博思智联—均瑶集团计划管理
1博思智联-均瑶集团-均瑶乳业-薪酬方案-0124
薪酬管理实施细则——均瑶集团乳业股份有限公司二〇一九年七月二日目录第一部分原则与总论 (3)一薪酬设计宗旨原则 (3)二薪酬体系适用对象 (3)三薪酬体系设计流程 (3)第二部分薪酬总额构成 (3)一释义 (3)二薪酬总额确定方式： (4)三薪酬总额构成 (4)第三部分职位评估及职位等级划分 (5)一释义 (5)二职位评估结果整合 (5)三职位等级确定 (5)第四部分薪酬水平确定 (5)一释义 (5)二薪酬水平确定方式 (5)第五部分薪酬结构 (6)一薪酬结构示意 (6)二释义 (6)第六部分薪酬等级进入 (7)一在职员工薪酬等级进入 (7)二新进员工的薪酬等级进入 (8)三新设职位的等级进入 (8)第七部分薪酬发放 (8)一基本工资按月度发放 (8)二基础绩效工资 (8)三超额绩效工资 (9)第八部分薪酬调整 (9)一 年度薪酬调整： ............................................................................................................. 9 二 其他情况下的薪酬调整 ............................................................................................... 10 第九部分薪酬管理权限 (10)第一部分 原则与总论一 薪酬设计宗旨原则以提高体系透明度、实现内部相对公平为目的，发挥薪酬体系的保健－激励的双重作用，并保证新体系与原有薪酬体系的一致性，保持关键部门、关键职位薪酬水平的稳定，以确保新旧体系的平稳接轨。
二 薪酬体系适用对象1. 本薪酬方案适用于以下人员：均瑶乳业股份公司正式员工，不包括公司总裁、副总、部长级以上的以年薪制计薪人员和车间生产一线工人及其他以记件制计薪的工作人员。
博思智联均瑶集团岗位说明书模板1
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任职者素质要求 1. 所需知识技能
2. 教育背景及工作经验
3. 所需相关培训
职业发展走向
8/9
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关于组织编写岗位说明书的函
管理提升[2001]003 号
集团直属各部门： 集团的部门设置及岗位职责经过几轮讨论，现已基本确 定，为确保下一步的其他工作能如期进行，请各部门根据本 部门的工作职责确定岗位设置，并根据附件所提供的模板组 织编写岗位说明书，并于 10 月 20 日前交到管理提升小组张 炼处。
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岗 位 说 明 书(管理者)
岗位编号： 岗位名称 直接主管 直接下属 编写日期 工作目的 编写部门 所属部门
工作职责 1.
工作时间百分比：% 2.
工作时间百分比：%
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工作职责 3.
工作时间百分比 关键绩效指标及考核指标 1.定量考核指标及考核标准
2.定性考核指标及考核标准
签发：
均瑶集团有限公司 管理提升小组 2001 年 10 月 12 日
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3.
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工作权限 1. 财务权限：
2. 人事权限：
3. 工作权限：
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重要工作联系
(直接下级) (直接上级) 职位名称
各部门织内部
决策层
[信息] [信息] [信息] 信息 组织外部 [信息] 政府部门 [信息] [信息] [信息] [信息]
工作时间百分比：%
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关键绩效考核指标及考核标准 1.定量考核指标及考核标准
2.定性考核指标及考核标准
工作权限：
【薪酬管理)薪酬方案均瑶
（薪酬管理）薪酬方案均瑶均瑶乳业股份公司薪酬体系设计方案博思智联管理顾问公司2001/12/29目录第壹部分原则和总论3第二部分薪酬总额构成4第三部分职位评估及职位等级划分6 第四部分薪值确定7第五部分薪酬结构8第六部分薪酬等级进入10第七部分薪酬的发放11第八部分薪酬调整13第九部分薪酬管理权限15第壹部分原则和总论1.1薪酬设计宗旨原则以提高体系透明度、实现内部相对公平为目的，发挥薪酬体系的保健－激励的双重作用，且保证新体系和原有薪酬体系的壹致性，保持关键部门、关键职位薪酬水平的稳定，以确保新旧体系的平稳接轨。
