非绑定式商业模式【精品文档】
商业模式都有哪些类型.doc
商业模式都有哪些类型第四、仓储式商业模式。
仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。
很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。
比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。
仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。
而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。
第五、专卖式商业模式。
随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。
如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。
选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。
其一是品牌。
选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。
要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。
必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。
专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。
第六、复合式商业模式。
由于中国市场市场环境异常复杂，中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。
复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。
但是，要特别注意的是，一般情况下，无论多么复杂的企业与多么复杂的市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。
创新创业理论练习题
创新创业理论练习题一、选择题1.创业是创业者在创业精神驱动下开展高度综合和复杂的管理活动，是在不确定环境中突破资源束缚和寻求有效机会的。
（）A.价值创造过程（正确答案）B.价值发现过程C.价值传递过程D.价值获取过程2.（）是指创业者出于抓住机会和实现价值的愿望而选择创业。
A.生存型创业B.机会型创业（正确答案）C.个体创业D.冒险型创业3.蒂蒙斯模型包含哪些关键要素？（）A.组织B.创业机会（正确答案）C.创业资源（正确答案）D.创业团队（正确答案）4.依照创业对价值创造和个人改变的影响程度，可将创业分为哪些类型？（）A.模仿型创业（正确答案）B.冒险型创业（正确答案）C.复制型创业（正确答案）D.安家型创业（正确答案）5.一个完整的创业过程包括哪些环节？（）A.产生创业动机（正确答案）B.识别创业机会（正确答案）C.整合有效资源（正确答案）D.创建创业企业（正确答案）E.实现市场价值（正确答案）F.收获创业回报（正确答案）G.股权分配6.杰弗里.蒂蒙斯认为哪些行为和态度是可取和可学的？（）A.责任感与决策力（正确答案）B.领导力（正确答案）C.机遇导向（正确答案）D.容忍风险和不确定性（正确答案）E.忍受失败（正确答案）F.追求成功（正确答案）7.创业的心理动机受哪些因素的影响？（）A.个体因素（正确答案）B.商业环境（正确答案）C.预期结果与心理期望（正确答案）D.付出的能力与可能多的收获（正确答案）8.影响创业者做出创业决定的社会因素有哪些？（）A.不利境况（正确答案）B.榜样力量（正确答案）C.不同寻常的经历（正确答案）D.情境因素（正确答案）9.创业团队一般可以分为哪几种类型？（）A.星状创业团队（正确答案）B.网状创业团队（正确答案）C.虚拟星状创业团队（正确答案）D.虚拟网状创业团队10.不属于创业团队五要素的是（）。
A.目标B.定位C.权限D.资源（正确答案）11.创业团队的组建原则主要有（）。
第二讲 商业模式的式样
长尾式商业模式
利基内容供 应商是这个 模式的重要 伙伴
包括平台开 发和维护， 还有利基内 容的获取和 生产
平台是其核心 资源
提供宽泛非拳 头产品，这些 产品可以和拳 头产品共存。 长尾模式也可 以促进用户自 生成和构建在 用户自生成内 容基础上
