促销组合的四种方式【专业严选】
常用的四种促销形式
常用的四种促销形式一、满减：例：满200减1001、目的：以近5折的优惠吸引顾客消费，立买立减，更实惠。
2、活动形式：购买参加活动的商品，消费满200元，立减100元。
（1）“满200”——指的是顾客实际支付的现金（含信用卡以及VIP卡中留存的有效金额，下同）满200元（含200元，下同）；（2）“立减100”——指的是按上述要求消费满200元，即可参加满减活动，在开具《销售凭证》时，按满减比例直接减去满减金额，即100元。
（3）满减等级：每购满200为一个等级，满200减100，满400减200，满600减300以此类推。
3、操作办法：导购员在开具《销售凭证》时，满减的金额直接表示在“折扣”栏中，并在“备注”栏中注明实际满减金额。
4、退货：发生退货时，按原单开具红色《销售凭证》，经卖场经理签字同意后方可到收银台办理退货手续。
退货时，只退还顾客实际支付的现金部分。
单样：二、满赠（返）例：满200赠（返）1001、目的：发展和维护新老会员，刺激顾客反复消费，提高销售。
2、活动形式：购买参加活动的商品，消费满200元，赠（返）100元现金卷，赠（返）的现金券直接充入顾客的VIP卡中，在规定期限内使用完毕，过期则自动清零。
（1）“满200”——指的是顾客实际支付的现金（含信用卡以及VIP卡中留存的有效金额）满200元（含200元）；（2）“赠（返）100”——指的是达到上述要求，即可参加满赠（返）活动，按正常销售开具《销售凭证》，赠（返）金额直接充入顾客的VIP卡中，在规定的有效期限内使用完毕，过期则自动清零。
（3）满减等级：每购满200为一个等级，满200减100，满400减200，满600减300以此类推。
3、操作办法：（1）导购员在开具《销售凭证》时，应主动询问顾客是否持有VIP卡，如顾客尚未办理的，则请顾客先到三楼客户服务中心办卡再消费，以确保赠（返）金额能准确的充入顾客VIP卡中。
（2）导购员按正常销售开具《销售凭证》。
商品促销组合方案
商品促销组合方案商品促销是现代营销活动中常用的方法之一，旨在通过组合销售一定数量或种类的商品来实现销售目标，增大销售量，并同时增强消费者对该品牌或企业的信任和忠诚度。
本文将介绍一些常见的商品促销组合方案，供市场营销人员参考。
1. 捆绑销售方案捆绑销售是最为常见的促销方法之一。
例如消费者通过购买组合套餐来获得更多的商品或更低的价格，常见的达成捆绑销售的方式有以下几种：1.1 客户自选在一个商品集合中，客户可自选一个或多个产品，然后以固定的价格进行购买。
例如，电影院常常提供自选饮品、爆米花等食品的套餐。
1.2 固定组合在一个商品集合中，销售者以固定价格销售几个产品的组合。
例如快餐店会提供一套餐，其中包括一个汉堡、一杯饮料和一份薯条等。
1.3 发现新用途将已经在市场上广泛销售的商品组合在一起销售。
例如，某品牌的洗发水和护发素之类。
1.4 免费赠品在购买一定数额或类别的商品时赠送一些相对较小的、有一定吸引力的商品。
例如，在购买一瓶指定洗发水时，赠送一瓶同品牌的护发素。
2. 满减促销方案满减促销是另一种常见的促销方法。
当消费者购买的商品总金额超过一定阈值时，销售者会减少一部分金额或以其他形式的礼品回馈消费者。
例如：2.1 满额减金额当消费者购买的商品总金额超过某些固定的金额后，可享受一定的折扣。
例如在购买一定价格的家电时可减免固定金额。
2.2 满额赠品当消费者购买的商品总金额超过一定固定的金额时，销售者会赠送消费者其他的产品。
这种方式可以增加消费者的购买欲望和消费满意度，并且可以帮助销售者减少库存。
2.3 积分回馈在消费者购买商品后获得积分或优惠券，可以用于下次购买。
例如咖啡店的电子会员卡就是每次消费后积累积分，积累到一定程度后可享受免费饮品。
3. 限时促销方案限时促销是一种常见的促销手段，在短时间内销售某些产品、清库存、推出新产品以及其他促销目的。
这种方式可以刺激消费者的购买欲望，是一种快速增加销售额的手段。
连锁门店四种促销方法简解
连锁门店四种促销方法简解纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式（即主题促销）。
一：常规促销常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式，内容万变不离其宗，一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。
当然活动形式和花样可以不断变换。
如何做出新意，其实就是常规促销的最高境界。
（一）：常规促销的特征：1、长期性或定期性。
