浅谈市场营销促销策略分析论文
浅谈市场营销促销策略分析论文
浅谈市场营销促销策略分析论文随着市场的发展，市场营销理论也在不断创新，其中促销策略就是市场营销创新的一个方式。
以下是店铺为大家精心准备的市场营销促销策略相关论文，欢迎阅读!市场营销促销策略论文篇1摘要：现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
关键词：促销;促销策略;整合促销促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
促销策略主要分为推式策略和拉式策略。
推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。
拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。
而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。
第二，企业自身产品优势。
由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。
第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。
目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。
促销策略毕业论文
促销策略毕业论文促销策略毕业论文随着市场竞争的日益激烈，企业为了吸引消费者的注意力和提高销售额，必须采取有效的促销策略。
促销策略是企业在市场营销中的重要组成部分，它不仅可以增加销售额，还可以塑造企业形象，提高消费者忠诚度。
本文将从多个角度探讨促销策略的重要性和实施方法。
首先，促销策略对企业的销售额和利润具有直接影响。
通过采用适当的促销手段，企业可以吸引更多的消费者购买产品或服务。
例如，打折促销可以吸引价格敏感的消费者，赠品促销可以增加购买欲望，满减促销可以提高购买数量。
不同的促销手段可以满足不同消费者的需求，从而增加销售额和利润。
其次，促销策略对企业的品牌形象和市场地位具有重要影响。
通过巧妙设计的促销活动，企业可以提高品牌知名度和美誉度。
例如，限时抢购可以营造紧迫感，增加消费者对产品的认可度；线上线下结合的促销活动可以增加品牌曝光度，吸引更多的潜在消费者。
通过有效的促销策略，企业可以在市场上脱颖而出，树立良好的品牌形象。
然而，促销策略的实施并非易事，需要企业深入了解目标消费者的需求和市场趋势。
首先，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的购买习惯、偏好和心理需求。
只有深入了解消费者，才能精准制定促销策略，提高其吸引力和有效性。
其次，企业需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
市场环境的变化可能会影响促销策略的效果，企业需要及时调整策略，保持竞争优势。
在实施促销策略时，企业还需要注意以下几点。
首先，促销策略应该与企业的整体营销战略相一致。
促销活动应该是企业长期发展规划的一部分，而不是临时性的行为。
其次，促销活动应该具有独特性和创新性。
与竞争对手相比，企业的促销策略应该有差异化，能够吸引消费者的注意力。
最后，企业需要注意促销活动的可持续性。
过于频繁或过于激烈的促销活动可能会降低产品的价值感和品牌形象，影响长期发展。
除了以上提到的促销手段，企业还可以通过其他方式实施促销策略。
例如，与社交媒体合作，通过微博、微信等平台进行促销活动；与知名博主或明星合作，进行产品推广；举办线下活动，与消费者进行面对面的互动。
促销策略论文
促销策略论文促销策略是企业在市场营销中常用的一种战略手段，旨在通过各种促销活动来吸引顾客、促进销售以及提升品牌形象。
促销策略的选择和执行对于企业的销售业绩和市场份额具有重要影响。
本文旨在探讨促销策略在提升企业销售业绩中的作用和影响。
首先，以打折优惠为例，这是一种常见的促销手段。
企业可以通过降低产品价格来吸引顾客购买，从而提高销售。
打折优惠不仅可以增加销售额，还可以增加顾客对产品的满意度和忠诚度。
然而，在制定打折优惠策略时，企业需要注意控制价格以避免盈利下降，同时要注意避免降低产品的品牌价值。
其次，赠品促销是另一种常见的促销策略。
通过赠送与产品相关的赠品，企业可以吸引顾客购买更多产品，从而提高销售额。
赠品促销还可以增加顾客对产品的认知和品牌印象，进而提高品牌忠诚度。
然而，在选择赠品时，企业需要确保赠品能够与主要产品相匹配，从而提高赠品的吸引力和价值。
另外，促销策略还包括折扣券、满减活动、促销代金券等。
这些策略可以刺激顾客购买意愿，增加销售额。
此外，企业还可以通过合作推广、专场活动、线上营销等多种渠道来执行促销策略，扩大触达范围，提升品牌知名度和影响力。
虽然促销策略可以带来销售增长，但其执行也存在一定的风险和挑战。
企业需要确保促销活动的成本控制，以避免对盈利能力的负面影响。
此外，促销策略也可能造成品牌价值下降，降低产品的价格敏感度等问题。
因此，企业在选择和执行促销策略时需要综合考虑各种因素。
总结而言，促销策略是企业提升销售业绩的重要手段之一。
通过合理选择和执行促销策略，企业可以吸引顾客、提高销售额，并增强品牌形象。
然而，促销策略的执行需要综合考虑成本、价值和风险等因素，以确保其对企业的盈利能力和品牌价值产生积极影响。
市场营销中的促销策略分析
市场营销中的促销策略分析促销是指企业采用各种手段和方法，通过一系列的营销推广活动，来增加产品或服务销售量的行为。
在市场竞争日益激烈的情况下，促销策略作为一种重要的营销手段，在企业的市场营销活动中发挥了重要的作用。
本文将对市场营销中的促销策略进行分析，并探讨其实现商业目标的有效性。
促销策略的种类及适用性促销策略的种类繁多，从大的范畴来分，主要包括价格型促销、非价格型促销、电子促销等。
