蜂蜜的创业计划书
蜂蜜生产创业计划书范文
蜂蜜生产创业计划书范文1. 项目概述本项目旨在创立一家专业从事蜂蜜生产的企业。
我们的目标是通过提供高品质的天然蜂蜜产品，满足消费者对健康食品的需求，并实现可持续的商业成功。
我们将采用科学的管理方法，严格控制生产过程，确保产品的质量和安全。
2. 市场分析2.1 市场需求蜂蜜作为一种天然的甜味剂和健康的保健品，一直受到消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对蜂蜜的需求也在不断增长。
此外，蜂蜜还可以用于化妆品和医疗行业，市场需求前景广阔。
2.2 市场竞争蜂蜜市场竞争激烈，消费者对产品的品质和价格都有较高的要求。
要想在市场中站稳脚跟，我们需要提供高品质、价格合理的产品，并采用有效的市场推广策略。
3. 产品与技术3.1 产品我们的产品主要包括纯天然蜂蜜、花蜜和蜂王浆等。
我们将采用优质的原料，通过严格的生产工艺，确保产品的质量和安全。
此外，我们还将提供定制化服务，满足客户的特殊需求。
3.2 技术我们将引进国际先进的蜂蜜生产设备和技术，并拥有一支专业的技术团队，确保生产过程的科学性和产品的质量。
4. 营销策略4.1 品牌建设我们将投入足够的资源进行品牌建设，通过广告、宣传活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
4.2 渠道拓展我们将通过线上和线下渠道，将产品销售到全国各地，甚至国外市场。
线上渠道主要包括电商平台和官方网站，线下渠道主要包括超市、药店和专卖店等。
4.3 价格策略我们将根据产品的品质和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证消费者的利益，也要保证企业的盈利。
5. 经营计划5.1 人员配置我们将招聘具有相关经验和技能的人员，确保企业的正常运营。
5.2 生产计划我们将根据市场需求，制定合理的生产计划，确保产品的供应。
5.3 财务计划我们将制定详细的财务计划，确保企业的财务健康。
6. 风险分析蜂蜜生产过程中可能遇到的风险主要包括原料供应风险、市场竞争风险、技术风险等。
我们将采取有效的措施，降低这些风险的影响。
蜂蜜项目创业计划书
蜂蜜项目创业计划书一、项目背景蜂蜜作为一种天然的营养品，一直受到消费者的青睐。
随着人们对健康饮食的重视和对有机食品的需求上升，蜂蜜市场也愈发火爆。
然而，目前市场上存在一些问题，比如蜂蜜品质良莠不齐、流通渠道不畅、品牌知名度不足等。
因此，我们希望通过开展蜂蜜项目，打造高品质、有机认证的蜂蜜品牌，满足消费者对健康食品的需求，实现蜂蜜行业的良性发展。
二、项目概述项目名称：蜂蜜生活项目定位：提供高品质、有机认证的蜂蜜产品，满足消费者对健康食品的需求。
项目形式：线上销售+线下体验店项目内容：主要以蜂蜜及相关的蜂产品为主打产品，同时结合一些蜂蜜相关的配套产品，比如蜂蜜面膜、蜂蜜糖浆等。
三、市场分析1.市场需求：目前，国内蜂蜜市场呈现出快速增长的态势，消费者对高品质、有机认证的蜂蜜产品有着强烈的需求。
而传统蜂蜜市场存在许多问题，比如假冒伪劣产品屡禁不止、价格虚高、品质参差不齐等。
因此，在这个市场背景下，我们相信有机蜂蜜产品会受到消费者的广泛欢迎。
2.竞争分析：目前市场上蜂蜜品牌众多，但大多数是中低档产品，高端蜂蜜市场相对较少竞争。
同时，有机蜂蜜产品在市场上的知名度和份额也不高，这为我们进入市场提供了机会。
3.市场定位：我们将以有机蜂蜜产品为主打，重点打造高品质、有机认证的蜂蜜品牌，满足消费者对于健康、营养的需求。
四、产品定位与特色1.产品定位：有机蜂蜜产品为主打，同时结合一些蜂蜜相关的配套产品，比如蜂蜜面膜、蜂蜜糖浆等。
2.产品特色：（1）有机认证：产品从源头开始，进行有机认证，确保产品安全、优质。
（2）可溯源：提供产品的溯源信息，让消费者放心购买。
