百威啤酒营销及广告策略
百威啤酒的品牌个性化策略
品牌传播对于企业建立品牌形象、提升品牌价值和提高市场 竞争性具有至关重要的作用，是品牌个性化的关键环节。
百威啤酒的品牌传播策略
品牌定位
百威啤酒定位于高端啤酒市场，强调其高品质、口感纯正的特点，以及与时尚、娱乐等元 素的关联。
创意广告
百威啤酒在广告策略上注重创意和个性化，通过与时尚、音乐、电影等领域的合作，打造 独具特色的广告，传递其品牌理念和特点。
品牌形象
通过评估消费者对品牌的印象和情感联 系，了解品牌的形象和个性特点。
品牌忠诚度
通过分析消费者的购买行为和偏好，了 解消费者对品牌的忠诚度和满意度。
品牌口碑
通过调查消费者对品牌的评价和口碑， 了解品牌的口碑状况和市场接受度。
03
目标市场与消费者行为
目标市场的定义与特点
定义
目标市场是指企业所选择并针对其进行营销活动的消费者群体。
品牌个性化是指通过赋予品牌独特的特点和个性，以区别于 其他品牌并吸引目标消费者的一种策略。
品牌个性化的重要性
品牌个性化对于建立品牌形象、增强品牌认知度和提高品牌 忠诚度具有至关重要的作用，是品牌成功的关键因素之一。
百威啤酒的品牌个性化策略
01
品牌定位
百威啤酒通过将其品牌定位为高品质、高端化，与传统的美国大众啤
国产品牌的形象受到消费者的青睐。
竞争对手的品牌个性化策略
华润雪花啤酒
通过不断推出新品种、新包装、新营销等方式来吸引消费者，同时积极参与公益活动，提 升品牌形象。
青岛啤酒
通过“激情、快乐、友情”的品牌理念，传递积极向上的情感价值，同时不断推出与体育 、音乐等相关的营销活动来吸引年轻消费者。
燕京啤酒
通过强调其国产品牌的身份，打造本土特色品牌文化，同时积极参与公益活动，提升品牌 形象。
扩大百威啤酒在湖南市场美誉度和知名度的广告策划方案毕业设计
摘要随着经济全球化的到来，贸易全球化，中国的啤酒市场受到了巨大的冲击，啤酒市场的竞争也日益激烈，那么对于啤酒的美誉度和知名度已不容忽视，有了美誉度和知名度就等于有了市场。
因此扩大市场的美誉度和知名度刻不容缓，并且市场营销策略发展战略的实施尤为重要。
策划思路：本策划书以百威啤酒在湖南市场的广告投放为策划对象，通过对湖南市场分析，制定市场策略，从而来确定广告诉求对象，然后决定采用何种广告媒介，并且进行经费预算，看是否可行，进而进行广告的效果评估，以期达到理想的效果本文将目光放在了国际啤酒品牌百威啤酒在湖南市场的美誉度和知名度的研究上。
首先，本文从百威啤酒的背景下对百威啤酒进行市场分析，分析消费者喜欢什么样的广告，然后对竞争对手的分析以及定位，并且了解自身产品的特点；以便制定市场策略，正确的对自身产品定位，确定本次策划所要达到的营销总目标以及达到什么样的广告的效果；接着锁定广告的目标人群以及此次策划的主题和中心思想，创造出新颖并且能够吸引消费这眼球的广告语和广告片，已到达扩大美誉度和知名度的目标；然后就是考虑采用何种广告媒介，已到达众所周知的效果。
此次策划的目的是为了扩大百威啤酒在湖南市场的美誉度和知名度，以间接促进百威啤酒在湖南市场的销售，提高在中国的市场占有率。
此次策划的主要内容包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果的评估。
关键词：知名度、市场分析、产品定位、经费预算、效果评估目录第1章市场分析------------------------------------------ 41.1企业的宏观环境及行业分析--------------------------- 41.2消费者分析----------------------------------------- 41.3竞争对手定位以及以往广告分析----------------------- 41.4产品的特点分析------------------------------------- 4 第2章市场策略------------------------------------------- 52.1营销总目标----------------------------------------- 52.2产品定位------------------------------------------- 5 第3章广告目标------------------------------------------ 53.1广告诉求对象--------------------------------------- 53.2广告主题------------------------------------------- 63.3广告创意------------------------------------------- 6 第4章广告媒介------------------------------------------ 7 第5章广告预算---------------------------------------- 8 第6章广告效果评估-------------------------------------- 86.1广告绩效评价指标----------------------------------- 86.2收集数据的方法------------------------------------- 9 总结--------------------------------------------------- 10 致谢-------------------------------------------------- 11 参考文献------------------------------------------------ 13第1章市场分析1.1企业的宏观环境及行业分析随着经济的快速发展，啤酒早已被广大顾客所接受并喜爱。
