新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告
新西兰奇异果的品牌营销之道
新西兰奇异果的品牌营销之道作者：田金文来源：《农产品市场周刊》 2017年第6期文/ 田金文猕猴桃原产我国，明代李时珍《本草纲目》记载猕猴桃“其形如梨，其色如桃，而猕猴喜食，故有诸名”。
20 世纪初叶，新西兰旺加努伊（Wanganai）女子学院校长伊莎贝尔来到中国，将猕猴桃种子带回新西兰，自此猕猴桃在这个南太平洋岛国生根发芽、茁壮成长，并因酷似新西兰国鸟基维鸟（Kiwi），故称基维果（Kiwifruit），又称奇异果。
20 世纪中叶，新西兰奇异果迈出国门，开始出口英国、美国、加拿大等国。
因其外形奇特、味道鲜美，逐步受到世界各地消费者青睐，成为新西兰重要的出口商品。
为了更好地控制出口商，并保护生产者的利益，1977 年新西兰成立了猕猴桃管理局（ The NewZealand Kiwifruit Authority，NZKA），下设 4 个委员会，分别主管猕猴桃的销售、质量控制、品种培育及产后运输等问题。
1998 年，为应对全球消费形势变化，NZKA 被改组为新西兰猕猴桃营销局（ New Zealand KiwifruitMarketing Board，NZKMB），新西兰政府颁布了新西兰猕猴桃营销法规，宣布NZKMB 为新西兰唯一的猕猴桃出口商，对新西兰猕猴桃实行全球统一销售。
2000 年，为了进一步强化与生产者之间的联系，NZKMB 改名为“Zespri”国际有限公司，负责新西兰奇异果全球品牌形象的打造和营销推广。
在相关组织的精心经营下，新西兰奇异果市场需求不断增长，产品价格稳步上扬，成功地塑造了奇异果的形象和声誉。
科学营销抢占市场早年间，新西兰猕猴桃管理局运用多种促销手段来推广奇异果，例如：与各大美食杂志合作，提供有关奇异果的食用资料在杂志上发表；与国外广告公司市场调查单位保持密切联系；设计PoP（海报、旗帜、贴纸、展示架、大招牌、实物模型等）、赠品活动以及广告，以刺激大众对奇异果的兴趣。
营销并不是拍脑袋做出来的决策。
新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现
新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现【摘要】新西兰奇异果以其独特的品质和口感在全球市场上受到广泛关注。
在本文中，我们探讨了新西兰奇异果产业背景和全球品牌策略的重要性。
通过分析奇异果的独特优势和品牌建设推广策略，揭示了其成功实现全球品牌策略的本土实现。
本土实现的关键因素包括优质的果园管理，全面的市场营销和强大的供应链管理。
我们通过成功案例分析和市场前景展望展示了新西兰奇异果在全球市场上的潜力。
结论部分总结了新西兰奇异果成功实现全球品牌策略的本土实现，并提出未来发展建议。
新西兰奇异果的成功经验为其他本土企业提供了借鉴和启示，促进了全球品牌策略的本土实现。
【关键词】新西兰，奇异果，全球品牌策略，本土实现，独特优势，品牌建设，推广策略，成功案例分析，市场前景，发展建议，背景，重要性，结语。
1. 引言1.1 奇异果产业的背景奇异果，又称猕猴桃或猕猴桃果，是一种生长在新西兰的特有水果，以其独特的外观和丰富的营养价值而闻名全球。
奇异果起源于中国，最早被引入新西兰种植是在20世纪中叶，经过多年的培育和改良，新西兰的奇异果生产逐渐发展成为世界领先的产地之一。
奇异果的主要生产地集中在新西兰北岛的几个地区，包括怀卡托、贝氏湾和北塔斯曼区等。
这些地区的气候条件和土壤环境非常适合奇异果的生长，因此新西兰奇异果以其品质优良、口感独特而备受消费者青睐。
奇异果产业在新西兰已经成为一个重要的经济支柱产业，为当地农民带来了丰厚的收益，同时也为全球消费者提供了优质的水果产品。
通过不断的技术创新和品牌建设，新西兰的奇异果产业将继续保持其领先地位，实现更好的发展。
1.2 全球品牌策略的重要性全球品牌策略的重要性在当今竞争激烈的市场环境中变得越发突出。
随着全球化进程的加快和互联网的普及，消费者之间信息交流的速度和效率大大提高，企业面临的竞争压力也与日俱增。