1.2薪酬体系适用对象1.2.1本薪酬方案适用于以下人员：均瑶乳业股份公司正式员工,不包括公司总裁、副总、部长级之上的以年薪制记薪人员和车间生产壹线工人及其他以记件制记薪的工作人员。
1.2.2不适用于以下人员：均瑶乳业股份公司临时、兼职、特约人员。
1.3薪酬体系设计流程第二部分薪酬总额构成2.1释义：薪酬总额是根据均瑶乳业股份公司的企业发展战略、年度运营目标、成本控制策略等因素综合决定的。
本方案中所指薪酬总额是于公司年度目标达成情况下的人力成本控制标准。
超出目标之外的薪酬发放标准另行规定。
2.2薪酬总额确定方式：每财政年度末由公司决策层根据企业的发展战略制订下年度的年度运营目标，会同人力资源部共同确定年度人力成本控制总额，即薪酬总额。
2.3薪酬总额构成根据均瑶乳业实际情况，薪酬总额由以下几个部分构成：2.3.1中高层年薪I.中高层管理人员实行年薪制，高层管理人员包括——公司部长级之上的管理人员，包括董事长。
II.中高层年薪的确定——中高层年薪是于公司运营目标达成情况下的年薪额度，超过目标的部分按照实际情况另行决定薪酬额度。
2.3.2总经理基金I.总经理基金用途▪市场薪酬水平的调节▪对特殊贡献人员的奖励II.总经理基金确定每财政年度末由公司决策层提出下年度总经理基金预算额度，以及总经理基金使用方案。
1、博思智联-均瑶集团-销售系统考核
-7% -5% -3% 0% +3% +5% +7% 40万 50万 60万 70万 80万 100万 120万
管理者签字：****
复核者签字：*****
得分：
Bothwitz Consulting
个人考核具体办法__工作计划评价表
任职者：****
部门职位：
考核期：
评价因素
权重 1
2
3
4
5
6
7
8
9 实际
• 周边／管理绩效不直接影响年度绩效工资，作为晋升、调薪的依据之一 • 员工分为业务人员、支持人员，两者考核方法一致，在薪酬结构上有所差别。
Bothwitz Consulting
绩效管理基础程序
组职 织责 目任 标务
计划—— • 目标确认 • 任务确认 • 指标确认
实施—— • 任务执行 • 任务指导
绩效评估
依据计划任务书和任务变更记录——主管和考 核对象分别填写绩效评估表；
绩效面谈 绩效审定
针对考核对象的实际增值产出，主管和考核对 象进行面对面的沟通，确定绩效评定的一致意 见，并讨论绩效改进的方式和途径。
越级主管负责审定隔级下属的工作绩效，并负 责处理绩效评估过程中的争议。
Bothwitz Consulting
明 确 计 划 工 作 目 标
确 定 工 作 目 标 权 重
确 定 重 要 工 作 任 务
确 定 任 务 衡 量 标 准
计 划 面 谈 和 确 认
Bothwitz Consulting
绩效管理程序__实施
在考核期内，考核对象按照确定的计划任务书开展工作，主管 实施监督与指导——
任务执行
考核对象按照本工作期的工作计划书开展工作， 达到工作目标。
博思智联-均瑶集团-部门绩效计分卡#
40%
生产计划的达成率
15%
生产过程产品损耗
20%
次品率
10%
有关生产质量的投诉数量
5%
产品生产运作周期
0%
附加指标
备注
管理者签字
复核者签字：
总分：
部门年度绩效计分卡
部门：生产基地
考核期：
指标
权重
1
2
3
4
5
6
7
8
9
实际
得分
产量
15%
生产成本
40%
生产费用预算执行率
10%
生产过程产品损耗
20%
总分：
部门年度绩效计分卡
部门：销售部
考核期：
指标
权重
1
2
3
4
5
6
7
8
9
实际
得分
销售收入
30%
预算准确率
15%
市场占有率
15%
经销商满意度
15%
应收帐款额
15%
渠道销量增长率Hale Waihona Puke 10%产品销售周期
0%
储运周期
0%
附加指标
备注
管理者签字
复核者签字：
总分：
部门季度绩效计分卡
部门：证券投资部
考核期：
指标
权重
1
2
10%
计划达成率
10%
新品开发周期
0%
附加指标
备注
管理者签字
复核者签字：
总分：
部门年度绩效计分卡
部门：市场部
考核期：
指标
权重
1
2
博思智联-均瑶集团-管理提升咨询项目情况通报会-0107
研究与开发
产品开发 工艺开发 ……
生产与制造
产品制造
Bothwitz Consulting
已进行的工作(2/2)
4. 关键业务流程体系设计——
进行《业务流程管理》培训
