2011万科地产项目大型路演活动
赢商网简介
注册企业会员 突破10,000家;
首届商业地产 招商大会举办;
湖北、江苏、 深圳站上线；
首期商业地产 《决策参考》出品;
重庆、北京、 西安站上线；
入选“创新成长 企业100强”;
云南、福建、上海、 贵州、浙江站上线；
与万达、万科、 中粮、绿地、世茂、 大信达成战略合作；
四川、河北、 天津站上线;
中国最大的商业地产资料库
拥有107,047份商业地产专业资料，同行第一！
国内最大的商业地产专业数据库
规模优势
赢商网已陆续进军全国15大城市，地方分站覆盖北上广深四大一线城市，以及全国五大区域。 依托庞大分站体系，多站点联动与协作推广，扩大目标受众群体，提升客户品牌与项目传播效果。
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• 线上营销：
品牌论坛支持：
主题广告：5个月；
（项目推介+奖项）
赢商品鉴：1期/项目；
商户访谈：4位；
新媒体营销：1篇/月；
新闻策划： 1篇/月；
3
招商收官期
( 2014.5-2014.10 )
• 推广对象：不变 • 推广主题：
中山商业迈入“大信新时代” • 营销组合
物业社群路演销售方案
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，物业服务质量日益成为业主关注的焦点。
为了提升物业服务质量，增加业主满意度，提高物业公司的市场竞争力，特制定本物业社群路演销售方案。
二、方案目标1. 提升物业公司在业主心中的品牌形象；2. 增强业主对物业服务的认知和满意度；3. 吸引更多业主选择我公司的物业服务；4. 扩大市场份额，提高物业公司的经济效益。
三、活动主题“品质生活，共筑美好——物业社群路演”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动地点XX小区物业服务中心广场六、活动对象1. 本小区业主；2. 附近小区业主；3. 潜在客户。
七、活动内容1. 路演表演：邀请专业表演团队进行精彩表演，如舞蹈、歌唱、魔术等，为业主带来视觉和听觉的盛宴。
2. 物业服务展示：通过展板、视频等形式，向业主展示我公司的服务项目、服务流程、服务优势等。
3. 互动环节：设置问答环节，邀请业主提问，解答业主关于物业服务的疑问。
4. 抽奖活动：设立丰厚奖品，鼓励业主积极参与活动，提高活动氛围。
5. 现场签约：针对有意向的业主，提供现场签约优惠，促进销售。
6. 优惠政策宣传：针对不同业主群体，推出相应的优惠政策，如老带新优惠、团购优惠等。
八、活动筹备1. 确定活动时间、地点、主题，制定详细的活动方案；2. 邀请表演团队，安排表演节目；3. 准备展板、视频、宣传资料等；4. 设计抽奖奖品，制作抽奖券；5. 培训销售人员，确保现场签约顺利进行；6. 联系附近小区，邀请业主参加活动；7. 做好活动现场布置，确保活动顺利进行。
九、活动宣传1. 制作活动海报，张贴于小区公告栏、电梯间等显眼位置；2. 利用小区微信群、业主群等社交平台进行宣传；3. 制作活动邀请函，发送给潜在客户；4. 在附近小区张贴活动海报，扩大活动影响力；5. 与社区、物业管理部门保持良好沟通，争取支持。
十、活动评估1. 活动结束后，收集业主反馈意见，评估活动效果；2. 统计活动期间签约客户数量，分析销售成果；3. 总结活动经验，为今后类似活动提供借鉴。
万科深圳楼盘案例分析
“心” 万科有一个非常强大的客户研究体系和能力，用符合客户需求的品质获得客 户的心。
“精” 产品精细化是万科的强烈的特点，万科的产品精细化水平可以说是目前国内 最先进的。 2011年产品精细化方向深圳万科突出特点就是： 1、产品户型面积更精准，也更为精练，80~100平米的户型做到了3房一厅， 甚至到4房2厅2卫。基本不会出现100平米2房的房型。170平米的房型全部达 到双主卧的豪宅基本配置。 2、赠送面积达到一个新的高潮，能送就送，大量赠送面积成为常理。过去长 期沿用的凸窗，全部改成了落地式，几乎沿着建筑外墙全部延展。万科金域 香缇就是其中的典型代表。弱市之下，大面积赠送几乎成为惯例。最关键的 是万科反应快速、措施有效，显示了其开发系统的成熟。 3、自然资源价值最大化开发。在万科璞悦山、万科清林径及万科公园里三个 项目上，最大程度开发自然资源优势。
