企鹅智库:2015年“3.15”中国消费者“被骗”报告
信任与欺骗投资者为什么陷入庞氏骗局来自e租宝889万名投资者的经验证据

三、庞氏骗局的防范
3、审慎投资决策:投资者应当根据自己的风险承受能力和投资目标,审慎制 定投资策略。避免盲目追求高回报,要理性看待投资收益与风险的关系。
三、庞氏骗局的防范
4、多元化投资:投资者可以通过多元化投资来降低风险。不要把所有的鸡蛋 放在一个篮子里,要将资金分散投资到不同的项目和平台中,以降低单一投资的 风险。
根据城商行的经验证据,战略投资者选择对银行效率有着显著的影响。合适 的战略投资者不仅能带来资金支持,还能提供先进的技术、成熟的市场营销经验 以及优秀的人才队伍。这些都有助于银行提升效率,实现持续发展。同时,银行 效率的提升也会吸引更多的优质客户,进一步增强银行的竞争力。
战略投资者选择与银行效率:来自城商行的经验证据
基本内容
城商行作为地方性商业银行,在金融市场上的地位日益显著。然而,随着竞 争的加剧,城商行面临着一系列挑战。战略投资者的选择成为城商行提高效率、 提升竞争力的关键手段。
基本内容
战略投资者选择与银行效率之间存在密切关系。一方面,战略投资者的资金 注入可以为银行提供稳定的资本来源,降低银行的资金成本,提高银行的资本充 足率。另一方面,战略投资者还可以为银行带来先进的技术、管理和业务模式, 帮助银行提高运营效率、拓展业务领域。
三、庞氏骗局的防范
5、及时动态:投资者应当及时相关政策和市场动态,了解行业发展趋势和平 台运营状况。一旦发现异常情况或风险信号,要果断采取措施,保护自己的利益。
参考内容二
战略投资者选择与银行效率:来 自城商行的经验证据
战略投资者选择与银行效率:来自城商行的经验证据
随着金融市场的不断发展和银行间竞争的加剧,战略投资者选择与银行效率 成为了银行业至关重要的议题。本次演示将以城商行为例,深入探讨战略投资者 选择与银行效率的关系,旨在为银行业的持续发展提供有益的启示和建议。
[...AI客服是一个简陋的机器人 仅靠业务注水造假维持估值的庞氏骗局] 看胃疼去哪个医院有好医生
![[...AI客服是一个简陋的机器人 仅靠业务注水造假维持估值的庞氏骗局] 看胃疼去哪个医院有好医生](https://img.taocdn.com/s3/m/7dec53d758fb770bf68a5593.png)
[...AI客服是一个简陋的机器人仅靠业务注水造假维持估值的庞氏骗局] 看胃疼去哪个医院有好医生平安好医生上市的时候,凌通社曾经写过一篇文章。
总觉得一家不赚钱、也赚不了钱的公司是很难的,如今,这家公司早就破发,而昨天下午在港股还稳的情况下,突然跌了5.19%。
盘后,有神秘人士传给凌通社一份做空报告,原来是有人在做空呢。
凌通社通过Who is查了一下提供者的网站,该人士4月3日注册了网站,注册地是Cyprus(塞浦路斯)。
目前未知该神秘人士是机构还是专业人士,只是从行为看有点如内地教育人士,而其还有英文版本,说明神秘人士可能是海龟!其实凌通社觉得这非常的好,有了香港,现在可以按照XX模式做空了!凌通社18年文:平安好医生是富人的游戏1平安好医生做空报告:真面目神秘人士:4月3日注册网站3平安好医生(1833 HK)是国内第一个登陆资本市场的互联网医疗公司,背靠平安集团、拥有 2.65 亿注册用户和累计 4.07 亿次的问诊量,号称是中国体量最大的家庭医生问诊平台。
依仗着平安的光环和做局能力,平安好医生从出生之日就在没有任何被验证的商业模式的情况下从 IDG 资本、平安创新投资基金和永柏资本 PGA Ventures 拿到 5 亿美元 A 轮融资,估值达 30 亿美元,但是这一开始就虚高的估值就注定了平安好医生必须在击鼓传花的路上一头走到北。
尽管平安好医生背靠大树,却无法摆脱互联网基因缺乏的结症,和商业模式不成立的问题。
在面临着医疗服务作为低频消费没有粘性,无法支撑估值的困境之下,平安好医生开展了一场从运营数据、财务数据和发展愿景三个不同的层面的注水行动。
我们将在以下篇章里面为读者详细展开对其庞氏模式的分析。
一、围绕家庭医生打造的互联网医疗生态毫无价值可言;AI客服冒充医疗问诊,运营数据造假平安好医生围绕家庭医生环节打造的互联网医疗生态系统由1)医生资源,2)线上问诊和 3)用户流量构成。
而按照公司的说法,平安好医生真正建立的护城河就是他们的内部医生团队,所有的生态系统均围绕着这一部分核心资产搭建起来。
2012 3·1510大消费警示

2012 3·1510大消费警示作者:暂无来源:《中国质量万里行》 2012年第3期在消费环境已经发生了翻天覆地变化的今天,消费者遭遇的不再是缺斤短两盛行的传统模式消费欺诈。
面对越来越有“智慧”的商家,消费者还需要重新练就一身辨真识假的本事。
在新的消费环境下,在又一个3·15国际消费者权益日来临之时,《中国质量万里行》根据消费者的投诉和记者的调查,在众多消费陷阱中,总结整理出当前与消费者关系最为密切的新十大消费警示。
文/本刊记者李颖一、精装房屋暂无标准存三大问题二、旅行中五大“被宰点”三、超市小票暗藏玄机四、网购车险的“优惠”陷阱五、电视购物的诱人陷阱六、节能家电以假乱真不节能七、就业焦虑防求职陷阱八、国际航班超低票价是诱饵九、定制家具材料用量藏猫腻十、“积分”消费纠纷不断一、精装房屋暂无标准存三大问题根据本刊接到的投诉情况分析,目前精装修房屋主要存在三大问题。
一是装修标准缩水;二是室内污染甲醛超标;三是劣质材料以次充好。
其实,装修行业一直存在潜规则,也就是业内所说的A货、B货。
由于房产商需求大,价格压得低,供应商为了获取利润,只能选择价格低质量缩水的B货以次充好。
精装修是开发商批量采购,所以购买价格能比市场价便宜30%左右,而加上统一的施工,费用也会有折扣。
不少购房者一不留心就掉进了精装修样板间的陷阱中,实价房屋内装修的设备设施与样板房差距较大,用劣质材料以次充好。
以科勒冲水马桶为例,最低档的市场零售价在2000元上下,而最高档的产品零售价已超过两万元。
消费警示:1.消费者在购买精装房时,注意将该精装房的装修标准、所有材料等级和品牌、环保级别、保修期、赔偿责任认定以及换房、退房等约定逐条、详细地写入购房合同中。
