定价的一般方法教案
第6章 服务定价-教案
第6章服务定价6.1 服务定价的特点服务定价，顾名思义就是服务企业为其所提供的服务产品的定价。
受服务特征的影响，服务产品定价较传统有形产品定价来说具有其特殊性，服务企业在进行服务产品定价决策时，应重视服务产品定价的特殊性，以便合理地为服务产品制定价格策略。
1．服务定价的特殊性（1）服务定价表现形式的多样性由于服务产品有其独特性，所以，服务产品价格的表现形式与有形产品有很大不同，在服务业，产品很少用“价格”这个术语，服务供应商采用了不同的价格表现形式，如运费、学费、出场费、医疗费、电话费、房租等。
服务行业的复杂性决定了价格表现形式的多元化，同时这种多元化又说明了服务价格市场评价的结果。
这些服务价格的表现形式都是在市场交易中约定俗成的。
（2）服务定价影响因素的复杂性服务产品定价除了受到服务成本、服务需求和竞争者三个主要因素影响外，还受到定价目标、服务营销组合特征、政治法律、人员、时间、地点、过程、气候、季节、便利等众多因素的影响，因此导致服务产品定价难度加大。
（3）服务定价时间的滞后性由于服务的过程、时间和内容在很多情况下都是不同的，即使是同种服务也是如此，所以服务提供者不可能在服务提供之前就制定出准确的价格，而需要在了解了顾客的全部情况、顾客所需要的服务内容后，才能制定价格，有时候甚至要到服务过程结束后，才能制定准确的价格。
如医疗服务、咨询服务、法律服务、休闲娱乐服务的顾客经常在预先不知道服务的最后价格的情况下进行消费。
（4）服务定价幅度的弹性服务的无形性特征使得服务产品的定价比有形产品更困难。
在购买服务产品时，顾客不能客观地、准确地检查服务，只能猜测服务产品的大概特色，然后同价格进行比较，但对结论没有信心。
这就解释了为什么服务产品价格的上限和下限之间的定价区域一般要比有形产品的定价区域宽，且最低价和最高价的差距极大。
因此，顾客在判断价格是否合理时，他们更多的是受服务产品中实体要素的影响，从而在心目中形成一个“价值”概念，并将这个价值同价格进行比较，判断是否物有所值。
服务营销教案5——服务定价策略、价格策略
课堂教案任课教师：授课题目 服务定价策略（一）授课时间第 5周星期 第1次课 授课时数 2教学目标与教学要求 影响服务定价的因素影响服务定价的服务业特征教学重点与教学难点影响服务定价的服务业特征教 学 过 程教学内容及教学设计复习：回顾上节课内容，关于服务产品策略的内容：服务产品整体概念（服务包、服务之花）、服务产品生命周期、服务新产品开发设计、服务产品品牌。
总结上节课案例《招商银行的“金葵花”》。
进入新课案例导入：一群从伦敦到纽约旅行的乘客被延误了，为了找点乐趣，他们决定比较他们所支付的票价。
令他们感到奇怪的是，他们发现有许多不同的价格。
除了预料中的头等舱、商务和经济舱之间有差别外，他们发现在同一等舱之中票价也有很大差别。
• 有些人订的早且支付的少，没有预订而买的剩票也比较便宜。
• 有些人留下来过了周末再回去，其机票也要便宜一些；•还有人购买的是机票加酒店住宿的组合，其价格也有所不同。
• 有些人记得曾飞过相通的航线，价格却与此次不同，但那是在一年中不同的时间。
提问：上述不同服务价格的例子符合逻辑吗？对服务企业而言有利可图吗？参考答案：教学内容及教学设计从上述案例中，可以看出服务企业的定价存在很大的弹性空间，采用恰当的服务定价，有助于企业获取更多的利润。
什么影响了服务的定价？一、 影响服务定价的因素（见图示）• 成本因素是服务产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限；• 需求因素影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；• 竞争因素则调节着价格在上限和下限之间不断波动，并最终确定产品的市场价格 。
1.成本要素服务产品的成本可以分为三种，即固定成本、变动成本和准变动成本。
在产出一定的情况下，服务产品的总成本等于三者之和。
例如：酒店的成本构成固定成本 建筑与设施的折扣（自有） 建筑和设施的租金（租用） 固定人员的酬金变动成本食品消耗易耗品的维修水电的消耗准变动成本 员工的加班费2.需求要素价格需求弹性法：因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度。
