企业战略-制造型企业如何打造战略伙伴关系
企业战略与合作伙伴关系
企业战略与合作伙伴关系在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略和合作伙伴关系成为了企业取得成功的关键因素之一。
企业战略是指企业长期发展的规划和目标，而合作伙伴关系则是指企业与其他组织或个体之间建立的合作合同。
本文将探讨企业战略与合作伙伴关系之间的密切关联以及如何建立和维护这些关系。
一、企业战略与合作伙伴关系的关联企业战略与合作伙伴关系之间存在着密切的关联。
首先，企业战略决定了企业与何种合作伙伴进行合作。
根据企业的定位和发展目标，企业可以选择与供应商、客户、竞争对手或其他相关领域的组织建立合作伙伴关系，通过互补资源和优势实现利益最大化。
例如，一家汽车制造公司可以与电池制造商建立合作伙伴关系，以确保获得优质电池供应，从而提高产品品质和市场竞争力。
其次，合作伙伴关系对企业战略的执行和实施起到了关键作用。
通过与合作伙伴共享信息、资源和技术，企业能够更好地实现战略目标。
例如，一家高科技公司可以与研究机构建立合作伙伴关系，共同开展新技术的研发和创新，从而推动企业技术领先地位的保持和增强。
最后，合作伙伴关系也可以为企业提供新的市场机会。
通过与合作伙伴共同开拓市场、推广产品或服务，企业可以更好地满足消费者需求，并拓展新的商业领域。
例如，一家跨国零售企业可以与当地的本土零售商建立合作伙伴关系，通过合作共赢的方式进军新市场。
二、建立与维护合作伙伴关系的关键因素建立和维护合作伙伴关系需要企业重视以下关键因素。
首先，信任是建立和维护合作伙伴关系的基石。
无论是与供应商、客户还是其他组织建立合作伙伴关系，双方都需要建立起相互信任的基础。
只有互相信任，合作伙伴才会愿意共享资源和信息，并共同努力实现共同目标。
其次，合作伙伴选择的准确性和匹配度也是关键。
企业在选择合作伙伴时，需要考虑双方的价值观、目标和利益是否一致。
只有在目标一致且互补资源和能力的基础上，合作伙伴关系才能够持久地发展下去。
再次，合作伙伴关系需要双方共同投入和努力。
企业不能仅依赖于合作伙伴的力量，而应该积极参与并为合作伙伴关系的成功作出贡献。
制造业企业战略合作与联盟建设的关键要素与路径
制造业企业战略合作与联盟建设的关键要素与路径制造业是国家经济发展的重要支柱，在全球化的背景下，企业之间的战略合作与联盟建设越来越受到重视。
本文将从制造业企业战略合作的要素和联盟建设的路径两个方面进行探讨。
一、制造业企业战略合作的要素1. 共同目标与价值观：合作伙伴之间应有共同的目标和价值观，共同追求市场份额、技术创新或资源共享等目标。
2. 互补资源与能力：合作伙伴应具备互补的资源和能力，例如技术研发、生产能力、市场渠道等。
3. 信任与沟通：建立合作关系需要双方建立起相互信任的基础，并保持良好的沟通与协调，及时解决问题。
4. 风险共担和利益共享：合作伙伴应共同承担风险，在合作中实现利益的共享。
二、制造业企业联盟建设的路径1. 确定合作伙伴：企业应通过市场调研和资源分析，找到与自身发展需求契合的潜在合作伙伴。
2. 协商合作模式：在确定合作伙伴后，双方应协商确定合作的具体形式和模式，例如技术研发联盟、供应链合作、市场共享等。
3. 建立长期合作框架：联盟成员应制定长期的合作框架和规则，明确权责关系、利益分配机制等，确保合作长久稳定。
4. 持续沟通与协调：在联盟建设过程中，应建立起持续的沟通和协调机制，及时解决合作中的问题和纠纷。
5. 评估与改进：定期对联盟的运营进行评估，发现问题并提出改进措施，确保联盟的持续发展和优化运营效果。
三、案例分析以汽车制造业为例，许多汽车制造商与零部件供应商之间建立了战略合作和联盟关系。
汽车制造商通过与优秀的零部件供应商合作，共同研发、生产和销售汽车。
这种战略合作和联盟关系使得汽车制造商能够借助供应商的技术和生产能力，提高产品质量和竞争力。
