中国IT行业2003-2004年分析报告
IT服务行业分析报告
IT服务行业分析报告IT服务行业分析报告一、行业概述IT服务行业是近年来快速发展的行业之一，涵盖了众多领域，包括系统集成、软件开发、数据管理、安全防护等。
随着企业对于信息化需求的不断提升，IT服务行业得到了广泛的应用和发展。
二、市场规模据统计，全球IT服务市场规模持续扩大，预计到2025年将达到1万亿美元。
中国IT服务市场也呈现出稳步增长的趋势，市场规模不断扩大，成为全球IT服务市场的重要一环。
三、行业发展趋势1.云计算的普及：云计算技术的不断发展，使得IT服务行业能够更好地满足企业对于灵活、高效、弹性的需求。
越来越多的企业开始采用云计算服务，使得IT服务行业得到了进一步的发展。
2.人工智能的应用：人工智能技术的不断发展，使得IT服务行业能够更好地满足企业对于智能化、自动化的需求。
IT 服务企业开始引入人工智能技术，提升自身的服务质量和效率。
3.数字化转型的需求：随着数字化转型的加速，企业对于数字化服务的需求不断提升。
IT服务企业需要不断更新自身的技术和服务，满足企业对于数字化转型的需求。
四、行业竞争格局IT服务行业竞争激烈，市场上有众多知名企业，包括华为、腾讯、阿里巴巴等。
这些企业通过提供高品质的IT服务，赢得了广大客户的信赖和支持。
此外，还有一些创新型中小企业，通过提供专业化的IT服务，获得了市场的认可和关注。
五、行业风险1.技术更新换代：随着技术的不断更新换代，IT服务企业需要不断更新自身的技术和服务，以满足客户的需求。
如果不能及时跟上技术更新换代的步伐，将会被市场淘汰。
2.信息安全问题：随着信息化的不断发展，信息安全问题日益突出。
IT服务企业需要加强信息安全保护，确保客户数据的安全性和隐私性。
3.人才短缺：IT服务行业需要大量高素质的人才支持。
但是目前市场上人才短缺现象较为严重，对于行业发展带来了一定的挑战。
六、行业前景预测随着技术的不断进步和企业信息化需求的不断提升，IT服务行业前景广阔。
2003年中国网络游戏市场调查
2003年中国网络游戏市场调查报告类别：调查报告行业分类：网络时间：2003年05月报告来源：报告内容：第一部分：本次调查背景2003年1月，中国互联网用户已经达到5910万（出自CNNIC的2003年1月的《中国互联网络发展状况统计报告》），而网络游戏已经成为互联网用户上网主要目的之一，权威国际数据公司（IDC）指出，2002年中国网络游戏市场规模达到9.1亿元人民币，比2001年增长187.9%。
根据IDC的研究，这近10亿元仅是网络游戏市场直接收入，由网络游戏间接产生的收入更高达百亿人民币之多！作为国内第一大网络游戏门户网站，历届调查受到了广大玩家及游戏厂商的密切关注及配合，对推动网络游戏市场发展起到了良好效应。
2001年5月，第一届中国网络游戏市场调查由网龙（中国）公司、新浪网及《网络游戏世界》等多家国内知名网络运营商及游戏媒体联合主办，历时21天，有近10万玩家在网上参与了投票，同时并邀请了22位业内专家进行评分，在综合游戏界面、网络游戏连线质量、客户服务等6个方面进行评选，最终决出4位优胜者。
2002年5月，第二届中国网络游戏市场调查顺利展开，此次调查由网龙（中国）公司牵头，联合包括《网络游戏世界》《网迷》等多家国内外知名媒体，以及搜狐网、上海热线等多家著名网站、ISP供应商等，通过调查问卷方式直接向广大中国网络游戏用户及网吧业主进行全面调查，并根据调查数据进行分析，从而准确得出当前中国网络游戏市场现状。
2003年17173中国网络游戏市场调查也已浮出水面，本次调查17173将抽调精兵猛将，联合国内多家权威媒体及厂商，通过多渠道进行细致认真的调查，并由调查数据中分析中国网络游戏市场现状，对今后一段时间的中国网络游戏市场发展提供积极的参考作用。