通常基于互联 网作为客户关 系
通常基于互联 网作为交易渠 道
电信运营商与大量第三方（内容供 应商）在创新技术、新服务和媒体 内容上合作
研发
电信运营商 新产品和服务 知识资产
授权收入
长尾式商业模式
定义： 核心是多样少量：关注于为利基市场提供大 量产品，每种产品相对而言卖得少 销售总额可以与凭借少量畅销产品产生绝大 多数销售额的传统模式相媲美 需要低库存成本和强大的平台，使得利基产 品对于兴趣买家来说容易获得
价值主张仅针对大多 数有利可图的客户
多边平台式 商业模式
一种价值主张只针对 一个客户细分群体 企业无法获得潜在新 客户，这些客户感举 的是接触企业现有客 户群 增加“接触”企业现 在 客户细分群体的价值 主张
免费式 商业模式
高价值高成本的价 值 主张仅提供给付费
开放式 商业模式
研发资源和关键业务 都被集中在企业内部
吉列剃刀与刀片可用于那些通过与外部伙伴系统性合作来创造和捕捉价值的企业这种模式可以是由外到内将外部的创意引发到公司内部也可以是由内到外将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙开放式商业模式从外部资源获取来的创新需要花费成本但是通过基于外部已创建的知识和高级研究项目基础上的研发企业可缩短产品上市前的时间并提高内部研发的效率需要将外部实体和内部业务流程和研发团队联系在一起的专门的业务活动借助外部创新的优势需要能构建与外部网络连接的特定资源开放式商业模式由外到内的式样来自完全不同行业的外部组织可能会提供有价值的见解知识专利或者对内部开发团队来说现成的产拥有强势品牌强大分销渠道和良好客户关系的知名老字号公司适用于此在内部投入大量精力的研发组织闲置下来时可采用此模开放式商业模式由内到外的式样有些研发成果因为战略或运营层面的原因而变得没有价值但是可能对于外部其他行业的组织有巨大的价值允许其他公司利用闲置的内部创意企业可以轻松地增加额外的收入来非绑定式商业模式长尾式商业模式多边平台式商业模式免费式商业模式开放式商业模式一种包含了基础设施管理产品创新和客户关系的整合型商业模式价值主张仅针对大多数有利可图的客户一种价值主张只针对一个客户细分群体高价值高成本的价主张仅提供给付费研发资源和关键业务都被集中在企业内部成本太高多种相互冲突的企业文化被整合到一个实体中带来不利的权衡取舍针对低价值的客户细分群体提供特定价值主张成本太高企业无法获得潜在新客户这些客户感举的是接触企业现有客高价格挡住了用户研发成本过高抑或生产率很低将业务拆分成三种独立但又相互联系的模型来处理
第七章商业模式
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
7.关键业务
➢ 我们的价值主张需要哪些关键业务？ ➢ 我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系、收入来源呢？ ➢ 制造产品 /问题解决 /平台、网络
关CC键LLII业EENN务TT SSEEGGMMEENNTTSS
➢ 新颖 /设计/风险抑制/性能/品牌/身份地位/定制化/价格 /可达性/把事情做好 /成本削减 /便利性/可用性
如何 提供?
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
举例说出现实中你认为的 “最佳商业模式”
学习目标
1、商业模式内涵 2、商业模式设计 3、商业模式类型 4、商业模式评估 5、商业模式优化
一 商业模式内涵
商业模式的定义
1、商业模式是商业系统中一个企业所具有的基本商业特征以及一定的商 业分布范围的集合。（管理学） 2、商业模式是利益相关者的交易结构，是指一个完整的产品、服务和信 息流体系。（经济学） 3、商业模式包括业务模式和盈利模式，具体指为谁怎么提供有价值的产 品同时获得利益，其本质是创造、传递和利用价值。（李俊）
类型4：免费商业模式
➢ 该商业模式有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务，该模式的其 他部分或其他客户细分群体给非付费客户细分群体提供财务支持。该模式成功 的关键是带有可选的收费服务，通过免费的初始产品吸引客户重复购买，每个 数字化产业都将变为免费。
四 商业模式评估
不确定性
中国最成功的十种商业模式
中国最成功的十种商业模式至今，商业模式应该有两个概念：一个是大概念，即企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。
