乐百氏运动型饮料推广方案
饮料促销推广活动策划方案
饮料促销推广活动策划方案对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。
下面就是给大家带来的饮料促销推广活动策划方案，欢迎大家阅读参考!饮料促销推广活动策划方案1一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。
主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。
这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。
其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。
所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。
我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
脉动广告词
脉动活力型饮料广告策划书目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、策划构思八、广告策略九、广告主题表现及媒体运用一、前言脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。
乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。
其知名度在中国市场很高。
一种营养素饮料，含有五种维生素，两种矿物质和一种氨基酸，可以算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三元或三点五元居多。
二、广告商品乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料三、广告目的 1、促进消费者购买；2、提高在消费者心中的产品效果；3、提高影响力。
四、广告期间2012年6月5~2012年6月15 五、广告区域城市管理职业学院极其周边院校六、广告对象热爱运动的广大同学七、策划构思（一）天气逐渐升温：随着夏季的到来，气温逐渐升高。
热爱运动的同学在运动过程中体能消耗比较大，脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量，正适合广大同学们在运动过后补充体能。
（二）市场分析热爱运动的同学众多，而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多，我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。
八、广告策略1、针对本校极其周边院校的学生朋友；2、制作海报，在篮球场和足球场张贴海报；3、举办脉动杯篮球大赛；4、除正式大篇幅的广告外，还可以拍摄广告视频加以宣传。
九、广告主题表现及媒体运用（一）海报广告内容“行动你的脉动”，张贴在各个运动场周边。
（二）视频广告策划计划在2012年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广告。
广告在各个班级进行播放宣传分镜头脚本备注：由于各种原因短片无法拍摄，请原谅。
篇二：脉动广告及市场分析脉动广告及市场分析近年来，中国饮料市场瞬息万变，可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头都在迅速抢占市场，而乐百氏集团旗下产品“脉动”功能饮料脱颖而出，成为饮料新贵。
脉动是一款“活力型”功能饮料，独有“矿维力”，含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。
最新乐百氏脉动广告策划案
乐百氏脉动广告策划案乐百氏脉动广告策划案前言始创于1989年的乐百氏食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。
乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。
乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。
微观营销环境分析乐百氏是法国达能的全资子公司，拥有全球最好的营销和策划团队，在全国的分销渠道非常健全，而乐百氏本身也是国内饮料的知名品牌。
2003年，乐百氏在中国推出“脉动”，成功开创新品类功能饮料，并开始在各大学校园内举办各类大型活动，深受年轻人欢迎。
资金实力：法国达能为其提供强大的财力保障研发水平：拥有一支高素质的研发精英队伍和强大的研发实力智能系统：乐百氏与明基携手共建商业智能项目消费者分析消费者生活工作压力加大抗疲劳饮料市场潜力大全民健身兴起，日常消费需求的上升消费者保健意识的加强，消费者需求日趋多样化脉动的目标消费者是18～35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。