心理价位及定价策略的糖果小班教案
心理价位及定价策略的糖果小班教案Introduction定价是商家在销售商品时需要面对的一个重要问题。
在产品的定价策略中，心理价位是一个非常重要的因素。
它是指消费者对于商品价格的一个心理认知，比如人们常说的“理价位在100元以下”的说法，就是指在100元以下的商品销售量会更大。
因此，如果商家能够掌握心理价位的特征，合理的定价策略，将会帮助企业提高销售额，获得更大的利润。
本文将探讨在小班教学中如何通过糖果销售来讲解心理价位的理论，并且提出一些实际的定价策略建议。
Part One: 讲解心理价位Step One: 引发学生兴趣我们可以准备一些糖果，将糖果放在桌子上，并向学生展示它们。
问学生，如果他们要买糖果，会选择哪个？这样可以引发学生兴趣，并且让学生对糖果的价格产生一些认识。
Step Two: 定义心理价位在学生中，询问一下什么是心理价位，引导他们来回答。
帮助他们理解心理价位的定义: 心理价位是指在消费者心中所记忆的商品价格，是他们认为合理的价格区域。
心理价位通常与商品的实际成本、市场竞争和需求有关。
Step Three: 讲解心理价位特征在适当的时候，我们可以向学生展示一些科学实验数据和心理学理论，来帮助他们理解心理价位特征，包括：-易于记忆: 消费者更容易记住整数价格，例如100元，而不是97元60分。
-扩张性: 消费者更愿意花费相对较少的钱购买产品，而不是花费大量的钱购买同样的产品。
-锚定效应: 消费者对价格的感知会受到固定标准的影响，例如，如果一件产品的原价为100元，折扣价为60元，消费者会认为这是一种很划算的购买。
Part Two: 定价策略Step One: 渐进式定价渐进式定价是指逐渐提高产品的价格，以引导消费者适应价格的上涨。
要使用这种定价策略，糖果可以分为几个价格区间，例如：-1-2元: 一些廉价的小糖果-4-5元: 一些中等大小的糖果-8-10元: 一些贵一些的手工糖果或者巧克力这样的分区可以帮助消费者逐渐适应价格变化，从而在提高利润的同时，也不会损害消费者的利益。
市场营销学教案设计
. . .. . .中等专业学校市场营销学教案授课班级授课教师市场营销学教案第一章绪论第一节市场营销学的产生和开展教学目的与要求：通过学习要求学生了解市场营销的研究对象；正确理解市场营销学的理论根底；了解市场营销学的产生和开展的过程。
正确理解市场营销的含义及其相关概念。
教学重点、难点：市场营销学的根底理论、主要容。
教学主要容：一、引例讨论假设有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些容？二、市场营销学的产生和开展形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段三、市场营销的根底理论可控制变数4P;菲利普·科特勒的11P;尤金·麦卡锡的理论框架构造;四、市场营销学的主要容共五个局部，同时解释营销战略和营销战术的区别；教学手段：1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识；2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例；3、举例分析：市场营销学根底理论的具体容；思考题：1、市场营销学的研究对象是什么？2、营销战略和营销战术的区别。
3、4P指的是什么？第二节市场、市场营销和市场营销观念教学目的与要求：通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。
了解市场营销观念的演变过程。