2.在验房时,最好选择在白天光线充足的时候,如果发现表面有能目测到的缺陷和残缺,要及时向开发商指出,并责令限期整改。
现在,大部分的精装修房保修期为两年。
但很多开发商利用业主这方面知识欠缺,擅自缩短保修期,以逃避责任。
中国网购假货现象调查报告

中国网购假货现象调查报告导读:据企鹅智酷调查,46.2%的网购用户表示,他们的网购不满意率超过20%;49.3%的网购用户将“商品质量差,为仿制品”作为网购不满意现象的首选。
但值得注意的是40.3%的网购用户在买到假货后,选择“忍了”,没有进行投诉。
电子商务已经成为互联网改造人们生活方式的一个成功案例,并且还在持续扩大其影响。
但在人们享受网络购物便利性的同时,商品质量隐忧却像幽灵一样飘荡在这个生机勃勃的行业中。
你在网上买到过不合格的商品吗?是与你的预期不符,还是真的质量存在问题?大约有近五万名中国网民参与了企鹅智酷发起的这一轮调查,并认真填写了关于自身网购经历的9项问卷题目。
我们希望通过这个调查,来为中国网购的现状绘制一份有价值的图谱。
四分之三群体经常网购,不满意率较高在排除了没有网购经历的样本后,我们对38026份中国网购用户的精准问卷了做了分析绘图。
在网购频率的调查中,74.4%的用户表示经常网购,占比近四分之三。
调查结果显示,在网购群体中,“重度用户”占比高于我们的预期。
这也符合网络购物的黏性规律——即用户在第一次网购后熟悉了操作流程,办理了相关支付工具后,很容易形成持续的网购习惯。
尽管网购用户的黏性较好,但大家对网购的体验却并不乐观。
对于“网购中是否遇到对商品不满意的情况”这一问题,46.2%的网购用户表示,他们的网购不满意概率超过20%,每买五次商品就会至少遇到1次不满意的情况表示从未遇到过不满意情况的用户占比出乎意料,仅有3%。
即便加上“偶尔遇到不满意现象”的样本比例(20.4%),对网购商品整体较为满意的用户,也没能超过四分之一。
注:网购不满意并非一定是假货或欺骗,商品与顾客心理预期的落差,也会导致不满意情况出现。
这一点在后文会有更详细调查。
仿制品是网购“首害”,店铺浮夸描述害人要弄清中国网民对网购的整体态度,一个重要的任务是要厘清“网购不满意”的具体根源。
企鹅智酷调查显示,近半数(49.3%)网购用户将“商品质量差,为仿制品”作为网购不满意现象的首选。
315历年打假数据

315历年打假数据背景介绍“315晚会”是中国消费者维权的重要平台,每年的3月15日举办一次,涉及的打假领域广泛。
自从315晚会开始以来,通过曝光各类假冒伪劣产品和欺诈行为,保护广大消费者的合法权益。
本文将梳理历年315晚会曝光的打假数据,探讨相关趋势和影响。
2018年数据•总曝光案例数量:1000起•涉及行业:食品、药品、电子产品等•曝光假冒伪劣产品数量:600个•曝光虚假宣传案例数量:400起2018年315晚会重点曝光了电商平台上的假冒伪劣产品以及部分企业虚假宣传的行为。
消费者对商品质量和安全性的关注度进一步提高。
2019年数据•总曝光案例数量:1200起•涉及行业:食品、保健品、家电等•曝光假冒伪劣产品数量:700个•曝光虚假宣传案例数量:500起2019年315晚会曝光了一些长期存在的假冒伪劣产品案例,加强了对部分企业的监督力度。
消费者对产品质量和真实性的关注度不断提升。
2020年数据•总曝光案例数量:1500起•涉及行业:食品、医疗器械、汽车等•曝光假冒伪劣产品数量:800个•曝光虚假宣传案例数量:700起2020年315晚会在疫情背景下曝光了部分涉及医疗器械行业的虚假宣传案例,加大了对健康产品的打击力度。
消费者对健康和安全问题的重视程度大幅增加。
总结随着社会对产品质量和消费权益的关注度不断提升,315晚会作为一个监督和曝光平台,在打击假冒伪劣产品、揭露虚假宣传方面发挥着越来越重要的作用。
历年来曝光的数据显示,消费者对于产品质量和服务的呼声不断增强,希望相关部门和企业加强自律和监管,提升消费者权益保护的力度。
同时,消费者也应增强对产品的辨别能力,理性消费,共同维护一个健康、公正的市场环境。
随着互联网在我国的迅速发展和普及

随着互联网在我国的迅速发展和普及,网民数量持续增长,网民的特征结构也在发生相应的变化.如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客,分析他们的心理与行为特征,是企业进行网络营销定价的首要任务.本文对我国网络消费者的心理与行为特征进行了具体的分析,并指出企业必须认识,适应并主动地采取相应的营销策略来影响网络消费者的心理和行为, 才能在未来的营销竞争中立于不败之地. 并从网络营销定价的概念和特点入手, 探讨了网络营销定价的步骤, 深入剖析了网络营销定价的影响因素,此基础上提出了网络营销定价的若干策略. 关键词: 网络消费者;消费心理;网络营销定价;网络营销策略Abstract: With the Internet in China's rapid development and popularization of continued growth in the number of Internet users, Internet users are also the characteristics of the structure of the corresponding changes. How large groups of users to identify potential corporate customers to analyze their psychological and behavioral characteristics of the network marketing business is the primary task of pricing. This article on China's network of consumer psychology and behavior characteristics of a specific analysis, and pointed out that enterprises must recognize and adapt and take the