脉动产品分析上世纪90年代，达能集团在新西兰推出一种名为Mizone的饮品，英文译意是My zone，表示它会使身体与精神都处于更佳状态，可以轻松应对任何状况。
脉动具有三个方面的特点：一、含活性维生群，在为身体补水的同时,为身体补充多种维生素二、淡淡的水果口味,清爽解渴三、浅蓝色的瓶身颜色，首创的广口瓶设计消费者与产品分析的总结“脉动”的目标定位明确，不进入竞争严重的领域，摒弃了“做一个饮料，谁都可以喝”的老观念，精确定位于自己的细分市场。
同时，又由于自身产品的特点，能够赢得更广泛的顾客群，满足更多顾客的要求，从而取得了良好的市场占有。
运动型饮料营销策划书
运动型饮料营销策划书篇一：乐活运动型饮料营销策划乐活运动型饮料营销策划1 / 17目录一、市场分析................................................. .. (3)（一）宏观分析................................................. . (3)（二）微观分析................................................. . (3)1、市场潜力 ................................................ .. (3)2、功能性饮料市场分析 ................................................ (4)二、消费者分析................................................. (5)三、定位................................................. ................................................... (6)四、目标市场................................................. ................................................... . (7)五、营销策略................................................. ................................................... . (8)（一）产品................................................. (8)（二）定价................................................. ...................................................9（三）分销渠道................................................. . (9)（四）促销................................................. . (10)促销方案：............................................... . (10)1、第一期 ................................................ . (11)2、第二期 ................................................ . (12)六、组织与控制................................................. . (14)七、预算................................................. ................................................... (15)八、效果预测评................................................. . (16)前言当今饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。
乐百氏营销策划书
乐百氏营销策划书一、市场背景与分析1．市场背景：（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业10 00多家。
（3）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
2．竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
二、策划目的：提升乐百氏美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。
乐百氏高举天然纯净水大旗，带头倡导绿色健康新概念，为纯净水市场描绘出了灿烂的前景。
