中小食品企业在金融危机中的营销对策
金融危机下我国中小企业产业升级研究
征 的产业集群达 ２ ０ ０ ０多 个 ，０ 的 工 业 中小 企 业在 各 类 集 聚 区 发 ５％ 展 １ 不 仅 浙 江 、 东 、 苏和 福 建 等 沿 海 省份 的集 群 明显 ， ６ １ 。 广 江 中西 部 许 技 术 创 新 多城市也发展起集群模式。 但从整体上开， 我国中小企业产业集群还 Ｏ 引 言 处于 萌 芽 阶段 ， 具 规模 ， 要 集 中在 长 江 三 角 洲 、 江 三 角 洲 和 闽 初 主 珠 所 谓 中 小企 业 ，指 的是 在 中 华人 民共 和 国境 内依 法 设 立 的有 利 南地 区， 而且 以传 统 制造 加 工 业 居 多 ， 要 依 靠 廉价 劳 动 力 来 获 取 竞 主 于满足社会需要 ， 增加就业 ， 符合 国家产业政策 ， 产经营规 模属于 生 争优 势 。 中小型 的各种所有制和各种形式的企业【 １ Ｉ 。中小企业生产规模小， 经 １４ 产 品 附加 值 低 ， 场 竞 争 力 弱 ． 市 营方式灵活 ， 更加符 合个性化需求 ， 是大企业 的有益补充。２ １ ０ ０年 目前 ， 国 中 小 企 业 多 处 于 产 业 链 低 端 ， 究 开 发 能力 弱 ， 场 我 研 市 末 ， 国 中 小 企 业 的 数 量 已经 超 过 ４ ０ 我 ５ ０万 家 ， 占全 国 企 业 总 量 超 过 营销 能力差 ， 品附加值低 ， 产 同质性高， 竞争激烈。 知识型和高科技型 ９％， Ｇ ９ 对 ＤＰ的贡献超 过 ７ ％ ， 税收 的贡献超 过 ５ ％ ， ０ 对 Ｏ 提供 了 企 业比例很低。从第二产业 的情况来看， 表现为资源利用率低 ， 生产 ８ ％ 以上 的城 镇 就 业 机 会 ， 供 了 约 ６ ％ 的 发 明 专 利 、 ５ 以上 的 ０ 提 ５ ７％ 效率低下 ： 从第 三产业（ 服务业 ） 内部看 ， 国的中小企业绝大部分都 我 企 业 技 术 创 新 和 ８ ％ 以上 的新 产 品 开 发 ， 促 进 经 济 发 展 、 加 就 集 中 于传 统 服务 性行 业 ， 经 销 批 发 、 商 代 理 等 行 业 ， 些 行 业 大 Ｏ 在 增 如 招 这 业机会 、 推动技术创新等方面发挥着 重要作用 。 多进入 门槛低、 技术要求不高 ， 导致产品价值较低 ， 乏竞争力。 些 缺 一 然而 自 ２ ０ ０ ８年 爆 发 全 球 性 金 融 危 机 以 来 ， 际市 场 萎 缩 ， 内 新 型 的服 务 业 （ 金 融 保 险业 、 询 业 等 ） 发展 缓 慢 。 国 国 如 咨 则 市 场低 迷 ， 民 币 升值 、 人 劳动 力 成 本 上 升 、 材 料 价格 上 涨 、 资 困难 原 融 １５ 局 部 地 区 围绕 大企 业 呈 卫 星 分布 状 。 等 诸 多 不利 因素 大 大 挤压 了 中小 企 业 的生 存 空 间 ，导 致 了我 国 大量 在 具体 地 区 ， 中小 企 业 往 往借 大企 业 的 优 势来 发展 自己 ， 是 围 像 中 小 企业 处于 停 产 、 停 产 甚 至倒 闭 的 困境 。 家发 改 委 中 小企 业 司 绕大企业这些“ 半 国 恒星” 转的“ 旋 卫星” 以大企业大集团为中心， 。 中小企 统计 表明 ，仅 ２ ０ ０ ８年上半年全国就有 ６７万家规模 以上 中小企业 业 通 过 为 大企 业 生 产 上 下游 配套 产 品 而 生存 。 中小 企 业 的经 营好 坏 ． 倒闭。２ ０ ０ ９年 ４月社科 院报告称 ，中小企业在金融风暴 的冲击下 往往依 附于 大企业的发展 ，大企业的快速扩张 能迅速带动周边 中小 ４ ％ 已经倒 闭， Ｏ 另外还有 ４ ％正在生死边缘挣扎 国内外经济环境 企 业 的发 展 ， 大 企 业经 营 困难 也 直 接影 响到 中 小 企 业 的生 存 。 ０ 。 而 恶化 ， 疑是 造 成 中 小 企 业 亏损 倒 闭 的直 接原 因 ， 我 国 中小 企 业 经 无 而 ２我国的中小企业产业升级的制约 因素 营 困难 也 有 其 自身原 因。我 国经 济 高 速 发展 ３ Ｏ年 ， 素禀 赋 结 构 和 要 ２ １ 劳 动力 因素 。 比较 优 势 在 不 断 演进 ， 以前 依 靠 的低 劳动 力 成 本 的优 势 正在 不 断 丧 我 国劳 动力 资 源丰 富 ， 给 充 足 ， 整 体 素质 仍 然偏 低 。 ０ ９年 供 但 ２０ 失 ， 源 与环 境 的约 束 却 在 不 断加 强 ， 此 我 国 的产 业 结 构 必须 逐 渐 末 ，我 国初 中及以下受教育程度 的劳动力 为 ７ ．％ ，高 中程 度 为 资 因 ９４ 由劳 动密 集 型 向技 术 、 识 密 集 型 转型 升 级 ， 经 济 转 型 的 实质 就 是 １ ．