（3）多样化：产品种类丰富、款式多样，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1.线上销售：通过建立自己的官方网站和线上商城，展示产品信息、推广促销活动，吸引消费者线上购买。
2.线下体验店：开设线下实体店，提供产品展示、品尝、咨询等服务，增加品牌曝光度。
3.合作推广：与知名网红、KOL合作，借助其资源和影响力，推广品牌。
养蜂蜜创业计划书范文范本
养蜂蜜创业计划书范文范本一、商业概述1.1 项目名称：养蜂蜜创业项目1.2 项目介绍：养蜂蜜项目是一个通过养蜂生产蜂蜜、蜂蜡和蜂胶等产品，提供高品质天然蜂产品的创业项目。
通过科学养殖蜜蜂、提纯蜂蜜、研发产品等环节，为消费者提供健康、高品质的蜂产品。
1.3 项目定位：本项目定位于提供天然、绿色、健康的蜂产品，满足消费者对高品质蜂产品需求的同时，致力于传播养蜂文化、推广蜜蜂养殖技术。
1.4 市场机遇：随着人们对健康生活的追求不断增加，蜂产品市场需求逐渐增加。
同时，天然蜂产品的市场占比较小，有较大发展空间。
1.5 项目创新：本项目采用科学的养殖方式、绿色的生产工艺、高品质的产品研发，力求提供给消费者健康、安全、优质的蜂产品。
二、市场分析2.1 产品市场需求分析：随着人们消费观念的转变，对健康、绿色产品的需求越来越大，而蜂产品作为一种天然、健康的产品，其市场需求也在不断增加。
蜂蜜、蜂蜡、蜂胶等蜂产品有益于人体健康，备受消费者喜爱。
2.2 产品市场竞争分析：目前国内蜂产品市场竞争较为激烈，各大品牌均有涉足，形成了一定的市场格局。
但是，天然、绿色、高品质的蜂产品市场份额相对较小，本项目将通过提供优质产品和服务，吸引更多消费者。
2.3 产品市场发展趋势：蜂产品市场发展趋势主要体现在消费者对健康、天然产品的需求增加，以及产品品质、价格等因素的关注。
蜂产品市场将逐渐向高品质、高附加值的方向发展。
三、经营模式3.1 产品定位：本项目主要生产销售蜂蜜、蜂蜡、蜂胶等蜂产品，其中以蜂蜜为主打产品。
采用绿色、天然的生产方式，力求提供高品质、健康的蜂产品。
3.2 经营渠道：本项目主要通过线上线下渠道进行销售，线上销售主要通过自建网站、社交平台等方式进行推广销售；线下销售主要通过门店、超市、农贸市场等销售点进行销售。
3.3 品牌推广：通过加强品牌建设和推广活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者选择本项目产品。
四、管理团队4.1 项目创始人：XXX，XXX学历，具有X年蜂产品行业从业经验，具备丰富的养蜂生产和产品研发经验。
创新创业蜂蜜的计划书
创新创业蜂蜜的计划书一、项目背景蜂蜜是一种具有丰富营养成分的天然食品，被誉为"液体黄金"。
随着人们对健康饮食的重视以及对有机、天然食品的追求，蜂蜜市场愈发火爆。
在这个市场背景下，我们决定展开创新创业，打造一款独具特色、高品质的蜂蜜产品，满足消费者对健康、美味的需求。
二、项目概述本项目旨在开发一个独特的蜂蜜品牌，通过精心挑选原材料、精细生产工艺、科学营销策略，打造高品质的蜂蜜产品，让消费者享受纯天然、美味的蜂蜜。
同时，我们还将结合互联网技术，推出线上线下结合的销售模式，拓展市场渠道，实现快速扩张。
三、市场分析1. 蜂蜜市场潜力巨大随着生活水平的提高，人们对健康食品的需求不断增加。
蜂蜜作为一种天然、营养丰富的食品，备受消费者青睐。
据统计，全球蜂蜜市场规模持续增长，2019年全球蜂蜜市场规模达到1000亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 消费者需求差异化趋势明显随着消费者对健康饮食的关注度提高，他们对蜂蜜的品质、安全性、口感等方面要求越来越高。
传统的蜂蜜产品已经无法满足消费者的需求，创新蜂蜜产品成为市场的新宠。
3. 互联网渠道发展迅猛随着互联网的普及，消费者购买行为发生了明显变化，线上线下结合的销售模式越来越受欢迎。
