现代企业营销体系
「现代企业12种营销模式」
「现代企业12种营销模式」
第一种：代理模式
代理模式是一种比较常见的营销模式，指公司或广告公司安排代理商进行产品的销售和宣传，从而推广公司产品或服务。
代理商可以是公司自己的销售代理商，也可以是外部的独立代理商。
代理商通过直接销售给消费者、与经销商和零售商达成合作关系来达成销售指标，从而帮助企业大大提高销售效果。
同时，代理商还负责开展市场调研，为公司的销售活动提供有价值的信息。
第二种：联盟营销模式
联盟营销模式是一种跨公司的市场营销模式，其主要目的是通过合作伙伴的市场营销活动，增加双方网站的流量，从而获取更多的潜在客户，提升企业的份额。
除了提升产品营销效果，联盟营销模式还可以增加引擎排名，增加联盟伙伴受众的热度，还可以减少企业的营销成本。
第三种：社交媒体营销模式
社交媒体营销模式是一种以社交网络服务为支撑的市场营销模式，包括博客、论坛、微博、社交网络等众多社交媒体渠道。
新企业营销策划的七步营销体系
企业营销筹划的七步营销体系七步营销体系〞把产品的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的相互关系不仅是单向流通的，同时也是相互融合的。
譬如说第一阶段的主题是“概念〞，它既是产品营销的起始阶段，又是贯穿整个营销体系所有阶段的核心思想。
又比方第三阶段的主题是“创意〞，它不仅是第四阶段“包装〞的根底，同时也在“推广〞、“体验〞、“交易〞等其他阶段的运作中融入了创意的思想和行为方式。
这七个阶段既是单向流通的过程，又是相互融合的连接形式，从而形成一个密切交织的网络，相互支持、互为补充，形成产品流通的无限循环性。
下面，总裁学习网为您讲述七步营销论的内容：第一阶段——“概念〞什么是“概念〞？我们说“概念〞是产品的灵魂，产品是“概念〞的具象形态。
譬如说“健康〞是一种概念，“一杯牛奶强壮一个民族〞，而牛奶那么是“健康〞这种概念的具象形态；再比方说：“有点甜〞是一种概念，而农夫山泉那么是“有点甜〞这种概念的具象形态；又如：“天长地久〞是一种情感的概念，而戴比尔斯钻石那么是“天长地久〞这种情感概念的具象形态；奥运精神是一种概念，竞赛那么是表达这种概念的具象产品。
为什么需要“概念〞？试想如果没有“概念〞，产品将只是一幅空壳，没有个性、没有目标、没有价值。
没有“健康〞概念，牛奶只能是一杯饮料；没有情感概念，钻石只能是一块好看的石头、装饰品而已。
“成功男人的选择〞是一种概念，如果没有它，金利来领带只是一条质量好的产品，在众多同类产品中，消费者又有多少时间去判断和选择？因此，概念决定了产品的价值，决定了产品的目标对象，同时也决定了产品的个性特征。
如何找到并运用“概念〞？当我们想通过一种产品的贩卖来获取我们想要的价值的时候，我们就需要为产品提供一种卖点，也就是消费者购置产品的理由。
这就需要我们了解消费者的根本需求，了解他们对于产品的期待。
这种需求除了反映同类产品的共性因素以外，我们还需要挖掘消费者的潜在需求。
喝可口可乐的目的不仅是为了解渴，更是为了体验美国休闲文化的一种形式；开宝马车是为了体验驾驶的乐趣；去星巴克是为了体验休闲时光；中华烟是身份的象征；自由女神是美国精神的象征等等；所以我们需要找到区别于消费者共性需求的潜在需求，然后通过设计出个性化的产品去满足消费者的这些潜在需求。
现代企业系统营销体系的构建
营销 的有 效性 ． 对 其 系统 营 销 体 系的 构 建 管 理 进 行 分 析 并 实施 相 应 的营 销 手 段 ． 以 进 行 分 析 探 讨 十分 必要 基 于上 述 几点 考 满 足 市 场 需 求 ． 确 保 企 业 目标 的 完 成 。只