并且不同行业的企业所采用的促销策略也不同，需要根据产品或服务的特点和市场行情的情况来判断采用何种促销策略。
价格型促销是市场营销中广泛使用的促销方式之一。
例如降价促销、打折促销以及满减促销等。
这种促销方式一般采用降低商品价格的形式，从而提高消费者的购买欲望和购买数量。
非价格型促销包括礼品赠送、特价体验、积分兑换等。
这种促销方式较为灵活，可根据不同的产品和消费者需求来进行定制。
非价格型促销的目的在于增加消费者的购买体验和品牌忠诚度。
电子促销是近年来兴起的一种促销方式，例如折扣码、在线优惠券、促销邮件和社交媒体促销等。
这种促销方式通过互联网平台进行，能够精准地定向消费者，且成本较低。
促销策略的实现目标企业采用不同的促销策略，都有其实现特定目标的目的。
主要分为销售增加、品牌推广、市场占有率提高等方面。
销售增加是促销策略的核心目标和实现方式。
采用价格或非价格型促销方式，均可提高产品销量和收入。
例如，电商平台的“双十一”大促销活动，在一定程度上推动了商家的销售增长。
品牌推广是促销策略的重要目标之一。
企业通过一系列的营销手段，提高品牌知名度，增加品牌影响力和品牌忠诚度，最终实现产品销量增加和收益提升。
例如，可口可乐的可乐瓶红色包装和标志性的广告语“可乐让世界更美好”，已成为可口可乐品牌的标志性展示。
市场占有率提高也是企业促销策略的目标之一。
通过采用促销策略，企业可以在竞争激烈的市场环境中获得更多的市场份额，提高行业地位，并进一步推动企业运营发展。
市场营销策略研究论文
市场营销策略研究论文
市场营销策略研究论文
市场营销策略是企业在市场中实施、推行的行动计划，以达到市场销售目标的方式方法。
良好的市场营销策略能够提高企业的竞争力，增加市场份额并提升盈利能力。
本研究论文将探讨市场营销策略的重要性以及如何制定和实施有效的市场营销策略。
首先，市场营销策略对企业的成功非常重要。
市场营销策略能够帮助企业理解市场需求和消费者行为，并据此制定合适的产品、价格、渠道和推广策略。
通过根据市场细分进行目标市场的选择，企业能够更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品和服务的竞争力。
其次，制定和实施有效的市场营销策略需要进行市场调研和分析。
企业需要了解市场的规模、增长趋势、竞争对手情况以及消费者的购买习惯和偏好。
通过对市场的深入了解，企业能够针对性地制定适应市场环境的营销策略，并根据市场反馈及时调整和优化策略。
最后，市场营销策略的制定和实施需要综合考虑不同的因素。
企业应考虑产品特点、市场竞争、消费者需求、公司资源等多个方面的因素，制定符合企业禀赋和发展战略的营销策略。
同时，企业需要通过市场推广、品牌建设、客户关系管理等手段来实施市场营销策略，促进产品的销售和市场份额的提升。
综上所述，市场营销策略的研究及实施对企业的成功至关重要。
通过深入了解市场需求和消费者行为，制定充分考虑各种因素的市场营销策略，并有效地实施和调整策略，企业能够提高竞争力，增加销售收入，并取得可持续发展。
因此，企业应重视市场营销策略的研究，并将其纳入企业的日常经营管理中。
市场营销策略分析论文范文
市场营销策略分析论文范文我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
下面是店铺给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢!市场营销策略分析论文范文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。
同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。
例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。
营销策略分析的论文
营销策略分析的论文《营销策略分析》摘要：营销策略是企业实现市场竞争优势的关键之一，而营销策略分析则是评估和优化市场营销策略的重要工具。
本论文通过对营销策略分析的理论架构和实际应用进行分析，探讨了营销策略分析的重要性和方法，并提出了一些提高市场营销策略效果的建议。
关键词：营销策略分析；市场竞争；市场营销策略；市场营销策略优化一、引言随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，企业需要不断优化自身的营销策略，以实现市场份额的增长和盈利能力的提高。
而营销策略分析作为科学评估和优化营销策略的工具，对于企业实现市场竞争优势至关重要。
二、营销策略分析的理论基础1. 市场分析：深入了解市场的基本特征和竞争情况，包括市场规模、增长率、行业结构、竞争对手、消费者需求等，为制定有效的营销策略提供基础数据支持。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、促销、渠道等策略，揭示其优势和劣势，并找出可以借鉴和避免的经验教训。
3. 消费者分析：了解目标消费者的心理特征、需求特点、购买行为等，为定位和推广策略提供重要依据。
4. 营销组合分析：包括产品、价格、渠道、推广四大要素的搭配和管理，以实现最大的市场效应。
5. 营销绩效分析：对实施的营销策略和活动进行效果评估，及时调整和改进。
三、营销策略分析的实际应用1. 品牌定位和推广策略通过市场分析和消费者分析，制定适合目标消费者的品牌定位和推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品定价策略结合竞争分析和营销组合分析，制定灵活的产品定价策略，同时考虑市场竞争和利润保障。
3. 渠道拓展策略通过渠道分析和市场分析，选择和管理合适的销售渠道，实现产品市场覆盖和销售增长。
4. 促销活动策略根据营销绩效分析，针对产品销售和市场占有率等目标，制定有效的促销活动策略，提高产品销量和市场份额。
四、营销策略分析的优化建议1. 加强市场信息收集和分析，及时调整营销策略。
