建设工程投标报价技巧讲解控标技巧应标技巧述标技巧57页PPT
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略名目第一章投标报价的程序和作法第二章投标报价的策略与技巧第三章国际投标报价的方法与技巧第一章投标报价的程序和作法在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。
标本身确实是标的、标份的意思。
投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。
熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的计策、中标后的价格治理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。
第一节预备时期的工作和方法投标的预备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标时期所必须通过的一个时期必须性工作。
投标单位不通过预备时期或做好预备工作，不但无法进入投标时期，即使盲目转向投标时期也不可能取得投标预期成果。
因此，这是投标业务不可逾越的时期性重要工作。
投标预备时期的工作，包括明确投标的差不多要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。
一、一样投标的差不多要求投标程序十分复杂，竞争专门猛烈，假如对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济缺失。
一样来说，任何投标单位在开展报价业务时，第一要对投标工作有全面的认识，明确其差不多要求，投标的差不多要求一样有以下几点：1目的性。
投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。
在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。
因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。
通常情形下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的不足，坚持企业的生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术治理的先进性或提高社会知名度，以开拓产品销售市场；为克服市场临时显现的生存危机等。
工程投标报价策略与技巧 ppt课件
15
工程投标报价策略与技巧
如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合 同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以 期取得更高的效益。
（5）先亏后盈法。有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、 某财团或自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低 价投标方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提 出的施工方案也是先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即 使低标价，也不一定被业主选中。
14
工程投标报价策略与技巧
（4）突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各 种渠道、手段来刺探情况；因之在报价时可以采取迷惑对方的手法。 即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止 时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公 司知道他的主要竞争对手是前田公司，因而在临近开标前把总报价突 然降低⒏04％，取得最低标，为以后中标打下基础。
②对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创 造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；③较长时 间内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存， 因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常 运转，就可设法度过暂时困难。
20
6
工程投标报价策略与技巧
(2) 各公司算标人员获得的基础价格资料是相近的，因此从理论上 分析，各投标人报价同标底价格都应当相差不远。之所以出现差异， 主要是由于以下原因：①各公司期望盈余(计划利润和风险费)不同；② 各自拥有不同优势；③选择的施工方案不同；④管理费用有差别等等。 鉴于以上情况，在进行投标决策研讨时，应当正确分析本公司和竞争 对手情况，并进行实事求是的对比评估：
投标报价的技巧和策略讲义
投标报价旳技巧和方略目录第一章投标报价旳程序和作法第二章投标报价旳方略与技巧第三章国际投标报价旳措施与技巧第一章投标报价旳程序和作法在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。
标自身就是标旳、标份旳意思。
