全国大学生挑战杯创业项目策划书

全国大学生挑战杯创业策划书

我们团队均为在校大学生，有热血、有梦想、有能力，坚持诚信、专业、责任、服务的敬业态度。主要项目管理人员长期从事科学研究，具有丰富的专业知识和优秀的科研能力，组员也是拥有专业的知识和丰富的经验。团队拥有市场营销专业的伙伴，精通市场营销策略以及市场工作，同时也拥有包装工程的伙伴，在包装方面技术娴熟，为团队的产品设计包装做出巨大贡献。

团队成员知识面广，专业知识扎实，每个人都拥有强烈的团队合作意识和创新意识、协同合作，专业分工。具有严谨的求学态度、活跃缜密的思维方式、饱满的工作热情和持之以恒、顽强拼搏的科研精神。

我们团队是在创新创业训练课题组“菇渣基质无土栽培圣女果”的基础上成立与发展起来的拥有专业的知识与技能。

团队精神：

我们汇聚在这里，只为圆一个梦，为梦想而战，为团队而战，为自己而战，不怕付出，不怕劳累，有最坚韧的精神，努力攀登，不为其它，只因怀有梦想和希望的年轻人！

2.1公司

良植生物科技有限公司是一家为消费者提供绿色可循环无土栽

培基质的专业公司，产品结构以菇渣基质为核心。良植将绿色环保基质的目标客户主要定位于中高端收入消费人群，为此，良植与物业公司、农贸市场，消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模式与多元化的生产经营，在积极宣传与支持下，良植将以最小的成本、最快的速度取得并锁定中高档小区物业公司提供免费物业管理

网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动良植与物业公司结成战略联盟。在未来,良植将凭借丰富的管理经验，整合福建省各地区具有影响力的绿色基质与原材料供应商、城市物业公司、物流公司，农贸市场经营者及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“良植·健康网”将成为国内著名的电子商务平台之一。2.2公司基本情况

公司管理层约有7人组成，人员专业多元化，分别负责销售、生产、管理，设计等方面，结构较为合理，需部分员工，以及销售人员。

2.3企业未来的发展蓝图

增加现有产品线的长度，可成为拥有和菇渣基质相关的全线产品的公司，增加产品的组合宽度，扩大经营范围，可充分发挥企业的各项资源的潜力，提高效益。增加产品的组合深度，可适应不同客户的需求，吸引更多买主。除此之外还有新产品策略，菇渣基质只是最初的产品，后期将逐渐根据社会需求，搞好研发，推出新的产品，而这正是企业防止产品老化的关键，同时这又能够提高企业的信誉和市场地位，使企业的经营不断地发展，在竞争中保持优势，充分利用企业的生产和经营能力，有利于企业更好的适应环境的变化。

(一).产品

3.1产品介绍

菇渣基质无土栽培技术是利用菇渣、花生粕等为原料，通过生物发酵后作为栽培基质，进行农作物有机生态无土栽培。通过这种技术从根本上解决连作障碍问题，得到优质高产的农作物。其绿色环保，符合“国家十三五”绿色环保创新理念，不仅减少了废弃菇渣对环境的污染，还能够为无土栽培提供了优质的基质原料，并且可以提高农业废弃物或副产物的综合利用水平。目前利用菇渣复合基质进行农作物栽培研究，主要需解决生物发酵稳定性、残留菌的降解、养分的平衡及基质配比等问题。

3.2特别优势

a.从根本上解决了连作障碍问题，防止肥力流失，可用于农业大规模推广

b.在家庭园艺方面，可用于花卉种植，蔬菜保鲜

c.原料来源广,价格低廉,投资少，且收益高。

d.减少废弃菇渣对环境的污染，变废为宝，为国家环保事业做贡献

e. “国家十三五”绿色环保创新理念.

