12月份的销售总结
12月份的总结销售（精选3篇）
12月份的总结销售（精选3篇）12月份的总结销售篇1(1)切实落实，认真履行本职工作。
作为一名销售管理员，自己的岗位职责是：1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执上级交给的任务;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守各项;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
(2)明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成 (上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台为什么要这样定任务?1、12月进店量是11月份的2倍，很多买车的都是先看再买。
2、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么多。
3、12月回访和追踪74组，我们需要加强1月回访和追踪。
4、本月战败4组，但是也成功把1组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳。
5、我们的1027已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1027这类似的车型。
(3)对销售管理办法的几点建议1、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
2、20xx年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围公司且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出销量计划。
(4)总结每个员工要把公司当成自己的第二个家，不是有一句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”12月虽然销量很不错，但是相比20xx年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完全有可能的。
12月有很多不足之处，例如1、追踪不是很到位，2、回访也不是很到位3、接待客户的时候也不是很有激情(我的失职)4、没带人去发传单5、我们没有外拓都是0以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在1月份，一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。
12月销售月工作总结范文5篇
12月销售月工作总结范文5篇第1篇示例：12月已经接近尾声，对于销售人员而言，这是一个特别重要的月份。
在这个月中，销售团队必须发挥出最大的潜能，以完成年度销售目标。
作为销售团队的一员，我也经历了许多挑战和收获，在这里我将对我这个月的工作进行总结。
在12月份，我和我的团队制定了详细的销售计划。
我们根据市场情况和客户需求，制定了一个详细的销售策略和计划。
我们对目标客户群体进行了深入分析，了解他们的需求和行为模式。
通过市场调研和竞争对手分析，我们确定了我们的市场定位和差异化竞争策略。
在这个基础上，我们根据客户需求和产品特点，制定了一个详细的销售计划，包括销售目标、销售任务分配、销售流程和时间节点等。
在12月份，我和我的团队积极拓展市场。
在市场萎缩的情况下，我们积极寻找新客户和新业务机会。
我们通过电话营销、网络推广、参加展会和参加行业活动等方式，积极拓展我们的业务渠道。
通过这些努力，我们取得了不错的成绩，成功签下了一些重要的客户和订单，为公司的业绩做出了贡献。
在12月份，我和我的团队重点关注客户关系管理。
我们积极维护老客户，提高客户满意度，促进客户忠诚度。
我们及时了解客户的需求和意见，主动解决客户遇到的问题，提供优质的售后服务。
通过这些努力，我们成功维持了老客户的订单量，并扩大了客户群体。
我们也注重开发新客户，不断拓展市场份额，为公司的发展打下了良好的基础。
在12月份的销售工作中，我们也遇到了一些困难和挑战。
市场竞争激烈，客户需求不稳定，产品供应链出现问题等，这些都给我们的销售工作带来了一定的压力。
我和我的团队团结一心，齐心协力，共同克服了这些困难，不断创新和进取，最终取得了较好的销售业绩。
12月份是一个关键的销售月份。
在这个月份中，我和我的团队通过制定明确的销售计划、积极拓展市场、注重客户关系管理等方式，取得了不错的销售业绩。
虽然面临着困难和挑战，但是我们团结一心，共同努力，最终赢得了胜利。
希望在新的一年里，我和我的团队能够继续努力，取得更好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
销售业务员12月工作总结(精选5篇)
销售业务员12月工作总结（精选5篇）2024年销售业务员12月工作总结篇1回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。
不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
12月销售月工作总结范文5篇
12月销售月工作总结范文5篇篇1一、总体销售情况12月份，我们销售团队共完成了XX万元的销售任务，相较于上个月增长了XX%，相较于去年同期增长了XX%。
在销售过程中，我们主要面临着市场竞争激烈、消费者需求多样化以及供应链管理难度大等挑战。
通过团队成员的共同努力和不断探索，我们成功克服了这些困难，实现了销售业绩的稳步增长。
二、销售策略与实施情况1. 市场调研与产品定位：在12月份，我们对市场进行了深入调研，了解了消费者的需求和竞争对手的情况。
根据调研结果，我们对产品进行了精准定位，明确了目标客户群体，为后续的销售工作奠定了基础。