部 管 理 进 行 不断 地 创 新 与 探 究 ． 而 系 统 营 度 来 说 ．企 业 的 任 何 一 方 都 不 可 有 所 缺 销 体 系 的构 建 对 于 加 大 企 业 市 场 竞 争 力 、 失． 否 则 就 会 对 企 业 的整 体 盈 利 能 力 造 成 保 障 企 业 的 良性 发 展 有着 重 要 的意 义 。 现 影 响 。 第 二。 整 体 性 原 则 。 系 统 营 销 体 系 的 对 现 代 企 业 系 统 营 销 体 系 的 构 建 进 行 如
现 代企业在开展市场交易活动之前 。 活 动 进 行 管理 和 创 新 ． 这 样 就 可 以 有 效 地 为了保证企业的盈利 ． 对 所 销 售 的 商 品 采 发 挥 系统 营 销 在 企 业 市 场 营 销 中 的促 进 取相应的方法与措施进行宣传和推广 ． 这 作 用 。
种方法与措施被业界称之为市场营销 。 在 第三 。 持 续 性 原 则 。 系统 营销 体 系 的
的 一 种新 型现 代化 的 营销 理 念 体 系 ． 它 主 要 包括 了对企业所 销售 的商品及 企业 自
一
第四， 战略 性 原 则 。任 何 的企 业都 有 定 的 战 略 方 针 ．在 企 业 的 营 销 体 系 构
身 品牌 和服 务 的 营销 ． 是 一 个 较 为 全 面 的 建 过 程 中 必 须 保 证 战 略 方 针 的 一 致 性 ， 同 时 在 兼 顾 市 场 营 销 的本 身 的 需 求 进 行 营 销 体 系
现代企业系统营销体系的构建
现代企业系统营销体系的构建作者：李玮来源：《中国集体经济》2013年第05期摘要：我国经济平稳上升的发展势态带动了各行各业的发展。
在国内外竞争越发激烈的市场经济之中，企业为了能够在严酷的竞争环境中占有一席之地并寻求长期平稳的发展，必须提高自身的企业竞争力，而提高企业竞争力的有效手段之一是建立一个科学合理的系统营销体系。
市场营销是现代企业提高知名度、增加收入效益的重要手段，为了保障现代企业市场营销的有效性，对其系统营销体系的构建进行分析探讨十分必要。
基于上述几点考虑，本文将针对现代企业的系统营销体系的定义、重要性和原则，结合实际案例对现代企业系统营销体系的构建进行分析总结，拟为增大企业市场竞争力、保障企业长期健康发展提供可靠的依据。
关键词：现代企业；系统营销体系；构建在传统的市场经济当中，业界人士普遍将市场营销手段归类于企业的经营管理内容之中，对营销的重视程度普遍不够。
然而随着时代的进步，各行各业的企业管理者对营销的重视程度与日俱增，从营销理念的转变及营销地位的提升等方面可以得到很好的体现。
因此，现代企业对科学合理且有效的营销体系的构建也越发重视。
随着我国经济改革开放的进程，我国经济体制的不断完善，现代企业想要得到长久的发展，就不得不对企业内部管理进行不断地创新与探究，而系统营销体系的构建对于加大企业市场竞争力、保障企业的良性发展有着重要的意义。
现对现代企业系统营销体系的构建进行如下分析。
一、系统营销体系的内涵与作用（一）系统营销体系的定义现代企业在开展市场交易活动之前，为了保证企业的盈利，对所销售的商品采取相应的方法与措施进行宣传和推广，这种方法与措施被业界称之为市场营销。
在市场营销中，企业不仅要对所出售的产品进行功能性推销，还要对企业的整体服务进行推销，包括销售工作人员的服务态度、售后服务等，以增加客户群对企业的信赖程度和满意程度，从而不断增加企业经济效益及挖掘潜在的客户群。
而系统营销体系就是基于上述几点观念而提出来的一种新型现代化的营销理念体系，它主要包括了对企业所销售的商品及企业自身品牌和服务的营销，是一个较为全面的营销体系。
公司营销体系方案
公司营销体系方案一、市场调查与分析公司在制定营销体系方案之前，首先需要进行市场调查与分析，了解行业现状、竞争对手情况、潜在客户需求及消费行为等，以确保制定的营销方案能够有效地吸引目标客户群体，并与竞争对手区分开来。
