咨询项目总结报告

咨询项目总结报告
咨询项目总结报告

目录

序言 (3)

一、本咨询项目综述 (4)

二、咨询项目的主要工作内容与效果 (6)

(一)质量管理体系文件体系的建立 (6)

(二)开展员工培训 (6)

(三)质量管理体系的运行管理 (7)

1、做好对原材料、包装物和产成品的质量检验控制 (7)

2、加强对不合格品的控制 (7)

3、对品管检验人员进行全员岗位培训 (7)

4、做好标识和可追溯性管理 (8)

5、生产与质量管理过程应用统计技术 (8)

6、完善设备管理工作、开展计量管理工作 (8)

7、仓库实施规范管理 (9)

8、开展6S现场管理活动 (9)

9、企业质量管理文件实现规范管理 (9)

10、开展内部审核管理和管理评审工作,强化质量体系文件的实施效果 (10)

11、严格执行生产操作规程、车间生产实施规范管理 (10)

12、规范采购管理 (10)

三、存在问题及改进建议 (11)

1、质量管理体系缺乏一位能够推动、协调和监督执行的人选 (11)

2、技术管理缺位 (11)

3、品管部的对产品质量的控制能力太弱 (11)

4、组织架构不合理,品管部不能兼管包装车间 (12)

结束语 (12)

序言

依据宁波宁澳服饰有限公司与上海振邦多媒体科技有限公司签约的咨询合同要求,兴恒实公司咨询师陈体滋、张清伙先生对贵公司开展了6S和ISO9001质量管理体系的建立与实施的咨询工作。

在凯邦公司总经理余建铣先生的重视和指导下,在公司中层领导连志平先生、李家雄先生、阮育余先生、陈重庆先生、王培军先生、易继亮先生、丁佳健先生的支持和协助下,以及有关基层管理人员的配合下,兴恒实公司咨询师历经一年零二个月的现场咨询,完成了预期的咨询工作。

由于本项目覆盖范围广,涉及部门、人员、场所、工作内容多,在此期间公司内部环境变化较大,发生了较大的人事变动,加之公司在配合度不理想,所以整个咨询项目的实施进度太慢,跨度达一年有余(自2009年10月下旬起至2010年11月底),咨询现场投入时间约100个工作日,大大超出了预期计划设想(超出了一倍的时间),当但是总体上还是基本达到了预期的策划要求,建立了符合ISO9001标准要求的质量管理体系,基本实现了公司管理标准化,规范了公司的基础管理工作,取得了一定的咨询效果。

编制本总结报告的目的是便于对项目实施情况进行总结和评估,总结业已开展的工作、取得的成果、咨询和项目推进过程的有关经验、咨询过程中存在的问题或后续建议关注或解决的问题,为公司确认后续的工作重点和方向,提供建议。本总结报告供凯邦公司高层领导参考。

一、本咨询项目综述

根据咨询合同的要求及总体咨询策划方案的安排,咨询师自2009年10月21日正式进驻公司,为公司建立ISO9001质量管理体系以及开展6S管理活动。

根据本项目覆盖范围广,涉及部门及区域多的特点,我们采用了集中调研诊断、培训与现场辅导相结合、系统咨询与突出重点相结合、咨询安排与公司生产安排相结合等指导思想,分期开展咨询工作。

咨询顾问师于2009年10月21日至11月12日,也是本项目开展的第一阶段,采用面谈、调阅公司原有的管理文件、生产与质量管理记录、现场查看等方式,对公司的组织架构、部门职责分工、人力资源状况、标准化管理、生产管理、设备管理、品质管理、仓库管理、文件档案管理、后勤管理、人力资源管理、采购管理等内部管理情况进行了总体的调研和诊断,并就后续的咨询工作安排,总体工作内容、步骤、各部门关注要点及配合事项进行了较为充分的沟通,诊断工作跨度近一个月,实际工作日达13个工作日,基本上了解和掌握了当时公司的管理情况,应关注和需要解决的问题,也提出了我们的改进建议。并向公司高层提交了一份长达12页的《凯邦公司管理咨询诊断报告》。由于公司当时尚未正式制定《凯邦公司组织结构图》,也未明确各部门的管理职责,我们咨询顾问组还根据当时公司的生产特点和人力资源状况,专门编制了一份《凯邦公司组织结构图及各部门职责》的建议书提交给公司高层领导。并就其中的设计思路与依据与余建铣总经理及项目负责人连志平经理进行了充分的商榷与沟通。

为了使整个咨询项目能够按照总体咨询策划书的安排,按时完成预期的咨询效果,我们在与凯邦公司的项目负责人及相关管理人员的充分沟通的基础上,于2009年11月12日编制并提交了一份《ISO9001质量管理体系、6S管理咨询计划书》,对本咨询项目开展的几个阶段予以划分、并将每个阶段的具体工作内容、完成时间都做了明确的规定。该计划的总咨询时间跨度为七个月,在2010年四月底结束。

从2009年11月中旬开始,本咨询项目进入第二阶段,主要工作内容是进行《质量管理体系标准》的培训以及《6S现场管理》培训,培训目的是使各级管理人员理解和掌握质量管理体系标准的要求,如何在公司内建立和运行质量管理体系。理解6S现场管理要求以及如何开展6S管理活动。为了使广大管理人员及员工能够较好的理解6S管理,我们供进行了5场6S管理培训,分别对中层以上管理人员、几个车间的员工分别进行了培训,提高了大家的质量管理和现场管理理念,提高了大家的参与意识。

