毕业实习报告格式要求及
本科毕业实习报告格式
一、实习单位及部门实习单位：XXX公司实习部门：市场部实习时间：2023年6月1日至2023年8月31日二、实习目的与意义通过本次实习，我旨在将所学理论知识与实践相结合，提高自己的实际操作能力，加深对市场营销工作的理解，培养团队协作精神，为今后的职业发展打下坚实基础。
三、实习内容与过程（一）实习初期（6月1日-6月10日）1. 了解公司及部门基本情况：通过部门培训、与同事交流等方式，熟悉公司的发展历程、企业文化、市场定位等，了解市场部的组织架构、工作职责和业务流程。
2. 参与日常工作：在导师的指导下，协助完成市场调研、数据分析、文案撰写等工作，初步了解市场营销的基本流程。
（二）实习中期（6月11日-7月20日）1. 市场调研：参与市场调研项目，学习如何运用调查问卷、访谈等方法收集数据，分析市场趋势和消费者需求。
2. 数据分析：学习使用SPSS、Excel等软件进行数据分析，对市场调研结果进行整理和分析，为营销决策提供数据支持。
3. 文案撰写：在导师的指导下，撰写产品介绍、广告文案等，锻炼自己的文字表达能力和创意思维。
（三）实习后期（7月21日-8月31日）1. 策划活动：参与策划市场活动，从活动主题、宣传推广、现场执行等方面进行统筹安排。
2. 执行活动：协助活动执行，包括场地布置、物料准备、人员安排等，确保活动顺利进行。
3. 总结与反馈：对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
四、实习收获与体会（一）专业知识与实践能力通过本次实习，我对市场营销有了更深入的了解，掌握了市场调研、数据分析、文案撰写等基本技能，提高了自己的实际操作能力。
（二）团队协作与沟通能力在实习过程中，我学会了与同事、客户、合作伙伴进行有效沟通，增强了团队协作能力。
（三）职业素养与责任感实习让我认识到，作为一名市场营销人员，要具备良好的职业素养和责任感，不断学习新知识，提高自身综合素质。
五、实习建议（一）加强理论知识学习建议公司为实习生提供更多理论知识培训，帮助实习生更好地理解市场营销的基本原理和策略。
实习报告要求及范文
实习报告要求及范文实习使大学生增加社会阅历，积累工作经验。
社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素，但这些因素是校园里学不到的，只有参加社会实践活动，才能缩短毕业后适应社会的时间，在社会实践中日积月累，把体验融入自己的知识，通过实践的检验，最终升华为自身的阅历和经验。
以下就整理的实习报告要求及范文，一起来看看吧!篇一：实习报告要求及范文实习报告怎么写格式要求实习内容专业本/专年级班级学号姓名指导教师实习单位时间实习报告要求1.封面指定样稿2.纸张A4纸标题：字体黑体;大小小三~小四正文内容：字体宋体;大小小四左右页边距：2厘米3.内容提纲前言一、实习目的二、实习时间三、实习地点四、实习单位和部门五、实习内容：要求字数不低于500字六、实习总结附：指导教师：实习报告成绩：指导老师签名：年月日XXXXXXX学院应用技术学院毕业生实习报告表姓名性别专业班级实习时间指导教师实习单位实习内容指导教师实习单位意见实习报告文字打印格式和装订要求1、实习报告一律要使用A4纸打印成文;2、字间距设置为标准3、段落设置为单倍行间距4、字号设置为：a)标题：宋体二号加粗;b)正文一级标题：宋体四号加粗;c)正文二级标题：宋体小四号加粗;d)其余汉字均为宋体小四号：e)正文中所有非汉字均为TimesNewRoman体;5、页边距：页眉：页脚：页码置于右下角6、实习报告最后统一用学院提供的毕业实习报告封面装订成册，报告纸样本可从教务处网页下载。
报告内容实习报告在实习的基础上完成，运用基础理论知识结合实习资料，进行比较深入的分析、总结。
实习报告内容要求实事求是，简明扼要，能反映出实习单位的情况及本人实习的情况、体会和感受。
报告的资料必须真实可靠，有独立的见解，重点突出、条理清晰，字数3000字左右。
实习报告正文内容必须与所学专业内容相关并包含以下四个方面：1、实习目的：要求言简意赅，点明主题。
2、实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，着重介绍实习岗位的介绍。
毕业实习报告封面格式
你若盛开，蝴蝶自来。
毕业实习报告封面格式毕业实习报告封面格式实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经受进行描述的文本。
为大家共享了毕业实习报告的格式及范文，欢迎借鉴！毕业实习报告格式a、封面：可到班主任处领取；b、正文：一）实习目的（宋体，加粗，四号，左对齐）（介绍实习目的和意义，实习单位的进展状况及实习要求等）1、宋体，加粗，小四号…（正文：宋体，小四号）2、宋体，加粗，小四号…（正文：宋体，小四号）……第1页/共3页千里之行，始于足下。
