商贸公司营销部业绩考核及薪酬方案
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度在现代企业管理中，建立科学合理的薪酬体系及绩效考核管理制度对于促进员工积极性、激发创造力以及推动企业发展至关重要。
销售部是企业创造利润的主要部门之一，因此，针对销售部门的薪酬体系和绩效考核管理制度需要特别设计，以确保业绩的最大化。
本文将讨论销售部薪酬体系及绩效考核管理制度的设计和实施。
一、薪酬体系设计销售部薪酬体系的设计应以激励为核心，旨在鼓励员工积极主动地推动销售业绩的提升。
具体设计如下：1. 基本工资：销售部员工的薪酬应包括基本工资，确保员工有基本生活保障，提高员工的工作稳定性和满意度。
2. 销售提成：销售部员工的薪酬中应设有销售提成，根据个人的销售业绩来确定。
销售提成的设定应根据产品或服务的利润率、销售额和销售周期等因素进行考虑。
3. 奖励机制：销售部门可以设立销售奖励机制，奖励销售绩效突出的员工。
奖励可以以现金、礼品或旅游等形式发放，以激发员工的竞争动力和工作热情。
4. 长期激励：除了短期薪酬激励，销售部门还可以设立长期激励机制，如股权激励或期权计划。
这将使员工对公司的发展和长期利益更加关注，激发他们的忠诚度和创造力。
二、绩效考核管理制度为了准确评估销售部门的工作状况和个人绩效，建立绩效考核管理制度是必不可少的。
以下是一些建议的绩效考核管理制度的要点：1. 设立明确目标：根据公司的销售战略和目标，为销售部门设定明确的工作目标和销售指标。
这些目标和指标应该具体、可衡量，并与个人的绩效考核挂钩。
2. 绩效评估指标：绩效考核指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等。
同时，个人的工作表现、团队合作和发展潜力也需要纳入评估范围。
3. 定期评估：绩效考核应定期进行，可以是每月、每季度或每年进行一次。
通过定期评估，可以及时发现问题和不足之处，并及时采取措施加以改进。
4. 反馈和奖惩：在绩效考核后，及时向员工提供准确的反馈意见，包括优点和改进空间。
根据绩效考核结果，给予奖励或者适当的惩罚，以激发员工的积极性和成长动力。
公司营销管理部绩效考核及提成奖励实施方案
营销管理部绩效考核及提成奖励实施方案文件编号：JP_SPK-02012012-11-15一、目的为了建立和完善营销管理部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证营销管理部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于营销管理部所有员工，其它岗位员工可以参照执行。
三、考核周期1、营销管理部员工绩效考核分为月度考核及半年考核；2、月度考核每月一次，于每月度结束后次月15日前完成上月考核。
半年度考核为7月、次年1月份；四、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
2、月度绩效考核月度考核内容，即关键业绩考核指标。
3、半年绩效考核3.1 半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占80%；工作能力占10%；工作态度占10%。
被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分3.2 能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核3.3 态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。
五、考核运用营销管理部绩效考核及提成奖励实施方案文件编号：JP_SPK-02012012-11-15 1、月度考核：月度考核的运用，主要在被考核人的工资中体现：被考核人的绩效考核工资为定额工资的30%（终端辅助人员为20——10%，根据具体岗位和现行工资确定），考核总分低于70分（不含70分）无考核工资，高于70分（含70分）以实际得分按比例计算考核工资。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。
3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。
4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。
（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。
（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。
2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。
奖金金额为个人当季销售额的_____%。
2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。
奖金金额为个人当年销售额的_____%。
三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。