2009年12月初开始,项目开始进入6S管理文件编写和质量管理体系文件编写的阶段,我们为公司编写了《6S管理手册》和《质量管理手册》,组织并指导公司认证工作小组

编写了《品管部管理手册》、《生产技术与设备管理手册》、《车间管理手册》、《人资与行政管理手册》。使公司的基础管理实施标准化管理奠定了管理依据,建立了文件化的质量管理体系。但由于公司内部管理的原因,以上文件于2010年5月份才正式批准与实施。

由于公司的组织架构迟迟不能确定,所以我们在2009年12月初调整了咨询计划,将原先准备先建立质量管理体系改变成先推行6S管理活动。并选择加弹车间作为6S管理样板车间。在车间主任王培军先生的积极配合和努力下,加弹车间于2010年1月上旬通过了6S样板车间的检查评定,并在组织6S推行委员会全体人员进行样板车间现场观摩的基础上,在全公司范围开始推行6S管理活动,包括前纺车间、加捻车间、仓库、办公楼(室)、食堂、厂区和宿舍楼,根据我们在今年2月初的6S活动检查结果来看,在全面推行的开始阶段各车间和部门都取得了一定的管理成效,但遗憾的是由于缺乏领导和重视,6S管理活动缺乏自身动力,因此没能得到持续保持和持续改进,以致6S管理活动没能获得预期的效果,至今为止全公司的现场管理状况没有得到根本的改善。

在推行6S 活动的同时,我们还组织和指导公司认证工作小组成员编写质量管理体系第三阶文件(即各部门管理手册)。公司高层领导在2010年2月上旬确定了公司的组织架构,在3月下旬我们完成了《质量管理手册》评审稿,并提交公司审核和批准。到5月下旬,公司认证工作小组成员也先后完成了质量管理体系管理的三阶文件的编写工作(除人资行政管理手册外)。公司于5月中旬至6月上旬先后批准和发布了《6S管理手册》、《质量管理手册》、《品管部管理手册》、《生产技术与设备管理手册》、《车间管理手册》。在经过一轮的文件实施培训之后,公司从6月份正式开始推行和实施质量管理文件,建立和健全公司的质量管理体系。

在此期间,我们还对全公司中高层领导进行了多场管理知识培训,具体包括:《质量管理体系标准的理解与实施培训》、《6S管理知识培训》、《绩效管理培训》、《设备管理培训》、《仓库管理培训》、《分部门体系文件实施培训》、《管理评审培训》。

此外,按照咨询工作要求,人资部还组织生产车间和品管部,对各作业人员、品管检验人员进行了岗位技能培训以及部门质量管理要求培训,尤其是品管部的培训,还进行笔试和现场实物检验考试。担任岗位培训的老师是由各部门或车间领导组成的。

通过以上的培训,大大提高了广大管理人员以及作业员工的基本技能和管理理念,对企业各项质量管理工作的顺利实施起到了较好的作用。

在公司6月份全面实施ISO9001质量管理文件以来,我们共进行了一次全面的检查辅导,共发现18个不符合项,并及时指导其予以改正。我们于7月底对凯邦公司进行了第一次质量管理体系内部审核,内审过程是按照外审的要求和方式严格进行的。通过内审,

共发现32个不符合项,其中一项是严重不符合项(营销部的)。除了个别部门外(营销部),至今为止其中绝大部分不合格项都得到了很好的纠正。此外,还进行了4次的符合性检查,对于那些问题尚未解决,而且管理要求较高,难度较大,容易出差错的部门进行反的检查和指导,比如设备部的计量管理、品管部的包装现场标识管理、人资行政部的文件管理与培训管理,仓库的标识管理。通过这些反复的检查和指导,并在各部门主管的积极配合和参与下,一些所存在的问题及不足之处基本上都得到了较好的解决。

公司于今年10月26日进行了一次管理评审,管理评审是在公司与总经理的亲自主持下召开的。此次管理评审会议的效果很好,绝大多数参会人员态度认真,积极准备,在评审会上实事求是地汇报了本部门的工作开展情况。同时会议还对公司在开展质量管理工作几个主要方面进行了总结和评价。并提出了今后还需持续改进的几个问题。总经理及与会人员一致认为公司的质量管理体系已基本上按照ISO9001的标准要求建立了,并取得了一定的效果。

二、咨询项目的主要工作内容与效果

(一)质量管理体系文件体系的建立

每个推行质量管理体系的企业首先进行的工作是建立文件化的管理体系,必须编制一套符合ISO9001标准要求并具有可操作性的管理体系文件。公司在导入质量体系标准之初成立了工作小组,工作小组由公司领导和各部门主管组成,并在咨询老师的指导和参与下开展质量管理体系文件的编写工作,经过大家的共同努力,于今年4月份完成了公司质量管理体系文件以及相关的管理文件的编制工作。质量体系文件的策划内容包括:《质量手册》、《6S管理手册》、《品管部管理手册》、《生产技术与设备管理手册》、《车间管理手册》、《人资与行政管理手册》。除了《人资行政管理手册》尚未审批外,其它五个手册均已在今年五月份予以颁布和实施。除了上述五个手册外,我们还补充和完善了质量管理体系记录,这些包括人资部、行政部、生技部、品管部、设备部、营销部、供应部、生产车间等部门的记录,确保公司质量管理体系满足企业管理需求并符合ISO9001标准的要求。

此外,我们还根据企业生产特点,收集了与锦纶产品相关的技术、检验国家标准二十四份,为锦纶产品的生产和检验提供了依据。

【注】各管理手册内的包含的具体文件情况详见附件《质量管理文件一览表》。(二)开展员工培训

至导入ISO9001质量管理体系以来,人资部分别组织了《ISO9001标准培训》、《设备管理培训》、《6S管理培训》、《绩效考核管理培训》、《仓库管理培训》、《质量管理体系管