二）实习内容（宋体，加粗，四号、左对齐）（毕业实习的工种或岗位，在毕业实习中从事了哪些方面的详细工作）1、宋体，加粗，小四号…（正文：宋体，小四号）……2、宋体，加粗，小四号）…（正文：宋体，小四号）……三）实习建议（宋体，加粗，四号、左对齐）（通过毕业实习，对本专业的专业学问、课程结构有什么建议和想法）……四）实习总结或体会（宋体，加粗，四号、左对齐）（对自己所从事工作的熟悉或把握的程度，有何感想，通过毕业实习的收获等）毕业实习报告范文一、实习的目的第2页/共3页你若盛开，蝴蝶自来。
为了更好地将自身的理论学问与实习相结合，提高自己的综合力量，我参与了会计的社会实习。
通过会计社会实习，使得我系统地练习企业会计核算的基本程序和详细方法，加强对所学理论学问的理解、实际操作的动手力量，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学学问的一个检验。
通过实际操作，不仅使得我把握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的熟悉，最终达到会计理论，会计实习相结合的目的。
二、实习的内容我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务。
其操作的.要领是：1.期初建账：建总账时，首先，在见账时要有上个月的资料，依据余额以及发生额见账。
2.审核或填制原始凭证：原始凭证必需具备八大要素。
3.编制记账凭证：记账凭证是依据原始凭证所编写的。
大学生实习报告格式和基本要求
大学生实习报告格式和基本要求(一)要求观点明确，论据详实，条理清楚，文字简练，格式标准，具有鲜明的针对性和创新性，正文字数一般不少于2000字。
(二)内容提纲一、实习目的二、实习时间三、实习地点四、实习单位和部门，实习单位的生产(经营)工作情况、管理情况及对员工的要求五、实习内容：实习的工程、程序、方法、计算成果及示意图，按实习顺序逐项编写;六、实习总结:实习中运用所学知识分析解决问题的情况，实习的心得体会，意见和建议七、对母校教学实习工作的建议(三)格式标题(三号黑体)应准确、简洁，能概括文章的要旨，一般不超过20个汉字，必要时可加副题。
标题中应防止使用非公知公用的缩略语、字符、代号以及结构式和公式。
正文内容：字体—宋体;大小—小四;1.5倍行间距。
左右页边距：自动(四)表格应采用三线表，可适当加注辅助线。
(五)插图(含照片)应采用计算机制作，插图下方应注明图序和图名。
照片要主题鲜明、层次清晰、反差适宜、剪裁恰当。
范文：铣工实习报告第一局部：磨工实习实习目的：1.了解磨削加工的工艺特点及加工过程2.了解常用磨床的组成、运动和用途，了解砂轮的特性、砂轮的使用方法。
3.熟悉磨削的概念、加工和测量方法，了解磨削加工所能到达的尺寸精度、外表粗糙度值范围。
4.能独立完成磨平面的加工。
实习步骤：1.怀着无比冲动的心情，踏入磨工实习车间，开始了这学期的第一个实习工程——磨工实习。
第一节为理论课上，梁老师给我们介绍了磨床操作应注意的问题，磨削加工的工艺特点、加工范围及磨床的组成、运动和用途。
第一节课下来，也算是“硕果累累”!3.第二天上午，第一节课同样是理论课，这节课，老师详细介绍了砂轮的分类、特性、检查、安装、平衡、修整及保养方法。
理论课下来，同样受益匪浅，别看小小的一个砂轮，学问大着呢。
4.上完理论课，照常是实操作实习报告格式模板和根本要求实习报告格式模板和根本要求1、要求观点明确，论据详实，条理清楚，文字简练，格式标准，具有鲜明的针对性和创新性，正文字数一般不少于2000字。
社会实践报告格式及要求解析
社会实践报告格式及要求解析社会实践报告格式及要求解析「篇一」实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的.文本，下面内容是讲述了实习报告的写法格式，希望对你有所帮助。
格式要求：1、正文一律用小4号字，宋体，行间距固定值20磅，实习报告格式。
2、各级标题不要使用自动编号。
3、正文中的标题采用范例格式(缩进2个汉字，各级标题后不要加任何标点)。
4、封面格式见范例。
字数要求：3000字以上页面设置要求：1、统一A4纸打印。
页面设置上下页边距2.54cm,左边距3.0cm,右边距2.5cm。
2、页码从正文开始，阿拉伯数字，在页脚处居中, 用5号字，宋体。
装订要求：1、装订次序：实习报告封面----实习报告正文-2、左侧装订。
实习报告范例见：封面：XX大学XX学院(三号字体)本科实习报告(初号字体，加粗)实习名称：毕业实习 (小三字体，下同)实习时间：实习地点：xxxxxxxxxxxxxxxx学生姓名：xxxxxxxxxxxxxxx学号：xxxxxxxxxxxxxxxx专业、班级：指导教师：xxxxxxxxxxxxxxxx20XX 年 X月 X 日(三号，加粗)报告正文：一、实习目的(宋体四号加粗)(介绍实习目的和意义，实习单位的发展情况及实习要求等)1、XXXXXXX2、XXXXXXX(顶头写，下同)3、实习要求二、实习内容1、XXXXXXX2、XXXXXXX(顶头写，下同)3、XXXXXXX三、实习结果(通过毕业实习,对本专业的专业知识,课程结构有什么建议和想法) 四、实习总结和体会社会实践报告格式及要求解析「篇二」读书报告格式要求与参考范文读书报告格式内容1、作者简介、内容概要;2、本书在表达(如用一问一答的形式)、处理等方面的特别之处;3、作者在书中传递的讯息;4、书中令人深刻难忘的部分以及你个人最喜爱的部分;5、个人对本书的评价和观感(如是否值得向其它读者推介);6、读后感： (1)书中情节引起的联想(2)书中内容引起的疑问(3)本书令你有何提醒、启发及反思7、从本书获得的收获;8、引用本书或其它书籍的内容，或日常用语9、总结读书报告注意事项一. 读书报告有没有一定的格式对初写读书报告的同学来说，学校会有一般的格式要求，让其有所遵循。
