好利来月饼营销策划方案
好利来月饼营销策划方案3篇
好利来月饼营销策划方案3篇好利来月饼营销策划方案篇1一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告四、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。
切忌不可大量的投资，也不可固部不行。
先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。
在辐射、西部、西部、河南等地区。
总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。
发掘自身资源来推广。
五、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。
特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。
因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。
内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。
这些东西都可以做的。
包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
月饼营销活动策划方案
月饼营销活动策划方案一、活动背景中秋节是中国传统的重要节日之一，同时也是月饼销售的黄金时期。
为了提升市场竞争力，吸引更多消费者选择我们的月饼品牌，我们需要制定一个创新的月饼营销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过此次活动，增加消费者对我们品牌月饼的认知度和了解度。
2. 增加销售额：通过促销活动激发消费者购买欲望，提升销售额。
3. 增强用户粘性：通过互动和福利活动，吸引消费者参与，增强用户粘性，培养忠诚度。
三、活动内容1. 线上互动活动1.1 线上摄影大赛：以中秋节主题为背景，鼓励用户上传与月饼相关的照片，分享自己的中秋故事。
通过社交媒体平台开展，加上相关的标签和宣传语，增加活动的传播度。
1.2 线上投票活动：根据用户上传的照片，设立奖项，开展线上投票，鼓励用户互动参与，增加活动的趣味性，并提升用户对品牌的关注度。
1.3 限时特价促销：为了刺激购买欲望，设定一段时间内的特价促销活动，吸引更多消费者购买我们的月饼产品。
2. 线下活动2.1 中秋主题展览：在商场或其他人流量较大的地方，设置中秋主题展览，展示月饼的制作过程和品牌文化，吸引路过的消费者驻足观看，并提供品尝和购买的机会。
2.2 送礼活动：与合作伙伴（如茶叶、酒类等）联合推出优惠活动，鼓励消费者选择我们的月饼作为节日送礼的首选，提供购买月饼即可获得相应产品折扣或礼物的福利。
2.3 公益活动：在中秋节期间，举办公益活动，例如探访敬老院，赠送月饼和礼物。
通过此种活动，提升品牌形象，增加消费者对我们品牌的好感度。
四、活动推广1. 传统媒体推广：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道，发布活动信息和品牌宣传，提升品牌知名度。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和互动内容，引发用户讨论和分享，扩大活动影响力。
3. 合作伙伴推广：与合作伙伴共同推广活动，共同分享活动内容，增加活动的传播范围和效果。
五、预算根据活动需要制定详细预算，包括活动策划、物料制作、媒体投放等各项开支。
好利来策划书3篇
好利来策划书3篇篇一好利来策划书一、策划背景好利来是一家具有较高知名度和美誉度的烘焙品牌，以生产蛋糕、面包、西点等烘焙食品为主。
随着市场竞争的加剧，好利来需要不断创新和升级，以满足消费者日益多样化的需求。
本次策划旨在通过推出新产品、优化营销策略、提升品牌形象等措施，提高好利来的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对烘焙食品的需求也日益增长。
消费者更加注重食品的品质、健康、口感和个性化等方面。
2. 竞争对手：市场上存在众多的烘焙品牌，如面包新语、85°C、巴黎贝甜等。
这些品牌在产品、价格、营销等方面具有一定的优势，对好利来构成了一定的竞争压力。
三、产品策略1. 新产品开发：根据市场需求和消费者反馈，开发具有特色和竞争力的新产品，如低糖蛋糕、全麦面包、水果塔等。
2. 产品优化：对现有产品进行优化，提高产品的品质和口感，如使用优质原料、改进制作工艺等。
3. 产品包装：设计新颖、时尚的产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、品牌合作等方式，提升好利来的品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如电商平台、便利店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、专属活动等福利，增加消费者的忠诚度。
