媒介战略管理案例分析
(完整版)第八章-媒介战略管理
七是尝试孵化器战略，如浙江日报报业集团的 传媒梦工场。
并购是收购与兼并的合称。收购是指一家公司在证
券市场上用现金、债券或股票购买另一家公司的股 票与资产,以获得对该公司的控制权,该公司的法人
地位并不消失；兼并是指两个或两个以上的公司通 过法定方式进行重组,重组后只有一个公司继续保留 其合法地位。
1.企业规模增大，产生规模效应 2.低成本扩张，企业快速成长 3.媒体优势互补，扬长避短 4.进入新市场，设立新门槛
百事通并购东方明珠 重组后的百视通变更为“上 海东方明珠新媒体股份有限公司”
“战略”一词，古已有之，称为韬略。
◦ “战”——战斗、战争 ◦ “略”——筹略、策略、计划
知识 链接
军事名词，指对战争全局的筹划和指挥。它依据敌 对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争 全局的各方面，规定军事力量的准备和运用。“
——《辞海》
一、媒介战略和媒介战略管理的概念
媒介战略管理是媒介根据外部环境和内部条
战略联盟是两个或两个以上的企业，在保持各自 独立性的基础上建立的以资源与能力共享为基础， 以共同实施项目或活动为表征的合作关系，是通过 各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向 或多向流动的松散型网络组织。
当前我国视听新媒体市场，战略联盟与合作成为
重点，包括横向的版权购买和价格联盟，产业价值 链上下游企业的平台+内容+终端+应用的纵向产业
（1）P即Politics，政治要素，
（2）E即Economic，经济要素
（3）S即Society，社会要素
媒介经营管理案例分析 谢新洲
媒介管理学概论[平装](作者), (作者)《媒介管理学概论》是普通高等教育“十一五”国家级规划教材。
目录绪论第一节媒介管理学的产生与发展第二节媒介管理学的研究对象第三节媒介管理学的研究方法第四节学习与研究媒介管理学的意义第一章媒介管理概述第一节媒介管理的概念第二节媒介管理的本质第三节媒介管理的特征第四节媒介管理的原则第五节媒介管理的职能第二章媒介产业与媒介组织第一节媒介产业的属性第二节媒介产业的特点第三节媒介产业化的途径第四节媒介组织的基本问题第三章媒介战略管理第一节媒介战略管理的内涵第二节媒介战略环境分析第三节媒介战略选择第四节媒介战略实施第五节媒介战略控制第四章媒介领导第一节媒介领导与领导者第二节媒介领导的本质与特点第三节媒介领导的权威与原则第四节媒介领导者的职责与素质第五节媒介领导者的选聘与组合第五章媒介计划与决策第一节媒介计划的内涵第二节媒介计划工作第三节媒介决策的概念与特征第四节媒介决策的类型与程序第六章媒介生产与媒介产品第一节媒介生产分析第二节媒介产品的经济学解读第三节媒介产品的类型第四节媒介产品价格策略第七章媒介市场与媒介营销第一节媒介市场第二节信息消费者第三节媒介营销原理第四节媒介营销策略第八章媒介人力资源管理第一节媒介人力资源的内涵第二节媒介人才的选择与任用第三节媒介员工的培训与发展第四节媒介人员实绩考核第九章媒介财务管理第一节媒介财务管理概述第二节媒介财务管理的内容第三节媒介财务分析与预算第十章媒介管理与社会第一节媒介管理与文化第二节媒介管理与政策法规第三节媒介管理与伦理道德第十一章报刊业经营管理第一节报刊业分析第二节报刊的生产和经营第三节报刊的发行和销售第四节报刊的数字出版第十二章广播影视业经营管理第一节广播影视业分析第二节广播经营管理第三节电视经营管理第四节电影经营管理第十三章新媒体业经营管理第一节新媒体概述第二节新媒体产业的现状、问题与突围第三节新媒体经营的特点、规则与盈利模式。
媒介组织战略管理案例
媒介组织战略管理案例近年来，随着信息技术的发展和互联网的普及，媒介组织面临着前所未有的挑战和机遇。
传统媒体面临着受众流失、广告收入下降等问题，而新媒体又面临着内容爆炸、竞争激烈等挑战。
媒介组织必须及时调整战略，以适应快速变化的市场环境。
以中国一家媒介组织为例，该公司是一家领先的媒体集团，拥有多家报纸、杂志、电视台和网站。
在新媒体兴起的背景下，该公司在战略管理方面面临着多重挑战。
为了保持竞争力，该公司制定了以下战略管理方案。