％ ， 知 而 ３４ 高等教育程度仅 为 ７２ ７ ．％１ １ 。其次 ， 我国 目前对 中小企业 （ 尤 企 业 加 快 产 业 升 级 步伐 。 于 中小 企 业 来 说 ， 中力 量 加 快 产业 升 级 其 是 一 些集 体 和 私 营企 业 ） 会 认 识 存在 偏 差 ， 得 中小 企 业 从 业 对 集 的社 使 步 伐 ， 高核 心 竞争 力 ， 提 也是 目前 应 对 金 融危 机 的唯 一 出 路 。本 文 将 人 员主要来 自农村剩余劳动力和城市 新增劳动力，文化水平普遍偏 从 目前 我 国 中小 企 业 的 现状 出发 ，分析 中小 企 业 产 业 升 级 面 临 的制 低 ， 乏工作 所 需 的技 能 训 练 。 中小 企 业升 级 是 将 向着 高 技 术 、 附 缺 高 约 因 素 ， 提 出相 关 对策 。 并 加 值 的 方 向升 级 ， 对具 有 一 定 专业 技 术 和 操作 技 能 的高 素 质 劳 动 者 ， 尤 其 是 复合 型 管 理 人 员和 高级 技 工 需 求较 大 ，而 我 国 这部 分劳 动 力 １１ 产 业 分布 结构 水 平 较 低 ． 供给不足。 另外， 随着＜ 劳动合 同法＞ 的颁布 实施 ， 劳动力成本上升 ， 增 目前 ， 国 中小 企 业 主 要 集 中Байду номын сангаас 一般 加 工 制 造 、 发 零 售 等传 统 加 了中 小企 业 控 制 成 本 的难 度 ， 成 大 批 中 小企 业 丧 失 成 本 优 势 。 我 批 造 因 行 业 。 中 小 企 业 的数 量 上 看 ， 三产 业 最 多 ， 次 是 第 二 产业 。 而 而 ，我 国 目前劳 动 力 供 给状 况 与 中小 企 业 产业 升 级 之 间 的 结 构性 矛 从 第 其 然 从 增加 值 在 国 民经 济 中 的 比 重来 看 ， 二 产业 远 远 领 先 于第 三产 业 。 盾 将 影 响着 我 国 中小 企 业 的顺 利 升 级 。 第 般 来说， 第二产业技术与资本密集程度 要高 些， 而第三产业劳动密 ２２ 资金 因素 ． 集 程 度和 知 识 密集 程 度 要 高 些。 根据 产业 结 构 演 进 规律 ， 三 产 业 应 第 我 国 中 小企 业创 业初 期 主 要依 靠 自行 融 资 来 开 办 和 扩 张 ， ２ ９ ％ 该逐 渐 成 为 国 民经 济 中 占 比最 大 的产 业 ， 因而 目前 我 国 中小 企 业 产 以上 的 初 始 资 本来 源 于 其 主要 的所 有 者 、 伙 发 起人 和 家 庭 。 是 随 合 但 业 分 布 的 结构 水 平 仍 然 较 低 ， 该 逐 步 向 第 三 产业 发 展 ， 快 向高 新 着 企 业 的不 断 发展 ，规 模 的 扩 大 ，这 部 分 资 金 已经 远 远 不 能 满 足 需 应 加 技 术 产 业 、 代 服务 业 等领 域 扩 展 ， 现 以适 应 产 业 结 构 演进 的规 律 。 求， 企业 需要 寻 求 外 来 的 资金 来 源 ， 贷 款 难 长 期 困扰 中小 企 业 。 目 而 １ 地 区发 展 不 平 衡 ． ２ 前 我 国 中小 企业 外 源性 资 金来 源主 要 靠 银 行 贷 款 ， 由于 中小 企 业 市 中国幅员辽阔， 各地 区 中小 企 业 分 布 与 发 展水 平 极 不 平 衡 。 据 场 风 险较 大 ， 闭率 较 高 ， 务 制 度 不健 全 ， 乏贷 款 担 保 机构 ， 行 根 倒 财 缺 银
金融危机对农产品市场的影响
金融危机对农产品市场的影响金融危机是指一国或一地区在金融体系中出现的重大崩溃和风险爆发，由信用泡沫、金融机构的危机或其他金融问题引发。
金融危机对整个经济体系和各个行业都会产生深远的影响，农产品市场也不例外。
首先，金融危机会导致农产品市场的需求减弱。
在金融危机中，经济活动受到抑制，消费能力下降，人们普遍开始减少不必要的花费，购买力减弱。
这导致对农产品的需求量减少，农产品价格下降。
尤其是高端农产品，如稀缺的海鲜和特色农产品，受到冲击更为明显。
消费者更倾向于购买廉价和基本的农产品。
其次，金融危机会带来农产品市场的供应紊乱。
金融危机引发的经济萧条，使得企业陷入困境，许多企业面临倒闭或裁员。
这些企业有可能是农产品的生产商、经销商或供应商，他们的关闭或停产将直接导致农产品市场的供应减少。
这会进一步加剧农产品价格的下降，并可能引发供应链的崩溃。
同时，金融危机还会对农产品市场的资金流动造成负面影响。
金融危机往往伴随着银行体系的动荡和信贷收紧，企业和个人的融资能力受到限制。
这会导致农产品生产和销售过程中的资金难题，无法获得足够的资金来购买种子、农药、肥料等生产原料，从而影响农产品的质量和数量。
