如何做提案培训课程
提案培训计划
提案培训计划一、培训背景随着社会经济的不断发展，提案已成为企业与机构之间进行交流与合作的重要工具。
因此，提案的撰写和提出对于企业和机构来说至关重要。
然而，由于绝大多数人缺乏提案写作和提出的经验和技巧，导致提案的质量参差不齐。
为了提高员工的提案写作能力和提案撰写质量，我们有必要开展提案培训活动。
二、培训目的1. 为员工提供提案写作和提出的技巧与方法，提高员工的提案撰写和提出水平。
2. 提升员工的沟通能力和说服能力，增强员工在提案中的表达能力和逻辑思维能力。
3. 增加员工对提案的了解和认识，提高员工对提案工作的重视程度及工作效率。
4. 提升公司的竞争力和形象，实现企业对提案工作的标准化管理。
三、培训内容1. 提案基础知识的介绍- 提案的概念和特点- 提案的分类和结构- 提案的写作基本原则2. 提案写作技巧的讲解- 提案的撰写流程和方法- 提案的逻辑与框架- 提案格式要求及评审标准3. 提案撰写技巧的实践- 实践提案撰写练习- 提案评审与修改指导4. 提案沟通与表达- 提案的说服力和表达能力- 提案的演讲和答辩技巧- 提案谈判技巧5. 提案的案例分析- 成功提案案例分析- 提案失败案例分析- 企业内部提案案例研讨四、培训形式1. 系统化课堂培训- 通过专业讲师进行理论教学和实践操作- 设计提案撰写和展示的项目，并让员工进行实操- 制定提案的演讲和答辩练习2. 案例分享和讨论- 邀请外部专家或企业内部成功案例进行分享- 进行答疑和讨论环节3. 在岗辅导和指导- 培训结束后，进行实际案例提案指导和辅导- 进一步巩固培训内容，帮助员工提高实际操作能力五、培训考核及成效评估1. 培训考核- 培训结束后进行考核，并制定考核标准- 考核内容包括提案写作、提案展示、提案答辩等环节2. 培训成效评估- 考核合格员工颁发培训结业证书- 通过问卷调研、反馈表和实际产出等方式进行培训成效评估六、培训实施计划1. 培训对象：公司员工全体或者特定岗位人员2. 培训时间：通常为2-3天的短期培训或者分期进行，根据实际情况灵活安排3. 培训地点：公司内部会议室或者外部租赁场地4. 培训预算：根据实际情况进行合理预算，包括讲师费用、培训材料、场地租赁、员工交通食宿等费用5. 培训讲师：选择专业提案撰写与提出的讲师或者邀请外部专家进行授课七、培训效果1. 提高了员工的提案撰写和提出能力，提高了企业提案的质量和说服力。
如何使提案成功的培训
Sam 2002 ,1, 22
一. 什么是提案?
在限制的时间中，将情报正确的传达、 判断，并作意思决定的传播方法。
二、会场准备
会场大小及布置 最好不要太大，如果太大，听众很容易
集中在后半部，而狭小的话，接受者更 能感觉到发表者的热心。 提案的基本目的是希望能达到发表者和 接受者之间的双向传播，故两者之间不 能有阻碍物。
三、了解接受者
1、人数 2、地位 3、年龄 4、接受者的理解力 5、接受者关心点
四、发表方式
——（1）打招呼说明提案背景 （2）现况说明及问题点 （3）解决问题方案 （4）结论：“起、承、转、结”
——（1）说明提案的目的及目标 （2）全体构成及时间分配
五、发表态度
表情：微笑 视线：注意前面、左、右三方目标 姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离 服装: 庄重自然,信赖感 声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化 手式：手最后不要在前面或后面，以自
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。02:34:3102:3 4:3102:34Friday , November 27, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2720.1 1.2702:34:3102 :34:31 November 27, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月27日 上午2时 34分20 .11.272 0.11.27
材放置的流程，并且准备纸笔，让会场 的感觉就像是在自己公司一样。
2、企图控制全场
先要有企图心才能产生热情活力。 懂得安置自己及客人的位置。 站起来提案，权威感自然产生，也就不
会逃避。 面对最后一排的人来检查音量是否足以
投射全场。
培训计划提案怎么写模板
培训计划提案怎么写模板一、提案背景和意义随着社会的不断发展，人才的培养已经成为企业发展的重要环节。
因此，制定一套科学的培训计划提案，对于企业发展具有重要意义。
为了更好地满足企业发展的需要，特制定了以下培训计划提案。
二、培训目标本培训计划的目标是为了提升企业员工的综合素质和技能水平，使他们更好地适应企业的发展需求。
具体包括：1. 提升员工的专业技能和业务水平；2. 加强员工的团队协作能力和沟通能力；3. 提高员工的执行力和创新能力；4. 培养员工的人际关系和情商。