同时，汽车制造商与能源公司也建立了战略合作，共同推进新能源汽车的发展。
例如，一些汽车制造商与电池制造商合作研发高性能的动力电池，改善电动汽车的续航能力和充电效率。
这些案例表明，制造业企业通过与合作伙伴建立战略合作与联盟关系，能够共同分享资源和能力，提高自身竞争力和市场份额。
建立有效战略合作伙伴关系的成功策略
建立有效战略合作伙伴关系的成功策略建立有效战略合作伙伴关系对于企业的发展至关重要。
一个成功的合作伙伴关系可以帮助企业扩大市场份额，增加收入，加强竞争力。
然而，要建立起这样的伙伴关系并不容易。
下面是一些成功建立有效战略合作伙伴关系的策略。
首先，明确战略目标。
企业在与伙伴合作之前，需要明确自己的战略目标。
这包括短期和长期目标。
短期目标可能包括增加市场份额，进入新市场或者推出新产品。
长期目标可能是成为行业领导者或者提供全面的解决方案。
明确战略目标可以帮助企业找到适合的合作伙伴，并确保合作伙伴能够为实现这些目标做出贡献。
第二，寻找适合的伙伴。
找到适合的合作伙伴是建立有效战略合作伙伴关系的关键。
企业需要寻找与自己有相似目标和价值观的伙伴。
要考虑伙伴的专业能力、市场份额、客户基础等因素。
另外，伙伴的信誉和声誉也是需要考虑的因素。
与有声誉的伙伴合作，可以帮助企业提高市场形象和信任度。
第三，建立互惠关系。
一个成功的合作伙伴关系应该是双方互惠互利的关系。
企业需要寻找可以相互补充的合作伙伴。
例如，一家企业可能在技术方面很强，但在市场推广方面比较薄弱，可以与另一家在市场推广方面有优势的企业合作。
通过互相分享资源和专业知识，双方可以实现共同的目标。
第四，建立良好的沟通机制。
一个成功的合作伙伴关系需要建立起良好的沟通机制。
沟通是解决问题、制定战略和分享信息的关键。
合作伙伴之间应该建立起定期沟通的机制，包括定期会议、电话会议和电子邮件交流。
通过及时的沟通，双方可以共同解决问题，并确保合作关系顺利进行。
第五，建立共同目标和执行计划。
一个成功的合作伙伴关系需要建立共同目标和执行计划。
合作伙伴之间应该明确合作的具体内容和双方的责任和义务。
双方可以共同制定执行计划，包括任务分配、时间表和目标实现的指标。
通过共同努力和协同合作，双方可以实现共同的目标。
第六，建立长期合作关系。
一个成功的合作伙伴关系不应该只是短期的合作，而应该是长期的合作。
如何建立强大的企业战略联盟与合作伙伴关系
如何建立强大的企业战略联盟与合作伙伴关系企业战略联盟与合作伙伴关系的建立对于企业的长远发展至关重要。
通过与其他企业建立合作伙伴关系，企业能够共同分享资源、扩大市场份额并实现可持续发展。
然而，建立强大的企业战略联盟和合作伙伴关系并不是一项简单的任务。
本文将介绍一些关键步骤和策略，以帮助企业成功构建强大的战略联盟与合作伙伴关系。
一、明确战略目标与需求在寻找合适的战略联盟与合作伙伴之前，企业首先需要明确自身的战略目标与需求。
这些目标可以包括市场扩张、技术创新、降低成本等。
明确了自身目标后，企业才能有针对性地寻找与之匹配的合作伙伴。
二、寻找合适的合作伙伴寻找合适的合作伙伴是建立强大战略联盟的重要一步。
企业可以通过市场调研、网络搜索等方式来筛选潜在的合作伙伴。
在选择合作伙伴时，需考虑企业战略目标的匹配程度、资源互补性以及信任度等因素。
同时，合作伙伴的声誉、专业能力以及长期稳定性也是考虑的重要因素。
三、建立共同利益与价值观在建立战略联盟与合作伙伴关系之前，企业需要明确双方的共同利益与价值观。
共同利益是战略联盟成功的基础，而共同的价值观能够增强合作伙伴关系的稳定性。
通过合作伙伴间的沟通与协商，双方可以确定共同利益，并制定双赢的合作方案。
四、建立有效的沟通渠道沟通是建立强大战略联盟与合作伙伴关系的关键。
企业应建立起有效的沟通渠道，包括定期会议、电子邮件、即时通讯工具等，以便及时、准确地分享信息和解决问题。
定期的会面和交流可以增进双方的互信与理解，有助于提高合作效率和效果。
