《下套儿》读书心得
朝花夕拾的读书心得50字(通用10篇)
朝花夕拾的读书心得50字(通用10篇)朝花夕拾的读书心得50字篇1对于《朝花夕拾》这本书,相信每个同学都不陌生,可是真正去读它,去品味它的人却不多。
我在很久以前就知道了这个大作家鲁迅，也听说过许多他写的短篇小说及散文。
从小学到初中，我读过许多鲁迅的作品，学过许多关于他的*。
在《朝花夕拾》中有几篇是我以前学过的，但当我第二次读它，品味它的时候感觉又是一种味道。
以前学的时候对鲁迅的*只是有一个浅浅的了解。
当第二次阅读的时候才感受到以前学习他*的时候有太多的不足。
鲁迅先生所写的*虽然表面看起来都是写日常生活的，但当你认真的去品味的话，就可以明白所要表达的主题。
他的*都有一个共同的语主题：即是对中国国民性的批判。
处处都体现他是一个爱国者。
从他的小说中可以体现他那种对封建社会的愤怒，和对当时社会黑暗的那种不满。
《狗?猫?鼠》表现了鲁迅先生同情弱小以及对虐待者的憎恨;《二十四孝图》揭示了封建孝道的虚伪和残酷;《阿长》与《山海经》回忆了儿时与保姆相处的情景，在文中，鲁迅先生充满了对这位劳动妇女的怀念之情;《从百草园到三味书屋》描述了儿时在家中百草园玩耍的无限乐趣以及在三味书屋读书的乏味生活;《父亲的病》回忆了儿时父亲求医治病的种.种荒诞情景。
以上的几篇，鲁迅先生采用了亲切动人的笔墨，记录了社会生活的一面，构成了一幅幅色彩鲜明，浓淡相同的风俗画卷。
在这本《朝花夕拾》中我最喜欢的还是那篇《从百草园到三味书屋》。
读他这篇对童年回忆的散文，正如读着发自鲁迅先生心底的那份热爱自然，向往自由的童真童趣。
突然间，我仿佛看到了幼年的鲁迅。
趁着大人不注意，钻进百草园，他与昆虫为伴，又采摘野花野果。
然后与玩伴一起捕鸟，但由于性子急，总是捕不到很多。
他又常听保姆长妈讲故事，一切感受都是那么天真烂漫，令人回味。
曾几何时，我已经远离了童年，进入了青年。
每天都在这忙碌的学习之中，纷纷扰扰的生活中。
但我自己认为自己还是一个稚气未脱的孩子。
家长与孩子一起读书的心得体会(精选19篇)
家长与孩子一起读书的心得体会（精选19篇）家长与孩子一起读书的心得体会篇1与女儿一起读书，是在她很小的时候就一直进行的事，每天睡前半小时，给女儿讲故事是每天必做的事。
最初是我天天给她讲，时间长了随着在幼儿园对拼音的教学后，就换成我是听众，她是主讲，一直到现在女儿都是在睡前故事中进入甜蜜的梦乡的。
随着时间的流逝，和孩子一起看过的书也渐渐增加了，亲子共读也变成了一种习惯。
女儿很小就喜欢看书，每到周末就让我们带她到新华书店或有书的超市看书，顺便再买一些适合她这个年龄段看的书买回家看，在不知不觉中她已经能认识很多汉字，并且能独立读篇幅长点的故事书。
如今女儿上小学了，在一年级四班，学校里，班主任老师一直提醒孩子们在回家后多读书，平时也是布置完家庭作业后，也备注要求孩子多课外书，为孩子以后的写作能力提供更好的素材。
在这次读书中，我们一起阅读了《安徒生童话选集》《培养好习惯》这两本书，这些书特别适合孩子的思维与年龄需要，很多故事都非常有深意，从中还得出不少有效的家庭教育方法，对培养孩子在思想、品德、日常交际方法都有很大帮助，孩子从读书中也受益多多，很多好习惯的培养就________于对书中主人公的了解和肯定，比我们家长的言传身教更容易被孩子理解和接受，在他们脑子里留下的印象更深刻。
在日常学习中也增添了很多鼓舞的动力。
孩子的阅读能力是学习能力的基础和核心，让女儿多多读书读好书对于她的综合素质和能力的提高是非常关键的。
通过和孩子一起读书的时光，从中体会到了幸福和满足，希望我以后继续坚持每天和女儿一起愉快的读书，继续营造良好的读书氛围，更好的引导她探索知识和奥秘，这对她和我们家长都是受益一生的事。