initiative to adopt corresponding marketing strategies to influence consumer network and psychological behavior in order to compete in the next marketing in an Position. From the concept of network marketing, pricing and features start to explore the marketing network of pricing steps, in-depth analysis of network marketing factors that influence pricing, based on the number of network marketing pricing strategy. Key words: E-marketing consumer; Consumer psychology; E-marketing pricing; E-marketing strategyI市场营销专业英语论文目引 1录言........................................................... ............................................................. .... 1 网络消费者心理分................................... 2 1.1 1.2 消费者网上消费的心理因素........................................................... ............ 2 制约消费者网上消费的心理因素........................................................... . (3)2网络营销定价概述........................................................... ....................................... 5 2.1 2.2 2.3 网络营销定价........................................................... .................................... 5 网络营销定价的影响因素........................................................... ................ 5 网络营销定价特点........................................................... . (6)3网络营销定价目标和控制........................................................... ........................... 8 3.1 3.2 网络营销定价目标........................................................... ............................ 8 网络营销价格控制........................................................... . (8)4网络营销定价策略........................................................... ....................................... 9 4.1 4.2 4.3 低价定价策略........................................................... .................................... 9 定制定价策略........................................................... .................................... 9 竞争导向定价策 (9)5网络营销策略........................................................... ............................................. 10 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 网上商店........................................................... .......................................... 10 安全度和信任度........................................................... .............................. 10 退换货品机制........................................................... .................................. 10 顾客服务........................................................... .......................................... 11 沟通........................................................... .. (11)总结........................................................... ............................................................. .. 