有关毕业实习报告三篇
有关毕业实习报告三篇毕业实习报告篇1为了保证毕业实习报告的顺利完成和提高其质量及管理水平，现将有关要求规范如下：一、撰写实习报告的目的要求实习报告是对实习工作的记录及总结，通过撰写实习报告对实习过程进行记录，较详细地反映实习内容，运用所学专业知识，分析实际工作中遇到的问题，总结工作经验，为正式走上工作岗位奠定良好基础。
撰写实习报告要认真，要反映实习过程中真实情况，字迹要工整，要请实习指导教师指导批阅。
二、实习报告的基本结构1、前置部份：封面⑴封面的内容：学院、系、专业和学生姓名、实习报告题目等（详见附件3），由毕业生本人填写。
2、主体部份：毕业实习报告正文。
⑴实习报告的题目一律统一格式为：“关于在×××单位从事×××岗位的实习报告”或“关于在×××单位开展×××业务的实习报告”；⑵实习报告正文内容必须包含下面四个方面：①实习单位（自然情况）及岗位介绍：首先把此次实习目的表述清楚，用语言简意赅、点明主题；其次要求写出毕业实习单位的全称、性质、规模、业务、效益、岗位名称、岗位人员状况、岗位职责、岗位业务流程等情况，重点应放在实习岗位的介绍。
实习单位简介不少于200字、岗位简介不少于300字。
②实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于1000字，主要描述自己工作内容，要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。
③实习总结与体会：这是精华，篇幅不少于500字。
主要谈实习中遇到的实际问题并提出解决方案，要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。
④致谢：这是对实习单位及企业的指导教师的感谢，用语言简意赅、真情流露即可。
整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于字。
实习报告格式参考
实习报告格式参考实习报告格式参考「篇一」实习报告格式模板参考实习成绩评定参考标准优秀：达到实习计划规定的全部要求，实习报告模式。
实习报告全面系统地总结了实习内容，反映了本次实习的实际意义，运用所学的理论知识分析、解决了一些实际问题，且有所创新。
实习期间表现出色。
良好：达到实习计划规定的全部要求。
实习报告能对实习内容进行全面系统的总结，运用所学的'理论知识分析、解决了一些实际问题。
实习期间表现良好。
中等：达到实习计划规定的主要要求。
实习报告能对实习内容进行比较全面的总结。
实习期间无违纪行为。
及格：达到实习计划规定的基本要求。
完成实习报告，内容基本正确。
实习期间无重大违纪行为。
不及格：未达到实习计划所规定的基本要求。
实习报告有明显错误或没有认真完成。
实习期间表现很差。
毕业实习报告格式、内容要求1、毕业实习报告格式（实习报告必须打印）；（1）封面：（2）正文：一、实习目的 (宋体，加粗，四号,左对齐)（介绍实习目的和意义，实习单位的发展情况及实习要求等）（1）宋体，加粗，小四号）（正文：宋体，小四号）（2）宋体，加粗，小四号）（正文：宋体，小四号）二、实习时间（宋体，加粗，四号、左对齐）三、实习地点（宋体，加粗，四号、左对齐）四、实习单位和部门（宋体，加粗，四号、左对齐）五、实习内容，要求字数不少于3000字，（宋体，加粗，四号、左对齐）（1）宋体，加粗，小四号（正文：宋体，小四号）（2）宋体，加粗，小四号）六、实习结果（宋体，加粗，四号、左对齐）七、实习总结或体会（宋体，加粗，四号、左对齐）实习报告格式参考「篇二」关于撰写《实习报告书》的格式要求参考一、报告书字数要求：不得少于1000字。
二、报告书纸张要求：统一采用a4纸张，word文档打印。
三、报告书写格式要求：(1) 标题：分“主标题”和“副标题”。
“主标题”为“企业实习报告”，要求采用“黑体”、“三号”、“加粗”字体，要求“居中”。
“副标题”为“—关于对××企业××××的实习报告”，要求采用“黑体”、“四号”、“加粗” 字体，要求“居中”。
大学生实习报告标准格式
大学生实习报告标准格式大学生实习报告标准格式(1)一、实习单位我现在__实习，职业是软件测试工程师。
__成立于，是一家主营数据通信、视频会议系统、cctv监控系统及软件开发等业务的服务型高科技企业，经营范围有数据通信网络、视频监控系统、视频会议系统、网络安全、宽窄带综合业务。
二、实习工作职责工作职责第一点负现项目的测试流程，编写测试计划、测试用例;第二点寻找bug并记录跟踪bug。
第三完成测试环境的部署并提交测试报告，熟悉linux 系统与oracle数据库，利用测试工具loadrunner来完成项目的性能测试，配置工具svn 来管理文档。
