业收入增长了30.9%，利润收入增长了65.9%，资产增长了18.7%，三个总量，超过了全世界发展速度。
2.企业的盈利能力企业的盈利能力即每个劳动力所创造的利润，中国的制造业盈利能力是日本同行业的1/26，美国的1/25。
3.企业的科研投入世界500强企业科研投入在全世界大概占10%。
而中国的众多中小企业，可能是在效益好的时候拿一点钱开发新产品，效益不好时，就只能维持生存，不去考虑新产品的开发了。
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学习课程：小企业如何做大做强
单选题
1:根据国际经验，一个国家要走出低收入，向中收入迈进时需要：回答：正确
1. A 缩小内需
2. B 持续，巨大的经济增长
3. C 竭尽全力刺激消费
4. D 以上都包括
2:大企业调整产品的定位，通常需要：回答：正确
1. A 一至三个月
2. B 一年左右
3. C 三到五年
4. D 八到十年
3:用于找自己企业产品问题的镜子是：回答：正确
1. A 放大镜
2. B 望远镜
3. C 显微镜
4. D 反光镜
4:很多中国企业发展壮大后，高层间的沟通往往会出现问题，打破这一障碍需要：回答：正确
1. A 培训
2. B 谈判
3. C 集权
4. D 调任
5:企业的有效产出指：回答：正确
1. A 留住客户
2. B 赢利
3. C 注意企业的社会责任
4. D 以上都包括
6:下列不属于小企业自身分析项目的是：回答：正确
1. A 有无自主知识产权
2. B 有无决策委员会机制
3. C 有无不良税务记录
4. D 有无优秀经营团队
7:企业持续发展的唯一途径是：回答：正确
1. A 创新产品
2. B 创新业务
3. C 聘用人才
4. D 正确战略计划
8:下列说法中不正确的是：回答：正确
1. A 领导者应先行动后决策
2. B 产品的一个型号能坚持很长的时间，说明产品的定位很准
3. C 企业对一些紧急的业务，要善于利用各种临时的方案来解决
4. D 企业有问题，不是简单的用聪明人的思想来思考问题，而是要一个团队集体的智慧9:现代物流的最大障碍是：回答：错误
1. A 资金短缺
2. B 企业自己的车队
3. C 管理不善
4. D 以上都包括
10:下列关于超越自我的说法正确的是：回答：正确
1. A 无论是主动接受还是被动接受，企业都必须以自身改革换取进步
2. B 是一种可怕的煎熬
3. C 没有竞争对手的企业才会高枕无忧
4. D 企业的变革全部是消费者和竞争者强加给企业的
11:最糟糕的组织是：回答：错误
1. A 建立在共同利益基础上的
2. B 建立在对个人效忠基础上的
3. C 建立在利益基础上的
4. D 建立在共同理想基础上的
12:下列关于企业高速成长的说法不正确的是：回答：正确
1. A 做广告可以长期拉动企业的发展
2. B 资本的力量，在资产运作的企业里面，也有脆弱的一面
3. C 盲目靠广告是不行的
4. D 资本居中的企业往往会遇到较大危机
13:下列中不属于中小企业二次创业应注意的问题的是：回答：正确
1. A 要走精益求精的道路
2. B 作好不如作大
3. C 企业实现并维持增长才真正艰难
4. D 做低水平重复投资，不如做产业整合
14:下列关于销售人员聘用的说法不正确的是：回答：正确
1. A 业务员在外面，不得向客户借钱借货
2. B 业务员在外面办事，原则上是不要收现金
3. C 销售人员在外面可以代表企业签订合同
4. D 产品、客户跟账号要一一的对应，不可以有体外循环15:塑造企业文化最重要的是：回答：正确
1. A 有力的口号
2. B 凝聚企业员工，使员工的动作能够合拍
3. C 理念
4. D 成为制度。