五、建立互惠互利的合作机制互惠互利是建立稳定合作伙伴关系的关键。
通过制定明确的合作协议、资源共享机制和利益分配规则，企业可以确保双方在合作中获得公平的回报。
同时，建立良好的风险管理机制也是确保合作关系稳定性的重要步骤。
六、不断优化与升级合作关系成功的战略联盟和合作伙伴关系并非一成不变，它需要不断地优化和升级。
企业应与合作伙伴保持紧密的联系，分享市场信息、技术进展以及其他重要信息。
战略合作伙伴关系建立和维护成功的合作伙伴关系
战略合作伙伴关系建立和维护成功的合作伙伴关系在当今复杂多变的市场环境下，企业间的合作已经成为了获得成功的关键之一。
战略合作伙伴关系的建立和维护对于企业来说尤为重要。
本文将探讨建立和维护成功的合作伙伴关系的关键因素和策略。
一、相互信任和共同目标建立和维护成功的合作伙伴关系的第一步是相互信任。
合作伙伴之间应建立起高度的信任，相信对方在合作中是诚实、可靠和值得依赖的。
这种信任基于长期的积累和共同经历。
同时，合作伙伴之间必须明确共同的目标和愿景。
只有共同的目标才能够将各方的利益统一起来，形成合作的动力。
通过确立共同的目标，各方将更加努力地合作，共同追求成功。
二、互利共赢和资源互补成功的合作伙伴关系应该是互利共赢的。
各方在合作中应该得到相应的利益，并且这种利益应该是相互促进和互相增强的。
合作伙伴之间应该共享资源、技术和经验，实现资源的互补。
在建立合作关系时，各方应该评估彼此的资源和能力，并根据实际情况选择适合的合作伙伴。
通过资源互补，合作伙伴可以共同开发市场，分享成本和风险，提高竞争力和创新能力。
三、积极沟通和有效协作沟通和协作是建立和维护成功的合作伙伴关系的基石。
合作伙伴之间应建立起良好的沟通机制，保持经常性的信息交流，确保双方都了解对方的需求和期望。
在沟通的基础上，合作伙伴应该能够进行有效的协作。
通过合理分工和协同工作，各方可以更好地利用自身优势，提高工作效率和质量，达到更好的合作效果。
四、灵活应变和持续改进在建立合作伙伴关系后，双方应该保持灵活应变的态度。
市场环境和需求在不断变化，合作伙伴应该能够及时调整合作策略和方向，以适应变化。
同时，合作伙伴关系也需要持续改进。
双方应该总结合作中的经验教训，找出不足之处，并进行改进。
只有持续改进，合作伙伴关系才能够不断发展和壮大。
五、定期评估和共同成长为了确保合作伙伴关系的长期稳定，双方应定期评估合作关系的效果和实施情况。
通过评估，可以及时发现问题，并采取措施予以解决。
制造业中的协同合作与伙伴关系建立
制造业中的协同合作与伙伴关系建立在现代制造业中，协同合作与伙伴关系建立是非常重要的。
随着全球化的发展和市场竞争的加剧，制造企业需要与供应商、合作伙伴和客户建立紧密的合作关系，以提高生产效率、降低成本、加速创新和满足客户需求。
本文将探讨制造业中协同合作的意义以及建立伙伴关系的关键因素。
一、协同合作的意义制造业中的协同合作指的是不同组织之间的合作与协调，通过共享信息、资源和技术来实现共同的目标。
协同合作的意义在于：1. 提高生产效率：通过协同合作，制造企业可以更好地利用供应链中的资源和技术，实现生产过程的优化和协调，从而提高生产效率和产品质量。
2. 降低成本：协同合作可以实现资源的共享和优化配置，减少重复投资和浪费，从而降低生产成本。
3. 加速创新：制造业中的创新往往需要多个组织的合作和共同努力。
通过协同合作，不同组织可以共享创新资源和知识，加速新产品的研发和市场推广。
4. 满足客户需求：协同合作可以使制造企业更好地了解客户需求，并通过与供应商和合作伙伴的紧密合作，提供更好的产品和服务，满足客户的需求。
二、建立伙伴关系的关键因素在制造业中建立伙伴关系需要考虑以下关键因素：1. 信任与诚信：建立伙伴关系的基础是信任与诚信。
各方应该遵守合同和承诺，共同维护合作关系的稳定和可持续发展。
2. 共同目标：建立伙伴关系需要明确共同的目标和利益，各方应该共同努力，追求共同的利益最大化。