在这种情况下，建立和推广全球品牌不仅可以帮助企业在各个市场中获得更大的认可度和市场份额，还能提升企业形象和信誉，从而带来更多的商机和持续的经济效益。
猕猴桃营销策划方案怎么写
猕猴桃营销策划方案怎么写一、市场分析1. 行业概况猕猴桃属于水果类行业，以其独特的口感和丰富的营养成分而备受消费者喜爱。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，猕猴桃市场前景广阔。
2. 市场需求猕猴桃作为一种高营养、低热量的水果，符合现代人们对健康食品的追求。
特别是在都市人群中，猕猴桃的消费需求量不断增长。
3. 市场竞争当前，猕猴桃市场竞争激烈，主要竞争者包括其他水果品种、进口猕猴桃品牌等。
针对密集的竞争态势，营销策划方案需要从产品定位、渠道选择和品牌建设上下功夫。
二、目标市场1. 目标消费群体针对猕猴桃市场的广泛需求，我们的目标消费群体主要定位于都市白领、年轻人群以及追求健康生活方式的中高收入人群。
2. 目标市场区域初期，我们将以中等规模的城市为目标市场，逐渐扩大到一、二线城市。
这些城市一方面具备较高的消费能力，另一方面猕猴桃产品的销售渠道相对集中，便于实施营销策略。
三、产品策略1. 产品特点我们的猕猴桃产品以优质的原料种植和科学的加工工艺为基础，注重口感和营养价值的提升。
并且，将推出不同规格包装的猕猴桃产品，满足不同需求的消费者。
2. 产品定位通过提供优质、健康的产品，我们的猕猴桃将在市场中定位为高端、健康的水果品牌。
通过与其他品牌的差异化竞争，打造独特的产品形象。
四、渠道策略1. 选择合适的销售渠道为了更好地推广和销售猕猴桃产品，我们将选择多样化的销售渠道，包括超市、水果店、电商平台等。
同时，为了提高产品的可见性和知名度，我们将与知名的大型零售商合作。
2. 渠道建设为了提高销售渠道的运营能力和效益，我们将注重渠道建设。
与合作伙伴密切合作，分享市场信息和销售经验，提高互动效果。
五、推广策略1. 品牌宣传通过针对不同目标市场的品牌宣传，提高品牌的认知度和美誉度。
可以通过网络媒体、户外广告、合作促销等方式进行广告投放。
2. 促销活动针对特定节日或者重要健康主题，我们将推出相应的促销活动。
如世界水果日，我们可以推出优惠购买活动，吸引消费者购买并提高品牌影响力。
猕猴桃的营销策划方案
猕猴桃的营销策划方案一、背景分析猕猴桃是一种富含维生素C、纤维素、矿物质等营养成分的水果，在市场上备受欢迎。
然而，在竞争激烈的水果市场中，猕猴桃的品牌知名度和市场份额相对较低。
因此，开展一系列的营销策划活动，提高猕猴桃品牌的知名度和市场份额，是一个非常重要的任务。
二、目标群体分析1. 健康意识较高的群体：这部分人群注重饮食均衡，喜欢食用营养丰富的水果，对猕猴桃感兴趣；2. 年轻人群体：这一群体对新鲜时尚的事物比较关注，对于猕猴桃这种颜色鲜艳，口感特殊的水果有强烈的好奇心；3. 家庭主妇：这一群体的购买决策对家庭生活较为重要，关注水果的口感和品质；4. 高端消费群体：这部分人群对于水果的品质有较高要求，愿意为高质量的水果支付更高的价格。
三、产品特点1. 高维生素C含量：猕猴桃是目前存在维生素C含量最高的水果之一，每100克果肉中维生素C的含量超过100毫克；2. 丰富的矿物质：猕猴桃含有丰富的钾、镁、铁等矿物质，对人体健康有益；3. 低热量、高纤维素：猕猴桃是一种低热量的水果，每100克果肉约含有60卡路里，同时富含纤维素，有利于消化和排便。
四、市场调研1. 竞争对手分析：目前市场上的猕猴桃品牌比较多，主要有国内外的知名品牌，如新西兰的佳沛猕猴桃、韩国的马铃薯猕猴桃等；2. 消费者需求调研：采用问卷调查的方式，了解消费者对于猕猴桃的了解程度、购买习惯、关注的特点等，为后续的营销策划提供依据。
五、营销策略1. 品牌建设a. 打造独特的品牌形象：通过猕猴桃的精美包装、突出的口感、高营养成分等特点，树立高品质的品牌形象；b. 设计有吸引力的品牌Logo：选用鲜艳的颜色和独特的形状设计，突出猕猴桃作为品牌特色；c. 建立品牌口碑：通过提供高品质的产品、贴心的售后服务等方式，树立良好的品牌口碑。