百威啤酒促销技巧和话术
百威啤酒促销技巧和话术回顾百威辉煌的广告史，不难看出，这不仅仅是一家只会疯狂砸钱和收购的啤酒帝国，它更是一个主打内容营销战略的国际企业。
借力传媒，早已不仅仅局限于互联网巨头们，各个知名品牌企业都不甘示弱地入局了传媒内容生产，并且内容质量挑战专业媒体的作品。
永远玩不腻的瓶身设计今夏开始，百威在美国的品牌宣传声势浩大。
五月份，百威再次生产了它在去年第一次推出的“爱国系列啤酒”。
今年，除了延续把“美国”二字取代品牌名印在易拉罐和玻璃酒瓶上的产品外，百威还相继推出了向军人致敬的迷彩系列，并宣称将用盈利的一百万美元捐赠给一个非盈利组织---Folds of Honor---用来作为伤残士兵家属的教育奖学金。
百威之所以引进了如此密集的重磅宣传，不止是因为看准了夏季这个啤酒热卖的时段。
由于去年推出的“爱国系列”引发了有关政治的极大热议，百威意图再次吸引一波关注力。
毕竟，有舆论就是有曝光。
第二层原因，在于百威希望借机利用一下五月的阵亡将士纪念日的热度。
这个纪念日其实已经成为一场名副其实的购物狂欢，其热度堪比国内的双十一双十二等等。
随后，百威于七月份选取了十一个盛产啤酒的州，用每个州的简称取代百威英博AB的缩写，并印在酒瓶身上。
除了名字，百威还在不同产地的酒瓶上印上了该州的官方格言（等于中国各城市的宣传语）。
也就是说每个州售卖的百威啤酒的瓶身都是定制的。
百威使用了一个非常典型的营销方式，即找准了自己对应的消费人群，并与之对话。
它希望传达的不止是自己作为一个啤酒王者品牌的定位，而是将一个可以广为消费和感染的情怀，卖给特定受众。
它希望树立一个团结当地社群、促进当地经济和就业的企业形象。
这个路数虽然需要很大成本，但通常是非常能打动人的。
想想看，如果一个国产啤酒品牌在瓶身上印上“中国”二字在全国发售，那会引起多大的热议！被新兴精酿市场威胁？不存在的！从八十年代开始，在欧美日益成熟并流行起来的精酿啤酒，在冲击了本土市场之后，顺利地把这股风潮刮到了中国一线城市的年轻人手里。
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书随着我国经济的快速发展，人们的消费水平和消费观念不断提高，啤酒市场规模也在不断扩大。
此外，随着互联网的普及和快速发展，电商渠道成为啤酒销售的新趋势，___可以通过电商平台拓展销售渠道，提高市场占有率。
同时，___可以借助国际化的品牌形象和优质的产品质量，进一步提升品牌知名度和美誉度，在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额。
四）威胁分析：随着国内啤酒市场的竞争日趋激烈，___面临着来自国内外诸多品牌的竞争压力。
同时，政策环境的变化也可能对___的发展带来不利影响。
此外，消费者对于健康和安全的关注度不断提高，___需要更加注重产品的安全和健康，以满足消费者的需求。
三、营销策略一）产品策略百威啤酒作为高品质的啤酒品牌，应该继续保持产品质量的稳定性和一致性，不断推出符合消费者需求的新品种。
同时，___可以通过与其他品牌的合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。
二）价格策略百威啤酒的价格相对较高，需要根据市场需求和竞争情况进行适当调整，以保持市场竞争力。
同时，___可以通过促销活动和优惠政策吸引更多消费者的关注和购买。
三）渠道策略___可以通过多种渠道进行销售，包括传统的超市、便利店等实体店铺，以及电商平台和线上渠道。
同时，___可以与餐饮企业合作，推出定制化的产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
四）推广策略___可以通过多种形式的广告宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
同时，___可以与体育赛事和文化活动进行合作，提高品牌形象和吸引更多消费者的关注。
1 逐步建立分销联合体，以稳固下游客户。
2.加强分销管理，提高渠道竞争力。
3.管理分销人员，增强对分销网络的控制。
4.强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。
5.遵循五大原则：集中原则：集中人力、财力和物力资源，对选定的市场区域进行集中进攻。
攻击薄弱环节原则：善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：不要广种薄收，要集中精力在核心市场上，巩固品牌地位。
