房地产市场营销策划
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文5篇为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
下面小编给大家带来房地产营销策划方案范文，希望大家喜欢!房地产营销策划方案范文1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
最新房地产营销活动策划方案(3篇)
最新房地产营销活动策划方案(3篇) 房地产营销活动策划方案篇11、上市目的为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。
可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。
以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。
2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。
通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。
清远之前掀起一股购房的热潮。
清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。
1。
政策背景：针对20__年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。
12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。
而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。
通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。
提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。
同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。
2。
经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。
在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。
目前，清远已是广东省经济增长最快、生态环境的地级城市之一，其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。
相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产营销计划(9篇)
房地产营销计划(9篇)房地产营销计划1一、计划概要针对____产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。
也得到了市场和__人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析基于__百盟的影响力，__人民对百盟是抱有很大希望、对于__产业城的顺利开业也是充满期待的。
但由于几年来，__市先后出现__万象城、__等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。
我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析____光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是__还是__，甚至__都是独一无二的。
但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。
对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。
在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。
70%成交率，可增加74组认筹。
加上之前的累计认筹189组。
认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。
这是经过半年时间的准备才达到成绩。
如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。
房地产营销策划方案5篇
房地产营销策划方案5篇1.房地产营销策划方案一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。
小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。
房地产营销策划书5篇
房地产营销策划书5篇房地产营销策划的工作内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书范文1一、活动背景：随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举行的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。
二、活动目的：以寻宝活动的展开，加强项目业主对楼盘的心理认同以及__网友的能动性，做到项目和__网品牌的宣传。
__网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。
三、活动展开明细：活动情势：参与活动人员在限定的时间内通过寻觅事先隐藏于活动场地内的特别标符，如：圣诞快乐四个字。
集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。
另设参与奖若干。
活动对象：__网友、楼盘购房房业主或意向购房者活动时间：12月25日下午14：00—16：30奖项设置：一等奖2名：价值300元物品。
二等奖3名：价值100元物品。
三等奖5名：价值50元物品。
纪念奖40名(暂定)，价值__物品。
凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。
暂定参加人数80人费用预算一二三等奖：1150元纪念奖：800元小礼品奖：50元+小礼品费用总金额：20__元+小礼品费用四、活动报名方式：①售楼部报名，时间：12月25日。
②__网报名，时间：12月25日。
报名情势：电话报名、现场报名、网络报名(需要__网网友论坛跟帖)五、活动流程：14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特别字符周密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。
另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公平公平。
14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产营销策划方案(优秀9篇)
房地产营销策划方案（优秀9篇）房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢？为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面，下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案，希望可以给予您一定的参考与启发。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
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目录前言项目概况 (2)第一章项目市场环境分析 (2)1.1 项目宏观环境分析 (2)1.2 项目微观环境分析 (4)第二章项目市场调查与预测 (5)2.1 项目市场调查 (5)2.2 项目市场预测 (6)第三章市场细分与定位 (6)3.1 市场细分 (6)3.2 目标市场定位 (6)3.3 项目产品定位 (7)3.4 项目客户定位 (8)3.5 项目形象定位 (9)第四章4p策略 (10)4.1 产品策略 (10)4.2 价格策略 (10)4.2.1 定价目标 (10)4.2.2 定价过程 (10)4.3 渠道策略 (10)4.3.1 售楼处 (10)4.3.2 销售资料准备 (10)4.4 促销策略 (11)4.4.1 广告促销 (11)4.4.2 销售促进 (12)第五章营销推广策略 (12)5.1 营销组合 (12)5.2 活动推广 (13)5.2.1 奠基 (13)5.2.2 开盘 (14)第六章人员推销 (14)6.1 推销人员的选拔、培训、薪酬、流程 (14)6.2 推销人员的管理 (15)6.3 销售费用 (15)第七章总结 (16)7.1 项目总结 (16)7.1.1 市场总结 (16)7.1.2 营销策略总结 (16)项目概况盛世家园项目选址于青岛市城阳区，一期位于城阳区惜福镇，距青岛市区17公里，离崂山仰口风景区25公里，距城阳区政府8公里，与风景秀美的铁骑山遥遥相依，近临城市主干道正阳路和王沙路，8条公交线路从小区周边穿梭通行。
盛世家园一期交通便捷、空气清新、环境优美，是居家和投资的理想地段。
小区规划总建筑面积99577平方米，共有住宅749套，是青岛银盛泰房地产有限公司在城阳区惜福镇开发建设的首个康居住宅项目，盛世家园一期小区从开发建设伊始就秉承着“以人为本”的开发理念，在开发建设者的精心规划建设下，盛世家园一期被打造成为一个充满人文关怀和生态健康的现代化成熟生活区，盛世家园一期自投放市场以来，就以优秀的品质、亲切风格以及巨大的升值空间得到了岛城市民的认可，到目前为止，一期已售罄顺利交付，并获得了入住业主的赞誉和好评。
科学的规划、丰富的开发经验、银盛泰房地产公司雄厚实力的保证，使盛世家园一期成为了北部城市建设一个新亮点，也为惜福镇增添了一道迷人的风景。
第一章项目市场环境分析1.1项目宏观环境分析中国的房地产市场是当今世界上最大的房地产市场。
改革开放以来，特别是1998年进一步深化城镇住房制度改革以来，伴随着城镇化的快速发展，中国的房地产业得到了快速发展。
仅2006年至2010年五年间，我国城镇房地产竣工面积总量为31.59亿平方米，年均竣工6.32亿平方米；其中住宅竣工面积总量为25.77亿平方米，年均竣工5.15亿平方米；房地产销售总量为39.69亿平方米，年均销售7.94亿平方米，其中住宅销售总量为35.77亿平方米，年均销售7.15亿平方米（我国近几年来房地产的销售面积都大于竣工面积，这与我国实行的预售制度有关）。
我国房地产业的快速发展，对促进消费、扩大内需、拉动投资、改善居民居住条件和城镇面貌、带动建筑建材等相关产业发展，促进社会经济发展，发挥了重要的作用。
中国城镇居民人均住房建筑面积已由1978年的6.7平方米提高到目前的30平方米，而且住房的品质、性能不断提高。
年中国GDP同比增长10.3%，比2009年加快1.1个百分点2010年，为遏制一些城市房价过快上涨的势头，国务院三次部署调控工作。
特别是当年4月《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》印发后，房地产市场出现了积极的变化，房价同比涨幅持续回落，环比涨幅回落后在低位波动，投资投机性购房需求得到一定抑制，住房用地供应明显增加，商品房供应有所增加，保障性安居工程进展顺利。
但是，在通胀预期等多种原因的推动下，2010年11月以来，一些地方高价地再度出现，部分未实施限购的中心城市的住房成交量价齐升，限购城市周边地区的房价出现较快上涨。
这些现象的出现，说明调控效果尚不巩固，距离群众期待还有一定距离。
在房地产调控政现密集出台的打击下，房地产投资市场情绪将继续回落商品房销售低位运行继续维持，房地产开发商开工各积极性将降低，从而影响2011年房地产投资房地产投资回落对经济造成的负面影响，将由保障性住房投资给予弥补1.2项目微观环境分析盛世家园处于青岛市城阳区，城阳区位于青岛市北部，有青岛“北大门”之称。
面积553.2平方公里，其中耕地面积4.19万公顷．总人口43.6万人，其东依崂山，西临胶州湾，南接李沧，北望即墨。
城阳区交通四通八达，，区内有青岛流亭国际机场，外临青岛港，胶济铁路、环胶州湾高速公路、青银高速公路、济青高速公路、308国道、204国道纵贯其中，形成极其便利的海陆空立体交通网络，是青岛连接世界的桥梁和纽带。
