渠道经理岗位述职报告
移动渠道经理年终述职
时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在此，我谨以此篇述职报告，向您汇报我作为移动渠道经理在过去一年的工作情况，总结经验，查找不足，为今后的工作提供借鉴。
一、工作概述在过去的一年里，我作为移动渠道经理，紧紧围绕公司发展战略，认真履行职责，全力以赴推进各项工作。
主要工作如下：1. 代理商管理（1）加强代理商培训。
通过举办专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，对代理商进行全方位培训，提高其经营管理理论及实务水平。
（2）加强与代理商的沟通与协作。
积极了解代理商的需求，为其提供有力支持，形成强大的合作联盟。
（3）规范代理商经营行为。
对代理商的经营情况进行严格监管，确保其合法合规经营。
2. 渠道拓展（1）拓展新渠道。
积极寻找并开发优质渠道合作伙伴，为公司业务发展注入新活力。
（2）优化渠道布局。
对现有渠道进行合理调整，提高渠道覆盖率，满足客户需求。
3. 营销活动（1）策划并组织各类营销活动，提高公司品牌知名度和美誉度。
（2）针对不同客户群体，制定差异化营销策略，提升市场份额。
4. 客户服务（1）提高客户满意度。
通过优化服务流程、提升服务质量，确保客户得到满意的服务体验。
（2）加强客户关系管理。
定期开展客户回访，了解客户需求，提高客户忠诚度。
二、工作亮点1. 代理商培训成效显著。
通过培训，代理商的经营管理水平得到明显提升，为公司业务发展提供了有力保障。
2. 渠道拓展取得突破。
成功拓展多家优质渠道合作伙伴，为公司业务增长奠定了基础。
3. 营销活动成效显著。
策划并组织的营销活动，有效提升了公司品牌知名度和市场份额。
4. 客户满意度持续提升。
通过优化服务流程、提升服务质量，客户满意度得到明显提高。
三、工作不足及改进措施1. 代理商管理方面：部分代理商经营不规范，存在一定风险。
改进措施：加强对代理商的监管，提高其合规经营意识。
2. 渠道拓展方面：拓展渠道速度较慢，渠道资源相对紧张。
改进措施：加大渠道拓展力度，拓宽渠道来源。
渠道经理述职报告范文5篇
渠道经理述职报告范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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移动渠道经理述职报告3篇
移动渠道经理述职报告3篇自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。
先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。
二是严谨细致，认真搞好资料录入。
对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。
三是严格程序，规范搞好协议签署。
严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。
四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、vip客户经理等岗位的任务目标渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。
在工作中积累了一定的经验。
首先，必须具有宽阔的知识面。
培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。
其次，必须具有良好的服务态度。
渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。
工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。
第三，必须程度的了解代理商的需求。
第四，必须当好代理商的“智囊团”。
一、工作表现自***年*月至公司工作以来，秉持以公司发展为己任，服从组织，顺从领导，顺从大局，模范严格遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，存有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，不好钻研、虚心向领导和同事求教，擅于辨认出问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能吃苦耐劳，爱岗敬业，团结一致同事，视工作例如生命，视代理商为上帝，受领导和同事的一致赞誉二、工作能力经过*年的工作，我具有了以下七个方面的能力：1.具有较强的沟通和培训能力。
经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。
签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。
邮政渠道经理述职报告
邮政渠道经理述职报告1. 引言尊敬的领导、各位同事：我是XXX公司的邮政渠道经理，非常荣幸能够站在这里向大家汇报过去一年来我在邮政渠道管理方面所取得的成绩和经验。
在接下来的述职报告中，我将分享一些关键数据和分析结果，并展示我在邮政渠道优化方面的工作和成果。
2. 工作总结2.1 渠道分析在过去的一年中，我对公司的邮政渠道进行了全面的分析和评估。
通过分析顾客需求、竞争格局和邮政渠道效率，我制定了一系列策略来优化渠道结构和提高运营效率。
其中的重点工作包括：•定期与顾客进行沟通，了解他们的需求，并针对性地调整渠道结构，以提供更好的服务。
•对竞争对手进行了详细的研究和分析，以制定有效的竞争策略，提高市场份额。
•与邮政渠道合作伙伴建立了密切的合作关系，共同推动服务和产品创新。
•运用数据分析和业务智能技术，提高了渠道的运营效率，减少了运营成本。
2.2 业绩评估通过以上的工作努力，我们的邮政渠道在过去一年取得了一系列显著的业绩：•大幅度提高了邮政渠道的效率，平均每月的投递量增加了20%。
•实现了渠道运营成本的降低，并提高了渠道的盈利能力。
•扩大了市场份额，在竞争激烈的市场中保持了稳定的市场地位。
•提升了顾客满意度，客户投诉率下降了10%。
3. 持续改进尽管我们取得了一些令人骄傲的成绩，但我们深知在不断变化的市场环境中，我们需要持续改进来保持我们的竞争力。
因此，我制定了以下几点持续改进的计划和策略：3.1 加强团队合作邮政渠道的成功需要一个高效协同的团队。
在未来，我将继续加强团队的沟通和合作能力，鼓励团队成员共享信息、互相帮助和合作解决问题。
3.2 创新服务和产品持续创新是邮政渠道成功的关键之一。
在未来一年中，我将与产品和技术团队密切合作，提供更加创新的服务和产品，以满足客户不断变化的需求。
3.3 提高运营效率提高渠道的运营效率对于降低成本和提供更好的服务非常重要。
我将继续运用数据分析和业务智能技术，优化运营流程，提高运营效率。
电信渠道经理述职报告
尊敬的公司领导：我是电信渠道部门的经理，很荣幸能够向大家汇报我们部门的工作情况。
让我简单介绍一下我们电信渠道部门的主要职责和工作内容。
我们的主要任务是制定并执行公司的销售渠道战略，全面负责公司产品在各个销售渠道的推广和销售工作。
具体来说，我们的工作涉及到了以下几个方面：1.渠道管理：我们需要负责管理直销、零售、代理商等各种销售渠道，确保各个渠道的销售工作顺畅运转，达成销售目标。
2.销售推广：我们需要负责制定营销策略、活动策划等，不断扩大销售渠道和市场份额。
3.产品管理：我们需要负责对公司的产品线进行管理，努力开发新的产品和服务，以提高公司市场竞争力。
在过去一年中，我们部门紧紧围绕公司的发展目标，积极开展各种工作，取得了一系列的成绩。
具体来说：1.渠道拓展：我们通过拓展代理商、加强与零售渠道的合作等方式，成功扩大了销售渠道，增加了销售额。