投标单位在认真研究招标旳公告或文献之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。
熟悉投标报价旳工作程序、投标报价旳风险分析、投标设计与报价措施、竞争方略、报价技巧，以及开标时争取中标旳对策、中标后旳价格管理等，这是决定参与投标报价后来，作好标书、争取中标并在中标后获得很好经济效益十分重要旳工作。
第一节准备阶段旳工作和措施投标旳准备工作既是投标旳常常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须通过旳一种阶段必须性工作。
投标单位不通过准备阶段或做好准备工作，不仅无法进入投标阶段，虽然盲目转向投标阶段也不也许获得投标预期成果。
因此，这是投标业务不可逾越旳阶段性重要工作。
投原则备阶段旳工作，包括明确投标旳基本规定，搜集投标信息，选择投标旳项目，确定投标旳对象等。
一、一般投标旳基本规定投标程序十分复杂，竞争很剧烈，假如对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就也许导致失去投标旳有利机遇，达不到中标取胜旳目旳，增长承包旳风险程度和铸成重大旳经济损失。
一般来说，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面旳认识，明确其基本规定，投标旳基本规定一般有如下几点：1目旳性。
投标报价旳总目旳是为了到达中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。
在投标中，报什么价格取决于企业旳投标目旳。
由于不一样旳目旳具有不一样旳报价方略和价格水平。
一般状况下，以获得最大利润为目旳，这是一种较为经典旳经济目旳；此外尚有为补充企业生产任务旳局限性，维持企业旳生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡旳局面；为显示本企业技术管理旳先进性或提高社会著名度，以开拓产品销售市场；为克服市场临时出现旳生存危机等。
工程投标实施技巧ppt课件
（4）单项合同估算价低于以上标准，但项目总投资额在3000万 元以上的。
可不用招标项目的规定：
（1）涉及国家安全、国家秘密或抢险救灾而不适宜招标的； （2）属于利用扶贫资金实行以工代赈需要使用农民工的； （3）施工主要技术采用特定的专利或专有技术的； （4）施工企业自建自用的工程，且该企业资质等级符合工程 要求的；
出卖人交由承运人的在途标的物，自合同成立时起，风险由买受人 承担。
3.买卖合同分期付款的约定：买卖合同是诺成合同。分期付款的买受
人未支付到期价款的金额达到全部价款的1/5的，出卖人可以要求买
受人支付全部价款或者解除合同。
可编辑ppt
16
工程相关合同制度
借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利 息的合同。
承诺是受要约人同意要约的意思表示。如招标人向投标人发 出的中标通知书既是承诺。承诺通知到达要约人时生效。承 诺的内容应当与要约的内容一致，受要约人对要约的内容作 出实质性变更的，为新要约。
可编辑ppt
11
合同的要约与承诺
u 要约的失效：有下列情形之一的，要约失效 （1）拒绝要约的通知到达要约人； （2）要约人依法撤销要约； （3）承诺期限届满，受要约人未作出承诺； （4）受要约人对要约的内容作出实质性变更。
如果招标人要求提交履约担保的，中标人拒绝提交的，视为 放弃中标。
排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力提出不能履行 合同的，或者招标文件规定应当提交履约保证金而在规定的期 限内未能提交的，招标人可以确定排名第二的候选人为中标人。
中标通知书属于承诺，承诺生效时合同成立。因此，中标通 知书发出的时间既是合同成立的时间。
2024版工程招标投标知识培训PPT(完美版)2
•工程招标投标概述•工程招标流程与要点•工程投标策略与技巧•工程招标投标风险识别与防范目录•工程招标投标法律法规解读•工程招标投标实践案例分析01工程招标投标概述工程招标投标定义与意义010*******《中华人民共和国招标投标法》01《中华人民共和国政府采购法》02其他相关法律法规03即建设单位，负责发布招标公告或邀请书，组织评标、定标等活动。
具备相应资质和能力的企业或个人，参与投标竞争。
由招标人组建，负责评标工作，确定中标人。
对招标投标活动进行监督，确保公正、公平、公开。
招标人投标人评标委员会监督机构02工程招标流程与要点工程招标前期准备工作确定招标方式和范围明确采用公开招标、邀请招标等方式，并确定招标的工程范围、标段划分等。
编制招标文件包括招标公告、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单等。
组建招标工作小组成立专门的招标工作小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
工程招标文件编制与发布发布招标公告编制招标文件通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