二、明确目标市场根据市场调查与分析的结果，公司需要明确目标市场，确定目标客户群体是谁，他们的特点和需求是什么，以便有针对性地制定营销策略和推广活动。
三、产品定位与品牌建设根据目标市场的特点和需求，公司需要对产品进行定位，确定产品的核心竞争优势，并建立品牌形象，打造独特的产品风格和品牌文化，以吸引目标客户群体的注意和认可。
四、营销策略制定根据市场调查与分析的结果，公司需要制定相应的营销策略，包括产品定价策略、渠道管理策略、促销策略、广告宣传策略等，以吸引目标客户群体，提升产品销量和市场份额。
五、网络营销六、线下渠道拓展除了网络营销，线下渠道拓展也是重要的营销手段。
公司可以通过与各类零售商、经销商合作，将产品销售到更多的实体店铺中，扩大销售网络，提升产品曝光度和销售量。
七、客户关系管理八、市场推广活动公司可以根据产品特点和市场需求，开展各种市场推广活动，如举办产品发布会、参加行业展览会、举办促销活动等，以提升品牌知名度，吸引顾客关注，刺激消费需求，促进产品销售。
九、市场监测与反馈在营销过程中，公司需要不断监测市场动态和竞争对手的举措，及时调整营销策略，以适应市场变化和客户需求。
同时，公司也需要收集客户反馈意见，了解客户满意度和不满意度，及时作出改进，优化产品和服务。
总结：以上是公司营销体系方案的主要内容，通过市场调查与分析、明确目标市场、产品定位与品牌建设、营销策略制定、网络营销、线下渠道拓展、客户关系管理、市场推广活动、市场监测与反馈等一系列操作，公司可以有效地提升品牌知名度、提升市场份额和销售额，实现营销目标，推动企业持续健康发展。
营销体系
营销体系营销体系是企业为实现市场营销目标所采取的一系列组织和活动，它包括市场调研、产品开发、渠道管理、广告宣传、销售推广等多个环节，并通过市场营销策略的制定和执行来达成企业的商业目标。
一个完善的营销体系可以使企业实现市场份额的提升、品牌价值的增加以及销售业绩的提高。
本文将从营销体系的组成、重要性以及优化方法等方面进行探讨。
营销体系的组成主要包括市场调研、产品开发、渠道管理、广告宣传和销售推广五个环节。
市场调研是企业开展前期调研工作，包括对顾客需求、竞争对手、市场环境等进行调查和分析，为后续的决策提供数据支持。
产品开发是指企业根据市场需求进行产品创新和开发，以满足不同消费者的需求。
渠道管理是指企业通过建立与渠道商的合作关系，实现产品的生产、流通和销售，确保产品能够迅速到达终端消费者。
广告宣传是企业通过媒体渠道进行产品推广和品牌宣传，增强产品在市场中的知名度和认知度。
销售推广是指企业通过促销、销售团队等手段，促进产品的销售，提高市场份额和销售额。
营销体系的重要性体现在以下几个方面。
首先，营销体系可以帮助企业把握市场机会。
通过市场调研，企业可以了解行业发展趋势、顾客需求、竞争对手情况等，从而及时调整产品和营销策略，抓住市场机会。
其次，营销体系可以提高企业的市场竞争力。
通过产品开发和品牌宣传，企业可以不断推出符合市场需求的产品，并通过广告宣传提高品牌知名度和认知度，从而增加产品的竞争力。
另外，营销体系可以帮助企业实现销售业绩的提升。
通过渠道管理和销售推广，企业可以建立高效的销售渠道和销售团队，提高产品的销售量和销售额，实现销售业绩的增长。
最后，营销体系可以提高企业的营销效益。
通过市场调研和数据分析，企业可以调整营销策略，提高营销活动的效果，从而提高企业的回报率和市场份额。
如何优化营销体系？首先，企业应该加强市场调研。
市场调研是企业营销的基础，只有了解市场需求和竞争状况，才能制定出有效的营销策略。
其次，企业应该注重产品创新和品牌建设。
现代化企业的营销管理战略体系
