购买2012版国寿新康宁的100个理由(ppt)

购买新康宁（2012版）的 一百个理由
购买新康宁的一百个理由
• 购买新康宁的理由之1：只有善待自己，才能收获幸福和快乐。 一辈子不长，学会爱自己；爱自己，才会爱他人。爱，从新康 宁开始！ • 购买新康宁的理由之2：如果客户没有足够的时间，我们就給 他足够的钱；如果他有足够的时间，我们就把钱还给他。 • 购买新康宁的理由之3：给孩子购买了各种保险，但孩子的父 母却几乎没有保险。注意：家庭的经济支柱应该是保险的主要 对象！ • 购买新康宁的理由之4：中国人八成健康投资用于临死前一个 月的治疗费。很多家庭一辈子都在为医院打工！
6
终末期肾病（或称慢性肾功 能衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失
10万/年
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7
10-40万 4-5万/年 5-25万
3-7万/年
8 9
10
急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤
慢性肝功能衰竭失代偿期
各种重大疾病治疗费用
序号 11 疾病种类 脑炎后遗症或脑膜炎后 遗症 治疗康复费用 备注 需要长期药物和护 理治疗 需要长期药物和护 理治疗 安装电子耳蜗15-30 万，还需每年1.5万 维护费 移植角膜费用2-4万 左右 长期护理及药物、 康复治疗
1
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细 胞移植术 冠状动脉搭桥术（或称冠状 动脉旁路移植术）
12-50万 10-30万 10-40万 20-50万 10-30万
2 3 4
5
各种重大疾病治疗费用
序号 疾病种类 治疗康复费用 备注
换肾或长期依赖透析疗 法，透析费用属于社保 部分报销项目 假肢3-5年需更换一次， 并需要长期康复治疗 该病并发症多，并且需 要长期药物治疗 需要长期的诊疗及药物 治疗 需要长期药物和护理治 疗
购买新康宁的一百个理由
• 购买新康宁的理由之8：科技进步，许多疾病及时医治完全可 以挽救孩子的生命。而高额的费用令很多家庭被迫放弃。重疾 险，成长路上不可或缺！ • 购买新康宁的理由之9：癌症不再是绝症！很多早期癌症可以 治愈，部分中晚期癌症可以控制，大多数癌症患者生活质量可 以得到明显改善！ • 购买新康宁的理由之10：专家建议意外险的保额应为家庭年收 入的10至20倍；重疾险的保额应为年收入的5至10倍。算算看， 你该加保多少？ • 购买新康宁的理由之11：当代女性平均寿命比男性长5至8岁， 而女性独特的生理功能决定了女性在罹患重疾方面的几率要大 于男性。
产品上市时的定位将决定这个产品的长期定位。一个新产品 在上市之初，既要取得全员认可，形成普遍销售的成绩，也要精 准定位，以防低件均的市场影响和对队伍心理形成定势，难以扭 转。新康终应以10万保额（10万为一份，按照10万保额的倍数以 份数做销售计划）为基本线去推动销售，新老客户均应如此，尤 其是对重疾保额不足10万的老客户。新康宁应真正承担起“强举 绩”主力险种的职责，应作为足额重疾保障第一险去包装推广。
购买康宁的100个理由
张家口陈艳玲一天出单107件！ 江苏史学宏首卖日交单35件！
济南曹纪平、李彬、冯文东康宁保 费勇超40万！
烟台王少英、褚金兰，威海丛花玲 康宁件数突破20件！
你还犹豫什么？你还没有信心？
新康宁怎么卖？？？
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3-5万/年
12
13 14
深度昏迷
双耳失聪 双目失明
8-12万/年
20-40万 8-20万 5-8万/年
15
瘫痪
各种重大疾病治疗费用
序号 16 17 18
疾病种类 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤
治疗康复费用
备注 需终身抗凝药治疗 需终身护理及药物治 疗 需终身护理及药物治 疗 终身护理及药物治疗， 进口特效药不是社保 报销药品 需多次手术整形
12-25万 15-40万 20-45万 13-30万
8-20万
15-50万
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以上所有均不包括 给医院的红包、托人看病的礼金 患病期间家属所多支出的生活费 因患重疾之后所减少的收入损失成本
所需支付十几年几十年的基本生活费用
……
2003年的急性重症肝炎治疗收费清单
费用总计：295567.77 元 医保报销：150000元 自 费：145567.77元
某市友谊医院 平均费用/人
恶性肿瘤平均治疗费用30万元！
各种重大疾病治疗费用
序号 疾病种类 治疗康复费用 备注 CT、伽马刀、核磁共振等 治疗项目为社保不报销 或部分报销项目，同时 80%以上进口特效药不 在社保医疗报销范围内 需要长期的药物治疗和康复 治疗 需长期护理和药物治疗 心脏移植、肺胀移植不属于 社保报销项目，器官移 植后均需终身服用抗排 斥药物 冠状动脉造影属于社保部分 费用报销项目，搭桥每 条桥4万元，需长期药 物治疗和康复治疗
购买新康宁的一百个理由
