某公司三年发展战略规划模板之欧阳家百创编
企业战略管理案例分析及答案之欧阳理创编
★案例分析1宜家出走马甸变脸宜家在马甸15000平方米的店面，创造出5.4亿元/年的销售额。
这个世界500强将在明年年初搬离马甸，引起了媒体和社会的广泛关注———既关心宜家的前景，也关心马甸的发展趋势。
马甸曾经被北京市商委规划为北京市十个商业中心的一个。
马甸经历过两次辉煌，一次是在亚运会期间，马店是亚运会商品集散地，那时大众和社会对马甸作为商业中心有了初步认识。
第二次是在马甸被大规模开发以后，特别是宜家进驻以后，形成了马甸商业上真正的繁荣。
据了解，宜家在选址上有两点必备的条件，第一，必须处于交通要道。
马甸地区有四通八达的交通，马甸立交桥交通流量巨大。
第二，宜家在世界各国的发展，物业都是自己的，不采取租用的办法。
宜家初进北京，在马甸破例采取了租赁的方式来开店，也证明了马甸的商业价值。
宜家出走可能基于三个原因：一、15000平方米营业面积已不能满足经营需求；二、宜家失去了在马甸的定价权，成本为王的经营理念使宜家难以接受马甸区域日益成熟带来的租金上涨的成本压力；三、马甸由纯商业向商业与商务结合的大势，已使宜家失去了小资定位的环境土壤。
商业和商务应该是互为表里，相辅相成的，不同的业态，对商务的支持也各不相同。
从这个角度来说，宜家“出走”也许意味着这个区域的商业或商务价值的新陈代谢。
宜家搬走不一定是坏事，通过马甸商业的重新整合和洗牌，让市场来检验马甸区域真正的商务和商业价值。
（1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。
（2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。
参考答案：（1）企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客；自己经营物业主要是为了降低成本。
（2）战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败。
战略制定后，一般不应朝令夕改。
战略是动态的，战略制定时的环境条件发生改变，要适时调整。
企业三年发展规划范本
企业发展规划范文---企业三年发展战略概要1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉，实现跨越式发展。
以××市场为基础，逐渐辐射周围都市；2、三年内管理面积突破×××万平米，年服务收入突破××××万元，行业资质上×级，成为当地区和周围地区最具著名度旳物业管理企业之一；3、申报并力获通过ISO9002国际质量管理体系认证，强化内部管理，逐渐实现从单纯管理到管理输出旳转变；4、通过与“××投资开发”旳合作，增强企业后续发展旳能力；5、通过资本构造旳调整，优化资源，实现多元化经营，尽快实行和壮大与物业管理有关旳配套项目；6、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权旳管理模式。
企业发展规划范文---企业三年发展规划一、企业发展规划范文---企业发展思绪作为××房地产业具有一定品牌著名度和美誉度旳专业物业管理企业，××物业将以本《规划书》“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉，实现跨越式发展”旳指导思想，充足扩大“××物业”在××乃至周围地区旳影响力，力争在3年内让“××物业”成为××以及周围地区物业管理行业旳上好品牌，努力在××地产开发以及物管行业推进旳浪潮中写下浓墨重彩旳一笔。
二、企业发展规划范文---外部环境及政策分析1、企业发展规划范文---规模化、专业化、市场化是物业管理企业旳发展方向我国旳物业管理行业是伴随改革开放不停旳深入、市场经济日趋活跃、都市建设事业旳迅速发展、大批新建住宅区旳建成、房地产综合开发旳崛起和房产管理体制改革加紧而应运而生旳，是我国房地产业旳重要构成。
物业管理已成为房地产业旳一种亮丽旳卖点、一种含金量高下旳重要标志。
授权管理十大案例之欧阳学文创编之欧阳家百创编
授权管理十大案例欧阳家百（2021.03.07）今天，在企业管理当中出现者种种的问题，方方面面的，挤压着我们，如何从中突围？如何轻松面对职场，应对管理？前人栽树，后人乘凉，如何从之前的企业案例中得到启发，著名领导力培训专家谭小芳老师总结了授权管理十大案例：一、谈管理者授权某公司某车间岗位设置如下：车间主任一名；工人若干名。