2003年17173中国网络游戏市场调查有重大改进的方式是，在客户服务、画面、音乐与音效、市场占有率、交友健康文明、女性用户喜好网络游戏等方面将采用在线投票初赛，挑出入围者后，再通过手机限制投票制方式进行复赛，从而最大程度的确保数据的真实有效性。
计算机行业分析报告
内容提要行业发展特征：·2002年上半年中国计算机市场处于相对平缓的增长期 ·全球IT 市场在2002年四季度会有较大的反弹·强大的社会内需将拉动中国IT 市场的快速稳定增长 ·中国软件和信息服务市场将继续保持30%左右的增长率 公司前景分析：·计算机类上市公司的行业代表性不够·硬件类的上市公司利润率还将保持在较低的水平，但还有发展空间 ·软件和信息服务类公司前景较好行业投资策略：·随着国际IT 制造业中心向中国转移，和中国加入世贸后对国际市场的开拓，目前在行业中排名靠前的、有良好品牌形象的公司，在将来有稳定成长2016计算机行业分析报告【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】的潜力，如清华同方(相关,行情)、方正科技(相关,行情)、实达电脑(相关,行情)、长城电脑(相关,行情)、清华紫光(相关,行情)等公司值得重点关注。
·考虑到未来软件市场的高速成长性，建议关注上市后未进行过大比例送配的公司，如中软股份(相关,行情)、用友软件(相关,行情)、亿阳信通(相关,行情)和宏智科技(相关,行情)。
同时，从公司经营的稳健性和发展方向角度考虑，建议关注东软股份(相关,行情)和浙大网新(相关,行情)。
·IT行业上市公司同样面临着重组和整合的可能，既有来自国内行业内外的公司，也包括国外的大型ＩＴ公司，可关注新太科技(相关,行情)的发展动向。
1行业发展回顾与展望1.1 2001年及2002年上半年行业发展回顾1.1.1 2001年国内计算机市场延续了平稳增长态势，但总体增长幅度开始回落20世纪90年代后，我国计算机市场在国家经济高速发展的背景下，随着信息化建设的启动和发展，进入了前所未有的高速发展阶段，在1991年至1997年间的平均增长速度高达56.9％。
1998年，由于受到亚洲金融危机和我国经济出现通货紧缩等国内外宏观经济环境的影响，增长速度有所下降。
联想集团内部控制分析报告
联想集团内部控制分析报告摘要：本文采用通过对联想集团的外部环境、行业竞争结构、外部机会与威胁、内部优势与劣势进行分析得出：联想集团应集中自己优势力量，采取市场开放和产品开发的成长型战略。
并结合战略实施提出一些建议。
关键词：联想集团，发展战略，成长型战略摘要 (1)第一部分案例 (2)联想集团简介 (2)第二部分案例分析 (6)第一章外部环境分析 (6)1.1 PEST分析 (6)1.2 行业竞争结构分析（波特五力模型） (8)第二章内部环境分析 (10)2.1 SWOT分析 (10)第三章战略选择 (12)3.1战略制定指导原则 (12)3.2 SWOT模型分析 (12)3.3 战略聚类模型分析 (13)3.4 本章小节 (14)第四章战略评价 (15)第五章建议 (16)参考文献 (17)致谢 (18)本文通过PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、战略聚类模型四个模型分别对联想集团的外部环境、行业竞争结构、外部机会与威胁、内部优势与劣势进行分析得出：联想集团应集中自己优势力量，采取市场开放和产品开发的成长型战略，并结合战略实施提出一些建议。