如专业化和多元化，产业经营与资本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。
另一个是小概念，即商品流通模式。
所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。
商品的流通过程一般分为批发和零售两个环节。
因此商业模式又包括批发业模式和零售业模式本文所讲的商业模式，仅指作为小概念的商业模式，包括批发业模式和零售业模式。
作为小概念的商业模式，在我国目前至少有（包括跨国公司运作的）以下典型模式，如义乌模式（批发）、柯桥模式（批发）、太和模式（批发）、沃尔玛模式（零售）、国美模式（零售）、正泰模式（零售）、安利模式（零售）、阿里巴巴模式（零售）等等。
义乌模式：从买全国，卖全国;到既买全国也买本地，既卖全国也卖全球四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。
此后，我们与义乌一直保持联系，因其他咨询项目的需要，也多次到过义乌。
我对义乌的总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。
以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等全国各地，义乌只不过是一个大卖场。
后来，许多产品逐渐转向在本地生产。
义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。
现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占40% 。
义乌市场年交易额约500 亿，本地生产的约200 亿。
也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。
至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300 亿元人民币，且逐年大幅度增长。
每天有来自世界各地的5000 多名外商采购商品，有200 多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。
商业模式新生代读后感
《商业模式新生代》读后感学号：2010357770536 杨建平工商管理七校1班今天，商业模式创新不断涌现，新的商业模式正在成为传统商业模式的挑战者。
同时，传统商业模式也在挣扎着重塑自己。
《商业模式新生代》就是通过设计一种简洁易懂的可视化版式，展示商业模式创新的核心内容。
围绕商业模式创新，作者通过将全书分为五大章(一、画布，二、式样，三、设计，四、战略，五、流程)进行了阐释。
同时，由于现代科学技术的发展，新的知识和工具将越来越多的的用到商业模式创新中，作者在书中也大胆的进行了展望。
下面，我将就读罢本书后的些许感想发表一下个人鄙见！为了给读者一个清晰的思路，我还是按本书作者的思路进行阐述吧！开始商业模式新生代之旅吧！第一讲画布一两个概论1.商业模式：描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
商业模式画布：一种用来描述、可视化、评估以及改变商业模式的通用语言。
我们知道，任何一次关于商业模式创新的研讨会，要取的良好的成果，都应该在开始时就“究竟什么是商业模式”达成共识。
本书作者认为，我们可以通过九个基本构造块就可以很好地描述并定义商业模式，展示企业创造收益的逻辑。
下面我们依次讲述商业模式的九个构造块吧！1.客户细分描述企业想要接触和服务的不同人群或组织我们在为谁创造价值？谁是我们重要的客户？2.价值主张描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务我们改向客户传递什么样的价值？我们在帮客户解决什么难题？我们正在满足客户哪些需求？我们给客户细分市场哪些系列的产品或服务？3.渠道通路描述公司是如何沟通其客户细分而传递价值主张通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？4.客户关系公司与特定客户细分群体建立的关系类型我们客户细分群希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立，成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合?5.