此外，万科金域缇香4号楼于12月21日正式开盘，当日再次全部售罄。 自楼市入冬以来，万科加快战略调整，加紧提速低价推盘，且各楼盘都取得了不错的销售业绩， 如万科金域缇香第二批单位推出当晚全部售罄，创日光神话；万科双月湾开盘当日成交近八成；万 科豪宅项目璞悦山开盘成交超过六成；金色领域亦取得逾七成的销售业绩。
建筑面积最小 房厅厨卫，四明设计 设计紧凑：功能布局合理
户型方正：结构通 透，采光通风俱佳 双阳台配置：彰显 完美城市品质 两用客厅：既可以 会客，也可以居住。
户型考究，方正实用 客厅与餐厅畅达相连， 优居空间更开阔 入户即享阔绰四家花 园，典藏生活，收纳空 间更加宽敞 灵动凸窗，更多功能 空间，赋予多彩生活
2011年北京房地产报告
2011年住宅成交创近3年最低值 较2010年下跌2万套
据搜房网数据监控中心统计，2009年北京住宅成交179042套，2010年成 交111046套，至2011年仅成交91078套，2011年住宅成交创下近3年最低值。 从2011年各月的成交数字来看，仅有1月、12月住宅成交量高于1万套，211月成交量均丌足万套，且有5个月住宅成交量仅在5000套左史波劢。
单位：套 25000 74.42% 20000 59.52%
住宅成交套数对比
100.00% 80.00% 60.00% 40.00%
15000 4.98% 10000 17.18% -16.42% -28.41% -40.49% -56.03% 0 1月 2月 3月 4月 2011年 5月 6月 2010年 7月 8月 2009年 9月 环比 10月 11月 12月
单位：套 135000 130000 125000 120000 115000 110000 105000 100000 95000 90000 85000 80000
2011年住宅库存走势
2010年住宅库存走势
【 2011年北京住宅报价分析】
搜房网数据监控中心监测到的329个北京在售住宅项目中， 2011年12月28日报价不年内刜次相比，有175个住宅项目采叏 了调整销售价格的策略，卙在售楼盘总数的53.5%。 其中72个住宅项目降价促销，103个楼盘逆市涨价，价格 下调住宅项目同比2010年更是激增三倍。 购房者或因限购令都纷纷加入到了楼市观望的队伍中，开 収商也因为库存压力或打折或团购，或涨价或降价，采叏各种 营销方式回暖楼市，但从2011年北京住宅总的报价情况来看， 楼市限购令的出台使得整个住宅市场都处在重新摸索整合资源 的过渡时期。
楼盘事件营销案例
楼盘事件营销案例今年的楼市面临着近些年最艰难的时刻，卖房子越来越不易，去库存成了整个行业的主旋律。
然而，也正是在此情况下，给了那些营销高手大显身手、纵横驰骋的天地。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下楼盘事件营销案例吧。
楼盘事件营销案例一2015年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九·万科驿将正式迎来第一批租客。
对于重庆市场来说，这无疑是个值得纪念的时刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不卖，引起全国楼市轰动。
对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长租公寓项目，在2015年开始真正进入实施与扩张阶段。
只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品出路给出了方向，更精准的锁定了自己的目标客户群。
同时，也激发起重庆租赁市场乃至重庆楼市的改革浪潮。
楼盘事件营销案例二推出“会成长的房子”今年，龙湖在刚需住宅上出手，推出定制级高层——“时光系”产品，就为解决这个问题。
和传统的刚需产品相比，龙湖“时光系”最大的不同是“会成长的房子”。
龙湖旗下的三大项目的时光系都取得了非凡的市场业绩——龙湖拉特芳斯好城时光开盘当即热销97%，单盘销售套数位列区域之首;龙湖U城听蓝时光也一度领衔区域热销榜。
现在，即将推出时光系“奢享版”的春森彼岸，本周开盘，目前蓄客也超出400组楼盘事件营销案例三送给加班狗的半年奖今年6月，“加班狗”与金科送餐的互联网跨界营销席卷了重庆人的微信朋友圈。
这场由重庆金科发起的“献给加班狗的半年奖”的主题活动，在整个重庆地产市场引起了轰动。
活动期间，整个“加班狗”活动影响和覆盖人群达260万人次，参与活动的人数达到16万人。
而金科各项目来电来访是平时的3倍。
2015年，金科有了不少改变。