首先，该公司意识到新媒体的崛起将不可避免地对传统媒体造成冲击。
因此，该公司决定将传统媒体与新媒体结合起来，实现“新传统媒体”的发展。
他们将在传统媒体上推出独家内容，并通过新媒体平台进行传播和推广。
这种结合可以最大限度地利用传统媒体的品牌影响力和资源优势，同时又能够充分利用新媒体的互动性和传播速度。
其次，该公司也意识到要在新媒体时代取得突破，需要不断创新。
因此，他们着力发展了一批新的媒体产品和服务。
他们推出了一款全新的手机应用程序，使用户能够随时随地获取新闻、视频和音频等多种媒体内容。
他们还利用大数据技术，通过分析用户行为和兴趣，提供个性化的推荐和定制服务。
这些创新使得该公司能够更好地满足用户需求，提升用户体验，从而增加用户粘性和品牌忠诚度。
此外，该公司也意识到市场竞争日益激烈，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须有独特的竞争优势。
因此，他们着力加强内容创作和品牌建设。
他们建立了一支高素质的创作团队，致力于打造高品质的新闻报道和娱乐内容。
同时，他们也加大了对独家资源和版权的投入，努力打造有影响力的品牌。
这些努力使得该公司能够提供独一无二的内容和服务，吸引更多的用户和广告客户。
最后，该公司也重视与其他媒介组织的合作和联盟。
他们与多家媒介组织进行合作，互相分享资源和市场。
他们共同举办活动、推广产品，实现互利共赢。
这种合作和联盟不仅可以扩大公司的影响力和市场份额，还可以降低市场竞争的风险和成本。
跨媒介经营的成功案例
跨媒介经营的成功案例2006年，陕西太白酒业销售额突破了3.3亿元大关，较2005年上升了8000万元; 2007年，陕西太白推出的高端形象产品——太白大手笔酒占据了西安中高端政商务用酒前三甲的战略目标，太白酒销量也首次突破4个亿。
稳稳坐到陕酒地产品牌老二宝座，逐渐拉近了与陕酒老大——西风酒的距离，也逐步拉开了和陕酒第二集团军的距离，进一步实现了其做大做强的战略企图。
作为全程服务的营销咨询公司，北京方德智业营销咨询机构认为，陕西太白酒的迅速崛起，一方面得益于区域老名酒复苏大环境，更重要的是取决于太白酒业在跨界营销战略的有效实施。
跨界营销，对于具有良好品牌基因以及营销创新基础的中小区域性白酒企业极具有借鉴意义。
笔者将其整理，希望对业内有所帮助。
跨界营销的第一步，提炼内核力，树立消费者高度，即跨界定位的确定。
“内力”即品牌核心诉求点的“核力”，找准一个“准确点”发力消费者需求。
产品名称的创新给了目标消费者直接感性的价值提升，也是品牌核心的外在表现。
一个好的名字就成功了一半，这句话在白酒行业尤为管用。
水井坊、国窖1573、舍得、酒鬼酒等高端白酒无不是一个令目标消费者“猩猩相惜”的名字而受到消费者青睐。
白酒行业命名已经出现了严重的同质化倾向，如何在同质化中找到一个让消费者“耳目一新”，同时能够引起目标消费者共鸣的产品名称是我们最大的困惑。
在我们对太白高端产品目标消费者进行了深入的沟通发现，十一个字能够充分体现他们的核心价值。
睿智:成熟价值观带来的思想上的魅力与精神上的鼓舞;大手笔:行事气势磅礴,具备领袖气质与与生俱来的感染力;影响力:由于其特殊的位置与特定的时间,这种人的社会影响力十分巨大;也是消费品营销中重要的意见领袖;超越自己:具有超越一般人的力量与智慧。
“大手笔”三个字立马蹦出在我们脑海中。
企业家的大手笔，决定了企业的大未来;政治家的大手笔，决定了国家的大未来;艺术家的大手笔，决定了民族精神的大未来。
媒介经营管理案例分析
媒介经营管理案例分析媒介经营管理是指对媒介资源进行有效的规划、组织、控制和协调，以实现媒介经营目标的过程。
媒介经营管理在当今信息化社会中具有重要意义，它不仅关乎企业的品牌形象和市场竞争力，也直接影响着企业的盈利能力和发展前景。
本文将通过分析一个媒介经营管理案例，探讨媒介经营管理的重要性和有效策略。
案例背景。
某跨国企业在中国市场推出了一款新产品，希望通过媒介推广和营销来提升产品知名度和销售额。
该企业在媒介经营管理方面面临着诸多挑战，包括如何选择合适的媒介平台、如何制定有效的营销策略、如何评估媒介效果等问题。
媒介选择。