最后，让我们给孩子做好读书的榜样，陪他们共同多读书读好书，让他们在知识的海洋中健康快乐的成长吧！家长与孩子一起读书的心得体会篇2现代家庭，手机、电视充斥着我们的生活，减少电子产品对孩子的'影响，是每一位父母必须要考虑的问题。
幼儿家长阅读心得体会7篇
幼儿家长阅读心得体会7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年初中寒假读书心得体会（4篇）
2024年初中寒假读书心得体会《钢铁是怎样炼成的》的作者奥斯特洛夫斯基，出生于一个工人家庭，经历了人间的困苦，于二十岁之际加入了共产党。
过度的劳累使他身患重病，导致全身瘫痪，随后更遭受了双目失明的打击，他在病榻上度过了漫长的九年。
在这样的逆境中，他并未消沉，而是以笔为剑，将文学创作视为新的战场，开始了新的奋斗，并以超凡的毅力完成了这部不朽的著作。
奥斯特洛夫斯基笔下的主角保尔·柯察金，同样激励了无数的读者。
尽管身患重疾，双目失明，身体瘫痪，他并未向命运低头，而是凭借钢铁般的意志和亲朋的鼓励，勇敢地与疾病抗争，最终创作出了《暴风雨利索诞生的》这部作品。
保尔的坚韧不拔深深打动了我。
试想，一个失明的人，失去了对周围环境和多彩世界的视觉感知，仅凭听觉生存，这已是对常人意志的严峻考验。
一个意志平庸的人怎么可能承受得住这样的打击？更何况保尔还面临着双腿无法行走和左手活动受限的困境！保尔是正直的，年少的他就敢于为了正义挺身而出，教训那些市井无赖；他是机智的，身处囹圄之中，他巧妙地利用机会，使愚蠢的敌人落入圈套，成功逃脱；他是勇敢的，初入军旅，他骑马挥刀，全然不顾个人安危，投身于忘我杀敌的战斗中；他是坚强的，战斗中严重烧伤头部，凭借坚定的革命信念，他奇迹般地从死亡线上挣扎回来，继续投身于抗争；他是伟大的，多次与死神抗争，最终重返亲人和战友的身边，以胜利者的姿态继续战斗。
在学习中，我们应该效仿保尔，面对困难不退缩，以刻苦钻研的精神去追求知识；在生活中，我们应该学习保尔的积极进取，面对挫折不气馁，保持坚韧不拔的态度；在劳动中，我们应该学习保尔的吃苦耐劳，以坚忍不拔的精神去面对各种挑战。
当我们遭遇失败时，应以保尔为榜样，深思原因，重振勇气，重新启程；当我们取得成功时，应以保尔为楷模，保持谦逊谨慎，继续努力，不断超越自我。
《钢铁是怎样炼成的》是一部生命的颂歌，英雄在岁月的洗礼中成长，生命在时代的洪流中唱响。
愿生命的能量永恒，愿生命的光芒永照，愿生命化为友谊的磁场，愿生命散发出情感的电波。
四年级学生读书心得五篇
四年级学生读书心得五篇书是人类获取知识的源泉，提高人们素质的有效途径，也是涵养静气的摇篮。
读书的妙处可谓无穷，书香更是浸人心脾，引人入境不能自拔。
以下是小编整理的四年级学生读书心得，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
四年级学生读书心得1《傲慢与偏见》是一部很好的小说，但最初接触它而是根据它改编的同名电影《傲慢与偏见》，可能因为看电影的原因让我对书中的人物有一个想象的反差，电影中的达西并不是多么英俊潇洒，但书中的描写是那样的完美，但好多的故事情节还是比较符合原著的。
我喜欢书中的伊丽莎白，她虽然没有姐姐那么美丽有气质，但她读过很多的书，这让她在精神气质上胜人一筹，并且这也使她更加理性的看待事物，具有较好的分辨能力，拥有一般人没有的灵性。
她活泼却又不失文静，理智不失感性，她感情丰富，有自己的感情原则，不盲目追求爱情带来的新鲜感，对感情较为有主见。
最初，在盛装的舞会上，达西始终是一副冰冷的样子，当大家都沉浸在喜悦中时，他的冷淡显得那么的不入流，人们都认为他是不合群的人。
在伊丽莎白的眼中，她觉得他充满了傲慢，对谁都爱答不理，因为他是大城市来的，他拥有着丰厚的家产，这在那群乡下人的眼中是一个很好的择婿对象，各家都在努力让自己的女儿能有更多的机会与他交谈，即使他看起来是如此的冷漠无情。