关键词：联想集团，发展战略，成长型战略第一部分案例联想集团简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。
在过去的近二十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
计算机专业就业趋势分析报告
计算机专业就业趋势分析报告林晶晶 12905405一、需求分析和就业方向据美国市场分析公司国际数据公司发表的报告，以信息产业为主的高科技企业仍然是未来社会经济增长的主要力量，所以高科技企业对人才的需求依然非常旺盛。
2001 年——2004 年，全球所需的IT 专业人才约为50 万人，2004 年至今全球对IT 人才的需求将增加到180 万——300 万人，伴随着互联网的发展，IT 人才的短缺现象将会越来越严重。
而国内目前的IT 教育主要是高等学校计算机、电子、电信、信息技术等相关专业的学历教育，如果从市场提供的需求来说，计算机专业大学生应该是供不应求的，至少说具有很大的市场潜力，毕竟计算机现在已经运用到各行各业。
就业方向可以为企业、政府、社区、各类学校等软件测试员；或者国内外大型电信服务商、大型通信设备制造企业进行技术开发，以及信息产业、财政、金融、邮电、交通、国防、大专院校和科研机构从事通信技术和电子技术的科研、教学和工程技术工作。
二、就业准备1、扎实的专业知识的准备知识的准备是一个积累的过程，不单单只是书本知识的回顾，就拿计算机语言来说C、VB、Delphi、JAVA…学生要做到专一而精，还得举一反三、融会贯通。
IT 行业中职业的变化和更替是最为频繁的，它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。
同时一个人学习的技术越先进，掌握的技术越全面，那么这个人的事业发展前景就越广阔，工作选择的机会就越大。
2、心理素质的准备大学生对自己未来的就业去向要以正确的择业心态、正确的职业评价、科学的就业形势分析为基础，客观分析自己的情趣、气质、性格、能力等各方面的因素，正确评价自己，并进行合理的身份定位。
当遇到理想与现实发生冲突时，要学会控制自己的情绪，保持良好的心态。
当有了合理的自身角色定位及良好的心理素质时，才能正视自己，找到适合自己的位置。
而大多数从业人员的成功经历也告诉我们：第一份工作的重要性不在收入，而在收获。
IT行业调查报告
IT行业调查报告一、什么是IT行业IT行业一般划分为硬件业、软件业、服务业（包括通信业）。
IT硬件业，主要指从事数据存储、处理和传输的主机和网络通信设备的IT企业；IT软件业，包括从事系统软件和应用软件等开发的IT企业。
系统软件是指控制和协调计算机及外部设备,支持应用软件开发和运行的软件。
应用软件包括用来搜集、存储、检索、分析、应用、评估信息的各种软件；IT服务业，包括从事信息通信、系统集成、服务外包等行业的IT企业。
二、IT行业的地位具有高技术含量、高附加值特点的信息产业已成为众多发达国家保持经济持续增长的最重要手段。
而作为信息产业中最活跃、智力最密集也是发展最快的软件产业，更是成为各国政府关注的焦点。
软件业的发展关系到一个国家的政治和未来，软件产业将成为21世纪拥有最大产业规模和最具广阔前景的新兴产业之一。
三什么是IT产业IT 这个名词，简要地说就是信息技术(INFORMATION TECHNOLOGY)，它涵盖的范围很广，凡是处理或者应用到信息技术的产业，诸如银行，咨询，医院，出版，制造，影视等等，他们共同的特点都是依赖于信息和信息系统。
计算机软硬件，因特网和其他各种连接上述所有的东西的网络环境当然还有从事设计，维护，支持和管理的人员共同形成了一个无所不在的IT产业。