3. 信息共享：协同合作需要各方之间的信息共享和沟通。
制造企业应该与供应商和合作伙伴建立良好的沟通渠道，及时分享信息和反馈。
4. 风险共担：协同合作中可能存在一定的风险，各方应该共同承担风险，并通过合理的风险管理措施来降低风险。
5. 互利共赢：建立伙伴关系应该追求互利共赢，各方应该通过合作实现共同的利益最大化，而不是追求短期的利益最大化。
6. 持续改进：建立伙伴关系需要持续改进和学习。
各方应该共同努力，不断改进合作方式和流程，提高协同效率和合作质量。
制造型企业如何打造战略伙伴关系
制造型企业如何打造战略伙伴关系内容摘要：电子商务时代 , 企业间的竞争日益取决于整个供应链的价值链网络之间的竞争。
本文结合国内外一些知名企业建立伙伴关系的操作实践,从制造型企业的角度对供应链战略伙伴关系信任机制的建立,以及发展与供应商、物流方、流通商、同行业竞争对手的战略伙伴关系的方法进行了探讨。
关键词：电子商务战略伙伴关系第三方物流企业动态联盟商会进入21世纪以来,供应链管理思想日益得到重视。
如何在探求更先进的制造技术的同时,谋求合作伙伴之间长期的战略合作关系,已经成为制造型企业应对竞争的关键要素。
信任关系的建立供应链管理实际上是一种基于“竞争——合作——协调”机制,以分散化生产的企业联盟的协调为保障的新的企业合作模式,它以实现企业“双赢”为根本目的。
只有当企业间建立了相互信任的合作伙伴关系时,双方才能信赖对方,建立信息共享机制。
因此,实现战略伙伴管理首先要建立信任关系。
“诚实守信、公平互利”的信任关系是基础建立了长期战略伙伴关系的企业要充分信任自己的合作伙伴,要求合作双方必须了解彼此的生产程序和生产能力,明确彼此的经营计划、策略,并且明确各自为了协助对方实现战略目的而必须采取的战术策略和承担的责任。
同时,合作双方在进行利益和责任的分配时要体现公平互利的原则,特别是在供应链中占主导地位的一方,更是不能欺压弱小的一方,否则只会导致信任关系的破裂和合作伙伴的失去。
风险控制和管理措施是保证在供应链中主要存在两种不确定性,一种是需求信息偏差逐级放大引起的供应商库存不确定性,另一种是物流供应时间延迟效应导致的交货期不确定。
对于“放大效应”,供应链企业间应该通过信息交流和沟通来消除信息扭曲,要更自由、高效地使用EDI交换有关成本、作业计划、质量控制信息；供应商和制造商要经常进行互访,加强对风险的事中过程控制而不是事后控制等。
对第二种不确定性,可以通过进行业务流程再设计来精简供应链,消除冗余环节；在选择供应商时尽量实现本地化和JIT；在某阶段出现的问题尽可能在局部环节解决问题,把影响范围限制在最小；采用第三方物流并在实现分销网络和运输路线优化的同时加强运输过程实时跟踪；安排充足的提前期,同时精确设计安全库存。
如何建立和维护良好的企业合作伙伴关系
如何建立和维护良好的企业合作伙伴关系企业合作伙伴关系对于一个企业的成功和可持续发展至关重要。
无论是大型跨国公司还是中小型企业，建立和维护良好的合作伙伴关系可以帮助企业拓展市场、优化资源配置，提高竞争力。
本文将探讨如何建立和维护良好的企业合作伙伴关系，以及如何处理潜在的问题和挑战。
1.明确合作目标成功的合作关系需要明确的合作目标。
合作双方应共同明确他们所希望实现的目标和期望，并确定一个共同的合作愿景。
明确的合作目标可以帮助双方更好地协调行动，促进合作的顺利进行。
2.建立信任与互惠关系建立并维护信任是建立良好合作关系的基础。
企业应该通过诚实、透明的沟通和行动来赢得合作伙伴的信任。
此外，建立一个平等互惠的关系也是重要的。
双方应该相互尊重、分享资源，并在合作中互相受益。
3.沟通和协调良好的沟通和协调对于合作关系的成功至关重要。
双方应该保持频繁的沟通，并确保信息的及时传递和共享。
在合作过程中，及时解决问题和处理冲突也是重要的。
有效的沟通可以增进双方的理解和信任，有助于解决合作中的各种问题。