常规促销活动一般持续的时间较长，如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销；2、固定性。
固定的地点和固定的时间，这是常规促销活动最突出的表现，常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。
3、速效性。
常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”，销量上扬，但后期效果及影响力均不佳。
4、现场通告性。
常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容，而不在大众媒体上予以通告。
（二）：常规促销活动的应用范畴：适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店。
适合操作产品：新产品上市或老产品应对同类产品竞争；适合操作终端：店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻，客流量大。
（三）：常规促销运作要点：1、终端建设是常规促销的基础市场终端犹如常规促销的根据地，如果根据地不牢固，做促销肯定得不偿失。
在做常规促销之前，连锁店需要做好三方面的工作。
硬终端建设：将所有的产品卖场包装好，形成统一的色彩视觉。
曾经在这方面做得比较好并且风行一时的一个产品可采眼贴膜不愧为硬终端建设的典范。
软终端建设：店员的培训及客情关系的维护往往是连锁店容易忽视的一个方面，连锁店需要在厂家的支持下，建立一套较为完整的终端培训体系，以提高一线队伍的销售力。
业务、促销员的定点建设：将业务员或促销员定点化，这也是对连锁店提出管理创新的一个方式，在笔者所服务的企业营销体系就因推崇“据点管理制”，而成为市场管理中实施“筑巢引凤”策略的一个亮点：市场销量上去了，促销员收入水涨船高，将优秀的促销员很快汇聚到一起。
《市场营销》所有试题参考答案(形考)国开会计专业
会计专业市场营销所有试题参考答案形考21. 企业要从事有效的营销活动，就必须搞清楚五个“W ”和一个“Ｈ”，其中的“ H”及如何是隐蔽的、错综复杂的，也称内隐因素。
错2. 在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者对购买行为有最终支配权者。
错3. 了解消费者在哪里购买，在哪里使用，可以使企业能够根据消费者使用的特征，提供更具适应性的产品和服务。
对4. 五个“ W ”和一个“Ｈ”中的“ When"（什么时候）指的是企业要了解消费者在具体在什么季节、时间甚至时点发生购买和消费行为。
对5. 五个“ W ”和一个“Ｈ”中的“ Why" “为什么”，就是要即了解和探索消费者行为的动机或影响其行为的因素。
对6. 很多企业常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
错7. 职业和教育是消费者最为基本的个人因素错8. 影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。
错9. 归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。
错10. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。
正确答案是：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策11. （）是购买行为的原动力。
正确答案是：动机12. 根据马斯洛的需要层次论，（）层次的需要是最高的。
正确答案是：自我实现需要13. 在一个相关群体中的有影响力的人物被称为：（）正确答案是：意见领袖错15. 探究性购买行为购买决策比较谨慎，进行评价、选择的时间也比较长对16. 探究性购买行为主要是针对那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。
错17. 针对企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定对18. 对于探究性购买行为，企业要了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提供较全面的信息对19. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
产品促销策略的四大基本形式
产品促销策略的四⼤基本形式产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费⾏为、消费习惯⽽采取的促进产品快速实现从⼚家到消费者⼿中转变的策略。
