sem搜索营销培训(王静涛)
SEM基础知识培训PPT课件 (2)
SEO注重长期效益，SEM注重短期效益，但两者在提高 网站曝光和流量方面有相互补充的作用。
03
SEM的常用工具
推广工具
01
总结词
02
详细描述
推广工具是公司推出的搜索引擎营销工具，可以帮助企业将广告投放 到搜索引擎中，提高品牌曝光率和网站流量。
THANKS
sem基础知识培训
汇报人：可编辑
汇报时间：2023-12-25
目录
• SEM定义及概述 • SEM的原理 • SEM的常用工具 • SEM的策略制定 • SEM的优化技巧 • 案例分享与实战演练
01
SEM定义及概述
SEM的定义
01
02
SEM是搜索引擎营销的简称，是一种利用搜索引擎进行营销推广的方 式。
提高关键词的质量度可以提高 点击率，降低点击价格，从而
降低成本。
创意优化
创意标题
创意标题应简洁明了，突出产品或服务 的优势和特点。
图片优化
选择清晰、美观、与关键词相关的图片 ，提高创意的点击率。
创意描述
创意描述应详细描述产品或服务的特点 和优势，吸引潜在客户的兴趣。
动态创意
利用动态创意功能，根据潜在客户的需 求和兴趣，展示不同的创意内容。
额外的广告费用。
03
SEM则是指通过投放搜索引 擎广告，如关键词广告、品 牌广告等，来提高网站曝光
率和流量。
SEM的应用场景
品牌宣传
通过SEM提高品牌知名度和曝光率，吸 引潜在用户关注。
产品推广
将产品或服务推送给目标用户，提高销 售量。
渠道拓展
通过SEM寻找合作伙伴或渠道商，扩大 销售渠道。
网络营销课程大纲
重点难点兴趣点√认识竞价推广了解竞价推广，√竞价账户结构及层级功能熟悉账户结构以及功能，√竞价排名原理，点击付费公式记住点击付费公式√创建账户流程了解搜索推广操作流程√关键词拓展掌握关键词拓展方法√关键词出价(PC/移动)掌握创意撰写方法√账户操作创意撰写√精确查询与高级搜索监控文件夹绑定一个或多个账户√下载/上传账户数据√账户管家批量处理功能（价格、创意..）√复制功能(计划，单元…)√账户结构导入导出√账户数据分析总述熟悉账户数据分析要点，√Excel 基本操作掌握Excel 的基本操作方法√数据分析关键词转化成本计算√账户三大报告√百度统计√数据分析方法√数据分析报告√账户结构优化√创意优化√质量度优化√账户优化推广地域优化时段优化√出价以及匹配方式优化√着路页面优化账户高级样式附加创意√动态创意√高级样式√高级样式闪投√蹊径√推广客户端，开放APP(关键词拓展、创意撰写….)，搜索引擎营销(SEM)培训大纲搜索引擎营销基础搜索引擎营销基础SEM 概念SEM 发展开户流程了解SEM 相关基础知识竞价入门熟悉账户管家的功能掌握账户的优化技巧了解账户高级样式以及投放技巧账户推广工具了解账户推广工具，以及客服工具√课程大纲培训内容学习 目标知识点百度搜索推广调价软件辅助客服工具53客服，乐语，商务通，企业QQ ，百度商桥√了解网盟推广√网盟账户结构搭建√网盟定向方式√网盟推广付费方式以及排名机制√账户搭建√人群与转化设置√账户操作搜客和回头客√网盟创意熟练掌握账户操作技巧√网盟高级设置√批量处理√百度网盟数据跟踪掌握数据分析技巧√数据分析维度调整掌握数据分析方法√数据分析√出价优化√√账户优化网盟图片优化√排名优化√展现量/转化率优化√文字创意优化√账户搭建√展现方式√账户操作投放条件√移动网盟推广创意√媒体屏蔽√出价优化√√展现方式优化√投放条件优化√创意优化√百度教育√百度知心百度健康√商业产品百度爱玩了解百度商业产品√品牌专区、品牌地砖、品牌起跑线√问答营销、企业之窗√初级认证√中级认证√计划定位分析计划定位熟悉计划定位方式√人群分析计划人群分析了解人群分析√着路页策划文案撰写如何吸引注意力了解文案撰写技巧√页面设计布局如何布局页面掌握页面布局规律√课程贯穿一、培训案例网盟基础了解萌萌的账户搭建，定向方式以及付费方式和排名机制掌握账户优化方法熟练掌握账户操作能力账户优化掌握账户优化方法解账户推广工具，以及客服工具SEM 教育案例，SEM 建材案例二、阶段实践账户搭建能力、关键词拓展能力，着路页策划能力、Excel 基本操作能力三、考核与面试品牌产品百度认证百度认证了解百度认证对学员进行阶段性理论、操作考核，模拟面试四、主题分享邀请优秀学员做主题分享（操作技能、活动策划、行业动态、SEM方案）拓展√√√√√√√√√√√√√√。