理文件编写培训》、《质量手册实施培训》、《管理评审培训》、《车间作业人员岗位培训》、《品管员岗位培训》,通过上述的培训,对提高生产骨干以及生产员工的管理理念和作业水平都起到了很好效果和作用。对指导质量管理文件的编写以及质量管理体系文件的有效运行起到了至关重要的作用。

(三)质量管理体系的运行控制

1、做好对原材料、包装物和产成品的质量检验控制

品管部按质量管理体系文件的规定与要求,对成品锦纶丝、进厂的原辅材料进行100%检验与验证,严格按照《品管部管理手册》中的内控标准与检验方法,对原材料、包装物和产成品进行抽检或全检,认真正确的填写相关检验记录,并出具检验报告,确保检验与试验的正确性和充分性,使产品符合规定的质量要求。同时对包装工序的包装质量实施有效的过程监督和检查,对封箱前的产成品进行抽样检查,并进行记录,严把产品质量关。确保所有的进厂的生产原辅材料、包装物以及入库的锦纶丝成品是合格的。

2、加强对不合格品的控制

品管部严格按照“不合格品控制程序”规定要求操作,发现不良品时应立即予以隔离,做好标识和处理,防止流入下道工序。对不合格品的控制范围包括了原辅材料、包装物、半成品和成品。具体内容如下:

1)对于生产及检验过程发生的不合格品锦纶丝均作为废丝处理;

2)对于进厂检验的原辅材料、包装物如发现不合格,一般采用退货处理,特殊情况下需做让步接收时应按规定要求审批后处理。

3)对车间生产过程的异常产品实施有效控制,一般采用降级处理;

上述所有的非合格品均实施隔离、标识、确定处理方法(由品管部负责协调处理)和实施处理四个步骤,并填写好相关处理记录。

3、对品管检验人员进行全员岗位培训

在今年7月份,在人资部的组织下,品管部对检验员进行ISO9001基础知识与各岗位操作知识培训,共有80多人(全员)参加了这些培训,特别是一些重要岗位,如成检、判色、物化检岗位,采取理论与实际操作方式进行实物讲解,如把有毛丝、网丝等问题的产品进行演示,加深认识理解,培训后进行考核,培训及考试分笔试和现场实物作业考试两种方式进行。我们为保证培训的真实效果,还用锦纶丝制作了各种标样供学员学习和考试之用。凡考核不合格者不得上岗,通过教育与培训,让员工不仅能够正确地进行本岗位的检验作业,而且还能掌握品管工作相关的质量体系文件要求,使员工意识到所在岗位工作中潜在可能产生的质量问题以及处理方法,进一步增强员工质量意识,真正意识到质量是企业生命的重要性和提高质量的迫切性,切实做好产品质量检验工作,保证产品质量,满足客户要求。

4、做好标识和可追溯性管理

标识管理在企业现场管理中是一项非常重要的工作,以前我们对其重要性认识不重,重视不够,以致包装车间、平衡间、仓库的现场管理都没有实施规范的标识管理,极易发生混级和错用现象。

在推行和实施质量管理体系文件以后,特别是经过第一次内审以后,加强了现场半成品的标识管理,对包装工序以及平衡间内的所有半成品丝饼车要求实行挂牌管理,对放有丝饼的丝车悬挂产品等级标识牌,避免包装和装箱时混级。此外,成品包装的标识内容也要求严格按照《品管部管理手册》中对产品包装标识的管理规定进行。目前在包装工序及平衡间基本上能够实施标识管理,但实施效果尚不能令人满意。

仓库的标识管理取得了很好的效果。所有的原材料、成品、包装物的对方区域都挂上了产品标识卡、明确了产品的名称、规格型号、供应商(原辅材料、包装物)、数量、生产或进货日期,质量状态。彻底改变了以前无标识的混乱状态。

通过加强对现场的标识管理,使现场管理更加规范,并将混级问题予以很好的控制,同时也提高了生产效率,得到了生产班组的认同和支持。

在可追溯性管理方面,我们除了在做好现场标识管理和产品标识管理外,还注意在品管记录上填写被检验产品的生产时间、进厂时间、生产商(对于原辅材料)、班次、批号、品名、检验时间等信息,使所有产品(包括原辅材料、包装物)都可以符合产品可追溯性管理要求。

5、生产与质量管理过程应用统计技术

收集与分析适当的数据以确定质量管理体系的适宜性与有效性,并识别可以实施的改进,才是统计技术应用的目的,结合我公司生产制造过程的特点,对成品、半成品、原辅材料等方面的检测数据进行统计,有产品月报、季度分析统计报表、原辅材料质量统计分析月报等,使其更加完整、正确、客观、公正地反映产品质量情况,为生产决策提供依据,分析质量问题与原因,及时采取纠正措施予以改进,使产品质量得以改进和提高。

6、完善设备管理工作、开展计量管理工作

1)在设备管理工作方面:

?加强了对设备备品配件的管理,确定库存数量,规范配件报购使用管理,保证了

生产的正常运行。

?制订公司设备管理制度,做好公司设备管理工作及公共设施与设备的维修维护工

作,并开展设备管理检查工作,设备完好率检查结果为100%。

?指导督促车间保全组的设备管理与维护维修工作,制订检修计划,做好维修记录,

保证生产正常;

