你的广告文案内容营销策略根本不需要多么复杂
广告文案创作的技巧和策略
广告文案创作的技巧和策略广告文案创作是一门独特的艺术，它要求创作者能够在短短几句话或几个段落中，准确地传递产品或服务的信息，引发潜在客户的兴趣并促使他们采取行动。
在这篇文章中，我们将探讨一些广告文案创作的技巧和策略，帮助你提升创作效果。
首先，一个成功的广告文案必须具备吸引人的标题。
标题是吸引读者注意力的第一步，因此必须简洁、有趣、引人入胜。
一个好的标题能够激发读者的好奇心，让他们愿意继续阅读下去。
例如，如果你在为一款新型智能手机撰写广告文案，一个吸引人的标题可以是：“掌握未来，尽在你的手中——全新智能手机带给你前所未有的体验”。
其次，广告文案的核心内容应该突出产品或服务的独特卖点。
无论是产品的功能、性能、价格还是服务的特色，都应该在文案中得到准确而生动的描述。
创作者需要通过简洁明了的语言，将产品或服务的独特之处传递给读者，并让他们产生购买或使用的欲望。
例如，如果你在为一家餐厅写广告文案，可以突出该餐厅的特色菜肴、优质的服务和舒适的用餐环境，让读者感受到与众不同的用餐体验。
此外，广告文案应该注重情感共鸣。
人们在做购买决策时，往往受到情感因素的影响。
因此，创作者需要通过广告文案来触动读者的情感，让他们与产品或服务建立情感联系。
这可以通过讲述真实的用户故事、强调产品或服务对生活的改善、或者通过使用积极的情绪词语来实现。
例如，如果你在为一款健身器材撰写广告文案，可以描述用户使用该器材后的身体变化和健康提升，让读者感受到健康和自信的情感共鸣。
此外，创作者还可以利用幽默和创意来吸引读者的注意力。
幽默是一种强大的情感工具，能够帮助创作者在竞争激烈的广告市场中脱颖而出。
一个有趣、幽默的广告文案可以让读者印象深刻，增加品牌的记忆度。
然而，幽默和创意也需要适度，过度使用可能会让读者忽略产品或服务的核心信息。
因此，在使用幽默和创意时，创作者需要确保它们与产品或服务的定位和目标受众相符。
最后，一个成功的广告文案需要有明确的呼吁行动。
文案营销实用技巧
文案营销实用技巧文案营销是一种用文字和图像来传达产品信息、推广品牌的营销方式，它可以通过文字的力量来唤起消费者的情感共鸣，引发购买欲望，从而达到推动销售的目的。
在当今竞争激烈的市场环境中，文案营销技巧的运用至关重要。
下面将介绍一些文案营销实用技巧。
1. 抓住读者注意力首先要让读者对你的文案产生兴趣，要抓住他们的眼球。
可以使用一些引人入胜的标题或是吸引眼球的图片来引起读者的兴趣。
在标题中可以使用一些悬念性的词语或问题，让读者想要继续往下看。
图片也是一个很好的吸引眼球的方式，可以使用一些有趣、惊艳的图片来吸引读者的注意力，从而让他们对文案产生兴趣。
2. 突出产品特点在文案中要突出产品的特点和优势，让消费者清晰地了解产品的优势和价值。
可以通过描述产品功能、性能、品质、用途等方面来突出产品的特点，进而吸引消费者的兴趣。
也可以通过客户的使用体验、反馈、评价等来证明产品的优势和价值，从而增加消费者对产品的信任和认可。
3. 创造情感共鸣文案营销的目的是要唤起消费者的情感共鸣，让他们产生购买欲望。
可以通过讲述产品背后的故事、表达产品的情感属性、展示产品的情感化特点等方式来唤起消费者的情感共鸣。
也可以通过一些温情、感人的文字来引发消费者的情感共鸣，从而促使他们产生购买欲望。
4. 引发购买欲望在文案中要巧妙地引发消费者的购买欲望，让他们产生购买的冲动。
可以使用一些优惠、促销、礼品等方式来刺激消费者的购买欲望，从而促进销售。
也可以通过描述产品的独特性、性能优势、使用体验等来引发消费者的购买欲望，让他们觉得自己需要这个产品，从而产生购买的冲动。
5. 清晰明了文案要表达清晰明了，让消费者能够快速理解产品的信息和价值。
可以通过简洁明了的语言、清晰具体的描述、易懂的排版等方式来使文案更清晰明了。
要避免使用过于复杂、晦涩的语言，以免让消费者产生阅读障碍，从而失去他们的兴趣。
6. 强调差异化在文案中要强调产品的差异化优势，让消费者明白为什么选择你的产品而不是竞争对手的产品。
营销文案策划范文（精选5篇）