车间主任，大学本科学历，29 岁，正规院校相关专业的毕业生。
工作态度端正，尽职尽责，管理有思路，外围员工也认为这个车间的工作尚可。
但是，本车间人员却始终不能认可这位主任，甚至与他格格不入，对他一肚子意见，车间整体工作受到阻碍。
通过调查了解，虽然这位主任吃苦耐劳，工作尽心尽力，但是员工最不满意的地方，即他的管理方法上存在的一些问题——授权问题。
这位主任在日常工作中大事小事，事必躬亲，有什么工作不知道安排布置，而是自己干，惟恐出现差错，过分强调了基层管理人员“身体力行”作用，弄得工人倒手足无措。
不知道授权，导致形成了“领导干，工人看”的局面，造成了员工一致的抵抗情绪。
从以上案例中，可以看出一个简单的问题，作为管理人员，要给自己一个合理的定位，根据自己的管理需要，恰当的授权可以促进工作进步，如果不懂得授权，反而会影响工作。
管理是一门学问，而授权是管理中的艺术，是通过别人来实现自己目标的艺术。
作为一名管理者，尤其是高层管理者，若想真正通过下属实现你的预期目标，唯一要做的就是学会授权。
据有关材料显示，在中国，至少有80%以上的管理者不懂得授权。
由于传统观念的影响，他们看来，下属的能力永远不如自己，授权给他们惟恐把事情办砸，所以大事小事，事必躬亲，整天忙得不亦乐乎，成效却不甚显著，甚至会遭到下属的反对或抵触。
二、没有自由的信息，就没有授权管理在AES公司的业务发展部经理是一名叫做Flora Zhou的人，在去年被任命为公司在越南的业务负责人，他当时正汇总各种意见准备向越南政府投标——该项目涉及到向越南某个地区提供大约700M 瓦的电力，合同期为20年。
100个经典经济学案例分析之欧阳家百创编
昭君出塞——资源短缺欧阳家百（2021.03.07）众所周知，西汉在汉武帝的时候已经进入一个全盛的时期，到宣帝的时候更是一个强盛的时期。
那时候的匈奴已经因为内部各利益集团的相互斗争分裂成好几个部分，经济、军事实力大为减弱。
但其中有一个名为呼韩邪的匈奴单于曾亲自带领部下来拜见汉宣帝，双方关系还不错。
宣帝后的元帝与匈奴的关系依旧缓和。
公元前33年，呼韩邪单于率众第三次前来长安，朝见元帝，十分恳切的要求同汉朝和亲，以巩固两者之间的关系，并表示愿意娶汉女作为匈奴的阏氏。
元帝也十分愿意通过和亲的形式来巩固汉和匈之间的友好关系，以减少不必要的战乱。
但是元帝又舍不得将自家的公主出嫁到遥远的匈奴，于是就决定将宫女许配给呼韩邪为妻。
后宫佳丽虽多，但却没有人愿意去匈奴。
就在这关键时刻，有一个名为王昭君的宫女挺身而出愿意远嫁匈奴。
元帝开始的时候十分高兴，因为自家的女人不用远嫁匈奴。
元帝在长安给呼韩邪与王昭君操办亲事。
呼韩邪单于得到年轻貌美的妻子，当然很是激动。
回匈奴之前，呼韩邪携王昭君一同向汉元帝告别，汉元帝见到这样的旷世美女，心头很不是滋味，但是为时已晚，只能眼睁睁地看着王昭君远走。
回宫以后，元帝很是气愤，心想为什么连自己身边的美女都发现不了呢？为了追查到底，他叫人把王昭君的画像拿出来，仔细看了看，这才恍然大悟，原来画像上的昭君与现实中的相差太远。
于是元帝发出这样的疑问：“为什么画中的王昭君会变成这个样子呢？”最后，元帝终于搞清楚了原因，原来宫女进宫时先由画工画像，然后再送给皇帝看，依据画像来决定是否入选。
当时的画工给宫女画像，只有宫女们送给画工礼物之后，画工才会把人画得很美。
但是王昭君自恃自己的美丽而不愿意贿赂画工，结果画工就没把王昭君的美貌如实地画出来，导致王昭君入选不了，从而使其久居深宫，未能与元帝谋面。
得知此事之后，元帝极为恼怒，严惩画工毛延寿等人。
【故事中的经济学】在昭君出塞的故事中，为什么呼韩邪单于和亲的时候要娶公主？而元帝那样美丽的美女也是稀缺的，不然元帝也不至于恼怒，以至要惩办画工。
公司的三年发展规划与追求目标
公司的三年发展规划与追求目标概述本文档旨在提出公司未来三年的发展规划和追求目标。
我们将依据公司的优势和简单策略，独立制定决策，并避免法律复杂性的问题。
发展规划在未来三年内，公司将专注于以下几个方面的发展：1. 市场扩张我们计划通过积极的市场拓展策略，进一步扩大我们的客户群体和市场份额。
我们将寻找新的合作伙伴和渠道，以增加我们的产品和服务的曝光度，并开拓新的市场领域。
2. 产品创新我们将持续投入资源和精力，推动产品的创新和改进。
通过市场调研和客户反馈，我们将不断优化现有产品，并开发新的创新产品，以满足客户的需求并保持竞争优势。
3. 提升客户体验为了提高客户满意度和忠诚度，我们将致力于提升客户体验。
我们计划优化客户服务流程，加强客户关系管理，并提供个性化的解决方案，以确保客户获得卓越的服务体验。