三、实习内容刚开始上班只是熟悉需求和系统，每天编写测试用例，测试用例全部必须要有很强的逻辑思维和考虑周到设计出来的文档才能有很好的覆盖率，也就是覆盖率要很强，编辑出来的测试用例才能找到重要的bug。
第二周和第三周主要是负责编写测试用例和执行测试用例并且寻找bug跟踪bug，在不断的完善测试用例。
并且在更新版本后我们还要再走一遍自已写的测试用例，去核实修改的bug是否已经修改并且功能达到原先期望值。
四、总结(1)工作态度刚进入公司，对于一无所知的我，一切都要重头学习，首先学习的就是如何在linux 系统上装oracle，对这两个都不是很熟悉的我，又要慢慢学习，我自已请教了公司的老员工，或者对linux系统精通的人，在公司是没有多少时间让你慢慢学习的，让你在规定的时间范围内完成工作，到时间后就必须有一个结果，对于部署测试环境以前没有接触过，直接拿来三台服务器就让我们把整个项目部署到上面，对于这一块没有多少了解的我无助的像个孩子，感觉茫然极了，这又是一种新知识，对于这种新知识我又要重头学，感觉到公司就是在不断的学习中，在批评中不断的吸取教训，在教训中不断的重新学习，就这样一直重复着这个过程，不断的学习不断的吸取教训，然后再慢慢累积成经验。
(2)工作方法当让我自已写测试时，我知道难题来了，对于代码自已只是在大一时接触了一下，大二基本上也都还给老师了，现在让我自已敲代码，我怕自已不能完成任务，我不但在网上查找资料，公司的同事们个个都是开发的高手，他们也是我的资源，在工作期间，我一边学习新的知识一边积累经验，把自已遇到的问题和解决方法都默记于心，现在在公司里面我学习到的东西很多，有很大的学习空间，在软件测试方面我希望自已的工作能力有大的长进，我能够想像在一个好的领导下自已也会有较大的发展。
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毕业实习报告格式要求及精选范文是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。
它是应用写作的重要文体之一。
一起来看看毕业实习报告格式要求及精选范文，仅供大家参考！谢谢！毕业实习报告格式要求及范文1、封面：写明系别、专业、班级、姓名、指导教师、实习报告题目等。
2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。
3、目录：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。
4、正文：是实习报告的核心。
写作内容可根据实习内容和性质而不同。
(1)实习目的或研究目的(介绍实习目的和意义,选题的发展情况及背景简介,方案论证,或实习单位的发展情况及实习要求等)(2)实习内容(3)实习结果(4)实习总结或体会 (是对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复。
)(5)参考文献：是实习过程中查阅过的，对实习过程和实习报告有直接作用或有影响的书籍与。
毕业实习报告范文【范文一】一、实习目的1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间20XX年8月23日～20XX年11月23日三、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)四、实习单位实习部门工作健身游泳馆(销售部)五、实习主要内容工作内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会(一)实习工作的总结：回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。
由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。
在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。
客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。
这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。
在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的.明天!(二)毕业实习的体会、收获：会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。
有的时候还会受到各种冷遇。
我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。
虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。
一切从基础作起。
就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。
