中小企业品牌营销策略.doc
五大中小企业营销策略
五大中小企业营销策略在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业要想脱颖而出，实现持续发展，就需要制定有效的营销策略。
本文将介绍五大中小企业营销策略，帮助企业家们在市场中取得成功。
一、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，对中小企业来说更是至关重要。
通过品牌建设，企业可以树立起自己的形象和价值观，提高产品或服务的知名度和认可度。
中小企业可以通过以下几个方面来进行品牌建设：1. 定位明确：明确自己的目标客户群体，并根据其需求和偏好来定位产品或服务。
通过准确定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
2. 品牌传播：利用各种渠道和媒体进行品牌宣传和推广。
可以通过社交媒体、网站、广告等方式来传达企业的核心价值观和特点，吸引潜在客户的关注。
3. 品牌形象：注重企业形象的塑造，包括企业名称、标志、口号等。
通过设计独特的标志和口号，使企业在潜在客户心中留下深刻的印象。
二、市场细分市场细分是指将整个市场分成不同的细分市场，根据不同的需求和特点来开展营销活动。
中小企业可以通过市场细分来找到自己的目标客户群体，提供更加个性化的产品或服务。
1. 人口统计学细分：根据客户的年龄、性别、收入等人口统计学特征进行市场细分。
例如，针对年轻人的产品或服务可以更加时尚和创新，而针对老年人的产品或服务则可以更加注重舒适和安全。
2. 行为细分：根据客户的购买习惯、偏好和行为特点进行市场细分。
例如，针对喜欢健身的人群可以提供健身器材或健身教练服务，针对喜欢旅游的人群可以提供旅游产品或旅行社服务。
3. 地理细分：根据客户所在地区进行市场细分。
可以根据地区的经济发展水平、文化特点等来提供相应的产品或服务。
三、创新营销创新营销是中小企业获得竞争优势的重要手段之一。
中小企业可以通过创新营销来满足客户不断变化的需求，提高产品或服务的竞争力。
1. 产品创新：不断改进和创新产品，提高产品的性能和功能。
可以通过市场调研、客户反馈等方式来了解客户需求，进而开发出更符合市场需求的产品。
浅谈我国中小企业的营销战略
销 策略 以避 免 和大型企 业 的正面 冲突 。具体 地说 ，就 是要 避免 生产在 市场上 已处 于成熟 阶段 的产品 ，这 些 产 品往往 是大 型企业 的优势 产 品 ，中小 企业应避 开大 型 企业 占据优势 地位 的市场 ，避 免和大 型企业在 相 同 或类 似的产 品上进 行价格竞争 。 １２ ． “ 借鸡生蛋 ”原则 “ 借鸡 生蛋 ”指 的是 中小 企业 在弱小 阶段应 充分 利 用周 围的资 源来发展 自己 ，这里 的周 边环境 主要是 指 大型 企业 。大 型企业 有着 良好 的商誉 ，有知 名度很 高 的 品牌 ，中小企业可 以加 以利 用 ；大 型企业 有着 规
基础 。例如 ，北京 菜市 口百 货商场 在大 型与超 大型商 场 云集的京 城 ，只是一 家规模不大 不小 的商场 ，商场 营业 面积不到 １万 ｍ 。然而 ，菜 市 口百货 商场选择黄 ２ 金首 饰作 为 自己的主导 产品 ，以 “ 京城 黄金第 一家 ” 的形 象屹立 在商 场如云 的京城 中 ，商场 通过报 纸 、杂 志和 电视 等媒体 的广泛宣 传 以黄金首饰 为主 导产 品的 经 营 特 色 ，获 得 了 巨 大 成 功 ， １９ ９ ６年 完 成 销 售 额 ３ ３ ８亿元 ，实现利润 １５ ６万元 ，实现利 税 ３ １０万 ．６ ０ ５ 元 。但是 强调特 色经 营一般要 以提高成 本 为代 价 ，处 理好经 营特色 与成本之 间的关 系是关 键所 在。 因此 ， 企 业首 先要提 高经 营能力 ，要 使企业 产 品的价格 在保 持 特色 的 同时具 有一定 的竞争 力 ，要 了解 市场 的发 展
２２ ．
“ 市场空 白点 营销”战略
中小 企业势 单力 薄 ，竞争 能力 弱 ，难 以和大 型企
我国中小企业的市场营销策略
浅谈我国中小企业的市场营销策略摘要：我国的中小企业市场营销的发展已经取得了长足的进步，但还存在标准不统一，不规范，融资困难，管理混乱，缺少人才，现代企业制度难以建立等问题。
要全面提升我国中小企业的营销能力，应通过政策性融资安排，促进商业性金融的开展，发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用，企业要着重抓好成本管理、财务管理和质量管理，建立一个有效的吸引人才的机制，进行产权改革，使之适应经济发展。