4. 人才培养我们相信员工是公司成功的关键因素，因此我们将加强人才培养和发展。
通过提供持续的培训和发展机会，激励员工的创新和专业能力，我们将建立一支高效能的团队，为公司的长期发展奠定基础。
追求目标为了实现公司的发展规划，我们将追求以下目标：1. 在市场份额上实现持续增长，并成为行业的领导者之一。
2. 不断提高产品创新和技术水平，以满足客户的需求，并赢得客户的信任和忠诚度。
3. 提升客户满意度，并建立良好的口碑和品牌形象。
4. 培养和吸引高素质的员工，建立一支专业、团结和有活力的团队。
5. 实现可持续发展，并为社会做出积极的贡献。
结论公司的三年发展规划和追求目标将帮助我们实现长期可持续发展，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
我们将充分发挥自身的优势，遵循简单策略，独立制定决策，并努力实现我们的目标。
公司的未来三年发展策略与目标
公司的未来三年发展策略与目标概述本文档旨在制定公司未来三年的发展策略与目标。
我们将采取简单策略，避免法律复杂性，并充分发挥我们作为法学硕士的优势。
目标我们的目标是在未来三年内实现以下结果：1. 增长目标：实现每年不低于20%的收入增长率。
2. 扩张目标：扩大市场份额，进军新兴市场，并在现有市场中增加市场占有率。
3. 创新目标：推出至少两款具有竞争力的新产品或服务。
4. 品牌目标：提升公司品牌知名度和形象，确保公司在行业中的领导地位。
5. 可持续发展目标：实施环境友好的经营策略，降低碳排放并提高资源利用效率。
6. 人才目标：吸引、培养和留住优秀人才，建立高效团队。
发展策略为了实现上述目标，我们将采取以下发展策略：1. 市场拓展：加大市场营销力度，开拓新的客户群体和市场领域。
我们将进行市场调研，了解客户需求，并据此制定切实可行的营销策略。
2. 产品创新：加大研发投入，不断推出具有竞争力的新产品或服务。
我们将密切关注市场趋势和客户反馈，不断改进现有产品，并开发创新的解决方案。
3. 合作伙伴关系：建立稳固的合作伙伴关系，包括供应商、分销商和战略合作伙伴。
通过与合作伙伴的合作，我们可以分享资源、扩大市场渠道，并共同开发新的商机。
4. 品牌建设：加强品牌推广和市场宣传，提高公司在行业中的知名度和信誉度。
我们将通过参加行业展会、举办活动、加强媒体宣传等方式，提升品牌形象。
5. 人才发展：建立完善的人才培养和激励机制，吸引和留住高素质人才。
我们将提供培训机会、晋升通道和竞争性薪酬福利，打造一个积极向上的工作环境，激发员工的创造力和潜力。
以上是公司未来三年的发展策略与目标。
我们将全力以赴，实现可持续增长，并在市场竞争中保持领先地位。
公司三年规划范文完整模板参考
公司三年规划范文完整模板参考一份优秀的规划能帮助公司探索公司未来的发展前景，让公司在三年内取得更大的发展。
以下是小编精心推荐的一些公司三年规划范文，希望你能有所感触!公司三年规划范文(一)在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，结合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定本工作计划：一、指导思想以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。
二、工作目标1.建立健全营业部农村营销网点。
年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。
完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。
2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。
3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。
4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。
5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。
6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。
三、方案措施1.战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。
