某软件销售平台的商业计划书
软件销售计划书（精选10篇）
软件销售计划书（精选10篇）软件销售计划书篇1一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。
对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。
成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。
要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。
如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。
二、销售策略根据市场分析的情况。
销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。
要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。
挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。
正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。
在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。
第一、销售准备。
没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。
2、销售区域的准备。
3、开发准客户的准备。
第二、接近客户。
好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。
在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。
第三、进入销售主题。
掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。
2024年软件销售工作计划模板(3篇)
2024年软件销售工作计划模板一、背景与目标1.1 背景介绍在2024年，全球软件市场的竞争将更加激烈，客户需求也将更加多元化。
唯有通过制定详细的销售工作计划，才能提高销售团队的工作效率和销售业绩。
1.2 目标设定2024年，本公司的软件销售目标为实现10%的销售增长。
通过精准的市场定位和客户拓展，提升销售额和市场份额。
二、市场分析2.1 市场细分在2024年，我们将继续关注各行业的软件需求，进行市场细分和客户分类。
主要市场细分包括金融、制造业、医疗、教育、零售、物流等。
2.2 竞争分析对于竞争对手的分析是企业成功的关键。
通过分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等信息，以制定出有竞争力的销售策略。
三、销售策略3.1 定价策略根据市场需求和竞争对手的定价策略，我们将制定出合理的定价策略。
结合产品特点、客户需求和竞争力，确保我们的定价策略具有竞争力。
3.2 客户拓展计划通过市场调研和客户分类分析，明确潜在客户和目标客户的需求特点，设立针对性的客户拓展计划。
通过参加行业展会、组织线上线下推广活动、建立合作伙伴关系等方式，吸引潜在客户和扩大市场份额。
3.3 售前支持在销售过程中，提供充分的售前支持将有助于提高销售转化率。
我们将建立完善的售前支持团队，为客户提供技术咨询、解决方案设计等服务，帮助客户更好地了解产品和解决方案。
3.4 客户关系维护除了关注新客户的开发，我们还将注重老客户的关系维护。
通过定期回访、客户培训、客户满意度调查等方式，加强与老客户的沟通和合作，提高客户黏性和客户忠诚度。
四、销售预测和分工4.1 销售预测根据市场需求和公司实际情况，制定出2024年软件销售的季度销售预测。
通过市场调研、产品销售历史数据等因素，合理制定出每个季度的销售目标。
4.2 销售分工根据团队人员的专业特长和工作经验，合理分配销售任务和区域。
设立销售团队负责不同市场细分和客户分类，确保每个团队成员有明确的销售责任和目标。
软件销售计划书范文3篇
软件销售计划书范文3篇伴随着当前社会经济的不断发展,科学技术水平的逐步提升,网络逐渐进入企业及百姓的日常工作及生活中,并发挥着十分重要的作用。
软件的销售及服务越来越受到人们的关注。
本文是为大家整理的软件销售计划书范文，仅供参考。
软件销售计划书范文一：一、软件销售现状XXX展示软件从20XX进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。
二、原因分析价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。
销售团队分析销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。
市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。