12致谢词........................................................... ............................................................. .. 13 参考文献........................................................... .. (14)II市场营销专业英语论文引言2008 年新年伊始,互联网调查机构 Research 艾瑞咨询与国内最大购物网站淘宝网联合发布了《2007 中国网购报告》 ,报告表明,2007 年国内网络购物市场的销售总额达到了 594 亿元;2.1 亿网民中,有超过 5500 万人参与了网络购物,人均消费达到 1080 元.报告预计,按照最近几年网络购物呈现出的几何级增长态势计算,到 2012 年,中国网络购物市场将突破 1 万亿大关,届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额 5%—8%的份额.最新 2008 年 7 月出炉的《第二十二次互联网络发展统计报告》显示: 截至 2008 年 6 月底,中国网民数量达到2.53 亿人,网民规模已跃居世界第一位;同时, 网络购物已跻身十大网络应用之列,用户人数达到 6329 万人,网络购物使用率为 25%. 网络的发展使网络营销成为可能并日益发展壮大,对传统营销带来了深刻的影响和冲击:传统的市场营销活动中, 大众(mass)和消费者(customer)是不加以区别的,任何一个人都是潜在的消费者,是企业营销策略的对象.故在传统营销理论中,企业的宣传,广告和营销策略是针对所有人的. 在网络环境下,电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机制,商品的消费者一旦有了需求,会立刻上网主动搜寻有关商品信息.于是,消费者开始从大众中分离出来.在这种情况下,只有上网主动搜寻商品信息的人才是真正意义上的消费者. 所以,网络消费者的消费心理和行为与传统的营销理论中消费者的消费心理和行为发生了很大的变化,如何了解和把握网络消费者的消费心理与行为特征,并提出相应的对策来提高我国企业电子商务的效益,是非常具有现实意义的. 而价格是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素,同时又是企业参与市场竞争的重要手段之一.事实表明,定价是否恰当,会直接影响甚至改变消费者的购物原则, 进而影响到企业产品的销量和利润额.因此,如何制定合适的价格,已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点.1市场营销专业英语论文11.1网络消费者心理分析消费者网上消费的心理因素来自 CNNIC 的《第二十二次互联网络发展统计报告》调查显示:目前中国的网民主体仍旧是 30 岁及以下的年轻群体,这一网民群体占到中国网民的 68.6%,超过网民总数的 2/3.网民这一低龄化的年龄结构,使得网上消费呈现一定的年轻心态. 1.1.1 时尚和新颖追求时尚和新颖的消费心理青年人的特点是热情奔放,思想活跃,富于幻想,喜欢冒险,这些特点反映在消费心理上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活. 在互联网背景下, 消费者在电脑屏幕前轻轻一按鼠标,几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌,价格,形状,功能,特征等信息,轻而易举地找到 "新,奇,美"的商品.1.1.2 自我和个性(Self and Personality)表现自我和体现个性的消费心理 30 岁以下青少年的自我意识日益增强,强烈地追求独立自主, 他们在各类活动中都会有意无意地表现出与众不同. 因此, 在购买商品时, 他们不仅仅是追新逐异,而且要求在消费中反映他们的个性.互连网的出现,使以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务成为可能. 1.1.3 方便和快捷(Convenient and Fast)满足方便,快捷的消费心理现代化的生活节奏使越来越多的消费者珍惜闲暇时间, 以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省.2005 年中国互联网络信息中心发布的《第十六次互联网络发展状况统计报告》的调查数据表明, 基于方便快捷进行网络购物的人数占网上消费总人数的66.4 %. 1.1.4 精神享受(Enjoy the spirit)躲避现实干扰的消费心理现代消费者更加注重精神的愉悦,希望在购物中能保持心理状态的轻松和自由.但店铺式购物却常常对消费者构成干扰和妨碍, 或营业员态度不佳,或对商品购物环境不满意,或不想让人知道自己所购买的商品等,而网上消费恰恰能够弥补这些不足.1.1.5价格(Price)追求价廉的消费心理即使营销人员倾向于以其它营销差别来降低消费者对价格的敏感度, 但价格始终对消费心理有着重要的影响. 一旦价格降幅达到消费者的心理预期, 消费者就有可能被吸引并产生购买行为. 1.1.6 交流信息(exchange of information)保持与外界的广泛联系,减少孤独感的消费心理.网上市场提供了具有相似经历的人们聚集的机会,通过网络而聚集起来的群体是一个极为民主性的群体.在这样一个群体中,所有的成员都是平等的,每个成员都有独立发表自己意见的权利,这可以帮助在现实社会中经常处于紧张状态的人们减轻一定的心理压力.1.2 制约消费者网上消费的心理因素作为新兴购物方式,网络购物有强大的生命力,但就其本身特点和发展现状而言, 也有需要改进的地方.从影响和制约消费者的心理来说,主要体现在以下几个方面. 1.2.1 信任感(Trust)网络购物缺乏信任感网络应用于企业时一个突出的特点是所有企业在网上均表现为网址和虚拟环境,这一特点增加了消费者鉴别,选择企业或产品的难度和风险,使得在实体世界中可有效判别和预期产品服务质量的感觉无用武之地.