但是，伊丽莎白她不，她不刻意逢迎，也不避讳什么冒犯的话，她只是想说出自己想说的话，那是没有人可以禁止的。
看似矛盾的两个人，看似冷淡的一个人，看似不屈服的一个人，却在两人之间产生了爱的火花，那不是像邻居女儿为了嫁出去而盲目结婚的爱情，也不是像妹妹处于懵懂的时期的激情爱情，那是两颗心在经历了无数的坎坷与折磨，选择与痛苦的爱情，他们追求的并不仅仅是那两情相悦的喜悦，在他们的内心里都在深深被对方折服，这是一种超越了一般爱情的爱情。
两个人最终走到了一起，这是命运的安排，也是他们自己的努力。
傲慢与偏见的存在可能会拉开人们之间的距离，使心与心逐渐远离，但是那并不是永远的，要相信时间，时间会解决一切，它会让人忘记一段过去，忘记痛苦，它也会让人在逐渐的磨合中消融冰川，解开尘封的心灵。
小学读书心得体会(通用10篇)
小学读书心得体会（通用10篇）小学读书心得体会篇1最近读了几本书，读不一样的书，能从书中感受到不一样的体会。
读书不能只读其文字，还要体会书中蕴含的道理，这才是读书的根本。
现在的我已经六年级了，读的书也上了一个层次，不再像以往读书只读一些简单的带有图画的书了，已经开始读纯文字的书了。
以前看书就是为了好玩，读到里面有趣的故事，却从来不去想书中想要表达给我的东西是什么。
甚至很小的时候，字认得不全，都是父母读给我们听或者把书中的文字换个简单容易理解的方式给我们说出来。
现在随着我逐渐的长大，我越发认识很多字，也能够自己去看一些书了。
最近所读的书都是我们这个年纪读的，里面不认识的字我现在也都能自己去认识。
随着年龄的增大，我知道读书不再是简单的事情了。
就比如现在我也读童话故事，但是这回读书就不是看它有不有趣里面，而是要自己去理解故事中带给我的道理，是它要我明白什么。
读一本书，不只是打发时间那么简单，有时候它给人们带去的是对更多生活中要懂得的道理。
每一个童话故事里面都有着智慧，有着哲理，是为了让我们在读书的时候看到书中的人物的要表达出的感情以及事情的发展状态。
自我大一岁，我就已经努力的去读懂书，行希望在书中寻找自己想要的东西。
读一本好书，带给人的是很大的帮助的，可以丰富人的内涵，积累更多的素材，为自己将来写作提供帮助。
小学生的读书世界也可以像大人那样丰富多彩，再也不是单个的看其味道，我们也希望可以真正的跟书打交道，与书做朋友。
读书就品书中情感，知书中意思，看懂作者要去表达的主旨。
书带给我的是享受，是一种乐趣。
我现在读的书都是我能够努力读懂的，这让我很开心。
读书也可很快乐，可以带进书中的世界，在书中畅游。
一次次的读书，我明白了很多人生的道理，在未来的读书之旅中，我会更珍惜读书的重要意义。
我相信读更多的书，一定会有很多的收获，帮助自己完成学业。
同时读书还需静下心，只有真正的入书才能体会到里面的世界，我很喜欢这样去读书，可以心无旁骛，不去管外面的世界如何，只知做好自己的事情就足够。
幼儿绘本读书笔记心得体会(精选5篇)
幼儿绘本读书笔记心得体会(精选5篇)幼儿绘本读书笔记心得体会【篇1】非常感谢幼儿园给我们提供了一次绘本学习的机会，在周末的时间里，认真地聆听，观摩应彩云名师团队的绘本讲座，对于我们已经开展的绘本教学真的有了许多的教学思路和心得体会。
我们都在羡慕着应老师他们能“玩转绘本”细细想来确实我们许多工作的不到位。
我们在选择绘本的时候有认真的去筛选绘本嘛吗?在认真研究幼儿的年龄特点了吗?互动，游戏的角色都有适时的加入吗?原来我总是以自己的教育经验不足为借口，其实不然，很大时候，可能真的是自己的拖延而致。
在面对文库中诸多的领域，不同作者的绘本，常常不知该作何选择。