市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
其手段是采取相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值；其目标是为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且获得比竞争对手更高的业绩。
市场营销战略是指企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
目前买方市场已在我国形成，各行各业均在努力做好市场营销，在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为中小企业面临的首要问题。
一、中小企业的市场营销现状随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。
但与市场经济对企业的发展要求相比，我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题，这主要体现在以下几个方面：（一）政策和中小企业的标准不统一，不规范近年出台的政策多是按照企业规模和所有制设计操作的，对大企业优待多，中小企业考虑少；对公有制企业优待多，对非公有制企业考虑少；政策适用不够公平。
在税收政策上，国有企业可先缴后退，非国有企业则无此待遇；中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵扣，实际税负增加；个私企业存在双重纳税等。
在士地政策上，国有企业可享受土地使用权出让金、增值税减免政策，而非国有企业无此优待；特别是在银行呆坏帐准备金核销上，大企业可列入国家计划及时优化资产负债结构，中小企业无此厚遇。
中小企业产品营销动销方案
中小企业产品营销动销方案在如今激烈的市场竞争环境下，对于中小企业来说，成功的产品营销策略是至关重要的。
面对资源和资金相对有限的情况，中小企业需要选择适合自身情况的动销方案。
本文将提出几种适用于中小企业的产品营销动销方案。
一、口碑营销口碑营销是一种通过消费者口口相传传播产品信息和品牌影响力的方式。
中小企业可以通过提供高品质产品和优质服务，以及与消费者建立良好的互动关系来促进口碑营销。
此外，中小企业还可以通过引入明星或大V的合作，提高产品的曝光度和知名度，从而加强口碑营销效果。
二、社交媒体营销三、线下推广活动线下推广活动是一种通过举办活动来促进产品销售的营销方式。
中小企业可以选择在商场或展会上设置展示柜台，向消费者展示产品特点并提供试用体验。
同时，中小企业还可以组织赠品活动、优惠促销以及抽奖等活动，吸引消费者参与，并增加产品销售量。
四、口碑营销中小企业可以通过与相关行业的权威机构或专家合作，提供专业的信息和建议，以增加产品的可信度和用户购买的意愿。
同时，中小企业还可以利用客户推荐和评价，为新用户提供折扣以及购买后的返现或优惠券等活动，增加用户的转化率，并培养忠实客户。
五、联合营销中小企业可以与其他相关行业的企业进行合作，共同开展联合营销活动。
通过互相推荐产品、合作举办活动或组织联合促销，中小企业可以扩大产品的触达面和曝光度，同时分享资源和成本，降低营销成本。
六、定制化营销中小企业可以根据消费者需求和喜好，进行个性化定制服务或产品。
通过了解消费者的需求并提供个性化的解决方案，中小企业可以增强用户对产品的认同感和满意度，从而提高用户购买的意愿和忠诚度。
七、国际化营销对于打算拓展国际市场的中小企业来说，国际化营销是一个重要的动销方案。
中小企业可以通过参加国际展会、招商洽谈、建立海外分支机构等方式，对产品进行宣传和推广，并开拓新的销售渠道和市场。
综上所述，中小企业的产品营销动销方案有多种选择。
根据企业的实际情况和市场需求，中小企业可以选择适合自身的动销方案，并结合不同的策略进行组合使用。
中小型企业营销策略
中小型企业营销策略中小型企业在面对竞争激烈的市场中，为了能够获得更多的市场份额和获得更多的利润，需要制定一套有效的营销策略。
以下是一些中小型企业可以采用的营销策略：1. 定位策略：中小型企业应该选择一个独特的市场定位，避免与大公司直接竞争。
可以通过专注于某一特定的细分市场或提供特色化的产品或服务来实现定位。
2. 价格策略：中小型企业可以通过提供低价来吸引客户。
通过降低成本，减少产品或服务的价格，中小企业可以吸引更多的消费者。
此外，可以采取促销策略，例如打折、优惠券等来吸引顾客。
