【网络营销】网络营销实务.pptx
网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
《网络营销实务》ppt课件 2+问答类网站营销 2.4 执行威客营销
任务分析
学生演练
查找"360问答"问答营销需求
课堂小结
课后作业
执行威客营销
课题引入
任务一：注册账号并设置账号 任务问"问答营销 "360问答"问答营销
任务分析
学生演练
课堂小结
课后作业
注册账号并设置账号
查找3个问答营销需 求并提供服务
执行威客营销
在“猪八戒”网平台上
考核评价
学习中心 教师辅导
执行威客营销
课题引入
任务分析
学生演练
课堂小结
课后作业
本节课介绍了如何在“猪八戒”网执行威客营销。将威客营销的执行分为两个子任务， 分别是注册猪八戒账号、设置账号并查找需求再提供服答网站营销需求是本节课的重点；根 据问答营销需求具体要求提供合格的服务是本次课的难点。
课后作业
查找“搜搜问问”问答营销需求，根据需求的具体要求提供服务 主要步骤： 1、在猪八戒首页输入“搜搜问问问答营销推广”，出现需求搜索页面，点击其中 一个需求，进入需求页面，查看需求具体要求。 2、进入搜搜问问首页，点击右上方的“登录”选择账号后登录。 3、在页面上方的搜索框中根据发布商所给的任务具体要求输入问题提交，提交问 题后需要补充问题，输入验证码后再“提交问题”。 4、退出当前账号，选择自己注册的其他QQ号重新登录搜搜问问，在“搜搜问问” 中查找到自己的提问后点击问题，系统出现回答框，输入答案后再提交回答。 5、返回答案页面复制网址，将网址提交到原需求页面中的“我要交稿”，输入验 证码，提交答案。
（“360问答”问答营销范例见“学习中心”）
执行威客营销
2024年度《网络营销》ppt课件
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
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03
网络营销工具与技术
2024/3/23
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搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
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价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
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渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
2024网络营销ppt课件完整版
网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期发展阶段（1997年之前）：网络营销概念和方法的不明确，网络营销未受到重视。
应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，网上销售初见成效。
多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销服务市场进一步扩展，网络营销服务产品趋于多样化，搜索引擎对网络营销的贡献更为突出，网站的网络营销价值得以体现。
融合与生态化发展阶段（2003年之后）：网络营销的社会化特征显现，网络营销生态化初现，注重网络营销资源整合，网络营销进入成熟阶段。
网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等，提高企业的盈利能力。
网络营销可以突破地域限制，扩大企业的市场份额，提高企业的知名度和品牌影响力。
网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动，提高消费者的参与度和满意度。
网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。
互联网用户规模持续扩大，移动互联网占据主导地位。
社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及，用户粘性不断增强。
云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现，推动互联网向智能化、个性化方向发展。
互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物，追求便捷、个性化的消费体验。
社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。
《网络营销实务》PPT课件
• 2.产品观念
• 认为，消费者喜欢那些质量最优、性能最好、特色
点最多的产品。按照产品观念的指导思想，企业应该 致力于产品的不断改进。产品观念也会导致“营销近 视症”。
2021/8/17
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5．1．4 营销管理理念
• 3.推销观念 • 认为除非机构采用大规模的推销和促销活动，否则消费者不会
购买。这种观念典型地被用于滞销产品。绝大部分企业都是在生 产能力过剩时采用推销观念，目的是推销他们生产的产品，而不 是生产市场需要的产品。这种营销的风险很高，它注重的是买卖， 而不是与顾客建立长期的可获利的关系。推销观念假定，被哄骗 购买了某产品的顾客会喜欢该产品。如果顾客不喜欢该产品，他 们也可能很快就会忘记自己的失望，以后会再次购买。但是这样 的假定事实上是错误的，顾客对于自己不喜欢的产品不会再次购 买，而且会把自己不愉快的购买经历告诉身边的人。
2021/8/17