此外，由于金融危机引发的信任危机，企业之间的付款周期可能会延长，农产品的销售周期变长，导致资金的回收速度下降。
然而，尽管金融危机对农产品市场带来了诸多负面影响，也有一些潜在的积极因素。
首先，由于经济萧条，人们对食物安全和健康的关注度可能会上升。
这可能会导致消费者更加重视食品的质量和来源，对有机、绿色农产品的需求可能会增加。
其次，金融危机可能促使农业领域的技术创新和结构调整。
面对市场需求的变化和竞争压力，农业生产者可能会寻求提高生产效率和产品附加值的创新方法。
这可能会促使农业科技的发展，引入更先进的农业技术和设备，提高农业生产的质量和效率。
最后，金融危机还可能带来一些政府干预的措施和政策支持。
政府在金融危机中通常会采取一系列刺激措施来扶持经济，其中包括对农业和农产品市场的支持。
金融危机下我国中小型外贸企业应对策略
金融危机下我国中小型外贸企业应对策略【摘要】当前，全球市场竞争日益激烈，中小外贸企业如何应对并在新形势下不断发展壮大，是关系到其生存发展的重要问题。
本文主要针对我国中小型外贸企业的现状进行研究，发现其中存在的问题，并提出一些合理化应对策略。
【关键词】中小型外贸企业；金融危机；竞争力；对策随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权，中小企业得到迅猛发展，尤其是近几年，中小企业在我国产品年出口中的地位日趋明显，其数量更是占全国企业总数的70%以上，中小型外贸企业已成为我国出口及外向型经济增长的生力军，在对外贸易中有着举足轻重的作用。
然近年来，在国家宏观政策调整、人民币升值、国际经济大环境恶化等诸多不利因素的作用下，我国外贸企业尤其是中小外贸企业的生存面临着严峻考验。
如何缓解当前的压力，适应新环境的变化，并在逆境中寻找机遇，已经成为中小型外贸企业亟待解决的生存之道。
一、我国中小型外贸企业发展中面临的问题（一）陈旧理念阻碍管理精细化许多中小型外贸企业的经营者缺乏企业管理经历，短视眼前利益，忽视了企业可持续发展的长远战略目标。
在企业经营中，任人唯亲，优秀管理人才无法发挥管理作用，制约了企业经营管理水平的提高，这样的用人机制容易导致人才流失，难以招聘到合适的人才；另外，许多中小型外贸企业单纯地把价格作为竞争的主要手段，而在产品研发、精细化生产、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少，长期的低价销售使企业处于低水平经营管理状态。
（二）高通胀率引发资金链断裂对于中小型外贸企业来说，资金是其运营的生命力，一旦资金链出现问题，可能带来致命打击。
随着金融危机的大面积蔓延，再加上我国通货膨胀的压力，央行不断加大货币政策的调控力度，进一步提升了融资成本。
加上危机到来之时，国外买家拖欠货款、拒收货物、破产等外来风险造成企业经营“透支”，进一步束缚了我国中小型外贸企业的发展空间。
（三）出口成本急增导致破产潮劳动力成本增加及原材料价格飙升，给原本依赖价格优势的中小型外贸企业带来严重打击，让企业无法掌控态势，亏损面大。
中小企业如何应对经济衰退的困境
中小企业如何应对经济衰退的困境随着经济形势的变化，中小企业面临着日益严峻的经济衰退困境。
然而，逆境中也蕴藏着机遇。
本文将讨论中小企业应对经济衰退的挑战，并提供一些建议，帮助他们稳住阵脚并寻求发展。
一、理清思路，审时度势在经济衰退的环境下，中小企业应当首先理清思路，审时度势。
了解行业和市场的趋势以及竞争对手的动态是至关重要的。
只有准确把握市场的走向，企业才能够做出明智的决策。
二、降低成本，优化运营在经济衰退期间，控制成本是企业生存和发展的关键。
中小企业可以通过以下措施降低成本，优化运营：1.考虑人力资源优化：了解每个员工的技能和潜力，根据实际需求进行人员调配；采用灵活的雇佣方式，如兼职、临时工等，减少固定人员的成本压力。
2.节约能源和资源：审查企业的能源和资源使用情况，寻找节约的机会，例如通过改善设备效率、优化生产流程、减少浪费等方式实现成本的降低。
3.寻求供应链效益：与供应商合作，寻求合作伙伴关系，提升采购效率，降低采购成本。
4.加强财务管理：加强对企业财务状况的监控，严格控制预算，避免不必要的浪费。
三、创新求变，寻找新机会经济衰退期间，市场需求和消费习惯发生变化，中小企业需要积极寻找创新和变革的机会。
以下是一些建议：1.产品创新：从产品设计、功能升级到材料和包装的改进，通过创新来提升产品的质量和性能，以适应市场的需求变化。
2.服务优化：关注客户的需求和反馈，提供个性化的服务，以增加客户黏性并提升企业的口碑。
3.开发新市场：寻找新兴市场或者发展原有市场的细分领域，通过开拓新市场来扩大企业的业务范围。
4.探索国际市场：利用国际化的机会，寻找新的商机，扩大企业的影响力和市场份额。