通过互联网平台，可以将产品推广到更广泛的消费者群体，提高销售量和知名度。
四、产品定位本项目主打高品质蜂蜜产品，注重原料的选材和生产过程的科学化。
我们将从世界各地挑选优质的蜜源，搭配独特的配方，采用先进的生产工艺，确保产品的品质和口感达到最佳水平。
同时，我们还将推出多种口味和包装，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 产品定位明确我们将以"高品质、天然、健康"为产品定位，突出蜜源的地域特色和品质优势，打造属于自己的独特品牌形象。
通过积极的市场宣传和品牌推广，提升消费者对产品的认知度和信赖度。
2. 多渠道销售我们将采用线上线下结合的销售模式，开设线下实体店和网上商城，通过多种渠道扩大销售覆盖面。
蜂蜜的产品策略创业计划书
蜂蜜的产品策略创业计划书**一、背景及市场分析**蜂蜜是一种天然的营养食品，含有丰富的营养成分，如葡萄糖、果糖、维生素、氨基酸等，具有抗氧化、抗菌、抗炎等功效，被广泛应用于食品、保健品、美容品等领域。
随着人们对健康和天然食品的追求，蜂蜜市场需求逐渐增加。
我公司致力于打造一种独特的蜂蜜产品，结合植物精华和传统配方，推出口味独特、营养丰富、品质优良的蜂蜜产品，满足消费者对健康食品的需求。
通过市场调研和对竞争对手的分析，我们确定了以下产品策略：**二、产品定位**1. 目标市场：主要针对追求健康、自然食品的消费者群体，尤其是年轻人和女性群体。
2. 产品特点：结合植物精华和传统配方，口味独特、营养丰富、无添加，满足消费者对健康食品的需求。
3. 产品系列：推出不同口味和功效的蜂蜜产品，如蜂蜜柠檬、蜂蜜桂花、蜂蜜薄荷等系列产品，以满足不同消费者的需求。
**三、市场推广**1. 线上推广：通过建立电商平台、微信公众号、社交媒体等渠道，进行线上推广和营销活动，吸引消费者关注和购买。
2. 线下推广：与零售商合作，开展促销活动和产品体验活动，提升产品知名度和销量。
3. 品牌建设：建立健康、自然、高品质的品牌形象，推出品牌故事和产品理念，吸引消费者的认可和忠诚度。
**四、产品研发**1. 研发团队：建立专业的研发团队，引入食品专家、营养学家等专业人士，确保产品质量和口味。
2. 原料采购：选择优质的蜜源地和天然植物材料，保证产品的新鲜和营养。
3. 创新口味：不断进行口味创新和产品研发，推出符合消费者口味和需求的产品，提升竞争力。
**五、销售渠道**1. 线上销售：通过电商平台、自建网站等线上渠道销售产品，提供便捷的购买渠道，吸引更多消费者。
2. 线下渠道：与零售商合作，开设专柜或专卖店，提供产品展示和体验服务，提升产品销售量。
3. 合作推广：与健康食品品牌、美容品牌等合作推广，拓展销售渠道和增加产品曝光度。
**六、财务计划**1. 初始投资：根据产品研发、市场推广、销售渠道等方面的需求，确定初始投资金额，并合理分配预算。
蜂蜜创业项目计划书
蜂蜜创业项目计划书蜂蜜创业项目计划书一、项目简介本项目旨在开展蜂蜜生产、加工和销售业务，致力于打造一个高品质、健康、可持续发展的蜂蜜品牌。
通过优化生产流程，提高产品质量，拓展销售渠道，本项目将在市场上占据较大份额，并实现长期稳定的盈利能力。
二、市场分析1. 市场需求蜂蜜作为一种天然食品具有广泛的应用领域，不仅可以作为食品添加剂，也可以用于美容、保健等方面。
随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求也日益增长，因此蜂蜜市场前景广阔。
2. 竞争分析目前市场上已存在很多蜂蜜品牌，竞争激烈。
然而，很多品牌的产品质量参差不齐，存在着很多假冒伪劣产品。
因此，作为新进入市场的品牌，我们将通过严格的质量控制和优质的服务来赢得消费者的信任。
3. 市场定位本项目将注重打造高品质的蜂蜜品牌，以健康、纯天然为卖点，将产品定位为高端消费市场。
同时，结合互联网和线下销售渠道，将产品推向更广泛的消费者。