销售年终工作总结范文集合5篇

销售年终工作总结范文集合5篇 销售年终工作总结范文集合5篇 时间飞快,一段时间的工作已经结束了,回顾这段时间以来的工作成果,你有什么感悟呢?来为这一年的工作写一份工作总结吧。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧,以下是精心整理的销售年终工作总结5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。 销售年终工作总结篇1 随着新年脚步的临近,xx年年的各项工作即将结束。xx年年初,市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化,制定了较为系统全面的销售培训计划,以“xx年是xx培训年”为行动指南,精心组织,积极协调,通过一年的探索实践,顺利地完成了销售培训计划,有力地支持了我公司的销售工作,达到了年初制定的销售培训工作目标。 代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高,“技术行销”深入人心,初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。 值此岁末,现将市场部一年的销售培训工作总结如下: 对xx年年的销售培训工作,市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法,始终把握"技术行销"的宗旨,采用集中脱产培训形式进行,并与销售实践相结合,力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

一、销售培训工作内容 根据销售培训过程中的实际需求,市场部特拟定了开卷考试题,以巩固培训效果,具体见下表: xx固定式空压机系统销售培训考试题 1、什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机? 2、请简述寿力“十年保固“的含义。 3、请以图示形式给出空压机系统的典型配置,并简要说明使用场合。 4、请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。 5、哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。 6、空压机排气管和供气母管连接方式。 7、进气量质量较差,会对空压机产生哪些影响? 8、计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗? 9、用户要求供气管网最低供气压力为7bar,应该选用多大的空压机联网? 10、容灰量与使用寿命的计算。 11、过滤精度的表示方法。 12、简述寿力油气分离器的特点。 二、销售培训工作管理 市场部承担了销售培训所有组织工作,包括培训通知的下发,学员的召集,培训地点的选择,课程的安排,人员的食宿,培训效果调

网站运营半年工作总结范文

网站运营半年工作总结范文 网站运营半年工作总结范文一 (一)工作业绩 1.网络运营部创建 鑫源通投资有限公司自20XX年6月份创建以来,在公司全体员工共同努力,密切配合下克服种种困难,不断前行,取得了较好的成绩。为了促进鑫源通更好发展,公司领导决定创建商务网络平台,服务鑫源通发展。正是在这样高瞻远瞩的决策下,在20XX年11月份公司创建了网络运营部。网络运营部从创建之初1个人发展到现在9个人和一支强大的运营支持后盾,其发展速度之迅速,成长脚步之稳健! 网络运营部从小到大的发展过程中,在公司领导和一些规章制度下,我们部门在团队建设中不断创新,完善部门组织结构,并实施了以下几个工作制度:第一、班前会制度,目的是让每天的工作在有计划下开展,让每位员工充满激情工作,让每个员工了解整个部门工作进展;第二、部门组长周例会(每周三上午),目的是让各组负责人知晓整个部门工作进展,了解彼此进度,加强小组之间的沟通与配合;第三、部门讨论制度,即如果部门内的某项工作需要讨论时,在需要讨论的工作日下午4点至5点之间,全员参与工作讨论。以上的几个制度实施后,效果非常明显,员工之间的沟通更及时,工作效率得到很大提升,整个团队更团结。网络运营部在遵守制度之余,也建设了部门的文化,开展了部门活动即周末的部门员工自费聚会,让每个员工都能感受到团队的温暖和公司的温馨。

2.网站的定位确定 当公司领导有见解的提出要创建一个安徽省电子商务平台时,在公司领导的指导和部门员工不断学习下,不断地寻求网站发展定位和特色,最终确定网站的发展定位和特色是打造本土化电子商务平台。并最终确立网站的名称是启钥网,寓意是帮助网站客户开启成功的钥匙,同时独立的设计网站的LOGO。 3.网站的设计与建设 由于网站建设是委托网络公司制作的,因此,网络运营部主要负责网站的设计和创意。 (1)网站的结构设计 在不断学习和创新下,启钥网找到了自己的网站结构,具体包括:供应求购、公司、资讯、创业加盟、项目融资、展会、人才、718商校、商业服务、交流中心等十个主要页面,在大的结构下,又开辟了加盟代理、项目专利、人才招聘、在线课堂等58个栏目。目前网站的结构设计基本完善,涵盖的方面较广,可以满足各类浏览客户的需求。 (2)网站页面的模板设计 网站的结构设计不仅要结合网站特色而且还要创新,而网站的页面设计则更需要创新,在不断学习总结下,网络运营部设计出多种模板,在多次讨论中修改,设计的草稿纸近千张,最后得出了基本的网页模板。网页设计是一个持续完善的过程,所以从开始设计网页至今几乎每天都在修改完善网页。

市场营销策划实训总结报告

为期三周的市场营销策划的实训已完成,下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间:2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员:五个人 3、实训目的:通过模拟企业系统运营,使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失,总结成败,进而领悟科学管理规律,提高经营管理能力。 4、实训过程内容: 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员,其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括:1、收集燕氏小厨各方面的信息,包括宏观环境和微观环境,以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息;2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等;3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中,通过分工合作的方式,使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作,也同时让我们的实训过程得以顺利的完成,下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务: (1)、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中,我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析,在供应商的分析中,让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系,如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商,也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变,随着也就是企业本质的区别。 (2)、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持,缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样,随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有:规模小,发展潜力;产品的类似程度;需求类似程度;产品生命周期;市场竞争状况等等微观环境分析,而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 (3)、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中,我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样,我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用,让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 (1)、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训,我认为要注意的问题主要有以下几点:第一,要想做的一份好的市场定位和营销策划,就必须做好一份好的市场调研,只有做好有效的信息收集,才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据;第二,专业技能知识尤为重要,没有一份扎实的专业技能,我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘,也不可能做好一份好的策划;第三,无论是学习、工作、做事都离不开与人交流,处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作,好的成绩等等,由此可以看出团队,永远是我们离不开的一个话题。 (2)、体会。现代营销是团队销、兵团作战,一个人是永远也成不了事的,现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水,一不留神就会蒸发掉,只有置身于团队这个“大海洋”中,才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道,那么,团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”,但必须要放在团队这个“大熔炉”中,经过千锤百炼,才