现代化企业的营销管理战略体系（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）一、概述传统的市场营销观只认为实物商品才是营销对象，在世界进入“服务经济时代”的今天，现在的产品与服务很难分离，服务因素在竞争中己取代产品价格成为竞争的新焦点，企业的大量利润来自于服务。
服务行业的竞争归根结底是服务质量的竞争。
基于此，服务营销理论的出现正是在传统市场营销的基础上应运而生，在传统市场营销组合4Ps的基础上，增加了“人”、“服务过程”、“有形展示”，演变为服务营销的战略组合:7Ps。
在这里本文从现代企业的营销管理角度研究企业的服务和产品的营销管理体系。
营销管理战略大体上包括客户需求管理、品牌忠诚度管理、质量管理和企业文化管理，因此对应的营销管理战略就可分为营销信息管理系统（MIMS）、客户的关系营销（CRM）、实际质量高于期望质量、CI设计等。
本文接下来就会从这四个方面来分析现代企业的营销管理战略体系构建。
二、现代企业营销管理体系的建构1.客户需求管理——建立营销信息管理系统（MIMS）。
营销信息管理系统(MarketingInformationManagementSystem,简称MIMS)是一个由计算机系统、营销数据库和市场管理人员共同组成的系统。
这个系统主要由四部分组成:内部会计系统、营销情报系统、营销调研系统和统计分析系统。
内部会计系统包括公司的所有财务数据。
反映公司的业绩状态;营销情报系统和营销调研系统是两个数据库，包括了各类商业情报信息和市场调研结果;统计分析系统是对以上所有的数据进行处理，以供决策。
MIMS的结构如下图。
在MIMS中，数据库是至关重要的组成部分。
这些数据大部分是与消费者有关的数据(还有一部分竞争者数据)，可以称之为消费者数据库(CustomerDatabase,简称CD).简言之，消费者数据库系统(CDS)就是以数据库的形式收集客户和潜在客户的各种资料，以便给营销者呈现出客户的“基本状态”，方便进行消费者分析，把握消费者需求及其变化，为营销决策提供依据。
现代企业营销十大原则
现代企业营销十大原则现代企业营销十大原则：1. 客户至上：现代企业应该将客户放在最重要的位置，深入了解他们的需求、偏好和行为，以此为基础制定营销策略，提供符合客户期望的产品和服务。
2. 多渠道营销：针对不同的目标受众，使用多种渠道进行营销，包括线上和线下，以最大程度地覆盖受众，并提供便捷的购买渠道。
3. 数据驱动决策：利用大数据和分析工具，深入研究市场趋势、竞争对手和客户行为，以数据化的方式制定决策，提高决策的准确性和效果。
4. 品牌建设：通过塑造独特的品牌形象和价值观，建立客户对企业的认可和信任，提高品牌忠诚度和市场份额。
5. 个性化定制：根据客户的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，增强客户体验，促进重复购买和口碑传播。
6. 社交媒体营销：充分利用社交媒体平台，与客户进行互动，增加企业曝光度和影响力，同时通过有效的内容营销吸引潜在客户。
7. 持续创新：通过不断的创新和技术升级，提供与时俱进的产品和服务，满足市场需求的变化。
8. 合作伙伴关系：建立稳固的合作伙伴关系，与供应商、经销商和其他行业相关企业合作，共同开拓市场和实现共赢。
9. 团队协作：构建高效的团队合作机制，打破部门壁垒，实现信息共享和协同工作，提高市场反应速度和效率。
10. 诚信经营：以诚信为基础，建立良好的企业声誉，确保产品质量和售后服务的可靠性，提高客户满意度和口碑评价。
同时，遵守市场规则和法律法规，保障企业持久稳定的发展。
现代企业营销十大原则：1. 客户至上：现代企业应该将客户放在最重要的位置，深入了解他们的需求、偏好和行为，以此为基础制定营销策略，提供符合客户期望的产品和服务。
通过积极主动的沟通和关怀，建立起良好的客户关系，增强客户忠诚度和口碑传播。