二、战略规划1．战略思路：向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立乐百氏多达38层净化的健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国纯净水名牌。
4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！5．核心产品二层次：第一解渴；第二高质量纯净水。
6．消费人群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。
三、营销策略（一）策略思想1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您健康与活力2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
乐百氏脉动广告策划案
乐百氏脉动广告策划案前言始创于1989年的乐百氏食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。
乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。
乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。
微观营销环境分析乐百氏是法国达能的全资子公司，拥有全球最好的营销和策划团队，在全国的分销渠道非常健全，而乐百氏本身也是国内饮料的知名品牌。
2003年，乐百氏在中国推出“脉动”，成功开创新品类功能饮料，并开始在各大学校园内举办各类大型活动，深受年轻人欢迎。
资金实力：法国达能为其提供强大的财力保障研发水平：拥有一支高素质的研发精英队伍和强大的研发实力智能系统：乐百氏与明基携手共建商业智能项目消费者分析消费者生活工作压力加大抗疲劳饮料市场潜力大全民健身兴起，日常消费需求的上升消费者保健意识的加强，消费者需求日趋多样化脉动的目标消费者是18～35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。
脉动产品分析上世纪90年代，达能集团在新西兰推出一种名为Mizone的饮品，英文译意是My zone，表示它会使身体与精神都处于更佳状态，可以轻松应对任何状况。
脉动具有三个方面的特点：一、含活性维生群，在为身体补水的同时,为身体补充多种维生素二、淡淡的水果口味,清爽解渴三、浅蓝色的瓶身颜色，首创的广口瓶设计消费者与产品分析的总结“脉动”的目标定位明确，不进入竞争严重的领域，摒弃了“做一个饮料，谁都可以喝”的老观念，精确定位于自己的细分市场。
同时，又由于自身产品的特点，能够赢得更广泛的顾客群，满足更多顾客的要求，从而取得了良好的市场占有。
准确的定位将脉动品牌形象与目标消费群的形象结合起来，达到统一，从而增进了与消费者的交流与沟通，提升了消费者对品牌的情感，为塑造脉动强势品牌的地位创造了条件。
乐百氏脉动维生素饮料营销策划方案
四、价 格 策 略
价格策略
产品组合定价 数量折扣定价
馈赠脉动礼品 加量不加价
紧贴消费者 紧跟市场
脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink
五、渠道策略
脉动维生素饮料
MiZone Vitamin Drink
五、渠 道 策 略
创新的渠道，让消费者可以随时随地买到脉动
学生白领家庭学生白领家庭学生白领家庭品牌的忠诚度很高侧重时尚性消费口碑影响力大对生活充满想像与激情喜欢自由自在的生活氛围消费注重健康实惠三产品策略三产品策略脉动维生素饮料脉动维生素饮料mizonevink脉动维生素饮料脉动维生素饮料mizonevink脉动正处于产品生命周期的成熟期脉动正处于产品生命周期的成熟期是唯一出路是唯一出路新口味新包装新容量推出12l大瓶400ml小瓶和300ml铝罐装适合不同群体四价格策略四价格策略脉动维生素饮料脉动维生素饮料mizonevink脉动维生素饮料脉动维生素饮料mizonevink针对生活需要脉动的理念价格应紧贴消费者紧跟市场价格策略产品组合定价数量折扣定价馈赠脉动礼品加量不加价紧贴消费者紧跟市场五渠道策略五渠道策略脉动维生素饮料脉动维生素饮料mizonevink脉动维生素饮料脉动维生素饮料mizonevink创新的渠道让消费者可以随时随地买到脉动创新的渠道让消费者可以随时随地买到脉动战略包抄从广度和深度全面完善营销网络提高覆盖率巩固现有渠道网络营销包抄特殊场所网上订货降低渠道费用网吧酒吧山庄游乐场等娱乐场所六促销策略六促销策略脉动维生素饮料脉动维生素饮料mizonevink脉动维生素饮料脉动维生素饮料mizonevink促销目的
1、“脉动”丝绸古道探险——白领自驾车游 2、“脉动”时尚空间——白领论坛 3、动感“脉动” 活力互动——大型会员交友会
乐百氏奶营销策划方案
乐百氏奶营销策划方案一、背景和目标乐百氏奶是一款具有高品质和健康营养的饮品，它使用天然、新鲜的牛奶作为原料，并添加了多种维生素和矿物质。