销售年度工作总结范文大全

销售年度工作总结范文大全 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为某某企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发 展的热气,某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到 公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉 到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行 也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准 的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努 力做好自己的本职工作。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一 名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够 在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要 由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:掌握国内各大粮油期贷市场的 价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价 格信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的 会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、 棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我 们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销 我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个 星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。

创业公司运营工作总结

创业公司运营工作总结 2020年11月,我正式结束了在一家创业公司将近1年多的运营工作,再次踏上新的征程。 回首这一年,从公司最开始的30人时加入,到离职时公司已经扩张成为500多人的中型公司,一路走来,有苦有乐,虽有诸多遗憾,但更多的却是收获——而且这次的收获,与之前的工作经历有非常大的不同。 如果说之前我在运营方面的成长是线性成长,那这一年的工作经历则是让我的能力有了指数级的提升。 因为在之前,我吸取的营养更多是于日常工作内容中的积累,包括做的新媒体、做的社区、做的活动、做的项目、做的合作等等。 例如,我做的活动越多,我的活动经验就越来越丰富;我合作的项目越多,我的执行就越来越好;我写的文章越来越多,我对于内容的感觉把握就越来越成熟等等。 这样的成长对于运营小白,或者刚入行的普通运营者来讲肯定是没有问题,甚至是多多益善的,而作为一名有着“一定运营经验”的我来说,这样的成长似乎已经无法满足。

所以,在去年的时候,我就在不断再思索未来的出路,包括尽快提升我运营的段位,不再拘泥于具体的项目,活动,内容,而是从更高的维度去看运营这项工作。 很高兴的是,或许老天听到了我的思索,故安排了我与这家公司的缘分,在为公司效力的这一年多里,我得到了我想要的。 所以,今天也来为大家分享一下我这一年的工作和思考心得。 不过因为篇幅有限,本次内容更多的是关于运营认知方面的思考,不会涉及到具体的实操讲解。 我再次强调,本篇文章不会涉及到任何的运营实操讲解。 在我和很多初创公司的运营团队交流时,我发现大家刚开始的打法都很奔放,大开大合。 比如上来就规划好要做微信 ___,微博,APP等等。总之各项计划列的非常的周全。

关于销售年终工作总结范文7篇

关于销售年终工作总结范文7篇 关于销售年终工作总结范文7篇 辛苦的工作已经告一段落了,回顾这段时间以来的工作成果,你有什么感悟呢?想必我们需要写好工作总结了。但是却发现不知道该写些什么,以下是为大家整理的销售年终工作总结7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 销售年终工作总结篇1 第一:沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。 第三:客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。 第四:开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主

动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。 第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。 临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下:第一:每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结,每月一大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思考问题。 第二:每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户,做好详细而又明了的客户跟进情况,以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司,第一先大概浏览一下昨天的客户报表,然后对于今天的客户电话拜访有针对性,有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结,并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。 第三:每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向强烈

市场营销实训总结范文

市场营销实训总结范文 市场营销实训总结范文 市场营销专业学生不仅要掌握市场营销的基本理论和方法,还要具备相应的解决实际问题的能力,尤其是独立开展营销活动的实践能力,而实践教学活动是提升学生营销技能的重要渠道。一起来看看市场营销的实训总结,该怎么写? 市场营销实践报告范文一 一、实践背景 作为大二的学生,我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态,社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况,能真正从中受益匪浅,而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高自己。因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作,进行实践锻炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力,通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能

力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会,投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践,来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市,还学到了很多课本之外的很多东西,真的令我受益匪浅。 一般来说,大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距,学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实实践,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在超市销售各类奶制品,学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比,突出该超市产品的优点和超市的良好信誉,积极开拓消费源,向顾客推销各种优质奶制品,完成超市分配的任务。

个人销售年终工作总结范文

xx 个人销售年终工作总结范文 销售人员是企业员工中相对独立的一个群体。 下面是 为您精心整理的个人销售年终工作总结范文。 个人销售年终工作总结范文 1 在 xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断 加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了 自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进 步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些 销售工作情况总结如下: 一、认真学习,努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期 我 也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮 助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相 关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们 所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需 要,唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地,努力工作 作为一名家具销售员,不论在工 作安排还是在处理问题

时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员 不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉 业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力, 一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和 领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是: 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。 回首xx ,展望xx! 祝xx 家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚! 也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了,回顾这半年的