营销文案策划范文（精选5篇）营销文案策划范文篇1一.心之鞋的商品风格介绍心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。
我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。
同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心。
企业愿景：创百年品牌，建长青基业。
服务宗旨：步步卓越，步步超越。
服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。
企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。
二.心之鞋品牌定位品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。
心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。
三.市场营销环境的分析通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异。
调查问卷得到的结论是：(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的;并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。
所以我们的情侣鞋主要以运动为主。
(二)商业发展很不繁荣、不方便。
街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。
在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。
(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。
文案策划营销写作技巧
文案策划营销写作技巧一、了解目标受众在进行文案策划前，首先要了解目标受众的特点和需求。
只有深入了解受众，才能写出贴合他们心理的文案，引起他们的共鸣，促使他们采取行动。
了解目标受众的方法有很多，比如通过市场调研、用户调查等方式获取信息。
在了解目标受众的基础上，还可以采用人物画像的方式，对受众进行更细致的描述，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等，以便更好地把握他们的心理需求。
二、切题突出文案的切题是决定文案质量的一个重要因素。
好的切题可以引起受众的兴趣，吸引他们的眼球。
在切题时，可以采用一些技巧，比如采用问句、反问句等形式，增加文案的吸引力。
另外，在切题时要注意突出产品或服务的核心优势，直接告诉受众这个产品或服务能为他们带来什么样的价值，激发他们的购买欲望。
三、语言简练文案的语言应该简练明了，避免使用复杂的词汇和长句子，以免让受众产生阅读困难。
简练的语言有利于受众快速理解文案内容，增加他们的认同感，提升文案的说服力。
此外，要注意文案的语气要亲和友好，让受众感觉到亲近和信任。
四、突出产品优势在文案中要突出产品或服务的优势，告诉受众为什么选择这个产品或服务而不是其他竞争对手的产品或服务。
可以采用对比的方式，直接对比产品间的差异，使受众一目了然。
另外，可以通过客户案例或用户评价等方式，证明产品或服务的质量和性能，增加受众的信任度。
五、采用故事叙事故事是人类最古老的交流方式，也是最能打动人心的方式。
在文案策划中，可以采用故事叙事的方式，通过一个生动的故事情节，吸引受众的兴趣，引导他们深入了解产品或服务。
故事情节可以是真实的案例，也可以是虚构的故事，关键是要能引起受众的共鸣，激发他们的情感。
六、引导受众行动文案的最终目的是引导受众采取行动，比如点击链接、填写表单、购买产品等。
因此，在文案中要设置明确的行动目标，直接告诉受众接下来的步骤，引导他们采取行动。
可以采用一些动词词组，比如“立即点击”、“免费试用”等，增加受众的行动意愿。