针对该产品的特点和目标受众，企业需要选择合适的媒介平台进行推广。
在中国市场，互联网、电视和移动端媒介是最主要的推广渠道。
针对不同的媒介平台，企业需要制定不同的推广策略，比如在互联网上可以选择搜索引擎营销、社交媒体营销等方式，而在电视上可以选择广告投放、赞助节目等方式。
营销策略。
除了选择合适的媒介平台，企业还需要制定有效的营销策略。
针对新产品，企业可以采取品牌故事营销、明星代言、赠品促销等策略，吸引消费者的注意力，提升产品知名度。
同时，企业还可以通过定向广告投放、内容营销等方式，精准触达目标受众，提高广告转化率。
媒介效果评估。
在推广过程中，企业需要对媒介效果进行及时评估，了解广告投放的效果如何，是否达到预期的推广效果。
通过数据分析和监测工具，企业可以了解广告曝光量、点击量、转化率等关键指标，及时调整营销策略，提高广告效果。
结语。
通过对上述案例的分析，我们可以看到媒介经营管理对企业的重要性。
选择合适的媒介平台、制定有效的营销策略、评估媒介效果，这些都是媒介经营管理的重要内容。
在信息化社会中，媒介经营管理需要不断创新和调整，以适应市场的变化和消费者的需求，从而实现企业的营销目标和发展战略。
希望本文的案例分析能够对媒介经营管理感兴趣的读者有所启发，也希望企业能够重视媒介经营管理，提升自身的市场竞争力和盈利能力。
案例：W广告公司人力资源战略管理与规划
____________________________________________________________________________________________ 第 1 页 内部资料，注意保密 共 47 页
3.4 分析员工离职的内外原因 ........................... 11
____________________________________________________________________________________________ 第 2 页 内部资料，注意保密 共 47 页
4.4.5W 广告公司薪酬设计的框架思路................................................ 33 4.5 人员培训 ............................................................................................ 34 4.5.1 现代企业员工所需的知识 .......................................................... 34 4.5.2 知识型人才培养的系统工程....................................................... 35 4.5.3 建立全员培训理念 ..................................................................... 35 4.5.4 建立完善的全员培训体系 .......................................................... 36 4.5.5 科学的培训管理流程 ................................................................. 37 4.6W 广告公司员工职业生涯设计 ............................................................ 40 4.6.1 员工职业生涯设计的目的 .......................................................... 40 4.6.2 不同的人不同的职业生涯规划不同 ............................................ 41 4.6.3 双轨制职业生涯发展规划系统 .................................................. 46
媒介经营与管理案例