软件制作团队分析XXX软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。
需要专业美工团队作为它的载体。
三、销售计划市场销售针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。
嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。
与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。
计划完成销售100套/年。
捆绑销售通过公司的项目把XXX软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。
软件销售工作计划书
软件销售工作计划书一、市场分析与定位在当前的数字化时代，软件行业呈现出蓬勃发展的态势。
不论是企业级应用、消费者软件，还是云服务与大数据解决方案，都在不断拓展市场份额。
我们的目标市场主要锁定在中小企业，这些企业正在寻求高效、稳定且成本合理的软件解决方案来提升他们的业务运营效率。
二、产品策略与优势我们的软件产品具有以下核心优势：用户友好：直观的用户界面和易于学习的操作方式，使用户能够快速上手。
功能全面：涵盖了企业日常运营的各个方面，从财务管理到客户关系管理，再到供应链管理，一应俱全。
高度定制：我们提供灵活的定制服务，满足不同企业的个性化需求。
数据安全：严格的数据加密措施和备份方案，确保企业数据的安全可靠。
三、销售策略与推广为了有效地推广我们的产品，我们计划采用以下策略：线上营销：利用社交媒体、专业论坛和博客进行宣传，提高品牌知名度。
线下活动：参加行业展会、研讨会，与潜在客户面对面交流，展示产品功能。
合作伙伴关系：与其他互补性产品和服务的企业建立合作关系，共同开拓市场。
四、市场拓展与增长我们计划在接下来的几年内，逐步扩大市场份额。
首先，在现有市场基础上，通过提高客户满意度和口碑传播，实现稳步增长。
其次，通过不断的产品创新和服务优化，吸引更多潜在客户。
最后，适时进入新的市场领域，如其他行业或地区，实现多元化发展。
五、风险评估与应对在软件销售过程中，可能会面临来自市场竞争、技术更新和客户需求变化等多方面的风险。
为此，我们将采取以下应对措施：持续创新：关注行业动态和技术发展趋势，及时调整产品策略，保持竞争优势。
客户反馈机制：建立完善的客户反馈机制，及时收集和处理客户意见，不断提升产品和服务质量。
风险管理计划：制定详细的风险管理计划，包括风险评估、预警和应对措施，确保企业稳健发展。
六、客户关系与服务我们深知，良好的客户关系是企业持续发展的基础。
因此，我们将致力于提供卓越的客户服务，包括：快速响应：设立专门的客户服务团队，确保在第一时间响应客户需求和问题。
软件平台销售计划方案
一、前言随着信息技术的飞速发展，软件行业在我国得到了迅猛发展。
软件平台作为一种重要的信息技术产品，具有广泛的市场需求和巨大的市场潜力。
为了进一步拓展市场，提高公司竞争力，特制定本销售计划方案。
二、市场分析1. 市场需求：随着企业信息化建设的不断推进，软件平台市场需求持续增长。
根据相关数据显示，我国软件行业市场规模逐年扩大，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，我国软件平台市场竞争激烈，国内外众多企业纷纷加入市场竞争。
主要竞争对手包括：阿里巴巴、腾讯、百度等知名互联网企业，以及国内外众多中小型软件企业。
3. 市场定位：本软件平台定位于中小企业及个人用户，以实用性、易用性、性价比为特点，满足用户在办公、生活、学习等方面的需求。
三、销售目标1. 销售目标：在未来一年内，实现软件平台销售额同比增长30%，市场份额提升5%。
2. 销售区域：全国范围内，重点发展一线城市、新一线城市及二线城市。
3. 销售渠道：线上线下相结合，包括直销、代理商、经销商、电商平台等。
四、销售策略1. 产品策略：优化产品功能，提升用户体验，满足不同用户需求。
同时，加强产品创新，紧跟市场趋势，推出具有竞争力的新产品。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，满足不同用户需求。
针对不同地区、不同用户，采取差异化定价策略。
3. 推广策略：（1）线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、行业论坛等渠道，进行产品宣传和推广。
（2）线下推广：参加行业展会、论坛等活动，提高品牌知名度。
（3）合作伙伴推广：与行业内的知名企业、媒体、行业协会等建立合作关系，共同推广产品。
4. 销售团队建设：选拔和培养一支专业、高效的销售团队，提高销售业绩。
五、执行措施1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、销售区域、销售渠道等。
2. 建立健全的销售管理制度，确保销售团队高效运作。
3. 定期对销售数据进行统计分析，及时调整销售策略。
4. 加强与代理商、经销商、电商平台等合作伙伴的沟通与合作，共同拓展市场。