广告文案优化技巧
广告文案优化技巧1. 确定目标受众：在编写广告文案之前，首先要明确广告的受众群体是谁。
了解受众的需求、兴趣和喜好，才能更好地制定相应的广告文案。
2. 强调产品或服务的独特优势：在广告文案中强调产品或服务的独特之处，如优质原料、创新技术或专业团队等。
与竞争对手相比较，突出产品或服务的优势，让消费者看到独特的价值。
3. 使用简洁明了的语言：广告文案应该使用简洁明了的语言，避免使用过于复杂的词汇和句子。
简洁的语言更容易让人理解和接受，同时也能提高广告的转化率。
4. 制造紧迫感：在广告文案中使用一些词语或句子，能够创造紧迫感，促使消费者行动起来。
例如，限时优惠、仅剩几个名额等词语可以给消费者一种紧迫感，增加购买的动力。
5. 采用有吸引力的标题：广告文案的标题是吸引消费者注意力的重要环节。
使用有趣、引人入胜的标题能够引起消费者的兴趣，并使其继续阅读广告内容。
6. 添加社会证明：在广告文案中加入一些社会证明，如客户的评价、专业人员的推荐等，能够增加广告的可信度和说服力，提高消费者的购买意愿。
7. 突出品牌形象：广告文案中应该突出品牌的形象和价值观，以增加品牌的认知度和影响力。
通过特定的词语和句子，传达品牌的独特性和关注点，与消费者建立情感联系。
8. 多样化广告文案形式：针对不同的媒体渠道，采用不同形式的广告文案，以适应不同消费者的阅读习惯和偏好。
例如，短视频广告、平面广告和社交媒体广告等。
9. 引起共鸣：通过广告文案语言表达出消费者的需求和痛点，与他们的情感产生共鸣。
消费者能够在广告文案中看到自己的需求，就会更有兴趣和动力去购买产品或服务。
10. 测试和优化：广告文案的优化是一个不断迭代的过程。
通过对广告效果的测试和分析，了解哪种文案能够达到更好的效果，并进行相应的调整和优化。
如何提高自己的营销文案能力
如何提高自己的营销文案能力营销文案，是自媒体、广告、电商等领域必不可少的一项能力。
它不仅仅影响着品牌的形象和销售效果，更是体现营销人员专业素养的重要标志。
那么如何提高自己的营销文案能力呢？本文将会为大家探讨以下几个方面。
一、加强文案写作训练首先，提高营销文案能力最基础的方法就是加强训练。
比如可以参加相关的线上线下文案写作培训课程，不断地锤炼写作技巧，掌握营销文案的常用写作技巧。
同样重要的是，要多多练习，充分发挥自己的想象力和创造力，在写作过程中不断地优化与调整。
其次，可以阅读优秀的营销文案，学习它们的写作风格、表达手法和叙事结构。
这不仅可以拓展自己的写作思路，而且可以加深对行业营销策略和产品特性的理解。
二、抓住目标受众的心理需求一个成功的营销文案需要能够打动受众，吸引他们的眼球并激发他们的购买欲望。
为此，每一篇营销文案都必须建立在对目标受众心理需求准确研究的基础上。
在文案创作过程中，需要考虑到目标受众的需求特点，同样也要预测他们的购买意向和消费行为。
只有把握住这些关键信息，才能够制定出切实可行的营销策略和头脑风暴。
因此，在进行品牌营销和产品宣传时，一定要抓住目标受众的心理需求，写出令人心动的营销文案。
三、深入思考营销策略在谈到营销文案能力的提高时，不能不谈到营销策略。
只有深入思考营销策略，才能写出有创意、富有亲和力的文案。
首先，要对品牌和产品进行分析，探究其独特性和卖点。
这将有助于在创作营销文案时，突出重点，凸显产品的中心思想，从而吸引客户的眼球。
其次，在制定营销策略的时候，也要充分考虑到目标受众的喜好和需求。
对于不同的受众群体，应该采用不同的营销手段，这也包括创意、创新和文案表达方式等方面。
仅有策略才能提高营销文案能力的写作水平。
四、有文案评估的意识评估自己的营销文案，在提高自身能力方面也是非常重要的一环。
每个人的视野角度是不一样的，而且写作目的有所不同。
所以，通过自我评估，找出自己文案写作中的问题，可以为后续的提升写作水平较快的提供时间上的捷径。
广告文案的创作技巧
广告文案的创作技巧广告文案是广告传播中至关重要的一环，它承载着品牌的价值和产品的卖点，能够吸引目标受众的注意力，引发购买欲望。