f.提高农业废弃物或副产物的综合利用水平，作为一种新型的可回收基质，市场份额较大。

3.3投资简介

我们采取多元化的投资方式，保证我们的企业正常运行。主要由个人投资以及风险投资与赞助等投资方式，目前与厦门萌猪图文设计工作室建立了合作伙伴关系。

(二).服务

为了打响菇渣基质的品牌，打造企业形象，我们的服务将是可靠性、安全性相结合的。具体为：

销售前：为家庭无土基质栽培做详细真实的讲解，为他们打消后顾之忧。

销售中：根据相关标准，依照公司要求进行销售，规范销售行为。

销售后：由技术小组派专门人员教授基质以及化肥的施用、储存等相关技术要点，并定期回访，询问使用效果和顾客的进一步要求，以便使产品完善和树立企业形象。

注意事项；

1.在销售时向客户清楚的讲解我们的基质属于可回收系列以及

回收抵扣的折数以及相应的优惠政策

2.对待客人热情、礼貌

3.每月第三个周末为会员日，累计签到15次或推荐2名新用户即可获得免单一次等的优惠活动

4.关注微信，可享受8.8折优惠。

市场前景

当我们在享受现代农业带来的丰硕成果的同时，却又在回念传统农业时期的安全与风味。当我们在不断的向土地要产量的时同，却刻服不了，连作带的灭顶之灾。当我们的空间被水泥覆盖后，如何在这个硬邦邦世界里生产粮食。在物质与能量交替的过程中，我们能否不打破其中的平衡。

4.1、竞争分析

（一）传统型草炭岩棉基质

传统型基质是草炭和岩棉，但这两种基质成本昂贵且草炭属于不可再生自然资源，长期开采会使生态环境遭到破坏，而岩棉不可降解，长期应用会造成严重的环境污染，成本较高。

（二）创新型基质

目前市场上缺乏这种产品，竞争较少。而且产品优质实用，经济环保，操作性强，竞争力高。

4.2.主要竞争对手

我们的竞争对手主要是国内的厦门江平，北京德润盛和科技，济南鲁青育苗，广西珍珠岩生产企业以及厦门黑土农业科技有限公司等。

优点：

我们相对于他们的产品来说，我们的基质产品属于省工省力、省水省肥、优质高效、环保无污染、营养液管理简便、以及避免连作障碍等优点。我们公司本着“就简、节能、高效、生态”的原则，对基质栽培配方进行改良和试验示范推广，探索出一条能够采纳且易于推广应用简易经济环保型型基质栽培新技术。

4.3.市场定位

目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。在此背景下，以“自种”

绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的

新兴产业，以实现闲暇之余的健康养生,我们的产品主要针对于城市家庭园艺与阳台种植，采取多元化的销售方式。针对于目前城市绿色食品安全无保障相对空白的领域。

4.4市场细分

按市场开发程度，国内菇渣基质市场主要分为三类：

1.早期的传统农业种植市场

这类市场分布主要在经济发展水平较低、技术水平较低的偏远地区。市场特征主要表现为：缺乏专业的种植技术；对价格敏感度较高，消费能力有限。

2.城市绿化种植基地

这类市场分布主要在经济发展水平相对可以的大中型城市的种

植基地。市场特征主要表现为：有专业的种植技术；对价格较为敏感，但有一定的经济能力；品牌忠诚度不高。

3.家庭阳台种植

这类市场分布主要在经济发展水平较高的中高端收入家庭，注重健康养生。市场特征主要表现为：没有专业的种植技术，对价格敏感度一般，有一定的经济能力。

4.5竞争影响力量分析

波特五力分析模型（1）现有企业间的竞争

目前无论从市场规模还是企业规模，良植不具有比较优势。但是生产菇渣基质企业几乎没有，良植的竞争压力较小、发展空间巨大。

（2）潜在入侵者

良植的商业模式很特殊，最难的时间点是开始推广业务，一旦物业公司与农贸市场经营者加入，几乎没有被侵入的可能，因为即使有物业公司退出联盟，但良植已与业主建立很好关系，良植可以在小区周边租下一个小型门市房，作为业主接收产品的地点，而且成本更少。

（3）替代品生产商

替代品及其生产商是必然会出现的，良植需不断提高自己产品、服务质量、优化商业模式、研发新产品，扩大消费者的收益，就会牢牢掌握自己的市场份额。

（4）供应商

可选择的供应商有很多，本公司采用招标的方式来选择供应商。同时，良植将几个业务城市中间设置自有的菇渣生产基地，在保障产品质量的同时也可提高效率。

（5）购买者

根据市场调查，国内还没有与良植业务相似的企业，因此购买者群体十分巨大。

4.6 SWOT分析

根据SWOT分析图可以看出，本公司的内部优势与外部机会相一致和适应。公司处于创业阶段，商业模式及新产品都是市场空白，国家政策支持，应加大投入资金，开发技术，迅速占领市场。总之，良植应该充分利用内部优势和外部机会，使机会与优势充分结合，使企