正阳路为城区内一条主要交通干道，而本案恰位于正阳路与李王路交叉口，另外，城阳区内有5所大专院校，250所中学，69所科研所，一所职中，302所小学，115所幼儿园。
城阳区近年来经济发展势头迅猛，是山东省经济发展的高增长地区之一。
2010年，完成GDP 702.45亿元，总税收（不含海关税）20.8亿元，农民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别达到10870元和26840元，，外贸出口60亿美元，全社会固定资产投资达355亿元，综合经济实力跨入全省。
2010年，全区完成房地产开发投资55.2亿元，同比增长62.3%；施工面积完成411万平方米，同比增长14.4%；新开工面积完成167.72万平方米，同比增长135%；商品房屋销售额完成14712套、161.8万平方米，较去年同期分别增长3%、5.3%。
由于市中心可开发土地基本接近开发极限，致使众多房产开发商进军北部，进行大规模的“圈地运动”。
而楼盘分布又相对集中，主要分布在城阳区明阳路以东，向阳路以西，以太阳城为主的集中区域。
随着城阳区政府欲将区主干道正阳路建成金融一条街规划的日渐成熟，有关此区域利好的消息不断展示在人们眼前，届时城阳区将发展为以区政府为中心，正阳路为中轴线的新区中心。
第二章项目市场调查与预测2.1 项目市场调查1、周边配套①大学：琴岛学院、农业大学院、城阳夜大②中学：城阳2中、3中、大北曲中学③小学：城阳2小、实验中学④银行：中国建设银行、农业银行、工商银行。
⑤饮食：刘家火锅城、老家饺子。
⑧医院：惜福镇医院2、交通状况106路李村 --- 垭口372路后金 --- 台东(郭口路)901路后金 --- 罗家营902路后金 --- 东大洋903路前金 --- 世纪美居2.2 项目市场预测项目分三期，产品面对的目标客户多为中低收入家庭，并且处在惜福镇，消费水平低，环境优美，项目价格只有1076～2598元/m2，均价1708元/m2。
从表中可以看出市场需求量很大。
第三章市场细分与定位3.1 市场细分项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必须做好一切细致的规划，与现有的福林社区结合起来成为整体，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，努力树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。
随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。
因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。
3.2 目标市场定位王家村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。
位于项目北边的李王路上高档楼盘较多，规模较大，规划有致。
如福林山庄、翠雍花园、新城花园、及中心公园一带大大小小的楼盘在07年、08年卖得特别红火，但随着青岛市的快速发展，房地产市场呈现出多方位热点，山景热、市政配套热等，因此09年以后上马的项目已没有了当时的风光，区域市场热点已被淡化，再加上周遍环境治理情况不佳对住宅环境的直接影响，如明和居、福林花园等项目的销售进度都因此变得相当缓慢。
所以，本项目的区域划归应与区中心整体规划设计紧密挂钩，淡化王家村区域概念才是本项目获胜的前提。
细分析项目相邻的楼盘，其中主要有福林山庄、新城花园等都是单体住宅楼，缺少园林绿化，且临近正阳路交通干线，噪音污染无法回避。
而本项目和他们相似，故此，项目能不能够在区域中独树一帜，决定其能否在市场竞争中脱颖而出。
唯此，结合区域市场情况和自身特点，本部建议将本案定位为 ---“未来区中心外来工薪定居楼盘典范”以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。
在下述项目建议中会逐一阐述。
3.3 项目产品定位银盛泰集团营造“以人为本”的小区空间，具有科学的划分领域空间、组织空间的序列。
遵循人的行为轨迹，安排建筑群体。
充分利用土地，布置公共绿化，营造水景观赏景点，提高生活环境质量及亲密邻里关系。
保障环境质量，合理分配建筑密度。
独特的小区形象，满足业主精神需求。
而银盛泰集团开发的产品质量可靠性、精确性、安全性高。
盛世家园一期的建筑风格体现出地域性文化和欧式民宅相兼容的特色，塑造以亲切、和谐与从容的建筑立意，于空间感和点线关系的处理上表达出一种平和、静谧之美。
盛世家园一期的开发，为惜福镇的房地产业发展添上浓重的第一笔。
并且一期价格只有1076～2598元/m2，均价1708元/m2，可以说满足了不同阶层住房的需要。
2009年5月，银盛泰房地产公司被评为“青岛市2008年度房地产综合实力十强企业”盛世家园规划图盛世家园鸟瞰图3.4 项目客户定位作为城阳区之一的王家村，其购房客户群有较为特殊的一面。
由于属于新规划区，居住人口多以外地或外区移民为主，尤其是王家村，外来人口集居地，而且当地工厂及小型商铺群较多，营造了一大批工薪阶层及个体商户。
这些人在青岛工作生活多年，想成为城阳居民，从而长久居住的愿望强烈，都想在此选择一套价钱合理而又升值潜力的住宅。
根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下：1、区内的买家分析：城阳区老中心内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。
对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。
2、区域居民的子辈分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。
3、区域居民的亲属、朋友分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。
4、外来人口在该地置业分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。