3. 渠道策略：中小型企业可以选择合适的渠道来销售产品或服务。
可以选择传统的实体店铺，也可以选择在线渠道，如电子商务平台、社交媒体等。
中小企业还可以选择与其他企业进行合作，共同推广产品或服务。
4. 品牌策略：中小型企业可以通过建立强大的品牌来在市场上脱颖而出。
通过提供高质量的产品或服务，提升客户满意度，建立良好的口碑。
同时，中小企业还可以通过品牌宣传活动、广告等方式提升品牌知名度。
5. 创新策略：中小型企业可以通过不断创新来打破竞争局面。
可以通过研发新产品或服务，引入新技术，提供与竞争对手不同的解决方案。
这将帮助企业在市场上保持竞争优势。
6. 客户关系策略：中小型企业应该建立良好的客户关系。
通过提供个性化的服务，关注顾客的需求，与顾客保持良好的沟通，建立长期稳定的客户关系。
这将有助于提高顾客满意度和忠诚度。
7. 市场调研策略：中小型企业应该积极进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态。
通过分析市场数据，企业可以更好地了解顾客的需求和偏好，进而制定相应的营销策略。
总之，中小型企业在制定营销策略时应该结合自身的情况和市场需求来制定。
同时，中小型企业还可以利用数字营销工具和社交媒体进行营销推广，提高企业在市场上的曝光度和竞争力。
浅析中小企业品牌营销策略研究
改革 开放 以来 的３ Ｏ 年 里 ，中国经济保持了令世界瞩 目的高增长。 我 国的 中小企业发展迅速 ，在 国民经济和社会发展 中的地位和作用 日 益增强 。随着经济的全球 化和我国加入ＷＴ ｏ ，国内市场开放程度不断 提高 ，市场竞争格局 、特点也正在发生着新的变化 ，市场竞争 日益加 剧 ，企业竞争从产品走向品牌 ，市场营销表现为以品牌营销为主导因 素 ，建立品牌是所有谋求发展的企业的共同选择 ，各 国企业纷纷采取 品牌 战略 ，以打造强势品牌赢得竞争 的胜利 。国外 Ｉ Ｂ Ｍ、耐克 、可 口 可乐 、Ｓ Ｏ Ｎ Ｙ 等世界一流 品牌 ，以强势的品牌优势横扫天下 。国内的海 尔 、联想 、长虹等大企业也 已纷纷拿起品牌的武器 ，取得了可喜的成 绩 ，已经成长为国 内著名品牌 ，并在世界上享有一定的知名度 ，为进 步渗入全球 的竞争奠定 了良好的基础 ，种种现象表明 ，品牌营销的
３ ． ２ 通过 提炼 品牌 的核 心价值
１ 相关概念 品牌 ：品牌应该 是企 业或产品与消费者等众多利益群体的联系媒 介 ，所有各方通过品牌不断互动 ，从而为各 自带来利益 。它既需要企 业赋予产品一定的附加信息 ，也需消费者等外部利益全体将 自己的感 觉 ，情感 、态度等赋予品牌之上反馈给企业。因此 ，不单单是一种名 称 、术语 、标记 、符号或设计及其组合运用 ，更重要的是其所传递的 价值文化和个 陛，因为它们奠定了品牌的基础。 品牌 营销 ： 在市 场营销 概念 的基础 上延伸发展而来的 ，品牌营销 是品牌战略 的一个重要组成部分 。它是指企业创建品牌及其创建后的 发展与经营管理过程 。品牌营销的 目的是通过明确品牌的核心价值 ， 理清 品牌 的角色关 系 ，实现 己创建 品牌资源 的充分开 发和利用 ，使 品牌生命不断得 以延长 ，品牌价值得 以增值 ，品牌的市场份额不断扩 大。如果说市场营销过程就是发现市场（ ？ 肖 费者懦 求并通过创造产品和 价值满足这种需求 的过程 。那么 ，对品牌营销的定义可 以是： 个人和群 体通过创造品牌价值 ，并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管 理过程。 ２ 我国中小企业昌牌警销 的现状
中小企业品牌营销策略思索
中小企 业品牌 营销 策 略思 索
很 多中小企业 都发 出这样 的疑 问 ，这 反 ，很 多中小企业通 常的做 法是 ，在企业 也 正 中 了燕 京 啤 酒 集 团总 经理 李 福 成 的 规模小 的时候不重视 品牌 的建设 ，当企 业
狂轰烂 炸 话 ： “ 有品牌 的竞争是 无力的竞争 ，没 规模发展 到一定程 度后 ，开始 “ 没
最 后 ， 中 小 企 业 应 注 重
者发出这样的呼声 ，这 的确 为众 多中小企
业 形 成 了 误 导 ，也 “ 就 ” 了一 场 场 悲 壮 成
：Ｉ Ｆ ７０ 一 Ｎ ０．
维普资讯
营 销论 坛 Ｍ ｒｅｉｇ ｒ ｎｅ ａｋｔ ｌ ｎ ｎ ｔｂ
问题 曾经有人撰文 “ 品牌就 是为了做 销 做 量 ”，事实上 ，做 品牌 的终极 目的是为了
◆思索 ：品牌营销 的正确定位
一
、
与大型企业营销策略相区别
下 ，要 想 获 得 销 量 的 提 升 ， 可 以 利 用 分 的强势市场大本营 ，避开大型企 业传 统的