五、价格策略1. 产品定价：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的产品价格。
2. 价格调整：根据市场变化和产品销售情况，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
六、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点和完成期限，确保策划的顺利实施。
2. 人员安排：确定负责各项工作的人员，明确职责和工作要求。
3. 资源保障：确保策划实施所需的人力、物力、财力等资源的充足供应。
4. 监督评估：建立监督评估机制，对策划实施的效果进行跟踪和评估，及时调整和优化策划方案。
好利来营销策划方案模板
好利来营销策划方案模板一、背景分析好利来是一家知名的食品公司，以生产和销售高品质的零食和糕点而闻名。
在竞争激烈的市场上，好利来需要制定一套有效的营销策划方案来提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
二、目标市场1. 主要目标市场：年龄在25岁至35岁之间的都市白领群体。
2. 次要目标市场：儿童和家庭。
三、目标1. 增加品牌知名度和形象。
2. 扩大市场份额，提高销售额。
3. 与目标市场建立深度连接，增加客户忠诚度。
四、策略和执行计划1. 品牌形象重塑a. 设计新的品牌标志和视觉形象，以反映好利来的高品质和创新形象。
b. 更新包装设计，使其更加吸引消费者注意。
c. 在各种媒体平台上推出品牌形象广告，增加品牌知名度。
2. 与终端消费者建立连接a. 设立线下草根宣传队伍，派发免费试用品并开展品尝活动。
b. 在社交媒体上开展互动活动，提高用户参与度。
c. 与影响力大的博主和社交媒体KOL合作，进行品牌推广。
3. 建立合作伙伴关系a. 与知名超市和便利店合作，提供优质产品展示和陈列。
b. 与餐饮连锁店合作，提供定制产品或合作推出限定版产品。
c. 与电商平台合作，增加线上销售渠道。
4. 提供优惠和促销活动a. 定期推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
b. 针对节假日和特殊场合推出促销礼盒套装，增加销售额。
c. 与线下渠道合作推出会员活动，提高客户忠诚度。
五、预算和资源分配1. 品牌形象重塑：500,000元。
2. 与终端消费者建立连接：200,000元。
3. 建立合作伙伴关系：300,000元。
4. 优惠和促销活动：200,000元。
总计：1,200,000元。
资源分配：1. 品牌形象重塑：设计师、广告公司、包装供应商。
2. 与终端消费者建立连接：宣传队伍、社交媒体运营人员、KOL合作伙伴。
3. 建立合作伙伴关系：销售团队、市场合作伙伴。
4. 优惠和促销活动：市场推广人员、礼品供应商。
六、推广效果评估1. 跟踪品牌知名度和形象的提高。
好利来月饼广告策划书
好利来月饼广告策划书中秋节是我国的传统式节日，而月饼做为中秋佳节的一种美食文化早已深得人心。
下边內容由我为大伙儿共享好利来月饼广告策划书，一起来瞧瞧吧！种类的商品个性化。
月饼的顾客有团购价企业和个人顾客两大类，大家消費月饼，更为注重的是月饼的品质，包裝的精美，高端，价钱适度，花的分类、口感等要素，从一些层面看来，顾客对月饼的要求可能朝礼物化、健康保健化、特色化、文化艺术资源化再生等层面快速发展趋势广告宣传发展战略1）广告宣传总体目标a、进一步提高好利来品牌形象、提高品牌效应提升企业形象b、突显好利来知名品牌个性化，达到顾客人性化的要求c、推动中秋佳节前月饼终端设备销售市场。
d、推动月饼中秋节团购价市场销售2）广告宣传目标：好利来中秋节月饼3）广告宣传地域：点击量高的网页页面4）创意广告：以互联网广告为主导，在视觉效果上触动人的内心，快速创建“个性化的时尚潮流”的新念及。
在知名品牌创建后，在点击量高的网页页面上推广有特点的互联网广告方式扩张名气与品牌效应。
在宣传广告后必须营销推广、媒体公关的活动创意适用，把这一知名品牌定义进一步营销推广5）广告方式：在点击量高的网页页面上推广有特点的互联网广告方式（如：分屏功能广告宣传、全频广告宣传、飘浮广告宣传等）难题点1月饼周期性太强，闲置不用生产流水线很久，导致資源消耗。
若把商品适度广泛。
如日常服用。
2 尽管2020年的销售总额非常好，但也显现出一个致命性的难题，那便是沒有精确估计产品构造。
此次好利来发生了低挡商品供货太多，而高中档月饼需求量很高的情况。
这充分证明如今大家消费观念和消费观念的转变，月饼早已超过食品类的定义，变成情感的媒介，月饼高中档消費的销售市场室内空间已慢慢扩张，发展为新的盈利点。
解决方法对于全国各地整体销售市场：1：再次沿用商品分销商的方式上关键采用了连锁加盟店市场销售的方法，和一些大的别的商品公司非食品行业创建经营战略关联，进一步掌握顾客的动态性。
好利来月饼营销策划方案
好利来月饼营销策划方案活动主题好利来月饼品牌为了提高品牌知名度和促进销售，决定推出一项名为“好利来月饼礼盒”的营销活动。