推广运营工作总结计划

2016年度推广运营工作总结 转眼,2016年已经走完,从3月份到今天我已入职9个月有余,带领运营部开展工作已8个多月,运营部从开始人员的不断流动逐渐走向稳定状态,运营推广工作从竞价推广和微信公众号推广逐渐开展到全面的线上线下推广(SEO、SEM、微信公众号、博客、贴吧、论坛、知道、文库、展会),工作任务从涣散到逐步责任明确划分执行,不断的为市场部门提供客户信息和各类宣传文案,在完成部门各项工作的同时开展各类学习培训活动,为进一步做好市场推广工作打基础,总的来说,这一年运营工作质量较我刚来之时有所提升,但在各项工作的开展中也会遇到各种问题,如软文营销力度不够,部门人员能力不足,产品认识不够深刻,完成工作的质量度不高等等。针对这一年来的工作,我做以下总结。 工作成绩: 1.公司官网搭建 因在4月份之前的官网内容不完善,整体结构不合理,从新策划新官网,从结构规划,界面设计,线下环境测试,正式上线,内容发布,不断优化直到今天的正常运作。 2.SEM推广计划调整,降成本升转化 3月底对百度竞价推广、360竞价推广账户从新搭建,调整市场推广投放定位,策略调整,从刚入职每天480元消费到今日的280元左右消费(广告位减少后,依然通过不断调整策略、同行点击屏蔽等手段以保障展现排名,使推广得以转化)。 3.客服团队组建 5月份正式接手客服工作,针对客服工作制定流程,从人员的分工配合,术语培训,客户信息收集、分配、汇总整合,EC录入,为市场部门不断提供客户资源。 4.SEO推广计划实施执行 5月下旬正式制定并开始执行SEO推广工作,从施行到今天主关键字自然排名已在各大搜索引擎排名靠前。 5.线下展会宣传策划 5月份正式接手线下展会工作,从展会搭建,推广策划、海报制作、人员组织、物料准备,线下推广全面接手,保障5月份上海安博会和10月份的北极安博会顺利进行。 6.市场推广文案制作 各类宣传文案、解决方案、宣传视频的制作,为市场部门提供支持。

市场营销实训报告及总结

市场营销实训报告及总结 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 虽经过了两次实训,但第一次未能起到实训作用,真正起到作用的是第二次。 在操作中,根据以往经验,企业要想在激烈的市场竞争中立足,首先要有明确的市场定位,目标市场要明确,据原有资料显示,在三个细分市场中,传统家庭占市场第一位,随后是时尚家庭,企业用户次之。 在第一季度中,ele公司原有产品elea面向大众市场,未经行市场细分,为满足消费者需求,我公司特推出了新品牌bx,其目标受众是时尚家庭,产品定位高,定价为2700元,属于高端产品,为了提高该品牌的知名度,在广告宣传,渠道支持都做了充分部署,第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果,

市场占有率由7%上升到9%,销售量达101,769,股指为110,股价贡献98,951,销售收入183,514。 在第二季度,由于决策失误,公司总体利润下降究其原因,一是忽视了产品创新的重要性,没有推出新品牌;二是盲目跟随市场,降低了原有品牌的价位,为以后企业发展带来不利因素;三是预测失误,对前景过于乐观,最终导致库从增多,增加了库存开支;四是由于una公司的大幅降价,并获利丰厚,从而导致市场出现价格战,但不容置疑的是,这不是长远之计,由una公司后来的业绩可以看出,此举所冒风险之大可以拖垮一个公司! 进入第三季度,为了挽回公司整体下滑趋势,我公司开发了新品牌——就选我,该品牌定位为低端产品,以传统家庭为目标受众,并迎合消费者需求,定价在1,600元左右,该品牌的推出,一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺,开拓了市场,另一方面也满足了

消费者“便宜买好货”的需求,顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示,传统家庭所占市场份额上升,进而使得该季度总销量上升,销售收入提高,股价上涨,公司总利润增加,总体呈上升趋势。也是从该季度开始,公司运营顺利,一直呈上升趋势。 在第四季度,我公司又开发了一新产品——one,是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中,传统家庭所占市场份额一直名列前茅,同时也是竞争最激烈的细分市场,针对该细分市场出现的品牌多,价格战激烈,并愈演愈烈,使得公司利润在该市场下降,因此适时的转移目标市场是准确的选择,而企业用户市场成为首选,经调查显示,该市场有广阔的市场前景,有发展空间,因此,我公司推出了该品牌,并大力宣传,人员促销做到位,最终取得了良好效果,企业用户市场占有率上升,占总市场的30%多,也使该季度的市场占有率上升,股价,销售收入,净贡献增多。

2018市场营销年终工作总结范文

2018市场营销年终工作总结范文 2018市场营销年终工作总结范文 2020-02-17 2018市场营销年终工作总结范文(一)本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来,在领导的正确领导下,积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间,2018年即将过去。回首这一年来的工作,尽管市场营销部为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来,完成了一些工作,积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获,也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足,以下是自己对一年来工作方面的总结。 一、市场调研 1、市场信息的收集 医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集,主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 项目信息包括拟建、在建工程项目,按照功能分类汇总,并对各个项目信息的建筑概况,开发商,使用者等进一步调查,以确认和完善各项信息,作为业务拓展的一手资料。此外,项目信息需要保证其准确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总,

整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库,通过对所收集信息的合理分类和系统整合, 市场调研收集到的所有信息及时录入,将为今后的工作提供便利。目前,医疗市场各方面信息量相对较少,而且不很全面,将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施: 1)部分信息错误、过期,影响到推广进程,今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 2)市场调研力度不够,需加强,拓展更多的调研渠道,投入更多的精力于调研工作,以获得更多、更全面的市场信息。 3)信息未能系统整合,不便于查阅,需要建立完善的市场部信息库。 二、中心开业 开业活动今年也做了不少了,开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施: 开业活动尽量取消,或者以专家讲座的形式出现。多情媒体,尽量尽可能的在短时间内带来患者。 三、中心推广 1、软文:软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读