发放招标文件工程招标过程管理与监督接收投标文件组织开标评标确定中标人并签订合同监督合同履行03工程投标策略与技巧工程投标前期准备工作01020304了解招标项目市场调研组建投标团队制定投标策略编制投标文件投标文件审核投标文件递交030201工程投标文件编制与递交工程投标过程管理与监督投标过程管理投标风险管理投标监督与反馈04工程招标投标风险识别与防范招标人风险投标人风险评标专家风险监管风险加强招标人资格审查确保招标人具备相应的资格和条件，防止不具规范招标文件编制严格按照相关法律法规和规范性文件要求编制招加强投标人资格审查规范投标文件编制加强评标专家管理规范监管程序案例二某工程评标过程中，评标专家存在不公正行为，导致评标结果不准确，引发投标人的质疑和投诉。
案例一某工程招标过程中，招标人未对投标人的资格进行严格审查，导致中标人不具备相应的资质和能力，给工程建设带来严重风险。
建设工程招标标底与投标报价PPT课件( 71页)
第一节 建设项目施工招标投标
我国规定，依法应当公开招标的工程，必须在主管部门指定 的媒介上发布招标公告。招标公告的发布应当充分公开，任 何单位和个人不得非法限制招标公告的发布地点和发布范围。 指定媒介发布依法必须发布的招标公告，不得收取费用。
上一页 下一页 返回
第一节 建设项目施工招标投标
上一页 下一页 返回
第一节 建设项目施工招标投标
3.建设工程招标的范围 (1)必须进行招标的范围: 1)关系社会公共利益、公众安全的基础设施项目。 2)关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目。 3)使用国有资产投资项目。 4)国家融资项目。 5)使用国际组织或者外国政府资金的项目。
上一页 下一页 返回
上一页 下一页 返回
第一节 建设项目施工招标投标
4.编制施工规划 (1)编制施工规划的意义。 (2)施工规划的内容。 5.投标报价计算 建设工程投标报价是影响投标人投标成败的关键因素，因此 正确合理地编制投标报价非常重要。投标报价是指投标人计 算、确定和报送招标工程投标总价的工作。
上一页 下一页 返回
上一页 下一页 返回
第一节 建设项目施工招标投标
2.调查研究与现场勘察 现场勘察主要指的是去工地现场进行勘察，招标单位一般在 招标文件中要注明现场勘察的时间和地点，在文件发出后就 应安排投标者进行现场勘察的准备工作。 施工现场勘察是投标者必须经过的投标程序。按照国际惯例， 投标者提出的报价单一般被认为是在现场勘察的基础上编制 报价的。一旦报价单提出之后，投标者就无权因为现场勘察 不周、情况厂解不细或因素考虑不全面而提出修改投标、调 整报价或提出补偿等要求。
下一页 返回
第一节 建设项目施工招标投标
2.建设工程招标的分类 (1)按工程项目建设程序分类:根据工程项目建设程序，招标 可分为三类，即工程项目开发招标、勘察设计招标和施工招 标。这是由建筑产品交易生产过程的阶段性决定的。 (2)按工程承包的范围分类:项目总承包招标、专项工程承包 招标。 (3)按行业类别分类:按行业部门分类，招标可分为土木工程 招标、勘察设计招标、货物设备采购招标、机电设备安装工 程招标、生产工艺技术转让招标、咨询服务(工程咨询)招标。
投标技巧及方法25页PPT
总结
招标的技巧
关系技巧 竞争策略 报价方法 辅助手段
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
评标过程中,通常都会有一个环节让你解释你的解决方案中尚不 够明确,不够清晰的地方,这就是澄清
我们可以结合客户关系阶段的调醒和招标过程中对招标方面 的进一步了解,针对招标文件中招标人没有提出的,或者不方便提出 的便实际上却很想要的东西,借此机会使用辅助手段,向招标方提出 愿意给予满足
13
辅助手段
1 提前竣工或者交货 2 低息贷款 3 赠与施工设备 4 免费转让技术 5 免费培训
灵活报 价法
无利润
算标
……………供应
商报价
增加建
的采用
议方案
预计实际工作量会增加的项单价要报高一些 预计实际工作量会减少的项目单价要报低一些
11
报价方法
突然降 价法
灵活报 价法
无利润 算标
……………
不平衡 报价法
分包商,分 供应商报价
的采用
增加建 议方案
12
澄清-最后的机会
投标技巧及方法
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
投标技巧教学课件ppt
及时反馈与总结
02
投标文件制作
投标文件的基本构成
排版
使用清晰、简洁的版面布局，标题、段落和图表需层次分明。
装订
采用牢固的装订方式，确保投标文件不易散落或损坏。
投标文件的排版与装订
如何制作高质量的投标文件
严格校对
对投标文件进行多次校对，确保内容无误，避免低级错误导致的扣分。
做好排版和装订
采用专业的排版和装订方式，使投标文件外观整洁、专业，提高评委的印象分。
市场调研
了解竞争对手、市场行情、供求关系等因素，为制定报价策略提供依据。
成本分析
分析项目成本，包括直接成本和间接成本，为制定报价策略提供参考。
利润空间
根据项目规模、市场竞争情况等因素，合理确定利润空间。
识别潜在的风险因素，如技术风险、市场风险、财务风险等。
风险识别
风险评估
风险防范
对识别到的风险进行评估，分析风险发生的概率和可能造成的损失。
1
案例总结与启示
2
3
对成功案例和失败案例进行总结，提炼出成功的经验和失败的教训。
经验总结
根据分析结果，提出针对投标的建议和策略，如加强市场调研、优化技术方案等。
投标启示
根据行业趋势和市场竞争情况，提出未来发展的建议和展望。
未来发展
THANKS
感谢观看
灵活应变
投标后续跟进的注意事项
06
投标案例分析
分享成功案例的背景信息，包括项目的基本情况、市场竞争情况等。
背景介绍
详细阐述中标方在投标过程中所采取的策略和技巧，如标书制作、报价策略、技术方案等。
投标策略
介绍中标方在投标后获得的结果和回报，如合同签订、项目实施等。