• 购买新康宁的理由之25：重疾现状触目惊心！我国的 脑中风发病率是世界第一，每12秒就有一人发病，每 21秒就有一个人死于脑中风。 • 购买新康宁的理由之26：重疾现状触目惊心！全国每 年新增恶性肿瘤患者250万人，每5名死者有1名死于恶 性肿瘤。 • 购买新康宁的理由之27：恶性肿瘤导致的死亡前五位 是肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、结肠直肠肛门癌，男 性恶性肿瘤死亡率约为女性的两倍。
医院 某市医附属一院 某市医附属二院
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住院人均费用 18520 16388 17319 14356
恶性肿瘤平均治疗费 （不含自费药品）
126544 124336 124336 107216
购买新康宁的一百个理由
• 购买新康宁的理由之5：进了医院别想跑，钞票越看越嫌少； 毛病身上找一找，肚子里面扫一扫；一万完事运气好，五万出 院事还小；啥药值钱开啥药，没个十万走不了！ • 购买新康宁的理由之6：给家人务实的爱！我也想多买个LV包 多一份奢华，但人生至少有两样东西无法控制：意外疾病，生 老病死。今天我为自己补充新康宁，不为业绩不为奖励，只为 万一发生重疾不拖累家人为我到处筹钱治病。 • 购买新康宁的理由之7：全国失去独生子女家庭超百万！我国 每年15~30岁独生子女因意外和疾病死亡人数至少7.6万人。
15-40万 8-20万 4-10万/年 10-40万
ห้องสมุดไป่ตู้
长期护理及药物治疗 依据病因治疗费不同
骨髓移植及长期药物治 疗
长期护理及药物治疗 肺移植及终身药物治疗
各种重大疾病治疗费用
序号 28 29 30 31 32 疾病种类 颅脑手术 脊髓灰质炎 严重肌营养不良症 急性出血坏死性胰腺炎 侵蚀性葡萄胎（或称恶性 葡萄胎） 艾滋病 治疗康复费用 备注 长期护理及药物治疗 终身护理及药物治疗 需要长期药物和护理 治疗 并发症较多 有易复发的可能 终身药物治疗，容易 并发众多恶性肿瘤疾 病
10-25万 5-8万/年 4-10万/年 5-10万/年
19 20
8-20万
各种重大疾病治疗费用
序号
疾病种类
治疗康复费用
备注 心肺移植及终身药物治 疗
21 22 23
24 25 26 27
严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失
重型再生障碍性贫血 主动脉手术 多发性硬化 终末期肺病
10-20万/年 6-15万/年 8-15万
购买新康宁的一百个理由
• 购买新康宁的理由之41：陕西24岁肝癌女贺瑾孤独去 世。男友不辞而别，亲生父母不露面。大病，正成为 当前中国医疗保障制度最大的缺憾！ • 购买新康宁的理由之42：她14岁患红斑狼疮，十年半 工半读自筹医费。越努力，病情越重，花费越多。当 社会善款20万送来，她含泪去世。 • 购买新康宁的理由之43：数据显示2007年至2010年 人均出院费用从8087元飙至10442元，1.7亿国人面临 灾难性医疗支出。
购买新康宁的一百个理由
• 购买新康宁的理由之28：卫生部统计，近20年我国医 疗费增长了28倍，重疾的平均医疗费不少于10万！且 以每年20%的幅度迅猛递增！ • 购买新康宁的理由之29：三甲医院肿瘤病房全满，甚 至有人在走廊上、附近的酒店里输液。病患增多，医 疗费增加，都是摆在我们面前的现实问题！ • 购买新康宁的理由之30：北漂小伙患脑瘤，社保中心 以他没有北京户口、已丧失工作能力为由，拒绝报销。 称为防止外地人骗取报销资金。
购买新康宁的一百个理由 • 购买新康宁的理由之34：社保兼顾社会公平，不 能多买，且有赔付上限。商业重疾险为客户量身 订制，体现身份尊贵。
• 购买新康宁的理由之35：医疗费用是每个人生命 过程中不得不计算的成本。每个人都在买保险， 只是是在向自己买还是向保险公司买。
购买新康宁的一百个理由
• 购买新康宁的理由之36：没有人因为购买了保险而倾家 荡产，但的确有家庭因为没有购买保险而倾家荡产…… • 购买新康宁的理由之37：40+10种重大疾病保险，保障 全，缴费低，还有轻症疾病和高残保障，可以说是行业 内健康险的新地标！ • 购买新康宁的理由之38：中国人寿升格为副部级单位， 连续十年进入世界500强，有实力同时也有义务给客户 提供更好的升级服务。
购买新康宁的一百个理由
• 购买新康宁的理由之18：医生可以拯救肉体生命，但不能挽救 家庭经济生命！保险，就是力图在你最需要的时候为你提供经 济独立！ • 购买新康宁的理由之19：据统计，北京市民的退休人员的百分 之七十的退休金都被用来看病！所以请把年轻时用命换来的钱， 以一种“定时定量，只进不出，专款专用，时间够长”的方式 来为老年的自己储备。 • 购买新康宁的理由之20：金钱面前，生命不再伟大！我们购买 保险不是因为有人要离去了，而是还有人要继续活着！
购买新康宁的一百个理由
• 购买新康宁的理由之31：社保是事后赔付，但很多病患 连自己预付的资金都没有。而商业重疾险是凭诊断书即 可先行赔付，雪中送炭！ • 购买新康宁的理由之32：好医好药要自费！社保不报新 药、进口药、贵药、特效药及特色诊疗、医疗设施。重 疾险一次性赔付，选医自由！ • 购买新康宁的理由之33：社保不提供身故赔付，商业重 疾险包含身故责任，解决家人的后顾之忧，彰显对家人 的爱心与责任。