本次活动旨在通过精心策划与呈现，让顾客更好地认识和了解好利来月饼，创造出更鲜明的品牌形象和销售成果。
目标受众1.消费能力较高的城市白领和中产阶级。
2.有购买月饼礼盒需求的顾客。
3.喜欢吃高品质月饼的顾客。
活动时间本次活动时间定为中秋月前一个月开始，共计30天。
活动内容活动主题：好利来月饼礼盒1.品牌形象呈现：从品牌历史文化、生产工艺到产品口感，全方位展示好利来的强大实力和品牌魅力。
2.礼盒特惠活动：为了让消费者更方便购买和体验好利来月饼，我们将推出一系列礼盒特惠活动。
•满299元减50元优惠券•购买指定礼盒即送好利来明信片•购买指定礼盒即送好利来定制红包袋3.线上线下互动：借助短视频、社交媒体、微信朋友圈等互动平台，让用户了解好利来品牌和产品，增强品牌印象。
•建立品牌官方网站，展示品牌形象及产品信息，网站上推出活动优惠券。
•利用微信、微博、抖音等社交媒体，发布好利来月饼礼盒相关营销信息。
•发送好利来月饼礼盒营销邮件，让用户了解更多活动信息。
4.品牌宣传：通过街头巡游，发送传单等宣传活动，向大众宣传好利来的产品质量和品牌声誉。
推广活动1.海报宣传：制作一款高质量、具有品牌特色的海报，放置在商场、超市、街道等公共场合。
2.社交媒体推广：借助微博、抖音、微信朋友圈等社交媒体平台进行营销推广活动。
3.平面广告推广：刊登在各大报纸，杂志、户外广告牌等，将活动信息广泛传播。
4.电视广告推广：借助电视广告渠道，让更多人了解好利来品牌及礼盒特惠活动信息。
预期效果1.提高好利来月饼品牌知名度和认知度。
2.挖掘目标用户群体，吸引更多的目标用户消费。
3.增加好利来月饼的销售额。
总结本次好利来月饼礼盒营销活动，旨在通过多种手段与工具，提高好利来品牌的知名度和销售成果。
希望通过全方位的呈现，让消费者更好地了解品牌，进而促进品牌的发展和壮大。
好利来中秋节活动方案
一、活动背景中秋节，作为中国传统的节日之一，承载着团圆、和谐的美好寓意。
好利来作为烘焙行业的领军品牌，一直致力于传承和弘扬中华美食文化。
值此中秋佳节来临之际，特举办“月满好利来，共享团圆味”的中秋节活动，旨在为广大消费者提供独特的节日体验，同时提升品牌形象。
二、活动主题“月满好利来，共享团圆味”三、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对好利来的品牌认同感。
2. 通过中秋特色产品，促进销售，提高业绩。
3. 丰富消费者节日体验，弘扬传统文化。
四、活动时间2023年9月15日至2023年9月30日五、活动内容1. 产品推广（1）推出中秋限定月饼系列，包括经典京式、广式月饼，以及创新口味如巧克力、水果等。
（2）推出中秋特色糕点，如桂花糕、五仁酥等。
（3）推出中秋礼盒，满足消费者送礼需求。
2. 线上线下互动（1）线上活动：开展中秋主题互动活动，如“晒月饼赢好礼”、“中秋故事分享”等，鼓励消费者参与互动，分享中秋节的美好时光。
（2）线下活动：在门店举办中秋亲子烘焙活动，邀请消费者亲手制作月饼，体验中秋节的传统文化。
3. 促销活动（1）满额赠送：消费者购买月饼满一定金额，即可获得好利来精美礼品一份。
（2）团购优惠：针对企业团购，提供优惠折扣，助力企业送礼需求。
（3）积分兑换：消费者在活动期间购买月饼，可获得积分，积分可用于兑换好利来其他产品。
4. 公益活动（1）捐赠月饼：活动期间，消费者购买月饼，好利来将部分收入捐赠给需要帮助的群体。
（2）中秋团圆夜：组织贫困家庭开展中秋团圆活动，让他们感受社会的关爱。
六、活动宣传1. 制作中秋主题活动海报，在门店、官网、社交媒体等渠道进行宣传。
2. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
3. 邀请网红、明星进行代言，提升活动关注度。
七、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行数据分析，包括销售额、消费者满意度等。
2. 根据活动反馈，优化后续活动方案。
通过本次中秋节活动，好利来将为广大消费者带来一场视觉、味觉的双重盛宴，同时传承和弘扬中华美食文化，让更多的人感受到中秋节的团圆氛围。
月饼营销策划书 (2)3篇
月饼营销策划书 (2)月饼营销策划书 (2)精选3篇（一）标题：月饼营销策划书一、背景介绍随着中秋节的临近，作为传统的中秋节食品之一，月饼在市场上的需求逐渐增加。
然而，随着市场竞争的加剧，月饼品牌之间的竞争也变得越来越激烈。
因此，制定一份完善的营销策划书对于提升品牌竞争力和市场份额至关重要。
二、目标与目的1. 目标：增加品牌知名度和市场份额，提升产品销量。
2. 目的：通过策划有效的市场推广活动，吸引更多的消费者购买我们的月饼产品。
三、目标群体分析1. 消费者群体：以中年人和中青年人为主，具有一定购买力的消费者。
2. 商业合作伙伴：餐饮行业、礼品行业、企事业单位等。
四、市场调研和竞争分析1. 市场调研：了解消费者对月饼产品的喜好，掌握市场需求及竞争环境。
2. 竞争分析：了解竞争对手的品牌优势和营销策略，为我们的策划提供参考。