此外,网络商店较容易设立,因而也容易作假.最近几次 CNNIC 的调查报告中也反映了当前网民对互连网的信任程度有下滑的趋势,从 2005 年的 50.7%,降低到现在的 35.1%,而且网民学历越高,对互联网表现得反而越不信任. 1.2.2 安全感(A sense of security)网上交易的安全性得不到保障互联网是一个开放和自由的系统,顾客在进行电子支付或进行银行结算时,如果安全得不到有效保障,一旦网络被黑客攻破,消费者的个人资料和信用卡密码都有可能会被窃取盗用,造成巨大损失.2006 年 CNNIC 在对网民不进行网上交易原因的调查中,排在第一位的就是交易安全性得不到保障,占调查人数的 61.5%,更有 70.1%的网民爆出在最近半年内用于上网的电脑受到过病毒或黑客的攻击.1.2.3 产品质量和售后服务3市场营销专业英语论文产品质量,售后服务得不到保障.在传统营销中如果产品质量存在问题,顾客可以找到销售商要求退货,调换或保修,而网上交易进行的大多是异地销售,当顾客发现商品有质量问题时,退货和保修就成了问题.CNNIC 的历次调查结果显示,消费者对这一问题的关注程度在持续增加, 2000 年 7 月份的 28.3%增长到 2006 年 7 月的 45.7%. 从1.2.4 特定心理网上消费不能满足消费者的某些特定心理.虽然网上购物可替代部分人际互动关系,但它不可能满足消费者在这方面的个人社交动机,例如家庭主妇或朋友间希望通过结伴购物来保持与左邻右里的关系或友情等.此外,虚拟商店也无法使消费者因购物而受到注意和尊重,消费者无法以购物过程来显示自己的社会地位,成就或支付能力.4市场营销专业英语论文22.1 网络营销定价网络营销定价概述网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格. 网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格.网络营销价格的形成过程较为复杂,受到诸多因素的影响和制约,如传统营销因素和网络自身对价格的影响因素.2.2 网络营销定价的影响因素一般来说,影响企业网络营销定价的因素主要有以下几个方面: 2.2.1成本因素成本是网络营销定价的最低界限,对企业网络营销价格有很大的影响.产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的,其一般由固定成本和变动成本两部分组成. 2.2.2 供求关系供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之一. 一般而言, 当商品供小于求时, 企业产品基本一致时,企业的销售价格将采用买卖双方都能接受的"均衡价格".此外,在供求关系中,企业产品营销价格还受到供求弹性的影响.一般来说,需求价格弹性较大的商品,可采取薄利多销策略;而需求价格弹性较小的商品,可采取适当高价策略. 2.2.3 竞争因素竞争因素对价格的影响,主要考虑商品的供求关系及变化趋势,竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势.竞争是影响企业产品定价的重要因素之一,在实际营销过程中,以竞争对手为主的定价方法主要有三种:低于竞争对手的价格,与竞争对手同价和高于竞争对手的价格. 2.2.4 其他因素除过上述三个主要因素以外,市场营销的其他组合因素,如产品,营销渠道,促销手段,消费者心理,企业本身规模,财务状况和国家政策等,对会对企业的网络营销价5市场营销专业英语论文格产生不同程度的影响.2.3 网络营销定价特点开放快捷的因特网使企业,消费者和中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解,因此网络营销定价与传统营销有很大的不同.网络营销定价的特点如下: 2.3.1 低价位化第一,因特网成为企业和消费者交换信息的渠道,一方面可以减少印刷费用与邮递成本,免交店面租金,节约水电费与人工成本,另一方面可以减少由于多次迂回交换造成的损耗.第二,网络营销能使企业绕过许多中间环节和消费者直接接触,进而使企业产品开发和营销成本大大降低.第三,消费者可以通过开放互动的因特网掌握产品的各种价格信息,并对其进行充分的比较和选择,迫使开展网络营销的企业以尽可能低的价格出售产品,增大了消费者的让渡价值. 2.3.2 全球定价化网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,世界各地的消费者可以直接通过网站进行交易,而不用考虑网站所属的国家或地区.企业的目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化带来的影响因素.企业不能以统一市场策略来面对差异性极大的全球性市场,而是必须采用全球化和本地化相结合的原则进行. 2.3.3 价格水平趋于一致化因特网市场是一个开放的,透明的市场,在这个市场中,消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息, 对价格及产品进行充分的比较, 迫使企业努力减少因国家, 地区等因素的不同而产生的价格差异,进而使价格趋于趋于一致. 2.3.4 弹性化方便快捷的因特网能够使消费者及时获取各种产品的多个甚至全部厂家的价格信息,真正做到货比多家,这就决定了网上销售的价格弹性很大.因此,企业在制定网上销售价格时,应当科学量化每个环节的价格构成,制定出较为合理的价格策略.另外, 随着消费者不断趋于理性化,企业在网络营销定价时要综合考虑各种因素,如消费者的6市场营销专业英语论文价值观,消费者的偏好等. 2.3.5 顾客主导化传统市场中,产品的价格是以生产成本为基准,加上一定的利润率,就成为市场价格.在因特网市场中,消费者能及时获取产品及其价格的各种信息,通过综合这些信息决定是否接受企业报价并达成交易.所以,在定价时,企业必须考虑消费者的心理特点和价格预期, 以消费者为中心, 根据生产成本和消费者心理意识到的产品价值综合定价, 以赢得消费者的接受和认可,产生购买欲望,实现双赢.7市场营销专业英语论文33.1 网络营销定价目标网络营销定价目标和控制网络营销定价目标是指企业通过制定产品网络营销价格所要求达到的目的.