除了自身实力，金科在2015年的变化颇多，不仅强化内在方面，也在对外营销方式上有了别具一格的变化。
诸如与加班狗联动的跨界营销的实效营销方式，已经让金科开始丰收。
楼盘事件营销案例四瑞安·翠湖天地：首推4D裸眼发布秀在重庆“翠湖天地”首推的loft产品发布会上，任性地将电影中的“4D”玩儿法用到了地产行业。
2023年广告活动策划4篇
2023年广告活动策划4篇广告活动策划篇1专业 :班级：姓名：一、广告市场的分析目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。
面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。
中国消费者的需求在日益增加。
然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。
毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。
1.市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。
但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。
据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的`果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。
宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。
果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。
微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。
所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。
万科地产300平米冰冻全城_童话世界冰雕展活动方案
仪式、毕业典礼、通车仪式、落成典礼、竣工典礼;
会议会务:年会策划、家庭日、企业管理培训、拓展培训、趣味运动会、经销商大会、新闻发布会、 时装发布会、酒会、见面会、招商会、研讨会、新品发布会、誓师大会、party、拍卖会、丰城签约
冰雕展维护
。整体采用白冰和彩冰组合雕刻，七彩灯光内外投射。
。展示区冰雕作品参考图片及尺寸 （仅为参考，按实际定稿图片为准）
。一个月展期内冰雕展作品免费维修
。冷库温度;-10—-15度（可调）
谢谢欣赏 敬候佳音
衷心希望与贵公司达成合作！
业务范围
路演 Road Show 企业年会 Annual Meeting 设备租赁 舞台搭建 AV System Rental 发布会 Conference 答谢晚宴 Appreciation dinner
亮点作品爱的主卧
亮点作品次卧
作品介绍
合影向日葵
巴黎铁塔
小黄人
作品介绍
冰河世纪组合
史前恐龙 童话飞龙
作品介绍
保龄球道
极限滑梯 儿童乐园
亮点作品幸福之家家庭组合
灰太狼组合
喜洋洋组合
展览作品保护措施
1.禁止触摸标志 2.安保人员负责全场巡视
应急预案
展览过程中,如遇突发断电采用 此应急发电， 请及时和我方说明情况
2015-2016年儿童剧全国巡演项目一览表： 家庭亲子互动儿童舞台剧《大头儿子和小头爸爸》 唯美欢乐海底探险儿童剧《潜艇总动员之南极大冒险》 热血•战斗•人偶剧《铠甲勇士》 情景游戏式互动人偶剧《熊出没之缤纷王座》 至呆至萌早教亲子儿童剧《Hello！宝宝豆》 经典童话人偶剧《小红帽》 经典浪漫童话剧《灰姑娘》 寓言故事十则《龟兔赛跑》 韩版经典亲子音乐剧《寻梦的猫》 韩版温馨亲子音乐剧《泰迪熊——梦的旅行》 韩版萌系亲子音乐剧《YooHoo带你环游世界》 多媒体视听亲子音乐会《音乐魔法屋》 龙猫和他的小伙伴们——动漫多媒体视听音乐会 原创音乐亲子剧《木偶奇遇记》 精彩欢乐·合家欢杂技剧《白雪公主》 经典新编·亲子合家欢杂技剧《花木兰》 格林童话经典人偶剧《睡美人》 大型雪景体验式儿童剧《雪孩子》 大型卡通音乐剧《白雪公主与七个小矮人》 大型卡通音乐剧《美人鱼》 大型卡通人偶剧《洋葱头历险记》 原版动画人偶剧《闯堂兔》之《嘻哈运动会》 儿童艺术剧院儿童剧《巴啦啦小魔仙之星》
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】内容提要项⽬营销策略⼤纲⼯作流程及推导逻辑。