五、营销策略和活动规划1. 产品定位：根据市场需求和竞争分析，确定产品的定位，并进行差异化创新，打造独特卖点。
2. 品牌推广：组织线上线下的品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：与餐饮行业、礼品行业、企事业单位等商业合作伙伴建立长期合作关系，拓展产品销售渠道。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、直播等社交媒体平台传播品牌形象，增加消费者粘性和参与度。
5. 促销活动：组织各类促销活动，如满减、赠品等，促进产品销量的增长。
6. 社会责任：参与公益事业，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
六、资源投入和预期效果评估1. 资源投入：确定营销预算，包括活动费用、广告投放费用、人力费用等。
2. 预期效果评估：设定明确的指标来评估活动的有效性，如销售额、知名度提升和消费者满意度等。
七、执行计划1. 设定时间表和里程碑，确保各项策略和活动按计划执行。
2. 组织专业团队，配备相应的人力资源，确保活动的顺利进行。
3. 监控和评估活动的效果，及时调整策略，提高活动的执行效率和效果。
月饼营销策划方案模板范文
月饼营销策划方案模板范文一、背景分析现代社会的月饼早已不仅仅是传统的食品，而是融入了时尚元素，成为了一种具有象征意义和礼仪文化的礼品。
每年中秋节，传统的中秋月饼成为了各家各户必备的礼品之一。
然而，随着市场竞争的激烈，消费者的需求也在不断变化。
因此，通过制定一套有效的月饼营销策划方案，可以帮助企业提高品牌知名度，增加销售额，与消费者建立更好的关系。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过全面的市场推广活动，提升企业品牌在消费者心中的认知度和好感度。
2. 增加销售额：通过开展促销和奖励活动，吸引更多的消费者购买企业的月饼产品，增加销售额。
3. 建立消费者关系：通过建立社交媒体平台和线下活动等方式，与消费者建立良好的关系，提高品牌忠诚度。
三、目标受众分析1. 年轻消费者：他们注重时尚和个性化，在购买月饼时更注重外包装和口味类型的选择。
2. 中年消费者：他们重视传统和文化底蕴，更看重品牌的历史和口碑。
3. 高端消费者：他们注重月饼的原材料和制作工艺，追求品质和高档感。
四、市场调研1. 调查竞争对手：了解市场上主要竞争对手的产品特点、定价策略、营销活动等。
2. 消费者调查：通过问卷调查等方式，了解消费者对月饼的偏好、购买习惯和价格敏感度等。
五、策划方案1. 产品定位根据市场调研结果，将产品分为传统口味、创新口味和高级口味三个系列，以满足不同消费者的需求。
传统口味系列保留传统风味，创新口味系列结合现代时尚元素，高级口味系列注重原材料和制作工艺。
2. 市场推广（1）使用多种渠道进行宣传，如电视广告、户外广告、社交媒体、线下活动等，提高企业品牌知名度。
（2）推出特殊促销活动，如满减、限时折扣、赠品等，吸引消费者购买。
（3）与知名媒体和博主合作，进行产品推荐、评测等，增加消费者的信任度和购买欲望。
（4）通过线下活动，如品鉴会、烘焙工坊、线下购买点等，增加消费者参与度和购买体验。
3. 社交媒体营销（1）建立企业微信、微博、抖音等社交媒体平台，定期更新产品信息、展示制作过程等。
月饼营销策划书2篇
月饼营销策划书月饼营销策划书精选2篇（一）标题：月饼营销策划书一、说明在中国传统节日中，中秋节是一个重要的节日之一。
作为中秋节的代表食品，月饼在市场上起着重要的作用。
本策划书将提出一系列关于如何营销月饼的创意和策略，以确保月饼在中秋节期间取得良好的销售成绩。
二、目标1. 增加月饼销售量：通过有效的营销活动，提高月饼的知名度并吸引更多消费者购买。
2. 提升品牌形象：通过创新和高品质的月饼产品，树立品牌形象，使消费者对品牌有信任感。
3. 拓展销售渠道：开拓新的销售渠道，如在线购买平台、社交媒体等，以扩大月饼的销售范围。
三、策略1. 产品创新：推出多样化、个性化的月饼产品，满足不同消费者的需求。
例如，可推出低糖、无糖、咸味、水果味等不同口味的月饼，以吸引更多的消费者。
2. 品牌合作：与知名品牌合作，推出联名款月饼，提高产品的知名度和吸引力。
例如，与高端酒店合作推出豪华礼盒装月饼。
3. 营销活动：组织多样化的营销活动，吸引消费者参与并增加购买欲望。
例如，可组织月饼制作比赛、线上抽奖活动等。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展月饼话题的讨论和推广，吸引更多目标消费者的关注和参与。
例如，在微博、微信等平台上发布有关月饼的优惠信息、新品推荐等内容。
5. 送礼推广：推出精美的礼盒装月饼，以供消费者购买送礼之用。
利用节日氛围和产品质量，打造高品质、高信誉的送礼选择。
四、执行计划1. 月饼产品研发和设计：在策划书获批后，立即启动月饼产品的研发和设计工作，以确保足够的准备时间。
2. 品牌合作洽谈：与知名品牌进行合作洽谈，确定合作框架和产品设计方案。