销 、陈列 、终端 生动化以及地面的促销活 分销 渠道 ，避开使用大型企 业惯使 的促销 动来提 升销 量 ：但是 如果想获得销量 的持 绝招。否则 ，不仅会 因为相互撞车 而 自取 续 增长 ，就必须做好品牌战略规划和相应 灭 亡 ，还 会 由于 总 是 生 活 在 “ 人 ” 的 阴 巨
对销售 的终极拉 动作 用。 大型企业有宽广快速 的营销 网络 ，中小企
Hale Waihona Puke 误区四 ：做品牌需要很长时间
业可 以借之 ；大型企业 有充裕 的资金和先
“ 品牌需要长期积 累才能够取得成 进的管理技术 ，中小企 业也 可以借 之…… 做 功 ！”不知多少知名广告公司和 品牌经营 只要 中小企业具有 整合 资源 的良好能力 ， 切都能 为它所用 。
中小企业精细化品牌营销策略研究
名度 可 以在短 期 内靠广 告达 到 ， 品牌联想 、品牌 而 忠诚 度却 不是 短期 广告所 能达 到 的 ， 它是 品牌 建设 长期 运营 最 终获得 。 时消费者 对 品牌 内涵 的肯定 同
种 典型 的投 机心 理 。 多 中小 企业 关心 的是投 资 回 很 报 率和 投 资回报 周期 ，关 注投 资 的短期利 益 ，而 品
牌 的经 济效 益却 是短 期 内很 难 实现 的 。 这个误 区的 产 生与 我 国经济 发展 和消 费者购 买 习惯有 关 ， 国 我
之路
在大 多数 中小企业 看来 ， 在竞 争异 常激 烈 的市
数量 几乎 没有 减 少 ，甚至在 增 多 ，但是 从 中小企业
自身 经营 来讲 ， 中小企业 面 临着严 峻 的现实 问题 是 它将 何去 何从 ， 何发展 壮大 ？本 文从 品牌 营销 策 如
略 的角度 剖析 中小企业 的发展道 路 。
一
、
从 贴牌 到 自主 品牌 是 中小 企业 发展 的必 由
韩 义 民
（ 邢台职业技术学院，河北 邢台 ０４ ３ ） ５ ０５
摘 要：对于每一个中小企业面临当前严峻的现实问题是其成长和发展 的问题 ， 自 主品牌是 中 小企业发展的必由之路。而精 细化品牌营销策略符合 中小企业资源短缺的现实条件 ，主要的精 细化品牌 营销 策略有 ：优质 的产品和服务打造 品牌核心；抓 目标顾客 ，实行品牌精 细化传播 ； 利用渠道精细化管理、客户精细化管理；提炼 中小企业特 色文化 ，成就品牌带动 中小企业发展 。 关键词：中小企业；品牌营销 ；营销 策略
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中小企业品牌营销策略4
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一，何为品牌营销？
品牌=印象
品牌建设的过程，就是培养目标客户群好印象的过程案例一海飞丝会想到去屑
在传递信息的时候都是围绕着去屑这一个点在传递案例二飘柔头发柔顺
案例三霸王防脱发
案例四VS 专业（理发店用）
知名度行业内具有广泛的限制性资源
推广+爆光
信任度在交易安全前提下的成本和质量
芙蓉姐姐，知名度做的非常到位，但能说是品牌吗？不算，因为他没有打造自己的美誉度
依托产品，打造品牌
卖梳子给和尚：
1产品本身，为了对佛祖的敬意，让顾客先梳洗一下，表示对佛祖的尊重。
2功能，梳子上刻图案，卖给顾客，传播寺庙
3品牌, 说是功德梳，智慧梳只有香客捐了功德就赠送一个梳子
品牌精神
功能：防静电，气垫
产品本身：梳子，鞋子
态度
基础
实力
中小企业品牌误区
LOGO≠品牌
品牌≠广告
只做品牌，不做产品
（品牌是依托品产品，才能做品牌，只有把产品做好了，服务做好了，售后做好了，才能做品牌）品字当头，先有品才有牌，
口牌营销的优势
创造差异性，在同行中脱颖而出
精准定位，节约营销推广成本
建立客户信任度，促成快速下单
影响买家购买产品前5大因素排名
企业实力1
产品属性2
产品价格3
所在区域4
服务态度5
实力=竞争力=从同行中脱颖而出的筹码
实力=诚信力=赢得更多买家信任的源泉
品牌营销方法和策略
1定位(在企业的发展中，你想在消费者中给他们的影象) --卖点---优势
企业的生命发展同期
萌芽期(产品定位) 成长期（客户群定位）成熟期（差异化定位衰退期（价格定位）
产品定位的误区
抄袭，什么好卖就抄什么从众，什么热门就做什么
大多，什么都做，什么都没有做好产品定位
1从客户需求入手
2要追一年后或二年后热门的产品3专业入手（做熟不做生）新客户群定位
工艺
原材料
款型
附加值
功能
品牌
老客户分析具体思路
五大方法定位目标客户
谁会购买这个产品?