浅论百威啤酒的品牌营销策略
浅 论 百 威 啤酒 的 品牌 营 销 策 略
蓝文婷 张 浩
２ ０ １ ５ 年百威英博 （ Ａ Ｂ Ｉ ）以４ ４亿英 磅并 购 Ｓ Ａ Ｂ ，终 于缔 造 出全 球 最 大的啤酒 公司。百威经过多年耕耘终于收获硕果 ，在中 国市场 ，百威 英博也 为成 为最重要 的啤酒 生产商 之一。从 ２ ０ １ １ 年 开始 ，百 威啤酒 在 中国启 动高速扩张战略 ，分别华北 、中原 、 西 南、东 北 、华南相继 建厂 或扩建 。到 ２ ０ １ ６ 年预计产能将 达 ４ ０ ０ 万 吨。这对 于一个 价格 较高 的高 端 品来说如 此巨大 的产能 令人测 目，不得不 称之为 “ 百 威现象 ” 。其实 百威 啤酒是 中国市 场 的后来者 ，１ ９ ９ ５才在 中国武 汉通过 收购 的形式 建 立 了第一家工 厂，年 产能不过 ｌ ０ 万吨 。当时 的中 国市场 已是群雄割 剧 ， 其他外 资品牌 也早 已布局 中国。在早期不利 的局 面下 发展到今天 ，百威 已是年轻人心 目中的高端 啤酒第一 品牌 ，那么百威啤酒是 如何 占领 市场 的呢？本文将从产 品定位 策略、营销渠道 策略、信息化 战略等三个 方面
百威啤酒营销策略产品与分销分析
百威啤酒营销策略产品与分销分析一百威简介 ..................................................................... .. (1).................................................................... . (2)1.主要产品...................................................................... (2)2.产品战略...................................................................... (2)（1）产品核心竞争力 ..................................................................... .. (2)（2）高品质 ..................................................................... (2)（3）产品品牌 ..................................................................... .. (4)（4）包装 ..................................................................... . (5).................................................................... .. (5)1.BudNet系统的作用 ..................................................................... .. (5)2.BudNet的运作 ..................................................................... . (6)3.向经销商要信息，发掘金子 ..................................................................... .. (6)4.带动行业革命 ..................................................................... .. (7)一百威简介一八五二年乔治?施耐德在密苏里州圣路易市创建德国巴伐利亚啤酒厂。
百威啤酒市场营销策划方案
百威啤酒市场营销策划方案第一部分：市场概况分析一、市场背景和趋势百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，啤酒市场也在逐渐变化。
消费者对啤酒品质的要求越来越高，对包装和品牌形象的关注度也有所提升。
另外，随着健康意识的兴起，低度酒精产品也受到了一定的追捧。
二、市场竞争态势在中国啤酒市场中，百威啤酒面临着来自众多国内外知名品牌的竞争，如青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些竞争对手在品牌知名度、渠道拓展、产品研发等方面都具有一定的优势。
此外，一些健康饮品和轻度酒精饮品也开始涉足啤酒市场，给传统的啤酒品牌带来了一定的压力。
三、目标群体分析百威啤酒的目标群体主要包括城市年轻人群体。
他们追求时尚、活力和品味，对品牌的认可度和忠诚度较高。
另外，随着消费升级，一些中高端消费群体对于啤酒的需求也在逐渐增加。
第二部分：市场营销策略一、产品定位百威啤酒以高品质、时尚和活力为定位，通过传递品牌形象和体验来满足目标消费者的需求。
同时，百威啤酒也需要关注到健康和低度酒精的趋势，调整产品线，推出符合消费需求的低度酒精产品。
