智能家居公司商业计划书

智能家居公司商业计划书一、公司基本情况（一）企业工商登记基本信息xx科技有限公司于x年 x月x日注册成立，注册资金：x万元；注册类型：有限责任公司；注册号：xx；注册地点:xx。

（二）公司主营业务xx科技有限公司是一家专注于物联网系统开发、智能家居系统开发及硬件设备生产销售的高新技术企业。

专业从事智能家居机器人与家居连接研发，实现智能家居的远程控制与数据记忆、传输、处理，研发销售智能家居系统设备、远程控制、APP等软件的研发、云计算平台等。

利用先进的智能化、远程控制、物联网、云平台等技术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现门锁、窗帘、灯光、电视、厨房电器、新风系统、安防系统、空调、摄像头等的远程智能控制等。

（三）核心能力本公司的智能家居配套产品可有效解决智能家居价格居高不下的局面，为客户提供大众化的智能家居产品，而且从硬件设备到软件平台我们均具有独立的核心平台。

我们整合所有相关工厂资源，具有成本低的优势，而且可根据特殊客户要求私人定制智能家居整体方案解决，竞争优势明显。

二、行业和市场（一）智能家居行业分析智能家居以住宅为基础,综合运用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术、人工智能技术,将与家居生活相关的设施融为一体。

建立高效的住宅设施和家庭日程事务管理系统,打造个性化智能健康场景,提高家庭的安全、便捷和舒适度，实现生活环境的环保节能。

2013年以来的智能硬件创新创业浪潮催生了一大批智能家居产品：智能插座、智能灯泡、智能温控器、智能手镯、智能相机、智能药箱、智能水杯、智能水壶、智能电饭煲……使智能家居打开了一条从终极单品到轻智能,再到全屋智能家居的上升通道。

如今,这条道路已成为众多智能家居创新企业的首选。

当今智能家居有两大变化：增加人工智能技术和明确创造个性化智能健康场景的功能需求。

人工智能技术在智能家居领域的应用体现在两个方面。

一是带来新的互动模式。

包括语音识别、语音理解、动作识别、甚至脑电波识别等技术让人更加自然、灵活多样、轻松地与智能家居系统进行交互并达到预期效果,新的交互形式的最终形态会以家庭服务机器人这样的人形载体来实施与人的交互。

而此前,基于传感器采集和用户交互行为数据上传云端并通过云端记录与分析成为潮流,第三方的智能家居云平台在理念导入和市场推动方面发挥重要作用；其二是机器学习和深度学习,让人工智能能够更好地了解空间环境和人,进而主动思考判断,真正像一个管家一样为家庭成员提供服务。

（二）市场风口2014年到2018年是智能家居积蓄能量的阶段，智能电视、智能音箱和智能门锁等设备开始普及到家庭，起到了很好的市场教育效果。

在众多智能家居玩家们的努力下，智能家居渠道成熟，安装门槛降低，产品成本降低，这给智能家居爆发打好了市场基础。

5G成为临门一脚。

2019年，随着5G正式发牌，AI和IoT两大技术加速落地。

基于AI和IoT技术，智能家居在实现智能交互的同时，可以互联互通，智能感知用户和场景，学习用户喜好，提供智能化服务，让用户的居住环境更加舒、便捷和安全，带来真正的智能家居体验，这意味着，智能家居爆发时间点可能真的来了。

据前瞻产业研究院数据，截至2017年中国智能家居市场规模增长至866亿元，2018年中国智能家居市场规模首次突破千亿元。

智能家居市场接下来将迎来高速发展期，36kr《智能家居行业研究报告》则预测2023年中国智能家居市场规模将突破5000亿。

三、产品和服务本公司智能家居产品利用先进的智能化、远程控制、物联网等技术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现窗帘、灯光、家电、厨房电器、新风系统、安防系统、门锁系统、摄像监控，环境监测等的远程智能控制。

产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的大数据服务平台。

主要产品有：1.智能灯光系统。

家里装修的在好，也离不开光源的衬托，不同的光源与灯饰才能体现出家里的温暖与时尚。

我们的智慧灯光控制系统可以非常方便的本地控制、还可以手机远程控制，有多远呢？只要你的手机能上网，有3G 信号或WIF网络，就可以控制，当然还可以场景控制，你不喜欢灯的颜色，自己可以随意调整。