2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。
之欧阳家家创编考核评语和意见
×××同志/同学，在我单位实习期间，工作认真负责积极主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。
人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一致好评。
希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。
欧阳家百（2021.03.07）该生在我单位实习/见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。
认真学习工程及业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。
能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。
工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。
并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。
这期间，理论水平及操作技能均有很大程度的提高。
在见习期间得到领导和同事们的一致好评。
XX同志在我公司工作期间能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。
认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。
能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。
工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。
并能够灵活运用所学的知识解决工作中遇到的实际困难。
在工作期间得到领导和同事们的一致好评。
1、该生在实习期间，能遵守本单位的各项规章制度，工作积极肯干，努力学习有关知识，较好完成各项工作任务。
2、该员工能遵守本公司的规章制度，按时上下班。
在工作中任劳任，能配合各岗位的工作。
按时完成主管下达的生产任务。
在流水线作业中练成好能手。
3、能遵守本厂的规章制度，刻苦耐劳、工作积极，表现优秀。
4、该生在实习期间，能自觉遵守各项规章制度。
结合实际虚心学习。
得到大家的一致好评、希望该生能在工作中不断努力，不断提高业务水平为今后走出社会打下良好基础。
5、该生勤奋好学、工作认真、服从上级安排、本厂对该生非常满意。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
辽宁森羽股份有限公司欧阳家百（2021.03.07）三年发展战略规划书（规划时限：2012年-2014年）编订时间：2012年 1月实施时间：2012年3月目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）客户力量的分析（四）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、战略实施（一）人力资源战略（二）经营管理战略（三）品牌营销战略（四）财务管理战略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制鞍山大地建材科技发展有限公司三年发展战略规划书（初稿）【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。
制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。
现结合行业及公司当前发展趋势，在SWOT分析的基础上，制定森羽股份有限公司2012—2014年三年发展战略规划。
一、规划总则（一）规则编制背景辽宁森羽股份有限有限公司（以下简称“森羽公司”）创立于1998年，是集建筑石材设计、加工、安装的及建筑材料研发生产为一体的股份制企业。