三、产品与技术支持1. 产品特点本项目生产的蜂蜜将采用高品质的蜜源，经过严格的生产工艺和质量检测，确保产品的纯度和营养价值。
同时，我们将推出多种口味和品种的蜂蜜，满足不同消费者的需求。
2. 技术支持本项目将聘请专业的蜂蜜生产和加工技术人员，以保障产品质量。
同时，我们将积极开展技术研发工作，不断提升产品的质量和创新。
四、生产与加工1. 蜜源采集我们将选择优质的蜜源地，确保获得高品质的蜜源。
并采用科学的蜜蜂养殖和管理技术，提高蜜源采集的效率。
2. 生产工艺本项目将采用现代化的生产设备和工艺流程，确保产品的品质和卫生安全。
3. 加工方式本项目将采用低温加工、灌装自动化生产线等加工方式，以保留蜂蜜的营养成分和风味特点。
五、销售与渠道拓展1. 销售方式我们将采用线上线下相结合的销售方式，通过电商平台、超市、专卖店等来销售产品，并定期开展促销活动和宣传推广，提高产品知名度和市场份额。
2. 渠道拓展本项目将积极拓展销售渠道，与中小型超市、食品连锁店、网购平台等进行合作，开拓新的市场。
关于蜂蜜养殖的创业计划书
关于蜂蜜养殖的创业计划书一、项目背景蜜蜂在人类生活中扮演着非常重要的角色，蜜蜂不仅能为人类提供美味的蜂蜜，还能帮助植物授粉，维持生态平衡。
随着人们对健康生活的追求和对天然食品的需求增加，蜂蜜的市场需求也在不断增长。
因此，蜂蜜养殖作为一项传统产业，具有很大的发展空间。
二、项目概述蜂蜜养殖项目是一种资源丰富、前景广阔的农业产业。
通过科学合理地管理蜂群，养殖者可以获取高质量的蜂蜜产品。
蜂蜜产品的收入稳定，市场需求大，是一项非常具有潜力和回报的创业项目。
本计划书旨在建立一个专业化、规模化的蜜蜂养殖基地，提供优质的蜂蜜产品，为消费者提供健康美味的天然食品。
三、市场分析1.市场需求：随着人们对健康饮食的关注不断增加，蜂蜜作为一种天然、营养丰富的食品备受消费者青睐。
尤其是优质的纯天然蜂蜜，更是备受追捧。
目前国内外市场对蜂蜜的需求依旧增长迅速，市场规模庞大且前景广阔。
2.市场竞争：当前市场上蜂蜜产品种类繁多，品质参差不齐。
大多数消费者更青睐优质的、纯天然的蜂蜜。
因此，在市场上要想占有一席之地，必须提供高品质的蜂蜜产品，并且建立良好的品牌信誉。
3.市场前景：随着人们对健康饮食的需求不断增加，天然食品市场依旧充满机遇。
蜂蜜作为一种受欢迎的自然食品，市场需求大，前景广阔。
在科学种养、精细管理的基础上，树立品牌、开拓市场，必将取得丰硕的经济效益。
四、项目内容1.项目名称：蜂蜜养殖基地2.项目目标：建立一个规模化、专业化的蜜蜂养殖基地，生产优质的纯天然蜂蜜产品，打造品牌并实现可持续发展。
3.项目规模：- 养殖蜜蜂种群数：初始阶段500只蜜蜂，后续根据市场需求逐步扩大；- 养殖场地面积：100亩，包括蜜蜂养殖场、蜂箱存放仓库、生产加工车间等；- 生产设备：蜜蜂养殖器具、蜂箱、采蜜装备、生产加工设备等。
五、市场营销策略1.品牌打造：通过优质产品和良好服务，树立品牌形象，提高产品溢价能力。
2.渠道拓展：建立线下销售网点，开拓线上销售渠道，覆盖更多消费者。
蜂蜜创新创业syb计划书
蜂蜜创新创业syb计划书一、项目背景蜂蜜是一种具有营养价值和药用价值的天然食品，富含多种维生素和矿物质，对人体有着很好的滋补和保健作用。
随着人们生活水平的提高，蜂蜜市场需求逐渐增加，而传统的蜂蜜生产方式已经不能满足市场需求。
因此，我们计划开展蜂蜜创新创业项目，通过技术创新和品牌推广，打造一个高质量、高品味的蜂蜜产品，满足消费者对蜂蜜的需求。
二、项目概述1. 项目名称：蜂蜜创新创业项目2. 项目性质：企业孵化项目3. 项目目标：打造高品质、高品味的蜂蜜产品，建立知名度和市场份额4. 项目内容：蜂蜜生产、包装、销售等环节5. 项目预期效益：盈利、创造就业机会、提高蜂农收入等三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对健康的关注度日益增加，蜂蜜作为一种天然、健康的食品，受到了越来越多消费者的青睐。