四、加强市场营销，提升品牌影响力在经济衰退期间，中小企业应加强市场营销，提升品牌影响力，以吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
以下是一些市场营销策略：1.建立品牌形象：通过提供优质产品和服务来树立企业形象，打造独特的品牌价值观。
2.加强网络宣传：利用互联网和社交媒体平台，建立企业网站和社交媒体账号，通过内容营销和数字广告等方式提升企业的曝光率和知名度。
我县中小企业发展存在的困难及对策
优化产业结构，推动经济转型发展王永安摘要：产业结构优化是指产业结构的协调化和高度化演进过程。
经济发展不同阶段中供给结构、需求结构、现行产业结构、贸易结构、国际投资结构以及技术结构优化。
相关产业之间技术断层少和劳动生产力的反差弱。
产业结构从简单到复杂结构、从低级水平向较高水平的动态发展过程。
我县现有企业1500多家，就业人口41050多人。
按行业分类来讲，主要是农副产品加工、橡胶塑料制品、不锈钢产品、竹木制品、矿产业、建筑业、小水电业等产业。
由于企业规模、技术等原因，使我县企业发展停滞不前。
继续发展面临一系列的困难和挑战。
我利用这次学习培训的机会，结合培训内容，就如何进一步优化产业结构作了初步的思考与分析。
关键词：产业结构专业协作转型发展资源配臵一、我县企业发展存在的问题和困难（一）企业发展缺乏竞争力。
我县企业大多设备落后、技术水平低，企业技术创新、技术开发能力弱，职工素质低、人才缺乏，管理决策水平低，信息化进程缓慢，安全生产、环保意识和食品卫生状况有待提高。
1.企业自主创新能力薄弱。
我县主要以中小型企业为主，一般都以仿制为主，“先仿制，再创新”，企业把精力用在仿制上后，就出现了生产惰性，不再自主创新，从而使市场竞争力减弱，产品在市场上的占有率减少。
有些企业甚至因此引发了侵权问题，自酿恶果。
2.家族式企业遏制了企业的再度发展。
大多数企业仍然以“家族式”、“作坊式”管理方式为主。
由于长期缺少先进的经营理念和科学的管理方式，造成人才缺乏，管理决策水平低下，职工素质普遍较低，导致部分企业出现了内部管理混乱、经营方式粗放、运行效益低下等问题，直接影响到了企业的健康发展。
多数企业主普遍有“小富即安”的思想，担心创业风险，企业停留在一种低水平的发展状态，根本谈不上发展。
3.企业生产、销售大幅萎缩。
原材料价格上涨对企业造成极大影响。
受金融危机和原材料价格上涨等因素影响，泰顺县中小企业的销售普遍受到严重打击。
2009年，玩具加工企业订单减少六成以上，许多企业都已停产歇业；企业人员流动性大，许多企业主反映，2008年不敢招人，2010年和2011年招不到人，企业不能保证正常生产，企业效益受到严重的影响。
经济衰退时期企业的营销策略探讨论文
经济衰退时期企业的营销策略探讨论文危机营销就是企业在面对不可控的较为宏观环境的突然变化时，采取具有进攻性的营销手段来最大限度地减少危机使企业造成的不良影响，并进一步通过危机获取自身的竞争优势的过程。
营销的重点就是把不可能卖出的商品(包括各种服务)经过一系列合理、合法的措施让消费者很愉快的掏钱来购买我们所希望他们购买的东西。
以下是店铺今天为大家精心准备的：经济衰退时期企业的营销策略探讨相关论文。
内容仅供参考，欢迎阅读!经济衰退时期企业的营销策略探讨全文如下：摘要：企业的市场营销活动无时无刻不在受着环境的制约。
在经济衰退期间消费者的收入减少，购买行为发生了变化，企业的市场营销活动也应作相应的调整。
关键词：经济衰退;客户组合;产品组合。
一、经济衰退的性质与特点。
由于高通货膨胀会损害一个国家的经济，所以大多数国家的政府都要采取反通货膨胀的措施来缩减需求。
政府的紧缩政策获得成功的时候，有些工厂就会解雇工人，失业率便因之上升，整个经济就会陷入衰退。
按照美国的标准，当经济中总产出、收入和就业连续6 个月到一年的明显下降，经济中很多部门出现普遍收缩，则这种经济下降称为衰退。
更严重的持续的经济低迷成为萧条。
通货膨胀时期还是人们保有职业、对未来前景尚为乐观的时期，而衰退时期却是悲观情绪不断上升的时期。
人们口袋的钱少了，花钱时也变得更加精打细算。
经济衰退对营销提出了新的挑战。
经济衰退时期，经济增长速度减慢，订单减少，库存增加，开工不足，失业率上升。
一个极端是：轻度的周期性经济衰退在美国每隔三、四年出现一次，平均持续10 个月左右，衰退过后，便出现需求和就业的高涨。
另一个极端是：严重的、持续的经济衰退称为萧条，如20 世纪30 年代的大萧条，长时间延续的经济停滞，一直持续到经济出现重大转机时才结束。
20 世纪70 年代后期开始的一直延续到80 年代初期的经济衰退，是介于典型的短周期衰退与30年代型长期萧条之间的一种衰退。
中小饲料企业营销解决方案