中国生产的IT产品或服务占世界IT产品或服务的比重占绝对或主导地位，可称中国为IT的“世界工厂”。
中国生产的IT产品或服务，出口到世界各国的数量或价值占世界各国IT业出口总量或总额的比例占绝对或主导优势，则可称中国为IT“世界工厂”。
四、IT行业的现状就中国来说，IT产业在过去5年经历了年28％的增长速度，是同期国家GDP增长速度的三倍，对GDP增长的拉动作用已进一步增强，对我国国民经济增长的贡献率不断提高。
2003年，我国IT全行业实现销售收入1.88万亿元，完成工业增加值4000亿元，利税总额1000亿元，IT产品出口额1421亿美元。
计算机专业就业现状及指导
计算机专业就业现状及指导计算机专业毕业后大致的工作方向是软、硬、网、图四大类尤其以软件、网络为现今的首选从岗位上分，又可以分为技术道路、营销道路两大方向if 你选择作技术then 从现在开始，牢记：天道酬勤！！！if 你选择软件技术then 每天都要用大量的时间学习高级语言，绝对不能仅限于学校的安排。
优秀的程序员都是大学阶段就已经自学得非常深入了。
if you选择网络技术，那么你就多多从网上阅读有关资料if you 选择营销类，那么，你只要将老师教授的学好就ok但是，一定要用大量的时间到计算机公司去兼职做营销，踏踏实实提高自己与客户接触能力。
一、给计算机专业的同学1.首先请你热爱这个专业。
只有这样，你才会从抽象的理论中找到实实在在的快乐。
如果你不热爱她，或者只因为这是个热门专业，那么极力要求你放弃这个专业，因为计算机是一把双刃剑，学好了你会飞黄腾达，学不好你毕业后会极其痛苦，高不成低不就，没有发展潜力，如同学英语专业的人到了美国一样。
2.不要用功利眼光对待这个学科，这绝对不是点点鼠标就能挣钱的专业。
不要去想做网站挣钱，不要想靠点击率增加广告，这个在4年前已经过时，如果你现在仍然这么想，千万别说出来，因为我会觉得你很土。
计算级专业的成就感总是伴随着身体上的痛苦而来，肩周炎，颈椎病，眼睛干涩，掉头发，腰椎间盘突出，关节炎，不夸张，这么帅的我工作了两个月以后发现开始掉头发了。
3.搞明白计算机“科学”与“技术”的含义。
做网页，做图片，做flash，玩游戏，上网，听歌，录mp3,搞电影字幕，装windows，改注册表，为软件皮肤……这通通不叫计算机科学与技术，如果你是计算机的学生，会做以上事情，那是你应该的，不会做，也没什么丢人的，我们需要的不是让别人称作“高手”。
4.明确你最终的专业方向是软件还是硬件。
方向是网络？网络不是专业方向。
网络是最优秀的软件工程师、最优秀的硬件工程师与最优秀的通信工程师的智慧结晶。
it行业环境分析报告
it行业环境分析报告一、引言IT行业是信息技术行业的缩写，涉及到计算机技术、网络技术、软件开发和信息管理等领域。
随着全球信息化的推进，IT行业也得到了飞速发展。
本报告旨在对当前的IT行业环境进行全面分析，为相关企业和从业人员提供参考。
二、国内IT行业概况1.行业规模根据统计数据显示，我国IT行业自2000年开始迅速崛起，目前已成为国内经济发展的重要支柱之一。
根据最新数据，国内IT行业总产值已超过X亿元。
2.市场需求随着互联网的普及和信息化进程的加快，IT产品和服务需求持续增长。
移动互联网、云计算、人工智能等新兴技术应用广泛，推动着需求的不断扩大。
3.政策支持为促进IT行业的发展，政府出台了一系列政策措施，包括税收优惠、创新基金的设立以及对中小企业的支持等。
这些政策支持为IT企业的创新和发展提供了良好的环境。
三、IT行业的竞争态势1.行业竞争格局当前，国内IT行业竞争激烈，市场份额主要由几家大型企业垄断，中小企业面临较大的竞争压力。
同时，国际IT巨头也积极进入中国市场，加剧了竞争程度。