具有滋补养生、美容养颜等功效。
2. 市场竞争：目前市场上蜂蜜品牌众多，竞争激烈，但大部分产品质量参差不齐，品牌知名度较低。
我们通过技术创新和品牌推广，力争在市场中脱颖而出。
3. 市场规模：据统计，中国蜂蜜市场年销售额已超过100亿元，且呈逐年增长趋势。
四、项目优势1. 技术优势：我们拥有先进的蜂蜜生产技术和设备，可以确保产品的生产质量和品质。
2. 品牌优势：我们拥有创新的品牌营销策略，能够提升品牌知名度和美誉度。
3. 资源优势：我们拥有稳定的原料供应渠道和销售渠道，可以确保产品的稳定供应和销售。
五、项目实施方案1. 建立生产基地：建立现代化的蜂蜜生产基地，引进先进的生产设备和技术，生产出高品质的蜂蜜产品。
2. 推进品牌建设：通过网络营销、宣传推广等手段，打造知名品牌，提升产品美誉度和市场份额。
3. 拓展销售渠道：与超市、便利店等零售渠道合作，拓展产品销售渠道，提高产品市场覆盖率。
4. 培训蜂农：开展蜂农培训，提高蜂农的生产技术和管理水平，保障蜂蜜产品的质量和产量。
六、项目投资和盈利预测1. 投资规模：预计项目总投资为1000万元，其中用于建立生产基地、推广品牌、销售渠道等方面。
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蜂蜜的创业计划书
篇一：荣鑫土蜂蜜店创业计划书
荣鑫土蜂蜜店创业计划书
一、项目介绍
现在，人们已经越来越认识到健康的重要性，蜂产品是天然且价格适宜的保健品。
人类养蜂历史悠久，早从西周时期就有记载。
《神龙本草经》、《本草纲目》中更把蜂产品视为一种良药，蜂产品的价值近年来逐渐被人们所认识，世界公认的蜂胶对“三高”的治疗效果，治疗男性前列腺的药物里面都含量花粉成份。
人们对蜂产品的需求与日俱增，但假的蜂蜜充斥市场，大家对蜂蜜的质量有着很深的疑问，而开一家专业的蜂蜜专卖店，也就成了一个不错的创业项目。
二、资金预算
由于本产品在我县以前市场上从未有过，所以初期进货、开发等费用投入较大，估计在10万元；各种认证、许可证、商标：５０００元；房租水电费、人员工资（半年）：１万元；包装盒（5000件）：１万元；周转资金：2万元。
合计：１４.５万元。
三、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小目前已与多
家商家联系过，初步达成销售意向。
四、市场分析蜂产品行业的知名度越来越高，新产品不断涌现，各种所有制的蜂产品企业层出不穷，生产总值和市场规模迅速增长，质量效益稳步提升，初步估算，我县蜂蜜消费的市场容量应在1吨左右，因此我县蜂蜜内销的潜力很大。
我们认为，蜂蜂蜜作为一种天然的营养佳品，首先应该为国人所享用，提高国人的健康水平，在我县人民生活水平日益提高的今天，拉动蜂蜜的内需也是符合中央精神的。
因此，蜂蜜专卖店应该是大有市场的。
五、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对保健品消费市场，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。
进行品牌推广，力争在三年内把本店品牌做大做强，进而较快的推动本店滚雪球式的发展。
六、利润
从上面分析我们可以得出第一年的利润为（营业额利润—成本=利润）94600元，第二年以后平均利润预期可达到120000元。
篇二：茗蜂堂创业计划书
茗
蜂
堂
创
业
计
划
书
姓名：何雨灿
学号：10190109
目录
1、项目简介及品牌定位３
2、市场细分及定位３
3、消费者分析5
4、产品分析7
5、网站建设及推广8
6、网络营销具体方案11
7、盈利模式１3
8、方案调整１4
9、调查问卷１5
第一部分项目简介及品牌定位
1、项目介绍
现在，人们已经越来越认识到健康的重要性，蜂产品是天然且价格适宜的保健品。