2. 渠道建设a. 建立直销渠道：与高档超市、水果店等建立良好的合作关系，直接将产品销售给消费者，提高产品可见度；b. 在线销售渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道，提供便捷的购买途径，吸引更多年轻人群体的关注。
猕猴桃营销策划书(二)2024
猕猴桃营销策划书（二）引言：本文是《猕猴桃营销策划书（二）》，主要针对猕猴桃的市场营销策略进行详细阐述。
通过对市场调研、目标受众、产品特点、竞争分析等方面的综合考虑，我们将提出一系列创新的营销方案，以提升猕猴桃产品的市场竞争力。
一、市场调研1. 猕猴桃市场现状调查2. 消费者对猕猴桃产品的需求分析3. 猕猴桃市场竞争对手分析4. 市场规模与增长趋势预测5. 潜在市场机会分析二、目标受众1. 目标受众群体的细分2. 目标受众的消费行为与偏好分析3. 目标受众的购买决策过程分析4. 目标受众的传播渠道喜好研究5. 目标受众的诉求与需求满足策略三、产品特点1. 猕猴桃的营养价值与品质保障2. 产品的种类与规格规划3. 产品包装设计与品牌定位4. 产品的附加价值与差异化特点5. 产品在市场上的定价策略与促销方案四、竞争分析1. 竞争对手的市场份额与品牌形象评估2. 竞争对手的产品特点与销售策略分析3. 竞争对手的营销活动与促销手段4. 竞争对手的渠道拓展与合作伙伴关系5. 我们的竞争优势与差异化策略五、营销方案1. 定位策略：针对不同目标群体分别定位2. 产品策略：提升产品质量与创新包装设计3. 价格策略：根据市场需求与竞争情况灵活定价4. 渠道策略：建立多渠道销售网络与合作伙伴关系5. 促销策略：通过广告、促销活动等吸引目标受众总结：通过对猕猴桃市场的详细调研与分析，我们提出了一系列创新的营销方案。
通过有效的定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的统筹实施，相信我们可以提升猕猴桃产品的市场竞争力，实现销售目标的同时满足消费者的需求。
2024年奇异果市场需求分析
2024年奇异果市场需求分析引言奇异果是一种富含维生素和抗氧化物的水果，近年来在全球范围内越来越受到消费者的喜爱。
本文将对奇异果市场的需求进行分析，包括市场规模、消费者群体及其需求、市场趋势等方面。
市场规模奇异果市场规模庞大，并呈现增长趋势。
根据市场研究数据显示，全球奇异果市场在过去几年中保持着稳定的增长，预计未来几年仍将保持高速增长。
这主要得益于人们对健康生活方式的追求以及对高营养水果的需求增加。
消费者群体及其需求消费者群体对奇异果的需求不断增加，这与奇异果的营养价值以及美味口感密不可分。
根据调查结果显示，奇异果的消费者群体主要包括以下几个方面：1.健康意识人群：这些消费者对营养健康非常注重，希望通过食用奇异果来增加身体的免疫力和抵抗力。
2.美容爱好者：奇异果含有丰富的维生素C和抗氧化物质，这对皮肤的美容保健有很大的帮助，因此吸引了一大批追求美丽的女性消费者。
3.广大家庭：奇异果既可以直接食用，也可以作为调味料或原料用于制作各种饮品和食品，因此深受家庭消费者的喜爱。
消费者对奇异果的需求主要集中在以下几个方面：1.营养价值：消费者希望通过食用奇异果来获得丰富的维生素、纤维和矿物质等营养物质。
2.口感体验：消费者对奇异果的口感很满意，认为其酸甜可口，口感细腻爽口。
3.方便性：消费者希望奇异果能够方便携带和保存，以便在任何时间和地点享用。
市场趋势奇异果市场的未来呈现出一些明显的趋势：1.品种丰富化：随着人们对奇异果的喜爱程度增加，市场上将会出现更多不同品种的奇异果，以满足消费者对多样化口味的需求。
2.产地多元化：奇异果的主要产地之一是新西兰，但近年来越来越多的国家开始种植奇异果，这样可以降低进口成本并提供更多的供应。
3.产品创新：在奇异果市场竞争激烈的情况下，企业需要不断进行产品创新，推出更多符合消费者需求和口味偏好的奇异果制品。
结论奇异果市场的需求呈现出增长态势，并吸引着不同类型的消费者。
未来，随着消费者对健康和营养的关注度提高，奇异果市场将继续蓬勃发展。