随着基质市场竞争日趋激烈，企业必须进行重大战略调整，制订正确的营销策略，方能取胜。具体说来，主要应该包括以下方面：在最初的试行销售时期，销售量小，促销费用和制造成本都很高，消费者对于菇渣基质使用还不甚熟悉，却对价格十分敏感，潜在竞争比较激烈。

5.1产品策略

1．我们的菇渣基质是100%的原生态产品，与目前市场上销售的基质产品有所不同，由于来源广泛，安全无毒，管理严格，产品价格相对较低、生产效率高。

2．以“貌”取胜，现在种植户普遍喜欢“漂亮”包装且包装形式要多样化，根据用户的需求销售基质花盆等，以方便家庭购买和使用，使其既可以实现绿色环保，健康的理念也可以达到装饰阳台的作用，为供城市绿化的草坪和花盆养殖则可以采取价格相对低廉的包装袋与压缩块包装。

3. 我公司通过准确定位，生产出高品质产品，全心全意服务顾客服务，把“良植”打造成同类产品的先锋。通过品牌效应，甚至名牌效应，为公司创优，将企业做大做强。

5.2渠道策略

1.由于目前种植户对于农资公司等销售渠道较为信任，所以我们将以间接销售为主，通过各种中间渠道打开市场，其次在福州，厦门，晋江，莆田，漳州等区域设置自己的销售办事处。另外采取一些整合福建省各地区具有影响力的绿色基质供应商、城市物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“良植·健康网”将成为国内著名的电子商务平台之一。的渠道模式。

2. 在选择农资公司渠道时，重点选择那些资金实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资公司合作，利用好他们具有熟悉当地市场行情，有专业知识和推销能力，且收费较低的优势，此外中间商的介入，有利于扩大销路，在菇渣基质发展的初期占据有利的市场地位。

3.根据种植户的购买心理，降价具有明显的促销作用。故而在现今的化肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业要开拓新市场，几乎无一例外都是低价开道。由于我们的菇渣基质对于很多消费者来说是新事物，为此我们将以低价格和搞促销费用来大力推出新产品，而这是建立在我们先进的技术以及低价的产品原料基础上的。这样才能以最快的速度打入市场，并使企业获得最大的市场占有率。后期逐步提高并稳定价格，以打造企业形象，形成购买倾向。

4. 农业“三站”渠道的优势在于他们的“专家”身份，他们是专业的农技部门，经常与种植户打交道，指导种植户生产，种植户信得过，同时，相对于农资公司而言，他们的人员包袱和历史包袱轻，盈利能力强，虽然现阶段农业“三站”的化肥销售比例还不大，但毫无疑问今后农业“三站”在化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业“三站”的合作。

5.将福建省划分为泉州、三明、南平、龙岩、漳州、宁德、莆田，福州，厦门九大区域，采用自己设立的分销办事处，直接选拔录用优

秀大学毕业生组成营销团队。解决了大学生就业问题，并对营销团队进行专业的培训，建立精密的营销网络，加强优秀营销人员的奖励。

6. 强调直复营销当市场稳定后，我们将增添这种不仅利用大众传媒的广泛性，还强调营销同顾客之间的互动性的营销方式。即直接邮购、电话营销、电视营销、网上营销、数据库营销等。与传统营销相比，这种营销方式具有双向信息交流，建立起个别的客户关系，留住顾客为竞争中心等特点。这都是建立在前期与家庭消费者，城市绿化，种植户的基础上，以此来用的较为稳固的顾客忠诚。并根据需要不断的整合优化。而网络营销，电子商务也是我们其中的重点之一，设立自己的供需网站。与一些基质销售点联系,订立买卖合作协议。在销售其他基质产品的同时推广本产品，适当的进行广告补贴。拓展市场范围，加强企业间协作，实现以消费者为中心的营销理念。

7. 充分利用大学生假期实践，联合各大高校，将我们的菇渣基质试用装带到全国各地，达到宣传销售的目的。这样的方式也将为我们节省很大一部分市场开拓费用。除此之外我们将提供相关的实践证明，为大学生积累社会经验。

5.3广告策略

1.电视广告宣传覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像、声音同时传递我们基质的特点，能够在最大程度上刺激城市家庭消费者和种植户，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。