3. 营销活动策划：制定营销活动的详细方案，包括活动内容、地点、时间等。
4. 社交媒体推广：开通微博、微信公众号等社交媒体账号，并定期发布与月饼相关的内容，吸引粉丝和潜在消费者。
5. 送礼推广准备：准备精美的礼盒装月饼，并制定相关销售和物流计划，确保在中秋节前完成准备工作。
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篇一：好利来月饼营销策划分析
好利来月饼营销策划方案
分析
系别：经济与管理学院专业班级：13级市场营销专升本学生姓名：学号：
好利来月饼营销策划方案分析
中秋佳节是中国的传统节日，月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼市场的竞争也就相对激烈起来。
一、市场分析
农历八月十五日，
中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要法定节假日之一。
月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月
饼寄托思念故乡，思念亲人之情。
现代社会人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。
月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。
随着经济水平的增长，人们对品牌的意识也逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
但是目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。
都是区域品品牌在唱主角。
另外，月饼作为低技术含量的时令性消费品，产品的生命周期短是其显著特点，因此要快速的进入市场占领市场然后再退出市场，在销售主张上打短平快，做到一年一个销售主张。
好利来企业创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定
资产，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三家控股公司的大型食品专营连锁企业集团。
多年以来，好利来一直以行业领跑者的姿态在迅猛发展，2000年被中国名牌产品市场保护调查所列为国家重点保护
品牌；20XX年成为食品行业首家被中国消费者协会授予3·15标志的企业，通过Iso9000:2000质量管理体系认证；20XX 年，通过hAccp食品安全体系认证，并被国家食品质量监督
检验中心列为食品行业唯一一家月饼生产过程全程跟踪的企业，并批准在产品外包装上注明：“国家食品质量监督检验中心产品保证”字样。
20XX年—20XX年，凭借自身强劲实力，好利来蝉联了全国月饼、蛋糕销量双冠王。
二、消费者分析
本次活动的目标对象是大众消费者，这部分消费者，重视家庭，亲情、友情、爱情。
有社会责任感，和同情心，平时倍受分离之苦，中秋将近之时，其思念更加强烈，希望与亲人团聚。
1、月饼购买者的用途有65.1%的人用于送礼。
2、团体购买去年比去年下降20%，这部分消费者需要的是高价位的产品，要有高档的包装，但这部分消费者主要采用直接赠送的方式。
3、个体消费者，这部分消费者追求的是物美价廉选择月饼的主要价位中低档。
三、产品分析
月饼的功能特点分析
1、弥补功能
有73%的人认为中秋节吃月饼有特殊意义“每逢佳节倍思亲”，在中秋这个特别节日里，虽然不能和父母、亲友团聚，但能在异地一同品尝月饼，共赏明月，多少能排解思亲情绪。
2、传统习惯
有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年
留下的传统，应该保持。
3、补偿功能
有48%的人认为现在人们工作、生活都很忙，同家人、
老人、孩子交流少买月饼过一个团圆中秋表达一下自己的歉意。
4、联络感情
有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。
产品特性：
月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月，真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。
四、中秋月饼swoT分析
1、机会分析
经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，消费者的购买能力不断加强和对生活质量越来越高的追求。
随着中秋节被定为国家的法定假日，国人对传统节日的更加重视，月饼作也为中秋佳节的情感载体越来越被人们所重视。
中秋是中国一个传统节日，消费者在这个期间比较活跃，容易形成消费热点。
2、威胁分析
国家政策环境：自20XX年6月1日《中华人民共和国食品安全法》正式实施后，在月饼食品行业中多年困扰亿万消费者的食品安全问题也就成为了众多月饼生产企业重要的议事日程。
如何生产出安全、合格的月饼产品，满足节日市场的消费需求，各生产企业在生产厂房、装修、设备的硬件配置上和产品研发、生产管理、经营管理等软件管理配套上更增加了一定难度。