SEM入门培训教程
SEM入门培训教程SEM（Search Engine Marketing）是指通过引擎对网站进行推广的一种营销方式，包括SEO（Search Engine Optimization）和PPC（Pay Per Click）两种形式。
一、SEM的概念和作用（200字）SEM是通过引擎向用户展示广告和宣传信息，从而提高网站在结果中的曝光度，并吸引更多的访问量。
SEM可以帮助企业提高品牌知名度，增加潜在客户并促进销售增长。
二、SEO的基本原理和优化方法（400字）1.关键词研究：通过研究用户的关键词，了解用户需求，并选取合适的关键词来进行优化。
2.网站优化：包括网站结构优化、页面内容优化、代码优化等，以提高网站的质量和用户体验。
3.外部链接建设：通过获取其他网站的链接来提升自己网站的权重和排名。
4.内容营销：通过不断更新高质量的文章、新闻、博客等内容，吸引用户并提升网站在引擎中的排名。
5.移动优化：随着手机用户的增加，对移动设备的优化也变得越来越重要，包括响应式设计、页面加载速度等。
三、PPC的基本原理和广告投放技巧（400字）1.关键词广告：通过为相关的词展示广告，吸引用户点击进入网站。
2.创意设计：设计吸引人的广告创意，以提高点击率。
3.拍卖竞价：设置广告的出价和日预算，根据拍卖机制获得广告的曝光机会。
4.广告定位与投放：通过定位策略，将广告展示给目标受众，提高广告效果。
5.竞争对手分析：对竞争对手的广告策略进行分析，根据竞争情况调整自己的广告投放策略。
四、SEM效果评估和优化（200字）SEM的工作不仅仅是投放广告和优化网站，还需要对广告效果进行评估和分析。
通过监控和分析关键指标，如点击率、转化率、成本等，来评估和优化广告活动的效果。
根据数据分析的结果，调整关键词选择、广告创意、投放地区等，以提高广告的点击率和转化率。
总结：SEM作为一种重要的网络营销方式，对提高企业的竞争力和业绩增长起着重要作用。
sem教程
sem教程SEM（搜索引擎营销）是一种通过在搜索引擎中购买广告来推广产品和服务的增长型营销策略。
它是一种数字营销的形式，通过在搜索引擎结果页面上展示广告，将目标受众引导到特定的网页。
SEM是一种十分有效的营销方式，可为企业带来可观的流量和销售额。
首先，SEM的优势在于其高度的可定制性。
企业可以选择特定的关键词和受众群体来展示广告，从而确保广告只被潜在客户看到。
这个特点是与传统的广告形式不同的，传统广告往往是面向大众的，无法准确地达到目标消费者。
其次，SEM的效果可以被精确地衡量和追踪。
通过各种分析工具，企业可以实时监测广告的点击率、转化率和其他关键指标，从而更好地了解广告的效果。
这种可追踪性使企业能够及时调整和优化广告策略，最大程度地提升营销效果。
此外，SEM还有助于提高品牌知名度。
当企业购买特定的关键词时，它的广告将出现在搜索引擎结果页面的醒目位置，引起用户的注意并提高品牌曝光度。
即使用户没有点击广告，他们也会看到企业的品牌和信息，从而在未来的购买决策中更倾向于选择该品牌。
然而，对于初学者来说，SEM也有一些需要注意的地方。
首先，选择适合的关键词非常重要。
关键词的选择决定了广告的展示和转化效果。
因此，企业需要通过市场调研和数据分析来确定最具潜力和竞争力的关键词。
此外，优质的广告创意也是SEM成功的关键。
企业需要设计吸引人的广告内容，以吸引用户点击。