2.技术创新能力IT行业的核心竞争力在于技术创新，具有创新能力和研发实力的企业更具市场竞争优势。
当前，人工智能、大数据、区块链等新技术的兴起，对企业的技术创新能力提出了更高的要求。
3.市场细分IT行业的市场细分较为明确，不同领域和应用场景的需求各不相同。
企业要根据市场需求和自身发展定位，选择合适的市场细分领域来进行专业化发展。
四、IT行业的发展趋势1.人工智能应用的普及人工智能是当前IT行业的热点，其应用范围涵盖了各个领域。
未来，人工智能技术将进一步融入日常生活和工作，为IT企业提供发展的新机遇。
2.数据驱动的发展模式数据已成为IT行业的核心资源，企业将数据采集、管理和分析与业务发展相结合，通过数据驱动的发展模式提高效率和创新能力。
3.企业合作与创新IT行业的发展需要合作与创新，通过与其他企业、科研机构的合作，分享资源和经验，加速技术创新和产品推广。
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中国IT渠道2003～2004年度增长报告中国IT渠道发展至今，渠道公司的数量业已达到90000 家以上，从业人员逾百万。
其中包括分销商（Distributor ）、系统集成商（System Integrator，简称SI）、独立软件开发商（Independent Software Vendor ，简称ISV ）、零售商（Retailer）、服务提供商（Service Provider）等多种类型。
概况中国IT渠道2003～2004年度增长报告是针对各类IT渠道公司的年度营业额增长速度，进行研究的。
调查充分利用多年来SP在各区域市场建立起来的优势，并考虑渠道商的业务覆盖范围，在华北、东北、华中、西北、华东、西南、华南七大区域精心选取样本，并选择渠道公司业务主要负责人进行调查而完成的。
中国七大区域市场调查数量如下：华北（北京、天津、河北、内蒙古、山西、山东）：1089华东（上海、浙江、江苏、安徽）：902华南（广东、福建、广西、海南）：725华中（河南、湖北、湖南、江西）：489西南（四川、重庆、昆明、贵州）：636东北（辽宁、吉林、黑龙江）：588西北（陕西、宁夏、青海、甘肃、新疆）：536有效调查样本总计为4965个，完全可以显示出渠道整体的增长状况。
主要内容本次调查报告针对最主要的IT渠道群体—分销商、集成商、零售商、ISV 的营业额年度增长状况，并包含7 大区的渠道增长率的内容。
1 、分销商营业额增长率IT分销商是渠道的中坚力量，其数量超过5000家，虽然在整个渠道中所占比例不高，但是其控制一半以上IT产品的销售。
需要更多的分析报告，请到调查显示，目前IT分销商的总体增长率接近30％，这是个比较另人满意的数字。
分销商的增长主要来源于2 个方面，一个是渠道覆盖深度与广度，一个是成本控制。
分销商在市场增长放缓的条件下，拓展区域市场，把业务扩展到3 、4 级城市。
在成本控制方面，分销商更多的引入了精细化管理，提出“精耕细作，控制成本”的概念，这与现在恶劣的市场环境息息相关，因为在市场增长缓慢而价格透明的时期，加强管理，减少运作成本，才能更好的盈利。
分销商在加强渠道覆盖和成本控制的同时，也不断扩展产品线，并加大对通讯产品、数码产品的投入力度。
虽然这种尝试目前受到了不小的阻力，但还是一种发展方向。
2 、集成商营业额增长率系统集成商是中国IT渠道中受到普遍重视的一个群体，目前数量已经超过11000 家。
调查数据显示，集成商总体的增长速度有所变缓，而快速增长（超过60％）与低速增长（10％以下）的群体有所增加，开始出现了2 级分化的态势。
2003年以来，随着IT市场增长速度放缓，系统集成商也面临了新的挑战。