在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不⼀样的，但万变不离其宗，那就是必须以消费者为中⼼。
在现代市场活动中，竞争⽇益激烈，同类产品数量不断增加，由于科技的⾼速发展和信息沟通的发达，使同类产品间的近似程度愈来愈⾼，差异越来越微⼩，发现和突出某⼀产品优势的⼯作变得越来越困难。
⽆论是国内还是国际市场，现代市场营销都要求企业不仅要开发适合国内、国际场消费者需求的优良产品，制订适当的价格．以适宜的分销渠道提供产品给消费者，还要通过传媒让消费者及时、充分地了解本企业及其产品的情况，从⽽对本企业产品产⽣购买动机和购买⾏为。
这种营销活动就是国内乃⾄国际市场促销活动。
在市场营销环境中，促销策略主要有四种形式，即⼈员推销、⼴告、营业推⼴和公共关系。
1、⼴告策略： 国际企业的产品进⼈国际市场初期，通常⼴告是其先导和惟⼀代表，它可以帮助产品实现其预期定位．也有助于树⽴国际企业形象。
制定⼴告策略应考虑产品特点、顾客分布、媒体特点和企业的实际情况，基本原则与国内背销相同、然⽽国际⼴告要受多⽅⾯因素制约，⾸先是语⾔问越。
⼀国制作的⼴告要在另⼀国投放，语⾔障碍较难逾越；其次⼴告媒介的限制，有些国家政府限制使⽤某种媒介，如规定电视台每天播放⼴告的时间，⽽有些国家⼤众传媒的普及率太低，如许多⾮洲国家没有⽇报；第三是政府限制．除限制媒介外．政府还会限制⼀些产品．如⾹烟不准做⼴告．有的还对⼴告信息内容与⼴告开⽀进⾏限制；第四是社会⽂化⽅⾯的限制，由于价俄观与风俗习惯⽅⾯的差异，⼀些⼴告内容或形式不易在东道国传播；最后是⼴告代理商的限制，即可能在当地缺乏有资格的⼴告商的帮助。
这些问题需要企业从全局考虑，⽽后才能做出国际⼴告是采⽤标准化策略还是当地化策略的选择。
列举促销的基本方式。
列举促销的基本方式。
一、折扣式促销
1、整体折扣：把原价格按一定的比例减少，是传统的促销手段，如8折、5折等。
2、分级折扣：为不同等级的客户提供不同的折扣，以吸引客户量大的消费。
3、多品种折扣：卖家把多种产品打包在一起，出售给消费者，折扣比率比单品销售更高。
二、赠品式促销
1、买赠：消费者购买某种商品时，卖家赠送另一种商品，如凡买A品种的一箱打包，可以赠送一瓶饮料。
2、送礼品：是商家向消费者赠送一些小礼品，如商品出售期间，消费者可以收到一些宣传品，如电子表、笔等。
3、买就送：就是在商品的某一销售阶段，卖家出售时，赠送了一定的商品给消费者，如消费者购买A型电脑，就可以赠送CDRW等配件给消费者。
三、积分式促销
1、积分抵扣：卖家发放积分给消费者，消费者可以用积分来抵扣商品价格。
2、积分换购：消费者收集一定数量的积分，就可以用来换购一些商品。
3、积分兑换：消费者收集一定数量的积分，可以兑换一定的礼
品。
四、促销赛事
1、促销游戏：通过各种游戏形式，引发消费者的兴趣，以促进商品的销售。
2、促销抽奖：卖家发放抽奖券，消费者可以抽出大奖，从而促进商品的销售。
3、促销竞赛：卖家在一定的时间内，发起商品促销的竞赛，以达到促进商品的销售的目的。
促销方式方案
促销方式方案促销是商业领域中常见的营销手段之一，通过各种促销活动来吸引消费者，提高销售量。
优秀的促销方式方案能够有效地促进产品或服务的推广和销售。
本文将介绍几种常见的促销方式方案，以供参考。
1. 降价促销降价促销是最常见的促销方式之一。
通过对产品进行降价来吸引消费者购买，能够迅速增加销售量。
在实施降价促销时，需要考虑降价程度的合理性，避免影响产品的品牌形象和利润率。
此外，还可以结合其他促销活动，如打折、满减等形式，增强吸引力。
2. 赠品促销赠品促销是一种以赠送产品或服务来吸引消费者购买的方式。
通过提供有吸引力的赠品，可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销售量。
在选择赠品时，需要考虑与主销产品的匹配度，提供具有实用性、新颖性或品牌联想效应的赠品，以达到更好的促销效果。
3. 折扣促销折扣促销是指以降低产品价格的方式来吸引消费者购买。
折扣促销可以是全场折扣，也可以是特定商品折扣。
通过降低价格，可以有效地刺激销售，尤其是对价格敏感的消费者。
在实施折扣促销时，需要确保折扣力度合适，既能吸引消费者，又能保证销售利润。
4. 促销组合促销组合是指将多种促销方式结合起来，形成更具吸引力的促销方案。
例如，结合降价促销和赠品促销，消费者既可以享受到低价购买产品，又可以获得赠品，增加购买的满足感。
通过促销组合，不仅能提供更多的购买选择，还能增加促销效果，提高销售量。
5. 会员促销会员促销是通过建立会员制度，为会员提供独特的优惠和福利，以吸引消费者成为会员并增加消费频次。