运营个人工作总结

运营部经理个人工作总结 本人自4月中旬份加入到精英部落,融为这个大集体以来,本着对服装品牌工作的充分热爱,用心做好每件事,做好这个直营运营管理工作,充分利用精英部落这一平台提升自身的组织协调能力,回顾历程,收获和感触颇多。 (一)强化品牌形象,提高业务素质。 直营部工作最大的规律就是“无规律”,因此,我正确认识自身的工作和价值,坚持奉献、诚实敬业,细心学习他人长处,并能很好的虚心向领导、同事学习关于精英部落品牌文化,在不断学习中使自身的专业素质有所提高。 (二)严于律已。从进了公司这个大家庭以来,始终对自己严格要求,将耐得平淡、舍得付出作为自己的准则,在工作中,以制度、流程规范自己的一切言行,严格遵守各项规章制度,主动接受来自各方面的意见,积极维护公司良好形象。 (三)强化运营工作职能。工作中,注重团队建设等工作,在这短短几个月里,都能和同事积极配合做好店铺及销售工作,不会计较干得多,干得少,只希望把工作圆满完成。 通过领导的培养与工作各方面的支持,以及自己的努力,这几个月以来自己的营运工作,还是取得了一定的突破。在精英部落直营部,这半年来取得的工作成绩得到了领导的肯定,在第三季度安排我代为管理营运一组的组长一职,这些都离不开公司领导的严格要求与培养,对我来说这将是一个很大的机遇与挑战,对于下半年的工作,我罗列了以下的工作计划及安排: 1、不定期组织本组工作会议和每日早晚例会,传达上级指示精神,反映员工及柜组情况,起承上启下的作用; 2、认真协助营运总监工作,落实每天的工作内容,发现违规及时纠正; 3、了解本组人员思想状况,排除不良倾向,即时汇报,研究予以解决; 4、严格落实本组员工遵守工作流程、工作要点和规章制度,培养高度的责任感和工作热情。 5、熟悉本组员工的工作状况,分析容易出现的问题并提出解决问题的基本要领; 6、不定时巡视各岗位,指导本组员工工作并督促完成; 7、宣传团队精神,弘扬企业文化,牢记公司宗旨,增强员工的凝聚力和向心力; 8、组织市场调查,反映卖场存在的问题及顾客的真正需求,定期进行总结报告;在三季度完成主通道的招商工作,并对南广场的空铺进行招商;以及对于明年公司品牌升级,对一些意向商户的储备。 9、努力学习有关知识,对复杂的要领能考虑到每个细节,对员工能采用不同的领导方式和督导方式; 11、组织并参与策划有利于商户销售及品牌推广的促销活动; 12、主持本组会议,分析工作现状,提出工作要求和解决办法,明确工作目标; 13、解决问题要有章可循,注重个人修养,给员工树立良好形象; 14、分配区域的招商,收费及创收任务,以及各种指标,随时关注各种指标的完成情况; 5、完成上级领导下达的其他工作任务; 公司领导让我担任一组代组长,这不是权力的象征,而是赋予我一种责任。因此,这对我来说是一次非常难得的受教育过程。感谢领导对我的关心,我一定虚 心学习,认真并加倍努力的工作。虽然实际工作中还困难重重,但我将始终严格要求自己,始终以高度的责任感,保持锐意进取、勇于创新、与时俱进的精神状态,挑战风险、迎难而上、勤奋敬业,为世纪金源的未来,奉献自己的力量。篇二:营运部工作总结营运部工作总结 本人自2010年9月1日加入公司,转眼已经2年半时间,现在就到公司两年多来所做的

市场营销实验报告心得体会

市场营销实验报告心得体会篇一:市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院: 班级: 姓名: 学号: 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合,对市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程,虽然我的专业不是市场营销,但是它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程,学习实践知识,同时进一步加深对理论知识的理解,使

理论与实践知识相结合,圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训,加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距,营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实训就是一种实践过程,我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实训,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

销售员年终工作总结销售年终工作总结范文

销售员年终工作总结销售年终工作总结范 文 年终工作总结是一个单位工作总结和作者文风的综合 反映。年终工作总结总结的好有助于来年的工作开展,销售 员如何写好呢? 销售员年终工作总结篇1 自从我20xx年加入xx公司以来也有一年的时间了。在 这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严 格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,而且得到了商场领导的高度认可,在20XX 年的8月让我担任柜长一职,这是对我工作的最大肯定。回 首自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结: 一,品德素质修养及职业道德 通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具 有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉。 二,工作质量成绩,效益和贡献 保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工 作业绩有了长足的提高。

三,工作中的经验 销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的 接待顾客做到3米问好,1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品,由 于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;“满意| ”是顾客最好的广告。3促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉 珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量。5售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情,期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会,以最佳的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化妆。 四,工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想 就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝

2021年运营年度工作总结汇编四篇

If you don't believe in hard work and time, then time will be the first to let you down.简单易用轻享办公(页眉 可删) 运营年度工作总结汇编四篇 运营年度工作总结篇1 来到公司已经有3个多月的时间,经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力学习,现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的企业文化、组织结构,工作流程等各个方面都有了一些初步了解。对自己的工作岗位和职责有了较深的理解,现申请转正。 初到公司的主要工作公司网站运营工作,对公司网站、国成之缘会议网和10月份的北京+韶山10日游及11月份的桂林阳朔5日游以软文、广告和图片的形式在论坛、blog和登陆搜索引挚发布,主要集中在天涯社区、易登网及新浪、雅虎等全国大的社区和分类广告信息网,完成公司客户系统的测试工作及搜集相关的资料,并且保证国贸网络的正常运作,所有问题都在第一时间解决; 另一方面肩负起旅游票务部内部网络和办公设备的维护工作。面对日常网络运行中所发生的问题故障,基本可以快速判断和解决,确保设备正常运行。