教学重点、难点：市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变；教学主要容：一、市场营销的相关概念需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者二、市场的概念及其三要素解释企业的职能是市场营销三、市场营销观念的演变生产观念：以生产为导向；产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销〞；推销观念：销售已经制造的产品；市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去的产品；社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且符合消费者自身和整个社会的长远利益〔如下列图〕；教学手段：1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销观念的演变；2、图 解：社会营销观念中三者的关系；3、课堂提问：市场营销学与推销的理解思考题：1、对需要、欲望和需求的理解？2、简述市场营销的涵义第三节 市场营销学的研究方法教学目的与要求：了解市场营销学的四个主要研究方法教学重点、难点：管理研究法教学主要容：一、传统研究法：商品研究法、机构研究法、职能研究法；二、管理研究法教学手段：1、理论讲授：传统研究法和管理研究法的意义；2、举例说明；思考题：1、管理研究法的研究角度？第二章企业的战略规划和市场营销管理过程第一节战略规划的容和步骤教学目的与要求：了解企业战略规划的含义和意义；掌握企业战略规划的主要容和步骤；了解业务〔或产品〕组合的分析方法；教学重点、难点：企业战略规划的主要容和步骤；教学主要容一、企业战略规划的含义和意义菲利普·科特勒的观点，即企业的最高管理层通过规划企业的根本任务，目标及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化的市场营销环境之间保持和加强战略适应性的过程。
市场营销--价格策略教案
价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
产品定价策略的调整与优化技巧教案
产品定价策略的调整与优化技巧教案一、简介产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
本教案将介绍产品定价策略的调整与优化技巧，帮助企业在定价过程中更加科学、合理地进行决策。
二、主要内容1. 竞争定价策略竞争定价是指企业根据市场竞争态势来确定产品价格的策略。
一般可分为以下几种类型：- 市场导向定价：参照竞争对手的定价策略，根据市场需求和产品特点来确定价格；- 成本导向定价：根据产品的生产成本以及期望的利润率来确定价格；- 价值导向定价：根据产品的独特价值以及市场对产品的认可程度来确定价格。
2. 差异化定价策略差异化定价是指企业根据产品差异化特点而进行的定价策略。
差异化定价可以分为以下几种形式：- 区分定价：根据不同的市场需求和消费群体的特点，针对不同目标市场进行定价；- 产品线定价：根据产品的不同型号、规格、配置等进行定价，满足不同消费者的需求；- 时段定价：根据产品在不同时间段内的需求和供应情况进行定价，以实现市场需求和供应平衡。
3. 促销定价策略促销定价是指企业通过一系列促销手段来刺激消费者购买产品的定价策略。
常见的促销定价策略包括：- 折扣定价：对产品进行降价促销，吸引消费者购买；- 捆绑销售定价：将多个产品捆绑销售，提供更有吸引力的价格优惠；- 赠品定价：将产品搭配赠送其他产品或者赠送优惠券等，吸引消费者购买。
4. 定价策略的调整与优化技巧- 定期进行定价策略评估：根据市场需求的变化和竞争对手的定价策略，定期对企业的定价策略进行评估和调整；- 了解客户需求：通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户对产品价格的接受程度，以此来优化定价策略；- 灵活运用价格策略：根据市场需求和产品生命周期的不同阶段，灵活运用不同的价格策略进行定价；- 不断优化成本控制：通过不断优化生产、采购、物流等环节，降低产品的成本，从而实现更有竞争力的定价。
三、实施步骤1. 调整产品定价策略的常见方法- 竞争定价策略：根据市场对手的定价策略来进行调整，可以选择跟随、高于或低于竞争对手的价格水平；- 差异化定价策略：根据产品的差异化特点来进行调整，可以将产品定位为高端产品、中档产品或者低价产品，满足不同消费者的需求。
商品定价的心理策略教案
商品定价的心理策略教案一、教学目标1. 了解商品定价的基本概念和重要性。
2. 掌握商品定价的心理策略及其在实际中的应用。