2. 公益活动宣传由于本产品是环保型、高效基质，符合现代农业环保、和谐、可持续发展的原则。所以要经常举办一些“公益”活动，将环境保护与产品的推广、介绍相结合，同时与传统基质易污染环境、耗时耗力的缺点相比，对种植户和销售商进行宣传。在科技下乡活动中，公司还会请乡镇农技人员和零售商参加，这样可进行增强活动的针对性。让更多的消费者和中间商认识并接受该产品，尽量缩短产品进入市场的时间。

3.示范田宣传，种植户最讲“眼见为实”，多搞示范试验田，让种植户实实在在地看到使用菇渣基质的好处，打消种种顾虑，进而主动使用。

4. 其他方式宣传因为中国网民数量巨大，网络也已深入农村，宣传效果会很好。

5.通过与报纸、杂志合作进行宣传。

5.4产品促销

1.每月第三个周末为会员日，累计签到15次或推荐2名新用户即可获得免单一次等的优惠活动

2.关注微信，可享受8.8折优惠等。

3.实行“零价格”、“自媒体”销售

5.5包装策略

产品包装(主要是销售包装)分为精包装和简包装。简包装主要为大量购买者而设计，为一般种植园，城市绿化栽培，农资公司提供。精包装主要城市中高档小区消费者。基质在包装策略上，同类型包装策略为首选。包装标识醒目，富有动感。同时，在其它条件许可的情况下，请明星代言，利用名人效应，扩大产品影响力.

5.6产品服务策略

1．竭诚为顾客提供详实的功能介绍和使用说明.

2.建立我公司的网址与微信公众号，及时吸收顾客反馈信息。

3．畅通客户服务热线。

5.7公共关系

由于我公司正处于初级发展阶段，各方面条件尚不成熟，没有独立的公共关系。但以后在市场营销部，将设专人管理，负责营销公关。

主要任务：

1．宣传新产品；

2．构思和寻求新产品；

3．吸引特定的目标消费者；

4．协助提高成熟产品的更高市场定位，开发新潜能及经济效益；

5．建立能较好表现产品特征的公司形象。

6.1生产管理

6.1.1生产设备特点：

生产产品：菇渣，无机肥料，特制花盆，大棚。

6.2产品创新点

6.2.1．与国内外仅用泥土泥炭土基质产品相比，本项目采用蘑菇种植的下脚料，即菇渣作为固定基质，通过无土栽培研究得到果蔬施肥最优配方，既可以废物利用，循环利用资源，又做到绿色环保，方便快捷。

6.2.2．菇渣基质无土栽培技术是利用菇渣、花生粕等为原料，通过生物发酵后作为栽培基质，进行果蔬有机生态无土栽培。通过这种技术从根本上解决连作障碍问题，得到优质高产的果蔬。其绿色环保，符合国家十三五规划的绿色健康环保理念，不仅减少了废弃菇渣对环境的污染，还能够为无土栽培提供了优质的基质原料，并且可以提高农业废弃物或副产物的综合利用水平。目前利用菇渣复合基质进行农作物栽培研究，主要需解决生物发酵稳定性、残留菌的降解、养分的平衡及基质配比等问题。

6.3厂址选址与原则

6.3.1国内外用泥土泥炭土基质产品因其价格过高且土壤肥力得不到有效保证主要用于大棚种植，本项目研发的菇渣基质无土栽培高效与低价格于一体，可广泛用于家庭园艺花卉、蔬菜，绿化，使菇渣基质这一高绿色环保产品在我国家庭园艺与绿化行业的大规模推广

应用成为可能。

6.3.2、菇渣基质无土栽培技术是利用菇渣、花生粕等为原料，通过生物发酵后作为栽培基质，进行番茄有机生态无土栽培，养分配比合理、灵活，针对性强，可回收利用，是配方施肥最好的有机载体。

6.3.3、研发与建立的菇渣基质家庭园艺生产线在国内属于新型产业，该生产线工艺科学、环保，材料经济实用；生产效率高、运行费用较低；其操作工艺成熟，配套工作完善，实现了家庭园艺与菇渣基质无土栽培的创新结合。

生产基地定在福州市的福清市，我们准备从离我们最近的城市或地区采购原材料根据我们的生产工艺流程进行基质的大量生产，目前主要生产针对于果蔬使用的基质配方。在保证绿色，环保，高效生产的前提下进行生产销售一条龙服务，相比与其他的企业，我们在投资上具有特别的优势：