4.共同发展与共赢合作关系应该是双赢的关系。
企业合作伙伴应该共同关注双方的长期发展和共同利益，努力实现共同的目标。
双方可以通过共享经验、技术和市场等资源来促进共同发展，并共同应对市场竞争和挑战。
5.灵活性与适应性在不断变化的市场环境中，灵活性和适应性是保持合作关系持续发展的关键。
合作伙伴应该有能力适应市场的变化，并灵活调整合作策略和方式。
同时，双方应该保持开放和包容的态度，积极接受新的想法和方法，以提高合作的效果和成效。
6.监测和评估建立和维护良好的合作关系需要不断的监测和评估。
双方应该定期评估合作关系的效果和效益，并根据评估结果进行调整和改进。
及时发现并解决潜在的问题和挑战可以帮助双方更好地改进合作关系，提升合作效果。
结论建立和维护良好的企业合作伙伴关系是企业发展和成功的关键要素。
明确合作目标、建立信任与互惠关系、加强沟通和协调、追求共同发展与共赢、保持灵活性与适应性以及监测和评估合作效果，是建立和维护良好合作伙伴关系的关键步骤。
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★★★文档资源★★★内容摘要：电子商务时代，企业间的竞争日益取决于整个供应链的价值链网络之间的竞争。
本文结合国内外一些知名企业建立伙伴关系的操作实践，从制造型企业的角度对供应链战略伙伴关系信任机制的建立，以及发展与供应商、物流方、流通商、同行业竞争对手的战略伙伴关系的方法进行了探讨。
关键词：电子商务战略伙伴关系第三方物流企业动态联盟商会进入21世纪以来，供应链管理思想日益得到重视。
如何在探求更先进的制造技术的同时，谋求合作伙伴之间长期的战略合作关系，已经成为制造型企业应对竞争的关键要素。
信任关系的建立供应链管理实际上是一种基于“竞争——合作——协调”机制，以分散化生产的企业联盟的协调为保障的新的企业合作模式，它以实现企业“双赢”为根本目的。
只有当企业间建立了相互信任的合作伙伴关系时，双方才能信赖对方，建立信息共享机制。
因此，实现战略伙伴管理首先要建立信任关系。
“诚实守信、公平互利”的信任关系是基础建立了长期战略伙伴关系的企业要充分信任自己的合作伙伴，要求合作双方必须了解彼此的生产程序和生产能力，明确彼此的经营计划、策略，并且明确各自为了协助对方实现战略目的而必须采取的战术策略和承担的责任。
同时，合作双方在进行利益和责任的分配时要体现公平互利的原则，特别是在供应链中占主导地位的一方，更是不能欺压弱小的一方，否则只会导致信任关系的破裂和合作伙伴的失去。
风险控制和管理措施是保证在供应链中主要存在两种不确定性，一种是需求信息偏差逐级放大引起的供应商库存不确定性，另一种是物流供应时间延迟效应导致的交货期不确定。
对于“放大效应”，供应链企业间应该通过信息交流和沟通来消除信息扭曲，要更自由、高效地使用EDI交换有关成本、作业计划、质量控制信息；供应商和制造商要经常进行互访，加强对风险的事中过程控制而不是事后控制等。
对第二种不确定性，可以通过进行业务流程再设计来精简供应链，消除冗余环节；在选择供应商时尽量实现本地化和JIT；在某阶段出现的问题尽可能在局部环节解决问题，把影响范围****在最小；采用第三方物流并在实现分销网络和运输路线优化的同时加强运输过程实时跟踪；安排充足的提前期，同时精确设计安全库存。
激励机制是手段常见的激励模式有以下几种：价格激励；订单激励；商誉激励；信息激励；淘汰激励。
建立科学、合理、公平、有效的供应链评价体系，并始终坚持对企业外部资源的全球搜索。
在保留优秀合作伙伴的同时，保证充足的增补资源，促使合作伙伴为保持长期的合作关系和自己在供应链的地位，主动实现成本、质量等全方面的革新。
供应商关系建设业务外包使现代商业组织发生了许多根本性变化，减少了成本，降低了风险，消除了冗员，增强了供应链竞争力，同时，也使企业的组织网络急速扩张。