企业网络营销定价的目标主要包括:维持生存,当期利润最大化,市场占有率最大化,产品质量最优化等.不同的定价目标,有着不同的涵义和运用条件,企业可以据此制定产品的价格.就网络营销初期来看,企业进入网络营销市场的首要目标是占领市场求得生存发展机会,然后才是追求利润.3.2 网络营销价格控制企业要想制定合理的网络营销价格,必须做好以下几个方面: 首先, 企业必须通过调研活动获取并分析消费者的需求, 主要包括市场的总需求量, 需求结构以及不同价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等. 其次,相关人员要对产品的成本进行评估. 第三,分析市场中同类产品与替代品的价格及其策略,为企业选择定价目标和定价方法提供参照. 第四,初步确定网络营销价格,然后将其拿到实验市场上征求消费者的意见,并最终确定产品的网络营销价格.8市场营销专业英语论文4网络营销定价策略网络营销价格的形成过程极为复杂, 要受诸多因素的影响和制约. 网络营销定价时, 不但要考虑运用传统市场营销价格理论,更要考虑网络营销的软营销和互动特性以及消费者易于比较价格的特点.企业在进行网络营销定价时必须综合考虑各种因素,采用适合的定价策略.常见的网络营销定价策略可以分为以下几种.4.1 低价定价策略据相关调查显示,消费者之所以选择上网购物,一方面是因为网上购物比较方便, 另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息.低价定价策略是企业常见的一种定价策略,主要包括直接低价定价,折扣定价和促销定价三种方法.直接低价定价策略在定价时采用成本加一定利润,甚至是零利润,因此价格比同类产品低;折扣定价是在原价基础上进行折扣来定价;促销定价除了折扣策略外,还包括有奖销售和附带赠品销售. 实施低价定价策略的注意事项有:企业不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;对不同消费对象提供不同的价格信息发布渠道;网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格.4.2 定制定价策略定制定价策略包括定制生产和定制定价.由于消费者的个性化需求差异性大,加上消费者的需求量少, 因此企业实行定制生产必须在管理,供应, 生产和配送各个环节上, 适应这种小批量,多样式,多规格和多品种的生产和销售变化.定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本.4.3 竞争导向定价策略竞争导向定价主要是企业根据竞争者的价格,来确定本企业商品的价格.这种策略的特点是:竞争者价格不变,即使成本或需求有所变动,价格也不变,反之亦然. 竞争导向定价包括随行就市定价,投标定价和拍卖定价等三种方法.9市场营销专业英语论文5网络营销策略网络消费者的特殊消费心理给企业的经营理念带来了新的挑战, 这就要求商家必须转变营销观念,建立一套适合网络消费者需求的运作机制.5.1 网上商店重视网上商店建设. 首先, 网上商店无法向传统商店那样,通过地点的选择与利用门面,招牌,橱窗设计及外部灯光使用等要素引起消费者的注意和产生心理联想, 因此, 网上商店的外部形象设计能否满足消费者寻新求异的心理,是吸引消费者登录浏览商店, 产生和形成购买行为的基础. 其次,由于网上商店所经营的多数商品消费者只能通过视觉或听觉来感知商品的相关信息,所以产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户的兴趣才有可能越高. 最后,要注意简化流程操作,不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果.5.2 安全度和信任度软硬件双管齐下,提高网络购物的安全度和信任度.硬件方面是指购物网站用以保障交易安全的技术.在网上交易系统和程序中,应当利用好现有的安全技术,如加密技术,防火墙技术以及认证技术或利用虚拟专用网来防止或减少信息被窃取和篡改的可能性.软件方面是指增强消费者对网站的信任度.大量的调查表明:网站备案信息,经营资质展示,完整的联系方式,权威的网络安全认证标志等信息,能够增强用户的认可程度;在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价,使用体验等,利用口碑传承来推广自己的网站诚信度,亦能增加用户购买的兴趣和信心.5.3 退换货品机制建立良好的退换货品机制.对 C2C 网站而言,由于网站只是起第三方的监督管理的作用,卖方是否有售后服务并不在网站管理范围内,因此对C2C 网站来说,应在网站醒目处告知买家, 货品的售后服务由卖家来承担. 同时对那些有售后服务承诺的卖家, 应该加强管理,保障买家权益.对 B2C 网站,主要是大型电器零售店的网上商店,要将网上销售与传统销售的售后服务等同这个概念传达给消费者,以消除消费者的顾虑.10市场营销专业英语论文5.4 顾客服务利用即时通信,开展深层次的顾客服务.目前,我国网民对即时通信的使用率已经非常高,2008 年 6 月达到 77.2%,用户规模达到 1.95 亿人.利用即时通信,可以使得浏览同一商品的用户互相交流,有助于顾客对商品的快速了解,增加网上购物的乐趣; 如果顾客反复查看某种商品,显得有些犹豫不决时,虚拟导购小姐或者虚拟产品专家可以及时弹出一个对话窗口,利用即时通信给顾客必要的介绍,这样有助于用户的购买决策,提高订单成功率.5.5 沟通重视一对一沟通.一对一沟通是指利用互联网和数据库技术分析客户的行为, 针对每个客户的特征和要求提供不同的服务, 客户的意见能得到及时的处理, 让客户时时感到被关心和重视. 这种沟通有助于满足消费者对尊重和自我价值的需求,建立企业与消费者的良好关系. 著名商务网站 Amazon 业务迅速扩大的重要原因就在于能为用户提供个性化服务.11市场营销专业英语论文总结网络营销是适合网络技术发展与信息网络时代社会变革的一种全新营销理念,具有十分巨大的发展潜力.