今年上半年，公司销售额同比增长了20%以上。
2.市场营销：我们利用各种方式，包括广告、促销、预售等，不断扩大公司产品的知名度和影响力。
今年上半年，公司市场份额提升了5%以上。
3.产品创新：我们积极开发和推广新产品和服务，以适应市场需求的不断变化。
例如，我们推出的智能家居服务，得到了广大用户的喜爱，成功地提升了公司在智能家居领域的知名度和市场份额。
尽管在过去一年中，我们部门取得了一系列的成绩，但是我们也面临着一些挑战。
主要包括：1.竞争加剧：随着市场竞争的加剧，我们的产品需要注重不断创新和提升，在更好地满足用户需求的同时，顺应市场变化，突出市场份额。
2.渠道建设：我们需要加强渠道的建设和管理，提高渠道服务能力和水平，增加渠道营销和销售能力，为公司的销售额提升提供更加有力的支撑。
3.人才培养：我们需要注重加强员工的培养和发展，打造一支专业高效的电信渠道团队，不断提升员工的工作能力和团队协作精神，为公司可持续发展做出贡献。
在以后的工作中，我们将继续秉持“专注渠道，服务用户，创新发展”的理念，不断提升自身的创新能力与核心竞争力，为公司的发展做出更大的贡献。
快消品行业渠道经理个人述职报告
快消品行业渠道经理个人述职报告尊敬的领导：我是快消品行业渠道经理XXX，在此向您呈交我的个人述职报告。
一、工作概述在过去的一年里，我全力以赴地履行渠道经理的职责，始终以团队的利益和企业目标为导向，在各项工作中取得了一系列重要的成绩。
下面将详细介绍我在以下几个方面的工作情况：1.销售管理作为渠道经理，我负责监督和管理销售团队的工作。
通过与团队密切合作，我成功激发并激励了销售人员的积极性，帮助团队完成和超越了公司所设定的销售目标。
我制定了详细的销售计划，并且定期组织销售会议，以确保团队始终保持良好的销售势头。
同时，我与客户建立了良好的合作关系，深入了解市场需求，并根据市场变化及时调整销售策略，确保销售业绩稳步增长。
2.渠道拓展和维护为了扩大市场份额，我积极寻求新的渠道合作伙伴，并与他们建立了长期稳定的合作关系。
我组织了多次渠道洽谈会，与潜在渠道伙伴进行深入的沟通与合作，成功开拓了新的销售渠道，并签署了一系列重要的合作协议。
同时，我也非常重视现有渠道伙伴的维护工作，通过定期进行渠道绩效评估和激励措施，确保渠道伙伴与公司的利益保持一致，提高了合作双方的互信和合作效率。
3.团队管理与培养作为一个优秀的渠道经理，我重视团队的建设和发展。
我培养了一支高效且团结的销售团队，并通过组织各种培训和沟通活动，提高了团队成员的业务水平和销售技巧。
我建立了激励机制，及时给予优秀成绩的团队成员表彰和奖励，保持团队成员的积极性和凝聚力。
4.市场调研和竞争分析为了全面了解市场和竞争对手的动态，我定期组织市场调研和竞争分析。
我收集并分析了大量的市场数据和信息，及时将其转化为决策依据，为公司提供战略性建议。
通过对市场的深入研究和了解，我成功抢占了一些竞争对手的市场份额，提高了企业在市场上的竞争力。
二、取得的成绩与亮点在过去的一年里，由于团队的共同努力和我的领导，我们取得了一系列的成绩与亮点：1.销售额和市场份额双双增长通过有效的销售策略和良好的渠道管理，我们成功实现了销售额和市场份额的双双增长。
渠道经理个人工作总结通用范文19篇
渠道经理个人工作总结通用范文19篇渠道经理个人工作总结通用范文（篇1）回顾20__工作的种种经历，让我百感交集。
在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20__年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗位是_____，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。
现就我20__年的.工作进行总结汇报!一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。
二：渠道存在的问题1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。
4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性!四：加强业务培训，提升服务质量1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训!3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。
渠道经理个人工作总结通用范文（篇2）在不知不觉中，20__年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。
在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。
电信渠道经理述职报告
尊敬的领导们：很荣幸向您汇报我在电信渠道经理岗位上的工作情况。
我进入电信渠道经理的岗位已经有两年时间，期间面对着职业和个人上的挑战，我不断学习和成长。
在这两年中，我从事了很多工作，包括对渠道的管理和监控，招募和培养团队成员，负责电信业务的开发和推广，以及协调上下游业务中遇到的问题等。
对渠道的管理和监控在工作中，我始终保持着对渠道的关注。
我及时了解渠道销售情况，制定了一份详细的销售计划，以及各个地区渠道的销售指标。
针对指标提出了工作方案，并采取了有效的营销策略来增加销售额。
在渠道监控、健全渠道结构、完善合同流程等方面得到了很好的实施，有效地监控了渠道销售的整个过程。
招募和培养团队成员在团队的招募和培养方面，我专注于发挥每个成员的优势和才华。
从拥有不同生活经验的都市人，到在农村而有较好的销售技能的新人，我招募了各种背景的人才。
并且为了吸引更多人才，我在团队中采用了相对独特的鼓励措施。
比如，为团队成员提供奖金，并鼓励他们在团队中合作和共享经验，这使得整个团队更有凝聚力、更具战斗力。
负责电信业务的开发和推广为了开发和推广电信业务，我全面贯彻了公司的市场策略，不断提高业务销售和业务发展的能力。
我利用市场研究和销售数据，通过了解消费者的需求来提高业务销售，以及优化产品和服务，提升客户满意度。
同时，我也与其他团队进行了协作，共同开发和推广业务。
协调上下游业务中遇到的问题在市场推广和销售业务时，我也面临了一些问题。
然而根据公司的理念，我及时采取措施，与其他团队进行了协调和沟通，以解决那些问题。
我也责任地跟进了每一个问题和事件，确保每个事件都得到了妥善处理，并在相应的时间内得到了有效的解决。
在这两年中，我通过工作和学习，不断提高自己的能力，并努力实践中发挥领导作用。
作为电信渠道经理，我已经成功地促进了团队的增长，并取得了良好的销售业绩和客户关系。
也许工作中还有很多未解决的问题，但我相信团队合作、不断学习和持之以恒的努力，一定可以与困难和挑战做好斗争。
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渠道经理岗位述职报告
作为一名渠道经理，述职报告的书写应该是不可避免的啦！以下是小编整理的渠道经理岗位述职报告，欢迎参考阅读！
从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入ST集团已经有一年多的工作时间了。
如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。
同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。
以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。
建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。
而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。