营销策略⼤纲基本要求营销策略⼤纲范例分析营销策略⼤纲操作注意事项⽬前的项⽬操作流程营销策略⼤纲的推导逻辑全⾯了解项⽬定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。
带着市场、竞争关系、客户需求、推⼴思路综合考虑、评估项⽬核⼼机会和卖点，形成营销推⼴定位、原则、表现标准，即营销策略⼤纲。
策略⼤纲：⽬的和内容从项⽬前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向⽬标客户传播的元素，将其转化为营销语⾔。
提炼贯穿项⽬始终的准确、独特⽽且清晰的品牌形象，并适度延展。
确⽴项⽬长期⼀致的推⼴原则和总精神。
搭建项⽬传播主要资源、渠道平台和话语体系。
因此，根据对前期项⽬产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策略包括：对谁说：⽬标对象的分析和描述；说什么：项⽬品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、VI⼿册怎么说：推⼴原则、营销推⼴策略、话语体系、主要资源和⼯具策略⼤纲的基本构架市场分析产品分析－－基础分析消费者分析品牌策略－－品牌DNA（项⽬营销定位）传播策略－－原则、策略、话语体系、资源渠道视觉表现－－ VI⼿册及延展策略⼤纲的基本内容组成市场分析－－⼤市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？产品分析－－项⽬规划、产品等－结论：项⽬核⼼产品⼒有哪些？消费者分析－－⽬标客户物理、精神和需求描摹－结论：⽬标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪⾥？）、客户核⼼需求（要什么？）。
品牌策略（项⽬营销定位）－－据以上分析，什么是项⽬可贯穿始终的独特的最吸引⽬标客户的东西？－结论：品牌DNA传播策略－－推⼴原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费⽤的年度铺排视觉表现－－ VI⼿册及延展营销策略⼤纲基本要求逻辑性：在市场、项⽬、客户的研判和把握的基础，推导出项⽬DNA；DNA的表现，营销策略的制订、资源渠道的选择等都是基于前期分析得出的结论，并围绕客户和DNA展开，⽽不是跳跃性的主观臆断。
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– 各小组的负责人人员必须明确，完成手要号码统计 – 各小组的联系在当天每隔1小时必须联系1次，向活动现场总指挥报告1次 – 遇有突发事件，应在1-2分钟内得到控制并向活动总指挥报告，请求相关部门支持 – 各小组负责人应准确无误地执行各组所承担的责任和义务
前期准备工作
在创意、策划、设计、制作之后，由汇金置业公司审定，并进行流程准备 第一项工作：评估、认证（汇金置业公司、五彩广告公司策划总监、项目总监） 时间安排：11月2日由五彩广告公司策划总监、项目总监根据汇金置业公司领导提出建议，进
活动组织机构、人员分工及主要职责
6、后勤服务组： 组成成员：汇金置业公司 主要职责：①车辆保障
②顾客达到后饮水供应。 7、活动执行组： 组成成员：五彩广告策划公司 主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、演出、维护、撤除等） 8、先遣外组： 组成成员：汇金置业公司 主要职责：提前按照指定地点联系场地、媒体等事宜
活动宗旨
活动宗旨 场面隆重，声势浩大 气氛热烈，有条不紊 活动精彩，好戏连台 引领互动，广泛参与
活动亮点
体现行业特色，组织羊毛衫模特秀、针织内衣秀现场活动，新潮、时尚，演出节目给观众 留下难忘的印象，呼应市场经营业态与功能定位
突出本案商业旗舰地位，活动中穿插商铺投资指南、本案推介，专家答疑。 以互动节目为主，有奖竞猜，把义演活动推向高潮，共同分享快乐时光 节目精彩，造型别致，舞台效果布置精细， 特制带有塘桥国际针纺城标志行走卡通表演吸引眼球，营造现场气氛 邀请张家港电视台、电台、媒体、相关记者随同随行人员进行现场跟踪报道，并精心策划
活动总指挥（汇金置业公司） 组成成员：A、活动组负责人
B、项目组负责人 项目督导组兼协调联络组： 组成成员：活动组负责人+项目组负责人 主要职责：①活动全程实施、执行之敦促、督导工作
