房地产项目市调表格
用EXCEL进行房地产投资项目敏感性分析
用EXCEL进行房地产投资项目敏感性分析房地产投资项目的敏感性分析是对不同变量对投资项目的影响程度进行评估和预测的方法。
在使用Excel进行敏感性分析时，可以通过创建多个数据表和使用Excel的相关函数来计算和可视化变量之间的关系。
下面将介绍使用Excel进行房地产投资项目敏感性分析的步骤。
第一步是定义投资项目的目标和相关变量。
在房地产投资项目中，目标可能是投资回报率、净现值或内部收益率等指标。
相关变量可能包括房价、租金、利率、通胀率、政府政策等。
第二步是创建一个基础模型，这是一个基于当前的假设和变量值来计算目标指标的模型。
可以在Excel中创建一个表格，在不同的列中输入变量的名称和对应的数值，然后使用公式来计算目标指标。
第三步是进行变量的敏感性分析。
可以通过调整变量的数值，观察目标指标的变化来评估变量的敏感性。
可以在基础模型的基础上，复制一个新的表格，并在该表格中调整一个或多个变量的数值，然后观察目标指标的变化。
可以使用Excel的数据表功能，将不同的变量值和目标指标值对应在一个表格中，以便比较和分析。
第四步是使用Excel的相关函数和工具来计算和可视化结果。
可以使用Excel的内置函数，如IF、SUM、AVERAGE等来计算目标指标的数值。
可以使用Excel的图表功能，如折线图、柱状图、散点图等来可视化变量和目标指标之间的关系。
这样可以更直观地分析变量的敏感性和影响程度。
第五步是分析和解释结果。
通过观察表格和图表，可以得出变量对目标指标的敏感性情况。
可以根据不同的变量值和目标指标值，得出结论和预测。
可以进一步分析和解释变量之间的相互关系，例如通过相关系数来评估变量之间的相关程度。
最后，可以根据敏感性分析的结果，制定相应的投资策略和决策。
根据不同的敏感性情况，可以调整投资项目的假设和变量值，以提高投资回报率、降低风险等。
总之，使用Excel进行房地产投资项目敏感性分析可以帮助投资者更好地评估和预测变量对投资项目的影响程度。
房地产销售表格大全
房地产销售表格大全以下是一个房地产销售表格大全，涵盖了不同方面的内容和信息：1. 房地产基本信息表格- 地产名称- 地址- 建筑类型- 房屋面积- 户型- 售价- 联系人姓名- 联系方式2. 房地产特点表格- 区域优势- 周边配套设施- 交通便利度- 设施设备特点- 社区环境特点- 其他特点说明3. 房地产销售进度跟踪表格- 销售日期- 销售工具使用情况- 咨询客户数量- 实际成交数量- 订单交付日期- 客户满意度评分- 其他销售进度相关信息4. 房地产价格比较表格- 不同房地产单位面积价格对比 - 不同楼盘价格对比- 不同房型价格对比- 不同地段价格对比- 不同楼层价格对比- 不同付款方式价格对比5. 客户信息收集表格- 客户姓名- 联系方式- 家庭成员数量- 成员年龄分布- 家庭收入状况- 购房需求与预算- 购房时间计划- 其他相关需求和信息6. 房地产租赁信息表格- 出租单位- 地址- 户型- 面积- 租金- 押金- 出租期限- 联系人姓名- 联系方式7. 房地产开发商信息表格- 公司名称- 注册资本- 成立日期- 所属地区- 公司规模- 主要开发项目- 公司联系方式8. 房地产营销活动统计表格- 活动名称- 活动日期- 参与人数- 成交数量- 营销费用- 营销效果评估这些表格可用于房地产销售团队内部使用，帮助记录、分析和追踪销售活动和客户信息。
根据实际情况，可以对表格进行调整和自定义，以满足特定销售需求。
房地产销售一直是一个竞争激烈的市场，准确、及时地收集和整理信息对于销售团队的成功至关重要。
房地产销售表格的使用可以帮助销售团队更好地管理和追踪客户信息、房地产项目以及营销活动的效果。
下面将详细介绍房地产销售表格的一些相关内容。
首先，房地产基本信息表格是销售过程中最基础的工具之一。
该表格主要包含了房地产的名称、地址、建筑类型、房屋面积、户型、售价以及联系人姓名和联系方式等关键信息。
这些基本信息是帮助销售团队定位和介绍房地产项目的重要依据，同时也是与潜在买家和合作方进行沟通和交流的基础。
《房产土地基本情况调查表》填表说明
《房产土地基本情况调查表》填表说明1、本表依据税务登记证、房屋所有权证、国有土地使用证、契证等有关证件填写。
没有房屋所有权证、国有土地使用证、契证的，据实填写。
2、纳税人有多个厂区或有多本土地证时，各本土地证或各厂区的土地房屋应各单独填写本表。
自有房屋行数不够时，可插行续表。
其中纳税人有房产为宾馆酒店或商场超市的，房产信息应填入表—2或表—3。
以某一块土地房产填表为例：如，①只有工业（含仓储、自有办公房）：仅需填写表—1②只有酒店宾馆：须同时填写表—1和表—2。
其中，纳税人和土地信息填入表—1，房产及相关信息填入表—2；③只有商场超市：须同时填写表—1和表—3。
其中，纳税人和土地信息填入表—1，房产及相关信息填入表—3。
④既有工业又有酒店宾馆或商场超市：须同时填写表—1和表—2或表—3。