（1）、新加入者的威胁：月饼市场上新的品牌和种类的诞生，形成很有力量的潜在的威胁。
（2）、购买者的议价能力：尤其那些大批量购买或团购的消费者或消费群体，很强的议价能力会在一定程度上减少企业的利润。
（3）、现有行业竞争者的威胁：竞争对手的产品研发能力和市场潜力以及品牌影响力。
（4）、《月饼强制性国家标准》对月饼过度包装、豪华包装、天价月饼都有规定，以500克为例，月饼具体尺寸大约在长30厘米，宽15厘米，高2.5厘米类似的比例，零售价格应维持在100-200元之间。
同时，国家已经明文规定月饼用的馅料需货真价实，使用“新创名称”、“奇特名称”、“商标名称”、“牌号名称”等时，应同时注明表明产品真实属性的准确名称，不得只标注代号名称、汉语拼音或外文缩写名
称。
3、优势分析
（1）、有着厚重的文化底蕴：有文化的企业做有文化的月饼，现在的消费市场已经不是单一的食品消费市场了，很多时候它是作为一种情感需求的载体而被消费者所认同。
可以将公司的月饼文化与消费者的情感诉求结合起来，这样既很好地宣传了产品，同时也为公司赚得了荣誉
（2）、先进的加工工艺：一方面降低了企业的生产成本，另一方面提高了企业的生产效率，同时对于月饼的创新提供了技术支持。
（3）、质量上乘，价格公道：通过Iso9001国际标准认证和Qs质量安全认证。
价格上严格执行国家的相关规定，中档月饼在100—250之间，高档月饼在250—400之间，与同期市场价格持平。
4、劣势分析
（1）、原材料价格疯涨，导致生产成本上升
（2）、月饼的差异化产品定位，使得信息收集的难度加大，产品包装和广告宣传上的投入成本也进一步上升。
（3）、市场消费热潮短暂，面临一定的销售风险。
（4）、品牌知名度不高价格和市场占有方面都处于劣势。
五、好利来产品定位及包装设计
随着生活水平的逐渐提高，月饼已经超越食品的概念，
成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。
因此我们要将其定们于中高档消费群体，重点突出健康与营养这方面。
1、在公司之前做过的关于月饼包装的市场调查的结论
得出53%的人选择纸包装，34%的人选择竹盒包装，28%的人
选择铁盒包装，13%的人选择木盒包装，7%的人选择漆盒包装，6%的人选择草编盒包装，3%的人选择塑料盒包装。
因此我们在产品包装材料选择上以纸盒包装为主。
篇二：好利来月饼营销策划案
好利来月饼营销策划案
中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。
许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。
作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。
好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。
所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。
中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。
国内竞争队伍分为五种：
1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。
但是缺少资金
2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。
3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。
4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。
5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法——价格战，各地市场都有不少品牌。
3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。
消费者的总体消费趋势
健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。
看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。
学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。
各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。
月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。
作为常年被评为“中国十大名饼”的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。
产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。
事实上，好利。