3. 培养学生的定价决策能力和市场营销意识。
二、教学内容1. 商品定价的基本概念和原则。
2. 商品定价的心理策略：心理定价、心理促销、心理定位等。
3. 商品定价的心理策略在实际中的应用案例分析。
三、教学方法1. 讲授法：讲解商品定价的基本概念、原则和心理策略。
2. 案例分析法：分析实际中的应用案例，提高学生的理解能力和应用能力。
3. 小组讨论法：分组讨论商品定价的心理策略，培养学生的合作意识和沟通能力。
四、教学准备1. 教学PPT：制作教学PPT，包括商品定价的基本概念、原则和心理策略等内容。
2. 案例资料：收集相关的商品定价心理策略案例，用于课堂分析。
3. 投影仪：确保教学PPT能够正常展示。
五、教学过程1. 导入：介绍商品定价的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解：讲解商品定价的原则和心理策略，引导学生理解并掌握相关知识。
3. 案例分析：分析实际中的应用案例，让学生深入了解商品定价心理策略的应用。
4. 小组讨论：分组讨论商品定价心理策略，培养学生的合作意识和沟通能力。
5. 总结：总结本节课的主要内容和知识点，强调商品定价心理策略的重要性。
6. 作业布置：布置相关的练习题目，巩固学生对商品定价心理策略的理解和应用。
教学反思：本节课通过讲解商品定价的基本概念、原则和心理策略，并结合实际案例进行分析，使学生了解并掌握了商品定价心理策略的知识。
通过小组讨论的形式，培养了学生的合作意识和沟通能力。
但在教学过程中，需要注意把握学生的学习情况，及时解答学生的疑问，确保教学效果的达成。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生对商品定价心理策略的理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生对案例分析的深度和思考问题的能力。
3. 作业完成情况：评估学生对商品定价心理策略知识的掌握程度。
小小商店教案之商品定价方法探究
小小商店教案之商品定价方法探究在当今市场经济中，商品价格的定价显得尤为重要。
小小商店作为一家小型零售商，如果选择不当的定价方法，可能会让自己的利润受到极大的影响，甚至较大的价格差异可能使得其无法与其他竞争对手竞争。
因此，本文将从一个小小商店的实际情景入手，探讨几种适用于小店铺的商品定价方法。
首先我们来看一下小小商店想要使用的流行定价方法，常见的定价方法有成本加成法、市场定价法、定价心理学法等。
然而，这些通用的定价方法并不一定适合小小商店的情况。
因此，这篇文章会提供一些较适合小店铺的商品定价方法。
一、定价之前的准备工作在进行商品定价之前，首先需要了解自己的商品，考虑到商品在市场上的位置和价格范围，以及竞争对手的情况。
具体有以下几点：1.商品成本的了解了解商品成本是定价的第一步。
因为只有了解商品成本，才能基于成本和利润来进行定价。
小小商店进货成本包括产品的商品价格以及货运成本等，因此，这些成本也需要进行合理的估算。
2.精细的区分和定位在商品定价决策中，应该精确地确定需要成为产品目标市场的客户类型。
事实上，相应的区分和定位可以使得定价更加精细，从而提高产品的销售利润。
3.掌握竞争对手的价格和商品情况了解竞争对手的价格和商品情况是实施竞争策略的一项重要步骤。
通过定期监测和比较，可以了解竞争对手的定价策略和实行竞争对策。
如果小小商店的商品价格过高，客户就会选择他们之间的其他商店。
同样地，如果其价格过低，店家又会损失利润，因此，小小商店的定价策略应该基于对竞争对手的周密分析。
二、小小商店定价法的适用性分析1.成本加价法成本加价法首先确定成本，然后加上预期毛利润率来计算售价。
该法定价相对简单，基于成本来获取一定利润，适用于小型店铺。
但是，这种类似价值型定价法的定价方法，很可能在低端市场中受到竞争的影响。
2.折扣定价法折扣定价法是一种常见的促销策略，在小小商店中也经常被采用。
这种方式在促销季节可以取得不错的效果，但长期使用可能会降低受众对产品的信赖度，并且会 directly影响到店铺的利润。
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定价的一般方法