创意内容可以包括吸引人的标题、有吸引力的描述和相关的图像或视频。
通过不断测试和优化，企业可以找到最有效的广告创意。
总结起来，SEM是一种有效的数字营销策略，可以帮助企业获得目标用户的流量和销售额。
通过高度的可定制性、可追踪性和提高品牌知名度的特点，SEM可以帮助企业实现营销目标。
然而，正确选择关键词和设计优质的广告创意也十分重要。
对于初学者来说，不断学习和优化是提升SEM效果的关键。
SEM基础入门培训教程课件2024新版
02
它利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，将信息传递 给目标用户。
03
SEM包括搜索引擎优化（SEO）和付费搜索广告（Paid Search Advertising）两部分。
搜索引擎营销发展历程
01
第一阶段
萌芽期（1990年代末期）
02
第二阶段
快速发展期（2000年代初期至中期）
03
第三阶段
成熟期（2000年代后期至今）
垂直搜索引擎
针对特定领域或行业进行搜索，提供更加精 准的结果。
D
主流索算 法和庞大的索引数据库，提供全面的搜索 结果和个性化的搜索体验。
中国最大的搜索引擎，专注于为中文用户 提供搜索服务，拥有庞大的中文网页索引 数据库和多种搜索功能。
短语匹配
用户搜索的关键词包含广告中的关键词时触发广告。适用于包含关键 词的短语、词组等场景。
广泛匹配
用户搜索的关键词与广告中的关键词相关时触发广告。适用于覆盖更 广泛的潜在客户的场景。
否定匹配
通过添加否定关键词，排除与广告不相关的搜索词，提高广告的相关 性。
关键词出价与排名优化
出价策略
根据关键词的竞争程度、预算限制及广告 目标（如追求曝光量、点击量或转化量）
，制定合理的出价策略。
排名监控与调整
定期监控广告的排名情况，根据排名变化 及时调整出价策略，确保广告的稳定展示
和效果。
质量度优化
通过提高广告创意质量、提升着陆页体验 、增加相关性等方式，提高广告的质量度 ，从而获得更好的排名和更低的出价。
A/B测试
通过对比不同出价、不同广告创意或不同 着陆页的效果，找出最佳的投放方案，提 升广告效果。
05 数据分析与效果评估
SEM（搜索引擎营销）试卷+答案
SEM（搜索引擎营销）试卷+答案（总分100分）一、单择题（共20题，每小题2分，共40分）1、推广商户想了解关键词在异地的推广情况，可使用：（）A. 估算工具B. 百度商桥C. 账户分析工具D. 推广实况工具2、关于IP排除，说法正确的是：（）A. 推广商户可以将同行的IP设为IP排除地址B. 推广商户无法通过IP排除功能对IP进行排除C. 推广商户无法将本公司的IP设置为IP排除地址D. 推广商户可以通过IP排除功能查看每个访客的IP地址3、小A推广单元层级设置的出价为2元，单元内某关键词出价为1.5元，则此关键词将遵循哪个出价？（）A. 1元B. 2元C. 1.8元D. 1.5元4、百度统计中，要知道一段时间内您网站的整体流量及转化情况应该查看：（）A、时间分析B、流量分析C、趋势分析D、转化分析5、小赵用后台生成了一个报告，得到的数据如下表，那么问号处（平均转化成本）是多少？展现量：10000 点击量：1000 CPC：0.1 转化率：0.5% 平均转化成本：？（）A. 100 B. 50 C. 20 D. 200 平均转化成本=消费/转化次数1、点击量*CPC=消费2、点击量*转化率=转化次数CPC：Cost Per Click每次点击付费广告6、账户中新提的关键词，在审核中的质量度是多少：（）A 1星B 2星C 1星或2星D 不一定7、下列哪项建议对于需要提升咨询量的客户有直接的帮助？（）A：提高电话接听人员的营销能力B：将网站上的电话放在更明显的位置C：针对客广问题做出专业解答D：确保接到在线咨询时能快速做山反应8、推广计划A设置了短语否定匹配关键词为招聘，其内的推广单元1设置了精确否定匹配外语培训，刚以下哪个搜索词将不会触发推广信息？