同时，及时回应客户的反馈和投诉，不断改进产品和服务，以提升客户满意度。
2. 多渠道营销：针对不同的目标受众，使用多种渠道进行营销，包括线上和线下。
线上渠道可以通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和曝光率。
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一、营销体系的构成有人误认为 营销体系就是营销组织架构 就是营销管理 就是营销网络 就是区域管理 就是营销渠道……其实都是不够完整的。
现代化的营销体系应该包括 营销战略、营销组织、营销管理、业务流程、考核激励、财务核算六大部分。
营销战略包括 发展规划、营销计划、品牌策略、广告策略、新品开发。
营销组织包括 组织架构、销售队伍、岗位职责、营销网络、终端建设。
营销管理包括 产品推广、区域建设、促销策略、经销商管控、过程培训。
业务流程包括 产品定型、价格设置、订单管理、物流配送、促销反馈。
考核激励包括 政策制定、销量考核、返利兑现、人才升迁、分配机制。
财务核算包括 成本核定、价格审核、采购控制、资金周转、管理审计。
以上是企业营销体系较为完整的构成 每一个环节都不可缺少。
在实践过程中 许多企业有意识无意识已经在做其中的部分工作 使企业的经营能够持续 但是比较盲目、比较分散 缺少系统的思考和方案 缺乏完整的制度和到位的执行。
举例说明 有的电动自行车企业在开始办厂时就决定只做区域市场 产量控制在2 3万辆。
根据这个决策 这个企业的品牌策略、广告策略就相应简单 营销组织架构也没有必要十分复杂 营销管理也可以相应简化。
但是业务流程、考核激励、财务核算的所有内容仍旧必须完善 否则只能是一个手工作坊式的企业 一旦运行就会漏洞百出 导致企业走向失败。
再举例 一个年产20万辆以上的大型电动自行车企业 它如果没有较为完整的营销战略 没有3 5年的营销规划 没有相应的品牌策略、广告策略 就不可能建立非常适用的营销组织架构 营销管理和业务流程更加无从谈起。
这里我们强调一点 营销体系的关键是营销总体战略必须正确和清晰 战略错了 战术必然错误 战略对了 可以随时修正战术的错误。
希望电动自行车企业能够根据上述的营销体系 有意识地、主动地组织企业的决策层去完善各项工作 使体系早日建成并发挥作用 企业进入现代化管理的快车道。
如果按照营销体系的完整构架进行论述 文字势必累赘 本文就电动自行车企业关心最多的营销组织构架和营销管理 提出可运作思路。
二、营销组织的基本模式在我们为电动自行车企业咨询服务的过程中 有很多电动自行车企业询问 营销组织的模式到底应该选择哪种好 根据现代营销的理念和快速消费品多年的市场经验 营销组织的模式是根据营销渠道的模式来决定的。
所有的营销渠道大致分为三种 企业做市场 帮助经销商做市场 经销商做市场。
根据这三种模式 营销组织模式分别如下1、企业做市场的营销组织模式第一层次 营销公司总经理、营销总监第二层次 市场部、广告策划部、销售部、售后服务部、财务部、办公室第三层次 各地 区域 办事处第四层次 企业专卖店或直营店。
2、企业帮助经销商做市场的营销组织模式第一层次 营销公司总经理第二层次 分管副总经理第三层次 市场调研部、广告策划部、产品推广部、市场拓展部、大客户部、物流中心、销售管理部、售后服务部、财务中心第四层次 各片区经理第五层次 各地经销商。
3、经销商做市场营销组织模式第一层次 营销公司总经理、营销总监第二层次 市场部、广告策划部、销售管理部、售后服务部、财务部、办公室第三层次 各片区经理第四层次 各地经销商。
有不少的电动自行车企业并不是采取一种固定的模式 而是在部分区域自己做市场 在另外区域帮助经销商做市场 完全可以根据以上三种营销组织模式进行重新组合和变化 不要拘泥于形式。