佳沛猕猴桃的品牌发展案例
佳沛猕猴桃的品牌发展案例佳沛猕猴桃是一种新西兰种植的猕猴桃品种，由新西兰果农克劳迪奇（Claud Brett）于1979年培育而成。
该品种以其金黄色的果肉、甜美的口感和丰富的维生素C含量而闻名于世。
佳沛猕猴桃的品牌发展经历了几个阶段，并在全球范围内取得了巨大的成功。
首先，佳沛猕猴桃的品牌发展开始于新西兰市场。
在1980年代初期，佳沛猕猴桃开始在新西兰本土市场推出，并迅速赢得了消费者的喜爱。
这主要得益于其与传统绿色猕猴桃的区别，佳沛猕猴桃的果肉呈现出金黄色，口感更加香甜，以及其独特的维生素C含量。
佳沛猕猴桃在新西兰本土市场得到了广泛的认可和推广，成为了当地最受欢迎的猕猴桃品牌之一。
随着佳沛猕猴桃在新西兰市场的成功，品牌开始逐渐拓展国际市场。
在1990年代，佳沛猕猴桃首次进入了澳大利亚市场，并迅速赢得了消费者的喜爱。
为了进一步推广品牌，佳沛猕猴桃加大了对市场的宣传推广力度，与当地的零售商和超市合作，通过展示和促销活动增加了品牌的知名度。
在进入国际市场的同时，佳沛猕猴桃还与其他新西兰水果品牌合作，在国际水果展会上进行展示和推广。
通过与其他品牌的结盟，佳沛猕猴桃得到了更多的曝光机会，并能够进一步提高品牌的知名度和可信度。
在与其他品牌的合作中，佳沛猕猴桃不断提高自身的品质和质量标准，确保消费者能够获得高品质的产品。
此外，佳沛猕猴桃还注重与消费者的沟通和交流。
品牌通过社交媒体、官方网站和电视广告等渠道与消费者进行有效的互动。
消费者可以通过这些渠道了解关于佳沛猕猴桃的信息，包括种植过程、品质保证和营养价值等。
佳沛猕猴桃还通过举办消费者活动、赛事赞助和奖励计划等方式，与消费者建立起紧密的联系和互动，提高品牌的认知度和忠诚度。
佳沛猕猴桃的品牌发展经历了几个阶段，从本土市场到国际市场的拓展，不断积累了经验并取得了巨大的成功。
通过不断提高品质和质量标准，加强与其他品牌的合作，并与消费者建立紧密联系，佳沛猕猴桃在全球范围内建立了良好的品牌形象和声誉。
中秋送佳沛,让送礼更营养 营销案例
中秋送佳沛,让送礼更营养营销案例
摘要：
1.引言：中秋佳节，送礼新选择——佳沛
2.佳沛的品牌故事与产品特点
3.佳沛的营养价值与健康益处
4.佳沛的营销策略与成功案例
5.结论：中秋送佳沛，让送礼更营养
正文：
【引言】
中秋佳节，是我们中华民族的传统节日，也是家人团聚、朋友欢聚的时刻。
在这个特殊的日子里，送上一份心意，表达我们对亲朋好友的关爱与祝福，是再合适不过的了。
而佳沛，正是这个中秋佳节送礼的新选择，让送礼更营养，更有心意。
【佳沛的品牌故事与产品特点】
佳沛，源自新西兰，是一家专注于生产高品质奇异果的品牌。
其产品以新鲜、营养、美味而受到消费者的喜爱。
佳沛严格挑选原料，采用科学的种植技术和环保的包装设计，使得每一颗奇异果都能保持最佳的品质和口感。
【佳沛的营养价值与健康益处】
佳沛奇异果含有丰富的维生素C、E，以及多种矿物质和抗氧化物质，具有很高的营养价值。
经常食用佳沛奇异果，可以增强免疫力，改善肠胃功能，预防心血管疾病等。
此外，佳沛奇异果低热量、低脂肪的特点，也是减肥和健身人群的理想食品。
【佳沛的营销策略与成功案例】
佳沛在市场营销上，注重品牌形象的塑造和产品质量的保证，通过线上线下的多元化渠道，将产品推向全球。
其中，与中秋节的营销案例，更是佳沛营销策略的成功典范。
在中秋节期间，佳沛推出中秋礼盒装，将优质的奇异果与中秋节的传统文化相结合，为消费者提供一种更有心意的送礼选择。
【结论】
综上所述，中秋送佳沛，让送礼更营养。
在这个中秋佳节，选择佳沛，就是选择一份健康、美味和有心意的礼物。
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新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告
班级：民管1035班
姓名：王迎迎
学号：1020013524
一、关于新西兰佳沛奇异果公司及奇异果的简介
1、产品来自于新西兰（进口），1904年由新西兰一个伊莎贝尔的女校长将