为什么会购买?
怎样促成目标客户购买?
分析现有客户
购买需求购买能力购买频度
目标客户的共同特点，消费观念，心里特征
购买功能的驱动，对价格接受度如何
倾向于什么渠道购买，购买过程中对配套服务有什么要求
2018年咨询工程师考试技巧之单项选择题篇-咨询工程师考
试
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层次答题法：
这一方法是统揽单项选择题答题技巧的最核心、最要紧方法。
它是主要内容是：按照“由易到难的答题顺序，依据与难易程度相宜的答题技巧”解答单项选择题。
更详细的看下面的五种方法。
一举中的法：
对于进行了较为全面认真复习的同志而言，许多考题属“容易题”，你可以直接从四至五个备选答案中一眼找准那个唯一正确的答案。
为了节约时间、提高效率，其它的备选答案就不用再看了。
逐个排除法：
对于那些没有绝对把握，不能“一举中的”的题，要根据自己掌握知识的深度和复习经验，对错误的备选答案进行逐个排除。
也许对最后剩下的那个答案你拿不准，但是，只要你真正找出了那几个为什么错误的理由，那么最后剩下的那个——你“没有选择的选择”就是正确的。
这类题，我们把它叫做“次容易题”。
对比判断法：
主要针对的是“较难题”。
我们在作单项选择题中经常会遇到这样的情况：运用逐个排除法，排除到最后，还是剩下了两个备选答案，拿不准哪个对。
我们把这类题叫做“较难题”，比前一类难度大，但算不上太难。
不要急，你先以简单明了的方式，把它在草稿纸上记录清楚，把容易题和次容易题两类题做完后，再回过头来办它;或者把多项选择题做完，最后办它。
在做其它类题(包括多选题)中，你很有可能通过瞻前顾后、回忆联想等方法而受到启发、获得灵感，找到解决办法。
如果到最后仍然没招儿，再运用对比判断法也不迟。
所谓对比判断法，就是将最后剩下的两个备选答案做反复对比衡量，比较那一个更有道理或者正确的可能性更大，选哪个。
瞻前顾后法：
在三个或三个以上备选答案中，通过运用前面的任何办法都很难推断哪一个更合理，遇到此情况，可暂时搁置一边，先做下面的题(包括多项选择题)，有可能在做下面的题中发现与此题相关的信息，对解答此题也许会有启发和帮助。
回忆联想法：
在瞻前顾后法也不能解决问题的情况下，你只能进行回忆和联想，这基本上是最后一招儿，如果想不起来任何蛛丝马迹的信号，最后只能“蒙”一个。
2018年咨询工程师备考“证”当时
教材要如何运用?
将备考2018年咨询工程师定为小目标，怎么样?
主要是根据考试教材和大纲对各章节的具体内容和题例进行详细的精讲，同时按章节提供专门的课后作业供学员进行练习，以达到全面掌握，巩固基础知识，深层的了解考试的重点和难点。
主要是结合考试大纲及教材对各章节要求掌握、熟悉、了解的程度，根据历年的出题策略把各章知识点串起来进行讲解，这遍的讲解侧重于重点知识的掌握，了解的知识点会相应的剔除不予讲解。
根据每一章节的重点、难点讲解，并挑选具有针对性的习题进行解析，从题型、题量、知识点等各方面检测考生的学习效果，锻炼实际应考能力。
提高广大生的临场应试能力，同时也对自己的知识体系进行查漏补缺。