中小饲料企业营销解决方案一、背景介绍中小饲料企业在市场竞争激烈的环境下，面临着销售渠道狭窄、品牌知名度低、市场份额有限等问题。
为了提升企业的竞争力和市场占有率，制定一套有效的营销解决方案势在必行。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过有效的市场推广活动，提升企业品牌在目标消费者心中的知名度和认可度。
2. 拓展销售渠道：寻找新的销售渠道，增加产品销售机会，扩大市场份额。
3. 提高销售额：通过有效的销售策略和促销活动，提高销售额，增加企业收入。
三、解决方案1. 品牌推广1.1 建立品牌形象：制定企业品牌定位和形象，包括企业标志、口号、企业文化等，以增强品牌辨识度。
1.2 媒体宣传：与行业媒体合作，通过新闻稿、广告、专题报道等方式宣传企业品牌和产品，提升品牌知名度。
1.3 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关企业品牌和产品的内容，吸引目标消费者关注和传播。
2. 销售渠道拓展2.1 经销商合作：与具有一定规模和影响力的饲料经销商建立合作关系，将产品销售渠道拓展到更广泛的市场。
2.2 电商平台：开设企业官方网店，将产品销售线上，提供方便快捷的购买渠道。
2.3 农户直销：与养殖户建立合作关系，直接向养殖户销售产品，提供个性化的销售服务。
3. 销售策略和促销活动3.1 定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略，保证产品的市场竞争力。
3.2 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买产品。
3.3 产品附加值：提供产品的附加值，如养殖指导、售后服务等，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。
四、实施步骤1. 制定营销计划：根据企业的实际情况和目标，制定详细的营销计划，包括品牌推广、销售渠道拓展、销售策略和促销活动等方面的内容。
2. 资源配置：根据营销计划，合理配置人力、物力和财力资源，确保顺利实施。
3. 实施营销活动：按照计划，逐步实施品牌推广、销售渠道拓展和促销活动，注重市场反馈和效果评估。
乡镇企业如何应对金融危机
１浪尖 ． ： ３ 我们作为服务企业的镇级政 府部 门． 要全力 以赴深 入企业 。 帮助
接受事实 ． 迎接挑 战 ， 乡镇 中小企 企业读懂经济的风向标 ．宣传政策 ． 而 市场后可在转 型中突破发展。 乡镇企 成 立 专 门的 金融 时 局 分 析机 构 ． 以帮
习市委朱善璐书记对浦 口区的具体工 揭露问题 ， 分析原 因， 出建议 ； 年 基础 ． 提 今 重点关注转移支付资金的管理
作要求， 紧密联系工作实际． 继续推进 观念更新 ．进一步形成贯彻落实科学 以来 ， 我们加快 了推行财政 国库集 中 支付改革的步伐 ． 建立 以国库集中支 使用 ： 四要加强专项资金监督 。围绕 城乡统筹和和谐社会建设 重 点 开 展
型才能够更容易成功。的确 ． 总有一
种 力 量 ．推 动 着 企 业 的转 型 和发 展 ．
在金融危 机冲击全球 的大环 境
乡镇工业 大都是 中小 企业 目
而其最核 心的力量就 是依靠企业 自
身 的 发 展 金 融 危 机肆 虐 全 球 的 风 在
下， 乡镇 中小企业如何应对金融危 机 前 ． 有的企业 已限产 ． 的企业在 亏 有 的挑战？ 如何度过金融危机？如何 在 本经营甚 至亏本的也有 但是我认 金融危机 中立于不败之地？ 这是 目前 为 。乡镇 中小企业应 直面金融危机 ． 摆在我们面前的重要课题和任务 。 作 融危机谈几点个人 的看法。
下去 ，首先必须依靠 自身的力量 ． 抓 国际国内金融政策的变化 。 企业了解 住市场需求 。 还要对政府 出台的扶持 金融政策是十分重要的 ． 尤其是外 贸 政策有很好地解读 ． 根据它的指示来 企业 ，在金融危机肆虐全球 的时候 ．
我国中小企业发展现状问题和对策
党的十五届四中全会通过的《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》，标志着国有企业的改革和发展正进入攻坚阶段，同时也预示着我国国民经济建设在新世纪将会有更大、更辉煌的发展。
作为国有大型企业必要补充的中小企业，在这重要关头，应该怎样搞？《决定》也明确指出：“放开搞活国有中小企业，既要“放小” ，又要“带小、扶小”。
强调“放小”要从实际出发，不搞一个模式。
同时还强调，要重视发挥各种经济所有制中小企业在促进经济社会发展中的重要作用，积极扶持科技型企业，使其向“专、精、特、新”的方向发展。
因此，为了贯彻落实党的十五届四中全会精神，必须高度重视中小企业的改革和发展。