2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。
（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。
2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。
3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、薪酬体系设计薪酬体系设计是为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效。
在设计薪酬体系时，应考虑到以下几个方面：1.绩效工资：销售人员的绩效工资应与其销售业绩直接挂钩。
可以根据销售额或销售利润进行设定，并设定不同的销售目标和绩效等级，从而根据不同绩效给予不同绩效工资。
2.基本工资：销售人员的基本工资应是保障其基本生活需求的工资水平，不与绩效挂钩，以确保销售人员的稳定性和安全感。
3.奖金制度：销售人员在达到或超过销售目标时，可以获得额外的奖金激励。
奖金可以根据销售额、销售利润或其他关键指标进行设定，以激励销售人员的积极性。
4.提成制度：销售人员可以根据完成的销售业绩获得一定比例的提成。
提成可以根据不同的销售产品或销售额进行设定，以激励销售人员提高业绩。
5.股权激励：对于长期在公司表现出色的销售人员，可以考虑给予股权激励，以激励他们为公司长期发展做出更大的贡献。
6.其他福利待遇：销售人员还可以享受一些额外的福利待遇，例如车补、通讯补贴、培训机会等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。
绩效考核管理制度是为了评估销售人员的业绩和能力水平，提供改进建议和培训机会。
在制定绩效考核管理制度时，应考虑以下几个方面：1.目标设定：销售人员的绩效考核应基于明确的目标。
可以根据公司的销售策略和销售部门的业务目标，为销售人员设定个人销售目标和绩效指标，以及达成目标的时间节点。
2.评估指标：销售绩效的评估指标应多样化，包括销售额、销售利润、客户满意度、客户维护等方面。
可以通过量化指标和定性评估相结合的方式，全面评估销售人员的工作表现。
3.评估周期：销售绩效的评估周期应合理确定。
短期目标可以采用月度或季度评估，长期目标可以采用年度评估。
通过定期评估销售人员的绩效，及时发现问题并采取相应措施。
4.反馈和奖惩机制：对于优秀的销售人员，应及时给予肯定和奖励，例如表彰、奖金或晋升等。
对于绩效不佳的销售人员，应提供改进建议和培训机会，并设定改进计划，以激励他们提高绩效。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
营销部薪酬考核方案.doc
营销部薪酬考核方案1营销部薪酬考核方案一、人员编制、工资标准和考核任务1.人员编制：经理1人、副经理0人、业务主管2人，业务员6人2.工资标准和考核任务：1)经理：工资5000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋10000）利润/月；X为团队总人数。
2)副经理：工资4000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋6000）利润/月；X为团队总人数。
3)业务主管：工资3000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋2000）利润/月；X为团队总人数。
4)业务员：工资2500（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：10000利润/月注：各职位附职位说明书、绩效考核表二、提成方案1.销售人员提成比例：1)月利润10000以内（不含10000）：8％2)月利润10000～15000（不含15000）：超出10000部分提12％3)月利润15000～20000（不含20000）：超出15000部分提16％4)月利润20000～25000（不含25000）：超出20000部分提20％5)月利润25000～30000（不含30000）：超出25000部分提25％6)月利润30000以上：超出30000部分提30％2.部门费用基金：部门月利润的2％，完成年度任务后发放（上半年30万、下半年50万）3.提成发放方式：1)未完成当月考核任务的50％，当月提成暂扣，补齐100％后按照基础提成比例8％发放。
2)完成当月考核任务50％以上，按实际完成量计算提成，不足100％的部分补齐后按基础提成比例8％发放。
3)所有提成当月发放40％，季度发放30％，年底发放30％。
4.业绩核算政策：业绩包含两部分：销售利润和汇款利润。
以销售利润计算业绩。
1)信息提供15％2)售前管理20％：a)技术交流5％b)设备选型5％c)方案设计10％d)3)销售管理65％a)客户关系25％b)商务谈判、招投标管理10％c)销售流程管理30％4) 以上哪一项如果没有，其所占比例归入销售流程管理。
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案销售部人员的薪资方案包括基本薪资、绩效工资、销售提成、出差补贴和排名奖。