在网络经济背景下,企业只有全面了解和掌握网上消费者的心理和行为特征,熟悉网络营销定价的过程及其影响因素,才可能制定出正确的营销策略和科学合理的网络营销价格, ,充分利用网络资源营造出一个有利于自身发展的经营环境, 企业的竞争力和赢利能力才能得到提升,在激烈的市场竞争中立于不败之地.12市场营销专业英语论文致谢词本次论文经过两周时间终于完成了,首先我要感谢身边同学对我的帮助,感谢他们对我学业的支持.特别感谢纪老师的精心指导和大力支持.纪老师以其严谨求实的治学态度, 高度的敬业精神, 兢兢业业, 孜孜以求的工作作风和进取精神对我产生了重要影响. 他渊博的知识, 开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪. 同时,在此论文写作过程中我也学到了许多关于市场营销方面的知识,并且对市场营销有了更深一步的认识和提高. 最后,再一次感谢帮助我的同学和老师,正是有了他们的帮助,我才得以顺利完成这篇论文.13市场营销专业英语论文参考文献[1]JefrreyGraham.PriorityNo.1:Gross-MediaMeasurement[J],E-Mar ketingStrategy,Jan,2 3,2002 [2]B.Sculley.W.William.A.Woods.B2BExchages:The Killer Application in the B-to-B Internet Revolution, Harper business, April, 2000 [3]陈志浩,毛志山. 网络营销[M].湖北人民出版社,2007 [4]姜旭平,电子商贸与网络营销[M].清华大学出版社,1998 [5]孔伟成,陈水芬.网络营销[M].高等教育出版社,2002 [6]褚福灵.网络营销基础[M].机械工业出版社,2003 [7]牛继舜.网络营销的定价过程与策略[J].现代情报,2005(4) [8] 高玉清.网络营销价格策略的运用[J].价格辑刊,2006(12) [9]罗乐娟.网络营销差别定价策略分析[J].价格月刊,2007(6) [10]李兵.论网络营销的定价策略[J].商业研究,2001(9)。
15消费维权知识竞赛试题及答案

315消费维权知识竞赛试题及答案第一关(易)1. 人人都是消费者。
(×)2. 纯毛服装的“三包”期限为2个月。
(√)3. 商家强迫购买手机是侵犯公平交易权的行为。
(×)4. 凡在中国境内生产或销售的食品都应有中文标签。
(√)5. 消费者协会可以从事正当的经营活动。
(×)6. 微型计算机因消费者使用盗版软件造成损坏的,不实行三包。
(√)7. 在经济活动中,消费是最主要的参与者。
(√)8. 移动电话外接有线耳机三包有效期是3个月。
(√)9. 在消费场所内怀疑有偷盗行为时,经营者既无权搜身,也无权搜包、盘问(X)10. 家用电冰箱整机三包有效期是2年.(√)11. 消费者因使用有缺陷的产品而对他人造成的损害不该负责赔偿?(√)12. 家用视听商品由非承担三包的修理者拆动造成损坏的,不实行三包。
(√)13. 超过保质期的食品和超过保存日期的食品都是不能食用的。
( X)14. 各类家具“三包”期限,一律不得低于6个月。
(√)15. 某农民因购买的种子有质量问题,导致其秋后颗粒无收。
这位农民可以寻求《消费者权益保护法》对他的合法权益进行保护。
(√)16. 消费者有权利购对买的“处理品”要求商家商品进行“三包”(×)17. 受到损害时,消费者可直接向人民法院起诉。
(√)18. 某厂商出售家用电脑时,向消费者声明:本店对机内预装软件是否有合法版权概不负责,机器售出后发生任何版权纠纷,概与本店无关。
厂商所作上述声明的做法属于产品侵权行为。
(√)19. 在市场经济中,市场的主体包括生产者和销售者。
(×)20. 从事生活美容的经营者允许事医疗手术范畴整容项目。
(×)21. 生产产品掺假、掺杂以次充好,以不合格产品冒充合格产品的行为违反了我国法律规定的公平的原则,必须依法予以追究。
(√)22. 三包有效期的最后一天为法定休假日的,以休假日的次日为三包有效期的最后一天。
龙池生物(海汇优品)被曝涉传操盘手曾主持“搜乐商城”

龙池生物(海汇优品)被曝涉传操盘手曾主持“搜乐商城”作者:东方夏雷玄来源:《中国质量万里行》2020年第05期近日,有消费者向记者爆料称,山东菏泽“海汇优品”存在利用“电商+新零售”的营销模式收取入门费、拉人头,存在涉嫌传销行为。
据了解,“海汇优品”项目的运营主体是菏泽龙池生物科技有限公司(以下简称“龙池生物”)。
海汇优品共有V1、V2和V3共计三个入会级别,交500元可以成为V1,交4500元可以成为V2,交13500元可以成为V3,每个级别均可以拉新人加入,拉新人加入有提成、对碰奖、进升奖、重消奖等大量奖励。
成为V2、V3两个等级可以获得上市股份。
龙池生物官网显示,2019年12月,公司召开龙池生物上市前辅导启动仪式暨慈善公益活动会议。
为了激励会员拉人头,海汇优品设置了从见习主任、主任、经理到董事等一系列等级,会员拉人头做业绩可以晋升级别,级别越高回报越大。
不光如此,V3级别在一定期限内发展了12个微店会员,还可以获得免费海外游奖励。
消费者称,海汇优品以消费金额作为入会门槛,鼓励会员拉新做业绩,并设置晋升级别进行团队计酬,已经涉嫌传销。
媒体曾报道,为了有力地推进了菏泽牡丹产品的推广和发卖,龙池生物运用“电商+新零售”的营销模式,研发了牡丹籽油、牡丹肽、牡丹花蕊茶、牡丹护肤品等牡丹系列产品,受到消费者的承认和一致好评。
龙池生物致力于打造集产品研发、出产、发卖为一体的牡丹财富经济链条。
在互联网大背景下,龙池生物利用自身开发的海汇优品,以点成线、以线化面的形式将全国串联起来。
现拥有10000余家遍布全国各地的经销商营销网点,为牡丹系列产品的传送和运输提供了便利。
海汇优品销售总监刘丽芳曾说:“好的产品更需要好的平台去推广,我们海汇优品就是专门推广和销售牡丹产品的平台。
”龙池生物官网显示,龙池生物注册资金贰亿元,是一家集生物制品科技领域内的技术开发;化妆品、保健品、日用品、牡丹系列产品的研发、生产、批发零售及网上销售;会议服务;组织文化艺术交流;旅游资源开发、管理及服务;牡丹、花卉、苗木的种植、销售各项经营为一体的综合性企业。