A．培训外语 B.外语教师培训 C.外语培训教师 D.外语培训招聘9、关于推广优化的表述错误的是（）A：优化是提升账户投放效果必须进行的B：优化可以帮助我们在相同的投入下获得更多的回报C：账户持续投放就能获得良好效果，不需要进行优化D：优化是一个持续的过程10、搜索词报告最多能查看到哪个时间范围的数据?（）A、过去7天B、过去10天C、过去1天8D、过去30天11、关于搜索推广账户结构的相关描述，不正确的是：（）A、账户是客户用来管理自己推广信息的系统账号B、推广单元是管理推广的大单位，可帮助客户分门别类管理不同的业务C、关键词是用来捕捉潜在客户的词D、创意是指展现给网民看的推广内容12、在搜索推广中，让第一条推广信息上线的操作步骤是（）A、建立推广账户结构→提交关键词→撰写推广创意→设置预算及出价→完成推广信息及修改B、提交关键词→建立推广账户结构→撰写推广创意→设置预算及出价→完成推广信息及修改C、摧写推广创意→提交关键词→建立推广账户结构→设置预算及出价→完成推广信息及修D、设置预算及出价→提交关键词→撰写推广创意→建立推广账户结构→完成推广信息及修改13、通配符的显示符号是?（）A、<B、{}C、^D、>14、关于点击价格说法正确的是（）A、点击价格一定小于出价B、点击价格只与自己的出价有关C、点击价格不高于出价D、点击价格=(下一的名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度15、以下哪种是搜索推广提供的选词、扩词工具（）A、百度统计B、关键词工具C、推广助手D、百度商桥16、小周不希望他的搜索推广在周六周日有推广，他需要在账户哪一个层级进行设置（）A、创意B、推广单元C、推广计划D、关键词17、使用一下那种匹配模式所获得的展现机会最大；（）A、精确匹配B、短语匹配C、广泛匹配D、否定匹配18、以下关于百度推广中匹配模式的撰写格式，说法正解的是（）A、港澳游表示精确匹配B、“港澳游”表示广泛匹配C、[港澳游]表示精确匹配D、[港澳游]表示广泛匹配19、推广结果的排序由什么因素决定？A、只由出价决定，出价越高，排名越靠前B、只由质量度决定，质量度越高，排名越靠前C、由出价和质量度共同决定D、由账户日预算决定20、关于百度商桥，以下说法错误的是（）A、百度商桥通过统计沟通数据，很好的体现了推广的效果B、百度商桥提供广告点击量和网站点击量的数据对比，来分析广告效果C、百度商桥的即时沟通特性可以帮助提高成单率D、百度商桥可以实时显示网站来访情况二、多选题（共５题，每题３分，共１５分）1. 以下什么情况可能会导致创意无法通过审核？（）A、创意中包含关键词B、创意中文字不清晰无法辨识C、文字中文字之间或文字与图片之间重叠D、创意中存在黑名单词汇2、能够增加推广结果展现量的方法有哪些? （）A、增加关键词数量B、将关键词设置成广泛匹配C、限制投放地域D、提交多套创意3、数据报告中提供的数据指标包括（）A、平均点击价格B、展现量C、竞争对手数量D、点击率4、不同账户，相同关键词，质量度不同的原因可能是：（）A、创意撰写质量不同B、关键词与推广信息之间的相关性不同C、关键词匹配方式D、关键词出价不同5、关于百度竞价客户端以下说法正确的是（）Ａ、跟百度竞价网页版完全是不一样的存在Ｂ、百度推广客户端是一款供百度搜索推广与网盟推广、医疗推广、问答营销、闪投用户免费使用的百度推广账户管理软件。
2024年SEM入门培训教程-(含多场景)
SEM入门培训教程-(含多场景)SEM入门培训教程1.引言搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）是一种利用搜索引擎进行产品或服务推广的网络营销方式。