1.基本薪资与绩效工资基本薪资的数额根据不同岗位而定，包括区域经理、代区域经理、主管、代理主管、高级业务员、转正业务员和实业务员。
2.销售提成销售提成的数额根据不同岗位而定，包括经理团队、主管团队和业务员。
销售目标和提成点是根据市场状况、行业利润及工资测算来设定的。
主管和经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据，也是他们晋升、降级的依据之一。
3.排名奖业务员排名前三名的将获得奖金400元、600元、1000元。
4.出差补贴出差补贴主要包括交通费、伙食费、住宿费，具体数额略。
二、绩效考核方案销售经理(主管）绩效考核表考核指标包括达成目标、新客户开发数、工作流失率、客户投诉、回款率和培训。
每个指标都有相应的得分标准和扣分标准。
销售额和团队目标是根据假设设定的。
除了月度考核外，销售部人员还将接受季度和年度考核。
考核结果将是晋升、奖励和降级的重要依据。
注意：文章中存在格式错误，需要修正。
销售员绩效考核表姓名。
所属部门。
岗位。
直接上级。
入职时间。
考核周期。
月度考核项目考核指标分数关键绩效指标计分标准自评分上级评分结果1.达成目标 30分 1.1 达成销售额目标 30 目标为20万，达成90%以上得20分，80%以上得10分，低于80%得0分自评。
上级评。
结果。
2.工作业绩 20分 2.1 新客户开发数 10 每月新客户开发数为2个，少一个扣5分自评。
上级评。
结果。
2.2 客户流失率 10 无流失得10分，流失一个得5分，流失两个得0分自评。
上级评。
结果。
2.3 回款率 10 按时回款达到95%以上得10分，回款率在85%以上得7分，回款率在75%以上得4分，低于75%得0分自评。
上级评。
结果。
2.4 客户投诉解决 10 在一个工作日响应，100%解决得10分，无按时响应扣1分1次，无解决扣1分1个自评。
销售部薪酬与绩效考核方案
02
绩效考核体系
销售目标
01
02
03
完成销售任务
根据市场情况和公司战略 ，制定合理的销售目标， 并确保销售人员按时完成 。
销售业绩评估
定期对销售人员的业绩进 行评估，包括销售额、订 单数量、客户满意度等指 标。
销售策略与技巧
鼓励销售人员采用有效的 销售策略和技巧，提高销 售业绩。
客户满意度
客户反馈
奖金制度
销售目标达成奖
根据年度销售目标，设置不同层级的奖金，激励员工完成销 售任务。
业绩提成
根据员工个人业绩，设置一定比例的提成，激发员工积极性 。
福利制度
五险一金
为员工提供养老保险、医疗保险、失 业保险、工伤保险、生育保险和住房 公积金。
其他福利
提供年度体检、带薪休假、节日福利 等，提升员工满意度。
建立有效的客户反馈机制 ，收集客户对销售人员的 意见和建议。
服务质量
关注客户对销售人员的服 务质量评价，包括响应速 度、专业水平、沟通效果 等方面。
客户维护
鼓励销售人员主动维护客 户关系，提高客户满意度 和忠诚度。
工作态度与职业精神
工作态度
关注销售人员的工作态度，包括 责任心、团队合作精神、积极主
有资格晋升。
培训与认证
通过内部培训或外部认证，证 明销售人员具备更高职位的胜 任能力。
领导评价
上级领导对销售人员的综合素 质、团队协作、领导能力等方 面进行评价。
晋升流程
制定明确的晋升流程，包括申 请、审核、面试、审批等环节 ，确保晋升的公正性和透明度
。
晋升后的薪酬调整
薪酬增加
晋升后，销售人员的基本工资、奖金等薪酬组成 部分应相应增加。
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5.2.3学历（职称）补贴、司龄补贴
A工龄1年者，每人每月50元的工龄补贴, 工龄2年者每人每月工龄工资为75元，工龄3年者每人每月工龄工资为100元，工龄4年者每人每月工龄工资为125元，工龄5年或以上者每人每月工龄工资为150元,工龄工资到5年后不再递增；
6.3.1固定工资 =实际出勤工作日数×日平均工资额
6.3.2日固定工资额=月度工资总额/30天
6.3.3绩效工资额=（考核工资额度/30天）×实际考勤天数，
6.3.4应发工资=固定工资额+绩效+补贴
6.3.6各类补贴按照公司补贴标准进行核发，津贴类不足15天按15天发放，超过15天按30天进行发放；
D其他代扣（个人应缴纳的其它法定费用等）
相关说明
编制人员
审核பைடு நூலகம்员
批准人员
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审核日期
批准日期
xxx商贸有限公司
人力资源管理
文件编号:
版本/修改:1/0
薪酬管理办法
页码:第5页共5页
A5离职时各类培训费用、违规罚款的追回，依据公司管理制度和有关规定从工资中扣除。
6.8福利津贴的退返按照公司相关制度执行。
7附则
自 年 月 日起开始施行，原薪酬管理的相关制度同时废止。
营销管理类薪酬等级表
职位
类别
级别
薪资总额
固定薪资
绩效工资
考核比重
营销部经理
销售
2
6000
3000
3000
50%
片区主管
销售
2
4000
2000
2000
50%
技术主管
客服
3
3250
1950
1300
40%
配送主管
客服
3000
1800
1200
40%
6.4薪资计算与发放程序：
6.4.1综合管理部每月1日-3日将上月考勤进行汇总，通知各个考核人进行考核；