种子从中国带到新西兰，并开始研发，培植。
因此地有一种娇小可爱的奇异鸟而得名为奇异果。
本公司产品每一颗果子都贴有ZESPRI标识，中文（佳沛），是世界上唯一
经过ISO认证的奇异果营销机构。
远销全球七十多个国家，每年销量超过七千多万箱，为全球最大奇异果行销公司。
2.产品知识果实分为金果，绿果。
属季节性水果（5-9月），全世界唯有佳沛
有金奇异果。
由于新西兰气候温和凉爽，拥有优质的天然环境，充足的日照和雨水且此地威火山地形，土壤含较多水分且有利于排水，无病虫害，不受环境污染，加上专业的技术控制和管理，孕育出品质优良的新西兰奇异果品。
特色及营养价值
新西兰奇异果堪称水果之王，含丰富的天然营养成分及低卡低热量的水果，两颗ZESPRI新西兰奇异果，就能提供一个成年人一天所需营养的三分之一。
是糖尿病人唯一可以吃的水果。
维他命C是柳橙的1.7倍,也堪称VC之王,维他命E是樱桃的2倍,镁是凤梨的2.2倍,抗氧化功能是西红柿的3.3倍。
金果果肉为金黄色,红\黑色种子,口感较甜,鸟嘴状前缘,表皮光滑。
含丰富的维他命A\C\E,钙,镁……
绿果果肉为绿色,绿\黑色种子,口感酸甜,形状为椭圆状,表皮毛较多,营养价值和金果差不多。
二、佳沛奇异果市场的情况：
1、市场容量：随着人们生活水平的提高，人们越来越注重生活质量和身心的健康。
而奇异果含有丰富的营养，满足对男女老少身体所需要的营养而且味道可口，很受人们的喜爱，消费市场的容量很广阔。
2、消费者的购买特征及前景：（1）购买者多而分散。
本产品的消费购买涉及
到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。
（2）购买量少，多次购买
消费者购买本产品是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数少、需要量较小、商品保质期短等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。
(3)购买的流动性大
在市场经济比较发达的今天，人口在地区间的流动性较大，因而导致本产品消费购买的流动性很大，消费者购买经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动。
(4)购买的周期性小。
因为随着现在冷藏技术的发展，奇异果可以存在冷库里，在一年四季都能满足消费的需求。
(5)购买的发展性大
随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。
而佳沛奇异果的品牌效应也很强。
好多明星为此代言，本公司的奇异果在世界都很有名。
所以由此可以看出佳沛奇异果的发展前景十分的好。
3、市场的细分:
1.)按地理变量细分市场:根据奇异果自身的特点和消费人群的特点，应选择交通便、畅通的经济发达的大城市。
在各个大超市和商场销售。
2)．按人口统计因素细分:奇异果适合各种人群，但是价格比一般的水果较贵，这就要求人们要有较高的消费水平。
应该在经济发达且要人口数量多大的大城市。
3）按心理变量细分市场：在大城市生活的人们大多数追求高质量的生活品质，本产品是从新西兰直接进口来的，营养价值十分的高，满足了大城市的人们对生活质量的追求。
4）.按行为变量细分市场：奇异果含有维他命C、E有加强免疫力预防病毒；麸氨基酸帮助脑功能；钙.镁强化好骨力,;黄体素保护好视力。
满足的人们的生理需求。
促使人们的购买。
而且佳沛奇异果公司对待顾客的态度十分的好，一直把微笑营销作为企业的核心文化。
三、佳沛奇异果的具体的目标消费群体的定位：
1、奇异果有助于小朋友的营养
维他命C有加强免疫力预防病毒；麸氨基酸帮助脑功能；钙.镁强化好骨力,长高又长壮;黄体素保护好视力。
2、奇异果有助于妈妈姐姐的营养素：
美白肌肤，维持弹性；维他命E促进循环，保持年轻；低热量保持好身材；叶酸预防贫血，赶走心血管疾病，膳食纤维排便舒畅，小腹平平
3、奇异果有助于爸爸.叔叔的营养素：
维他命E修护受伤细胞,增强免疫力,低钠高钾补充体力血清促进素缓解情绪,舒缓压力；膳食纤维清净肠道,帮助排便。