一、中小企业在我国经济社会发展中的地位和作用改革开放20 年来，我国的中小企业得到突飞猛进的发展。
据国家经贸委提供的最新材料表明，目前全国工商注册的中小企业已超过1000万家，占总企业数的90％；中小企业实现工业总产值占全国的60％，实现利税占全国的40％；中小企业提供了大约75％的就业机会，占新增就业人数的90％左右；我国1500 亿美元左右的出口总额中，约60％来源于中小企业。
可见，中小企业对我国经济增长和社会发展起到了举足轻重的作用。
具体表现在：1. 中小企业是国民经济的主要增长点。
二战以后，资本主义国家和私人垄断资本急剧膨胀，中小企业面对大企业的强大竞争优势，似乎只能在夹缝中求生存，并惨淡经营。
一些经济学家也由此断言：中小企业已丧失了活动空间。
然而，我国中小企业发展现状、问题和对策中小企业不仅没有被吃掉，反而有了长足的发展，并且对国民经济起到了有效的辅助和补充的作用。
有关资料显示，中小企业对各国经济的贡献率在不断上升。
中小企业已成为世界各国经济的脊梁。
在美国，雇员在100 人以下、几十人的中小企业占90％以上，其产品出口额占全国产品出口额的40％以上。
我国的台湾地区其经济体系也是以中小企业为主，95％以上的公司是中小企业，其出口额占全部出口额的57％。
企业营销失败的原因及对策
1企业营销失败原因及对策摘要: 在金融危机中, 有大量企业因债务问题而倒闭, 也有大量企业因产品积压问题而破产。
在韩国, 有大宇、现代等一大批世界级企业因债务危机而陷入破产境地。
在中国, 有一大批企业因出口受阻、内销乏力而陷入危机之中。
经济发展和技术进步使我们由物品短缺时代进入到客户短缺时代, 客户由被忽视, 到逐渐被重视, 进而成为企业经营中心。
美国学者帕翠珊·B.希伯尔德预见了“客户经济”时代来临, 指出客户是企业主宰者, 是企业获得持久竞争优势源泉。
关键词: 企业;营销;管理一、营销失败概念企业营销失败研究认为, 企业营销最关键问题是能不能在保证正常利润价格下顺利地实现产品销售。
不能实现产品销售就会形成产品积压危机, 不能在保证正常利润价格下实现销售, 企业就会陷入亏损危机。
假如一种企业不能在保证正常利润前提下实现产品可持续销售, 就是危险营销。
但怎样处理在保证正常利润价格下实现可持续营销?马克思价格理论给出了理论上答案: 价格不偏离价值;生产价格等于和不不小于市场价格: 个别价值等于和不不小于市场价值。
因此, 企业营销失败仅研究营销战略与方略是不够, 企业营销失败研究必须研究成本。
营销传播指是企业为了一定营销目, 与消费者和多种公众进行沟通, 进行营销信息传播多种活动与方式。
为了有效地进行营销传播, 生产商需设计并公布有效广告;设计并实行销售鼓励方案;建立消费者数据库, 并运用邮寄或电话向潜在消费者传播营销信息;设计并实行有效公关活动, 宣传并塑造企业形象;还必须雇佣、培训和鼓励销售人员。
根据认知模式, 要让消费者购置产品, 必须首先引起注意, 产生爱好, 激发购置欲望, 最终才也许产生购置行动。
一般来说, 信息传播力度与频度与消费者注意与爱好成正有关, 因而也与产品销售成正有关。
营销失败是由于营销危机引起营销活动瓦解, 破坏了企业可持续营销状态, 是花费了大量资源而又未能实现目损失, 是一种成果损失。
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化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和
核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费 者记住的广告口号。
营销对策五：做最好酌产品包装 包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视 觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听 到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖２元钱 一袋，包装差不多就行ｒ，可以节省一些成本。但
上不去。在营销方面，中小食品企业总靠自己摸索
容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群 体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的 需求。这样做的目的是可以使同一类产品能够在这 个细分市场占据更大的市场份额。如果产品线太单 一，不妨适当做一些产品线的延伸，应该会取得更 好的销售、№绩。 营销对策七：跳出现有酌销售区域
准的产品品牌定位，在目前激烈的市场竞争中想
做成区域性强势品牌的可能性都不大。
营销对策三：对准单一９标群说话