在这次的绘本交流会中，我也见识到了许多优秀的绘本，算是一种收获了，但最值得的还是为我们提供一个选择思路：1、适应幼儿的年龄特点;2、依据幼儿的原有生活经验;3、适合幼儿的学习方式;4、能激发幼儿的阅读兴趣。
当然，光是有选择也还是不够的。
一本很好的绘本要是没有很好的教学方式也说一种失败。
看应老师的课，觉得很轻松，所以的衔接都是特别适宜的。
在听了4场后，我们在羡慕的同时也在总结着：1、导入(出售绘本封面，请幼儿描述，引入主题)约3min;2、开始故事(声请并茂，节奏，语调很重要。
大概3、4副画面)3min左右;3、互动，引入游戏或练习(与主题有关)10min左右;4、继续故事3min左右;5、互动，讨论，教师小结并将兴趣继续延伸，激发幼儿阅读兴趣。
2min左右。
除去这些，也还是要根据幼儿的学习兴趣来进行一定的调整。
所以，我所看到的几堂课都是不一样的感觉，及时流程相类似。
但每个老师都有自己的特色。
林老师和何老师的亲和力和应变能力也是值得我们学习的。
像投影仪出现问题了，孩子们开始躁动，但老师还是以幽默的方式“原来风太大了”逗得孩子们大笑，课堂继续。
由此可见，绘本的选择，教学方式和教师的状态都是重要的。
我也在反思，我们班级在周五开展的绘本集教到底欠缺了什么?好像都欠缺了许多，更觉得自己失败极了，不过也幸好在这次的学习中，让我发现了所欠缺的东西。
安徒生童话读书心得总结范文（5篇）
安徒生童话读书心得总结范文安徒生童话作为世界经典文学作品之一，深受人们喜爱和推崇。
我在读完《安徒生童话集》后，深感这些童话不仅给我带来了无尽的快乐，还让我思考了许多人生道理。
在这些童话中，我体验到了善良、勇敢、真诚、无私等美德的力量，也见证了自由、平等、公正等价值观的重要性。
以下是我对《安徒生童话集》的一些读书心得总结。
首先，安徒生童话给我带来了快乐和梦幻的体验。
无论是《卖火柴的小女孩》中小女孩得到天堂亲情的拥抱，《丑小鸭》中丑小鸭终于找到了自己的归属，《皇帝的新装》中孩子们揭穿了虚伪的宫廷，还是《拇指姑娘》中勇敢的拇指姑娘赢得了幸福的生活，这些故事都给了我无尽的欢乐。
读完每个童话故事后，我总是感觉自己身临其境，和故事里的角色一起经历各种奇妙的冒险。
这种快乐和梦幻让我在忙碌的生活中找到了片刻的宁静和放松。
其次，安徒生童话教会了我许多人生道理。
故事中的角色们无论是遇到了艰难困苦、面对了恶势力，还是被社会舆论所影响，他们都能够保持善良、勇敢和真诚。
阅读这些故事，我懂得了善待他人的重要性，学会了勇敢面对困难，也体会到了真诚和坚持的力量。
特别是通过《小人鱼》和《冰雪皇后》等故事，我认识到爱的伟大和宽容的力量。
爱和宽容是建设和谐社会的基石，我们应该学会宽容他人，用爱去包容和改变世界。
另外，安徒生童话也向我展示了人性的复杂和社会的现实。
故事中的角色不仅有善良和勇敢的一面，还有暴戾和贪婪的一面。
他们面临道德选择和贪欲诱惑时，展现出了自己的阴暗面。
例如，《小红帽》中的狼欺骗了小红帽，试图吞噬她；《丑小鸭》中的家禽们排斥和欺负丑小鸭，让他陷入孤独和痛苦。
这些角色的存在揭示了人性的复杂性和社会的残酷现实。
读这些童话，我反思自己是否也会受到欲望的诱惑，是否也会在选择中迷失自己。
这使我更加懂得要时刻警惕自己的欲望和阴暗面，保持对美好和真诚的信念。
最后，安徒生童话让我思考了自由、平等、公正等价值观的重要性。
在这些童话中，我看到了贫富不平等、等级制度和社会不公的问题。
读书笔记范文10篇600字
读书笔记范文10篇600字读书笔记范文10篇600字篇1刘教授在文中指出，教师的“课程智慧”是一种专业智慧，体现在老师上课时讲的知识比较丰富，而这个丰富不是杂多、杂乱，而是这些丰富的知识让学生感觉到有足够的信息量，而不是贫乏、简单。
一个有课程智慧的老师，必须懂得如何科学地有意义地处理教材。