②与各演出地点进行密切联系，设立路线安排 宣传推广组： 组成成员：汇金置业公司 主要职责：①负责联络、邀请、落实各大媒体记者；
【我为生活狂】
中国·天津·大型路演SHOW
2011 zhonghuituanbowan, and the concept of an annual public relations strategy
• 目录 • 活动目的 • 活动目标 • 活动构思 • 活动宗旨 • 活动亮点 • 活动概况 • 活动主题 • 活动组织机构、人员分工及主要职责 • 前期准备流程 • 活动前期筹备 • 现场布置 • 区域活动传播内容 • 开幕式、闭幕式流程安排 • 活动备忘 • 费用预算
范围内产生良好的口碑效应，赢得，公众性，轰动性，活动宣传广泛，达到预期的效果，构思如下： 我们深谙：营销即是传播，营销是沟通，营销是造势，营销即是制造舆论，营销是动态的， 营销是攻心，因此，我们需要利用在针纺基地各乡镇与市区开展巡回路演，互动宣传， 引导投资，制造轰动效应，赚足眼球。 在创造的过程中，我们注重满足于客户的需求，更加关注商铺投资的引导，充分利用当地 经营商家对老妙桥市场的情结，激发他们对新市场开发的关注、偏好。 我们认同：创新才有生命力。在大型系列活动中，突破传统局限，力求凭借“针纺行业特 点”，吸引眼球，提高市场知名度，达到楼盘销售迅速攀升。 我们充分利用感官冲击带来的非凡效果，采取新颖，别致，最佳效果多层出击，渗透张家 港各个角落，大规模营造恢宏气势，壮观场面，积聚人气，制造轰动态势，彰显市场 未来之人气，演绎、宣传塘桥国际针纺城热销活动，提高知名度，美誉度，品牌度。
活动时间&地点
时间：2011年5月11日，周六、10：00—16：30
地点：万科城销售中心 人员：中国银行VIP30组、车友会
活动目的
通过本次活动的各个细节完美呈现, 通过独特的环节设计,
大型活动路演活动项目——提高市场知名度，增加现场氛围，传达信息，创意开发理念， 展示实力，聚集人气；
现场包装，营造浓厚的商业氛围，传递本案商业开发良好的“钱”景； 配合宣传主题，以精彩亮相，赢得大众认同，搭建沟通的平台，从而在小众（投资经营者）
行策划方案的制作；11月3日下午五彩广告公司策划总监、项目总监会同汇金置业公司主 要负责人进行方案的探讨。11月6日至7日五彩广告公司、总经理、策划总监、项目总监同 汇金置业公司主要负责人一同确定方案内容，双方最后评估、认证、确定执行方案，并签 定相关演出合同。 第二项工作：前期动员倒计时（11月11日起倒计时） 时间安排：11月11日活动倒计时开始，双方正式组成活动组委会。 第三项工作：组织、宣传（汇金置业公司、五彩广告公司策划部及媒体） 时间安排：11月9日五彩广告公司确定活动项目相关人员，并按照执行方案内容作出内部管理 细则； 11月10日双方相关负责人确定参加活动相关人员。 第四项工作：统计参加人员数量（汇金置业公司、五彩广告公司组织人员实施） 时间安排：111月9日五彩广告公司参照活动执行方案确定工作人员，并对所有演艺人员进行联 系，确定具体人员。 11月10日五彩广告相关人员进行工作安排。
实施电视广告和报纸，进行宣传报道 10、在活动过程，向观众派发本案之宣传DM单页 11、解放碑是一个良好的起点，沙坪坝三峡广场为终点，这两个地点场面最隆重、壮观的，也
是记者采访最佳焦点，在解放碑设开幕式，在三峡广场设闭幕式，全程特邀记者跟踪报道。 12、在重庆当地特邀较有名气的演出人员，巴蜀十大笑星，并安排相关内容的美堤雅之音小品
②负责系列活动宣传通稿撰写； ③负责项目及宣传资料的准备、现场供给 ④负责乘车安全和乘车秩序。
活动组织机构、人员分工及主要职责
项目咨询组(含宣讲佳丽服务)： 组成成员：汇金置业公司置业顾问 主要职责：①顾客接待及DM单发放
②同时将接待所需的物品、用品、奖品全部准备就绪 ③活动的前期准备、现场接待工作 ④看方车接待意向客户，按时发车。 安全保卫组 组成成员：汇金置业公司安保人员 主要职责：①负责拟订和实施活动现场的安全保卫方案、提前消除一切不安全隐患，并拟订保 卫、交通、治安等应急措施； ②负责乘车安全和乘车秩序
和相声，推动宣传力度，明星参与，阵容庞大。在外地邀请两名知名歌手和中国力量组合。 13、此次活动组织严密，各个程序、各个环节，多向组合，多层次，全方位进行宣传推广活动。
活动组织机构、人员分工及主要职责
为了成功举办本次活动，策划公司将协同汇金置业公司成立美堤雅之音系列活动筹备工作小组， 并作如下分工——