乐百氏奶的目标市场是年轻人和儿童，他们对健康有很高的关注度，并且对天然和健康的食品有很高的需求。
本次乐百氏奶的营销策划方案的目标是：增加品牌的知名度，提高产品的销售量，并确保乐百氏奶在竞争激烈的市场中保持一定的市场份额。
二、市场分析1. 市场概况：中国乳制品市场快速增长，消费者对高品质、健康和安全的乳制品需求越来越高。
2. 目标市场：年轻人和儿童是乐百氏奶的目标市场，他们是一个庞大的潜在消费群体。
3. 竞争对手分析：各大品牌乳制品公司竞争激烈，需要有差异化的竞争策略才能在市场上取得优势。
三、营销策略1. 品牌定位：乐百氏奶的品牌定位是高品质、健康和安全的饮品，强调它使用天然、新鲜的牛奶作为原料，并附加多种维生素和矿物质的优势。
2. 市场定位：针对年轻人和儿童的消费需求，乐百氏奶将强调它对身体发育和健康的益处，并与体育锻炼结合起来，推广健康的生活方式。
3. 产品创新：乐百氏奶将致力于产品创新，研发更多口味、更多规格的乳制品，以满足不同消费者的需求。
4. 促销活动：通过线上线下活动，包括赞助体育赛事、举办健康讲座和康体活动，提供优惠券和礼品赠送等方式来吸引消费者并增加销售量。
5. 渠道拓展：在各大超市、便利店和健康食品店建立乐百氏奶的卖点，同时开展线上销售，在电商平台建立乐百氏奶的官方旗舰店。
四、营销推广活动1. 赞助体育赛事：乐百氏奶与一些知名体育赛事合作，赞助比赛，并通过比赛广告和宣传活动提升品牌知名度。
2. 健康讲座和康体活动：乐百氏奶组织健康讲座和康体活动，邀请营养师和体育专家进行讲座和指导，向消费者传递正确的营养和健康知识，同时提倡运动和健康的生活方式。
3. 优惠券和礼品赠送：乐百氏奶推出优惠券和礼品赠送活动，通过线上线下渠道发放优惠券并配合购买乐百氏奶的相应商品，同时在购买一定数量后赠送免费礼品。
饮料推广策划活动方案范文
饮料推广策划活动方案范文一、活动背景随着社会人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，人们对健康和美味饮料的需求也越来越高。
然而，市场上的饮料产品繁多，竞争激烈，各类饮料品牌纷纷推出新品，争夺消费者的青睐。
为了推广一款新型饮料品牌并提高其市场份额，本次活动方案将通过策划一系列有趣且有特色的活动，吸引消费者的关注，提高品牌知名度，促进销售增长。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过宣传和推广，提高品牌在消费者中的知名度和认知度。
2. 提高产品销量：通过活动促销、优惠政策等方式，鼓励消费者购买与品牌相关的产品，从而提高销量。
3. 塑造品牌形象：通过活动中展示品牌理念和核心价值观，吸引消费者对品牌的信任和认同。
4. 培养品牌忠诚度：通过活动中的互动和奖励机制，鼓励消费者与品牌进行互动，培养忠诚度和口碑传播。
三、活动策划1. 线上活动1.1 品牌推广视频比赛组织消费者参与品牌推广视频比赛，要求参赛者制作一段有创意、有趣且有特色的品牌宣传视频，并上传至社交平台进行投票。
根据获得的点赞数和评委评分，选出最具创意的几个作品，并给予奖励。
1.2 明星代言推广邀请明星代言品牌，在明星的社交平台上发布关于品牌的宣传信息，吸引粉丝的关注和购买欲望。
可与明星签订合作协议，要求其在一定时间内每周发布一篇与品牌相关的动态，并与粉丝进行互动，增加品牌曝光率和影响力。
1.3 社交媒体互动建立并管理品牌的社交媒体账号，定期发布与品牌相关的内容，包括新品上市、品牌故事、消费者心得等。
与消费者互动，回复评论，提供专业的答疑解惑，增加品牌信赖度。
2. 线下活动2.1 饮料品鉴会在商场、超市等人流量较大的地方搭建品鉴会展台，展示品牌的各种产品，提供免费品尝，同时邀请专业的品鉴师介绍产品的特点和优势。
参与者可以通过填写问卷或扫描二维码参与抽奖活动，进一步吸引消费者的关注和互动。
2.2 品牌合作推广与知名连锁餐饮品牌、咖啡店等达成合作，在其门店中提供与品牌相关的特色饮料，以此增加品牌曝光量。
乐百氏营销策划
2009-2010 年度北京地区 “乐百氏”纯净水 营销策划书营销乐百氏集团市场部营销策划书 ” “ 乐百氏i目前言.....................................................2录1. 项目概述..............................................21.1 项目目的................................................................2 1.2 项目目标................................................................22. 市场调查..............................................23. 