《媒介经营与管理》案例集案例一：分析城郊报业市场莫利·麦克赖恩(Molly Mclane)喜欢挑战，但是，她正面对的一个新挑战与以前面对的任何一个挑战都不一样。
霍华德-斯莱普思报业公司给她的最新任务是将底特律郊区的6份周报组成集团，使其能够在媒介己经饱和的环境下竞争。
霍华德-斯莱普思是一家建设得很好的集团，拥有30份日报和6个电视台，这个计划是他们向周报行业进军的第一步。
霍华德-斯莱普思刚刚购买了底特律市6个郊区内的6份独立的周报，所有的报纸都在奥克兰市地区。
周报在市内的分布为:庞蒂亚克、索斯菲尔德、特洛伊、诺维、西布卢姆菲尔德(和伯明翰。
底特律大都市地区包括3个市区:奥克兰，在底特律的北部和西北部；麦庄姆，在底特律北部；韦恩，包括底特律和其他的郊区。
莫利在霍华德-斯莱普思已经工作了7年，前6年她在俄亥俄州一份中等规模的报纸做发行人。
一年前，她被聘为霍华德-斯莱普思的非日报部门的领导。
作为俄亥饿州一家拥有14份周报的集团的发行人，她来到了霍华德-斯莱普思。
作为非日报部门的领导人，她的任务首先是为并购中西部的主要都市周报制定长期的战略。
作为计划的一部分，霍德-斯莱普思决定购买现有的独立报纸或小型集团，而不是办一份新的报。
开办新报纸和建立亲切感的成本要比购买现有的报纸并将它们改造成信息和广告市场中的竞争者的成本高。
底特律地区被选为试验市场的原因有三个:l.一些底特律的广告主对都市日报仍然感觉不好。
《底特律新闻报》和《底特律自由新闻报》两份报纸在1989年达成合资协议之后，广告价格有了大幅度的增长。
2．在这个地区，报纸最主要的竞争来自T&S报业集团，这个集团由11份周二报纸组成。
莫利认为这些报纸并没有很好地为读者服务。
3.六份独立的报纸在价格上是可行的。
为底特律城郊市场定的战略正在执行中。
莫利将主要力量集中于考察市场以及提出计划。
假如你已经被聘为顾问，需要根据下面的数据对市场进行分析。
媒介经营与管理
媒介经营与管理媒介战略管理第一讲媒介经营管理概述一、为什么学习媒介经营管理1、作为媒介从业人员，除了采、写、编、评、摄等知识和技能以外，还要善于管理版面和组织策划。
2、经营管理意识是新闻专业学生必备的确基本素质。
3、新闻媒介对经营管理人才有着迫切的现实需要，特别是对市场营销人才，广告人才的需求十分旺盛。
（营销人才、复合型人才、媒介经营管理人才）二、媒介经营管理的学习内容三、媒介（新闻事业）经营管理概述1 新闻事业新闻事业是“新闻机构及其各项业务活动的总称”.它是由报社、通讯社、广播电台、电视台、新闻期刊社、新闻电影制片厂等专门机构，运用报纸、广播、电视、新闻图片、新闻期刊、新闻电影等传播媒介进行的新闻传播活动。
新闻事业的基本特征（1）有合法的新闻传播机构（2）采用各种新闻传播手段（3）拥有专业的新闻传播人员（4）具有广泛的社会影响2 新闻媒介的事业性与企业化事业是指没有生产收入, 经费由国家包干，无须进行经济核算的单位。
新闻媒介的事业化管理强调的是媒介的政治宣传属性,否认媒介产品的商品属性, 经营上无须自负盈亏，有限的生产收入也是全部上缴,以追求社会效益为最终目标.企业是从事生产,流通和贸易的单位,需按照经济核算的原则自负盈亏. 新闻事业的企业化管理，是国家为了增加事业单位的经营收入,采取事业单位与财政脱钩的办法,鼓励事业单位在经营上实现自负盈亏. 并按照企业的经营模式去运作，并不断提高事业单位的经济效益.媒介作为事业和企业的不同属性媒介作为事业单位的属性(1)媒介资产均归国有,媒介行为要对党和政府负责.(2)媒介是党和政府宣传部门,媒介领导由上级任命.(3)企业以新闻宣传为主要职能,没有赢利目标.各项福利由媒介自身承担(4)媒介组织架构参照党委和政府部门,只注重内部的管理活动,无须开发市场和营销活动.(5)媒介只生不死,没有破产或被兼并的后顾之忧.媒介作为企业实体的属性（1）媒介实行多种所有制,媒介行为既要对党和政府负责,也对出资人负责.（2）媒介实行公司制，（3）企业以生产经营为主要职能，有明确的盈利目标.住房、养老、医疗实行社会化（4）企业具有合理的组织结构.（5）企业可以通过收购、兼并、联合等方式谋求企业的扩展，也可破产或被兼并以实现资源的重新配置.3 经营和管理3.1经营：经营一词，最初的意思是经始营造，即规度、谋划、运作之意。