数不清的中小食品企业的产品，多数情况
机中处在有利的位置，并寻找到做大企业规模的 发展机会。 营销对策一：重新做专业酌市场调研
绝大多数巾小食品企业在产品进入市场前和
都是看不出是要卖给谁的。也就是说该产品是 大众化的产品，从青年人到老年人都可以吃， 其结果是从青年人到老年人都不认为该产品是
作者： 作者单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 引用次数： 丁华 北京精准企划 农产品加工 FARM PRODUCTS PROCESSING 2009，(4) 0次
本文链接：/Periodical_ncpjg200904006.aspx 下载时间：2009年10月3日
来更多的可能是“危机”两字中的机会。金融危 机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导、市场推
营销对策二：品牌定位更精准
在多数中小食品企业的产品包装和宣传促销 品上面根本找不到产品的品牌定位，或者说这些 企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小 食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。如有
山东一家生产白酒的巾小食品企业，占据非常优 越的地利优势，但产品却没有清晰的品牌定位。 如果该企、Ｉｋ将产品品牌定位为： “中国儒洒第一 品牌”，再从其他方面做一些改进，产品销鼍应
的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以
及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海 报、宣传单页、宣传小册子、小展牌等，如果再与
产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升
瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加
的虽不多，但产品的档次和销量会增加不少。
品牌的知名度，产品的销鼍也会大幅增长。先做中 小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐
小食品企业和专业策划公司的双赢。◇
却无质的飞跃。当问及该仓业产品销售的区域时， 其回答是一直是周边的几个市、县。对于这类中小 食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以 考虑通过代理等方式跳出现有的产品销售区域，同
时运作周边和其他区域的市场，销售状况一定会有 明也提高。
万方数据
中小食品企业在金融危机中的营销对策
步向大型商超渗透。
营销对策六：价格区闻覆盖芦斤有消费需求
价格区问覆盖所有消费需求指的是中小食品企 业同类产品不要只推出一两款产品，应该使用不同
营销对策十：总靠百已难得到根本约进步 中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状 往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行 就简单地修改产品包装；感觉口味不好就马上调整 产品的口味；觉得广告口号不合适马上又换一句广 告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是
适合自己的。 中小食品企业做产品之前一定要对市场进行
市场推广过程中，都没有做过专业的市场凋研， 很多仅仅是通过老板或营销人员的市场走访来判
断产品的消费需求。这种非科学的主观判断往往
细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标 消费群体，从各方面告诉他们这是最适合你的产
品，这是专门为你颦身定做的产品。只有这类产
该会有比较大的增长。中小食品企业由了没有精
广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企 业，而对于其他的中小食品企业来说。危机中和
危机后蕴藏着更多的市场机会。
北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市 场调研与整合营销策划公司，凭借１５年专业的 食品企业营销策划实战经验告诉大家，中小食品
企业通过以下十项营销对策，可使自己在金融危
很多中小食品企业做产品做了很多年。年销量
很难取得根本的进步。因此，建议不妨引进外脑，
找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远