市场分析..............................................43.1 消费者分析..............................................................4 3.2 竞争对手分析............................................................5 3.3 行业分析................................................................6 3.4 产品分析................................................................74. 策划方案..............................................74.1 营销活动................................................................8 4.2 广告媒体策略............................................................8 4.3 公共关系活动............................................................85. 费用预算...............................................96. 评估..................................................91前言：一、乐百氏集团有限公司乐百氏·ROBUST”是乐百氏集团主要的产品品牌，是在国内有极高知名度和美誉度的产 品品牌，是中国饮料行业最具竞争力的品牌之一；“乐百氏·ROBUST”品牌从名字到设计都 有极大的亲和力，是一个承载力和延伸力都非常理想的食品饮料品牌； 1999 年初 “ 乐百 氏·ROBUST”被国家商标局认定为中国驰名商标，成为食品饮料行业为数甚少的驰名商标之 一。
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消费者分析-年龄和职业
年龄分析 职业分析 学生： 白领： 成功人士：
15-40岁
15-22岁 18-30岁 25-40岁
消费者分析
消费者心理分析
学生：模仿能力强，喜欢尝试新事物
白领：创新，积极，向上
成功：成熟，稳重，注重健康
普遍心理：天然、健康、营养、运动
消费者分析-收入分析
学生：独生子女多，月消费200-500元 白领：月收入2000-5000元
点及消费者求“新”求“动”的需求来进行广告设计。
知名度
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
娃哈哈 三得利 力保健 乐百氏
波蜜
巨能
东锦
红牛
调研结果
各种运动饮料的满意度
通过对各家运动饮料的满意度 调查，我们得出的结论是：乐 百氏的脉动由于时尚、健康的 品牌形象而满意度最高。三得 利的维体和波蜜的佳得乐由于 投放市场较早，满意度较高。 娃哈哈的康有力和巨能的聚能， 消费者不是非常了解，因此满 意度一般。日加满则由于价格 太高满意度较差。
失的能量。而运动后喝 矿物质饮品，确实是一
种能及时补充人体所需
养分，调节体液平衡的 最佳方式。
乐百氏内部环境分析
1、乐百氏品牌乐百氏是法国达能的全资子公 司，拥有全球最好的营销和策 划团队，在全国的分销渠道非 常健全，而乐百氏本身也是国 内饮料的知名品牌。乐百氏集 团是闻名全国的大型食品饮料 企业，中国饮料工业十强企业 之一，产品商标“乐百氏”是 中国食品饮料行业目前为数不 多的经国家商标局认定的“驰 名商标”。
司和遍布全国各地的经营
部和市场部，推广和销售 渠道覆盖面广，由很强的
竞争优势。
乐百氏内部环境分析
4、研发水平乐百氏的用人理念是“天 地之间，以人为尊”，通 过聘请国内外一流的专家 学者，当顾问，搞策划， 作报告，上项目，结合法 国达能的技术优势，使得 乐百氏拥有一支高素质的 研发精英队伍，和强大的 研发实力。
项目内容
公 关 和
项目结果
公关及新闻媒体评估
– – –
制定产品的公众形象 公关活动实施目的 制定公关活动计划 制定软新闻的发布计划
媒体受众
媒体成本和效果 媒体选择标准和策略
新
闻 活 动
计
划
公关计划
产品的公关形象：热爱生活、喜欢运动人士及其家庭的亲密朋友。 公关活动实施目的：推动“健乐”运动型饮料在短时间内形成其忠诚的消费群体。
–
促销成本 促销管理模式 促销流程
模块3
项目内容
渠 道 和 市 场 重 点
渠道和市场重点
项目结果
确定不同区域市场和渠道
相对“健乐”产品的重要 程度
零售网点细分
分渠道和区域的市场规模 重点发展的区域市场 重点发展的渠道 渠道内分销深度
广告宣传计划
广告宣传计划实施要点：充分结合产品强调“动”的特点、产品本身具有的特
消费者分析-市场目标
15-35岁，热爱生活、喜欢运动的青年人
消费者分析-黑箱调查设计
红牛、佳得乐、维体、体饮、康有利
无标志、无暗示
饮用 + 运动测试
营养、口感、颜色、包装、价格
消费者分析-调查结果分析
350名样本
营养 运动机能平均增强5%