组织整理、收集部门关键业务流程 设计出了《乳业股份关键业务流程体系》（草案）
5. 职位体系建设——
进行《工作分析、职位评价》培训 组织撰写、并收集了部分职位说明书 撰写了部分关键职位的职位说明书
基本工资
通过职位评估建立的薪酬体系中，固定 的工资收入——月度发放
4. 总收入 包括超指标奖励在内的总收入
Bothwitz Consulting
2-2、薪酬结构__薪酬结构与发放时间
基本工资 高层经理 销售部门 管理人员 50％ 30％ 10％ 10％ 50％
绩效工资
月度 — 季度 30％ 年度 20％
2
1
55%
0
Bothwitz Consulting
3、业务部门季度绩效-薪酬挂钩方式
1. 销售部门
以利润分享计划为基础
核算到省级销售机构 初期，按照固定比例核算奖金总额；一定时间之后，从 当期（季度）毛利中提取奖金总额
2. 生产部门（基地）
以成本结余分享计划为基础
核算到各个生产基地 奖金总额在原有工资总额上累加
绩效经常超出常规标准要求，通常具有下列表现：严 格按照时间要求完成任务，并经常提前完成任务，经常在 数量、质量上超出标准，获得客户的满意。
绩效经常维持或偶尔超出常规标准要求，通常具有下 列表现：基本上达到规定的时间、数量、质量等工作标准， 没有客户的不满意。 绩效基本维持或偶尔未达到常规标准要求，通常具有 下列表现：偶有小的疏漏，有时在时间、数量、质量上达 不到规定的工作标准，偶尔有客户的投诉。 绩效显著低于正常工作标准的要求，通常有下列表现： 工作中出现大的失误，或在时间、数量、质量上达不到规 定的工作标准，经常突击完成任务，经常有投诉发生。
博思智联-均瑶集团-市场部内部工作职责描述
6、参与研发部门新产品的开发工 作，负责新产品的上市工作
6、制定各种促销管理规章 6、负责各促销案中所需
制度
的广告元素的设计
6、对竞品行业资料的收 集、整理、建档工作
7、制定并监督执行市场规划与 预算
7、进行市场预测并协助制定生产计 划，与生产部门协调，降低生产成本 保证产品的质量
7、与产品经理协同合作达 成产品业绩目标
7、负责各产品经理选择 并经部长决定后的赠品 和促销品的设计和制作
7、对赠品、促销用品资 料的收集工作
8、制定各项行销费用的申报细 8、对各自产品线上赠品、促销品的
则及审批程序。
筛选、确定及下单
9、领导和组织部门内各成员共 同制定并执行公司中、长期和年 度营销目标及整体市场营销计划 。 10、与广告经理一起制定市场推 广计划和预算，并监督投放过程 和效果，及时评估和调整
大卖场SP案的联络
归档
3、负责企业营销运作的
3、及时收集、处理各产品群的各方 面信息
3、促销人员关、广告、销售 促进企划的执行和评估 工作对各广告案进行有
3、协助重点客户部建立 3、对每周市场部内部各
重点客户SP方案。执行 项工作状态的掌控和监督
优劣资料分析建档
11、对KA行销工作的指导和管控
8、对媒介资料的收集、 评估、整理工作
推行。
档
5、指导本部门各项工作的实 施，通过检查各部门周、月、季 、年计划安排及执行状况，控制 工作的进程
5、与广告经理的通力合作，以确保 广告质量，并对广告费用的支出和传 5、促销业绩的考查评估 播效果进行监督与评核
5、及时进行广告、公关 以及销售促进效果评估
5、对内部所需文件的打 印、归档工作
博思智联-均瑶集团-岗位说明书模板#
均瑶集团有限公司
管理提升小组
2001年10月12日
岗位说明书(管理者)
岗位编号：
岗位名称
所属部门
直接主管
直接下属
编写日期
编写部门
工作目的
工作职责
1.
工作时间百分比：%
2.
工作时间百分比：%
工作职责
3.
工作间百分比
关键绩效指标及考核指标
1.定量考核指标及考核标准
2.定性考核指标及考核标准
3.
工作权限
1.财务权限：
2.人事权限：
3.工作权限：
重要工作联系
工作权限：
重要工作联系
所有部门
所有部门
任职者素质要求
1.所需知识技能
2.教育背景及工作经验
3.所需相关培训
职业发展走向
关于组织编写岗位说明书的函
管理提升[2001]003号
集团直属各部门：
集团的部门设置及岗位职责经过几轮讨论，现已基本确定，为确保下一步的其他工作能如期进行，请各部门根据本部门的工作职责确定岗位设置，并根据附件所提供的模板组织编写岗位说明书，并于10月20日前交到管理提升小组张炼处。
各部门
任职者素质要求
1.所需知识技能
2.教育背景及工作经验
3.所需相关培训
职业发展走向
岗位说明书（员工）
岗位编号：
岗位名称
所属部门
直接主管
直接下属
无
编写日期
编写部门
工作目的
工作职责
1.
工作时间百分比：%
2.
工作时间百分比：%
关键绩效考核指标及考核标准
1.定量考核指标及考核标准
2.定性考核指标及考核标准