的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应 该是企业把利润增长的一小部分给营销策划公司， 中小食品企、世不仅在经济效益上是最大的赢家，而 且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做 专业的事，是中小食品企业在金融危机中借外脑成 就品牌和放大销量的捷径，这种合作模式会成就中
固
食品开发
Ｓｈｉｐｉｎ Ｋａｉｆａ
栏目主持人：程力
中小食品企业 金融危机中的营销对策
口
北京精准企划ｃＥｏ丁华
可以说，全球性的金融危机在食品行业里对 中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下 降直接导致一些中小食品企业产品销量的缩水， 进一步引发了中小食品企业在利润、资金、人才 等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企 业来说，金融危机会伴随着市场风险。但同时带
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食品开发
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６３．ｃｏｍ
固
能让消费者记住，不能反映产品的核心利益点，而
且显得很不专业。这样的产品广告口号不但不会促
进产品的销售。反而会影响产品品牌的建立和提 升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动
营销对策八：制作有感召力酌产品招高书 多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品 招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小 食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有 感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的 重要条件。好的产品招商书主要包括市场凋研数 据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心 卖点、广告口号、产品市场规模和前景、代理该产 品的条件、企、№的市场支持以及对代理商的管理等
品才可能被同一类别的消费者所接受，成为这个
单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看
看自己企业的一类产品是不是只对准单一目标群 说话，如果不是这样，那么赶快改变这样的营销
方式Ⅱ巴。
使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条 件下得到稳步的提升。
营销对策④：让诮费老记住你的广告０号
很多中小食品企业产品的广告口号，不仅不
问及销售时，情况都不大乐观。
体取得好的招商效果。 营销对策九：在销售终端做有效酌传播
多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广
中小食品企业的产品不论价格高低，如果产品 包装从设计到材质都能达到同类产品的最好，虽然
产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利
告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仪仪是
通过代理商和零售商简单的卖货很难取得好的销售
润也不会减少。而且能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然，最好的 包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。 如果产品址一款３０多元一瓶的白酒，产品的包装
完全可以照着１３０元一瓶洒的包装设计和６０元一
业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想 的方式是化很少的钱在中、小型销售终端（如小型
会是产品进入市场后，产品晶牌和销售都难以得 到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。 中小食品企业在金融危机中应该回过头来做 专业的消费者、销售渠道和竞争对手等方面的详 细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求、销 售通路和竞争对手的营销策略，在市场凋研的基
础上最新规划自己的产品品牌策略和市场策略，