张镇项目客群定位及户型配比

户型 一居 二居 居
三居及以上
一期户型配比表
面积 50~60㎡ 80-90㎡ 110-120㎡
130-140㎡及以上
户型配比
套数比例 18% 60% 19% 3%
一期安家型客户为主力客群，包括北京市区的外溢客户以及顺义本地首置 客户，二居为主力户型占60%；由于前期入市价格相对适中，吸引部分投 资客户，一居小户型产品保证项目前期热销； 后期随着环境、配套的逐步完善，顺义产业人群，改善类人群以及市区内 度假养闲兼投资的人群比例逐渐增加，舒适性户型的比重提高。
客群定位
核心客群
主要客群
争取客群
安家型
改善型
区域来源： 北京市区，首次置业，安家型 的客户占据比例达到50%
职业特点： 白领上班族
置业目的： 安家，首次置业
置业特征： 无置业经验，自住为主，关注 总价和交通条件，偏好60平左 右的一居和85-90平左右的两 居
区域来源： 本地群体对居住生活的改善 需求释放的自住型购买； 在顺义工作的外地人（非京 籍）群会有一部分
职业特点： 退休老年人，私企业主、个体户
置业目的： 投资，休闲养老
置业特征： 养老型客户偏好舒适性的小三居、 小两居； 投资型客户偏好小户型，60平左 右一居，90平两居
目标客户户型需求概算
客户类型 客户比例 面积
户型
户型比例（套数）
安家型 改善型 自住+投资 投资型
50% 25% 15% 10%
职业特点： 拆迁户、个体户、小私企业 主、企事业单位人员等
置业目的： 改善现有居住条件， 自住，大部分为二次置业
置业特征： 已有置业经验，关注小区品 质、配套、绿化等，对产品 满足居住的各方面功能要求 较高
投资+自住，以及投资型
区域来源： 北京市区，张镇周边区县，周边 区县比如平谷，北京市区内用于 度假、养老型，增值潜力的客群
50~60
一居（10%）
80~90
80~90 110~120 130~140
及以上 80~90
二居（90%） 二居（10%） 紧凑三居（60%） 舒适户型（30%）
二居（50%）
110~120
130~140 及以上 50~60 80~90
紧凑三居（30%）
舒适户型（20%） 一居（80%） 二居（20%）
5% 45% 2% 15%
8%
7% 5%
3% 8% 2%
户型 一居 两居 经济型三居 舒适型户型
总体户型配比表
面积 50~60 80-90㎡ 110-120㎡ 130-140㎡及以上
户型配比
套数比例 13% 56% 20% 11%
总体户型定位为两居、三居主力户型，占76%，其中两居占56%；一居户 型保证现金快速回笼，占13%；端头户型及下跃的舒适户型占11%。