4、奇异果有助于爷爷奶奶的营养素
维他命E.镁有益于心脏健康,低钠高钾预防高血压黄体素保护视力,避免视网膜斑状脱落,奇异多酚降低胆固醇,畅通血管。
5、睡眠品质不佳者
奇异果中丰富的钙.镁和维生素C，有助于神经传导物质的合成和传递，钙更有稳定情绪及抑制交感神经的作用，睡前两颗奇异果有助于睡眠品质
糖尿病患者
6、有糖尿病史的顾客
可放心便用含有甜味的黄金奇异果，奇异果中的糖份可稳定血糖的作用，并不会造成血糖升高
7、孕妇
孕妇使用奇异果，能补充妈妈与胎儿的营养素的均衡，因奇异果含有其它水果没有的各种
营养素促进肠道蠕动，通便
四、佳沛奇异果十五周年庆的促销活动的方案：
一）、活动背景：1997年，为延续消费者对新西兰奇异果的印象，更鲜明地表
达新西兰奇异果健康活力、营养美味、以及充满能量与乐趣的特质，推出“ZESPRITM”作为品牌名称，(中文名称:“佳沛”)由ZESPRI INTERNATIONAL LIMITED佳沛新西兰奇异果国际行销公司负责新西兰奇异果全球的行销，为全
世界最大的奇异果行销公司。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。
现在正值佳沛公司成立的十五周年庆。
为庆祝佳沛成立十五周年，具体的促销活动如下：
二）、活动目的：
1.基本目标：为庆祝佳沛成立十五周年，让健康、活力、好吃、自然、有趣、新鲜、充沛、持续、创新、领到、高品质、诚实、稳定、非基因食品的奇异果以低价来赢取顾客.扩散其知名度树立良好的企业形象。
2、.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加企业效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三）、目前营销状况：
1.市场状况：选址在长沙、北京、上海等地的大型超市。
竞争者很多并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：奇异果种类齐全，价格比以前要便宜好多。
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大
四、）swot问题分析：
优势：佳沛具有很强的规模和品牌效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行培育技术更新，市场竞争力大。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购买新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五）、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“三天抢购”的口号推出物美价廉的产品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六）、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七）、广告宣传：
1、选择报纸和电视两媒介以告知顾客，并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2、.并附以街头发传单的形式并向顾客传递佳沛的经营理念“周年抢购”原则.
八）、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九）、营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
十）、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保
障促销期间商品的正常运转.
十一）、策划方案各项费用预算：
促销总费用：40万元
广告费用：30万元
营业打折费用：10万
十二）、分析预测：
如遇到意外情况，比如：1、卖场的柜台坏了，应在每个商场预备一个柜台。
2、促销人员又是临时来不了，应在招聘促销员的时候，多找些储备促销员。