随着我国建筑领域的快速发展，建筑材料也在日新月异的跟进，本企业根据建筑材料的发展及市场需求，把握住了这次机会，快速的做出了反应，历经三年的艰苦努力，先后投入3000多万元研发资金，并与北京化工大学、清华大学高分子研究所、中国建筑材料科学研究总院等科研机构合作，终于成功研制出了新型环保建材产品—木塑系列产品，并已成功投放市场，其中“森羽木塑建筑模板”以其三层共推一步挤塑成型的先进工艺获得了国家专利，并处于国际领先地位，已经参与起草，完成了建筑模板用木塑复合板国家标准，该产品也已成为本公司的主营产品，经过一年的市场推广，市场认知度已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业三年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。
（二）规则指导思想及原则以我国“十二五”发展规划为指导思想，以“有限资源，无限循环”为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成智能生产、全球销售、跟踪服务、环保回收“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
（三）规划时限2012—2014年三年发展规划二、公司概况辽宁森羽股份有限公司成立于1998年，总资产近8千万元人民币，总占地面积为2万平方米，现有员工200余人。
经过全体员工的不懈努力，公司承揽许多政府工程，国优项目，并以高质量的产品，诚信的服务赢得广大用户的信赖，现已发展成为辽宁最具影响力，集生产、加工、销售、装潢、科技研发等为一体的大型建材专业公司。
历经十三年的努力，公司已具有较为完善的组织构架，并形成了较为严谨，能够适应产品研发，生产及市场需求的管理体系。
公司始终秉承质量、诚信、创新、发展、合作。
共赢的理念，使企业得到稳定的发展。
森羽股份追求全方位满足客户需求，朝着全球销售、跟踪指导、废旧回收、信息反馈“四位一体”的方向发展，以造福社会、管理科学、布局合理、功能完善为目标，全面贯彻“有限资源，无限循环”的绿色营销理念作为公司的社会服务宗旨，逐渐建立“森羽木塑”建材系列产品品牌，综合实力稳居同行业前列。
三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、行业环境：木塑制品行业，在我国仍属新兴产业，国内从及木塑产品生产的企业，近年来虽然呈现较快的增长，但规模及研发能力参差不齐，而且无相应的行业与国家标准，根据我公司2010年针对国内生产木塑模板企业的调研显示，木塑模板产品多为木塑材料生产企业多元化生产的一部分，产品研发投入小，科技含量低，生产规模小，处于初级探索阶段，而且产量分散，对传统钢模板，竹胶模板，木模板还够不成冲击，更谈不上替代。
国家不断需要的是具有革命性的环保产品来替代对国家资源造成严重浪费的传统建材产品2、产业环境：木塑行业属“新材料产业”范畴，“新材料产业”包括新材料及其相关产品和技术装备。
具体涵盖：新材料本身形成的产业；新材料技术及其装备制造业；传统材料技术提升的产业等。
与传统材料相比，新材料产业具有技术高度密集，研究与开发投入高,产品的附加值高，生产与市场的国际性强，以及应用范围广，发展前景好等特点，其研发水平及产业化规模已成为衡量一个国家经济，社会发展,科技进步和国防实力的重要标志，世界各国特别是发达国家都十分重视新材料产业的发展。
3、经济环境：随着我国经济建设的发展，特别是城镇化进程的加快，给建筑材料行业发展带来了新的机遇和巨大的市场空间。
“十二五”期间，每年仅建筑使用模板量可高达上千亿元。
因此，抢占了这个先机，必然会给企业发展带来巨大的前景，上述估算未包括国外市场需求。
4、政治环境2010年7月，国家发改委、科技部、工业和信息化部、国土资源部、住房城乡建设部、商务部联合发布了《中国资源综合利用技术政策大纲》，《大纲》所列技术条目逾200多项，其中有1项就是木塑，这在与木塑产业规模相近的小产业中是绝无仅有的。
这不仅表明木塑在国内已成为一项技术成果，更标志着木塑这一行业得到了国家的认可。
由《大纲》“资源综合利用现行税收优惠政策”与日前国家发改委办公厅发布的《关于组织申报资源节约和环境保护2011年中央预算内投资备选项目的通知》等政策性文件可以看出，国家在大政方针上为新技术、新工艺、新产品开发给予了相当程度的支持，为资源综合利用产业带来广阔的发展空间，这对当下发展尚属弱小的木塑产业来说无疑是巨大的鼓舞。
由于木塑模板所具有的优良品质及高性价比，大力推广使用木塑板不仅给生产企业，使用企业带来巨大经济利益，同时也会产生巨大的社会效益。
因此，木塑产品已被列入多项国家鼓励使用（产品）目录，并得到国家多个相关部门的支持，故政策风险很小。