2. 不断提高营销人员的专业水平和市场开发能力。
市场营销促销策略论文
市场营销促销策略论文《市场营销促销策略的影响及应用》市场营销促销策略作为企业营销活动中非常重要的一部分，通过不同的促销手段来吸引消费者，增加销售额，提高企业的市场份额。
这些促销策略包括打折、赠品促销、捆绑销售、特价促销等。
在当今竞争激烈的市场环境下，如何设计和实施有效的市场营销促销策略对于企业的发展至关重要。
首先，市场营销促销策略可以有效地增加产品的曝光率和知名度。
通过打折促销和特价促销等方式，可以吸引更多消费者关注产品并进行购买，从而提高品牌的知名度和市场份额。
另外，赠品促销和捆绑销售也可以提高产品的曝光率，吸引更多潜在客户。
其次，市场营销促销策略可以增加消费者的购买意愿。
在竞争激烈的市场中，消费者往往会选择购买价格更优惠的产品。
通过打折促销和特价促销等促销策略，可以引导消费者进行购买，从而增加销售额。
此外，赠品促销和捆绑销售也可以激发消费者的购买欲望，提高购买率。
而且，市场营销促销策略可以促进产品的库存周转。
对于企业来说，库存周转率是非常重要的。
通过促销活动，可以促进产品的销售，减少库存压力，降低资金的占用，从而提高企业的盈利能力。
然而，市场营销促销策略也存在一定的风险。
一些企业为了追求短期销售额的增长而忽视了产品品质和服务质量，从而影响到长期发展。
因此，在实施市场营销促销策略时，企业需要综合考虑产品品质、服务质量和促销活动之间的平衡，避免出现品牌形象受损的情况。
综上所述，市场营销促销策略在企业的发展中具有重要的作用。
通过合理的促销策略，可以提高产品的知名度和销售量，增加企业的盈利能力。
然而，在实施促销活动时，企业需要充分考虑产品品质和服务质量，避免盲目追求销售量而导致长期发展受损。
因此，企业需要在市场营销促销策略的设计和实施上加强管理和控制，以确保促销活动的有效性和可持续性。
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浅谈市场营销促销策略分析论文摘要：现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
关键词：促销;促销策略;整合促销促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
促销策略主要分为推式策略和拉式策略。
推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。
拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。
而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。
第二，企业自身产品优势。
由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。
第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。
目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。
一、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象即目标受众主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
人员促销的基本策略则主要有刺激―反馈策略、目标―成交策略、诱导―购买策略等几种常用策略。
二、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。
广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。
除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。
企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。
企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。
因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。
其测定方法主要有广告费用对比销售额法即广告费用与企业产品销售额的比值、广告费用对比产品销售数量法即广告费用与企业产品销售数量的比值、弹性系数法即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值等。
三、公共关系促销策略公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系;第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉;第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。
公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。
公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面：收集企业市场信息，检测企业所处的市场营销环境及其变化状况;为企业产品提供正面舆论宣传和导向，为企业营销创造良性环境;协调处理企业内外部关系，为企业的营销工作提供良性的人际环境。
四、销售促进策略销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。
销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。