在创作广告文案时，有一些技巧可以帮助我们更好地传递信息、打动受众，下面将介绍一些广告文案的创作技巧。
首先，要明确目标受众。
不同的产品和服务适合不同的人群，因此在创作广告文案时，必须明确目标受众是谁。
通过了解目标受众的特点、需求和心理，我们可以更准确地选择合适的语言和表达方式，以吸引他们的注意力并引发共鸣。
例如，如果目标受众是年轻人，可以运用他们熟悉的流行词汇和潮流元素，使广告更具吸引力。
其次，要突出产品或服务的卖点。
广告文案的核心是传递产品或服务的价值和特点，因此在创作过程中，要充分挖掘产品或服务的独特之处，并将其突出展示。
可以通过举例、对比、数字等方式来直观地说明产品或服务的优势。
同时，要注意避免使用夸大或虚假宣传，以免引起消费者的质疑和不信任。
第三，要简洁明了。
广告文案的篇幅通常较短，因此要在有限的字数内传递清晰明了的信息。
避免使用过于复杂的词汇和长句，尽量用简洁明了的语言表达核心内容。
同时，要注意段落的结构和逻辑，使整个文案易于阅读和理解。
简洁明了的文案能够更好地吸引受众的注意力，提高信息传递效果。
第四，要制造情感共鸣。
情感是人们做决策的重要因素之一，因此在广告文案中，要通过情感共鸣来打动受众的心。
可以通过讲述真实的故事、展示真实的用户反馈或使用场景等方式，让受众能够产生共鸣和情感连接。
情感共鸣能够增强广告的记忆点和影响力，使受众更有可能采取行动。
最后，要注重文案的创意和趣味性。
创意和趣味性是吸引受众的重要因素，能够使广告脱颖而出。
可以运用幽默、讽刺、引用等手法来增加广告的趣味性，吸引受众的眼球。
同时，要注意文案的视觉呈现，通过排版、配色等方式来增加广告的创意性。
创意和趣味性能够提高广告的记忆度和传播效果。
综上所述，广告文案的创作技巧包括明确目标受众、突出产品或服务的卖点、简洁明了、制造情感共鸣以及注重创意和趣味性。
文案营销实用技巧
文案营销实用技巧随着网络营销成为企业推广的重要手段，文案营销的角色也日益重要。
优秀的文案既能吸引消费者眼球，又能传达产品或服务的价值，从而促进销售。
然而，要做好文案营销并不容易，有时候甚至需要一些技巧。
以下是一些实用的文案营销技巧，希望能帮助企业更好地推广产品或服务。
1. 设计有吸引力的标题：标题是吸引读者进一步阅读文案的第一步。
好的标题应该具有本身的吸引力，能吸引潜在客户的目光。
切记要把握好字数和标点符号的应用，不应该用范例句式，应该提供独特、新颖的标题。
2. 立足于客户需求：文案是为产品或服务服务的，因此，其内容应以解决客户问题为重点。
营销文案的中心是客户价值，只有让潜在客户了解到产品的优势和实际需求，才能更好地推广产品。
3. 突出特点和利益：在文案中，重要的是突出产品或服务的特点和利益，使潜在客户能够感受到产品或服务的价值。
因此，需要在文字中表现出产品和服务的特点和优势，以让读者感到兴趣。
4. 语言尽量简洁明了：营销文案最好使用简单易懂的语言，尽量避免使用过去式和被动语态。
语言应简单明了，不要让潜在客户感到困惑。
在撰写文案时要注意避免冗长，并嵌入动感的业内术语。
5. 注重语气和调性：在营销文案中，语气和调性应该与目标受众保持一致。
一般来说，商品或服务的品质决定内容的语气和调性。
例如，压轴的餐厅的文风必须是雅致的而新的跑鞋的趣味性和科技感必须弱化明显。
6. 使用适当的词汇或术语：在文案中使用适当的词汇或术语，有助于读者更好地理解产品或服务内容。
但是，必须注意语言表述和形成深入而不失简洁的结构。
7. 多角度切入：在营销文案中，从不同角度切入可以更好地展示产品或服务的特点和优势。
可以从不同方面阐述产品利益，例如产品用途、使用价值、性能特点、价格优势等。
8. 结合视觉设计：视觉设计在文案营销中同样占据重要地位。
一幅适当的图像和文案的配合，能够让潜在客户更加深入地理解产品或服务。
好的图文设计能够让阅读体验变得更加愉快和生动，从而更容易吸引潜在客户购买。
广告文案写作技巧
广告文案写作技巧广告文案是营销活动中至关重要的一环。
它能够吸引消费者的注意力，唤起他们的兴趣，促使他们采取行动。
然而，写好一篇广告文案并不容易。