从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便
利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。
据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！
从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。
以北京市场百安居20XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。
分析如下：
具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。
此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：
1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。
3、此券有效期从5月1日—5月15日。
从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价
格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，所以百安居流失了大量的橱柜顾客。
此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。
其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。
对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。
第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。
第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。
按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在XX以上，订做刚好6000元的橱柜，百安居整体利润为：XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100
扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。
纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销
售，百安居依然有利润。
与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。
借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合ST牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。
不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。
在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。
在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。
“螳螂吃虫，黄鹊在后”。
另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销
售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。
建材渠道在北京市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。
站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。
将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。
家园系统满XX返1000券店面承担，特价除外
家居系统全场单机8折，特价除外
好美家系统指定小区按9。
2折，其他均不参加
百安居全场满5000返500电器指定用券
尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。
合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。
从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌
加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权，
在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。
有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。
尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。
十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。
如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。
其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。
针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。
改善店面关系，重塑店面对我ST形象；在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。
在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2XX，月近1XX0销量有了很大的增长。
另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。
总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高
对一线终端，核心门店的掌控能力。
及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。
建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。
而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。
因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。
在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。
在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。
如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。
通过在SK实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。
如果说武汉市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。
那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。
不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。
回想在北京这三个多月的经历对我们来
说都有不同的体会。