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◈ 2001年1月，凤凰资讯台开播 。
如今凤凰卫视拥有五个频道，节目通过亚卫 三号S 、EUROBIRD卫星、美国DIRECTV等二十四 小时全天候播出讯号，覆盖亚太50多个及欧洲、 北美40个国家及地区。
不惜十亿豪赌 追求渠道为王
2020/4/21
传媒运作
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一、天空卫视的发展概况：
◈ 1983年默多克买下了英国卫星广播公司属下 一家泛欧广告电视公司天空电视（Sky TV）
◈ 1989年2月5日天空电视通过欧洲卫星公司的 卫星系统开始向英国传送四个频道的电视节目。
◈1990年2月，电影加密频道开播。随后开播体 育加密频道。
2020/4/21
传媒运作
2
从生产者角度来看：
1、媒介或媒体：指代前述的媒介组织，即指 经营媒介的机构（如报社） 。
2、媒介产品：指代前述的媒介，即传递大规 模信息的载体（如报纸）。
3、媒介组织：指称媒介的一种管理职能。
（本课程所谈“媒介”或“传媒”就是从生产
者角度而言的。）
2020/4/21
传媒运作
借喻凤与凰的阴阳交
融，宣示东西文化互补
，传统与现代文明的整
合，而凤与凰的尾巴又
具有开放性的特点。
根据自己独特的定
位，创造了华语电视台
的文化新理念：
融合！
2020/4/21
传媒运作
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（2）“四不像”的内容： 有人形容凤凰卫视是个“四不像”，即不像
香港电视台，不像新加坡电视台，也不像台湾的 电视台，更不像中国大陆的电视台。
2020/4/21
传媒运作
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2、准确定位：
凤凰卫视充分利用它比内地电视台在市场、 管理、机制等方面的优势，通过对其他媒体的 “拾遗补缺”，选定了准确的发展方向：
立足香港，沟通两岸三地，联结东南亚及世 界的华人。
“拉近世界华人的距离！”作
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3、一切为了方向：
（1）台标：
3
二、关于战略： 战略：就是组织（企业）的生存之道。它包
括两个核心内容：目标和路径。是目标和行动的 有机结合，意味着不仅要选择正确的发展方向， 还要选择沿着方向前进的途径与方式方法。
也有人说，战略包括方向（定位）和主动权 （经营模式和竞争优势）这两个方面的内容。
2020/4/21
传媒运作
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三、关于战略管理 媒介 战略管理：就是明确传媒组织的发展方
向，并整合或协调其在多个市场上的活动以创造 双重价值的方式。
双重价值：传媒具有文化产业的许多特性， 对社会影响巨大，因此传媒的战略发展必须兼顾 既能获得社会价值，又能创造经济价值。
2020/4/21
传媒运作
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第一节 凤凰卫视：
找准方向
一飞冲天
2020/4/21
传媒运作
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一、凤凰卫视的发展概况： 1996年3月25日，由今日亚洲有限公司（刘
长乐）、香港卫星电视有限公司（默多克）及华 颖国际有限公司（中银），各出资45%、45%、 10%成立了“凤凰卫视有限公司”，刘长乐任董 事局主席及行政总裁。3月31日凤凰卫视中文台 正式开播。
2020/4/21
传媒运作
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• 上市后股权结构图：
2020/4/21
传媒运作
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◈1998年6月，凤凰卫视推出“凤凰网站”；8 月，凤凰卫视电影台和凤凰欧洲台先后开播。