（1）福州市的福清市基建成本适中，房屋租凭、工业用水、基本电价价格较低；通讯费用及工商注册费等较为理想，同时为鼓励大学生自主创业，政府制定并出台了许多优惠政策，例如减免部分税务等等，对于创业计划的快速运行，奠定了社会基础。

（2）地理位置优越，交通便利

福州铁路遍及国内外，覆盖面广且密集，是处于中国东南地区经济发达的省会。福清市四通八达的交通路线，有利于产品沿铁路向全国发散推广。同时，福州作为经济发达的一线城市，是美丽的新型海滨城市，人们休闲度假的良好场所，每年有大量国内外人士来此旅游，定居，城市效应显著，有利于我们产品的宣传和推广。再者，福州具有福建农林大学等高校，是得天独厚的农学人才库，为我们产品的研发提供了人才的保障。

（3）工业化基础佳

基础设施完善：生活用水和工业用水均采用福清自来水公司循环网供水，水质符合GB5749-85国家饮用水标准；而且福清现在已有大量高科技企业入驻，形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。

6.4.厂区总平面设计

初期厂房及办公占地面积约为5000平方米，我们选择在靠近水源、靠近原材料供应地、靠近市场的工业园或开发区，不仅成本较低而且便于采购。厂房有生产区，研发区（含植物园实验中心），产品展示区，接待中心，办公中心，职工宿舍组成，我们的开始的设计宗

旨是简单，实用，等资金宽裕后，将扩大生产设备规模，补建职工休闲中心等。

6.5储存

对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。化肥的储存于运输与其他东西不同，在这个过程中要考虑到防止化肥板结等等，为此我们将聘请专业技术人员，为我们设计专门的产品仓库，同时我们也将请专业物流公司为我们进行产品的运输由于距离原材料供应地近，原材料的库存有可能做到“零库存”。6.6厂内生产

采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无交库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力

7.1公司组织结构

为保证公司顺利的开展各项活动以及使得公司不断发展壮大，将在公司内部设立董事会,监事会，总经理，质检部，人事部，财务部，销售部，宣传部，采购部，研发部作为公司的几个基本部门。

7.2主要机构及其分工

董事会：制定公司的战略目标，规划公司的发展前景，决策公司的重大计划以及管理原则；聘任各部门经理人员；有权力对经理人员的提拔和奖惩；并协调公司与客户之间的关系；定期召开股东大会。

监事会：对各董事及其高层管理人员的决策进行监督；对违反相关法律条文和公司相关规定的行为有权进行举发；当股东及其高层人员作出有害公司利益的行为时，应予以坚决提出批评并要求进行改正。

总经理：管理公司的日常事务，并与客户签订合同，公布公司的相关政策及其年度计划等。

质检部：对公司生产的产品进行质量把关，并制定相关质量合格章程，对相关质检人员进行培训和素质教育。

人事部：负责员工的招聘和培训，定期进行员工的素质考核，进行合理的员工调配，做到各尽其能，坚持德才兼备的招聘原则。

财务部：对公司的财务进行管理，对公司的各项业务进行合理的资金调配，定期作出财务估算，并定期提交财务账单以及作出财务总结。

销售部：负责进行市场调查，时刻掌握市场行情，制定有效地销售计划，以市场为导向，争取使销量最大化。

宣传部：负责对广大顾客宣传公司的形象，以及对外宣传产品，使得广大顾客更好的了解产品。

采购部：负责联系原料供应商，并采购成本低，质量好的原料。

研发部：提供技术支持，负责对产品的研发，不断进行技术创新，使公司产品处于领先地位。

7.3质量管理

公司将本着“以质量为本”的原则，建立全面的质量管理体系，其中包括以下几个方面：

1．建立明确的质量规程；

2．成立狠抓质量产品的质量检查小组；

3．建立全面的质量监督体系，认真落实质量把关工作；

4．制定质量生产的标准化流水线。

我公司计划用最少的时间通过国家标准化质量认证。用最可靠的质量赢得广大顾客，让广大顾客用地放心，用的舒心。

7.4运行管理

公司成立还比较年轻，为此公司将建立完善的生产机制，始终贯穿“一条龙”的服务宗旨。不断吸取经验，做到以市场为导向，紧跟广大顾客的消费理念，增强公司的应变能力以及竞争力。