2024年软件销售工作计划书范文(四篇)
2024年软件销售工作计划书范文尊敬的领导：您好！我是软件销售部的一员，我在此提交给您2024年软件销售工作计划书。
本计划书旨在概述我们的年度销售目标，详细描述销售策略和计划，以及需要采取的行动来实现这些目标。
一、目标设定我们的目标是在2024年实现可观的销售增长。
为了实现这一目标，我们将专注于以下三个主要方面：1. 销售额增长：我们计划将销售额增长目标设定为15%。
通过增加销售市场份额和拓展新客户群体，我们希望实现这一目标。
2. 市场渗透率提高：我们计划提高市场渗透率，将市场份额扩大到新的地理区域和行业，并加强与现有客户的合作关系，提高客户服务水平。
3. 产品种类拓展：我们计划在2024年推出至少两种新的软件产品，以满足客户需求，扩大产品线，提高市场竞争力。
二、销售策略为了实现销售目标，我们将采取以下策略：1. 客户导向：我们将深入了解客户需求，通过定制化解决方案来满足不同客户的独特需求。
2. 市场细分：我们将根据不同的行业和地理区域细分市场，并开展针对性的市场营销活动，提高市场渗透率。
3. 品牌建设：我们计划通过加强品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度，树立品牌形象，增强客户信任和忠诚度。
4. 销售团队培训：我们将进行定期的销售培训和技能提升，以确保销售团队具备专业知识和良好的销售技巧，提高销售效果。
三、市场营销计划为了实现销售目标，我们将制定以下市场营销计划：1. 网络营销：我们将加大在线广告投放，提高品牌曝光率，并通过搜索引擎优化、社交媒体营销等增加网站流量和潜在客户数量。
2. 传统营销：我们将参加行业展会、组织产品推介会等传统销售活动，与客户进行面对面的交流，提高品牌知名度和市场份额。
3. 客户关系管理：我们将加强与现有客户的沟通交流，定期探访客户，了解其新需求和意见反馈，提高客户满意度和忠诚度。
4. 合作伙伴拓展：我们将积极寻找与我们有共同利益和目标的合作伙伴，共同推广销售产品，扩大市场份额。
软件销售工作计划书范文
软件销售工作计划书范文一、工作目标面对激烈的市场竞争，为了实现销售业绩的更大突破，我公司制定了2019年软件销售工作计划，以期实现销售额的年度增长目标。
具体工作目标如下：1.实现销售额的年度增长20%，提高市场份额；2.加大软件产品在目标市场的宣传推广力度，提升品牌形象；3.增加销售渠道，开拓新客户，提高市场覆盖率；4.提高客户满意度，增加客户忠诚度，促进客户再购买率，形成稳定的客户群。
二、工作内容1.制定销售计划根据公司产品情况和市场需求，制定年度销售计划，包括销售目标、销售策略和销售计划表。
制定并落实销售业绩考核标准，明确销售人员的销售任务和指标。
2.产品推广利用各种渠道，包括展会、文化体育活动、网络、媒体等，开展产品推广活动。
提高公司产品的知名度和美誉度，提升公司品牌形象。
3.客户开发通过拓展新的客户资源，加强与老客户的沟通与交流，提升对客户的服务质量与服务水平，促进客户满意度，并加强对客户的维护与管理，提高客户忠诚度。
4.销售渠道开拓拓展新的销售渠道，加强与经销商、代理商、合作伙伴的合作，增加产品的销售渠道，提高市场覆盖率。
5.团队建设加强销售团队建设，提高销售人员的专业素质和服务意识，培养销售人员的专业技能，提升销售团队的整体销售业绩。
三、工作计划1.根据市场需求和公司产品情况，制定2019年销售计划和年度销售目标。
2.加强产品推广活动，举办多种宣传推广活动，提升品牌形象和产品知名度。
3.拓展新的客户资源，制定客户开发计划，提高客户忠诚度和再购买率。
4.加强和拓展销售渠道，与经销商、代理商、合作伙伴的合作，增加产品的销售渠道。
5.加强销售团队建设，培训销售人员专业技能，提升销售业绩。
四、执行方案1.制定销售计划和目标，并建立业绩考核标准，明确销售人员的销售任务和指标。
2.加强产品推广活动，根据销售计划，确定产品推广渠道和活动方式，安排相关人员负责宣传推广工作。
3.制定客户开发计划，加强与老客户的沟通与交流，提升对客户的服务质量与服务水平。
2024年软件销售工作计划范本（五篇）
2024年软件销售工作计划范本以下是该软件销售工作计划的详细内容：一、当前状况评估：自本月____日开始工作以来，已积累了一周的工作经验，目前我正处于熟悉公司及公司产品的初期阶段，对它们的深入了解尚有欠缺。
根据近期与客户沟通的反馈，我识别出以下几点需要改进的领域（我意识到这可能只是部分问题，如有领导发现其他不足，我期待指导，并会认真改正）：1. 我对公司的产品知识掌握不足，包括操作流程和定价策略。
2. 我在发掘潜在客户策略方面仍需探索，尚未找到最佳实践。
3. 对于如百度指数、网站综合排名等网络营销工具的运用，我尚不熟练，无法准确评估网站的营销潜力。
4. 缺乏对不同类型网站的分类识别能力。
5. 对于客户提出的一些问题，我有时无法立即提供答案，主要是因为自身知识的局限。
6. 我对房地产行业的了解有限，知识覆盖面有待拓宽。
7. 百度推广策略的理解不够深入，需要加强相关学习。