通过在搜索引擎结果页面（SearchEngineResultsPage，SERP）上购买广告位，企业可以在潜在客户搜索相关关键词时展示其广告，从而吸引潜在客户并访问其网站，提高品牌知名度和销售额。
本教程旨在帮助初学者了解SEM的基本概念、策略和操作步骤，以便更好地开展搜索引擎营销活动。
2.SEM基本概念2.1搜索引擎搜索引擎是一种帮助用户在互联网上找到相关信息的服务。
常见的搜索引擎有百度、谷歌、360搜索等。
搜索引擎通过爬虫程序抓取网页内容，建立索引库，当用户输入关键词进行搜索时，搜索引擎从索引库中找到相关网页，按照一定的排序规则呈现给用户。
2.2关键词关键词是搜索引擎营销的核心，它是用户在搜索引擎中输入的、与企业产品或服务相关的字或词。
企业需要根据自身业务和目标客户群体选择合适的关键词进行广告投放。
2.3广告创意广告创意是指广告的、描述和等内容。
一个优秀的广告创意可以吸引用户，提高广告效果。
广告创意需要简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，同时符合搜索引擎的广告规范。
2.4质量得分质量得分是搜索引擎对广告质量和相关性的评估，它影响到广告的排名和费用。
质量得分越高，广告排名越靠前，费用越低。
企业需要关注质量得分，优化广告内容和着陆页，以提高广告效果和降低成本。
3.SEM策略3.1竞争对手分析了解竞争对手的SEM策略，包括关键词选择、广告创意、出价等，有助于企业制定自己的广告策略。
通过分析竞争对手的优点和不足，企业可以找到自己的竞争优势，提高广告效果。
3.2目标客户定位明确目标客户群体，有助于企业选择合适的关键词和广告创意，提高广告投放的针对性。
企业需要了解目标客户的需求、兴趣和行为习惯，以便制定合适的广告策略。
3.3关键词拓展关键词拓展是指根据企业产品或服务的特点，找到更多相关关键词进行广告投放。
网络营销实操培训
网络营销实操培训1.绪论1.1 课程目的和背景1.2 培训目标1.3 参训人员要求1.4 培训方式和时间安排1.5 培训师介绍2.基础知识2.1 网络营销概述2.2 市场分析与定位2.3 目标客户群体分析2.4 竞争对手分析2.5 SWOT分析3.网站建设与优化3.1 网站结构规划与设计原则3.2 网站内容优化3.3 关键词选择与优化3.4 网站的技术优化3.5 用户体验与界面设计4.搜索引擎优化(SEO)4.1 SEO基础知识4.2 关键词研究与优化4.3 网站内部优化4.4 外部建设与优化4.5 SEO工具的使用5.搜索引擎营销(SEM)5.1 SEM基础知识5.2 广告关键词选择与投放 5.3 费用控制与投放效果分析 5.4 搜索网络与展示网络广告5.5 SEM的竞价策略6.社交媒体营销6.1 社交媒体平台概述6.2 社交媒体用户行为分析6.3 社交媒体内容策划与创作6.4 社交媒体广告投放与效果分析6.5 社交媒体危机公关7.内容营销7.1 内容营销的基本原理7.2 内容创意与策划7.3 内容的制作与发布7.4 内容的推广与传播7.5 内容营销效果分析8.营销自动化8.1 营销自动化概述8.2 营销自动化工具的选择与使用 8.3 营销流程自动化8.4 营销数据分析与跟踪8.5 营销自动化案例分析9.电子邮件营销9.1 电子邮件营销基础知识9.2 邮件列表的建立与管理9.3 邮件内容的设计与撰写9.4 邮件发送与跟踪9.5 电子邮件营销法律与道德问题10.数据分析与优化10.1 网络营销数据的收集与整理 10.2 数据分析的工具与方法10.3 数据分析与优化的关键指标 10.4 数据分析的决策支持10.5 数据安全和隐私保护附件：2.网站设计规范手册3.SEO工具推荐清单4.社交媒体营销案例分析报告5.营销自动化平台比较表格7.数据分析报告示例法律名词及注释：1.GDPR（General Data Protection Regulation）：通用数据保护条例，2018年欧盟新的隐私保护法规。