三、培训内容1. 专业技能培训针对企业员工的不同职能和岗位，设计相应的专业技能培训课程，包括行业知识、操作技能、市场营销、客户服务等方面的内容。
2. 团队合作与沟通能力培训通过团队协作、沟通技巧、冲突管理等课程，提高员工的团队合作能力和沟通技巧，增强企业内部团队的凝聚力和战斗力。
3. 执行力和创新能力培训通过实战案例分析、解决问题的方法和思维训练等课程，加强员工的执行力和创新能力，培养员工解决问题的能力和创新思维。
4. 人际关系和情商培训通过情商管理、人际关系处理等课程，提高员工的人际关系处理能力和情商，使员工更好地适应企业内外部环境。
四、培训方法1. 课堂授课通过专业培训师授课，传授知识和技能，提供实战案例分析，培训员工的专业知识和技能。
2. 实战演练在模拟实战环境中进行演练，提高员工的实战能力和应变能力。
3. 小组讨论组织小组讨论，让员工分享经验和想法，促进团队之间的互动和交流。
4. 培训考核通过考试、测评等形式，对培训内容进行检验，鼓励员工学习，提高学习积极性。
五、培训评估针对培训计划提案的各个环节，建立相应的培训评估机制，包括：1. 培训效果评估，通过问卷调查、试卷考核等方式，评估培训效果；2. 培训师资评估，评估培训师的教学水平和培训质量；3. 培训方案评估，对培训计划提案的执行情况进行评估，及时调整和改进培训内容。
六、培训保障1. 资金保障提供培训所需的经费支持，确保培训计划的顺利实施。
一次完整的提案技巧培训
提问环节：鼓励听众提问，增强互动 小组讨论：分组讨论，分享观点 案例分析：用实际案例说明观点，让听众更容易理解 反馈机制：及时反馈听众的意见和建议，调整提案内容
内容简洁明了：避免过多的文字和复杂的图表，突出重点和核心信息。 视觉效果突出：使用高质量的图片、图表和动画效果，增强视觉冲击力和观众的注意力。 逻辑清晰：遵循一定的逻辑顺序，将内容分为清晰的章节和段落，方便观众理解和记忆。 风格统一：保持整体风格和色调的一致性，提升演示文稿的整体感和专业度。
修订提案：根据 反馈和审查结果， 对提案进行必要完善，使其更加 符合实际需求
及时反馈：在提案通过后，及时 向决策者汇报进展情况，确保双 方信息同步。
主动沟通：在项目过程中遇到问 题或困难时，主动与决策者沟通， 寻求支持和帮助。
添加标题
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添加标题
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XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XX
目录
CONTENTS
了解受众需求和 背景
明确提案目的和 目标
制定提案计划和 时间表
准备相关资料和 工具
收集相关数据：了解市场、竞争对手和客户需求 分析数据：找出问题、机会和解决方案 制定提案策略：根据分析结果制定提案内容和策略 调整与完善：根据反馈和实际情况调整提案内容和策略
明确提案目 的和目标
搜集相关资 料和信息
确定提案主 题和要点
设计提案结 构和逻辑
收集相关数据和 信息，支持提案 的观点和论据。
准备详细的提案 草稿，包括提案 的目的、背景、 解决方案和实施 计划等。
准备演示文稿或 幻灯片，使提案 更加生动和易于 理解。
确定提案的受众 和目标，根据受 众的需求和背景 调整提案内容和 演示方式。
《提案改善培训》课件
3 管理支持
4 持续改进
缺乏高层领导的支持和推动，会影响提 案改善的顺利进行。
保持对提案改善的持续关注并推动改进 的延续性也是一个挑战。
结论和总结
提案改善是企业实现创新与卓越的重要途径。通过熟练掌握提案改善的方法和技巧，企业可以不 断优化运营，提高竞争力，实现可持续发展。
《提案改善培训》PPT课 件
课程目标
提高提案质量
学习如何制定高质量的提案，以提升企业的战略执行力。
培养创新思维
激发员工的创造力和创新思维，帮助他们在解决问题和提出改进建议时更具创新性。
优化决策过程
掌握有效的决策方法和工具，帮助团队在做出决策时更加明智和高效。
课程大纲
1 模块一：提案改善概述
2 模块析，可 以更好地了解问题背后的 本质，并为改善方案提供 支持。
创新思维
鼓励员工勇于提出新想法、 尝试新方法，以推动持续 的提案改善。
提案改善实施的挑战
1 文化阻力
2 资源限制
组织文化中存在的抵触情绪和对改变的 恐惧会成为实施改进的障碍。
投入足够的人力、物力和财力是实施提 案改善所面临的挑战之一。
提案改善的步骤
1
数据收集和分析
2
收集相关数据，通过分析找出问题
的根本原因。
3
实施和跟进
4
将改进方案逐步实施，并持续跟进 和评估改进效果。
问题识别
识别现有系统中的问题或瓶颈，确 定改进的方向。
解决方案设计
基于数据分析结果，设计出切实可 行的改进方案。
案例分析：成功的提案改善实例
流程优化