销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下：一针对消费者的销售促进方式产品样品赠送;产品的包装兑现;产品夹带例如买一赠一;累计销售产品数量;购物券类赠送等方式。
二针对经销商的销售促进方式经销商一定经销期间的返点奖励政策;经销商累计销售价格折扣奖励销售政策;经销商销售任务完成及超额奖励政策;代理商渠道拓展折扣奖励政策;针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策;针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。
随着市场环境的变化及飞快发展，促销策略也出现了一些新的变化和发展，这主要表现在以下三个方面：1、从手段上讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。
从促销的沟通本质来看，决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展，即随着新的信息传递媒体的出现或发展，都会促进促销策略的发展。
当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，出现了所谓的网络促销，其中发展最快的就是网络广告。
2、从原则上讲，当前促销策略更强调互动，分众，可控和效果的可测性。
传统的营销是在传统的市场环境下形成的，在相当的程度上，营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。
现在，市场环境的变化，消费者的日渐成熟和技术的发展，使得有可能也必须对促销提出更高的要求。
3、从形式上讲，当前促销更强调整合促销。
市场经济的推进也带动了促销市场的发展，新的促销方式也逐渐出现在现代社会，联合促销就是其中的一种。
联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。
这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。
企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果，取得较好的促销业绩，而这促销业绩不仅是指暂时的，更应考虑企业的长远发展的空间，因此，企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划，理性的实施运用。
成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。
企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
参考文献：1、李升.新编市场营销学[M].中山大学出版社,2021.2、美菲利普・科特勒.市场营销[M].华夏出版社,2021.3、吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社,2021.4、赵国柱.市场营销学理论与应用[M].物质出版社,2021.5、侯书森.市场营销学・精华读本[M].民主与建设出版社,2001.6、吴涛.市场营销管理修订版[M].中国发展出版社,2021.摘要：在现代企业营销活动中，促销发挥了极其重要的作用，并直接关系到促销目标的实现。
促销是一种营销人员通过与顾客的人际接触来推动产品销售的方法。
笔者以人员促销的重要性为先导，探讨出一套人员促销方法。
关键词：市场营销人员促销目标顾客产品跟踪服务一、锁定目标顾客是促销的起点顾客是商品和服务的消费者，是企业获得最大收益的最根本来源。
锁定精准的目标顾客，即确定推销对象，实现服务价值，才是最符合企业当前利益和长远发展的有效选择。
家用电器的目标顾客是广大群众，促销人员要做好目标顾客群的细分，进行有针对性的销售。
此群体可分为家庭成员中、高收入的群体;具有资金实力，且计划配备家用电器的住宅小区;开发旅游、酒店、公寓式住宅小区的房地产开发商。
脑白金的广告在业界争议很大，不过按专家的看法，脑白金的广告应该是中国广告史上最为杰出的案例。
脑白金本是保健品，它的目标顾客群极其有限，本应是中老年人。
而广告将脑白金从保健品提升为礼品，无形中将目标顾客群扩展到广大群众，只要有社交需求的人群都成为了其目标顾客。
现在社会，人们对社交需求越来越重视，当一款产品被冠上礼品的概念，其销售量会大大增加。
为目标顾客设计需求，是推销成功的良好开端。
有些消费者自身是没有购买决定权的，需要他人来决定。
比如夫妻俩一块来配眼镜时，决定权就往往在女士，而此时我们就要把顾客定位成这位女士，而不是需要配眼镜的先生。
倘若配镜顾问还是一味地和配镜者本人沟通，无视陪同者的意见，你就会发现同样的一句话，听者的角度和立场不同，做出的选择就不同，销售过程可能会节外生枝。
现代营销的精髓就是找准你的顾客，并千方百计赢得你的顾客。
做到了这一点，表面上的积压品同样能成为抢手货，否则，再好的商品也会积压，赚钱更是无从谈起。
二、接近促销对象是成功的关键促销不论手段如何，其目的都是为了激发消费者的购买欲望。
因此，如何恰到好处地激发顾客的购买欲望就成了人员促销不可缺少的部分。
马斯洛五层次需求理论，即：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求。
从消费者来说，他们的需求就是从这五方面引发的。
所以，促销人员要有针对性地进行交谈，引起顾客的兴趣和购买欲望促成交易。
如果你去柜台买一款化妆品，你是去买金牌产品，还是为了解决自己的皮肤问题，答案是不言而喻的。
只有充分了解消费者的真正需求，才能搞好人员促销活动。
做好人员促销就是满足顾客的价值追求，而不仅仅是广告宣传而已。
推销人员是在不了解消费者具体需要的情况下接待顾客，推销自己让客户认同并接受你，对你产生良好的印象，发生兴趣，直至产生信任感，这对销售人员的推销工作十分关键。
这就需要我们针对不同顾客准备几套要说的话题，对顾客要察颜观色，了解所需、满足所求。