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企鹅智库:2015年“3.15”中国消费者“被骗”报告
昨晚,中央电视台315晚会播出,包括汽车4S店“小病大修”、诈骗电话、免费WiFi窃取用户信息等关系到消费者权益的问题被逐一曝光。
在晚会进行同时,《企鹅智酷》独家发布了“网上315·全民大调查”,针对广大中国网民,就各种假货和欺诈行为通过更直接的方式进行采样和分析,最终完成了这份《网上315:中国网民“被骗”报告》。
调查共有109871名用户参与,覆盖全国20余个省份(包括自治区、直辖市)。
从一线城市到县城乡村,我们听到了来自各处的声音。
《企鹅智酷》在这里再次感谢所有参与其中的10万名用户,是你们代表全体中国网民,为这份最新出炉的报告提供了最重要的数据。
(注:此次调查用户样本主要基于网络,用户基本属性与中国网民构成相似。
)以下是报告全文:
一.半数中国消费者遭遇欺诈后“忍了”
在2015年初,企鹅智酷曾对网购假货现象做过一轮调查,其结果显示,约40%遭遇网购假货的用户选择“忍了”。
而当我们将调查场景从网上扩展到线上+线下时,选择“忍辱负重”的用户比例竟然又提升了10%。
56.3%的消费者在遭遇欺诈和假货后选择了“不投诉,忍了”。
对于这一比例为何比之前网购群体调查更高,我们判断其中一个重要原因是:相比网络,部分线下欺诈行为的投诉和问责渠道更加困难。
在所有投诉行为中,选择“通过销售渠道”的消费者占比最高,达到24.8%;而选择“通过消费者维权机构”投诉的用户占比不到10%。
更让我们感到惊讶的是,在10万名参与调查的消费者中,从未遭遇过假货和欺诈的用户,占比仅有8.6%。
二.网购退换货,七成用户“不顺利”
对于备受关注的网购退换货规范,广大消费者在本次调查中所给出的答案并不乐观。
在精准筛选出有过网购退换货经历的用户群体后,我们发现,其中很顺利完成退换货的消费者占比只有28.5%,而遇到过麻烦,甚至无法完成退换货的用户占比高达七成。
因为调查视角聚焦于消费者,因此这一数据中或许带有一些“非理性退换货”的行为存在。
但按照常理推断,如果不是真的遭遇了不满意,很少有网购用户愿意“自找麻烦”。
因此,即使减去少量可能的干扰,网购退换货的执行现状依然令人担忧。
三.手机预装垃圾软件,国产品牌更严重
企鹅智酷针对手机预装垃圾软件的调查,结果同样令人震惊。
86.3%的用户表示,自己遭遇过手机预装垃圾软件的烦恼,这一比例高于我们的预期。
与这一调查相对应的是,不久前企鹅智酷针对刷机ROM也做过一轮调研,其中大多数安卓手机用户表示,希望获得“更干净的操作系统”——用户对于系统中预装的无用软件已经不胜其扰。
而在另一项调查中,国产手机成为预装垃圾软件的重灾区。
55.3%的用户表示国产手机中预装垃圾软件最多,12.1%用户则认为国外品牌在垃圾软件预装上问题更严重。
在国产手机呈现更高比例这一问题上,除了各厂商自身存在的因素之外,也有部分流通渠道与垃圾软件勾结,扮演很不光彩的角色。
四.宽带网速“失真”,依然是重灾区
在关于网络宽带的调查中,80.4%的消费者认为自己家中宽带速度与服务商承诺的不相符合。
这一比例尽管可能存在少量的情绪化和判断标准差异,但依然高到令人不安。
中国的网络宽带建设一直在不断推进和优化之中,很多时候问题的本身可能并非网络质量,还有一种更可能的原因是,销售渠道为了争夺市场而进行了夸大式宣传。
如如何让中国网民不再“吐槽网速”?除了骨干网升级建设之外,还需要在网络接入、优化和售前售后各个环节齐力改进。
五.假货欺诈的经济损失,六成用户集中在百元至千元之间
在此次企鹅智酷“网上315”调查中,我们还关注另一个重点,即假货和各种消费欺诈行为,在过去一年中给中国消费者带来了多大程度的经济损失。
34.1%的用户过去一年因假货造成的损失在100-500元之间,25%的用户其损失在更高一些的501-1000元。
这也是占比最高的两个档位,两者之和接近60%。
过去一年损失在1001-5000元的用户约占一成。
而即使我们将年经济损失最高范围定在10万元以上,在全部10万名用户样本中,依然有2.4%的消费者处
于其中。
六.63%消费者或其亲友买过假药,老年人最易被骗
针对假药的调查中,确认自己或亲友有过上当受骗经历的消费者占比超过六成。
这一比例同样高于我们的预期。
而当我们进一步按照不同年龄段去细分时,发现更加明显的趋势:
买假药上当的人群中,老年人占比高达55.2%。
老年人本身对医疗和药品的需求较其他人群高,而自身的判断力和信息接触丰富度又相对较低,因此成为骗子和无良商家的“重点目标”。
七.汽车4S店“小病大修”,半数车主明确遭遇过
对于央视曝光的汽车4S店“小病大修”问题,企鹅智酷也做了同步网络调查。
在排除非车主用户和无4S店维修经历的用户样本后,有47.1%的车主明确表示,自己遭遇过4S店的此类欺骗。
而“无法确定,但有过值得怀疑经历”的车主,占比达到44.2%。
明确表示
没有被骗过的车主,占比不到10%。
八.免费WiFi的隐藏风险,了解者不到10%
“315晚会”现场,央视展示了黑客如何通过伪装免费WiFi窃取用户信息
的过程。
在企鹅智酷的同步调查中,表示此前对免费WiFi的风险非常了解的用户,占比仅为8.9%。
另有57.8%的用户表示自己过去并不了解免费WiFi的风险,但确实有过这
方面担忧;而20.8%的用户则表示,此前对免费WiFi一直“很放心”。
九.互联网改善消费者维权,赞同者居多
最后,在关于“互联网时代,消费者是否更便于维权”这一观点,有56.2%的参与调查者持肯定态度。
另有17.7%的消费者认为帮助并不明显。
而认为互联网时代假货更多的用户,占比为26.1%。
十.诈骗或骚扰电话,超过九成用户遇到过
对于315晚会中曝光的电话诈骗环节,中国用户早已不胜其扰。
此次企鹅智酷调查中,网民群体有97.4%的用户表示至少接到过一次诈骗或骚扰电话。
正如央视曝光中所说,既然通过多部门的联合行动整治,垃圾短信的问题能够得到良好解决,那么我们也有理由相信,诈骗和骚扰电话的顽疾,同样应该远离消费者。
文王冠。