传统的主导客户—金融与电信行业需求下降，而政府、教育等行业竞争激烈，集成商面临了巨大的成长压力。
系统集成商的发展表现在两个方面：其一是专注于行业，深入研究行业规律与现状。
其二是专注于应用，提供以客户应用为核心的行业应用解决方案和技术集成解决方案，走专业化的IT增值技术之路，不少快速增长的企业都采用了这种方法。
大中型的系统集成商在技术积累、业务理解、客户关系等方面均具有一定的特色，并不断提高市场的门槛。
为了更好的业务发展，针对市场中有特色的企业进行收购与合并。
3 、零售商营业额增长率IT零售市场一直是兵家必争之地，在2003年尤其收到重视。
调查显示，零售商的发展速度甚至低于分销商、集成商的发展。
零售的形势多种多样，有电子卖场的零售商，也有某IT品牌的专卖店；还有渠道公司自主建立的电脑超市，零售形成规模的难度更大。
从发展趋势上看，连锁已然成为一种必然，但其中的资金投入、管理难度导致多数零售商的业绩不佳。
4 、ISV 营业额增长率用户购买IT产品是为了实际应用，而这种应用需求千差万别，独立软件开发商（Independent Software Vendor ，ISV ）应运而生，成为连接供应商和用户间应用的桥梁。
中国大部分的应用解决方案都是中国的ISV 开发的。
从调查数据来看，全国ISV 的增长率超过30％。
这主要是因为在低端市场上，如财务和商务管理、OA方面，中国的ISV 比较成熟了，导致了整体的高增长速度。
ISV 在中国IT渠道中，还是利润水平最高的群体，目前对外宣称是ISV 的渠道公司已经达到5000家以上。
SI和ISV 主要区别是开发的软件能否重复销售与使用，即商品化和规模化的问题。
ISV 不是SI，如果以纯粹性来观察，中国ISV 群体并没有形成，除了为数不多的几家厂商，如做财务软件的用友、金蝶等，剩下的便是SI与ISV 混和一体的公司了。
5 、最看重的渠道支持调查显示，渠道公司最看重的上游渠道支持为市场推广政策与利润水平，其次是价保支持、技术培训、售前支持。
不少渠道公司认为，目前厂商的市场推广政策还存在不少问题，不少的市场资金的效果并不明显。
如果能与渠道公司进行更多的配合，市场推广会产生更好的效果。
6 、对厂商渠道计划的意见每个渠道公司都会经历不少的渠道计划，但是总体来看，渠道的满意度并不高。
集中表现在三个方面：根据市场变化及时调整计划、计划的内容要贴近实际、计划的执行更加严格。
目前，厂商在制订渠道计划的时候，虽然会听取渠道的意见，但是由于计划的制订时间比较早，因此有些内容已经不适应具体的情况，但厂商做变通的力度不足。
7 、渠道看好的产品领域需要更多的分析报告，请到调查显示，渠道认为在2004－2005年最有发展的产品领域依次是：数码产品、网络产品、安全产品、存储、3C融合产品、游戏产品。
由此可见，数码产品颇受渠道关注，此领域也会面临激烈的竞争。
8 、华北渠道营业额增长率华北市场的核心是北京，北京的辐射力太强，对内蒙古、山东都有相当的影响力，更不提天津、河北、山西。
北京的中关村，通过便捷的高速公路网，到华北的任何地区一般只需要5 、6 个小时。
这种地域特点，导致周边省份，如河北、山西、天津的代理规模偏小。
调查显示，华北的增长速度比较高，而其中北京贡献了主要的力量。
9 、华东渠道营业额增长率调查数据显示，华东的增长速度略低于华北市场。
华东是国内最平均的区域市场，虽然理论上，上海为一级市场，江苏、浙江、安徽都为二级市场，可江浙由于其强大的购买力，软件研发及发达的制造业，除安徽外，基本都能划归一级市场。
上海拥有六大支柱产业：汽车制造业、电子通信设备制造业、钢铁工业、石油化工及精细化工业、电站设备及大型机电设备制造业、家用电子电器制造业和船舶工业，内部市场消化能力非常强。