人类养蜂历史悠久，早从西周时期就有记载。
《神龙本草经》、《本草纲目》中更把蜂产品视为一种良药，蜂产品的价值近年来逐渐被人们所认识，世界公认的蜂胶对“三高”的治疗效果，治疗男性前列腺的药物里面都含量花粉成份。
人们对蜂产品的需求与日俱增，但假的蜂蜜充斥市场，大家对蜂蜜的质量有着很深的疑问，而开
一家专业的蜂蜜专卖店，也就成了一个不错的创业项目。
2、品牌定位
根据我们团队成员在平时的生活中收集到的信息显示，大学城绝大多数同学对千蜂园这个牌子的蜂蜜并不熟悉，我们希望通过这次网络营销策划来树立“茗蜂堂”良好的品牌形象，提高茗蜂堂的知名度、美誉度和忠诚度等，让目标群体对“茗蜂堂蜂蜜”有更深入的了解，推崇健康、养生、保健的时尚新生活。
市场细分及定位
第二部分市场细分及定位
1、市场细分
我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。
随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。
一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。
当作是一种保健品来用。
近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。
大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。
虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。
大学城校区目前约有30多万名师生及后勤人员，其中学生占有绝对的比重，是我们的主要消费目标群。
大学城的学生大部分来自经济发达地区，消费能力较强。
但是，大学城远离市中心，大型商场较少，给同学们购物消费带来了不便。
因此，从某种程度上说大学城学生的消费欲望受到了一些限制。
再者，蜂蜜作为一种具有多功能的养生保健食品，购买方便成了影响销售很重要的一个因素。
在我们所做的问卷调查中，大部分学生都对蜂蜜感兴趣，特别是女生，她们很青睐养生的食品。
可以预见，茗蜂堂蜂蜜这一新型食品将在以学生为主要消费群体的下沙大学城有很大的销售前景。
以消费行为因素来细分市场，学生群体为主的消费群体大致可以分为一下类型：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。
本次千蜂园蜂蜜主要的销售对象为下沙大学城的全体学生，人数约18万人。
年龄在18~22岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物的接受能力强，大多属于变换型忠诚者，消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。
2、市场定位
随着蜂蜜市场越来越同质化，茗蜂堂蜂蜜作为市场新进入者，将自己定位于养生保健食品，根据蜂蜜有诸多功能的特点和我们的调查问卷的数据显示，蜂蜜对于女性消费者比对于男性消费者更具吸引力，所以我们把主要的目标消费群体定位在爱美女性消费者和有保健需求的人群。
针对目前市场的空白和人们对蜂蜜和保健产品的消费趋势，在产品策略上，公司宜通过产品差异化的策略，采用避强定位方式，
瞄准新的市场去避开那些老字号蜂蜜厂商的竞争，力求通过差异化的产品战略和营销战略在竞争激烈的蜂蜜市场站稳脚跟。
（1）在这次网络营销策划中，茗蜂堂蜂蜜是我们唯一的策划品牌，明确了我们的目标市场，就是大学城校区，其中以学生为主。
根据校园中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：
a.爱美女生：因为蜂蜜独特的美容养颜，白皙皮肤，清肠排毒以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上大学城女生人数较多，据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次蜂蜜的主要销售对象包括广大爱美女生。