会员促销可以通过积分兑换、会员优惠价格、生日礼品等方式来实施。
通过会员促销，企业可以建立稳定的客户群体，提高品牌忠诚度，同时也能够进行个性化的促销活动。
6. 分期付款促销分期付款促销是指将产品价格分为多个分期支付的方式，减轻消费者的负担，增加购买的吸引力。
通过提供无息分期付款或低息分期付款等方式，可以让消费者更容易接受高价产品。
然而，在实施分期付款促销时，需要注意合理的利息或分期数额，避免对企业利润造成过大影响。
促销组合的常用方法
➢ 营业推广(狭义的“促销”)是通过短期的刺激性手段，说服和鼓 励消费者，激发他们的购买欲望的除人员推销、广告和公共关系 以外的营销活动。
一、促销的含义 二、促销作用及原则 三、促销基本策略 四、促销组合及影响的因素 五、促销组合的常用方法
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一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的
方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。 促销的含义
✓ 促销的核心是沟通信息。 ✓ 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 ✓ 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 非人员包括广告、营业推广和公共关系
1．销售津贴 2．列名广告 3．赠品 4．销售竞赛 5．业务会议和展销会
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二、营业推广的方式与种类
➢对消费者的销售促进
1．赠送样品 2．有奖销售 3．现场示范 4．廉价包装 5．折价券
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三、营业推广的控制
➢需要注意的问题
营业推广的目标对象 营业推广的合理期限 禁忌弄虚作假 营业推广的费用
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10.2 人员推销策略
一、人员推销的概念及特点 二、推销人员的素质 三、推销人员的培训 四、推销人员的考核与评价 五、人员推销的形式与策略 六、人员推销的技巧 七、推销人员的奖励 八、推销人员的考核与评价
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一、人员推销的概念及特点
➢人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。
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促销组合的四种方式【专业严选】
1、堆积式促销组合：堆积式促销组合是将消费者需要的某种产品或者服务放在一起组合出一份定价低廉的一份组合套餐，一般来讲，它是消费者可以一次性购买，也可以以更具优惠价格分次购买的情况。
例如，向消费者提供一台电脑和一台打印机的三件商品的组合套餐，电脑原价1000元，印机原价499，消费者可以一次性以1350元的价格购买，得到51元的优惠。
2、升级式促销组合：升级式促销组合也是将消费者需要的某些产品或服务组合起来出售，但它比堆积式促销组合更为复杂，它包括不同类型的产品和服务，而且消费者需要了解并可具体选择其中的某种产品和服务，并通过升级式优惠把基础版本的价格降低了一部分，从而吸引消费者购买，而升级版本则拥有更多的内容，其收费会更高。
例如，某家旅行社向消费者提供的旅游组合套餐，其中包括机票、住宿、美食等组合，消费者可以针对自己的旅游需求，添加或取消某些产品或服务。
3、搭配类促销组合：搭配类促销组合是将商家拥有的某种产品和服务放在一起搭配出一份定价较低的一份组合套餐，一般来讲，商家是把自己有的产品和服务搭配出一份打折促销的组合，以提升销售量，一般可以看到商家在多种渠道推出优惠套餐，但内容不尽相同，消费者可以做出最具吸引力的选择。
例如，某家手机商品店向消费者推出的买手机送吃的套餐，让消费者在购买指定型号的手机时，可以免费得到一份吃的套餐，以此吸引消费者。
4、附件式促销组合：附件式促销组合也是消费者可以一次性购买多种产品和服务，但它主要是由一种主要产品，再附加一些其他的产品或服务组成一种定价低廉的组合，可以让消费者在购买主要产品的基础上又额外得到其他的商品或服务。
例如，某家影院除了提供影院电影的服务外，还向消费者提供一折打的啤酒和水果组合促销，消费者购买电影票的同时，可以免费得到啤酒和水果一份。