本文将介绍一些广告文案写作的技巧，帮助您提高文案的吸引力和影响力。
1.了解目标受众在撰写广告文案之前，了解目标受众是至关重要的。
只有深入了解受众的需求、兴趣和价值观，才能编写出能够引起他们共鸣的文案。
通过市场调研和分析，确定目标受众的特征，包括年龄、性别、地理位置、职业等，以便更好地定位文案的内容和语言风格。
2.突出产品特点与优势在广告文案中，突出产品的特点和优势是吸引消费者的关键。
通过简洁明了的语言描述产品的独特之处，强调产品与竞争对手的差异化优势。
例如，如果您正在为一款智能手机撰写广告文案，可以突出其高像素摄像头、长续航电池和智能操作系统等特点，让消费者意识到购买该产品的价值。
3.采用创意的表达方式创意是广告文案的灵魂。
通过采用创意的表达方式，能够吸引消费者的眼球并引发他们的兴趣。
可以运用幽默、讽刺、夸张等手法，使文案更加生动有趣。
同时，切忌过度使用俗套的词汇和句式，要有独特的视角和语言风格，以增加文案的独特性和记忆点。
4.运用情感营销情感是人类行为的重要驱动力之一。
在广告文案中，运用情感营销可以更好地触动消费者的情感，引发共鸣。
可以通过讲述真实的故事、展示感人的画面或运用积极的情绪来激发消费者的情感共鸣。
例如，通过描述一个家庭团聚的场景，传递产品能够带来温暖和幸福的信息。
5.采用简洁明了的语言广告文案的语言要简洁明了，避免使用过于复杂的词汇和长句子。
消费者在浏览广告时通常只花费几秒钟的时间，因此需要用简洁有力的语言来传递信息。
另外，使用具体、生动的词语能够更好地吸引读者的注意力，让他们更容易理解和记忆文案的内容。
6.添加有力的呼吁行动广告文案的最终目的是促使消费者采取行动，因此需要在文案中添加有力的呼吁行动。
呼吁行动应该明确、简洁，并能够激发消费者的购买欲望。
营销文案策划技巧
营销文案策划技巧一、深入了解目标受众在设计营销文案之前，首先要对目标受众进行深入的了解。
只有了解目标受众的需求、喜好、习惯等信息，才能更好地制定吸引他们的营销文案。
可以通过市场调研、用户调查等手段来获取目标受众的信息，从而有针对性地制定营销文案策划。
二、突出产品优势在营销文案中要突出产品的优势和特点，让消费者清楚地了解为什么选择这个产品或服务。
可以通过比较分析、数据统计等方式来展示产品的独特之处，吸引消费者的注意力。
同时，要保持文案信息简洁明了，避免过多的文字描述，让消费者快速了解产品的优势。
三、注重情感营销情感营销在营销文案中起着至关重要的作用。
通过情感营销可以激发消费者的情感共鸣，建立更加亲近和信任的关系。
在营销文案中可以引入一些情感元素，如幽默、感动、共鸣等，让消费者对产品产生共鸣和认同感，提高购买欲望。
四、创新创意在制定营销文案策划时，要注重创新和创意。
创新的文案可以更好地吸引消费者的注意力，让产品在众多竞品中脱颖而出。
可以通过引用名人名言、制作创意图片、设计独特的广告语等方式来展示产品的创新性，吸引消费者的目光。
五、多渠道推广营销文案推广不仅仅局限于传统的广告平台，还可以结合现代互联网和社交媒体来进行多渠道推广。
通过社交媒体平台、微信公众号、博客等方式来传播营销文案，扩大品牌影响力，吸引更多的消费者。
同时还可以结合线下推广活动，通过展会、促销活动等渠道来推广产品。
六、优化文案效果最后，在执行营销文案策划时要不断进行数据分析和优化，及时调整文案内容和推广策略。
通过分析点击率、转化率等数据指标，了解消费者的反馈和喜好，找出不足之处并及时改进，提高文案的推广效果。
总而言之，一个成功的营销文案策划需要深入了解目标受众、突出产品优势、注重情感营销、创新创意、多渠道推广和优化文案效果等多方面因素的综合考虑。
只有通过综合考虑和全方位灵活应用这些技巧，才能制定出具有吸引力和影响力的营销文案，实现产品的有效推广和销售。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
你的广告文案内容营销策略根本不需要多
么复杂
听到这些，我们很容易点头附和，然后撸起袖子，准备一头扎进内容营销业务中大干一场。