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5．2．1 网络营销宏观环境
• 2.竞争环境
• 在争夺消费者注意力和钱包的竞争过程中，成功的企业通过领先于竞争 对手，可以把黄金带回家。
• 大约有10%的企业从事竞争情报活动，竞争情报活动是指从公开途径中 收集和分析有关竞争对手的可靠性情报的活动。他们可以根据竞争对手 的网站，发布的新闻，产品目录等得知竞争对手的资料。也可以通过竞 争对手的客户或雇佣竞争对手的工人等途径获知竞争对手的情况。
• (2)网络营销和电子商务是有区别的。电子商务是指主要借助网络开展的 一切商务活动，而网络营销则把商务活动的范围缩小到为了实现营销目 标开展的营销活动。电子商务活动中包含了网络营销，网络营销属于电 子商务的范畴。
• (3)与传统的市场营销相比较，网络营销在促销宣传方式、产品特性、价 格的制定与通过的销售渠道方面都发生了很大变化。这使得企业在进行 网络营销时，重视这些变化，并运用网络营销的方法才能最好地达到企 业的营销目标。
网络营销实务完整版课件全套ppt教学教程(最新)
《网络营销实务》
项目2 搜索引擎营销
学习目标
【知识目标】 理解搜索引擎的工作原理； 掌握搜索引擎优化的方法； 掌握付费商业推广的两种方式。 【技能目标】 能够说出搜索引擎网站和电商平台网站搜索的工作原理； 能够列出搜索引擎营销的四大目标，并能掌握其中方法； 能够掌握搜索推广和网盟推广方法。 【素养目标】 树立搜索引擎营销意识。
《网络营销实务》
项目1 网络营销认知
学习目标
【知识目标】 理解身边的网络营销现象； 理解电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 了解网络营销的实际工作岗位、工作内容及任职能力的要求。 【技能目标】 能够列出身边的网络营销表现形式； 能够列出电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 能够根据岗位工作内容和岗位要求，分析和归纳出应具备的能力结
能树立电商平台营销意识、数据分析意识
《网络营销实务》
项目4 网络广告
学习目标
【知识目标】 理解网络广告的概念、优势及发展趋势； 掌握网络广告的主要形式； 掌握网络广告的计价方式； 熟悉网络广告联盟的广告形式及展示原理； 理解常见网络广告联盟形式。 【技能目标】 能列出网络广告的主要形式； 能列出网络广告的计价方式； 能列出网络广告联盟的广告形式； 能列出网络广告联盟展示原理； 能区分搜索引擎广告联盟、淘宝联盟、一般广告联盟。 【素养目标】 树立网络广告意识。
评价标准
职业能力
微博营销 微信营销 邮件营销 论坛营销 新闻营销 岗位意识
评价指标
1．能说出微博营销的相关专业术语 2．能进行基本的微博营销操作 1．能说出微信营销中朋友圈与公众号的特点 2．能进行基本的服务号和订阅号运营 1．能说出邮件营销的概念 2．能进行基本的邮件营销操作 1．能说出论坛营销的特点 2．能实施论坛营销 1．能说出新闻营销的特点 2．能说出新闻营销的展现形式 能树立网络推广意识
《网络营销实务教案》课件
《网络营销实务教案》PPT课件第一章：网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点介绍网络营销的定义解释网络营销的特点强调网络营销的优势和劣势1.2 网络营销的组成部分介绍网络营销的基本组成部分解释网络营销策略的各个层面强调网络营销与传统营销的区别第二章：网络营销环境分析2.1 互联网环境分析分析互联网的发展趋势和影响介绍互联网用户的行为特征强调互联网环境对网络营销的重要性2.2 网络营销SWOT分析解释SWOT分析的概念指导学生进行网络营销SWOT分析强调SWOT分析在网络营销中的应用第三章：网络营销策略制定3.1 网络营销目标制定介绍网络营销目标的重要性指导学生制定网络营销目标强调网络营销目标与整体营销目标的协调性3.2 网络营销组合策略介绍网络营销组合策略的各个要素解释产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略强调网络营销组合策略的灵活性和可调整性第四章：网络营销实施与评价4.1 网络营销计划实施介绍网络营销计划实施的基本步骤指导学生制定网络营销计划强调网络营销计划实施的有效性和可持续性4.2 网络营销效果评价解释网络营销效果评价的指标和方法指导学生进行网络营销效果评价强调网络营销效果评价的重要性和改进意义第五章：网络营销工具与技巧5.1 社交媒体营销介绍社交媒体营销的概念和特点解释社交媒体营销的策略和技巧强调社交媒体营销在网络营销中的应用5.2 搜索引擎优化（SEO）解释搜索引擎优化的概念和原理指导学生进行搜索引擎优化实践强调搜索引擎优化在提高网站流量和排名的重要性第六章：内容营销与博客营销6.1 内容营销策略介绍内容营销的重要性和目标解释内容营销的策略和规划强调内容营销与品牌形象的关系6.2 博客营销技巧介绍博客营销的概念和优势指导学生进行博客营销实践强调博客营销在网络营销中的作用和价值第七章：电子邮件营销与客户关系管理7.1 电子邮件营销策略介绍电子邮件营销的基本概念和目标解释电子邮件营销的策略和技巧强调电子邮件营销在客户关系管理中的应用7.2 客户关系管理（CRM）解释客户关系管理的重要性和功能指导学生进行CRM系统的使用和优化强调CRM在提高客户满意度和忠诚度中的作用第八章：网络营销中的电子商务8.1 电子商务概述介绍电子商务的概念和类型解释电子商务与网络营销的关系强调电子商务在网络营销中的重要性和发展趋势8.2 电子商务营销策略介绍电子商务营销的基本策略和技巧指导学生进行电子商务营销实践强调电子商务营销在网络营销中的关键作用第九章：网络营销案例分析9.1 成功案例分析分析网络营销成功的案例解释成功案例中的关键因素和经验教训强调学习成功案例对网络营销实务的启示9.2 失败案例分析分析网络营销失败的案例解释失败案例中的问题和教训强调避免失败案例中的错误对网络营销实务的重要性第十章：网络营销的未来趋势10.1 社会化媒体营销的发展介绍社会化媒体营销的最新趋势解释社会化媒体营销的发展方向和机会强调社会化媒体营销在网络营销中的重要性10.2 创新技术与网络营销介绍创新技术如、大数据等在网络营销中的应用解释创新技术对网络营销的影响和改变强调跟随创新技术发展趋势对网络营销的重要性和必要性重点和难点解析一、网络营销概述：理解网络营销的基本概念、特点及其与传统营销的差异。