首先,在业务方面,通过一个多月的旁听见习,两个月的专业知识培训获得了基本的业务技能及基础训练,对于XX的一般业务有了较为完善的了解,并基本掌握;之后,通过到目前为止共三个月的上线执机,将所学的业务知识和语言技巧应用到实际的操作和服务当中,在实践中不断发现问题,解决问题,同时尽自己所能地为客户提供专业的服务,获得了客户的良好评价,同时也令工作成为了一件愉快的事情。 其次,在与同事的相处方面,除了尊敬领导、师长,与同事在业务上互相帮助之外,也能够与同事们分享工作和生活中的喜怒哀乐,与同事融洽相处。大家就像在一个大家庭中一样,用自己的快乐互相感染。以自己一颗真诚而热情的心,去与"战友"们共同面对每天的困难和欢笑。 另外,在工作中,我能感受到自己在和公司一起成长,不断的系统更新和活动推出,另自己也能见证公司的每一步成长,我想这种经历不是每一个人都能够获得的。同事,面对不断出现的压力,我也能够永远以一种积极的态度去面对,对待客户永远保持耐心、真诚,因为我相信客户与我们一样,只要以良好的沟通为桥梁,就一定会使桥的两端都充满阳光。 最后,我当然也认识到自己在工作中依然会有对部分业务知识熟悉程度不足,对客户的应对技巧不够熟练、果断,为客户服务在经验和方法上还有所欠缺等问题。在之后的工作中,我一定

市场营销实训实践报告

市场营销实训实践报告 我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起,这次的实训也不例外,我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查,并设计我们的实训报告,这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训,现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以打开我们另一个通往成功的大门。 我们团体一共有七个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体七个人的特点和意见,我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说,并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利,而且作为一个在校居住的大学生,购买化妆品时需要注意的很多,也怕自己买的东西不正规,我们的目标就是搞好这一块,为他们更好的服务。根据这些意见,我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。 做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们几个人,工作报告一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以完善我们的产品,也可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视化妆品这块,从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向

个人销售年度工作总结范文

个人销售年度工作总结范文一 新年来临之际,回想走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,也没有惊喜,只是多了份镇定和从容,在这时间里有失败,也有成功,遗憾的是;,欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础, 在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。以下是一年的工作业务明细: 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进。 在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受能力较好。不断总结和改进,提高素质。 感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。 挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望! 个人销售年度工作总结范文二 20_年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

电商运营月度工作总结

电商运营月度工作总结 电商运营月度工作总结【1】 我来金鹏力公司从事电子商务工作已经有半年。 经过半年的学习和摸索,让我对网络营销有了很深的认识。 从开始的了解产品到B2B网络销售后台操作管理再到产品报价、客户沟通…总体 来说效果比较理想。 根据我个人的一些看法,做出如下总结: 现今的网络销售已不再是新鲜事物。 上到企业单位下至个人都已经开始接受网上购物。 其优势就是方便、实惠。 在常规买卖行业中买家是货比三家,然而在网络市场里可能会货比十家甚至更多。 目前大众的消费心理都希望能买到性价比高的产品。 即品质有保障,价格又合理。 如果这两点突破不了,很难吸引买家。 在这点上公司做的还比较成熟了。 我认为网络上的客户促使成交的另一大因素就是建立信任感。 受到网络诈骗的负面影响,尤其是异地客户对于成交缺乏的就是信任感。 所以我们在为客户提供高性价比产品的同时,也要消除客户与我们供应商之间的 顾虑。 品牌推广则是比较不错的选择。 在各大网站上发布公司的相关产品信息、发展动向…客户只有实时了解公司,才 会放心与公司合作。 第一次合作靠的是服务和销售技巧,后续的合作是用产品来赢的客户的认同和信赖。 在我们喊出诚信经营商的同时,也要身体力行,用行动去证明自己的承诺。 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我个人需要加强的地方很多,希望能在 以后的工作中不断学习、进步。 为公司带来更大的效益。 电商运营月度工作总结【2】

时光荏苒,20XX年即将过去,回顾这一年的工作历程,电子商务部在公司领导的 支持和各个部门的配合下,确保了公司网络的正常运行,配合各个部门顺利完成公司 的各项工作任务,推进了“搜车网”的开发、制作、测试及全面上线。 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,希望同大家一道,在20XX年的工作基础上,继续群策群力,为明杰人的明天,携手共进!总结如下: (一)、20XX年工作重点回顾和存在的问题 一、工作重点回顾1、软件和数据库管理方面 1)合理安排软件使用流程并制定相关规范,及时响应了各部门的电脑软件的维护,尽可能的降低使用故障,在其出现故障的时候,并做到了能即时解决就即时解决,不 能当场解决的也在最短时间内解决。 2)定期对数据库进行维护、备份,对数据库的系统问题、服务器故障等问题根据 实际问题及时加以解决。 2、网站平台管理方面 全面加强公司4个门户网站(明杰集团官网、赢家环保再生资源公共服务平台、 OK14资讯网、赢家汽拆网站)的建设、更新及中国再生资源客户管理系统的管理工作,是电子商务部的工作重点,根据公司的实际情况不定期发布各类信息并加以推广,为 明杰每一个进步打下了坚实的基础。 在以后我们电子商务部会再接再厉,使公司各网站的内容的更丰富更精彩。 3、网络管理方面 网络市场的竞争日趋激烈,为了顺应形势,我们组织了多次网站推广,包括网站 和公司收车业务的宣传,例如百度知道问答模式的推广使得赢家环保、赢家汽车拆解 等曝光率大增并使网站的流量有了很大提高,同时对消除公司的负面影响起到关键性 作用。 4、员工管理方面 基于电子商务工作的实际情况,以及公司多方面考虑,尽管人数很少,但是内部 分工明确,注重发挥个人专长,相互交流思想和经验,今后团队成员的数量、结构、 分工、素质等将不断加以提高和完善。 二、工作中存在的问题1、软件和数据库管理方面:部分设备老化,硬件问题突出,维修周期长,费用高。

相关文档
最新文档