收入来源描述公司从客户细分群中获得的现金收入什么样的价值让客户愿意付费？他们在付费买书么，如何付费的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？6.核心资源描述让商业模式有效运转所必须的最重要的要素我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系呢？收入来源呢？7.关键业务描述为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？8.重要合作描述让商业模式有效运转所需要的供应商和合作伙伴的网络谁是我们的重要伙伴？谁是我们重要的合作商？我们正在从合作伙伴那里获得哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？9.成本结构描述运营一个商业模式所引发的所有成本什么时商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？上述九个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具我们称之为商业模式画布。
《商业模式新生代（个人篇）》教你什么是商业模式本质
《商业模式新生代(个人篇)》教你什么是商业模式本质你是不是还在为商业模式而感到困惑?想找一个适合自己的商业模式可以却完全没有思路?那就看看《商业模式新生代(个人篇)》这本书吧!它深入浅出地论述了什么是商业模式的本质?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!本书要点《商业模式新生代》通过简明扼要地讲述了模式创新须知和流程，解析新型公司的创新组织和业务式样结构，帮助读者理解商业模式本质。
主要从商业的4个主要方面“客户、产品、基础设施、财务生存能力”阐述商业模式9个基本构造块：CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)KR核心资源：让商业模式运转所必须的最重要因素KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。
KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本主要内容摘要1、什么是商业模式?什么是商业模式画布?商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。
商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
它通过9个基本构造块覆盖四大商业方面：客户、提供物、基础设施和财物生存能力，以战略蓝图形式，结合组织结构、流程和系统来实现。
2、领先商业思想家理念的五个商业模式式样这五个商业模式包括非绑定式商业模式式样、长尾式商业模式式样、多边平台式商业模式式样、免费式商业模式式样和开放式商业模式式样。
非绑定式商业模式存在三种不同的基本业务类型：客户关系型业务、产品创新型业务和基础设施型业务。
长尾式商业模式的核心是多样少量，需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。
移动互联网主要商业模式案例
成本太高，多种相互冲突的企业文化被整合到一个实体中，带来不利的权衡取舍
针对低价值的客户细分 群体提供特定价值主张 成本太高
企业无法获得潜在新客 户，这些客户感觉的是 接触企业现有客户群
高价格挡住了用户
研发成本过高抑或 生产率很低
将业务拆分成三种独立但又相互联系的模型来处理：基础设施管理、产品创新、客户关系
个性化服装设计
盈利模式：用户低价享受高端定制；省去中间环节，获得销售收入 J Hilburn案例：在全美各地聘请了多达1000人的时尚顾问，这些人会和客户约定时间拜访并帮助他们测量尺码，提供服装风格建议等；或者客户就可以自己在在网站上输入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服装。
产品直销
针对低价值客户提供 新的或附加的价值主 张，所产生的累积收 入同样可以有可图
增加“接触”企业现在 客户细分群体的价值主张
针对不同的客户细分提供几个含有不同收入来源的价值主张，其中一个是免费的或极低成本的
通过利用外部合作伙伴来提高内部研发资源和业务效率。内部的研发成果被转化为价值主张，提供给感兴趣的客户细分群体