二、品牌建设1. 增强品牌形象：通过开展品牌宣传活动、与知名媒体合作、参与大型活动赞助等方式，提升百威啤酒在目标消费者中的认知度和好感度。
2. 打造体验式消费：建立百威啤酒体验店，提供直接消费和参与式体验，吸引消费者亲身感受品牌魅力。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与目标消费者进行互动，传播品牌信息和故事，提高品牌曝光度和用户参与度。
三、渠道拓展1. 饭店、酒吧渠道：通过合作饭店和酒吧，将百威啤酒纳入其供应链，增加产品的曝光度和销售机会。
2. 电商渠道：与电商平台合作，如京东、天猫等，提供在线销售和配送服务，满足消费者线上购买的需求。
3. 线下零售渠道：通过与超市、便利店合作，扩大百威啤酒的销售覆盖面，增加产品的可见度和销售机会。
百威啤酒广告策划书
目录百威啤酒广告策划书................................ 错误！未定义书签。
内容提要 (2)一、百威啤酒公司简介 (2)二、市场环境分析 (2)（一）、宏观环境分析 (2)（二）、行业环境分析 (2)（三）、微观环境分析（SWOT分析） (2)三、消费者分析 (3)四、竞争者分析 (4)（1）青岛啤酒 (4)（2）华润雪花 (4)（3）燕京啤酒 (4)（4）金京啤酒 (5)五、广告策略 (5)（一）、产品定位策略 (5)（二）、目标市场策略........................................................... 错误！未定义书签。
（三）、广告创意策略 (6)（四）、广告诉求策略 (6)六、广告媒介策略 (6)1、媒介目标 (6)2、广告目标 (7)3、媒介策略 (7)4、媒体选择 (7)七、总结 (7)内容提要本次策划，旨在通过广告活动的策划帮助百威啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。
希望我们的建议和方案能够使百威啤酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使百威啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
一、百威啤酒公司简介百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯·布希创办。
它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。
整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。
在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。
百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！二、市场环境分析（一）、宏观环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。
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产品背景
被誉为世界“啤酒之王” 的百威啤酒一直雄居世界
最畅销和销售量最大的啤
酒业霸主之位，在国内商
档啤酒市场的占有率50%。
2004年10月
产品背景
质量是百威成功的关键。全球如一 的卓越品质，遵守严格的质量保证体 系。从最初挑选上好的全天然原料开 始，到最后由位于美国圣路易斯公司 总部的专家小组和公司总裁兼董事会 主席亲自进行的啤酒口味测试，百威 共有240道精密保持的工序。 中国百威武汉的酿酒大师每天也对 该厂配制的啤酒进行严格的口味测试。 每星期生产的百威都会空运到美国百 威总部给品酒师品尝。
2004年10月
广告创意
百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，还通过 在营销中发放宣传品、小礼品、举办著名歌手音乐会等 形式进行广告宣传，使观众在感受大量新奇文化形式过 程中不自觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默 化的效果，令人难以磨灭的印象。 主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、张贴 宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（包括各种 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、 圆珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等 等……），都能起到广告宣传效果，也为百威产品占领 市场发挥了巨大作用。
电子商务专业
百威啤酒营销及广告策略
2004年10月
公司介绍