2. 促销活动策划与执行：在促销活动方面，我们策划了多场线上和线下的促销活动，包括限时秒杀、满减优惠等。
这些活动吸引了大量消费者的关注和参与，有效提升了销售额。
同时，我们还通过社交媒体、邮件等方式进行了广泛宣传，扩大了品牌影响力。
3. 客户服务与售后支持：在客户服务方面，我们注重提升客户体验，提供了个性化的咨询和售后服务。
通过定期回访和沟通，我们及时了解了客户的需求和反馈，并针对问题进行了改进。
此外，我们还设立了专门的售后服务团队，为客户解决使用过程中的问题，提升了客户满意度。
三、团队建设与培训1. 团队成员分工与协作：在团队建设方面，我们对团队成员进行了明确分工，确保每个人都能充分发挥自己的特长和优势。
同时，我们还注重加强团队成员之间的沟通和协作，共同解决工作中遇到的问题。
2. 培训与成长：在培训方面，我们定期组织内部培训和外部学习活动，提升团队成员的专业素养和技能水平。
通过培训和学习，团队成员不仅掌握了更多的销售技巧和产品知识，还拓宽了视野和思维。
四、存在的问题与改进措施1. 市场竞争压力加大：随着市场竞争的加剧，我们需要进一步加大市场开拓力度，提升品牌知名度和美誉度。
同时，我们还应密切关注竞争对手的动态和市场变化趋势，及时调整销售策略和产品定位。
2. 供应链管理难度提升：随着销售规模的扩大和产品种类的增加，供应链管理难度也在不断提升。
2024年12月销售工作总结5篇
2024年12月销售工作总结5篇第1篇示例：2024年12月销售工作总结一、销售情况总览本月，公司销售团队在市场上取得了较为优秀的业绩。
全体销售人员以高度的责任心和团队合作精神，努力实现了销售目标。
通过各项销售活动的策划与实施，成功地吸引了更多客户的关注，为公司带来了丰厚的利润。
2024年12月的销售情况令人满意，为公司未来发展打下了坚实的基础。
二、销售业绩分析1. 销售额方面，本月公司实现了较为显著的增长，比去年同期增长了15%，为公司创造了丰厚的业务收入。
2. 客户数量持续增加。
本月，公司积极开展了市场拓展活动，通过营销手段吸引了大量新客户，有效地拓展了市场份额。
3. 销售成本控制得当。
本月销售成本也得到了有效的控制，公司通过优化生产流程和供应链管理，有效地降低了销售成本，提高了销售毛利润。
三、销售业绩亮点1. 市场拓展活动取得丰硕成果。
本月，公司对外进行了一系列市场拓展活动，通过合作促销、参与展会等方式，成功地吸引了新客户的关注，开拓了新的销售渠道。
2. 团队合作精神显著提升。
本月，销售团队紧密合作，互相协助，共同应对各种挑战，为公司取得了良好的销售业绩。
3. 产品创新意识强烈。
本月，公司推出了一系列新产品，通过不断创新，满足了不同客户的需求，为公司带来了更多的销售机会。
四、销售工作存在的问题及对策1. 部分销售人员个人销售能力有待提高。
针对这一问题，公司将加强对销售人员的培训和指导，鼓励其积极提升个人业务水平。
2. 销售环境的竞争加剧。
市场竞争加剧对公司销售工作带来了一定压力。
公司将进一步加强市场调研，不断改进销售策略，提高市场竞争力。
3. 销售管理需要进一步完善。
公司将加强对销售管理制度的建设，优化销售流程，提高销售效率，提升服务质量，提高客户满意度。
五、未来工作展望1. 加大市场拓展力度。
未来，公司将继续加大市场拓展力度，扩大市场份额，更好地服务客户，提高企业的市场占有率。
2. 不断强化产品创新。
十二月份销售工作总结5篇
十二月份销售工作总结5篇篇1一、引言随着十二月份的结束，整个销售团队都沉浸在回顾与总结的氛围中。
这个月，我们经历了挑战与机遇，收获了成长与成果。
在此，我们将对十二月份的销售工作进行全面总结，为未来的发展提供有价值的参考。
二、市场分析与业务拓展1. 市场分析：通过对十二月份市场趋势的深入分析，我们发现消费者在节日期间的购物需求有所增加，尤其是电子产品、家居用品和健康保健品等领域。
同时，线上购物平台的发展也为销售提供了更多机会。
2. 业务拓展：在十二月份，我们成功拓展了电子产品和健康保健品的市场份额，通过优化产品组合和调整销售策略，实现了销售额的显著增长。
此外，我们还积极开拓了线上销售渠道，为未来的多元化发展奠定了基础。
三、销售策略与执行1. 销售策略：在十二月份，我们制定了针对节日市场的销售策略，包括优惠促销、新品推广和客户关怀等方面。
这些策略旨在满足消费者在节日期间的购物需求，同时提升品牌知名度和客户满意度。
2. 执行情况：在销售执行过程中，我们密切关注市场动态和客户需求，及时调整销售策略。
通过不断的努力和优化，我们成功实现了十二月份的销售目标，并在市场中取得了良好的口碑。
四、客户管理与服务1. 客户管理：在十二月份，我们加强了客户信息的管理和维护，通过建立客户档案和定期回访，更好地了解了客户需求和行为。
同时，我们还积极收集客户反馈，为后续产品改进和销售策略调整提供了有力支持。
2. 客户服务：在客户服务方面，我们注重提升服务质量和效率。
通过培训和学习，提高了销售人员的专业素养和沟通能力，确保客户在购物过程中享受到优质的服务体验。
此外，我们还积极响应客户的投诉和建议，及时解决问题，提升客户满意度。
五、团队建设与激励1. 团队建设：在十二月份，我们加强了团队建设活动，通过定期举行团队会议和培训活动，促进了团队成员之间的交流与协作。
同时，我们还鼓励团队成员分享经验和资源，共同推动团队的发展和进步。
2. 激励措施：为了激发团队成员的工作积极性和创造力，我们制定了一系列激励措施，包括销售额提成、团队竞赛和员工大会等。
12月员工销售工作总结范文5篇
12月员工销售工作总结范文5篇篇1尊敬的领导：您好！我是公司销售部门的一名员工，很高兴在这里对我在12月份的工作进行一次总结，希望通过我的经验分享，能够为公司的销售工作带来一些启示。
一、工作回顾在12月份，我主要负责了以下几个方面的销售工作：1. 完成了XX产品的销售任务，销售额达到了XX元；2. 开拓了XX市场，新增客户数量XX家；3. 参与了公司组织的培训，提高了自己的专业技能；4. 积极与客户沟通，提高客户满意度。
在这个过程中，我深刻感受到了销售工作的挑战和机遇。