其中，纳税人和土地信息、工业房产信息填入表—1，酒店宾馆或商场超市房产及相关信息填入表-2或表—3。
⑤既有酒店宾馆又有商场超市：须同时填写表—1、表—2、表—3。
其中，纳税人和土地信息填入表—1，酒店宾馆、商场超市房产及相关信息分别填入表-2与表—3。
3、纳税人上传本表时请同时提供房产证、土地证、契证、厂区房屋平面布置总图（仅工业房地产提供）、固定资产房屋明细帐复印件及逐幢建筑物外观全貌数码照片。
纳税人有房产为宾馆酒店或商场超市的，还需提供宾馆酒店或商场超市近三年损益表。
纳税人提交的土地证、房产证、契证复印件和数码照片，应按照所填表格的内容及顺序归类。
照片应编名，并与表格中房屋名称和顺序号一一对应。
4、税务登记代码按地方税务局确定的税务登记代码填写。
5、行业、经济类型按税务登记证填写。
6、土地信息中的有关情况，依据国有土地使用证等有关证件填写。
没有证件的，据实填写。
其中：（1）土地用途划分为工业、商业、居住、综合等四类，依据土地使用证填写，如无土地使用证，按如下分类据实进行填写。
工业类：包括工业用地（含工矿企业的生产车间、库房、露天作业场及其附属设施用地），仓储用地（含用于物资储备的库房、堆场、包装加工车间、中转的场所及相应附属设施用地），交通运输用地（含铁路、公路、管道运输、港口、机场的线路、站场等用地以及城市道路、广场、车站、社会停车场及其相应附属设施用地），市政设施用地（供水、供电、供燃气、供热、邮政、电信、消防、环卫、公交站场等设施及其相应附属设施用地）。
市调提纲-房地产项目
市调提纲(房地产项目)
Market Research Outline
项目编号：；
项目名称：；执行时间：；专案团队：
说明：
1.本表格仅提供框架性思路，项目组需根据项目具体情况增减内容
2.本表格可与《市场调研工作计划表》合并使用，相关内容请填写在《市场调研工作计划表》的“调研
内容”栏
二、区域研究
三、房地产市场
四、图文资料
1.图纸资料
城市或区域的行政图、规划图、用地现状图
2.文本资料
“十五”、“十一五”计划、年鉴、政府工作报告及年度总结、总规文本或规划说明书、控规、产业发展规划及政策相关文件、交通发展规划及实施计划、重大建设项目规划。
房地产销售部管理表格-S3003竞争楼盘调查表
年 月 日
楼盘名称
发展商
承建商
地理位置
销售代理
□自销 □代理销售
代理商
发展商开发的其他项目
占地面积
m2
总建筑面积
m2
建筑面积
住宅
m2
商铺
m2
公建
m2
物业管理
规划设计公司
物业顾问
园林设计公司
项目配套
□会所 □泳池 □教育 □市场 □商业 □广场/主题花园 □球场□其他
管理费
多层
元/m２
高层
主力户型
畅销户型/座向/楼层
户型面
积及销
售情况
户型
数量
（套）
单元
面积
(m２)
占总面
积比例
%
已销
数量
(套)
已销
比例
%
销售量
占总套
数比例
一房
二房
三房一厅
三房二厅
四房
复式
合计
最高价
元/m２
最低价
元/m２
均价
元/m２
层差
元/m２
朝向差
元/m２
总销售率
%
付款方式及折扣
一次性付款
银行按揭
折
折
折
折
主要
买家
□本市居民 □外来人口
□本区居民 □其他区：
□工薪阶层 □白领 □公务员 □个体私企业主 □
社区
配套
附近项目
交通
状况
主要
卖点
项目主题
/概念
广告主题
/广告口号
推盘时广告密度
选择媒介
/版面规格
房地产企业销售管理表格
成交报告
●成交编号：
●小订日期：● 大订日期：● 签约日期：
（一）
客
户
资
料
客户姓名：性别：年龄：联系电话：
联系地址：邮 编：
家庭结构：购房目的：□ 自用 □ 为家里其他人购房 □ 投资
主要异议：□ 价格 □ 地段 □ 房型 □ 楼层 □ 景观 □ 付款方式 □ 其他
备注：
客户档案
档案编号：
姓 名
陪访者
关 系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话联络地址源自邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题
下步计划
成交原因
未成交原因及客户主要抗性
结论
□ 成交 □ 放弃年月日
如放弃你不觉得可惜吗？！
客户档案
档案编号：
姓 名
陪访者
关 系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话
联络地址
邮编
跟踪日期
跟踪手段及讨论问题
填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________
客户来访记录
营业员姓名：来访日期：年月日 客户编号：
1.基本情况
背景资料：
客户姓名性别年 龄婚姻状况
联系电话手机BP 机
居住区域地址邮政编码
2.认知途径
□ 报纸（□ 新民晚报 □ 解放日报 □ 新闻报 □ 申江服务导报 □ 文汇报） □ DM