三、营销体系的管理控制在营销体系的建设和运行过程中 往往会发生这样的情况 组织健全了 人员到位了 管理制度下发了 实施方案也有了 但由内部管理和控制薄弱 执行不到位 最终还是影响了工作 使企业停滞不前。
这里就提出了一个课题 如何对营销体系加强管理控制 提高团队的执行力 我们建议采用二元三角管控体系对营销体系进行管理和控制。
所谓二元 即企业的决策贯彻执行和市场的快速反应所谓三角 即公司内部组织的岗位职责、制度政策和业务流程。
通过三角之间的良性循环 相互支持、相互限制和互动来达成二元的目标。
通过岗位、职责的有效设置和落实来简化组织管理体系的建设 通过政策、制度的制定和实施来支持岗位职责和有效发挥 通过业务管理流程的优化来提高管理效率 通过三角的有效实施使领导的决策更准确、更及时 使正确的决策能更好的得以贯彻执行 根据市场的竞争需要 该体系给予系统的支持和快速而正确的决策。
二元三角原理的核心特点是岗位职责——通过增量带动存量的发展——优化企业现有的组织架构和岗位职责——责任真正落实到人制度政策——优化企业现有的制度政策——制定实用可操作的管理制度——制定、调整具有市场竞争力的销售政策业务流程——优化现有的业务流程和信息流程——明确各岗位的权限和时限——形成快捷的业务流程为市场提供支持平台在具体操作上 电动自行车企业在完成营销组织架构以后 必须制定每个部门的岗位责任制 通过岗位职责分析 选择最合适的人承担最合适的岗位 通过优化的业务流程设计提高管理的有效性 通过政策制度的系统建设 形成对岗位职责和业务流程的支持 逐步完善管理控制。
营销体系的建立和完善需要花费一定的资源 需要一段时间的磨合 甚至需要企业内部的调整。
但是这种投入是非常必要的。
家庭作坊和小企业的运作更多靠的是资金和吃苦精神 而现代化的公司运营靠的是体系的完善和管理的控制。
当大多数电动自行车企业都能够自觉建立营销体系 并且顺利运行的时候 整个行业就会因此上了一个台阶。
市场营销岗位一、什么是市场营销2004年美国市场营销协会 AMA 对“市场营销”做了最新的权威定义市场营销既是一种组织职能 也是为了组织自身利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值 管理客户关系的一系列过程。
这个定义诠释了三层含义一是市场营销是企业进行经营管理的一项重要职能二是市场营销是企业将自己创造的价值传播、传递给客户的过程性活动三是市场营销的最终目的是为企业自身的利益服务的 这是其存在的本质。
二、市场营销工作又包含或涉及哪些内容呢事实上实务操作中营销工作早在产品制成之前就开始了。
企业营销部门首先要确定哪里有市场 市场规模如何 有哪些细分市场 消费者的偏好和购买习惯如何营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门 让研究开发部门设计出适应该目标市场的产品。
营销部门还必须为产品设计定价 渠道和促销等计划 让消费者了解企业的产品 方便地找到已经上市的产品。
在产品售出后 还要考虑提供必要的服务 让消费者满意。
所以说 营销不是企业经营活动的某一方面 它贯穿于企业经营活动的全过程。
三、市场营销岗位有哪些有共性的工作职责呢依据企业所在行业特性、规模、管理规范程度、组织设置等不同 不同市场营销岗位的职责分工不尽相同 但还是具备如下几点共性1、市场调研和信息收集 建立市场信息档案 市场信息的分析2、制定公司商业市场营销政策 市场计划、推广策略 并贯彻、执行产品推广策略3、拜访重点客户 与重点客户进行商务谈判或会晤 进行客户管理4、对产品进行定价 进行渠道管理 制定广告、促销方案BD全名为Business Development.翻译成中文就是商务拓展.