（二）现有竞争对手的分析1、现有竞争对手数量及产品品牌：2、现有竞争对手的基本情况：根据本公司的市场调研，行业内具有木塑板生产项目的主要企业有“济南鑫玉塑业、沧州基业制造、宁波艾迪雅高分子材料科技等几户，其中五家企业木塑模板生产均非主营业务，产品产量小，性能存在较明显缺陷；其中四家主营木塑模板的生产企业，由于研发及生产投入较小，产品性能较差，还不能生产大量的高质量产品。
因此，没有市场竟争力，对我公司产品不构成威胁。
3、竞争对手的产品差异化：木制模板与“森羽”木塑模板比较：注：木塑模板拆模比木制模板可节省人工30%，未计算在内（分析数据来源：国家建筑工程质量监督检验中心产品检验报告）分析表明：综合上述指标，性能上远远优于木制模板，具有高重复使用率、易于脱模、可回收利用、低成本等优点，具有明显的社会经济效益，可替代传统木制模板。
（三）客户力量的分析1、企业消费群体分析：目前企业消费群体成交量主要集中以代理商为主，西南五省代理商占成交量的60%，东三省代理商及建筑工地占成交量20%，其余由国际市场及部分地区市场完成。
在成交客户群体中主要以有实力的经销商及建筑商为主，经销商占总成交量的50%，建筑工地占总成交量的50%，目前正积极拓展南方市场及国际市场消费群体的开发。
2、客户购买动机分析：根据成交情况分析目前客户购买动机主要有三个方面：一是利润空间大，能为施工方节省较大成本。
二是受国家政策影响，需要提高施工质量，增加企业美誉度。
三是便于施工、可环保回收。
明确了客户购买动机，要求我们销售员要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，与客户保持紧密的联系。
3、客户消费承受能力：在代理商成交客户群体中，全额付款占总成交的70%，分期付款占总成交30%，成交客户主要以大型有实力的集团化建筑工地居多，说明目前消费群体中大部份仍以长期开发地产项目的建筑商为主，对于分期付款但信誉良好的终端客户企业要不断扩大资金的融资渠道，以满足市场需求。
（四）企业现状分析1、物质资源状况：企业占地1.28万平方米，厂房8000平方米，综合办公楼2400平方米，现有6条不同品种，不同规格的电脑数控木塑板材生产线及20套进口高级电脑数控石材加工生产设备（部分设备已改造成木塑产品的附属设备）固定资产净值逾2000万元，已能达到生产万吨以上木塑产品的能力。
2、人力资源状况：公司目前在职员工113人，其中具有硕士研究生学历的2人，具有本科学历的19人，具有大专学历的23人，具有中专学历的9人，高层管理人员9人，中层管理人员16人，研发人员6人，员工结构为：20-30岁45人，31-40岁39人，41-50岁23人，51-60岁6人;上述人员经企业自身培训掌握各类专业技术的占企业总员工数的70%以上。
为了适应战略规划的要求，仍需进一步加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。
3、财务资源状况：（1）、企业除固定资产投资及新产品研发投资外用于产品生产经营的资金仅2000万元，而且是依靠银行贷款及民间借贷，与整体的市场经营策划不能很好的配合。
（2）、由于产品没有完成进入循环利用周期，主营产品利润没有完全体现。
（3）、由于企业目前的主营产品属转型产品，财务管理还不能很好的适应新产品的计划，运行掌握机制。
（4）、对产品生产，销售诸环节缺乏主动的财务专业管控。
（5）、对企业长期计划及段周期运行处于盲从被动状态。
1）目前公司的净资产收益率为7.55％（净资产收益率＝净利润/平均净资产×100％），说明公司净资产收益率偏低，公司自有资本获取收益的能力较弱。
2）总资产报酬率为4.53％（总资产报酬率＝(息税前利润总额／平均资产总额)×100％），该指标偏低，表明公司投入产出的水平较弱，企业的全部资产的总体运营效益不高，需改进管理，提高资产利用效率和企业经营管理水平，增强盈利能力。
3）主营业务利润率为3.82％（主营业务利润率＝(主营业务利润／主营业务收入净额)×100％），该指针标也偏低，说明公司产品附加值低，主营业务市场竞争力不强，发展潜力不大，获利水平低。
4）资产负债率为74.13％（资产负债率＝（负债总额／资产总额）×100％），资产负债率是衡量企业债务偿还能力和财务风险的重要指标，比较保守的经验判断一般为不高于50％。
如果单纯从偿债能力角度分析，越低越好。
公司该指标偏高，表明公司财务风险较大。
5）速动比率104.55％（速动比率＝（速动资产／流动负债）×100％）该指标越高，表明公司偿还流动负债的能力越强，一般保持在100％的水平比较好，表明公司既有好的债务偿还能力，又有合理的流动资产结构。