7.5信息管理

当今社会是信息爆炸的时代，只要谁掌握了信息，就等于掌握了市场。为此，公司制定了一下措施：

信息采集：建立高效的信息采集体系，实时准确地掌握市场行情，建立与顾客的联系，将采集的进行有效地整合，作出准确无误的决策。

信息反馈：通过电子邮箱等方式将收集到的信息，发送到董事会，给董事会提供可靠地决策依据。

7.6无形资产的管理与新技术的开发

对于无形资产，应由公司高层人员进行合理的管理，并且结合公司的实际状况，现实施以下措施：

提高核心技术的竞争力：加大技术创新，加大技术开发的投资力度，坚持科技是第一生产力的原则。

实施品牌战略:坚持质量第一的原则，通过打造产品品牌，提升产品影响力，增强市场竞争力，使产品走向世界，将公司的影响力带给世界。

树立良好的公司形象：公司形象是一种无形的资产，树立良好的公司形象有利于使产品更好的销售出去。

8.1 技术风险

良植基质技术尚且成熟，国内竞争对手在技术上追赶可能丧失优势。

8.2经营管理风险

良植基质还是传统的制造型企业，目前仍以产品生产为主导,公司整体发展战略、商业模式扔需完善，存在落后同业竞争对手的风险。

8.3市场风险

今后市场低层次竞争将愈演愈烈,各种新品牌的出现将层出不穷。

8.4财务风险

产业转移过程中的利润率还将下降,对企业财务的冲击更加严峻;融资资金主要用于研发、销售及品牌塑造，以进一步提升产品档次、扩大生产规模，打开潜在市场,但如果不能如期完成或大量突破预算，可能对公司将来运营带来影响。

8.5人才风险分析

8.5.1、早期缺乏有吸引力的报酬制度

工资收入的高低是衡量人才价值的尺度,但是企业由于自身发展本身也在起步阶段,所以对企业职工发放的薪酬待遇也普遍不高,容

易影响到职工的积极性和创造性。

8.5.2、员工需要继续深造或者创业，但公司无法提供留职机会，以及升迁制度的不合理。

8.5.3、员工对企业文化的不了解，不认同。

8.5.4、强有力的竞争对手提供更好的待遇。

8.5.5、缺乏良好的工作平台(培训机会、人际关系与团队合作) 8.6.财务风险分析

一个公司的任何一个方面的风险都会通过财务表现出来，即财务风险涵盖了公司风险的各个方面。

8.7.融资风险：

国家政策的变化带来的融资风险：中国经济或金融政策的变化，都有可能对良植基质公司的生产经营、市场环境和融资形式产生一定的影响。

银行融资渠道不流畅造成的融资风险：良植基质前期资金来源无非是自有资金和对外融资两种方式。在各种融资方式中，银行信贷又是重要的资金来源，但是银行在国家金融政策以及自身体制不健全等情况的影响下，普遍对像良植基质这样的中小企业贷款积极性不高，使本公司贷款难度加大，通过非银行贷款获得的融资成本高，增加了企业的财务风险。

8.8.投资风险：

由于工厂初期投资规模略大，市场营销需要一定时间。若投资人急功近利，目光短浅，盲目投资，会给公司带来投资上的财务风险。

8.8.1风险控制与对策

1、技术风险对策：

公司内部在本次融资后，将加大公司技术力量的投入，包括增加研发人员和加强研发人员的培训，编制公司短期和中长期的技术发展规划，并将在近一年申请数项具有行业领先的专利技术和知识产权，以取得对于竞争对手的技术优势。

2、经营风险对策

公司内部在本次融资后将改善经营模式（由制造型企业向制造＋服务型企业转型；由加工及产品导向企业向市场型客户需求型企业转型），突出研发、销售及品牌塑造为核心的运营模式。

3、市场风险对策

融资后投入一定人力、物力和财力，迅速占领国内市场，扩大生产规模，扩大宣传力度，尽量争取大市场。坚持市场营销和技术服务相结合的经营方针，进一步壮大公司的营销队伍，进一步注重加强销售队伍专业技术水平的提高；积极主动帮助新经销商进行技术指导，扩大服务范围和内容，利用与国内高校、科研院所的合作优势，提高新产品品种和技术水平档次，增强新产品快速进入市场的能力，缩短市场导入的周期，使产品开发与市场开发同步，提高市场占有率，扩大市场份额。

4、财务风险对策

融资成功后，公司资产负债比率进一步下降，财务结构更加稳健，股本融资和债务融资的能力更强。本公司将根据金融市场的形势，灵活选择融资工具，以获得低成本的融资，满足未来的资本需求。