薄荷网
提供货比三家式的个人理财服务。发明一款独特的个人记账软件，通过“类比价网”的模式，分析用户的消费行为，推荐还款利率更低或积分更多的信用卡、更便宜的汽车保险公司或电话公司等，用户采用推荐商家后，网站就能获得商家的佣金。 用户电子邮件注册，再添加希望被汇总分析的银行卡和投资账户的登陆信息，免去每天记账麻烦。与美国8000多个金融机构合作，财务软件每天都会更新用户的个人账户信息，并自动汇总、归类所有开支，高度精准地向用户展示钱都花哪去了。
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01
非绑定式商业模式
非绑定式商业模式
非绑定式商业模式移动电信行业分析市场营销111-112班第五组组员：纪毅魏浩沈丹华张雅奇张欢欢郑梅红非绑定式商业模式基于以下三种理论基础：1、存在着三种不同的基本业务类型，分别是：客户关系型业务、产品创新型业务、基础设施型业务。
2、三种类型有不同的经济驱动因素、竞争驱动因素、文化因素，专注的价值信条不同。
（1）产品创新型，专注产品领先，速度是关键，要以员工为中心，鼓励创新文化，（2）客户关系型：亲近客户价值信条，范围经济是关键，寡头占领市场，保证“客户至上”的文化氛围。
（3）基础设施型：关注于卓越运行，规模是关键，寡头占领市场，特别关注成本。
3、这三种类型可能同时存在于一家公司里，但理论上这三种业务要“分离”成独立的实体。
针对这三种核心的业务类型，我们将会一份表格来表达三者之间的关系，加深我们对非绑定式商业模式的理解。
引例一：瑞士私人银行三种业务绑定情况下引发的冲突和不利的权衡妥协。
1、其中的一家银行Maerki Baumann 采用了非绑定式商业模式。
即：将面向交易的平台业务分拆为驻内银行（Incore Bank）实体，为其他银行和证券提供银行服务（交易平台）；而其本身则专注于建立良好的客户关系，并提供咨询服务。
想想也有道理，我们向银行咨询理财，银行总销售自家产品，这种公信力总是不够的。
2、另一家私人银行Pictert银行坚持“整合”的模式。
这家有200多年历史的银行，有良好的客户关系、大量的客户交易、自己设计金额产品，可以说集上述三种模式为一个企业，取得了成功。
需要权衡管理。
引例二：移动电信行业的业务分拆。
传统的电信运营商竞争围绕着网络质量，但现在更应该突出与竞争者共享网络，或将网络运营外包设备制造商。
因为运营商的核心资产将不再是网络，而是它们的品牌及客户关系。
因此，电信运营商应该根据上述业务不同而相对独立于不同的运营实体，分别为：电信设备运营商、专注于业务的运营商、内容供应商。
这一个模式也解决了对近期公司历次改革的困惑。
商业模式-10个商业模式分析,助力你掌握商业奥义
商业模式- 10个商业模式分析，助力你掌握商业奥义商业模式- 10个商业模式分析，助力你掌握商业奥义随着市场的不断发展，商业领域的竞争也越来越激烈。
在这种背景下，如何构建自己的商业模式，成为了企业家们需要考虑的重点。
商业模式是企业运营的核心，深刻理解商业模式，将有助于打造精准市场定位、服务提供以及竞争对手的差异化。
下面，我们来仔细分析十个优秀的商业模式：1. 免费服务和平台这种商业模式以免费服务和平台为核心，通过用户增长实现盈利。
比如，百度、淘宝、腾讯等都是这种商业模式的代表，他们利用自身的用户群体进行流量变现，赢得商业利润。
2. 自主研发技术企业可以通过自主研发技术，保持技术优势和核心竞争力。
这也是许多科技公司，如苹果、谷歌等企业的成功之道。
3. 联营模式联营模式是指不同企业或机构之间合作共赢，打造优秀的产品和服务。
例如，在中国，许多公司和机构都与电商巨头阿里巴巴合作，共同拓展市场和销售。
4. 集成式模式集成式模式是指一个企业运营着多个相关的业务，从而实现资源互补和共享，务实稳健的规模化发展。
华为就是一个优秀的案例 - 他们从一个生产线公司，逐渐转变为集团化的公司，涵盖产品与服务的销售、运营等方面。
这样的模式可以在产品研发、品牌推广以及销售策略和运营等方面，节约成本，提高效益。
5. 多品牌策略多品牌策略是指在同一行业中，通过打造多个品牌以满足不同客户需求。
例如，宝洁公司旗下有很多个品牌，如皇家、奥妙等，这样的模式可以使消费者有更多的选择同时使企业把握好市场细节，从而加强自身的综合竞争力。
6. 象限策略象限策略是指企业在不同的市场中实行不同的策略，以获取更大的利润。