我相信任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思,拓展,就是在原有关系上加深关系,比如你把你女朋友稍微拓展下,没准就成老婆了,当然还有种可能,就是拓展成陌生人了,这个例子也就看出来BD的关键点在于,什么时候拓展,从哪方面拓展,以什么形式拓展才能取得良好的效果.简单点归纳,就是时间,切入点,体现形式.这几点就是区分一个BD好坏的关键.很多人抱怨说,我的机遇没有别人的好,你看某某某,业绩又好,提升又快,而我总是那么点背.如果这句话是出自一个BD之口,绝对会被人鄙视.机遇是留给有准备的人,如果你所有的准备都是恰当的,机遇绝对会出现.所以,作为一个BD人员,千万不要抱怨上天的不公,命由天定,事在人为,当你有了抱怨,有了不满,就会影响你的直觉,你的判断力,这也就是平时不断念叨的:心态.一个商务合作或者是一个项目,它不可能马上被人所接受,当你接到这个项目时,你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么,这也就是选择切入点.在分析优势的时候,请多使用换位思考,如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴,我有没有必要加入这个项目,这个项目能带给我什么好处,反之,加入了这个项目会不会对我本身有负面影响,在这个时候,你需要自己说服你自己.如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己,那么要么这个项目是个垃圾,要么是你找错了切入点.当你觉得自己能被自己说服以后,请总结你的说服词,你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介,参与形式,利益分析等等必备的要点,最后再进行文字的加工润色,形成文档形式发送给你的目标人群,再根据目标人群的回馈进行有效的解答,把说服你的那套道理搬出来说服别人,合作就是那么简单.拓展时间,这也是非常重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传?反正我只听说过周末大卖场,还没听过周1大卖场什么的。
当你接到一个项目以后,当你选择了目标合作伙伴后,你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么,他还有没有时间和精力来参与你这个项目.我曾经就犯过一个愚蠢的错误,那时间准备搞一个网络选秀项目,为了让更多人知道,让项目更有人气,寻找合作伙伴和合作媒体必不可少,我拿着项目计划书找到了sina娱乐的BD,说明来意以后,还没等我传项目计划书,对方就说,不好意思，我们现在也在进行一个论坛选秀活动,你的项目和我们的活动有冲突,所以我们暂时不能参与.我一看,果然如此,当时真觉得羞愧,连基本调查都没做就谈合作,就象打战不知道对方兵力情况一样,前车之鉴,大家一定要记住,知己知彼,方能百战百胜.选目标合作伙伴,又是一个考验BD的活儿,选秀就找娱乐网站,软文就找咨讯网站,财经类项目就找财经网站,最好能对应上,比如一个网络搞怪表演比赛,你就应该去找视频网站,你要找一个搜索类网站,别人只有哭着问你找我们干什么?看起来简单，但是实战的时候还是有一定技巧的,一定要头脑清晰.也有很多人问,BD和PR有什么关系?(PR=公关)这很明显,当然有关系,要拓展,必然有公关,但是反之,有公关,不一定是拓展,我公关可以只为了维护原有关系,可以是为了挽回我的一些负面影响,所以说,BD>PR.一个优秀的BD,需要广泛的知识面,不求你面面懂,但求你面面知;良好的口才和表达能力,是一个BD的基础;优秀的人缘,广阔的人脉关系,是你步入精英BD必备的.良好的心态,不轻易被困难和打击打倒的人,是最容易成功的BD.。