5、人才风险对策

（1）、建立储备人才库

人才流失后企业无法在短时间内在人才市场上找到所需的人才，即使找到，外来人才也需要花一段时间来适应企业文化环境等，难以在短时间内迅速投入工作。时间的延迟将可能给企业造成巨大的损失。此时从企业人才库里提拔将会是最明智的决定。不但规避了风险，

挽回损失，对储备人员也是一大激励，增加了员工的升职机会，提升员工士气。

（2）、对核心技术骨干所提供的技术进行评估，折价入股

使企业效益与员工的收益直接挂钩，两者利益趋同，此时企业效益的提高将直接导致技术人员收益的增加。将技术人员吸纳为股东可使企业利益与员工利益紧密相连，从而有效地防范了员工只顾自身利益，与企业过份的讨价还价。使技术人员从企业发展的角度考虑问题，乐于将其知识传于其他人员。

（3）重视精神激励。

为积极推动知识共享化的员工提供更多的发展空间和对自身职

业生涯更大的控制权和决策权。物质激励往往存在一定的局限性,如建立压力咨询机制和员工身心健康项目，运用咨询等方法降低和消除员工的压力。从而为员工创造一个良好的工作环境，让员工以在本企业工作为荣，从而增加了其非现金收入。

同时可以在企业内部建立社交群体,以增强全体员工的凝聚力,让人

才不舍得离开企业。

（4）保证信息的及时性。

企业应密切注意竞争对手的动向,加强措施以防止竞争对手从本企业中挖去人才,提高其竞争力,从而使本企业处于不利地位。

（5）用事业留住人才。

有时候事业是否成功是决定人才能否去留的关键,人才往往对工作都有强烈的追求,尤其是大学刚毕业的大学生。所以企业在引进人才后要了解他们的兴趣、专长,给他们安排可以发挥其才能的工作,

并且赋予他们一定的自主权,让他们把工作当做自己的事业,这样才

能留住人才。营造企业文化，形成精神契约。

6.活动的财务风险防范

良植基质公司在筹资活动过程中会按照现代投资理念，建立科学的筹资决策程序。在筹资决策时，会按照企业的固定资产比例，财务杠杆系数、行业属性等因素，合理确定企业的负债比率和筹资利息。第一、良植基质公司在筹资过程中会坚持风险小利润大的原则，把风

险和利润综合考虑，筹资也会量力而行，会把握好筹资机会掌握好取舍标准选择恰当的筹资方式。第二、良植基质公司筹资过程中会加强利率风险管理，利率是影响财务成本的重要因素，借款利率越高财务风险越大，因此良植基质公司会选择和利用合适的利率和汇率。由于是大学生创业，可获得国家低利率或无利率贷款。第三、良植基质公司前期的资信程度不高，所以良植基质公司会注重树立企业良好的形象，塑造投资者信心，争取更多的外来投资，降低筹资成本。第四、良植基质公司将会利用筹资杠杆，适度举债优化资金结构，并根据企业的经营风险选择合适的财务杠杆。延缓供应商的付款时间，加速资金周转。

7.投资活动中的风险防范

第一、注重前景分析。公司投资所生产的不同用途的农作物控释肥时，将会针对其市场分析其前景，避免市场过于萧条造成投资失败。第二、重视资金测算工作。项目投资前要对所投资项目的支出情况，特别是起初开办费用、融资渠道和金额、生产过程的现金流量以及市场开拓费用等进行仔细的测算，防止盲目投资和投资经营过程中资金断链造成的财务风险。有效地利用债务，取得债务人的支持，抓住投资机会，迅速占领有利市场，一步步地发展壮大。第三、做好投资项目的分析决策。良植基质公司会在在项目的收益、可承担风险和投资风险之间进行合理的平衡，在可以承受的风险范围内选择最优的方案。

8.生产经营过程中的风险防范

第一、现金流量预算控制。良植基质公司会通过现金流量预算管理来做好现金流量控制。同时，根据年度现金流量预算制定出分时段的动态现金流量预算，对日常现金流量进行动态控制。

第二、应收账款控制。

（1）、评价客户资信程度，制定相应信用政策。根据客户的资信程度来制定给予客户的信用标准；通常从信用品质、偿还能力、资本、抵押品、经济状况五个方面来评价客户的资信程度。根据对客户