8. 与客户的沟通技巧有待提升，以提高转化效果。
二、近期工作计划改进措施：1. 计划在____天内，全面、细致地掌握公司及产品信息。
2. 研究竞争对手的策略，通过对比学习提升自我能力。
3. 深入研究房地产行业动态，每天撰写1至3篇相关博客文章以增强专业素养。
4. 加强网络营销知识的学习，以提高为客户提供服务的质量。
5. 每天完成规定的添加相关Q群和百度HI群的任务，努力提高群组的参与度。
6. 不断探索和优化与客户的沟通技巧，以提升交易量。
7. 每天至少发掘____个潜在客户。
8. 定期/不定期联系并跟进有意向的客户，以及回访已成交的客户。
9. 每日工作结束后进行自我反思和总结，以实现持续改进。
2024年软件销售工作计划范本（二）1. 背景与问题阐述随着互联网与万维网的迅猛发展，其已成为全球范围内信息流通与电子商务活动的核心支撑。
鉴于万维网用户数量的急剧攀升，以及随之而来的网页与在线信息量的爆炸性增长，传统意义上的用户间交互模式已难以满足当前需求。
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商业风险业务计划书
1背景和问题
.U：网利丿」牢瓦IWWW ）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。
由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上
信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足
用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立
刻从网络上找到聊天的对象。
用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
我门的“软件名称”将为您解决这个问题。
在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。
“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上
的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
ii软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3•产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
N软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传
和销售的渠道。
4.公司和管理
暂缺.
5•业务体系：以广告和商用信息收入为主
调査数据显示，有超过:A亡万的低联闷.用户会成关T软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。
假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。
而100RMB的年租对企业是微不足道的。
“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一
定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（IRR ）
增长预测显示，在第五年“ 软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。
到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。
创办人将提供500,000RMB 的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。
在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。
12个月后，将需要1000万RMB的再投资，
主要用于市场开拓费用。
在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。
在运行
五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。
按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
产品和服务
1.当前情况：网上趋势和市场动力
在过去的几十年里，网络已发展成大家不断谈论的“信息高速公路”的支柱。
对于互联网的使用已经不再限于政府机关和学术研究，而变成广大用户的工具并带来潜在收益。
根据最近的调查显示，全中国已有800万人使用互联网，并以每年100%的速度增加。
在如此高的使用频率下，各种规模的企业都不约而同的发现了网络的优势。
2.用户交流和网上商务
万维网带来的最大好处是它为身处世界各地的用户提供了一个交流的机会，但是信息的
不集中使得目前无法做到真正的交互。
