公司全方位家装营销小区推广方案PPT幻灯片
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(一)进驻小区 设立临时店面或 在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区
营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800 户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于 300户的楼盘即可考虑进驻。
针对成熟性社区可联合软装配饰店面和多品种主 材商租赁社区街边店，做联合业务销售。
也可通过无店面销售，聘请有能力的业务或业务 经理进行走访或蹲守，但缺点是无店面，信誉度很低。
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②公益性广告，如小区楼层牌、公益标语、公 益镜框、横幅、日字旗等，已赋予公益性内容， 在小区公共场所进行发放的广告。另外，对当 地的一些福利机构、残疾协会等开展一些赞助 活动，也可起到有效的公益宣传作用。公益性 广告，可谓直面小区终端，直接刺激小区消费 者，具有投资小、见效快等特点，在小区的推 广工作当中，客户应对此作为一项重点工作来 抓。
2、宣传资料的设计要精美时尚，内容要实用新颖， 外表粗劣、制作简陋的资料常会引起客户的反感甚至 被扔掉。
23
（三）小区活动
常见的小区活动形式有：
●人员推销：指小区推广人员结合一些宣传单张、调 查问卷、小赠品等开展对小区消费者“一对一”式的 产品宣传推广
10
进驻小区的优点：
1、目标客户更集中，更清楚 2、能更准确接近目标客户； 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产
生联动效应； 6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销
推广活动。
11
进驻小区的缺点：
1、费用有时候不好预测； 2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优
18
1、广告宣传形式（在这里，我们大致分为两 种类型）
①商业性广告，如报纸、专业刊物、广播电台、 电视广告等。其中，对于一些发行量比较大的 地方性报纸，它具有费用小，有利于结合其他 促销策略共同宣传的特点，而且，小区业主往 往也较喜欢从报纸上获取相关信息，所以，报 纸应不失为小区广告宣传的较好形式。
8
Baidu Nhomakorabea
搜集楼盘信息
楼盘信息整理分析
建立备选楼盘档案
与开发商物业 洽谈合作方案
制定营销方案
目标小区实地考察
确立目标小区
确立合作条件
审批
获取详细信息
场地确定、物料筹备、 人员安排、培训
活动的形式、促销、 费用、产值、配合
活动总结
收集统计客户信息利 用工地等进行持续营销
营销方案的实施 建立客户档案
9
小区营销的形式
势； 5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销
售业绩并严重损毁公司声誉。
12
进驻小区的注意点： 1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经
营。
13
2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问 题，许多装修公司是等到小区交房时才开始洽谈进驻，但 此时打算进驻的装修公司会很多，开发商和物业会很忙， 对任何装修公司都不会太重视；如果能够提前到交房前一 到两个月和开发商进行洽谈合作，此时装修公司比较少 时，自己则容易掌握主动权，往往会取得更好的效果。
注意： 太早联系顾客不会取得什么大的效果，到真正交房的时候，客户已经把 你给忘了，况且太早的时候，客户都不太心装修的事情。如果太晚，等 到交房的时候竞争者又太多，难度加大。
14
3、办公地点选择尤为重要！我们选择的原则是： 尽量选择靠近业主 “接房处”或业主必经之处。通 常情况下办公地点可以分为以下几种：
●由物业公司经营的商用房屋 ●由物业公司临时指定的露天场所 ●业主的居住商用房 ●小区外的房屋
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4、店面设立以后，不能“守株待兔”，要尽量在小 区内开展一些“营销活动”，比如户型发布会、专题 咨询会等。
“活动”在小区营销环节中是非常重要的，这个活 动一定是看起来比平时更具优惠特性，具体操作时可 以宣传成专门针对该小区而制定的，同时优惠具有 “时效”限制。否则客户进行多方面比较不会轻易签 订。
软装家装营销小区推广方案
1
前言
传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需 求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态， 抢占渠道优势，将成为在与狼共舞的市场竞争 中不被吞噬的重大课题。
小区家装（软装）就是目前渠道转型的一个鲜 明“亮点”，具有难以估量的销售潜力和辐射 效果，所以，切实做好小区家装装饰工作，将 是一件意义深远的事情。