浙江的支柱产业为机械工业、纺织工业、石化工业、轻工业、信息产业、建材工业和医药工业；江苏则确立机械、汽车、电子、化工、生物医药、信息和环保七大产业为支柱产业；而安徽省已初步形成了汽车工程机械、家电、优质材料、农副产品深加工和能源五大支柱产业。
无一例外，信息产业越来越成为华东四兄弟省市面向新世纪的战略性支柱产业。
近年来，华东地区的区域经济环境良好、经济发展势头迅猛，当地政府对于地区经济也给予了足够的重视和扶持.其中IT市场十分活跃，IT投资引人注目。
10、华南渠道营业额增长率华南市场呈现多样化局面。
广东是一级市场，福建是二级，而广西和海南尚处在发展态势。
调查数据显示，华南多数渠道公司的增长率在20％到30% 之间。
广东实际是国内IT产业的上游市场。
广东渠道可比喻为冰山，在水面下，从广州、深圳、甚至是虎门等地，渠道可以覆盖全国。
福建省作为二级市场，9 个地区经济发展不平衡，省会福州和经济特区厦门是福建IT市场的主要阵地。
厦门更多的是一个制造基地的角色，而福州则是销售中心；2003年广西的IT市场复苏，竞争日趋激烈，从行业上来看电子政务是第一热点，此外，教育行业仍然保持强劲的发展势头，其中“校校通”工程进展顺利。
11、华中渠道营业额增长率华中由于位于平原地带，交通也发达，造成当地市场无天然屏障的保护。
因此一直以来，北上广（北京、上海、广州）势力不断侵蚀华中市场。
在如此强大的外在压力下，华中区域可以说是最无特点、最易被分割的区域，由于市场不成熟和外地渠道势力在此的千丝万缕联系，过去河南、湖北、湖南和江西经常被分割于华东、华南或华北区。
从2001年以来，华中区省会城市的辐射能力明显变强，而教育和政府是近来华中地区增长最大的两块行业市场，而家庭用户中，DIY 仍然是主流。
这种特色导致了华中的渠道增长速度并不低。
12、西南渠道营业额增长率西南地区地域广大，人口众多，接近2 亿的人口，占全国人口总数的15% 左右，而消费总量却远远低于全国平均水平。
西南地区由于地理位置的原因，IT消费在全国的比重偏低。
许多厂家中间，将占公司在全国销售额的8%~9% 作为西南地区销售的临界点。
超过这个数字，表明自己的工作比较成功，而少于这个数字，那就需要进一步努力。
从成长速度来看，西南区多数的渠道公司增长速度集中在20％左右的水平。
13、东北渠道营业额增长率东北三省有近6000家IT企业，IT市场以辽宁省最强，其次是黑龙江省和吉林省，基本上形成了以沈阳、大连、哈尔滨、长春为中心的市场格局，其中沈阳因特殊的地理位置理所当然地成为整个东北地区的中心市场。
东北区是2003年的增长速度在全国来说，是最低的。
14、西北渠道营业额增长率“西部大开发”对IT并不能产生多大的促进作用，鉴于薄弱的经济基础，整个西北IT市场除西安外，基本都处于三级地位。
调查显示，西北地区IT渠道增长速度略高于东北地区。
一直以来，整个西北IT市场形成以西安、兰州、乌鲁木齐三市为中心的三个辐射网络，其中西安是陕西省市场的核心，兰州辐射甘、青、宁，而新疆自成体系。
与全国其他区域不同的是，在西北地区渠道发展中，地缘的影响格外显著。
西北渠道发展的优势和劣势都在于地缘。
从优势方面来讲，由于地域广阔，客户与厂商之间的距离增大了。
对于客户来讲，要求厂商在响应时间上能够达到最小化，这就迫使厂商必须事先做到服务的本地化。
即使是外地厂商在新疆承接的项目，也必须在本地寻找一家合作伙伴为当地用户提供服务，这也无形中提高了本地渠道公司的技术水平和服务能力。
至于劣势，地域广博造成了西部地区与外界技术交流的障碍，导致西部地区技术相对滞后。
人才特别是一些高素质的专业人才留不住。
需要更多的分析报告，请到。