□ 环境 □ 座向 □ 消防安全
4.购买动机
□ 自住 □ 投资 □ 自住兼投资
5.客户类别
□ 私营企业主 □ 单位购房 □ 海外归来者 □ 外企高级主管 □ 动迁补偿
房地产销售营销常用表格总结计划大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求检查表来访客户剖析表项目回访客户登记表成交客户状况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新介绍看房表项目置业顾问销售业绩动向表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及赏罚治法项目大定逾期状况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理状况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重要节点类认筹前客户追踪回访挑选表认筹客户选房当天追踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推行花费明细表第五部分行政管理类项目平时工作自检表阶段性销售任务赏罚明细表项目月度平时开销明细表工作联系单模板项目提成统计表客户姓名家庭成员您第一意愿选择的楼号是您打算选择的户型及面积为对本项目的获知方式选择本项目最关怀哪一种要素( 限选三项 )选择本项目时感觉最满意的地方是： ( 限选三项 )您选择本项目的用途是您可能选择何种付款方式您此刻的住宅属于哪一种状况您当前的家庭构造您的家庭月收入水平置业顾问客户需求检查客户年纪联系方式工作单位现住地址市县路(街)号#楼单元层户□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□经过□户外□朋友介绍□网络□其余：□销售单价□户型设计□房子总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□增值潜力□周边配套□开发商品□地段□其余(请注明 )□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□增值潜力□地段□其余(请注明)□改良居住质量□给父亲母亲购房□给儿女购房□投资□其余(请注明 )□一次性□银行按揭□公积金□自购商品房□集资房□单位分房□父亲母亲购房□租房□自建房□未婚只身一人□已婚无儿童□已婚有儿童□已婚有儿童和老人□其余□ 2000 以下□ 2000～ 3000□ 3000～ 5000□ 5000～ 8000□ 8000 以上填表日期年月日来访客户剖析表置业顾问：意愿种类：时间：年月日姓名年龄性别籍贯客户资料联系方式宅电：手机：办公室：居住地区购置用途置业次数看房人数客户归纳看房工具车号/品牌公事员公司职员企事业管理人员自由职业者职业从事行业性质个体户私营公司主教师军人其余：《云南信息《春城晚其余报纸户外广告网络DM单页路过其余：来访渠道报》报》朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意愿户型意愿面积意愿房源号楼层户第一次来访时间洽商时间洽谈白描（请详尽填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源状况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序年纪大定签约物业户型单价优惠付款方式置业顾问姓名时间联系方式坐落总价号时间面积项目合同统计表合大定签约合同状况序姓名联系方式职业物业坐落置业顾问同时间时间号面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式号老带新介绍看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房子坐落老业主署名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【 1】一次性【 2】按揭【 3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问署名：日期：案场经理署名：日期：销售经理署名：日期：总经理署名日期：需存档部门公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各 1 份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可履行；2、此表的保密级别为 A 级，不得任意公然；此表的每项内容一定填写；备注3、此表由本项目销控一致保留，并做电子文档保留；4、老客户一定是亲身到案场署名确认。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。