口感
外观 颜色 价格
评论为好比别的多14%
附： “健乐”公关活动执行手册细则
软体新闻发布计划
软体新闻实施目的：配合产品公关推广活动，推动“健乐”运动型饮料在短时间内形
成 其忠诚的消费群体。
新产品上市软体新闻发布计划
软体新闻发布主题： 软体新闻发布时间： 软体新闻发布区域： 共享人生，共享运动，共享奥运 2004年4月—2004年7月 全国和各省与运动及家庭相关的主要报纸/杂志。
渠道成本
饮料水成本
包装成本
专利费用
定价—成本分析2
按12000万瓶/年计算
项目 研发 费用 特殊配 方 饮料水 包装费 用 广告、 专利 渠道 费用 人工 合计
成本
0.1556
0.2532
0.5107
0.6512
0.8333
0.2389
0.12
2.7629
定价—销售目标
年销售量：1000万箱
很好+好》 75% 很好+好》 58% 64%认为愿意购买 42% 40%
运动型饮料分析-提纲
成分分析
竞争产品分析
潜在竞争者分析
替代品分析
运动型饮料分析—成分分析
解口渴，更解体渴
各种特殊氨基酸和蛋白质、肌醇、矿物质、糖类
以及抗氧化物质的配比符合机体对于运动的实际
需要，所以其能有效维持甚至进一步改善人体在 运动中或运动后所处状态
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 康有力 维体 力保健 脉动 佳得乐 聚能 日加满 红牛
非常不满意 不满意 一般 比较满意 非常满意
消费者的心声
消费者普遍认为运动型饮料
要有好的口味，有科学、 自然的营养成分，同时又
具有一定功能性，才会吸
引他们去购买。
消费者分析-市场细分
消费能力分析
学生： 2.0 – 3.5 （主力人群）
白领：
成功人士：
2.5 – 4.5
3.5 – 5.0
（主力人群）
（非主力人群）
消费者分析-购买人群特点
学生：重视时尚，模仿明星，喜欢外形和颜色
白领：重视健康和内容，对价格不敏感 成功认识：重视品牌和内涵，注重身份
软体新闻费用支持：
200万元
附： “健乐”软文主题及相关软文明细
模块2
项目内容
促 销 和 广 告 计 划
广告和促销计划
项目结果
广告媒体评估
– – –
广告宣传计划 促销计划
促销目标 – 促销手段
– – – –
媒体受众 媒体成本和效果 媒体选择标准和策略
广告宣传定位
宣传理念 – 宣传对象 – 宣传媒体 – 宣传费用
竞争者分析—定位图
满 意 度 维体、三得 利、脉动 红牛
日加满
佳得乐
低
3.2
4
4.7
5
价格
创意—我们要诉求什么？
内容：科学营养的配方
联想：运动的快意体验
视觉：独特的包装
精神：热爱运动热爱生活
创意—我们诉求的重点
对学生群： 快意的体验
对白领群：
健康的生活
创意1—科学的配方
乐百氏运动型饮料推出计划
营销管理第二组
精彩演讲开始了
新产品营销机会分析
乐百氏运动型饮料
大家新年好！
120
行业环境分析
100
1、国际情况-20世纪90
年初，全球功能性饮料 仅有不到20亿美元的销 售额。2000年世界功能
80
60
40
性饮料市场销售额已达
20
47亿美元，到2007年预
1992年 2000年 全球功能饮料 2007年
竞争者分析—巨能：体饮
巨能 体饮 青苹味340ml 香橙味500ml 颜色： 零售价：3.20 促销价：2.80
竞争者分析—娃哈哈：康有利
娃哈哈 康有利 500ml
零售价：3.20
促销价：2.80
竞争者分析-比较
缺乏广告支持
诉求凌乱
没有在消费者头脑中留下印象
运动性不明显-康有利象一般性饮料宣传 铺货少：只有脉动和维体
乐百氏内部环境分析
2、资金实力乐百氏与法国达能合资后，
达能表示新的合资公司作为
达能在中国的重点企业，将 获得巨大的自由发展空间及
强大的资金支持。这将给乐
百氏提供强大的财力保障。 使其有足够的资金进行新产
品的开发和市场推广。
乐百氏内部环境分析
3、渠道优势借助乐百氏的乳酸奶、饮 用水等覆盖全国城乡的市 场网络，拥有分布在全国 各大城市的近三十个分公
年销售额：3.72亿
利润：
3700万
利润率： 10%
定价—价格体系
零售价： 4.00
促销价： 3.70--3.80
超市进货价：3.40—3.50
2级批发价： 3.20—3.30
1级批发价： 3.10—3.15 年底一级批发1%返点
后面更精彩
新产品传送和管理营销方案
乐百氏运动型饮料
0
计将增加到120亿美元。
行业环境分析
2500
饮料产量
2000
2、国内情况-过去20年 里我国饮料产量保持了
1500
年均增长21%的高速，
1000
2002年全国饮料总产量 达到2025万吨，实现了 历史性突破。
500
0 1982年 1987年 1992年 1997年 2002年
市场机会分析
1、市场趋势--与世界发达国 家相比，目前我国功能性饮 料的人均消费量每年仅为0.5
Slogan(主题歌曲）:
you can get what you want ! To be a Jumper!
创意7—传达信息
健乐就是健康+快乐
创意7—颜色和口味
透明白：大众型