因此，现代企业也面临一个巨大的挑战：如何有效地开发、管理数目众多的供应商？可以从以下几个方面入手：供应商开发企业要进行全球资源的供应商搜索，同时，密切关注业界动态，跟踪领域中的领导者，并为企业发展建立充足的备选资源储备，以确保与最优秀者建立伙伴关系。
合作双方必须主动地为配合对方实现战略目标及时采取行动，必要时，供应商要自发地为下游企业围绕某些特定的主题举行供应商论坛。
而采购商则必须与供应商保持密切的互访，经常组织双方的管理人员开展高级管理会议，适当时聘请国内外专家进行讲座。
对于长期存在的重要问题，成立专门研究小组，不定期开展供应商调查活动，了解客户公司与供应商之间的交流、协作方式和效果。
成本改进战略伙伴的成本改进追求的是整个供应链成本的降低，故应首先了解供应商的状况，满足与供应商的共同优势需要。
将成本控制的重点集中在占公司总成本80%的供应商身上，对这些公司所进行的任何改进都可以实现大量的成本节约，从而实现改善产品质量、缩短生产时间、提高交货速度的目标。
供应商要不断地向制造商汇报业绩，报告的内容包括产品质量、成本控制（包括供应商成本的降低）、企业运作流程中的资源分配情况、库存水平、交货速度、配送表现以及技术支持等。
制造商要按照一致的质量标准来要求供应商，帮助供应商开展质量团队培训、供应商研究小组和供应商论坛等建设性工作；建立相应的供应商原料、劳动力、成本等的详细的数据库，帮助供应商进行价值分析；配合供应商进行边际成本及竞争性目标市场的分析，以使产品价格具有竞争优势。
本田公司为了实现成本节约实施了本田BP（最佳位置、最佳生产力、最佳合作伙伴）、现场改善法等改革方案：激励供应商参与新产品研发；实施现场工程师项目，为供应商在生产现场设立办公室，参与现场生产、即时配送，可以使用本田内部的网络系统；建设新产品实验室，邀请供应商在现场帮助解决研发中的技术难题，并提出成本改进建议。
通过类似的一系列改革方案，本田把整个库存周转率降低23%-33%，元件的即时配送率达%，公司成本节约30%。
供应商支持对于实施战略合作的企业来说，进行技术、渠道、市场和人力资源的整合，实现外部资源的共用也成为了决定战略合作的重要指标。
戴姆勒—克莱斯勒邀请供应商的技术工程师参与新模型开发团体，在供应商中启动了SCORE项目，要求供应商每年都必须提出改进生产、降低成本的计划，一旦建议被采用，则将从中所获成本节约及增加的效益与供应商分享。
本田在其工厂附近通过社区学校为供应商设立培训项目，费用共同承担，甚至免费。
IBM在自己的采购系统实施成功后，为供应商安装了SAP软件和自己开发的采购系统，帮助供应商把间接原料、服务以及耗材等非传统产品进行集中化采购；实现了供应商之间的技术连接，给供应商带来了巨大的效益。
1998年IBM为联合科技公司安装了采购请求目录和SAP软件，联合科技所所有的非生产性物资采购交给IBM公司管理，当年联合科技就实现了亿美元的经费节约目标。
构建分销商合作关系物流——看不见的利润源泉中国仓储协会第三次全国范围内的物流供求状况调查显示，尽管我国年社会物流费用支出已约占GDP的20%-30%，并且还有持续增长的巨大潜力，但是，许多企业还是对目前的物流运作速度和物流信息的利用很不满意。
随着我国流通体制的不断改革，物流继物料管理、流程控制之后成为了企业的第三个利润源泉。
沃尔玛、DELL就是凭借其不可复制的物流模式确立了其在业界的“霸主”地位。
落后的物流模式已经成为制约企业发展的瓶颈，只有掌握了物流的主动权才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
关注分销渠道建设在买方市场，“得渠道者得天下”。
同时，一些大流通商为了确立自己在流通业的垄断地位，经常要挟供应商不断提供最低的价格，流通业也因此博得了“经销杀手”的“名号”。
但制造型企业自己组织商品销售是很不经济的，因此，制造业如何转变与经销商之间纯粹的讨价还价关系，转而谋求战略合作关系显得异常重要。