b.保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因蜂蜜具有促进消化，促进组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。
在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。
c.疲劳型人士：因大学城内本科院校多，学生学习积极性高，比较刻苦，因此容易疲劳；除此以外，大一大二学生学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。
蜂蜜因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。
（2）我们首先在大学城开发市场，打响品牌，以学生这群知识分子的力量将千蜂园蜂蜜推向社会大众。
根据不同年龄层的消费者，可分为以下几个方面：
a.五到十六岁的少年儿童：蜂蜜能促进机体生长发育，消除疾病（如
胃肠道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），净化口腔，防止小儿龋齿的产生，利于消化系统建立，还能促进睡眠，增加血红蛋白，适宜这类人群食用。
b.十七到三十岁的青年：他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为蜂蜜最大的消费群体。
c.三十到五十岁的中年人：因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。
这也是一个不小的市场。
d.五十岁以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看出也非常适合这类人群。
第三部分消费者分析
1、消费者类型分析
根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：
消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝的品牌，通常凭经验购买饮
品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别容易
对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒心理。
消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有
较高的要求，在决定购
买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。
他们懂得收集许多产品的
信息，是人群中的信息领袖，他们的意见可以影响一些不定向型的消费
者。
消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺激而快速做
出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的行为。
这类消费者，宣
传的效用和促销方式与他们的购买欲是成正比的，他们是一个容易由刺
激引发的庞大市场群体。
消费不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有固定偏好，往往
在购买活动中表现出不知所措，不能确定选购商品的标准，一般依赖于
朋友或其他人帮购，容易受外界因素的影响产生或中断购买行为。
对抽样调查结果的统计、分析，我们发现，在校的大多数学生属于消费理
智型顾客，他们不会盲目地购买一种从未尝试过的食品，而是会采取先作尝试、再看宣传，自主判断比较一番之后做消费决策。
这可以从。