虽然我在销售过程中遇到了一些困难，但通过不断地调整自己的心态和策略，最终还是取得了不错的成绩。
同时，我也认识到了自己在沟通、谈判、客户关系管理等方面还需要进一步提高。
二、成功经验在12月份的工作中，我总结了一些成功的经验，这些经验对于我未来的销售工作具有重要的指导意义。
1. 深入了解客户需求：在销售过程中，我始终注重了解客户的需求和痛点，并提供有针对性的解决方案，这使得我能够更有效地与客户建立联系并促成交易。
2. 灵活运用销售技巧：在不同的销售情境下，我根据具体情况灵活运用了不同的销售技巧，如谈判、沟通、报价、促销等，这使得我能够更好地应对各种销售挑战。
3. 建立良好的客户关系：我注重与客户建立长期、稳定的合作关系，通过提供优质的服务和持续的沟通，不断提高客户的满意度和忠诚度。
4. 不断学习和提升自己：在工作中，我注重不断学习和提升自己的专业技能和知识水平，这不仅有助于提高自己的销售能力，还能够更好地为客户提供有价值的服务。
三、不足之处在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处，需要进一步提高和改进。
例如：1. 在与客户沟通时，有时过于注重细节和流程，导致沟通不够深入和有效；2. 在销售策略的制定和实施方面，还需要更加系统和全面；3. 在销售渠道的拓展方面，还需要加强与合作伙伴的沟通和协作；4. 在销售数据的分析和总结方面，还需要进一步提高自己的分析和总结能力。
12月销售部门工作总结5篇
12月销售部门工作总结5篇篇1一、引言随着12月的结束，销售部门的工作也告一段落。
本月，销售部门在公司的领导下，经过全体员工的共同努力，取得了一定的成绩。
以下是对本月销售部门工作的总结。
二、工作重点与完成情况1. 市场调研与数据分析本月，销售部门对市场进行了深入的调研，收集了大量的市场数据，并对这些数据进行了详细的分析。
通过市场调研，我们了解到了竞争对手的产品特点、价格策略以及市场趋势，为公司的产品调整和市场策略制定提供了重要的参考依据。
2. 销售计划与目标制定根据市场调研结果，销售部门制定了本月的销售计划与目标。
在全体员工的共同努力下，我们完成了既定的销售目标，取得了一定的业绩。
同时，我们也根据市场变化及时调整了销售策略，以确保销售工作的顺利进行。
3. 客户开发与维护本月，销售部门积极开拓新客户，并对老客户进行了良好的维护。
通过电话沟通、上门拜访以及参加行业展会等方式，我们成功开发了一批具有潜力的新客户。
同时，我们也注重客户关系的维护与提升，为客户提供了更加优质的产品和服务。
4. 销售团队建设与培训本月，销售部门注重团队建设与培训工作。
通过定期举行团队会议、团队活动以及产品培训等方式，我们提高了团队成员的凝聚力和业务水平。
同时，我们也鼓励团队成员积极参与公司组织的各项活动，以增强团队的整体实力。
三、工作亮点与成果1. 超额完成销售目标：本月，销售部门在全体员工的共同努力下，超额完成了既定的销售目标，业绩显著。
2. 市场调研深入全面：我们对市场进行了深入的调研，为公司的产品调整和市场策略制定提供了重要的参考依据。
3. 客户开发成效显著：本月，销售部门成功开发了一批具有潜力的新客户，为客户关系的进一步发展奠定了良好的基础。
4. 团队建设与培训成果显著：通过定期的团队会议、团队活动以及产品培训，我们提高了团队成员的凝聚力和业务水平，为公司的长远发展储备了人才。
四、工作不足与改进措施1. 产品知识掌握不够熟练：部分销售人员在产品知识方面掌握得不够熟练，影响了客户咨询的回答质量。
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12月份的销售总结月度工作总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。
下面是本人为大家整理的关于月份的销售总结，希望对您有所帮助。
欢迎大家阅读参考学习!月份的销售总结1经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。
刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。
虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)必须养成学习的习惯;销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。
有多大的见识和胆识，才有多大的格局。
这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。
自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)必须具有责任感和职业道德业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。
现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。
限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。
只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。
所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!月份的销售总结2_年的__月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。
过去__月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。
这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。
通过这段时间的工作实践，现将__月份个人工作总结报告如下：__月信息情况如下：1.贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，2.销量个人零售：10个这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。
在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。
其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。
目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作qq2011版聊天软件中的备注功能上。
以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。
基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。
这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。
另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。
做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。
及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。
成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是非常重视。
包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。
售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。
对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。
分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。
但我并不满足，我知道会做得更好的。
每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。
成功了一个机会就有戴来其他的小机会。
如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。
这也是本人不愿意看到的。
我希望在客服上的客人都能成为我的客人。
沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。
我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。
成功的机会已接近一大步。
跟进客人是业务员非常重要的一课。
这都是潜在客户发展下来的老客户。
对于在挖掘新的客户。
要人是采取发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络代理等。
我最常用是发贴子，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客_概有五个。
有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。
但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。
由于自己跟踪较慢，被同事接了单。
内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。
二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。
后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。
我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。
这是关键。
小结：__月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。
目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。
提高自己的能力与不间断地学习知识。
今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。
争取在下一个月达到15个目标量。
月份的销售总结31、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：(1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
(4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、到讲台上去讲。
现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。
在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。
在日本_公司，每一季度销售经理汇报工作时，2、奖励与惩罚。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。
销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
3、重视。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
月份的销售总结4随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将十一月份个人工作总结报告如下：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到_并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。