教学目的：掌握成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法，能够应用这几种定价方法进行简单分析。
重难点：成本导向定价法、需求导向定价和竞争导向定价法的应用。
课时分配：2课时
教学内容：
一、成本导向定价法
（一）成本加成定价法
1、定义
成本加成定价法就是在单位产品成本的基础上加上按照单位产品成本的一定比率所确定的利润作为产品的价格的一种定价方法。
2、计算公式
单位产品价格 =单位产品成本×（1+成本加成率）
注：成本加成率为预期利润占产品成本的百分比。
3、成本加成定价法的优缺点
优点：
①简单易行
②缓和价格竞争
③买卖双方都感觉比较公平
缺点：
①以卖方利益出发，忽视了需求
②没有考虑市场竞争因素，不能对竞争做出敏感的反应
③加成率是个估计值，缺乏科学性
4、成本加成定价法的应用举例
某电视机厂生产2000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。
请采用成本加成定价法确定价格。
解析：
单位产品固定成本=6 000 000/2000=3000元
单位产品变动成本1000元
单位产品总成本4000元
P=AC(1+R)= 4000×(1+25%)=5 000元
（二）盈亏平衡定价法（保本分析法或者量本利分析法）
1、定义
盈亏平衡定价法是利用盈亏平衡分析法来制定产品价格。
使用这种方法分析时，需要将产品的总成本划分为固定成本与变动成本，并假定生产的产品都能销售出去，即产品的产量与销量相等。
2、盈亏平衡定价法价格的确定
设Q为产品产量，F为总固定成本，v为单位产品变动成本，C为总成本，p为产品价格，S为销售收入，π为赢利。
则
S=P·Q
C=F+ v·Q
π=S-C
盈亏平衡时，π=0，则盈亏平衡时的产品价格为
p※= F/Q + v
目标利润为π（π≠0 ）时的赢利价格为
p赢=(F+π) /Q+ v
（三）边际贡献定价法
1、定义
是一种以变动成本为基础的定价方法。
是企业仅计算变动成本，而暂不计算固定成本，也就是按变动成本加预期的边际贡献来制定产品的价格。
2、计算公式
P =单位产品变动成本+单位产品边际贡献
这种定价方法没有考虑固定成本。
单位产品的价格大于单位变动成本的部分可以补充固定成本，补偿后的余额为赢利。
企业在市场竞争激烈、产品供大于求或订货不足时，为了增强企业的竞争能力和生存能力，采用变动成本定价法是非常有效的。
3、边际贡献定价法应用举例
某企业A产品的生产能力为每年1000台，全年固定成本总额为50万元，单位变动成本为1000元，每台售价为2000元，目前企业已有订货600台。
现有顾客提出订货400台，但每台出价只有1200元。
问：顾客的定价是否可以接受？
二、需求导向定价法
（一）认知价值定价法
1、定义
认知价值定价法是根据消费者对商品价值的主观判断而确定价格的方法。
2、凯特比勒公司的感受价值定价
3、获得顾客对商品的认知价值的调研方法
①直接价格评定法
②相对价值评分法
③诊断评议法
（二）需求差异定价法
企业根据消费者的购买能力、对产品的需求状况、产品的型号及式样、购买时间和地点的不同，对同一种产品按两种或两种以上的价格出售。
这种方法的具体实施有4种方式：
①基于顾客差异的差别定价
②基于不同地理位置的差别定价
③基于产品差异的差别定价
④基于时间差异的差别定价
（三）需求价格倒推法
1、定义
需求价格倒推法是根据消费者能够接受的销售价格，据以倒推出批发价和出厂价的方法。
2、计算公式
出厂价格 = 市场可销零售价格×（ 1－批零差价率）×（ 1－销进差率）三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是以市场上竞争对手的价格为定价依据，随市场竞争状况的变化确定和调整价格的定价方法。
（一）随行就市定价法
（二）密封投标定价法
某企业参与一项投标，期望利润的计算
期望利润计算表（单位：万元）
一般情况下，企业应当选择期望利润最大的投标方案，即方案B。
当然，企业还可以考虑企业整体目标，如此企业开工不足，急需获得项目，也可以选择概率最大的方案，即D方案。
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