2
小区营销的操作流程
3
常规小区类别
开放式小区
非开放式小区
4
合作人群: 1、开发商 2、物业置业售楼公司 3、二手房买卖公司 4、家居卖场、家居饰品店、家居建材商
5
开放式小区
这类小区一般由集体单位筹资兴建，如 学校、医院、铁道部、机关等单位职工 房。该种小区一般管理较为松懈，通过 适当的公关工作，容易进驻小区内开展 推广活动。
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5、当咨询客户较少时最容易引起店面人员的懈怠，但此 时我们更要注意现场管理规范，要特别注意形象，和 对手公司形成差异，体现出大公司的精神面貌。形象 差的店面不但无法吸引客户，反倒会让客户认为我们 也是小公司，这样的店面不如不开。
17
（二）小区宣传
小区宣传更多的时候是小区营销的一个 组成环节，常与其它形形式配合使用。 常见的小区宣传形式大致分为两种类型
20
小区宣传的优点 1、针对性强； 2、接近目标机会多； 3、宣传形式多样；
4、成本相对较低。
21
小区宣传的缺点： 1、费用弹性大； 2、时效不好控制； 3、容易受到物业等部门干涉。
22
小区宣传注意点：
1、小区宣传发布的主题要有针对性，比如，可以 在宣传企业和服务优势的基础上，重点宣传针对本小 区的服务或活动；
6
非开放式小区
这类小区一般由一些大的房地产开发商 开发，有专门的物业管理部门管理，大 部分属于商品房特性。该种小区由于管 理相当的严格和规范，小区推广人员很 难进入开展宣传推广工作，如何寻找推 广工作的切入口，成为该小区操作的首 要问题。
7
根据本公司资源条件，可通过售楼，置 业，物业及其他部门开展业务，但要更 好的完整推广及后期进驻运作必须要有 一套完善的互利共赢模式，不然小区几 方不会为一些口头利益好一些蝇头小利 为我司尽力合作。
营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800 户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于 300户的楼盘即可考虑进驻。
针对成熟性社区可联合软装配饰店面和多品种主 材商租赁社区街边店，做联合业务销售。
也可通过无店面销售，聘请有能力的业务或业务 经理进行走访或蹲守，但缺点是无店面，信誉度很低。
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②公益性广告，如小区楼层牌、公益标语、公 益镜框、横幅、日字旗等，已赋予公益性内容， 在小区公共场所进行发放的广告。另外，对当 地的一些福利机构、残疾协会等开展一些赞助 活动，也可起到有效的公益宣传作用。公益性 广告，可谓直面小区终端，直接刺激小区消费 者，具有投资小、见效快等特点，在小区的推 广工作当中，客户应对此作为一项重点工作来 抓。
2、宣传资料的设计要精美时尚，内容要实用新颖， 外表粗劣、制作简陋的资料常会引起客户的反感甚至 被扔掉。
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（三）小区活动
常见的小区活动形式有：
●人员推销：指小区推广人员结合一些宣传单张、调 查问卷、小赠品等开展对小区消费者“一对一”式的 产品宣传推广
10
进驻小区的优点：
1、目标客户更集中，更清楚 2、能更准确接近目标客户； 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产
生联动效应； 6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销
推广活动。
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进驻小区的缺点：
1、费用有时候不好预测； 2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优
18
1、广告宣传形式（在这里，我们大致分为两 种类型）
①商业性广告，如报纸、专业刊物、广播电台、 电视广告等。其中，对于一些发行量比较大的 地方性报纸，它具有费用小，有利于结合其他 促销策略共同宣传的特点，而且，小区业主往 往也较喜欢从报纸上获取相关信息，所以，报 纸应不失为小区广告宣传的较好形式。
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Baidu Nhomakorabea
搜集楼盘信息
楼盘信息整理分析
建立备选楼盘档案
与开发商物业 洽谈合作方案
制定营销方案
目标小区实地考察
确立目标小区
确立合作条件
审批
获取详细信息
场地确定、物料筹备、 人员安排、培训
活动的形式、促销、 费用、产值、配合
活动总结
收集统计客户信息利 用工地等进行持续营销
营销方案的实施 建立客户档案
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小区营销的形式
势； 5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销
售业绩并严重损毁公司声誉。