网络营销实务完整版课件全套ppt教程-中职教材
1.网络市场定位的内容
(1)顾客服务定位 (2)网站类型定位 (3)服务范围定位
2.网络市场定位思路
(1)根据公司营销现状进行定位 (2)根据网上消费行为进行定位 (3)根据顾客群体的发展进行定位 (4)根据竞争对手状况进行定位
项目二 小 结
1.进行网络市场细分的原因。 2.网上消费者市场细分的依据。 3.网络市场细分的程序。 4.网络目标市场战略选择。 5.网络目标市场营销策略。 6.网络市场定位的内容。 7.网络市场定位思路。
3.必须公布保护个人信息声明
任务二 设计在线调查问卷
三、调查问卷的设计 1.调查问题的类型
(1)自由问答题 (2)两项选择题 (3)多项选择题 这种偏见主要表现在以下三个方面: 第一,对于没有强烈偏好的被调查者而言,选择第一个答案的可能性大大高于选择其他答 案的可能性。解决这一问题的办法是打乱备选项的排列次序,制作多份调查问卷同时进行调查, 但这样做会增加调查的成本。 第二,如果被选答案均为数字,没有明显态度的人往往选择中间的数字而不是偏向两端的 数字。 第三,对于A、B、C字母编号而言,不知道如何回答的人往往会选择A,因为A往往与高质量、 好等相关联。解决的办法是用其他字母,如L、M、N等进行编号。 (4)顺位式问答题
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13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.3.2 21.3.20 9:17:11 09:17:1 1Marc h 2, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021 年3月2 日星期 二上午9 时17分 11秒09 :17:112 1.3.2
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2 021年3 月上午 9时17 分21.3.2 09:17 March 2, 2021
---敢为天下先，勇争第一
网络营销环境的分析 网络市场调研 网站策略，包括域名策略、网站内容策
略、网站推广策略 营销策略组合 产品、价格、渠道、促
销 销售促进 顾客服务与关系Leabharlann 三、网络营销常用的几个工具
思考与讨论: 如何利用互联网工具达到网络营销目的？
三、网络营销常用的几个工 网络社区:bbs\论坛\博客
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。09:17:1109 :17:110 9:173/2 /2021 9:17:11 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3.2 09:17:1 109:17 Mar-21 2-Mar- 21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。09:17:1109:1 7:1109:17Tues day , March 02, 2021
一、什么是网络营销？
2、如何理解网络营销
网络营销的目的： 网络营销的手段： 网络营销的创新：
一、什么是网络营销？
3、网络营销的发展 1994年互联网进入中国 1999年8848网站建立 中国第一个电子商务博士：冯英健
二、网络营销的主要内容
思考与讨论: 做网络营销工作主要的内容是什么？
二、网络营销的主要内容
四、网络营销的特点
跨时空 多媒体 交互式 人性化 融合性
课后小结：
1、网络营销的概念 2、网络营销的主要内容； 3、网络营销的常见工具； 4、网络营销的特点
第四次课 讨论题目
比较 LENOVO和DELL公司的成功之道
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3. 221.3.2 Tuesday , March 02, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2 021年3 月2日 星期二9 时17分 11秒09 :17:112 March 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。上 午9时17 分11秒 上午9 时17分0 9:17:11 21.3.2
Thank You...
You made my day!
〖案例1-3〗
从柯达网站，我们能学到什么……
1、跨国大公司 2、业务多元化 3、网站的特点
一、什么是网络营销？
思考与讨论: 1、什么是网络营销？ 2、谈谈你所接触过的网络营销事件？
一、什么是网络营销？
1、网络营销： 是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；
网络营销是企业整体营销战略的一个重要部分， 它是以网络为基础，通过建立一个与消费者高效的沟 通平台，最终促进企业营销整体战略目标的活动过程。
网络营销实务
第一讲 网络营销实质
学习内容和目的： 1、掌握网络营销的基本概念 2、了解网络营销的主要内容 3、掌握网络营销的特点
〖案例1-1〗
2004年中国十大网商之贺建武
1、湖南浏阳花炮 2、职业经历曲折 3、从事外贸业务
〖案例1-2〗袁宜全：通过搜索让客户找到自己1、中小型企业 2、企业利用某个工具进行网络营销