你想要什么颜色就可以调出你自己喜欢的颜色，控制这些灯有什么用呢？肯定是非常的方便，主人回家时，按动“回家模式”你家里的灯光就会联动打开。

当你外出的时候，选择“外出模式”，家里的灯光（家电）就全部关闭，当你走到半路突然想起家里房间的灯光忘记关。

你也用不着回家，掏出手机远程关闭即可，如果与我们的传感器绑定，可以实现夜间起夜不需要人为开灯，智能灯光会根据人的走动，人走到哪了，灯就亮到那里。

当然在布防的状态下。

有窃贼入侵时，灯光会自动打开，主人的手机会收到家里的报警信息。

2.智能门窗系统。

主要是推窗控制，手机可以远程开启或关闭家里的窗户换气，如果与我们的雨水传感器、空气质量传感器绑定配合。

可以实现风雨天自动关闭窗户，当空气质量下降时也可以自动打开窗户换气。

窗帘可以本地控制、远程控制、定时控制。

如果与我们的场景开关绑定，可以实现早晨窗帘打开、音乐响起、电热水器打开、镜灯打开，催你该起床了。

配合我们的“光照度”传感器，可以实现当紫外线光照强列时。

窗帘会自动关闭，保护好家里的名贵家具不被损坏。

3. 家电控制系统。

家电控制系统也是我们家里不可缺少的。

在回家之前就可以打开家里的空调，地暖、热水器，浴缸已经为你放好了热水，电饭锅已经为你烧好了饭。

电视机已经为你打开，家里那么多的遥控器，可以全部集成到主人的手机上。

配上我们的温湿度传感器，可以让家里处于一个恒温恒湿状态。

这些都不需要人为去操作。

完全自动控制，让您有一个温馨、舒适、时尚、智能化的科技住宅。

4.家庭智能安防系统。

家庭智能安防系统是一个温馨家庭安全保障最主要的系统，“布防状态”下，有窃贼入侵时，红外报警器发出高频报警，家里的灯光自动打开、窗帘打开，主人的手机会接收家里发出的报警信息，主人通过手机监控查看家里的一切情况，正常状态下，也可通过手机查看家里老人安全情况，看看孩子放学后有没有到家。

5.智能门锁。

我们的智能门锁是一款神奇的门锁。

主人在上班，家里来了亲戚，主人又赶不回来，主人又不想告诉别人密码。

怎么办？不用急，拿起手机，输入密码，远程开锁。

回家时，你也可以用NFC感应功能，手机刷一下即可开锁当然，你也可以用刷卡、指纹、密码钥匙开锁。

6.环境监测系统。

当家里空气质量、温湿度等变差，怎么办呢？家里有了我们的温湿度传感器空气质量传感器，你就不必担心了，它会自动开窗或打开新风系统，自动开启空调、加湿器。

手机也可以实时监测到家里的全部数据。

当然，家里最关键的还是煤气泄漏、水管爆裂。

万一发生了怎么办？不用担心，可燃气体传感器发出报警，并自动切断气源总阀，水管爆裂也不用怕，安装在地面上的雨水传感器发挥了作用，自动关闭自来水总阀，同时向主人手机发出报警信息。

主人外出旅游，长时间没有回家。

家里的花花草草没人浇灌怎么办？你也不用担心，我们的浇灌系统可以根据主人的时间要求自动浇灌，也可以根据泥土的湿度自动浇灌，我们的浇灌系统还可以应用于现代化农业大棚种植自动恒温和浇灌。

7.居家养老系统。

居家养老，子女们都在上班，老人在家，家里必备的是监控，能随时观察到老人，遇到紧急情况下，紧急呼叫按钮与社区居委会，社区卫生院互联，也可以将老人的每天测得血压、心跳、血氧、体重等数据实时传送给子女或卫生院。

8.无线插座充电。

无线插座可将无线充电技术应用于家居，避免家庭传统布置电线。

9.后续资源服务。

为家庭提供更多的优惠服务信息。

当你需要电工的时候，只需打开APP填写相关信息，半个小时内将有专业电工上门服务；当你要请家教的时候，只需在APP填写需求信息，便有专业的家教公司为你选择合适的老师；当你需要在周围购物的时候，只打开APP便可直接购物，半个小时内就有人送货上门，服务购物两不误，让消费者真正的体验生活的便捷与舒适，更加美好幸福高品质的生活。

(二) 消费目标群体消费主要客户群体在国内一二线城市。

1.90后年轻人装修群体，结婚用房需求，高端别墅群体，房地产开发商楼盘。

2.渠道销售代理。

拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。

可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。

3.精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个’赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。

本公司的远程智能门锁是房地产开放商的刚需产品。

与开发商合作。

有相当大的利润空间。

4.知名装修公司合作，跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作5.系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。

这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

6.专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端橱柜家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

7.公司拥有微分销网络营销商城平台，采用网络返利三级营销平台，能快熟在全国吸收上万注册会员，成为我们的不可估量的销售大军。

8.跨界整合，与知名装修公司、房开商合作、橱柜衣柜厂商合作。

(三)营销策略1.渠道更全面。

我司整合网络平台、线下代理和经销商、建材城、家电城、家居市场、房地产开发商、已经拥有建材店、家具店、家电专卖、装饰材料等相关店铺、装修设计公司和网络直销。

线上和线下有机结合，实现最大力度的营销效应。

2.产品差异化。

以单一家庭为目标客户，专注于家电的智能控制和安防产品智能联动，且单品与套装相结合，实现不同的客户有不同的需求，更能满足广大顾客的需求，发掘更大的市场。

3.服务更极致。

我司不仅做好售前咨询服务，还派专员负责该小区的产品安装、调试和维护，时刻解决客户的所有问题，把服务做到极致。

4.价格更优惠。

在同一质量产品下，我司以市场价85%出售，以低价快速占领市场。