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进驻小区的注意点： 1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经
营。
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2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问 题，许多装修公司是等到小区交房时才开始洽谈进驻，但 此时打算进驻的装修公司会很多，开发商和物业会很忙， 对任何装修公司都不会太重视；如果能够提前到交房前一 到两个月和开发商进行洽谈合作，此时装修公司比较少 时，自己则容易掌握主动权，往往会取得更好的效果。
注意： 太早联系顾客不会取得什么大的效果，到真正交房的时候，客户已经把 你给忘了，况且太早的时候，客户都不太心装修的事情。如果太晚，等 到交房的时候竞争者又太多，难度加大。
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3、办公地点选择尤为重要！我们选择的原则是： 尽量选择靠近业主 “接房处”或业主必经之处。通 常情况下办公地点可以分为以下几种：
●由物业公司经营的商用房屋 ●由物业公司临时指定的露天场所 ●业主的居住商用房 ●小区外的房屋
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4、店面设立以后，不能“守株待兔”，要尽量在小 区内开展一些“营销活动”，比如户型发布会、专题 咨询会等。
“活动”在小区营销环节中是非常重要的，这个活 动一定是看起来比平时更具优惠特性，具体操作时可 以宣传成专门针对该小区而制定的，同时优惠具有 “时效”限制。否则客户进行多方面比较不会轻易签 订。
软装家装营销小区推广方案
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前言
传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需 求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态， 抢占渠道优势，将成为在与狼共舞的市场竞争 中不被吞噬的重大课题。
小区家装（软装）就是目前渠道转型的一个鲜 明“亮点”，具有难以估量的销售潜力和辐射 效果，所以，切实做好小区家装装饰工作，将 是一件意义深远的事情。
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小区营销的操作流程
3
常规小区类别
开放式小区
非开放式小区
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合作人群: 1、开发商 2、物业置业售楼公司 3、二手房买卖公司 4、家居卖场、家居饰品店、家居建材商
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开放式小区
这类小区一般由集体单位筹资兴建，如 学校、医院、铁道部、机关等单位职工 房。该种小区一般管理较为松懈，通过 适当的公关工作，容易进驻小区内开展 推广活动。
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5、当咨询客户较少时最容易引起店面人员的懈怠，但此 时我们更要注意现场管理规范，要特别注意形象，和 对手公司形成差异，体现出大公司的精神面貌。形象 差的店面不但无法吸引客户，反倒会让客户认为我们 也是小公司，这样的店面不如不开。
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（二）小区宣传
小区宣传更多的时候是小区营销的一个 组成环节，常与其它形形式配合使用。 常见的小区宣传形式大致分为两种类型
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小区宣传的优点 1、针对性强； 2、接近目标机会多； 3、宣传形式多样；
4、成本相对较低。
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小区宣传的缺点： 1、费用弹性大； 2、时效不好控制； 3、容易受到物业等部门干涉。
22
小区宣传注意点：
1、小区宣传发布的主题要有针对性，比如，可以 在宣传企业和服务优势的基础上，重点宣传针对本小 区的服务或活动；
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非开放式小区
这类小区一般由一些大的房地产开发商 开发，有专门的物业管理部门管理，大 部分属于商品房特性。该种小区由于管 理相当的严格和规范，小区推广人员很 难进入开展宣传推广工作，如何寻找推 广工作的切入口，成为该小区操作的首 要问题。
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根据本公司资源条件，可通过售楼，置 业，物业及其他部门开展业务，但要更 好的完整推广及后期进驻运作必须要有 一套完善的互利共赢模式，不然小区几 方不会为一些口头利益好一些蝇头小利 为我司尽力合作。