希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。
【范文二】前言毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实习时间20XX年9月20日～20XX年10月25日三、实习地点深圳市福田区八卦一路617栋401室四、实习单位深圳市俄菲照明有限公司实习部门采购部五、实习主要内容(一)公司简介：俄菲照明是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。
其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。
公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。
(二)公司宗旨：21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。
解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程;况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。
俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。
照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。
俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。
(三)实习内容：在公司实习期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购人员的绩效考核和激励机制;对采购人员的监督和管理;对供应商的分析了解，对市场行情的调查;对采购成本的合理控制，学习公司采购业务流程;与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。
采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。
因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具备的应有素质。
(四)实习过程：刚进公司时，对整个采购部的工作非常陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理。
后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程。
由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。
看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解;2、产品专业知识的熟悉;3、人际关系的协调;4、谈判技巧等。
这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学习。
以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。
做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。
由于我实习的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。
记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重。
针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划;谈到了他们目前遇到的困难和迷茫;谈到了更科学的工作方法等等。
通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。
在工作中极力配合，工作积极性也提高了不少，绩效考核方面自然也提高了很多。
经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白了做一个管理者的重任所在。
要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。
做好一个部门管理者用三个“代表”概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。
只有真正的做好这三个代表，才是做好采购部管理者的关键所在。
由于实习的时间有限，对这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。
六、实习总结和体会(一)实习工作的总结：实习阶段我参与的主要工作：一是按照领导的安排与指示，对各项采购工作实施与督导以及采购部门日常工作的管理。
在公司召开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传达到基层，保证各项工作及时高效。