通过优化生产流程，某公司 成功缩短了产品上市时间， 提高了市场反应速度，从而 赢得了市场份额。
提案培训方案
提案培训方案一、培训目标本次提案培训旨在提高学员的提案编写能力、逻辑思维能力和谈判技巧，培养学员在商业环境中的综合表现力，使其能够撰写具有说服力和竞争力的提案。
二、培训内容1. 提案编写基础：介绍提案的基本要素、格式和撰写流程，使学员掌握提案的基本框架和规范。
2. 逻辑思维训练：通过案例分析、小组讨论等形式，培养学员的逻辑思维能力和问题解决能力。
3. 商业谈判技巧：教授学员如何在提案中运用谈判技巧，增强提案的说服力，提高提案成功的概率。
4. 提案演示与表达：指导学员如何进行有效的提案演示，包括演示稿的设计、演示技巧和表达能力。
5. 实战演练：组织学员进行模拟提案演练，提高学员的实际操作能力和应对突发状况的能力。
三、培训方式1. 理论授课：通过讲解、演示等形式，使学员掌握提案的基本知识和技能。
2. 互动讨论：鼓励学员积极参与讨论，分享经验和心得，加深对所学知识的理解和运用。
3. 个性化指导：针对学员的实际情况和需求，提供个性化指导和建议，帮助学员提高自身能力。
4. 小组合作：通过分组合作的形式，培养学员的团队协作能力和沟通能力。
四、培训时间与周期1. 培训时间：共计五天，每天八小时。
2. 培训周期：每两个月举办一期，每期招收20名学员。
五、培训效果评估1. 课堂表现：观察学员在课堂上的表现，包括参与度、互动情况和专注度等。
2. 作业完成情况：布置相关作业，要求学员按时完成，以检验学员对所学知识的掌握程度。
3. 实战演练效果：对学员在模拟提案演练中的表现进行评价和反馈。
4. 培训后跟踪：定期对学员进行跟踪调查，了解学员在实际工作中运用所学知识和技能的情况，以及在工作中的表现和成果。
5. 综合评价：根据学员在课堂表现、作业完成情况、实战演练效果和培训后跟踪等方面的表现进行综合评价，并为学员提供进一步的指导和建议。
培训计划提案怎么写好
培训计划提案怎么写好一、项目名称员工技能培训计划二、项目背景随着企业竞争日益激烈，员工的技能水平对企业的发展起着至关重要的作用。
因此，为了提升员工的综合素质和工作能力，本公司决定组织开展员工技能培训计划。
通过培训，提升员工技能水平，提高员工对新技术、新方法、新工艺的掌握，从而提升企业的竞争力。
三、培训目标1. 提升员工的专业技能，增强员工的工作能力；2. 帮助员工了解和掌握行业最新的发展动态和技术；3. 提高员工的团队协作能力和沟通能力；4. 增强员工的责任意识和创新意识。
四、培训内容1. 专业知识培训针对不同岗位的员工，开设相应的专业知识培训课程，如销售技巧、客户管理、产品知识等。
2. 技能提升培训针对员工的具体技能进行培训，如沟通表达能力、谈判技巧、团队合作能力等。
3. 战略意识培训帮助员工了解企业的战略规划和发展方向，增强员工的战略意识和创新意识。
五、培训方法1. 线下课堂培训组织专业讲师进行面对面的培训，让员工有机会和讲师进行互动，提出自己的问题和观点。
2. 线上网络培训利用现代科技手段，如网络直播、网络课程等，让员工可以随时随地参与培训。
3. 案例分析和实践通过案例分析和实践操作，让员工在实际操作中学以致用，提升实际工作能力。
六、培训计划1. 制定培训时间表根据员工的工作安排和培训内容的需要，制定详细的培训时间表，确保员工可以充分参与培训。
2. 安排培训师资邀请专业讲师或者企业内部的专业人员来担任培训师，确保培训的专业性和实用性。
3. 培训评估安排培训后的测试和评估，以便评估员工的培训效果和水平。
七、预期效果1. 员工的专业技能得到提升，工作能力得到增强；2. 员工了解和掌握行业最新的发展动态和技术；3. 员工的团队协作能力和沟通能力得到提升；4. 员工的责任意识和创新意识得到增强。
八、预算1. 培训场地租赁费用；2. 培训师资费用；3. 培训教材和设备费用；4. 员工的培训补贴和福利。
策略性提案技巧课程100P
8种需避免的不良肢体语言
5. 不要有坐无定姿，不时晃动身体 的没耐性的表现
坐在椅子上不稳定的样子，会给人一种做 起事来容易虎头蛇尾，欠缺坚强的意志力、 持续力的感觉。抖动大腿是坐姿的一大忌 讳，对女性更是不宜。
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掌握演出 的小环节
8种需避免的不良肢体语言
6. 不要有肌肉神经质颤动的心虚动作
在与客户谈话时，两腿抖动，一条腿的脚 后跟或脚尖像打拍子似的抖动；一边和对 方点头一边抖动脸部的肌肉；不停的将手 掌伸开合上；手指不知在忙些什么地动个 不停；用指甲不停的在某一处磨来磨去， 这些动作都容易留给客户造成“这个人一 定是心虚”的错觉。
8. 不要有类似单手或是双手托腮的 懒散动作
这样做显得过于慵懒，不但容易让人感到 不耐烦，还显示出软弱无能、犹豫不决的 个性，很难取得客户的信赖。
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掌握演出 的小环节