许雪网路用户押公在丸联网上悝索门L A感兴趣的题材，怛却苫丁找不到町以交流的同伴。
ii软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
交互性和协作性体现出互联网全新的价值。
在不久的将来，他们将体现出全新的广阔的
商业价值。
3•“软件名称”正是我们所需要的产品
“软件名称”是一个互联网的软件包，它不仅提供方便的网上交互，而且为商务提供一
个广阔、快捷、近乎免费的商务平台。
（见图1）
；1软件名称”为消费者提供多样的同类型用户协作。
例如，浏览同样页面的用户间的交互，网页留言，用户特征分类，主题查询等等。
做到消费者能够轻易的和同主题的用户进行协作。
软件名称”为商务用户提供了一个理想化的信息平台。
在大量的最终用户的前提下，任何商业用户都会为其吸引，况且所花的费用又低到一个不可思议的地步。
在这个平台
上，商务用户可以随心所欲发布任何消息，包括广告、产品、品牌、促销等等。
信息经由服
务器处理后，将会收集汇总所有同类信息，做到商业信息的最有效的传播。
试想，一个服装 产商的新产品的发布，立刻会反馈给这家服装产商的整条供应连的所有节点， 这对任何厂商
来说是极其高效的。
“软件名称”是本公司的第一版产品， 它是基于因特网技术的， 将小巧的客户端和强大 的服务端巧
妙的结合起来。
松散性和模块性是它的最大的特点： 用户几乎感觉不到这个软件
的存在，但是却能很随意的使用它提供的所有功能， 而不会影响正常的网上冲浪；
经过巧妙
设计的结构能够很容易的得到扩充， 在开发出数据接口后， 甚至可以开放接口规范， 让全球
的爱好者都成为软件的开发者。
虽然“软件名称”的最终消费群是项目的根本，但毕竟能够盈利的关键在于商业应用， 因此，服务是这个项目的重头戏。
商业用户将及时、有效的信息视若生命，网络时代，合作 取代了竞争，可是商家， 特别是小型的商家， 没有一个广阔的信息交互频道，表现为信息获 取和发布的无力性。
“软件名称” 一举解决了这个问题！
“软件名称”的特点就在于它为商业
用户提供了一个信息交互平台。
“软件名称”将商业用户的信息经由专家汇总分类，商业用
户可以获得经过优化整理的与之密切相关的信息， 当然，它也可以向特定的目标群发布消息。
而获得如此高效的信息交易平台的费用仅仅只是数百元 RMB /年。
这个诱惑对商业用户来
说不可谓不大。
个人用户
用户1
用户2
用户3
图1： “软件名称”简图
信息流
信
息 及 现 金
流
1市场规模
1999年，中国网民达到 890万，2000上半年，必将突破 1, 000万，比当初专家预测提 前了 2
年，网络的普及唤醒了电子商务的勃发。
IDC 调查显示，2002年，互联网上的电子商务的总收入将达到
11，000亿美元，全球
超过70%的大型关系将基于互联网作交易。
Gartner Group 的调查报告表明，商家对商家
（B to B ）市场额将从1999年的1310亿美元
增长到2004年的2.7万亿美元左右。
而与此项对照的是，由
Forrester Research 公司估算的
商家对个人（B to C ）消费者市场额，则将从去年的
203亿美元增长到2004年的1845亿
美元左右。
同时，商家对个人（B to C ）的电子商务模式正在我国各地区蓬勃的发展， 据预测，
中国在因特网上的电子商务在今年将达到 2700万美元，而到2003年会增长到5.7亿美元，
年平均增长率为 225%。
在中国，电子商务正在企业界如火如荼的展开，中国网上商店已经从 家，发展到现在的六百多家，并正以每日平均诞生两家的速度迅猛发展 2.市场定位
“软件名称”定位的对象主体是国内的中小企业这一市场:
据国家经贸委统计，中国各类中小企业数量超过 100万家，占全国企业总数的 99% ;
在国民经济中，60%的总产值来自于中小企业， 并为社会提供了 70%以上的就业机会，然而
中小企业信息化程度却十分落后，
所以一个巨大的信息化市场正在形成，
据有关部门的研究
估算，中小企业对IT 产品和服务的需求有 650亿元之多，中小企业将成为IT 技术消费的主 力军，但在他们走向信息化的道路中也存在众多的瓶颈。
以上的数字说明了什么？即使是最保守的 100元/年的服务费，这也是一个1亿元的庞 大市场，更何况还有无法估计的增值服务。
考虑到中国的中小企业数量还在高速增长， 我们 假设其中75%的市场可以实现，我们将会有75万的潜在用户。
我们的目标是五年内拥有 50, 000位商业用户，即 6. 67%的市场渗透率。
3. 客户需求
商业用户希望有一个有效的信息传播渠道，
记载费用最低的情况下使他们的信息尽可能
快到达目标群和反馈。
这是一个广阔、双向、多点的渠道，制造商、销售商、原材料提供商、 零售商、最终用户...整条价值链上的所有节点都构成了渠道的一部分。
为了更好的了解商业用户需要的信息传播渠道, 多数客户对于我们提供的网上服务的价格很感兴趣。
要，而我们的产品正好符合了这些要求：
广告具有吸引力： 广告有吸引力且价格较低。
1999年初的一百
我们对潜在的客户广泛征求了意见。
大
讨论结果显示，以下问题对客户至关重。