1861年，世界第一大啤酒企业—— 安海斯-布希公司建立。 1876年，建立百威啤酒品牌及酿酒 流程。 1957年，安海斯-布希公司成为美 国最大的酿酒企业。 直至今天，百威啤酒在世界各地， 11个国家酿造，80多个国家销售， 成为世界上最为畅销的啤酒品牌。
2004年10月
网络营销策略
针对目标消费群，选择大众喜欢或经常浏览的 网站，迎合他们的心理需求及兴趣，以不同的 方式吸引他们参与，达到广告的目的。 营造一个轻松的，目标受众感兴趣的话题或设 计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与，增 强互动和长期关联。 建立一个数据库，利用其他在线宣传所得到的 信息或资料，以备在节日期间进行促销之用。
此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多 项殊荣，全球著名管理咨询公司翰威特协同报 业巨头道琼斯公司共同评选安海斯-布希公司 为2001年“中国最佳雇主”之一。
2004年10月
百威啤酒在中国
2002年10月31日，百威啤酒与国内 啤酒业龙头青岛啤酒的合作协议：
先由百威品牌拥有者，世界最大啤酒 酿造商美国安海斯-布希公司持有青啤发 行的债券，到2005年，安海斯-布希将 至少持有青啤20%股份，最高可达27%。 此次合作使其实现了渴望已久的与国内 啤酒巨头联合开拓市场的愿望。
2004年10月
中国市场
中国啤酒消费状况 中国啤酒的产量 已达2140万吨， 仅次于美国，居 世界第二位，啤 酒消费以在中国 形成巨大的市场。
2004年10月
百威啤酒在中国
1993年，安海斯-布希公司购入青岛啤酒5%的 股权，籍以踏足不断发展的中国啤酒市场，向青 岛提供环球经验，为日后双方合作铺路。 1994年底，安海斯-布希公司斥资5280万美元购 入中德啤酒80%的股权，成立“百威（武汉）国 际啤酒有限公司”。 1995年百威啤酒正式投入生产。 1997年，百威啤酒产量首次突破10万吨大关。 1998年，完成了扩建工程。使年生产能力翻了 一番，达25万吨。
2004年10月
百威啤酒在中国
2001年，世界上最大的啤酒酿造商安海斯-布 希公司在中国取得两项硕果：
①公司自1995年开展在华业务以来，首次实现赢利； ②百威已发展成为中国销售额最高的外资啤酒品 牌，占据了国内高档啤酒市场将近50%的份额。安 海斯-布希拥有百威（武汉）国际啤酒有限公司 98%的股份，其主要产品为百威啤酒和百威冰啤。
2004年10月
百威啤酒在中国
2004年6月，百威啤酒（AB集团）
百威啤酒（AB集团）将运用世界第 一大啤酒集团先进的管理模式，帮助 哈尔滨啤酒集团成为中国最好的品牌 之一。
斥资6.9亿美元收购了哈尔滨啤酒集团。
2004年10月
百威啤酒在中国
百威在中国只主推两个产品： 百威啤酒 及 百威冰啤
25-35岁的男性 平常都喝啤酒 以外的烈酒 对运动与时装 非常有兴趣 喜爱多姿多彩 的休闲活动
2004年10月
品 牌 推 广
通过直销商的附加服务来加强 百威的品牌感染力，在啤酒消 费场所进行品牌宣传，并进行 各种形式的品牌推广活动 百威品牌推广活动 的特点：聚集化及 深层次渗透
2004年10月
2004年10月
竞 争 策 略
定位高端 与经销商共赢，寻找经销商的标准是：要 有实力，有一起发展的兴趣 要求经销商做直销，从厂家到各级经销商 只保持三层关系——百威厂家，地区经销 商，零售商
为了维持价格的稳定性，百威 禁止经销商采取私自降价及跨 区销售等行为
2004年10月
目标受众
品 牌 推 广
考虑到百威啤酒的消 费者定位与足球爱好 者群体比较一致，百 威不遗余力地赞助世 界杯，甲A，高校联 赛等体育赛事，以及 一些社区化足球活动。 让足球观众感到，百 威这个品牌是与他们 在一起的。
2004年10月
品 牌 推 广
百威已正式成为国 际奥委会国际啤酒 赞助商，并正式成 为北京2008年奥运 会惟一国际啤酒赞 助商
2004年10月
广告创意
运用了扣人心弦的创意策略，使观众面对奇特的视觉 效果，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。 在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是： “第一的啤酒，我们爱第一”。 第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉，以勾 起目标对象心理的渴望，主题是：“百威是全世界最大， 最有名的美国啤酒”。 例：1995年，百威针对中国市场，推出一系列以蚂蚁为 创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳，充满智慧的 美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。
2004年10月
产品营销策略
市场的发展 百威啤酒已在中国将近40 个主要城市建立了批发代 理及销售网
在中国市场上市的除百威 啤酒外，还有百威冰啤及 百迪啤酒。
2004年1商——零售商——消费者 “拉”：促销人员就是拉 的角色，如何拉住顾客： ①产品本身的品质； ②优质的服务。