刘教授对此提出了“吃透教材”、“补充教材”和“更新教材”三条建议。
要改变教材，首先要“吃透教材”，明确课程设置的目的，清楚教材到底要教给学生什么。
在此基础上再谈改变教材和超越教材，要谨记不能只为了考试来选定教学内容和设计教学活动。
其次，用比较保守、温和的“加法”态度来“补充教材”，既包括教学资料的补充，也包括通过教师的教学语言和教态等手段来增加教学内容，提升教学的意义。
刘教授指出，有些老师在课堂上表面上在“对话”，实际上是在“独白”；有些老师表面上是在唱独角戏，甚至在演默剧，而实际上是在与学生进行心与心的交流。
我一直认为，与学生进行“心灵的对话”，对于一个语言老师来说，尤其重要。
至于更新教材，就是要重新开发教材，在适当补充的同时，要懂得舍弃，学会删减，最终做到对课程资源的科学整合，最大限度地提高课程效率。
我校同时使用4套教材。
对这4套教材，不同的老师会有不同的侧重和取舍，但教学目标是一致的。
其实，我们很多时候也不局限于这4套教材，经常从各类英文报刊书籍上选取一些合适的素材作为日常教学的补充，大大丰富了内容，增加了信息量。
不过，这很需要老师的心思和功夫。
读书笔记范文10篇600字篇2小时候，睡在枕边，躺在床上，妈妈总会讲一、二个小故事哄我睡觉。
令我记忆犹新的是妈妈讲得最认真也是最悲伤的一个故事——《圆明园的毁灭》。
那时，我还小，不懂“侵略”，“任意毁坏”“洗劫一空”等词语。
我只是一笑了之，然后，便吵着要妈妈讲另一个故事。
妈妈摇摇头，长叹一口气，随后说道：“君瑶，你还小，很多事情你还不懂呢！”直到上五年级了，翻看一本本新书，突然，我的手不由自主停住了，眼睛全神贯注地盯着一篇课文标题——《圆明园的毁灭》。
亲子阅读心得体会(10篇)
亲子阅读心得体会（10篇）亲子阅读心得体会篇1亲子阅读，即家长和孩子一起阅读，也包括家长指导孩子阅读。
亲子阅读能开阔孩子的视野，进展孩子的智力。
孩子从小就接触适合他们年龄特点的好书，能培育他们对书的爱好，并进而从对书的爱好激发起对学习文学的渴望，这对孩子的后续学习是很有好处的。
书是一颗小小的种子，当父母把它种在孩子的心田，再用耐烦去浇灌，小小的种子就会爆发出勃勃生气，长成参天大树，启迪心灵，滋养才智。
阅读，是一种能给我和孩子带来无限乐趣的消遣活动，同时，也是我们猎取学问，开阔视野的有效渠道。
阅读习惯是人生最有价值的习惯，古语有云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。
在此，与大家共享一下我和孩子阅读的趣事。
自我们二实小提倡进展亲子阅读以来，我们始终坚持与孩子一起阅读课外书。
通过一段时间的亲子阅读，不仅使孩子得到很大的进步，而且让我受益非浅。
孩子渴望熟悉世界，图书使孩子翻开了熟悉世界的窗口，不仅能丰富他们的学问，还能激发他们求知的欲望、探究自然神秘的爱好。
我们家长重点为孩子制造适合阅读的良好环境，使孩子能安心投入学习，养成仔细摘抄好词好句的习惯，时间一长就能感受文学作品的真谛。
学习所得的词句能充实孩子看图说话的文章，使文章美丽，受人喜爱，孩子获得了别人的欣赏，自然就激发了孩子好学的爱好。
当家长给孩子读了某些故事或内容后，让孩子发挥自己的想象力，说出故事中的人物将可能会如何进展。
这是一种想象阅读法，它是培育孩子制造力的重要途径之一。
孩子天生就特别奇怪也布满着各式的梦想，书本就是满意这些欲望最好的媒介。
当孩子已经熟识了书中的内容，我们做爸爸、妈妈的就和孩子一起分别扮演不同的角色来阅读故事书。
这样的阅读不仅能让孩子在阅读过程中体会到阅读的乐趣，而且还能培育孩子阅读的良好习惯，提高其留意力。
我觉察，通过亲子阅读，也让孩子在平常讲话和理解力量上，有了明显的提高。
有的时候，他的一番讲话能让我们大吃一惊，从来没想到他的话里能够迸出一些不常用的语句，问他是从哪里学来的，他总是很骄傲地说是从书里。