• 声调
－让每个人听到为原则 －抑 扬 顿 挫 停 －高低起伏
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掌握演出 的小环节
7个说话的技巧
1. 要真诚
这在口头语言表达艺术中是极重要的一点， 因此要求要有诚意。 （如：在回答肯定的问题时，要充满诚意 的说一声“是”。） - 说实在的 - 我跟你说 - 事实上 - 说实话 - 老实说 - 你听我说 - 不瞒您说 - 说白了 - 坦白的说
7个说话的技巧
3.要有意识的运用话语间隔，这样 可以提高语言的表达效果
通常，可以在高峰前的片刻、想引起对方 注意、需要时间考虑以及变换说话内容时， 运用说话间隔。
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掌握演出 的小环节
7个说话的技巧
4. 要克服罗嗦的毛病
罗嗦会让客户觉得提案者没有水平。洽谈 时，要注意说话的简洁，哪怕讲话略显生 硬也没有关系。
培训计划提案范文模板
培训计划提案范文模板
一、背景介绍
（简要描述公司目前的状况和存在的问题）
二、培训目标
（阐述培训目标，包括长期目标和短期目标）
三、目标受众
1. 培训对象
2. 培训对象的特点和需求分析
四、培训内容
1. 培训内容规划（包括细分的课程内容、重点讲解内容、教学方式等）
2. 培训内容设置的原则和理念
五、培训方式
1. 培训地点
2. 培训时间安排
3. 培训格式（如课堂教学、在线教学等）
六、培训教材
1. 教材选择原则
2. 教材推荐
七、培训师资
1. 培训师资力量情况
2. 培训师资的选定原则
八、培训评估
1. 培训评估方法
2. 培训效果的评估标准
九、培训预算
1. 培训成本预估
2. 培训成本预算分配
十、培训实施计划
1. 培训实施时间表
2. 培训实施步骤
十一、风险分析及对策
1. 培训实施可能出现的风险
2. 针对风险的对策措施
十二、培训后续跟踪
1. 培训结束后的跟踪计划
2. 培训成果的跟踪评估
十三、总结
（对本提案进行总结）
以上是一份培训计划提案范文模板，根据公司实际情况和培训目标，可以具体化填写相关内容，以满足公司的实际需求。
培训计划提案怎么写好呢
培训计划提案怎么写好呢一、培训需求分析为了不断提高员工的工作技能，促进组织的持续发展，公司决定开展一次全员培训。
通过培训，提高员工的专业技能和综合素质，增强员工的工作能力和竞争力，为公司的发展保驾护航。
在这次培训中，我们将着重围绕以下几个方面进行培训：1.业务知识培训，包括行业技术、产品知识和市场趋势等内容；2.职业素养培训，包括沟通能力、领导力、团队合作等内容；3.个人发展规划，包括个人职业规划、职业生涯规划等内容。
二、培训目标1.提高员工的专业技能和综合素养，增强员工的工作能力和竞争力；2.激发员工的工作潜力，提升员工的工作表现；3.帮助员工制定个人职业规划，明确职业生涯发展方向。
三、培训内容1.业务知识培训：公司业务介绍、产品知识、市场趋势分析等；2.职业素养培训：沟通技巧、团队合作、领导力培训等；3.个人发展规划：个人职业规划、职业生涯规划等。
四、培训方式1.课堂培训：邀请专业讲师授课，内容生动有趣，让员工能够轻松学习；2.实操培训：结合实际案例，让员工能够在实践中学习；3.互动讨论：开展团队讨论、角色扮演等，增进员工之间的交流与合作。
五、培训安排1.培训时间：预计为每个月开展一次，每次培训时间为两天，共计六个月；2.培训地点：公司培训中心或公司内部会议室；3.培训人员：全员参与；六、培训评估1.定期组织培训效果评估，通过问卷调查、考试等方式，了解员工培训的收获情况；2.根据员工的反馈意见和培训成绩，及时调整培训内容和方式，进一步提升培训效果。
七、培训费用1.培训费用：由公司承担全部费用，包括讲师费用、培训场地费用、培训材料费用等；2.培训经费来源：公司年度培训经费专项支出。
八、总结培训计划提案的制定，需要结合公司的实际情况，充分了解员工的培训需求，制定出合理的培训目标、培训内容和培训方式。
同时，要充分利用公司的资源，合理安排培训时间和场地，确保培训的顺利进行。
并且，培训计划的评估和调整也是非常重要的，只有不断总结经验，提升培训质量，才能更好地提高员工的工作能力和竞争力。
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•
•提案文件制作的小技巧
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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➢ 字要大，字要少：一般用30号左右大小
的字号。
➢ 多用图表：将关键信息/数字图表化，
利于客户的理解，随时注意图文结合。
➢ 背景色尽量用深色。
➢ 举案例来支持自己的想法。
➢ 一般一个页面可以讲解1-2分钟，一场
提案时间控制在60分钟以内为好。
•业务流程