当然，一开始你会感觉非常棒，会忍不住放声大喊：“我们正在创造内容”！然后不停地发布博客、视频、播客、电子书以及大数据图标各种形式的内容。
最后你发现有些事儿就在那摆着，并不是我们努力后的结果。
根据内容营销协会最近的一项数据显示，88%的市场营销者都会使用内容营销手段，而 76%的营销人员表示，今年预计要比去年制作更多的内容。
但是有个问题：仅仅从内容的生产量来考虑是远远不够的。
产量更多并不意味着更好，也不意味着能够超出预期效果。
在如今内容生产水平不断飙升之际，内容营销协会的另一组数据可以说明些什么：仅有30%的 B2B市场营销者认为，公司实行的内容营销手段是有效的。
这个数据比去年下降了 8个百分点。
这可能是因为，虽然我们正在生产比以往更多的内容，但真正掌握文件化（即证据充分的）内容营销策略的营销人员却在减少（今年32% VS 去年35%）。
即使同样的研究一再显示，在几乎所有的内容营销领域，那些将自己的策略进行规范化的营销者，取得成功的几率更高。
总之，将一个被充分验证过的策略（documented strategy）运用到你的工作中，会帮你创建更加有效的营销内容。
同时，内容策略也不
需要被整得很复杂，因为根本没有必要。
为了能够说明我的观点，咱们需要回到英国诗人吉普林 1902年创造的诗歌《大象的孩子》（The Elephant’ s Child）中寻找启发：
我有 6个忠实的男仆（我知道的所有事都是他们教的）；
他们的名字分别是：What（是什么）、Why（为什么）、When（什么时候）、How（怎么办）、Where（哪里）以及 Who（是谁）。
我们也可以利用吉卜林的“6 个男仆” 理论（也称为 5W1H 问题诊断法；此方法为头脑风暴法的一种，更注重挖掘问题而不是寻找答案）来起草一项内容策略。
尽管这 5 个 W 和 1 个 H 都值得我们注意，但将重点关注 Why、Who 以及 What 却可以建立牢固的基础。
它们也可以帮助我们确认内容是否集“企业效益最大化” 与“用户识别” 于一体。
1.Why（为什么）—就像美国作家 SimonSinek 说的，我们不得不“带着为什么出发”，即你做一件事情的理由。
当这个说法运用到内容策略中时，“Why” 就是你的业务目标——你为什么正在这样做。
没错，这就是优质内容创建过程中关于“企业效益最大化” 的部分。
公司在发展过程中一般有 6
个业务目标——品牌创建、社区建设、公共关系、客户服务以及销售指标和潜在客户开发，而运用内容营销可以帮助我们实现 6
个业务目标中的一个。
只是你现在，需任意选择其中一个作为一个定项（固定的“锚”）的同时来回答吉卜林的其他问题。
2.Who（谁）——在“企业效益最大化” 已经确认的情况下，我们
现在需要确认生产的内容是可以被用户识别的，即是否满足用户需求。
好内容必须能够解决用户的问题。
首先问问自己，哪些人是你正在服务的？在目标已经确认的情况下，请用最基本、最直接的方法来检验这个问题。
还有，定位够明确吗？证据更充分吗？是否需要再深入一些？这些问题敲定后，再对“他们是谁”“什么对他们很重要” 这些内容进行充实，方法包括定量统计以及关于定性消费心理的调查。
3.What—最后，基于你的业务目标及目标用户，你需要思考的是“如何生产出能满足这两个条件的内容”。
什么样的内容形式传播效果最好？这将上很大程度上影响用户心中的品牌形象。
此外，我们需要让那些与“双标” 相符的内容策略更具焦点化。
如果你将业务目标设定为“品牌建设”，那么请忽略其他所有同行正在做的事情，只集中于一个问题：对你的品牌来说，什么是最好的，最有利的，最适合的？
这种流程看似简单，但却很少有营销者对自己做的事有这样简单而清晰的系统概念。
Why（为什么）、Who（是谁）以及 What（怎么办）为你塑造策略框架提供了一个看似简单却无比牢固的基础。
这个框架将会助你创造出同时满足用户与企业需求的合适内容。
好了，从这里开始，你可以利用吉卜林的其他“男仆” 来更进一步充实自己的内容策略——When（这个发生了吗？频率是多少？），Where（在哪里发生的？内部还是外部？）以及 How（我们要把这个搞定吗？将如何衡量是否成功？）。