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例如：如果某一天，你发现一个你很不看好的人，好几次都出
现在某个公众人物的身旁。你的第一反应肯定是，这人出息了， 对他的看法也会不同于以往，甚至会主动跟他示好，希望与他走 在一块。
故事回顾
三、每个人都希望得到那些可能再也不会有的东西。
《下套儿》里的“佳佳能”告知消费者，他们独家研制的原 装太阳能热水器，因为受复杂工艺的限制，每年所生产的数 量有限，只能事先接受预定时。在预定现场，果然出现了狂 热预定的场面。“物以稀为贵”，他们正是抓住了很多人所 共有的弱点。 其实，仔细想想，在收藏界收藏家们是何等的精明。但是他 们只要一听说某某东西是限量发售，不管他们自己感不感兴 趣，他们都会一拥而上，结果导致货物价格上升。
故事回顾
一、贵的东西，一定是好的东西。
《下套儿》里，“佳佳能”发现竞争对手有的打“亲情”牌， 有的则是“合资”或“质量”牌，他们就想出了一个“生活” 牌，也就是一个来自于拥有优等资源、高生活质量地方的产 品。为了体现自己的的尊贵，价格也不能太低。所以，就需 要一组高价位的产品，来体现自己高品质生活及高贵的地位。
谢谢聆听
分享人：Wendy 2015.10.25
所以，对于具有高认可度的品牌来说，在与产品相关的市场 里生根发芽，确实是个不错的主意。与消费者来说，他们省 下的那些时间，可能会让他们在其它的地方，获得更丰富的 收益。
故事回顾
五、我们总会以相同的方式回报别人为我们所做的一切。
在《下套儿》中有这样一个小情节，“佳佳能”公司为了建 立自己的客服体系与品牌信用，实施了先用后付钱的政策。 其实，在平常生活中，通常别人帮了我们一个忙，我们也总 会觉得欠着别人什么似地，只要有机会就会偿还。
所以说，一个品牌要想跟人争地盘，就必须有自己的特征。 就是你的产品相较于别人的产品，有区别于别人的地方，要 有差异化。
故事回顾
二、跟着行家、名人走，一定不会落伍。
《下套儿》里，“佳佳能”公司将自己的产品放到了陈列有奔
驰汽车的 4S店里。此举对消费者来说，大家都会有同一种看法， 原来开奔驰的人用的是“佳佳能”这种热水器。而向往高质量的 生活，在任何阶层人心里都是存在的。于他们来说，既然我们开 不起奔驰，那我们总用得起放在奔驰店里的热水器吧！说白了， 这就是一种“权威性”所展示的力量。
其实，这就是所谓的“互惠原理”。时不时地给客户送一些 小礼品，时间长了也会让他们感觉不好意思，会给他们一种 负债感，我们的机会也就会变得更多。
感悟
通过书中的故事情节，很自然的将企业管理、公关危机处理、 营销策划、领导力等诸多方面都已融入。书中的很多故事情 节都让我感悟到如果不能随时保持清晰的头脑，如果不详细 分析客户及竞争对手情况，就不可能赢得胜利，书中主人公 面对三大强敌，遇到任何情况时都是沉着冷静，不急不躁很 值得我们学习。
《下套儿》--
作者：刘林
分享人：Wendy
内容简介
北京佳佳能公司老板胡大壮从外企挖来营销高手宿岱言，并 将其派驻至太阳能热水器必争之地，以期打开市场。宿岱言 精心策划，屡出奇招，硬是在早已饱和的市场中，撕开了一 道口子。而原本在此地三足鼎立的同行巨头，面对佳佳能这 条半路“鲶鱼”的咄咄逼人，只能各显回顾
四、把时间用在我们所擅长的地方，是我们的共识。
在《下套儿》里，“佳佳能”公司把自己的太阳能热水器的 专卖店，开到了建材市场。要知道，不管是在炎热的夏天还 是在寒冷的冬季，我们即使是自己开着车，满城转悠着，一 下去建材市场买瓷砖，一下去家电市场买电视、洗衣机、热 水器，一下去超市里买些日用品，那也是挺烦的。如果这些 能在建材市场一次搞定，那岂不是很省事。