四不像意味着：
独特！
2020/4/21
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(战略)案例分析法：
SWOT分析框架，有利于确定企业 的发展战略： 1、优势（Strengths） 2、弱点（Weaknesses） 3、机遇（Opportunities） 4、挑战（Threats）
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第二节 天空电视：
2020/4/21
传媒运作
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凤凰卫视开播4年就达到收支平衡，这在卫星 电视业极为罕见，到2004年底，其广告收入已经 超过10亿港元。
◈ 2001年“凤凰卫视”被选为国内最知名品 牌，满意度与CCTV1、CCTV5，一道被列为前三名。
◈由北京大学和《经济观察报》共同组织的 “中国最受尊重企业”评选活动中，凤凰卫视自 2001年以来，连续三年榜上有名。
◈并获“2004中国500最具价值品牌”殊荣。
2020/4/21
传媒运作
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二、凤凰卫视的外部环境
1、劣势： （1）地缘劣势：A、在“凤凰”诞生时，香港 人口不到700余万，而亚洲电视、无线电视、有 线电视已将香港电视市场瓜分殆尽，且个个身经 百战磨砺，业绩不凡。加之，香港的通用语言为 英语和粤语，这对于通过普通话传播信息的“凤 凰”极为不利。
2020/4/21
传媒运作
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三、凤凰卫视的准确定位
1、夹缝中求生存：
（1）在地缘夹缝中拓展市场：香港、大陆、台 湾、世界华人。不以华人受众圈中任何一个单一 的地区为主流，而是体现“泛中国化”的理念。
（2）在资本与政治夹缝中获得生存：节目落地 大陆三星级宾馆和广东有线电视系统； 与CCTV 合作开拓全球华语市场。
◈ 1990年11月，天空电视合并英国卫星广播公
司，成立天空二台，到1991年4月，天空二台通
过卫星，向英国观众传送了7个频道的节目。
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◈ 1993年秋，天空多频道组合正式成立 。年底 税前收入第一次实现正增长。
◈ 1994年12月，天空电视上市，市场价值达到 87亿美金。
章媒介战略管理案例分析
传媒运作
2020/4/21
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基本概念
一、关于媒介
1、媒介：就是传递大规模信息的载体（如报 纸、杂志、广播、电视、动画），一般称为大众 传播媒介。
2、新闻媒介：主要指报纸、新闻性杂志、广播、 电视、网络等。
3、媒介组织：指经营媒介的机构。如报社、 电台、电视台、出版社等。
（以上都是从消费者角度来定义的）。
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传媒运作
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（2）政策限制：A、大陆对卫星节目的传输实 行许可制度；B、大陆对境外资金投资领域的限 制。
2、优势： （1）地缘优势：是连接两岸三地、沟通华人
世界的桥梁。香港是亚洲信息的集散地，是传媒 人才的汇集地，传播手法和技术先进。
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传媒运作
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（2）媒体的商业化程度高，市场化操作熟练： 卫星电视有丰富的营运国际媒体经验；今日亚洲 在大陆市场上有丰富的企业运作经验，与大陆各 界有广泛密切的关系；华颖国际在中国及国际财 务运作方面有丰富的经验。