•工 作 沟 通 •协议签署
•项目委托 •成立品牌小组
•市场资讯统合
•策略拟订
•提案
•修改
•客户认可
•策略简报
•创意简报
•执 行
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•下一阶段方案
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•三个特征，可以判 断做提案的时机。
与客户进行多次沟通后，广告公司彻底
清楚客户的问题和需要广告公司在哪方 面提供服务的基础上。
如何做提案培训课程
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月5日星期日
•什么是提案
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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•提案是一个动态的过程，它是通 过极具现场感的表演，与客户达 成一种思想上的互动，说服客户 接受某种想法或观点。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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•策略提案
•直观、全面的向客户展示 策略思路和解决方案。
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•逻辑推导型的提案案例
•联芳花园6期策略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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•创意提案
•执行细节说明
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•概念讲 解
•作品表 现
•创意说 明
•作品展 示
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•创意提案的案例
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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•什么时候需要给客户做提案
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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客户需要比稿（比策略和创意）时。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
客户对我们公司产生充分信任，双方在
比如费用、合作模式等方面达成一定程 度的共识。
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•提案常用工具介绍
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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•硬件
•投影设备、电脑、幻灯片、展板等。
•软件
•Powerpoint、Flash。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
➢ 充分利用软件自带模板。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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•新世纪国旅VI提案
ห้องสมุดไป่ตู้
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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•说得清楚
•说得漂亮
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•创意提案
•生动展示创意作品，并进 行创意概念的讲解。
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•策略提案
•逻辑推导型
•市场背景 •商业挑战 •策略方向
•传播策略
•表现策略
•媒体计划
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•预算分配
•问题解决型
•核心问题展示
•提出解决方 案 •围绕解决方案所拟订 的传播/营销推广策略 •表现策略 •媒体计划 •预算分配