加大力度、不失时机地打造自己的营销渠道。
常见的渠道组织形式有管理型垂直渠道系统、契约型垂直渠道系统和特许经营组织。
目前，特许经营组织形式是欧美国家中发展最快、地位最重要的销售组织形式，是指拥有某种独特产品、服务、经营方式或商标专用权的个人或者组织根据契约而联合组成的渠道网络。
特许人允许经营者享有其独特的商品、服务或者专利使用权，而经营者向特许人交纳“特许使用费”。
像麦当劳公司向经营者收取15万美元的开张费，并从销售额中提取3%的特许权费用和%的租赁费。
着力培植或扶持某些行业流通领域。
流通是一个高价值的领域，但是我国在很多流通领域的“杀手”企业仍然空缺，在百货业国内有百联，外资有沃尔玛等；食品超市有家乐福；国美和苏美则已逐渐成为我国家电流通业的杀手，但是，在办公产品、汽车配件、家具、建材、医药等领域具备“杀手”能力的流通商尚未诞生，假如谁能把握这个机遇，谁就可以从中掘取巨额的价值。
因此，我们可以利用加入WTO的保护期，着力培植和发展自己的具有一定规模的流通杀手。
关注国际流通巨头在国内的扩张。
零售业是我国第三产业中最重要的产业之一，外资零售所占的市场份额也在持续高速增长。
随着WTO保护期的临近结束，外资零售巨头也加快了在我国的扩张，例如最早进入我国的日本7—11便利目前已经获准在广州开店300家，还计划未来5年内在北京开500家，麦肯锡甚至预言：未来5年内中国60%的零售市场将被三大国际零售集团所占据。
尽管对中国零售业来说这是一个极大的挑战，但是对于具有“全球制造中心”区位优势的中国制造业来说这却是一个急速拓展海外市场的良机。
发展竞争伙伴的战略合作关系一方主导的企业动态联盟在供应链管理的环境下，不仅在价值链的上下游环节存在战略合作关系，即便在同为竞争对手的企业之间也可以发展战略伙伴关系，他们可以通过共用某些企业资源例来达到双赢的目的。
日本7—11便利店就成功的实现了基于竞争对手战略合作的“共生多赢模式”。
日本7—11的董事长铃木敏文在考察美国餐饮业时却意外地发现：美国大型餐馆的旁边有很多的小型店，他们不但没有被挤垮，反而呈现一种良好的增长势头。
他在仔细分析了这种状况后认为这种模式在零售业同样适用。
于是，日本7—11开始尝试实现与传统中小零售商店的共同发展。
他们以特许加盟的方式构建了一套系统，帮助他们解决财务管理、税务申报、集中采购和支付以及物流等功能。
如今，加盟店、厂家、供应商、共同配送中心和7—11总部已经形成了一个庞大的商业网络。
行业协会的发展商会作为企业和企业家的组织，分别代表不同阶层、不同行业、不同利益集团，通过合法的途径，公开阐述自己的意见，参与协商和平衡政府决策，加强政府、企业和公众沟通，实现行业发展和协调、自律的民间自由商业中介机构。
以前，制造型企业为了完成采购（尤其是大批量的采购），常常不得不发展众多的供应商关系，这样意味着为保持产业链的稳定和发展，企业不得不多次和类似的企业进行一系列重复的商务活动，极度增加了人力、物力和财力的投入，增加了经营和贸易成本。
而对于处在供应链中的中小型供应商企业来说，为了加入相对稳定的供应链组织，往往需要付出相当大的代价，在谈判中还往往处于不利的位置。
而发展商会组织，通过商会组织来发展、维系产业链的战略合作关系，并组织、约束内部成员的生产行为，将大大降低供应链整体的运营成本，并有利于一些先进的研发、生产、管理、物流技术的推广。
推广和实施企业之间的战略合作在我国还刚开始起步，但是它已经引起了人们的广泛关注，特别是一些着名企业如IBM、海尔、戴尔等获得的成功，更使人坚信：在经济全球化趋势推动下的中国电子商务，发展供应链节点企业之间的战略合作，事在必行。
特别是在加入“WTO”后，中国将继续作为全球的制造中心，中国的企业也将成为世界供应链中的一员，实施全球战略合作将更有利于我国企业更好地融入世界经济生活。
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