6.4.2综合管理部向营销部提供经济指标考核数据，由相关管理部门对员工进行考核，并将考核结果向综合管理部进行汇总；
6.4.3综合管理部根据个人绩效考评结果，计算出员工个人工资总额，并按部门制成《工资表》报总经理审批；
组织建立销售情况统计台账，并及时向相关部门反馈，便于调整采购、销售等工作计划
建立客户档案与终端客户拜访台帐，维持良好的客情关系
网上ERP订单的确认、回复、内部反馈，确保发货的准确及时
招标文件的编制与招投标的协助实施
根据营销部各个岗位的主要职责，详细列出具体的工作事项，并通过对部门工作事项的分析，找出营销部的关键业绩指标，以此指引后面的绩效考核设计，详细内容如下表：
销售代表
销售
4
2400
1200
1200
50%
技术员
客服
2300
1380
920
40%
销售内勤
客服
2200
1540
660
30%
配送员
客服
5
1800
1440
360
20%
综合管理类薪酬等级表
职位
类别
级别
薪资总额
固定薪资
绩效工资
考核比重
综合部经理
管理
2
5000
2500
2500
50%
财务主管
管理
3
3500
2800
组织完成销售回款的跟进、督促催收；
监控审核客户退、换货，协助仓管对退货进行归类；
技术服务
熟练运用公司产品，并能从机理上进行全面解释
解答客户、代理商所涉及产品的技术问题
为公司销售人员、大客户、代理商提供产品培训
为油品销售提供现场技术支持
销售信息
收集油品需求信息，为市场开发提供参考
组织销售订单、销售合同的建档、分析与管理
制定销售工作计划及预算，包括（销售目标分解、销售管理建议、新客户开发、大客户管理、客户服务等项工作）
制定各类油品的销售策略
销售实施
建设销售渠道和销售网络，并对客户进行维护
受理、确认、审核销售订单，销售合同的评审，确认订单与合同的有效性
汇总、协调油品的需求计划，执行订货合同，组织发运、交接手续办理、车辆的安全行驶与保养；
6.4.4综合管理部按审批后的《工资表》将工资汇入指定的金融机构的该员工工资账户上，通过银行代发薪酬。
6.5离职或退职的薪酬的计算方法
在薪酬计算期间，离职或退职时的薪酬，按当月员工实际出勤工作日数和绩效考核情况分类计算；
6.7薪酬的代扣
A个人薪酬所得税；
B社会保险费（个人应负担部分）；
C其他保险费（个人应负担部分）；
B高级技术职称（或高级技师职业资格）每人每月80元/人/月、中级技术职称（中级技师职业资格）每人每月60元/人/月、初级技术职称（助理技师职业资格）每人每月40元的职称或职业资格补贴。职称或职业资格补贴同工资按月进行发放；
C公司管理人员、营销人员、部分行政事务人员享受通信补贴。
6薪酬计算与、发放、扣除
营销人员
月度岗位工资（50%）+绩效提成（50%）+补贴+福利津贴
行政人员
月度岗位工资（80%）+月度绩效工资（20%）+补贴+福利
职位
薪酬构成与职位分布
固定工资
绩效工资
销售佣金
超任务奖
补贴津贴
备注
营销经理
√
√
√
√
综合经理
√
√
√
销售主管
√
√
√
√
财务主管
√
√
√
营销人员
√
√
√
√
行政人员
√
√
√
相关说明
编制人员
700
20%
会计员
管理
4
2500
2000
500
20%
行政内勤
管理
5
2100
1680
420
20%
出纳员
管理
2000
1600
400
20%
仓管员
管理
1900
1520
380
20%
公司组织架构图
1营销部20xx年考核方案
营销部三级职能分解表
一级职能
二级职能
三级职能
销售管理。
销售规划
制定销售方针与政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理
审核人员
批准人员
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审核日期
批准日期
xxx商贸有限公司
人力资源管理
文件编号:
版本/修改:1/0
薪酬管理办法
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5.2.1基础福利
社会保险（如养老、工伤、失业、医疗等保险以及等），其标准参照银川市统一规定的标准和比例，由公司代扣代缴；
5.2.2福利
A固定福利：元旦、春节、中秋节、国庆节、妇女节（限女性）公司将给与一定数量的实物或现金
6.1薪酬支付时间
每月月底发放员工上月薪资，薪酬支付日若逢节假日，顺延发放。
6.2工作日的计算：在薪资计算时，全体员工统一按照30天进行薪资核算；
6.3薪资计算公式
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
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人力资源管理
文件编号:
版本/修改:1/0
薪酬管理办法
页码:第4页共5页
商贸公司营销部业绩考核及薪酬方案
职位
薪酬组合及比例
综合经理
月度岗位工资（50%）+年度绩效工资（50%）+年度超任务奖+福利
营销经理
月度岗位工资（50%）+季度度绩效工资（50%）+年度超任务奖+福利
销售主管
月度岗位工资（50%）+季度度绩效工资（50%）+年度超任务奖+福利
财务主管
月度岗位工资（80%） +绩效工资（20%）+补贴+福利