三星电子便是一个优秀的案例，他们在低端市场与小型企业竞争，同时在高端市场与苹果等大公司竞争，不同的策略可以为企业提供长期的竞争优势。
7. 长尾策略市场上只有前10个商品销售好将是错觉，而他们之外的商品也在慢慢增长，形成了一个长尾效应。
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非绑定式商业模式
移动电信行业分析
市场营销111-112班
第五组
组员：纪毅魏浩沈丹华张雅奇张欢欢郑梅红
非绑定式商业模式基于以下三种理论基础：
1、存在着三种不同的基本业务类型，分别是：客户关系型业务、产品创新型业务、基础设施型业务。
2、三种类型有不同的经济驱动因素、竞争驱动因素、文化因素，专注的价值信条不同。
（1）产品创新型，专注产品领先，速度是关键，要以员工为中心，鼓励创新文化，
（2）客户关系型：亲近客户价值信条，范围经济是关键，寡头占领市场，保证“客户至上”的文化氛围。
（3）基础设施型：关注于卓越运行，规模是关键，寡头占领市场，特别关注成本。
3、这三种类型可能同时存在于一家公司里，但理论上这三种业务要“分离”成独立的实体。
针对这三种核心的业务类型，我们将会一份表格来表达三者之间的关系，加深我们对非绑定式商业模式的理解。
产品创新客户关系管理基础设施管理
经济更早的进入市场可
以保证索要溢价价
格，并获取巨大的
市场份额；速度是
关键。
获取客户的固定成
本决定了通过大规
模生产达到单位成
本降低的必要性；
规模是关键。
高昂的成本决定了
通过大规模生产达
到单位成本降低的
必要性；规模是关
键。
竞争针对人才而竞争；
进入门槛低；许多
小公司繁旺兴荣。
针对范围而竞争；
快速巩固；和寡头
占领市场。
针对规模而竞争；快
速巩固，寡头占领市
场。
文化以员工为中心；鼓
励创新人才。
高度面向服务；客
户至上心态。
关注成本；统一标
准；可预测和有效
性。
引例一：
瑞士私人银行三种业务绑定情况下引发的冲突和不利的权衡妥协。
1、其中的一家银行Maerki Baumann采用了非绑定式商业模式。
即：将面向交易的平台业务分拆为驻内银行（Incore Bank）实体，为其他银行和证券提供银行服务（交易平台）；而其本身则专注于建立良好的客户关系，并提供咨询服务。
想想也有道理，我们向银行咨询理财，银行总销售自家产品，这种公信力总是不够的。
2、另一家私人银行Picter t银行坚持“整合”的模式。
这家有200多年历史的银行，有良好的客户关系、大量的客户交易、自己设计金额产品，可以说集上述三种模式为一个企业，取得了成功。
需要权衡管理。
引例二：
移动电信行业的业务分拆。
传统的电信运营商竞争围绕着网络质量，但现在更应该突出与竞争者共享网络，或将网络运营外包设备制造商。
因为运营商的核心资产将不再是网络，而是它们的品牌及客户关系。
因此，电信运营商应该根据上述业务不同而相对独立于不同的运营实体，分别为：电信设备运营商、专注于业务的运营商、内容供应商。
这一个模式也解决了对近期公司历次改革的困惑。
或者对中国移动来说，也需要就上述三种业务做不同的、相对独立的的运营实体。
如移动互联网之于中国移动，要有相对独立的运营实体。
接下来，我们详细对移动电信行业进行分析。
移动电信行业企业已经将其业务拆分了。
以前，传统的电信运营商之间的竞争围绕着网络质量，但是现在它们更突出与竞争者共享网络，或将网络运营全部外包给设备制造商。
为什么？因为它们意识到自己的核心资产不再是网络，而是它们的品牌及客户关系。
下面我们通过画布来深层次的了解在非绑定式商业模式下的移动电信行业。
全球电信运营商商业模式演进：
针对以上移动电信行业的演进进行补充说明：
在网络运营这块，外包给电信设备制造商，他们可从规模经济中获益，并可以更低的成本运营网络。
在客户运营客户驱动这块，客户关系成为业务分拆的电信运营商的核心资产与核心业务，获得大规模的客户份额，范围经济是关键。
在平台运营/产品驱动这块，电信运营商与大量第三方（内容供应商）在创新技术、新服务和媒体内容上合作，创新和速度是关键。
电信运营商商业模式演进的推动力——跨界竞争：
移动互联网对电信运营商的颠覆性影响：
总结:
传统方式：非绑定式商业模式毕竟是一种相对而言的传统方式。
它是一种包含了基础设施管理、产品创新和客户关系的整合型商业模式。
挑战：成本太高，多种相互冲突的企业文化被整合到一个实体中，带来不利的权衡取舍。
解决方案：将业务拆分成三种独立但又相互联系的模型来处理：基础设施管理、产品创新、客户关系。
原理：IT和管理工具的发展允许以更低成本分拆并在不同商业模式中协作。